商品的质量数量与包装
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商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
第一章商品的品名、品质、数量和包装
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认 样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确 认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等 样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
国际贸易第七章 合同的标的物及其质量、数量与包装
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（五）制订品质条款应注意的事项
1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、 明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使 用“大约”、“左右”等笼统字眼。 3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技 术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和 技术条款。
例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式 PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。 “Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control
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（二）计量单位和度量衡制度
1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 2、计量单位 (Measuring Unit) ：
(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司
（四）品质条款
(3)凭等级买卖
Quality: Chinese Green Tea, Special Chunmee Special Grade Art. No.41022. – 品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。
(4)凭说明书和图样买卖
Quality: Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. – 品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书 严格相符。
（三）商品品质的表示方法
4、凭等级买卖
商品的等级是指同一类商品，按其品质、 成分、效能、形状、重量等的差异，用 文字、数码或符号所作的分类。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
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卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
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注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
商品的名称、品质、数量和包装
Quality be similar to sample submitted by seller on xxx(date).
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
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二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
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2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
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2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No.xxx. 3、对外寄送样品应该留有复样。
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二、商品质量在国际贸易中 的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的 使用效能，影响着商品售价的高低、销 售数量和市场份额的增减，买卖双方经 济利益的实现程度，而且还关系到商品 信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大 出口和发展对外贸易的基本战略之一。
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2、凭等级买卖(sales by grade) 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，
用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异
例如：fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg特级 Grade A 55~60 gm. per egg超级 Grade B 50~55 gm. per egg大级 Grade C 45~50 gm. per egg一级
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2、基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批 交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （标准样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按 买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买 方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样 品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。
第一章 商品的质量数量和包装
三、质量条款
1、质量公差（quality 质的差异。 国际上公认的产品品质的差异。 如手表。凡在品质公差范围内的的货物， 如手表。凡在品质公差范围内的的货物， 不管合同中有无规定， 不管合同中有无规定，买方不得提出异 议。
2、质量机动幅度（见练习1.1） 、质量机动幅度（见练习 ）
三、销售包装 四、中性包装和定牌 中性包装是指在商品上和内外包装上不注 明生产国别的包装。 明生产国别的包装。可分为定牌中性和无 牌中性。 牌中性。 定牌是指在商品和包装上使用买方指定的 商标/牌名 商标 牌名 无牌是指在商品和包装上均不使用任何 商标/牌名 商标 牌名
五、包装条款的规定
1、包含包装材料、包装方式，每件中所含物品的数 、包含包装材料、包装方式， 量和重量，要具体不能笼统规定。 量和重量，要具体不能笼统规定。 2、包装费用一般在货价以内，买方特殊包装要求 、包装费用一般在货价以内， 要由买方负担费用 在进口有时在单价条款后加： 在进口有时在单价条款后加：packing charges included 包括包装费用
第二节 商品的质量（Quality of Goods） ）
一、质量的含义 二、对进出口商品质量的要求 三、质量条款 四、表示品质的方法
一、质量的含义
质量的含义： 质量的含义 ： 指商品的内在素质和外观形态的 综合，是合同的重要条款（要件） 综合，是合同的重要条款（要件）。
内在素质： 物理性能 、 化学成分 、 生物 内在素质 ： 物理性能、 化学成分、 特征、技术指标等。 特征、技术指标等。 外观形态： 大小、 长短、 造型、 色泽、 外观形态 ： 大小 、 长短 、 造型 、 色泽 、 软硬
2、从国内外市场的需求情况、国家环保要求、经济 、从国内外市场的需求情况、国家环保要求、 发展等角度去把好质量关
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
第十章 商品的品名、品质、数量和包装.
凭标准买卖 （sale by standard） 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药
典1993年版
Rifampicin B.P. 1993
凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）
例： 梅林牌辣酱油
Maling Brand Worcestershire Sauce
凭产地名称或凭地理标志买卖（ sale by name of origin ,or sale by geographical indication）
法国香水 France Perfume 德国啤酒 German Beer 中国梅酒 China Plum Wine
凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）
例：在合同中规定“品质和技术数据 必须与卖方所提供的产品说明书严 格相符”
（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）
B、无“约”，不超过L/C金额的条 件下，允许±5%，但对单件包装 不适用
C、当货物全装运且单价不变时， 允许支取的金额-5%
举例：
约” 1000M/T小麦
1000台
有“约” 无“
900-1000 950-1050
900-1100 1000
案例8
某公司出口电吹风2000个，合同 规定必须一次装运，不允许分批装运 。在装船时，发现有80个严重损坏， 临时更换又来不及。为保证交货质量 ，发货人员认为根据UCP500的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上 仍允许有5%的增减，故决定少交80个 ，即少交4%。结果遭到银行拒付。请 分析一下银行拒付的原因。
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2. Methods of Expressing Quality
1. Sale by Description In export trade, the qualities of most of goods are suitable to be expressed by description. Thus, the method of “sale by description ”is often adopted.
