Roseonly：鲜花电商如何打“概念牌”
营销案例RoseOnly揭秘野兽派花店的微博营销模式
利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。
以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。
具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。
要订花，就通过私信就好。
要支付，就用支付宝账号！微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。
很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。
徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。
RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。
一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。
RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。
换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。
即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。
这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。
RoseOnly的打法简单但不失精妙。
从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。
娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。
而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。
两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。
模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化第一篇：roseonly品牌背景与文化一．品牌背景 1.品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。
这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。
售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。
最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。
通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。
当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。
所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。
落笔为证，无法更改。
2.品牌理念roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。
roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。
万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。
卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。
还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。
2.品牌logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。
唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。
玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。
品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。
3.产品来源表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。
从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。
世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。
过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。
厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。
roseonly广告语 -回复
roseonly广告语-回复什么是"roseonly广告语"？根据中括号内的内容，我们可以理解为要介绍"roseonly"这个品牌的广告语。
那么，我们首先需要明确"roseonly"是什么以及其广告语的重要性。
"roseonly" 是一家致力于打造精品玫瑰花的品牌，它通过选择高质量的玫瑰花，通过手工加工、精心包装以及个性化服务，为顾客带来独一无二、美丽而珍贵的礼物。
而广告语则是品牌宣传的重要组成部分，它能够凝练品牌的核心价值和特点，并通过简明扼要的形式吸引目标消费者的注意力，激发购买欲望。
接下来，让我们一步一步来回答有关"roseonly广告语"的问题。
第一步：品牌定位和核心价值"roseonly"的核心价值是什么？该品牌所提供的产品和服务有什么独特的特点和优势？在回答这些问题之前，我们需要对"roseonly"进行一些背景了解。
"roseonly"品牌的核心定位是"只为你的爱"。
它致力于将美丽的玫瑰花与个性化服务相结合，为顾客带来一种独特而浪漫的购物体验。
与其他品牌不同，"roseonly"只选择最优质的玫瑰花，并通过精心加工和包装，使每一朵玫瑰花都展现出无可比拟的美丽和珍贵，使之成为一份特殊、有意义的礼物。
第二步：品牌宣传目标和目标消费者"roseonly" 的目标消费者是谁？你的广告语要面向哪些人群？同时，品牌希望通过广告语传达的信息是什么？"roseonly"的目标消费者是那些看重品质、追求浪漫和注重个性化礼物的人群。
他们希望给亲朋好友或爱人送上一份有特殊意义的礼物，而玫瑰花则是表达情感的最佳选择。
因此，"roseonly"的广告语应该面向那些对浪漫情感、礼物独特性和个性化服务感兴趣的人群。
roseonly定价策略
roseonly定价策略
Roseonly是一家以玫瑰花为主打产品的高端花卉品牌，其定价策略主要受到以下几个方面的影响：
1.产品定位，Roseonly定位为高端精品花卉品牌，其产品主要以精心挑选的优质玫瑰花为主，注重品质和包装。
因此，其定价策略会考虑产品的高品质、独特性和精美包装所带来的附加值。
2.成本考量，Roseonly的定价策略也会受到产品采购成本、包装成本、运营成本等多方面成本的影响。
公司需要确保定价能够覆盖成本，并获得一定的利润空间。
3.市场需求，市场需求也是影响定价策略的重要因素。
Roseonly会根据市场对高端花卉产品的需求程度来调整定价，以保持市场竞争力。
4.竞争对手定价，Roseonly还会考虑竞争对手的定价策略，以及市场上其他类似产品的价格水平，来制定自己的定价策略，以确保产品定价在合理范围内。
总体来说，Roseonly的定价策略是基于产品品质、成本、市场需求和竞争对手定价等多方面因素综合考量的结果。
通过制定合理的定价策略，公司可以在市场中树立高端品牌形象，提升产品附加值，实现良好的销售和盈利。
roseonly营销模式
roseonly商业模式全解析2013-09-10 15:35 来源：i天下网商 4个评论分享文章A- A+从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。
相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。
请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商祁钰2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。
为了这初次试水，roseonly 创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。
他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。
从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。
随之而来的，是订单量的持续跃迁。
3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。
节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。
空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。
蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。
七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。
ROSEONLY的商业计划书
ROSEONLY的商业计划书1. 概述ROSEONLY是一个专注于高端鲜花定制的品牌，致力于为顾客带来独特、精致的礼品体验。
我们的商业计划着重于打造一个高端、优质的产品线，并通过精心策划的市场营销策略来推广我们的品牌。
2. 产品与服务2.1 产品ROSEONLY的主要产品是精致的鲜花礼盒。
我们的鲜花经过精心挑选，并用精致的礼盒包装，塑造出高品质的形象。
我们注重细节，追求花束的美学和工艺，打造出与众不同的产品。
2.2 服务除了提供高品质的鲜花产品，ROSEONLY还提供便捷的在线订购服务。
