结构性存款业务新动向暨案例分享
银行个人理财分享银行行业内个人理财产品和策略的案例
银行个人理财分享银行行业内个人理财产品和策略的案例在当今社会中，个人理财已经成为越来越多人关注的话题。
银行作为金融机构的重要组成部分，提供了各种个人理财产品和策略，旨在帮助客户实现财务目标。
本文将分享银行行业内个人理财产品和策略的一些成功案例，并探讨其背后的原理和价值。
一、财富管理产品——综合投资组合财富管理产品是银行个人理财的核心产品之一，它通过将客户的资金投资于各种不同的资产类别，如股票、债券、黄金和房地产，实现资产的多样化配置，从而降低风险，提高收益。
以下是一个成功案例：某银行的财富管理产品“稳盈一号”。
案例：某银行的财富管理产品“稳盈一号”该产品面向稳健型投资者，投资期限为3年。
投资额度从10万元起，最多不超过100万元。
该产品的投资组合包括股票、债券和货币市场基金，并由专业基金经理进行管理。
根据该产品的历史业绩表现，以往的年收益率在5%到8%之间波动。
虽然相对于股票市场来说，这一收益率可能并不算高，但考虑到该产品的风险较低，受到了许多保守型投资者的青睐。
该产品背后的原理是基于风险分散的投资策略。
通过将资金投资于不同领域和不同风险等级的资产，可以降低整体的风险。
而专业基金经理的投资决策和操作技巧，则是保证产品获得稳定回报的关键。
二、储蓄型保险产品除了财富管理产品，银行还提供了许多其他类型的个人理财产品。
其中，储蓄型保险产品是一种结合了储蓄和保险功能的产品，旨在为客户提供保障和收益。
以下是一个成功案例：某银行的长期储蓄型保险。
案例：某银行的长期储蓄型保险该产品旨在为客户提供长期的保障和财务规划。
客户每月缴纳一定的保费，并获得储蓄和保险双重收益。
产品的投保期限可灵活选择，最长可达30年。
该产品的保单价值随着时间的推移逐渐增加，同时，客户在遭遇重大疾病或意外事故时，还可以获得额外的保险保障。
储蓄型保险产品的核心理念是为客户提供长期的保障和积累财富的机会。
三、个人投资咨询服务除了产品，银行还为客户提供个人投资咨询服务，帮助他们制定适合自己的个人理财策略。
银行结构性存款成为理财新宠
银行结构性存款成为理财新宠作者：暂无来源：《理财·市场版》 2018年第7期资管新规让银行理财市场的画风大改。
银行结构性存款最近开始火了起来，在资管新规取消刚性兑付后，传统保守型投资人开始寻找安全的投资品种，在这种情况下，具有保本功能的结构性存款开始成为大众理财的新宠。
央行近日公布的数据显示，截至今年4月末，中资全国性银行结构性存款规模增至9.15万亿元，仅前3个月结构性存款就已新增1.84万亿元，超过2017年1.8万亿元的全年新增规模。
结构性存款产品火爆今年，郑州的孙敏女士接触到银行理财的一个新产品——结构性存款。
孙敏告诉《理财》杂志记者：“以前购买的大多是保本类的银行理财产品，不过，最近到银行咨询有什么新的理财产品时，大堂经理向我推荐了结构性存款产品，感觉值得考虑。
”不过，促使孙敏考虑转变投资标的还有一个重要原因。
4月27日正式出台的资管新规明确要求，“金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益；出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付”。
新规过渡期至2020年年底，在此期间，金融机构可以发行老产品对接，以维持必要的流动性和市场稳定，但“必须严格控制在存量产品整体规模内，并有序压缩递减”。
未来保本理财产品数量的消失已可预见。
在投资者对刚性兑付的投资产品需求程度仍然较高的情况下，银行无疑需要一个新的产品填补市场空缺，而“能够使存款人在本金得到保证的基础上获得更高收益”的结构性存款一度被认为是当前最符合市场需求的产品。
从收益表现来看，以广发银行处于募集期内的“薪加薪16号”2018年第125期对私集合版等四款结构性存款产品为例，其投资起点均为5万元，投资期限在32~181天不等，预期年化收益率最近均为2.6%，而最高则为4.7%。
