毕业实习报告(范文)
毕业实习报告范文10篇
毕业实习报告范文10篇毕业实习报告范文篇1这次暑假，我在机械厂当了回实习会计。
近一个月的实习，不仅让我掌握了手工做帐，还学到了学校学不到的会计知识，更懂得了工作的艰辛。
当听我去机械厂实习会计的时候，妈妈又是惊奇又是快乐。
妈妈是一位有着几十年工作经历的职业会计，以前曾想让我继承她的会计职业，想把几十年的珍贵经历悉数传授给我。
但是一贯都对会计不感兴趣的我没有承受。
今天见我主动提出去实习会计，当然是又惊又喜。
于是迫不及待的给我上起了会计课。
当妈妈讲到自己也模糊的地方，干脆从几层高的书柜里翻出当年的会计书，然后详细讲给我听。
大概是继了妈妈的会计天赋，又加上妈妈的真传，我似乎学得很快。
实习不久，到机械厂结月帐的时候了。
面对累积一个月的单位发票，我要做的同职业会计一样，就是在一个星期内，手工把帐做好。
手工做帐包括很多道工序：审核发票，填写凭证，制作汇总表，记账，对账，填写报表。
为了把这些帐做好，我按照妈妈教的方法一一展开起来。
首先审核发票。
原来发票也叫原始凭证。
审核发票又分三步：首先审查所采用的凭证格式是否符合规定，凭证的要素是否齐全，是否有经办单位的签章;其次审查凭证上的经济业务是否真实、合法，数字计算是否正确、完好，大、小写是否一致;最后审查凭证上的数字和文字有否涂改、污损和不符合规定的更正。
假如通过审查发现凭证不符合这些要求，那么这些凭证就应该被会计部门退还给原编制凭证的单位和个人，重新补办手续。
然后填写记账凭证。
记帐凭证是登记帐薄的直接根据。
我先将原始凭证按照经济内容(比方“销售收入”，“管理费用”等)分类，再将每一类进展一次统计和写入记帐凭证表。
填写的要求非常严格，要求格式统一，内容完备，科目运用正确，【摘要】：^p 简明，填写明晰，金额无误。
错一点就要重写。
做完凭证，本月的消费情况一目了然。
接着是根据记账凭证编科目汇总表。
手工做帐中为了便于汇总一般采取做丁字帐的方法。
把帐中明细科目一样的帐的金额列在一个“t”型表中，左边记借方余额，右边记贷方余额，再把每个t形左右的数据分别合计。
毕业实习报告范文6篇
毕业实习报告范文6篇毕业实习报告篇1这次实习，让我懂了人都是在工作学习中成长的，例如这次实习，就让我明白了怎么写实习报告。
时间过得真快，很快我的实习生涯就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，感觉做了一个很长的梦。
在学校的生活太顺利，走出校门后才发现自己什么都不算，什么也不会，不懂的太多了，需要学习的太多了。
说真的，很有幸我进入的是××家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘;在__x信息中心进行编程工作，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资，最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经__________于过员工的加工操作之后，批量的输出。
在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。
比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。
入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：如果员工的出材率在____%，那么超出的部分就是员工的效益工资，如果低于____%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是____%、直边是____%、压刨是____%、四面刨是____%，在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行分配到员工也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单我们只须打印出报表就行了。
学生毕业实习报告总结范文5篇
学生毕业实习报告总结范文5篇对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告，你的实习情况是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的关于学生毕业实习报告总结范文，希望对您有所帮助!学生毕业实习报告总结范文1短暂而充满好处的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。
随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作潜力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作资料，步骤及要点。
同时也提高了我对这份工作的认识和了解。
激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。
我的每一步都务必从小事开始，从细节起。
步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自我的岗位职责。
从不敢有过半点的马虎和大意。
每各项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指导。
不懂就问，不会就学。
从不掩饰与含糊。
并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的提高。
努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的资料有了不小的成就。
在班里常受到班长与师傅的表扬。
每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。
耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及透过油品流量的大小。
个性是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样透过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。
总之，教到我学会，听懂，熟练为止。
这一切的工作资料与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。
一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，用心参加各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。
熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全礼貌生产。