顾客可以通过我们的网站或手机应用程序浏览和选择鲜花，轻松进行订购和支付。
我们的团队会在最短的时间内将鲜花送达客户手中，并提供全天候的客户服务支持。
3. 目标市场ROSEONLY的目标市场主要是中高端消费者。
我们的产品线定位较高，主要针对追求个性化和精致生活方式的人群。
我们将通过品牌塑造和市场推广来吸引这一目标市场，并建立起长期稳定的客户关系。
4. 竞争优势4.1 独特的产品设计ROSEONLY的产品以其独特的设计和高品质的制作工艺而脱颖而出。
我们注重每一个细节，力求打造出令人惊艳的鲜花礼盒。
与传统的鲜花店相比，ROSEONLY 的产品更具美感和艺术性。
4.2 优质的客户服务ROSEONLY致力于提供卓越且个性化的客户服务。
我们的团队会耐心地为客户解答问题，并根据客户的需求提供专业建议。
无论是在线订购，还是售后服务，ROSEONLY都会确保客户得到满意的体验。
4.3 精心策划的市场营销策略ROSEONLY将采用多种渠道进行市场推广，包括社交媒体、线上广告和线下活动等。
我们将通过与时尚、生活方式等领域的合作伙伴合作，扩大品牌影响力，并吸引更多的目标客户。
5. 营销计划5.1 品牌塑造ROSEONLY将致力于塑造一个独特而令人信赖的品牌形象。
我们将通过精心设计的标志、专业的宣传材料和精选的代言人来传达我们的价值观和品牌理念。
roseonly情人节营销方案
roseonly情人节营销方案
情人节是一个备受期待的浪漫节日，而对于情侣们来说，选择一份特别的礼物来表达爱意尤为重要。
作为一家专注于设计与制作精美玫瑰花礼品的品牌，roseonly将带给您独一无二的情
人节礼物选择。
第一份礼物是我们的经典款玫瑰花箱。
我们崇尚简约且精致的设计，使用高品质的玫瑰花和精心打造的礼箱，让您的爱人感受到无与伦比的浪漫氛围。
无论是情人节当天或是日后的每个特殊时刻，这份礼物将会一直陪伴着您的爱人，持久地表达您对他们的深深爱意。
第二份礼物是我们的玫瑰花系列珠宝。
我们采用真正的玫瑰花瓣，经过精心的处理和涂覆，使其保持住了幸福时刻的永恒美丽。
这一系列的珠宝包括项链、耳环和手镯，每一件都是独一无二，并且展现出品牌一贯的简约而精致的设计理念。
让这份珠宝成为您爱人的最爱，每次佩戴时都能回忆起甜蜜的回忆。
第三份礼物是我们独特的玫瑰花永生花. 玫瑰花是爱情的象征，而永生花却能将这份象征延续得更长久。
我们的永生花采用特殊的工艺制作而成，花朵鲜艳如初，仿佛时间静止。
您的爱人将会被如此美丽而持久的礼物所感动，并且将它珍藏在心中，直到永远。
此外，我们还提供定制化服务，让您的情人节礼物更个性化。
您可以选择特定的玫瑰颜色、花朵数量或个性化的附加内容，从而创造属于您和爱人独特的回忆。
roseonly相信每一个浪漫瞬间都应该被珍藏。
无论您选择哪份礼物，我们都将用心制作，通过最精致的设计和最高品质的材料，带给您和爱人在情人节的完美体验。
让我们一起创造美好回忆，用roseonly的花朵讲述您与爱人之间的故事。
花店经营技巧：打造独特鲜花品牌
花店经营技巧：打造独特鲜花品牌
在花店经营中，打造独特的鲜花品牌是吸引顾客的关键。
以下是一些经营技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出：
1. 确定品牌定位：在选择花店经营模式时，首先要明确品牌定位。
您需要考虑目标顾客群体、品牌形象和价格定位等因素。
例如，您可以将品牌定位为高端花艺品牌，专注于为顾客提供高品质的花艺产品和服务。
2. 创新花艺设计：独特的花艺设计是打造品牌的重要手段之一。
通过不断尝试新的设计理念和技巧，您可以创造出与众不同的花艺作品，吸引顾客的眼球。
同时，您还可以根据市场需求和季节变化，推出不同的花艺主题，增加品牌的趣味性。
3. 注重品质保证：品质是品牌的核心。
在选择鲜花时，要注重品质保证，确保花材的新鲜度和美观度。
同时，在花艺制作过程中，要严格控制品质标准，确保每一件作品都能够满足顾客的期望。
4. 提供个性化服务：为了满足顾客的个性化需求，您可以提供定制化服务，根据顾客的需求和喜好，为他们量身定制花艺作品。
同时，您还可以提供鲜花搭配建议、花语解读等服务，增强顾客的购买体验。
5. 营销推广：在市场竞争激烈的情况下，营销推广是必不可少的。
您可以通过社交媒体、线上平台、口碑营销等方式，宣传和推广您的品牌。
同时，还可以通过举办花艺课程、活动等形式，增加品牌
的知名度和美誉度。
6. 建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是维护品牌形象的重要一环。
您需要关注顾客的反馈和意见，及时处理投诉和建议，积极与顾客沟通交流，建立长期的互动关系。
通过以上经营技巧的实践，您将能够打造出独特的鲜花品牌，吸引更多顾客的关注和认可。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Roseonly：鲜花电商如何打“概念
牌”
腾讯科技徐淑芝 10月29日报道
随着电商格局的日渐清晰，资本对电商领域的兴趣已大不如前。
在这样的市场环境下，鲜花电商Roseonly成功获得高达近千万美元的B轮融资，再次引起业界关注。
据悉，这已经是鲜花垂直电商Roseonly在成立不足一年的时间里获得第三轮投资，融资速度之快几乎创下纪录。