据普益标准统计显示，过去一年结构性存款收益存在较大差异。
个人类结构性存款的收益下限平均值和收益上限平均值分别为2.31%和4.24%，收益下限和收益上限最大值分别达到5.5%和11.29%。
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍请注意，为了满足您的要求，以下是2000字背景介绍的内容：随着我国经济持续增长和金融市场的不断完善，商业银行作为金融体系的核心部门，承担着资金存储、支付结算、信贷融资等重要职能，在国民经济和社会发展中发挥着举足轻重的作用。
存款作为商业银行的主要资金来源，直接影响着银行的盈利能力和风险管理水平。
研究我国商业银行存款结构及其变化对于有效提高商业银行的经营效率和盈利水平具有重要意义。
随着金融市场不断发展和金融创新的兴起，我国商业银行存款结构正发生深刻的变化。
传统存款渐渐被理财产品、信托等其他金融工具所替代，存款来源、存款类型和存款期限等方面呈现多样化和复杂化的特征。
随着互联网金融、移动支付等新型金融业态的快速发展，存款市场竞争日益激烈，商业银行面临着更加复杂和严峻的形势。
针对我国商业银行存款结构变化及其影响因素进行深入分析，探讨商业银行如何调整存款结构并采取有效的营销策略，对于商业银行提高存款质量、拓展存款市场、提升服务水平具有重要意义。
本研究旨在通过实证分析，探讨我国商业银行存款结构变化背后的原因，提出相应的营销策略，并对其实施效果进行评估，为商业银行提升竞争力和盈利能力提供理论支持和实践指导。
1.2 研究意义研究意义：商业银行存款结构变化及营销策略是当前金融领域备受关注的热点问题。
探讨我国商业银行存款结构的变化可以帮助我们更好地了解金融市场的发展趋势和规律，为相关政策制定和金融监管提供参考。
分析存款结构变化的影响因素有助于揭示影响商业银行存款构成的内在机制，为商业银行资金运作提供理论支持。
探讨商业银行存款结构的营销策略有利于提高银行的盈利能力和市场竞争力，促进金融服务创新和优化。
对营销策略实施效果进行评估可以为商业银行提供实践经验和借鉴，为金融机构提供更好的服务和产品。
本研究具有一定的理论和实践意义，对于促进我国金融行业的持续健康发展具有积极的推动作用。
资管新规下银行开展结构性存款业务探讨
资管新规下银行开展结构性存款业务探讨近年来，我国金融监管层出台了一系列资管新规，对金融机构的资产管理业务进行了全面规范。
对于银行开展的结构性存款业务也做出了相应的规定。
结构性存款业务是银行业务中的一种存款产品，其特点是投资标的和收益方式以及风险承担方式由银行与客户共同约定，通常结合了一定金融衍生品的特性。
资管新规对结构性存款业务做出了明确规定，要求银行合理控制结构性存款业务的风险，保护存款人的权益。
在新规下，银行如何开展结构性存款业务，需要充分考虑新规的要求，合理设计产品，提升风险管理能力，确保业务合规和稳健发展。
二、如何合规开展结构性存款业务在资管新规的指导下，银行如何合规开展结构性存款业务，是摆在银行面前的一个重要问题。
银行应当根据新规的要求，制定专门的结构性存款业务管理办法和内控制度，明确结构性存款业务的风险管理程序和流程，将资管新规的规定融入到内部管理体系之中，确保业务合规和风险控制。
银行应当加强结构性存款产品的设计和销售管理，合理设计产品的投资标的和收益方式，提供符合风险承受能力的结构性存款产品，防范不当销售和误导性行为。
银行应当建立完善的风险管理体系，包括风险定价、风险测算和风险控制机制，确保结构性存款业务的风险可控。
银行应当加强与监管部门的沟通和协作，及时掌握相关政策和法规的变化，主动配合监管部门的检查和监管。
三、结构性存款业务的创新与风险防范结构性存款业务的合规开展，不仅需要银行加强风险管理，更需要不断创新产品，并且防范风险。
