实效招商上
招商引资中如何做好项目跟踪和管理
招商引资中如何做好项目跟踪和管理招商引资是推动地区经济发展的重要手段，而项目跟踪和管理则是确保招商引资工作取得实效的关键环节。
在招商引资过程中，吸引项目只是第一步，如何做好后续的跟踪和管理，促进项目顺利落地、建设和运营，对于实现招商引资的目标具有至关重要的意义。
一、建立完善的项目跟踪机制首先，要明确项目跟踪的责任主体。
成立专门的项目跟踪小组，明确小组成员的职责和分工，确保每个项目都有专人负责跟踪。
跟踪人员要与投资方保持密切联系，及时了解项目进展情况和存在的问题。
其次，制定详细的项目跟踪计划。
根据项目的特点和推进阶段，制定个性化的跟踪计划，明确每个阶段的跟踪重点和时间节点。
例如，在项目签约前，重点跟踪投资方的投资意向和决策进展；在项目落地阶段，重点跟踪土地供应、审批手续办理等情况；在项目建设阶段，重点跟踪工程进度、资金到位情况等。
再次，建立项目跟踪台账。
对每个项目的基本情况、跟踪进展、存在问题及解决措施等进行详细记录，形成完整的项目跟踪档案。
通过台账，可以清晰地了解项目的历史情况和当前状态，为决策提供依据。
二、加强与投资方的沟通协调有效的沟通是做好项目跟踪和管理的基础。
要与投资方保持密切的沟通，建立定期沟通机制，如每周电话沟通、每月现场会面等。
及时向投资方传达地方的政策法规、优惠措施和服务保障，让投资方感受到地方的诚意和支持。
同时，要认真倾听投资方的意见和建议，了解他们的需求和关注点。
对于投资方提出的问题和困难，要及时给予回应和解决。
对于超出自身权限的问题，要积极协调相关部门共同研究解决办法，为项目推进创造良好的条件。
在沟通中，要注重方式方法，做到真诚、热情、专业。
既要展现地方的优势和潜力，增强投资方的信心，又要客观地分析存在的问题和风险，让投资方有充分的心理准备。
三、优化项目服务保障为项目提供优质高效的服务保障是吸引投资和促进项目顺利推进的重要因素。
要建立“一站式”服务机制，整合相关部门的职能，为项目提供从签约到投产的全程服务。
招商工作总结(优秀6篇)
招商工作总结（优秀6篇）为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。
下面是白话文整理的招商工作总结（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
招商工作总结篇一今年以来，我局认真贯彻落实县经济工作会议精神，紧扣县委、县政府发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境。
全县招商引资工作保持良好发展态势，招商引资取得新成效。
一、上半年工作总结（一）总体情况今年以来，在市投资促进局的大力支持下，在县委、县政府的正确领导下，上半年，全县共签订招商引资项目7个，总投资额91070万元。
实际到位内资21亿元，完成年度目标任务36亿元的58.44%；实际利用外资850万美元，完成年度目标任务1670万美元的50.9%，顺利实现内、外资“时间过半，任务过半”。
（二）主要做法1.加强领导，落实责任。
县委、县政府对招商工作高度重视，年初召开表彰会并签订责任书会议，兑现招商奖，向30个责任单位下达年度招商目标任务并签订招商目标责任书。
同时，县领导牵头对接洽谈招商引资项目，亲自牵头协调解决项目洽谈和建设中存在的困难和问题，激发镇、部门支持和参与招商引资的积极性，营造全社会支持和参与招商引资的良好工作氛围。
2、奋力推进，重大项目招商取得新进展。
围绕产业规划，积极招大引强，吸引大企业、大项目落地。
目前在谈，近期即将签约的大项目有总投资10亿元的xxx国际性大学项目、总投资12亿元的xxx国际生态旅游度假项目、总投资7.95亿元广西xxx民间工艺品展贸项目、总投资5.5亿元的xxx建材装饰广场项目。
3、组织开展招商活动，确保项目顺利实施今年以来，我县围绕世界500强、国内500强企业、央企、行业龙头企业，组织开展“走出去”、“请进来”招商活动，重点抓好小分队外出招商活动。
一是利用今年4月举办的“三月三”歌圩经贸活动平台的有利时机，与市局联合举办“三月三”歌圩投资洽谈活动，有针对性地邀请国内外知名企业、商会参会，不断提高参会客商的质量，共签约9个项目，项目总投资额13.89亿元。
