市场营销实务 编写大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
《市场营销实务》教学大纲
《市场营销实务》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。
本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。
本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。
在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。
并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。
2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。
当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。
本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。
在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。
授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。
任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。
二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。
对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以教师讲授、学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习《市场营销实务》的基本内容。
市场营销方案撰写大纲
市场营销方案撰写大纲(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除市场营销方案撰写大纲一、市场调研与分析（运用网络调研手段）1、宏观环境分析：政治法律、经济、社会文化、科技、自然。
2、市场状况分析：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况3、竞争者分析：同业竞争对手有哪些以及他们的基本状况二、SWOT分析1、优势：企业自身方面的优势（销售、技术、管理等方面）2、劣势：企业自身方面的劣势（销售、技术、管理等方面）3、机会：外部环境赋予企业的机会（政策、社会风潮等）4、威胁：外部环境造成的威胁（政策、竞争等）写的时候既要实事求是，机会与挑战并存又要能够让企业发挥自身优势，扬长避短，利用有利因素。
三、目标市场分析（强调差异化）选择一个细分市场，并描述之。
（可以从这个群体的年龄、性别、收入、社会阶层等入手）四、市场定位（强调产品特色）描述产品有别竞争对手的独特之处作为自己的定位五、营销组合策略（4PS）1、产品策略：产品描述，包括类别、品牌、商标、生命周期等）2、渠道策略：渠道选择、渠道占比等3、价格策略：4、促销策略：消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、成本-收益分析七、风险控制（可能会出现的风险及应对措施）网络营销方案思路1、传统行业进行网络推广（如传统餐饮业如何进行网络营销）2、新产品借助网络推广3、新网络销售平台的开辟（如凡客、麦包包）4、单一借助某一网络工具营销（如借助微博、博客、开心网等）5、网络事件营销（配合热点新闻进行网络营销）。
市场营销理论与实务考试大纲
市场营销理论与实务考试大纲一、考试目的市场营销理论与实务是市场营销专业的核心课程之一，旨在考查学生对市场营销基本理论、方法和策略的掌握程度，以及运用这些知识解决实际营销问题的能力。
通过本课程的考试，促使学生系统地复习和巩固所学的市场营销知识，提高其分析和解决营销问题的思维能力和实践能力，为今后从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。
二、考试范围（一）市场营销概述1、市场营销的定义、内涵和核心概念。
2、市场营销观念的演变及其特点。
3、市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（二）市场分析1、消费者市场和组织市场的特点及购买行为分析。
2、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法和策略。
（三）市场营销调研1、市场营销调研的步骤和方法，包括问卷设计、抽样方法等。
2、数据分析和调研报告的撰写。
（四）产品策略1、产品的整体概念和产品组合策略。
2、产品生命周期各阶段的特点和营销策略。
3、品牌策略和包装策略。
（五）价格策略1、影响产品定价的因素。
2、定价的方法和策略，如成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
3、价格调整策略。
（六）渠道策略1、营销渠道的类型和功能。
2、渠道设计和管理的策略。
3、物流与供应链管理。
（七）促销策略1、促销组合的构成要素和作用。
2、人员推销、广告、销售促进和公共关系的特点和策略。
（八）市场营销计划、组织与控制1、市场营销计划的制定和执行。
2、市场营销组织的类型和特点。
3、市场营销控制的方法和程序。
三、考试题型（一）单项选择题（每题 2 分，共 20 分）考查学生对市场营销基本概念、原理和方法的理解和掌握程度。
（二）多项选择题（每题 3 分，共 15 分）考查学生对市场营销相关知识的综合理解和运用能力。
（三）判断题（每题 2 分，共 20 分）判断学生对市场营销理论和实务中一些重要观点和概念的准确理解。
（四）简答题（每题 8 分，共 24 分）要求学生简要回答市场营销中的一些重要问题，考查其对知识的概括和总结能力。
市场营销策划实务编写大纲