一方面，银行可以通过不同的投资标的和收益方式，创新结构性存款产品，满足不同客户的需求，提升产品的竞争力。
可以将结构性存款与定期理财产品相结合，形成定期结构性存款产品；可以将结构性存款与货币市场基金相结合，形成货基结构性存款产品等。
银行应当建立多层次的风险防范体系，严格把控结构性存款业务的风险分散和限额管理，降低违约和信用风险的发生概率。
可以采取组合式的投资标的，规避市场风险；可以建立信用保护措施，规避违约风险；可以设立风险准备金，规避信用风险。
结构性存款会计处理问题分析
结构性存款会计处理问题分析一、引言光大银行于20XX年推出第一款外币结构性存款产品，于20XX 年发行国内首个人民币结构性存款产品。
近两年，结构性存款的市场占有率迅速提高，越来越多的企业和个人将结构性存款作为资产配置的选择。
但是，结构性存款不同于传统意义上的银行存款和普通的理财产品，因为其配置上具有多样性和灵活性，同时收益具有风险和不确定性，决定了其会计核算的复杂性。
在研究上市公司财报中发现，企业会计在对结构性存款的处理问题上也存在一定的迷茫。
如今，资产新规已经落地四个多月，在资产新规中明确取消了保本理财产品后，未来市场对于结构性存款的需求会增长更快。
企业对于资产配置的选择与结构性存款的会计处理也显得尤为重要。
本文通过对结构性存款的概念、现状分析，结合资产新规的要求以及某上市公司在会计处理中出现的问题，对未来企业结构性存款的会计处理提出改进建议。
二、结构性存款的概念结构性存款是指，银行根据企业或个人的存款货币终值换算成现值进行储蓄，其余利息部分用于投资指数、股票、利率、汇率等具有波动性的金融衍生产品，也可以将结构性存款理解成收益增值产品。
结构性存款的组合方式一般为“存款+期权”，将企业或个人的银行存款划分为普通储蓄与金融衍生工具形成绝大部分为低风险低收益和一小部分的高风险高收益资产组合。
结构性存款的购买通常不需要信用额度，且对于投资组合的选择比较自由，这就使结构性存款具有灵活性和普遍的适用性；结构性存款包括普通存款和标的物投资，存款部分的本金可以保证现值与终值相等，即可以保证本金安全，对于标的物投资的部分，收益与市场风险相关，高收益对应高风险，因此具有不确定性。
由此可见，结构性存款的收益可分为两部分，其中，一部分是企业或个人银行存款所产生的利息收益；另一部分是具有投资风险的，随标的资产公允价值波动而上下波动的收益。
因此，对于企业的会计处理也应该分为两部分，将普通存款与标的资产分别核算。
三、现状分析（一）结构性存款走红近两年，结构性存款有爆发式的增长并不是偶然，从微观经济学的市场角度来看，供给方需求方均有增长的态势。
低风险稳收益第五篇：银行结构性存款是什么，既保本又有高收益？
低风险稳收益第五篇：银行结构性存款是什么，既保本又有高收益？在上篇文章中，给大家介绍了银行的创新型存款，以及一些高收益的存款产品。
那这篇文章，我们还是在银行理财的范畴内，再给大家介绍另一类比较特殊的产品，它就是—结构性存款。
投资艺术有一个特点不为大众所知。
门外汉只需些微努力与能力，便可以取得令人尊敬（即使并不可观）的结果。
但是，如果想在这个容易获取的标准上更进一步，则需要更多的实践和智慧。
——《聪明的投资者》本杰明格雷厄姆结构性存款的特殊，在于它会在普通存款的基础上，嵌入一定的金融衍产品，比如股指期货、商品期货等，使得它的收益率与一些指标挂钩，具有一定的波动性。
以此实现在本金安全的基础上，追求更高预期收益的目的。
这个规则听起来，有点像我们之前介绍的结构化理财产品。
实际上这两种产品确实有些相似，但是在底层资产、发行主体和风险等级等方面还是有一些区别的。
大家可以看到，结构性存款的底层资产是银行存款+金融衍生品，而结构化理财产品的底层资产是存款、债券等+金融衍生品；结构性存款的发行主体只有银行，风险等级属于R1保本理财，而结构化理财产品的发行主体，除了银行以外，还可能是理财公司，它的风险等级也更高，属于R2非保本理财.厘清了这两个概念，大家不要混淆，接下来我们继续讲解结构性存款。