关于“完善‘四张图谱’,强化‘四个拜访’,提升招商引资实效”的调研报告
关于“完善‘四张图谱’，强化‘四个拜访’，提升招商引资实效”的调研报告调研报告：完善“四张图谱”，强化“四个拜访”，提升招商引资实效一、研究背景招商引资是地方经济发展中的重要手段之一，对于促进经济增长、推动产业升级具有重要意义。
然而，当前在招商引资工作中存在一些不足，如招商引资方案不够具体、拜访行动不够有力等。
因此，本次调研旨在探讨如何完善“四张图谱”，强化“四个拜访”，从而提升招商引资的实效。
二、研究内容1. 完善“四张图谱”“四张图谱”包括了市场分析图谱、产业布局图谱、项目需求图谱和生态环境图谱。
调研发现，当前各地在制定这些图谱时存在一些问题，比如不够全面、不够精准。
因此，建议加强数据采集和分析工作，注重对市场需求、产业布局和生态环境等方面的详细调研，确保图谱的准确性和可操作性。
2. 强化“四个拜访”“四个拜访”包括拜访企业、拜访行业、拜访专家和拜访领导。
调研发现，目前在拜访行动中存在一些问题，比如拜访频率不足、内容重复等。
因此，建议加强对拜访对象的筛选和跟踪，提高拜访的精确性和针对性，确保拜访的实效性和可持续性。
三、研究方法本次调研采用了文献资料分析法和实地调研法相结合的方法。
通过查阅相关文献和资料，了解当前招商引资工作的现状和存在的问题。
同时，还进行了实地调研，深入了解各地的招商引资实践，并与相关专家进行了交流和讨论。
四、调研结果1. 完善“四张图谱”根据调研结果，建议各地在制定“四张图谱”时注重以下几个方面的工作：- 加强市场调研，了解市场需求的变化和趋势，提高图谱的预测能力。
- 深入研究各产业的发展情况和竞争力，确保图谱的科学性和可操作性。
- 关注生态环境的保护和改善，为招商引资提供良好的生态环境支持。
2. 强化“四个拜访”针对“四个拜访”，调研结果提出如下建议：- 增加拜访频率，与企业、行业、专家和领导保持密切联系，及时了解他们的需求和意见。
- 加强对拜访对象的筛选和跟踪，确保拜访的针对性和有效性。
在招商引资工作会议上的讲话
在招商引资工作会议上的讲话同志们：召开这次高规格的全市招商引资工作会议，目的是认真总结招商引资工作取得的成绩和经验，查找存在的问题和不足，明确招商引资的任务和重点。
我们处在大有可为的历史时期。
纵观全球，经济形势复杂多变，但和平、发展、合作仍然是时代主题，我国仍然处在可以仅仅依靠且大有作为的战略机遇期，区域经济一体化进程加快，东部产业加速转移，产业资本流动加速，央企的大规模扩张等，都有利于我们进一步扩大招商引资成效，借助外力、激活内力，加快发展。
可以说，这是一个塑造英雄的时代，这是一个书写历史的时代，这是一个大有可为的时代，大环境的总体向好为我市利用好国际国内、省内省外四种资源、四个市场开展招商引资提供了千载难逢的机遇。
一、招商引资必须努力做到“五个注重”1、突出观念更新，以思想的大解放推动招商引资工作的大发展。
思路同意解决之道。
思想上的裹脚布挥之不去，发展上的缠脚步就安不行。
我市招商引资工作中，一些县(区)和一些部门还一定程度存有思想观念不崭新、思想解放不妥当、缺少长远眼光等问题，化解这些问题的最为显然方法就是解放思想。
具体内容至我市来说，就是必须把握住不好“四个方向”：对外开放。
经济全球化时代，任何一个国家和地区都不可能将关起门来搞出建设。
发达国家和地区的经验说我们，对外开放已经沦为现代经济的基本要素之一，对外开放就是一种资源，也就是一种生产力，晚对外开放晚获益，慢对外开放慢获益，小对外开放小获益，大对外开放大获益，不对外开放不获益，谁勇于晚放快压缩摆，谁就能够抢占市场迎合外来要素的制高点。
对外开放增添的活力，在一定意义上将比改革增添的活力还要小。
我们无疑在对外开放上更须要存有实质性的突破。
我们必须全面搜寻我市在对外开放上存有的问题和严重不足，以对外开放的思维、对外开放的胸襟、对外开放的姿态，迎合外来一流观念、人才、资金、技术、管理等要素的大量步入，跑在对外开放的最前沿，争做对外开放的排头兵。
招商工作总结15篇