用尽浑身解数将“卖商品”转化为“卖感情”，从而赋予平台内商品独特价值观，是Roseonly留给业界的主要印象。
“唯一爱你”的爱情概念
Roseonly主营玫瑰，以“一生只送一个人”为经营理念，售价往往是情人间用以表达甜言蜜语的数字组合，如3朵售价520元，意为“我爱你”，18朵售价1314元，意为“一生一世”。
Roseonly将“买卖商品”变为“守护爱情”，以爱情的概念将自己打造成鲜花行业的电商品牌。
目前，Roseonly大多通过网络渠道销售产品，当消费者前往官网购买
Roseonly产品填写资料时，会接到提醒：Roseonly的玫瑰，一辈子只能送给一位佳人。
产品借此想传递一个信号：Roseonly见证，你是他此生的唯一。
一位女性研究学家曾对此分析，男生要想俘获女生芳心，除了表达“我爱你”以外，更重要的是“我只爱你”的宣言。
Roseonly虽然“一生只送一个人”是Roseonly的主要经营理念，但Roseonly并没有将市场局限在情人间，Roseonly的鲜花也可以送给父母和其他亲人。
这在扩大其市场的同时，也被其他鲜花电商认为“一生只送一个人”的理念只是Roseonly的噱头。
不过女性消费者对这种理念营销却相当买账。
据一电商从业人士分析，就像对待钻石和奢侈品，女性总是喜爱这种概念性的浪漫。
从Roseonly微博转发的用户好评来看，普通用户大多在求婚、情人节等特殊情况下购买该品牌鲜花。
解决货源供应商问题
针对如何打造产品在货源层面的独特性，Roseonly也有相应的解释。
创始人蒲易曾向媒体介绍，店内的玫瑰大多来自亚马逊流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高处的厄瓜多尔地区。
因为这里是赤道地区，海拔又高，加之阳光充足，火山土壤肥沃，是玫瑰找最美好的生长环境，在这里，它可以全年绽放。
他表示，选择要采摘的玫瑰时，只有花朵足够大、花茎长度超过1.5米的玫瑰才会被选中。
蒲易讲述，给他们提供玫瑰的供应商，是一家经营了几代人的家族企业。
他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做皇家玫瑰。
为此，Roseonly不得不为此付出最高的采购价格。
采摘环节完成后，玫瑰将在48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。
这种线上预售加第三方配送使得Roseonly基本实现零库存。
同时，Roseonly也将纸材、花盒作为产品设计重要的一部分。
比如为Roseonly花、花盒、外观等设计申请了专利。
注重社交经济
Roseonly官方微博粉丝数目前已达48万，据消息人士透漏，通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。
而事实上，Roseonly最初也是通过微博、微信营销被众人所知。
Roseonly今年2月14日正式开始出售玫瑰，创始人在春节前就开始疯狂“扫荡”微信朋友圈和微博。
搜狗的王小川、新希望的刘畅(微博)、世纪佳缘的龚海燕(微博)、以及部分明星都转发了它的微博。
之后，Roseonly又将林志
颖、朗朗等明星手捧Roseonly鲜花的照片在社交圈进行大规模传播，同时还配以事件性营销，如贾乃亮手捧Roseonly向李小璐示爱等，频频出现在各种赚人眼球的娱乐性新闻中，提升品牌知名度。
而在今年9月份，Roseonly专爱花店开办首家线下实体店，立刻又给品牌加入公益元素，同李亚鹏合作，推出大爱之花「嫣之花」，将固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金。
“高富帅”快递员
为打造品牌形象，工作人员的仪表也有要求。
据了解，目前，很多奢侈品牌除对员工的穿着外貌等要求严格外，对出行工具也有明文规定，如员工上下班必须打出租，不可挤公交等。
除了专业的递送服务外，Roseonly还希望递送人员的形象同品牌相匹配。
在北京CBD，它们甚至雇佣了一位高大帅气金发碧眼的外国小伙送货。
高规格的包装盒，加帅气“老外”，赚得足够的眼球。
控制规模
据媒体报道称，网站上线至今，Roseonly 8月份销售额已近千万。
但目前除了已开设一家实体店外,并没有大规模扩张渠道。
在蒲易看来，品牌还在需要花时间培育。
不过，Roseonly也在不断探索产品多元化。
除了Roseonly原有的鲜花产品，永生玫瑰品类也已上线。
而近期，Roseonly还推出了新的品类——Roseonly巧克力，一盒9颗，售价999元。
困境：低门槛易复制
借助一系列的概念牌，Roseonly定位的高端轻奢侈品营销效应起到了作用。
不过，在目前的鲜花市场，Roseonly商业模式并没有起到创新性革新，概念、质量、社交、包装等都极易被模仿，缺乏核心竞争力和不可复制性，难以判断热度可以保持多久。
竞争对手中，以野兽派花店为代表，也通过故事营销发力社交渠道，将花束价格卖的昂贵，却销量递增，同Roseonly抢食市场。
高端鲜花市场未来还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式。
如何在保持高盈利的同时，维持用户持续购买力，是不得不思考的问题。
文章来源于：/article-28275-1.html。