干巴巴地解释结构性存款，可能大家会有些难以理解。
咱们打个比方，比如我现在拿着100块钱，买了一个一年期的结构性款产品，那么，可能其中的99块钱，性质就是银行存款，银行拿着这些钱去放贷也好，投资国债也罢，反正到时候你必须要还给我。
我们假设这99块钱存一年，能得到4块钱的利息，那么到期后连本带利拿回来，就是103块钱。
而剩下的那1块钱呢，银行则会拿去做一些高风险、高回报的金融衍生品投资，比如投资股指期货、黄金期货或是外汇等，这样一些可能会带有杠杆的金融衍生品。
假设这1块钱的高风险投资，运气好的话，能给我额外赚1块钱，运气不好，也可能会赔光，那这部分到期后拿回来的钱，就是零或两块。
结构性存款：发展现状、趋势、问题与建议
结构性存款：发展现状、趋势、问题与建议作者：娄飞鹏来源：《金融发展研究》2018年第05期摘要：2017年以来结构性存款快速发展并引起各方的关注，这主要是受到商业银行吸收存款压力加大以及监管机构出台文件表示对资产管理产品监管趋严等因素的影响。
预计结构性存款未来将有较大的发展空间，但也存在较多的问题需要深入研究并妥善解决。
为推动结构性存款健康持续发展，需要让储户增强对结构性存款的认识了解，让金融机构提高结构性存款的研发和管理水平，让金融监管机构强化对结构性存款的金融监管。
关键词：结构性存款；存款；金融衍生品；资产管理中图分类号：F832.22 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2018）05-0064-06DOI：10.19647/ki.37-1462/f.2018.05.009在金融去杠杆背景下，受金融严监管等因素影响，2017年国内人民币存款增速只有8.91%，低于2007—2016年10年平均增速7.35个百分点，同年结构性存款增速却达33.99%。
虽然2017年底结构性存款仅占国内存款的4.43%，但其增长额却占当年境内存款增长额的13.72%。
2018年前两个月结构性存款仍快速增长。
结构性存款在我国已有10多年的发展历史，并不能算作一个全新的金融产品，2017年以来却快速增长，其是偶然的还是必然的？快速增长的势头会不会延续？如何有效管理以促进其健康持续发展？我们认为，结构性存款的快速发展与金融去杠杆导致商业银行吸收存款难度加大，以及2017年11月17日发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》规范资产管理业务有直接关系。
2018年4月27日，人民银行等正式发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称《意见》），考虑到金融去杠杆的持续性，以及对资产管理业务的规范发展也是长期行为，结构性存款将逐步替代保本型理财，而居民和非金融企业的理财需求持续存在并且需求较大，也有可能导致结构性存款的快速增长并非短期现象。
存款案例分析
存款案例分析在金融市场中，存款是一种常见的金融工具，它不仅可以帮助个人和企业储蓄资金，还可以为银行提供资金来源。
存款案例分析是对不同类型存款产品的利率、期限、风险等进行综合评估，以便投资者和银行能够做出明智的决策。
首先，我们来看一个个人存款案例。
小王是一名普通的工薪族，每月都会有一定的结余资金，他希望将这部分资金存入银行以获取一定的利息收益。
经过比较，他发现定期存款和活期存款是比较常见的两种存款方式。
定期存款的利率相对较高，但是资金在存期内无法支取；而活期存款的利率较低，但是资金可以随时支取。
针对小王的需求，我们可以进行定期存款和活期存款的利率、期限、支取方式等方面的分析，帮助他选择最适合自己的存款方式。
其次，我们来看一个企业存款案例。
某公司在业务发展过程中，会有一定的资金周转需求，同时也希望能够获取一定的利息收益。
针对这种情况，银行会提供不同的存款产品供企业选择，比如定期存款、通知存款、结构性存款等。