招商工作(gōngzuò)总结15篇招商(zhāo shānɡ)工作总结15篇是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可使零星的、浅薄(qiǎnbó)的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢？以下是帮大家的招商工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
今年以来，在县委、县政府的正确领导XX县招商局的精心指导下，我镇紧密结合产业开展和自然资源实际，围绕“加快镇域经济(jīngjì)突破开展”这一主题，深入贯彻落实党的十八大、十八届四中、五中全会XX县政府办《关于进一步加大招商引资力度促进投资的通知》（略政办发〔20xx〕76号）文件精神，多渠道多方位开展招商引资工作，较好的完成了本年度招商工作。
一、完善(wánshàn)组织领导，落实工作责任。
按照“一把手亲自抓，分管领导具体抓，干部群众齐参与”的原那么，我镇把招商引资工作作为一项重要任务来抓并纳入全年。
完善了由镇长为组长，副镇长为副组长，镇有关站所负责人为成员的招商引资工作领导小组，领导小组下设办公室，由分管领导兼任办公室主任，招商信息员负责日常具体事务办理，并抽调专人做好招商引资资料的收集、、上报工作。
二、树立大局观念，加大洽谈力度。
在经济新常态下，不断加强政策解读与宣传，积极研究对策，广泛搜集线索工程，主动与工程方对接，开展有针对性的招商(zhāo shānɡ)活动。
按照县政府下达的目标任务，全镇形成合力，准确把握镇情，力争在农业生物和特色农业方面有所突破。
三、强化(qiánghuà)效劳意识，创造有利环境。
按照县上要求，健全了一个工程、一名领导、一套班子、一套方案、一抓到底的“五个一”跟踪效劳工作机制，切实转变工作作风。
全镇上下树立招商效劳意识，加强与县级部门之间的协调配合，完善效劳机制，提高效劳质量，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的投资环境。
加强资源整合,提高招商实效的措施
加强资源整合,提高招商实效的措施加强资源整台，提高招商实效的措施包括以下几点1 .制定明确的招商计划:首先，要明确招商的目标和计划，包括招商业态、招商对象、招商时间、招商方式等。
这有助于确保所有相关部门都清楚自己的责任。
也有助于避免在招商过程中出现混乱。
2 ,充分挖掘和利用本地资源:对本地的资源进行全面的梳理和分类，然后根据资源的特点制定相应的招商策略。
例如，如果本地有独特的技术或资源优势，可以围绕这些优势进行招商。
3 .加强产业链招商:产业链招商是指根据业链的特性和需求进行招商。
这样可以确保招商对象与本地产业链的契合度更高，有助于提高招商的质量和效益。
4 .强化中介机构招商:通过专业的中介机构进行招商。
可以更加精准地找到潜在的投资者。
并且中介机构通常拥有丰富的经验和资源，有助于提高招商的成功率。
5 .做好服务工作:良好的服务是吸引投资的重要因素之一。
要确保对投资者提供全方位的服务，包括投资环境介绍、政策咨询、项目对接等，以增强投资者对当地的信任感和归属感。
6 .加强宣传推广:通过各种渠道和平台进行招商宣传和推广。
例如网络、媒体、展会等，以提高本地知名度和吸引力。
同时，定期举办投资环境说明会等活动，加强与外界的沟通和交流。
7 .优化营商环境：一个良好的营商环境可以增加投资者的信心。
因此,要持续优化营商环境，包括管化行政手续提供一站式服务、加强知识产权保护等。
8 .建立有效的信息反馈机制:建立一个有效的信息反馈机制，及时收集和处理投资者的反馈和建议。
不断改进和优化招商服务。
以上措施仅供参考，建议结合当地实际情况选择合适的方法进行资源整合和招商。
如需了解更多信息，建议咨询专业人士。
制定：审核：批准：。
狠抓发展 拓宽平台 优化环境 提高实效——普定县三大举措全力招商引资
增 加了棚 内的 二氧化 碳 ，有 利于秧 苗 的健壮 生长 。
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２ １ 年第 ６期 ０ １
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秋季蔬菜育苗应注意天气变化