(4) Sale by Description and Illustration
The qualities of some machines, apparatuses, instruments, electronic appliances and complete sets of equipment can not be described by merely indicating specifications, brand name or trade mark because their structures and functions are sophisticated and their installation, application and maintenance have to go by some specified rules. So, when these goods are negotiated for exporting, relevant technical manuals, booklets of directions, drawings or diagrams are provided to express their qualities.
1.By Gross Weight
2.By Net Weight Net weight is the actual weight of commodity without the addition of the tare.
There are four ways to calculate tare:
4. By Area. Square meter／sq．m, square foot／ sq. ft., square yard/sq．yd. 5. By Volume. cubic meter／cu．m. cubic foot／ cu.ft. cubic yard／cu．yd. 6. By capacity. liter／l. gallon/gal , bushel/bu.
2. Sale by Sample
In foreign trade, sometimes samples are needed to express the qualities of some commodities with specific characteristics because it is very difficult to describe their qualities in other ways. Commodities, like arts and crafts, garments, light industrial products and some agricultural products, are often sold by sample.
(Grade) The grade of the goods refers to the classifications of the commodity of the goods which is indicated by words, numbers or symbols. The classifications are usually decided by different qualities, weights, compositions, appearances, properties, etc.
2. Sale by Sample
(1) The samples provided by the seller should be representative samples or original samples. (2) Sale by Buyer’s Sample The buyer may also send a sample to the seller and ask him to supply the y Counter Sample：
5.1.1 Methods of Expressing Quality of Commodity 1. Definition: The quality of commodity is the combination of the intrinsic quality and outside form or shape of the commodity, such as modeling, structure, color, luster, taste, chemical composition, mechanical performance, biological feature, etc.
(3) Sale by Name of Place of Origin
Sometimes, the place of origin of the product may also be used to indicate the quality because the goods produced in that area possess superior quality and have been enjoying a good reputation for a long time. For example,“Jingdezhen Porcelain”, “Sichuan Hot Pickled Tuber”, etc. may occasionally be seen in China’s exporting trade. It is suitable for some agricultural products and by-products whose origins are well- known all over the world.
(2) Sale by Brand Name or Trade Mark
Since goods with the same brand name or trade mark possess the same quality and their quality remains unified and unchanged, the brand name or trade mark is often used to indicate the quality of goods. Such a method is called“sale by brand name or trade mark” .
5.2 Quantity of Commodity
5.2.1 Calculation of Quantity 1. By Weight. Metric ton/kilo ton, Long Ton, short ton／net ton, kilogram. 2. By quantity. Piece, Pair, Set, dozen, roll, case, gross, bag, bale. 3. By length. meter/m., foot／ft, yard／ yd.
（Standard）
Standards are those specifications or grades that are laid down and proclaimed in a unified way by governmental departments or industrial and commercial organizations of a country.
The buyer and the seller can show the basic information of the quality of the goods through the descriptions of specifications. Such a method is called “sale by specification”.
Unit 5 Quality, Quantity and Packing of Commodity
Contents： 5.1 Quality of Commodity 5.2 Quantity of Commodity 5.3 Packing of Commodity
5.1 Quality of Commodity
（Confirming Sample）。
5.1.2 Quality Tolerance
Tolerance means the permissible range within which the quality supplied by the seller may be either superior or inferior to the quality stipulated in the contract.
3. By Conditioned Weight：
Ｔhis kind of calculating method is suitable to those cargos whose water contents are not stable, such as wool, silk, etc.
(1) By actual tare: the actual weight of packages of the whole commodities. (2) By average tare: In this way, the weight of packages is calculated on the basis of the average tare of a part of the packages. (3) By customary tare: the weight of standardized package has a generally recognized weight which can be used to represent the weight of such packages. (4) By computed tare: the weight of package is calculated according to the tare previously agreed upon by the seller and the buyer instead of actual weighting.