企业需要根据自身的资金周转需求和风险承受能力，对这些存款产品进行综合分析。
比如，定期存款的利率相对较高，但是无法提前支取；通知存款可以提前支取，但是需要提前通知银行；结构性存款则结合了固定收益和市场浮动收益。
企业可以根据自身的资金情况和风险偏好，选择最适合自己的存款方式。
最后，我们来看一个银行存款产品的案例。
银行作为存款的接收方，需要根据市场需求和资金运作情况，设计出不同类型的存款产品。
比如，针对个人客户，银行可以推出灵活性较高的活期存款和较高利率的定期存款；针对企业客户，银行可以推出更多元化的存款产品，比如结构性存款、通知存款等。
银行需要根据市场需求和竞争情况，对不同存款产品的利率、期限、风险等进行分析，以吸引更多的存款客户。
综上所述，存款案例分析是一个综合性的课题，涉及到个人、企业和银行三个主体。
通过对不同类型存款产品的综合分析，可以帮助投资者和银行做出更明智的决策，实现资金的最大化利用和增值。
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结构化存款目标二：
• 长春分行： 私人银行客户透过结构化存款新增3000万。 • 西安分行： 私人银行客户透过结构化存款新增5000万存款与2000万产品配置。 成功要点：
1. 深入挖掘需求，产品组合配置 • 对于目标客群勇于探究其背后的需求，强调结构性存款的安全性、期限选择 的灵活性，并对大资金客户可通过存款+理财+保险+基金的组合配置进行资 金规划，以客户利益为中心，客户接受程度较高。 2. 注重日常经营，客户信任为先 • 大金额资产配置的落地，前提是基于日常对客户的投资习惯了解、生活作息 知晓，已取得客户的信任，资产配置才会水到渠成
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结构性存款:争取存款的利器之一
结构性存款是指客户将合法持有 的人民币或外币资金存放在我行 ，由我行在基础资产上嵌入金融 衍生工具（包括但不限于远期、 基础资产：存款 掉期、期权或期货等），将客户 收益与利率、汇率、股票价格、 商品价格、信用、指数及其他金 连接标的：不限 关键词 融或非金融类标的物挂钩的金融 产品。 计财提供：FTP
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案例分享：长春分行
长春分行在零售部领导们 与结构化存款联系人有系 统、有步骤、有目标的安 排下，取得明显成果。
第三步 • 传承与复制：复制第一单3000万 的成功经验与操作流程，成功调动 支行与中心的积极性，成果丰硕。 • 开始培训：结构化存款的特征、 目标客户的寻找，支行行长高度 重视，亲自营销。 •了解自己：有效分析 今年存款 任务与目前行内资金状况与同业 的竞争优势。
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结构化存款目标一：
• 武汉分行： 3000万结构性存款+5000万有中收的产品！实现中收超60万！ • 郑州分行： 3000万结构性存款+超过2000万后续存款+潜在MGM 成功要点：
a)长期跟踪+从客户需求出发 营销目标是2年以前公司上市之初就储备的客户，一直是不达标钻石卡，经过 两年的持续服务，在股票解禁后的第一时间根据客户需求提供配置方案，并 持续多次深入沟通跟进 b)坚持专业态度 客户给我们的要求是其理想化的要求，也可能是客户谈判的方式，我们需要建立 价值体系，勇于跟客户提我们自己的方案，不要因为做不到客户要求的就放弃营 销的机会 c)工欲善其事，必先利其器 目前业务流程有大量手工操作，涉及总分行7个部门。因此分行要有专人提前 24 熟知每一个环节，并做好分行内相关条线人员的培训
设计结构
基本架构：黄金三层式
• 以黄金为连接标的，在到期前两个工作日与进场日的黄金涨跌为标准，在不 同区间内给与客户不同收益（包括保底收益、中间收益与最高收益）。