阿 力 亚 ・ 买 提 热 孜 亚 ・ 尔 迪 买 吐
（ 疆喀 什 市乃 则 尔巴格 镇 农业推 广站 ，新 疆喀什 新 ８ ４０ ） ４ ０ ０
摘 要 ：秋延迟 蔬菜育苗 时间，天气变化 快 ，昼夜 温差 大，若在此期 内不注意调控棚 内温湿度 ，则很容 易 出现 弱苗、僵苗 等 ，这 些不健康的苗定植后将 直接 影响到蔬菜的产量和 效益。 因此 ，这一 时期应 密切 注意天 气变化 ，控制好棚 内的温湿度 ，以 防 幼苗在季 节交替 的天气里 出现异 常。 关键词 ：秋 季蔬 菜育苗 注意 天气变化
关 键 词 ：拓 宽 优化 提高 实效
普定 是 国家 和 省两 级 主体 功 能 区规 划 的重 点 开发 区域 化园 ” ，文化 园 《 战略定 位与项 目 划》 及 《 策 控制 性详 细规 以及 黔 中经济 区 未来 发展 的 重要 增 长极 和 能源 基 地 ，文 化 划》 已通过 评审 ，将 在 保护 遗址 的基础 上 ，通过 旅 游功 能 深厚 ，资 源丰 富 ，交 通便 捷 ，区位优 越 。近年 来 ，特 别 是 和城 市功 能 导入 ，把 “ 、住 、行 、游 、购 、娱 ”六要 素 吃 去 年 以来 ，普 定 县按 照 省委 “ 速 发展 ，加快 转 型 ，推 动 有机 结 合 ，实 现 “ 化 一旅 游一 服 务一娱 乐 一商 住 ”等 多 加 文 跨 越 ”的 主基 调 和市 委 “ 机遇 ，提速 度 ，上 台阶 ” 的总 种产 业 复合 ，让 历 史文 化传 承 、旅 游休 闲创 造和 生 活方 式 抓 要求 ，紧紧 围绕 “ 更好更 快 ，提速升 位 ” 、五年 再造 一个 普 定 、十年 建成 经 济强 县 的总 目标 以 及工 业 化主 导 、城 镇 化 带 动 和农 业产 业 化富 民三大 战 略 ，采取 三 大举 措 着 力推 进 招商 引资暨项 目建 设 ， 面 加快县 域经济 社会 发展 。 全 引导 相 互促 进 ，最 终打 造成 黔 中地 区特 色 文 化休 闲 旅游 基 地 、黄果 树一 织 金洞 旅游 线 的 多元 复合 景 区 和人 文 宜居 新 区 。 目前 ，厦 门泛 华集 团拟投 资 ３ 亿元 进行 开发 ，正 开展 ０ 可行 性研 究等前 期 工作 ；安 徽 正东 投 资集 团 也和 普 定签 订 了 ３ 亿 元 的整体开 发协 议 。 ２ 此 外 ，普 定县 还 根据 资 源分 布 及产 业 布 局情 况 ，打 造 以煤炭 为主 的北部 矿产 资源综 合开发 带 。
提升招商引资实效的对策建议
提升招商引资实效的对策建议1 对招商引资效果提升的方法招商引资乃是经济建设中重要的策略性活动，它包括行政审批、投资推介、资源配置等内容。
招商引资是拉动经济增长的首要任务之一，也是全面推进经济发展的重要有效方式之一。
要想有效提升招商引资的实效，应提出适当的对策建议。
1.1 统筹安排、整合协调招商引资活动的开展，应当统筹安排，优先考虑地方经济发展的实际，确定可以为地方经济发展做出贡献的投资项目，有针对性地开展招商引资工作。
此外，招商引资活动也要综合协调，明确招商引资活动的步骤，结合地方政府、企业和金融机构的资源，统筹协调相关部门，完善招商引资活动的流程，合理分配职责，积极推动招商引资进行。
1.2加强制度建设建立和完善管理制度，可以为招商引资活动提供可靠的依据和保障。
应当加强各项制度的建设，以求更大的效率和竞争力，使各项政策更具有可预见性和可操作性，并在实施过程中加强有效的监督和审计。
1.3加大宣传、推广力度招商引资是一项复杂的综合工程，需要相关单位的共同参与，不干不胫的贡献和参与以求实效。
因此，应当进一步加大宣传推广力度，把招商引资政策和项目介绍更加有效地传播到舆论中，从而更大程度上激励全社会对招商引资的参与，提高招商引资的实效。
综上所述，要有效提升招商引资的实效，可以提出以下建议：一是统筹安排、整合协调，优先考虑地方经济发展的实际；二是加强制度建设，建立和完善管理制度；三是加大宣传推广力度，把招商引资政策和项目介绍更加有效地传播到舆论中。
各级政府、企业及金融机构要结合实际，共同努力，拼搏创新，充分发挥各自的作用，以期构建有效的招商引资体系，推动经济发展，实现增长点转化。