二、用心参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自我，磨练自我，充实自我，使自我的特长得到展现和升华。
精选毕业的实习报告范文集合5篇
精选毕业的实习报告范文集合5篇毕业的实习报告篇1一、概述1、实习目的：大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2、实习单位基本情况阜阳工商贸易学校是安徽省阜阳市的一所民办中职学校，为安徽省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有一定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。
3、实习岗位基本情况在该校我担任电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作情况是：对该校的中专学生进行专业课教学，教会他们课本上的专业课知识，并利用实训室提高他们实际动手操作的能力。
二、实习内容（一）实习过程1、了解过程起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是陌生的。
再加上我本来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。
第一天进入学校开始工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必须具备的一些基本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步了解和熟悉了业务，我慢慢掌握了这个方面的知识，对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉了学校的工作环境。
作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。
一开始我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的了解。
大学毕业生实习报告范文(精选6篇)
大学毕业生实习报告范文（精选6篇）篇一：高校毕业生实习报告范文在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并仔细做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会起先工作，因此提前积累阅历并用以指导自己今后的工作是很重要的。
我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习驾驭了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己须要驾驭的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己巩固所学学问并指导今后销售工作的绽开起到很大帮助，短短一周的培训时间结束以后我们便被安排至各个销售团队。
在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我须要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。
事实上我在这段时间的销售工作中担当的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭受被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟识以至于难以表明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够赐予自己激励，让我明白挫折是每个人在成长道路中都须要经验的部分，而且好不简单才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我常常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务学问，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的不足，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少好用的销售技巧。
随着时间的消逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感谢领导与同事们在实习期间赐予的帮助，至少现如今的我在工作实力方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是答辩方面的事情都是须要提前打算的，无论是对职场规则的理解还是还是个人实力的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。
我会牢记这次在销售工作中的实习经验并用以指导今后的人生，也希望有了这次实习经验以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对将来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。
毕业实习报告范文大全【五篇】
就这样我成功完成了人生中较长的一次实习。
实习总结及体会：
在这次实习中，我收获不少，并赚到了一些工资，感受到自食其力的滋味。
我的本专业是经济学，辅修的才是会计学，而实习工作找的则属于管理类中的审计，可是经济学是无处不在的，在实习期 间，我用两种思维观察和分析工作中遇到的事情。企业在发展时必须研究宏观经济发展，对行业动态加以研究，对自我的生产 本事进行评估、预测，进而才能在管理上上下功夫，使目标达成。所以经济、管理其实是相互辅助的。实习时发现许多只是都 蕴含在其中，经济学果真是无处不在的。使我认识到我的经济学素养还是太低，要深化学习以往学习的知识，并进一步拓展， 并尝试分析应用到现实问题及工作中。
注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份，都是其业务的高峰期，对工作人员的需求十分急切，因而这 时候他们通常都愿意接纳较很多的应届毕业生作为实习生来补充原本所内编制工作人员的不足。这样我们应届毕业生与会计师 事务所各取所需，到达双赢的效果。而我正是在这个时候来到xxx会计师事务所的。对于我们应届毕业生来说能够增加工作经 验，以便更好地应对将来的工作。由于我国的会计政策以及税收政策等的原因（企业应向相关国家部门交纳经过会计事务所审 核后的报告)，在此期间，年度报表审核，所得税汇算清缴，工商年检等业务就显得十分迫切，因而这段时间也是事务所一年 之中最忙的一个时期。
大学毕业实习报告范文4篇