澳元看跌架构与沪深300鲨鱼鳍架构
• 昆明分行依据客户属性与行业特性，提供客户不同连接标地，充分体现客
制化与投顾的专业性。
其他架构：
• 鲨鱼鳍架构、单边看涨/看跌架构、区间累计型架构…….等待您向资产管理 部询价（对接窗口：卢晓宇）
成果1：成立单笔最大 金额1.96亿的结构化 存款。 成果2：深耕原私银客 户，成功再汇入新资 金3000万，成功沉淀 一年的结构化存款。
第二步
第一步
客户背景：
• 当地某知名房地产企业财务总监
• 偏好投资固定收益类产品
• 原有资产均为“朝招金、步步生金”等净值型理财
或“鼎鼎成金”等短期理财产品
• 与我行已建立良好关系
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结构化存款的发展进程（二）
支行介绍（新客户）
目前基本上结构化存款的来源。 武汉分行：支行寻求中心投顾 的协助，成功说服客户8000万 的打入。 宁波分行、佛山分行、长沙分 行二级行（或异地行的客户撬 动。） 在尚未开始开展私人银行业务 的分行：南宁、海口分行。
中心客户（新资金）
三月份开始出现是我行旧有私行 客户。 南京分行：深度经营客户，成功 转化客户放在日日盈的资金同时 成立家族信托。 长春分行：私行客户经理深度经 营客户，客户行外转入3000万。 西安分行：私行与支行行长一起 成功营销客户。
产品落地
• 总分行各级紧密配合，快速审批并如期起息，年日均贡献新增存款近2000万
后续营销准备
• 准备前期承诺客户的短期理财及信托产品以对接其余待转入的1.5亿元资金
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营销心得：
发动全行之力，挖掘目标客群 • 各经营机构不乏业务目标客群，特别是名企法人，地产、医药、煤 矿行业精英，通过考核、营销工具传导发动全行上下联动，特别是 “营销好”支行行长、公司及零售条线客户经理，协助其梳理目标 客群明细，着眼于客户新资金转化，结构性存款为全新营销利器 深入挖掘需求，产品组合配置 • 对于目标客群勇于探究其背后的需求，强调结构性存款的安全性、 期限选择的灵活性，并对大资金客户可通过存款+理财+保险+基金 的组合配置进行资金规划，以客户利益为中心，客户接受程度较高 注重日常经营，客户信任为先 • 大金额资产配置的落地，前提是基于日常对客户的投资习惯了解、 生活作息知晓，已取得客户的信任，资产配置才会水到渠成
？ （争取中，未发文）
○
X
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2014一到三月份结构化存款英雄榜
截至3月12日止，结构化存款时点正式站上10个亿
北从哈尔滨、南到海口，
目前全国已有17家分 行开展结构化存款。 重点汇总如下：
今年全国第一单： 郑州分行 今年单笔金额最大： 长春分行（1.96个亿） 结构中最体现客户需求： 昆明分行 综合体现客户的效益： 武汉分行 注：三月新增分行为南京、 西安、海口、南宁与福州
如何透过结构化存款发掘客户？
结构性存款业务新动向暨案例分享
内部资料 严禁外传
总行私人银行部市场研究与投资顾问室
赵韶华
2014年3月18日
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浅谈结构化存款/产品
结构化金融产品，又称结构票据、联动债券、合成债券等，定义 为由固定收益证券和衍生合约结合而成的产品，发行机构利用金 融工程技术，针对投资人不同的投资风险偏好，以分解组合债券 加期权的方式设计出高收益或保本型结构性金融衍生产品结构化 金融产品的最大特点就是能够根据市场参与者的不同需求量身定 做因而成为国际金融市场上发展最快的领域之一。
专业投资者
未开启我行个人业务，但做过结构性存款的我行对公客户* 全新超高端客户 有大笔暂时闲置资金（如待投入企业项目资金，日日金等）