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“5+1”实效招商模式
作者：李志起
（上）
招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城
招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？
招商手法面面观
拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。
榜样的力量是无穷的，如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中，样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑，使其对市场充满坚定的信心。
扫荡型大资金投入、大面积宣传，在一定范围内掀起大高潮。
前提是企业要有实力，在企业具备良好的资金背景下，如果能掀起一个高潮也能够成功。
但采用这种方法切忌不分重点，胡子眉毛一起抓。
公关型整合各种社会资源为己所用。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”，会议期间既有研讨会，又有企业的招商会。
就引起很大的反响。
速战速决型短时间内完成所有市场的招商。
如曼多贝尔鞋垫的招商，在一个月里就完成了所有市场的招商。
广告型在大众媒体上频繁发布招商广告。
可根据不同风格的媒体，针对其读者群，有机地组合各个版本的招商广告。
事件型把产品与某个热点事件联系起来。
利用大家对热点事件的关心，将注意力巧妙地吸引过来。
参会型通过展览会、交易会进行招商。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好。
整合型把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的。
究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：误区一：缺乏整体规划。
一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商。
如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二：广告依赖性太强。
认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法。
误区三：不舍得投广告。
与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。
误区四：广告千篇一律。
误区五：招商目光短浅。
将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了。
这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售。
对招商企业的影响是致命的。
误区六：缺乏沟通平台。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。
没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
误区七：招商模式单一。
很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商。
有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
误区八：一招鲜吃遍天。
墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西。
误区九：缺乏统一布局。
各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的。
误区十：缺乏延续效应。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好。