大学毕业实习报告范文4篇大学毕业实习报告篇1本人为______职业技术学院，06级______系实习生______，从____年__月__日开始，我在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。
在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。
在工作过程中研究方法，认真准备。
指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。
一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是刚开始的时候，由于春节刚过，公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。
一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。
就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。
大学毕业实习报告总结(优秀5篇)
大学毕业实习报告总结（优秀5篇）在学习、工作生活中，报告十分的重要，报告成为了一种新兴产业。
其实写报告并没有想象中那么难，这次牛牛范文为您整理了5篇大学毕业实习报告总结，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
毕业实习报告篇一一、实习目的1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门工作健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。
由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
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广州大学桂花岗纺织服装学院毕业实习报告——中宏保险系别：经济管理系专业：国际贸易实务班级： 08报关一班姓名：陈舜兰学号： 0831021004实习单位：中宏人寿保险有限公司实习岗位：高级营业主任助理兼寿险顾问企业导师：陈丽敏学校导师：实习日期：2012年2月20日至2012年3月30日毕业实习报告——中宏保险一、公司简介中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人寿保险（国际）有限公司和中国中化集团公司核心成员——中国对外经济贸易信托公司合资组建。
中宏保险成立于1996年11月，目前拥有超过10000名员工和营销员。
为40多万客户提供专业的金融保险服务，并在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆和辽宁等地的国内30多个城市稳步发展，以总部上海为核心，不断迈向全国。
二、实习职位高级营业主任助理兼寿险顾问保险营销,就是与保险市场有关的人类活动,即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。
包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
在中宏人寿保险有限公司实习这段时间，我主要担任两方面的职位，一方面是高级营业主任助理，主要是协助高级营业主任陈丽敏主管的日常事务，整理所有的寿险合同，学习投保单以及寿险计划书的打印以及填写与分析，电话沟通新老客户，提供优越的售前、售后服务，同时寿险顾问一职主要是针对保险代理营销员来说的，作为一位外勤人，熟悉公司产品，学习循环销售流程，从寻找新客户，取得面谈，分析需求，提出建议，促成签单，售后服务再到寻找新客户这样循环的销售系统，每天牢记“销售、增员、服务”这三大铁律是寿险顾问的义务。
三、实习目的顶岗实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取与本专业相关的实际知识，将所学的专业知识付诸于实践，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，在实践中求真知，并积累一定的社会处世经验。
具体要求如下：1、协助公司高层主管的日常事务，认真做好高级营业主任助理一职。
整理资料，督导组员，在主管的带领下学到很多书上无法学到的知识。
2、培养从事寿险顾问的业务能力。
了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
3、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决寿险顾问实践中的具体问题。
4、全面提高实习生综合素质。
在实习中虚心学习主管们的好品质、好作风，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格专业的寿险顾问。
5、全身心融入社会。
找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
四、实习经过参加并且通过了由中宏人寿保险有限公司广东分公司组织的考试，顺利取得保险从业资格证书，之后参加了为期5天的ITC培训，长达1个多月的飞鹰培训等，并于2010年12月28日成为一名专业的保险代理人。
很荣幸被分配到广州业务一部卓越大区，带领我的主管是公司的签单王陈丽敏主管。
在陈丽敏主管的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：1、参加部门的会议（早会每天8点30分—9点30分，周二卓越区夕会17点30分—18点30分），吸收新知。
会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知、行政宣导等。
我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
公司举行具有中宏特色的夕会，以一季度一次户外活动例如“白云山之旅”，让我们呼吸户外新鲜的空气，感受别样的生活！2、虚心请教陈丽敏主管以及李松经理，作为前辈的主管们总是虚心教导我们，使我们了解中宏人寿的寿险产品，熟悉代理人的日常业务、工作流程和工作方法等。
了解到中宏的寿险产品有“锦绣人生”、“金喜连连”、“聪明宝宝”、“万事通”、“金福连连A款以及D款”、“长保无忧”、“安享无忧”等。
其工作流程有六个步骤：寻找新客户，取得面谈，分析需求，提出建议，促成签单，售后服务。
这六个步骤构成一个销售循环。
其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。
如果寿险顾问提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。
工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划、怎样让客户满意我们的服务等。