注：再次重申，要经营的是客户的行外新资金！
是否有明确市场观点，以及定制化产品需求
私人银行服务体系、结构性存款相对优势 -对“存款”有否特殊需求 -是否厌恶风险，同时希望有机会获得较高收益 -有否定制个性化产品需求
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昆明分行案例介绍
客户背 景情况 金融资 产状况
主要分布在四 大行，以活期 存款和超短期 理财产品；13 年开始在我行 有部分活期存 款，存留存款 难度较大
金融投 资经验
个旧经营有 色金属矿产 业务；大量 持有现货锡
客户过往金融投 资经验不足（股 票、期货、外汇 等均未涉足）； 流动性需求强（ 业务上有不确定 的用款需求
向客户提出，我们给到 他的是一个8000万资产 配置的组合，结构性存 款只是其中的一部分。 在我行只有像客户这么 尊贵的客人才能享受团 队服务以及各项产品资 源的提前预留，如果没 有整体配置的概念，也 不会有后续其他5000万 的产品配置。
将需求上报分行或 结构化产品联系人
目的：将客户 做大做深。
3、有哪些架构？
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2.分行投顾：确认客户意愿并设计结构
专业投顾介入 （结构化存款联系人）
保底需求
标的的 筛选？
……
需要沟通的细节
结构 方向
注：保底需求不得高于同期间定存
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内容提要
我们的进展 结构性存款有啥好 我们的流程 我们的目的与目标 反对问题处理 附注：下一步计划
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分行结构性存款龙虎榜：
分行 佛山 长沙 长春 哈尔滨 武汉 杭州 宁波 郑州 南京 天津 广州 昆明 海口 东莞 总计 笔数 13 12 2 3 6 3 1 3 3 1 1 3 1 1 55 总金额（亿元） 5.17 2.73 2.56 1.1 1 0.8 0.79 0.6 0.568 0.5 0.3 0.3 0.3 0.3 17.01 附注 集中在短天期 集中在短天期 存量快速上升 存量快速上升 新入围分行 新入围分行
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内容提要
什么是结构性存款 结构性存款有啥好 结构性存款怎么做 各分行业务开展情况 反对问题处理 附注：适合客群、下一步计划
Company Logo
客户反对意见处理：武汉分行
Q：券商提供的半年逆回购5.4%， 也无太大风险，可否替换？
软性服务+专业
比“整体”不比“单体”
用数据说话，体现专业性 1、计算资产配置的 总体收益。 2、通过在电脑上调 阅逆回购的历史收益， 让客户理解逆回购的 高收益不具有可持续 性。 3、到期之后面临着 再配置的问题。 客户体验了团队服务 的尊贵性，以及我们 提供资产配置内容的 丰富性，并衷心希望 客户最后能够一直保 持成为我行家庭工作 室的客户。
SD: structure Deposit IRS：interest rate swap
SN: Structure Note
固定
浮动
外资行结构性存款（产品）的发展
4
但我们今天的主题是：
5
内容提要
前言 我们的进展 我们的流程 我们的目的与目标 反对问题处理 附注：下一步计划
1、今年的重点任务之一？
8
结构化产品与存款比较
貌似孪生兄弟但DNA完全不同
结构化存款
是否提供保底收益 是否有中收 是否计算存款 四大类资产计算 Funding来源 是否可以质押 是否可以开保函
结构化产品 ○ ○（但不高） X
固定收益类（100%保本） 另类（非100%保本）○ X ○ 固定收益类
FTP ○