《市场营销策划实务——基于创业过程的实训项目》项目一：创业意识和创业潜力开发任务1：讲述成功创业者的故事任务2：将自己作为创业者进行评价，完成自我陈述报告任务3：进行自己的创业构想（项目、企业类型）项目二：团队的组建任务1：组建创业、策划团队任务2：确定团队创业策划项目项目三：分析经营环境任务1：查找资料，了解同类项目经营状况任务2：进行项目修改与创新讨论任务3：根据自身特点，结合市场分析，确定公司使命项目四：企业组建及CIS策划任务1：将团队发展为企业，确定企业类型，组织结构任务2：设计企业理念识别系统任务3：设计企业行为识别系统任务4：设计企业视觉识别系统项目五：企业人员组成任务1：确定岗位设置任务2：制定岗位职责任务3：编制公司人员考勤表任务4：编制公司员工工资标准项目六：策划人员素质的培养和提升任务1：营销策划思维导图绘制任务2：营销策划沟通素质的培养与提升项目七：营销战略策划任务1：了解潜在顾客，进行市场分析任务2：确定目标顾客，详细了解目标顾客特征任务3：分析主要竞争者定位和战略，确定本企业市场定位和战略规划任务4：编制营销战略策划书项目八：产品及品牌策划任务1：新产品上市策划书的撰写任务2：品牌形象策划书的撰写任务3：制作产品简介及宣传单项目九：财务计划及定价策划任务1：对原材料价格进行调研，编制成本费用预算任务2：制定销售价格，预测销售收入，撰写定价策划方案任务3：预测启动资金需求，是定编制第一年现金流量计划表、利润表项目十：销售渠道设计与管理任务1：对销售渠道终端形式进行调查，选择终端形式，并进行理由分析任务2：设计销售渠道模式和系统项目十一：促销策划任务1：撰写广告策划文案任务2：制定营业推广及商业路演策划文案任务3：制定公共关系策划方案任务4：制定营销沟通策划方案项目十二：创业策划书任务1：创业策划书的编制任务2：创业项目营销策划方案答辩附录：创业的相关常识金蝶公司创业之星创业学习渠道教学交流。
市场营销策划书撰写大纲 (2)
市场营销策划书撰写大纲市场营销策划书大纲一般包括以下几个部分：1. 引言- 引言部分介绍项目的背景和目的，说明为什么需要进行市场营销策划，并对读者说明本文档的结构和内容安排。
2. 市场调研本部分应包括对目标市场的调研内容，包括市场规模、增长趋势、竞争分析、目标客户特征等。
同时，引入产品或服务的SWOT分析，揭示其竞争优势和劣势。
3. 目标市场定位在本节中，确立目标市场的选择，明确对目标客户群体的定位和定位策略。
可以考虑的因素包括市场细分、目标市场的特点和需求以及如何满足这些需求等。
4. 市场营销策略- 产品定位：明确产品或服务的售价、功能、品质等特点，确立产品定位策略，同时考虑与竞争品牌的差异化。
- 定价策略：确定产品定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略等。
- 促销策略：制定合适的促销活动，包括广告、宣传、促销活动等，以增加产品或服务的市场知名度和销量。
- 渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、分销、经销等。
同时，也需要考虑在线销售和线下零售的结合等。
5. 营销预算在本节中，明确市场营销活动的预算，包括市场调研费用、广告费用、促销费用、人力成本等。
确保在预算范围内制定合理的市场营销策略。
6. 实施计划具体制定市场营销活动的时间表和责任分工，以便控制进度和有效追踪市场营销活动的执行。
7. 绩效评估制定相应的绩效评估指标，定期评估市场营销活动的效果和回报，并对市场营销策略进行调整和优化。
8. 风险分析识别市场营销活动可能面临的风险，并制定相应的应对措施，以降低风险发生的可能性，确保市场营销活动的顺利进行。
9. 结论总结市场营销策划书的主要内容和要点，强调策划的可行性和重要性，以及对于项目成功的预期效果。
10. 参考文献引用市场调研报告、相关数据资料和经典市场营销理论，提供学术依据和参考资料。
以上是市场营销策划书的一个基本大纲，实际写作中可以根据项目的具体情况进行适当的调整和补充。
市场营销策划实务教学大纲
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1. 课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
2. 课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。
（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。
（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。
《市场营销策划实务》教学大纲
《市场营销策划实务》教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：市场营销学时：48学分：4开课学期：第一学年第二学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销基础、管理学基础一、课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。
第一节市场营销理论与市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。
第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。
第一节企业整体战略策划第二节业务战略策划第四章市场营销战略策划教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。
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《市场营销实务》编写大纲
（待定稿）
项目一认识市场营销
任务一认识市场与市场营销概念
一、市场
二、市场营销
任务二现代市场营销观念
一、市场营销观念的演变过程
二、现代市场营销观念的发展趋势
项目二把握市场营销环境
任务一市场营销环境概念
一、市场营销环境
二、市场营销环境的特点
三、市场营销环境的构成
任务二宏观营销环境
一、人口环境
二、政治法律环境
三、经济环境
四、自然环境
五、科技环境
六、社会文化环境
任务三微观营销环境
一、企业
二、供应商
三、竞争者
四、最终顾客
五、营销渠道企业
六、公众
项目三市场分析
任务一分析消费品市场
任务二分析生产资料市场项目四市场营销调研与预测
任务一市场调研
任务二市场预测
项目五市场细分与目标市场
任务一市场细分
任务二目标市场选择
任务三市场定位
项目六产品策略
任务一全面认识产品的内涵
任务二产品生命周期的划分
任务三新产品开发
任务四品牌策略
任务五包装策略
项目七定价策略
任务一影响定价的因素
任务二定价法
任务三定价策略
项目八渠道策略
任务一认识分销渠道
任务二中间商
任务三分销渠道设计选择与管理项目九促销策略
任务一认识促销
任务二人员推销
任务三广告
任务四营业推广
任务五公共关系
项目十营销团队
任务一营销人员素质
任务二营销人员绩效考核。