4、在陈丽敏主管的安排下，作为她的助理，协助高级营业主任陈丽敏主管的日常事务，整理所有的寿险合同，学习投保单以及寿险计划书的打印以及填写与分析，为客户更改住址，为客户提供最新的公司信息等。
有时也会随同陈丽敏主管出门会见客户，学习销售技巧与吸收销售经验。
五、经验总结在中宏人寿保险有限公司优秀企业文化的熏陶，陈丽敏主管的指导，以及我的努力之下，我在中宏人寿保险有限公司的实习获得了圆满成功。
1、思想上得到了进一步的升华。
一是吸收了中宏人寿保险公司的优秀文化。
每一次早会全体的员工拍掌齐唱《中宏之歌》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了中宏人寿保险有限公司这个温暖的大家庭中。
正如我们2011年的口号“中宏保险，我们的家园”，我们就像是“相亲相爱的一家人”一样。
二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。
三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（Knowledge）、执着的态度（Attitude）、熟练的技巧（Skill）和良好的习惯（Habit）这KASH 的专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。
四是提升了作为寿险顾问的专业能力，能够独立与客户交谈。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。
在经过为期一个星期的课余时间学习了《保险学》《保险法》等理论知识，并顺利取得了保险从业资格证，实习中就是将这些理论与实践相结合。
我很好地熟悉了“锦绣人生”、“金喜连连”、“聪明宝宝”、“万事通”、“金福连连A款以及D款”、“长保无忧”、“安享无忧”等寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释合同条款。
3、培养了从事保险代理人工作的业务能力。
实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。
4、提高了综合素质。
（1）掌握营销守则最好的莫过于向前辈取经（2）作为陈丽敏主管的助理，协助主管做内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。
同时，获得了一些管理团队的方法。
例如我们搞户外活动的时候，可以调动全体员工的积极性与融合度（3）作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。
5、实战之保险行业。
实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。
我将及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识和能力准备。
实习的日子里，在中宏人寿保险公司这样一个世界五百强的大型优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。
对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有四点：1、保险对人不对产品。
我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。
只有“人”做好了，保险才能做好。
保险不是一个品牌，保险是对人不是对物，寿险顾问就是最好的品牌。
2、寿险顾问是福音降临的天使。
即便寿险顾问在中国大陆的社会地位还不算很高，但是随着经济水平的提高，保险是让广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安的最好保障。
所以，即便没有高高的呼声，我们依旧要坚定自己的选择，做好自己选择的事业，壮大保险行业在中国大陆的影响力。
3、双休并不一定可以休息。
事实上，作为公司的员工，双休是一种待遇，但是如果一味以为双休是理所当然的，那么你就远离了成功又一大步。
所以永远铭记，作为业务员，我们靠的不仅仅是嘴，还有经常跑的脚！4、做高级营业主任助理需要一种坚持的毅力，琐碎的事情是避免不了的，但是，身为实习生，学习就是要从琐碎开始才能积累更多的财富。
在中宏人寿保险公司实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。
其实刚开始会选择销售行业，特别是保险这个行业，主要是因为销售是个很好锻炼人的一个行业，如果一个人可以忍受销售所带来的压力，那么以后的风风雨雨便是司空见惯了。
如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。
如果以后我没有从事保险这一行业，我也将很好运用我在保险这个销售行业里面学到的永不放弃的精神。
六、实习感悟1、作为一个中外合资的保险公司，我们不得不感慨一个吸收外国企业的创新理念，公司的运营，公司的文化，公司的设置，公司的发展都有借鉴外资企业在中国能够根深的优势，很多方面都做到创新，对比其他国有企业以及私人企业来说，它有着独特的韵味，但是身为一个保险公司，每天宣称业绩第一，难免会对一些新入系统的员工造成极大的压力，所有人都一视同仁是可以提倡，但是要新员工和老员工一样每天做三件事（销售、增员、服务），确实是高估了新员工的能力，所以，对于这方面，我觉得保险公司可以进一步改善。
再者，保险代理人考核制度不够健全，每个人的考核期有三个月，只要三个月内没出单，那么就将退出系统，重新开始寻找其他的工作，而不是视工作表现来留住新人，所以，在保险公司，出单就是目的，未免有点过于现实。
最后，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，很多的主管对于出勤制度来说并不重视，很多主管都是以见客户为理由，不参加早会，虽说一个业务员是以跑业务为主，但是，作为一个主管都没能准时出勤，那么何以来为新职员树立榜样呢？所以说，最好的制度还是自己，既然是主管，本该用自己的行为来让大家信服。
这就是我在保险公司这些日子的所见所闻总结出来的，我觉得只要加以改善，那么公司就更有制度了！2、作为一个成功的首先顾问，如何寻找准客户是一个难题，中国的市场偌大，但是，如何转变消费者的传统消费观念，其实在培训中，我们知道寻找准客户的方式有四种：缘故法、客户转介绍法、关系转介绍法、陌生拜访法，但是，加入一个新首先顾问没有很好的缘故市场以及转介绍方式的话，那么靠着陌生拜访法，确实是很难打开市场的，所以，这绝对是一个“放长线钓大鱼”的行业，每天，作为保险代理人，我们守着一部电话机，拨打着主管提供或者自编的电话号码，挨家挨户推销着产品，询问着是否需要稍去最新的保险资讯，可是，这样子的成功机率，就像是“大树法则”下的海底捞针，所以，这绝对是对一个业务人员的极大挑战。