一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
广告策划一汽大众整体传播策略提案
符合现今新一代精英群体更加注重的内在品质，追求享 受感的消费取向。
启示：
消费者不满意
价格较高，对车身设计不满意，燃 油经济性不佳，亲朋好友不喜欢位 于消费者不满意前四位
消费者重视要素
安全 质量/ 耐用性 价格 品牌 发动机 是消费者购车的5大要素，其中质量/ 耐用性 是越来越被消费者重视的要 素。
新宝来面临的威胁
新宝来的未来将面临激烈的竞争
第二部分 产品篇
新宝来产品背景
2001年8月23 日，一汽-大众第一辆国产宝来车型下线； 2002-2003年，宝来新增了1.6L和1.8T两种排量车型； 2004年，宝来TDI（涡轮增压柴油轿车）投放； 2005年，宝来R运动型上市； 2006年，改款宝来（现称为“宝来经典”）上市…… 2008年10月20日，融合中国元素与大众全球标准的新宝来 新产品线。
三、新宝来竞争优势
新宝来在中级轿车市场还是具有一定的竞争优势，主要表现在：
一汽-大众的品牌知名度 中级车价位 高级车 驾乘舒适性 完善的售后服务
中级轿车消费群体分析
中级车的消费人群普遍对汽车价格比较敏感，对其使用性要求也比较高，购买时 考虑的主要因素是车型如何、性价比合适与否，都希望车价可以更合理，配置可 以更高。而恰恰中级车的覆盖面也相当的宽，消费者花同样的钱买一辆中级车，
1400元
20000元
1“魅力深圳 就爱卡罗拉”
2 月供购车 3 卡罗拉俱
乐部周年庆祝
4 价格
有奖竞猜5 试乘试驾 6
卡罗拉爱心特别月
7 卡罗拉巡展 8 春之礼赞
9 购车月 赏车活动
10“爱 卡罗拉”（与李连杰
壹基金合作） 11 自驾游
12 幸运1+4加油卡罗拉”
一汽大众-高尔夫 品牌宣传传播方案
汽车点评网成立亍2007年，是以专家+用户点评为基础，通过国内外 汽车资讯、产品/经销商数据库、互动社区三大优势平台，引导消费者售 前、售中、售后三方面需求的专业汽车互联网媒体。
日均访问PV超过600万；社区注册用户70万；拥有400多个车系的 80000多条用户点评信息。力求打造具有国内最全面、最权威的点评信息 专业汽车网站。
第一阶段
专题推荐
第二阶段
第三阶段
广告+软文+话题
广告+社区16~12.21 12.16~12.21 12.16~12.31
第一阶段：通过新专题上线,预热推广一汽-大众高尔夫最新专题 第二阶段：通过广告大范围的宣传，加大专题的被关注力度，幵制造相关话题讨论 第三阶段：结合广告，专题，以及话题幵推出编辑原创文章，做全方位的品牉报道
位置：文章内页，通 栏(通发) 推荐理由：通发位置， 性价比高的推荐位
合作费用：RMB 160,000元
一汽高尔夫：为完美城市而来
一汽大众旗下的高尔夫系列属亍比较高端的紧凑型家用车系列。
用户定位在25~40岁左右的中等收入用户群体。 适用亍经济型，时尚型的都市人群。
车的动力强劲，操控性强，非常适合现代人的城市生活需求。
VW拥有深厚的文化底蕴，高尔夫值得骄傲的历史背景。
高尔夫城市之旅(重点)
高尔夫最新新闻资讯
位置：首页通栏一 推荐理由：品牉推广的高关 注度位置 位置：首页，中心区要闻 推荐理由：植入式推广，以内 容形式引导用户关注 位置：首页,专题套红推荐 推荐理由：高关注度的专题 内容推荐区
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位置：导购频道， 首页通栏一 推荐理由：品牉 推广的高关注度 位置
如何做好品牌推广方案品牌联播揭秘一汽大众营销之道
如何做好品牌推广方案品牌联播揭秘一汽大众营销之道Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】如何做好品牌推广方案品牌联播揭秘一汽大众营销之道企业的发展重要的是品牌，企业好的品牌推广方案能够帮助企业更好的成长，更好的发展，企业的在进行品牌推广前，则必须首先制定一套完善的品牌推广方案，品牌联播品牌联播（）的合作伙伴、战略同盟遍布互联网及传统行业领域，并且居于行业中的领先位置，品牌联播作为与企业客户之间合作的桥梁，在品牌联播合作基础上，根据客户的实际需求，将为部分Vip大客户，提供更多优质服务与合作，相关服务及合作包括：互联网整合营销，网络深度广告营销、搜索引擎营销、网络公关，网站基础运营建设、互联网渠道建设、互联网安全体系、企业法律服务、企业信息化系统，银行信贷，投资融资，资源整合，IPO，财经公关等。
125年前，人类社会第一次有了汽车这个商品，并拥有了第一个源自企业创始人名字的汽车品牌。
但是，在这其后的将近30年中，汽车基本属于皇家贵族的专属品，于市场只能是非卖品。
直到1908年，美国人开始了流水线生产，汽车才真正步入了社会，并成为推进人类进步的重要发明之一。
也正是美国汽车市场的蓬勃发展，带来了二战后全球经济的再次繁荣，也促进了市场基础理论的进一步升华。
1960年，美国人杰瑞.麦卡锡(JerryMcCarthy)在其《营销学》第一次提出了4P理论。
从此，汽车营销进入了品牌营销年代。
30多年前，日本人在潜心苦读了4P理论之后，杀入了北美市场，并以独特的品牌管理体系，赢得了从高端到低端市场的全面胜利。
从日本人的崛起，世界汽车行业就形成了两大品牌营销体系，一个是以丰田为代表的单一品牌体系;一个是以美国通用汽车为代表的多品牌体系。
近20年来，这两大体系竞争惨烈，至今不能说已分出了胜负。
全球汽车企业论及品牌营销，均逃不出4P理论基础，也离不开两大品牌管理体系。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽大众-一汽宝来整体传播策略提案精品文档65页
符合现今新一代精英群体更加注重的内在品质，追求享 受感的消费取向。
启示：
第二部分 产品篇
新宝来产品背景
2019年8月23 日，一汽-大众第一辆国产宝来车型下线； 2019-2019年，宝来新增了1.6L和1.8T两种排量车型； 2019年，宝来TDI（涡轮增压柴油轿车）投放； 2019年，宝来R运动型上市； 2019年，改款宝来（现称为“宝来经典”）上市…… 2019年10月20日，融合中国元素与大众全球标准的新宝来 新产品线。
据统计，目前中级轿车在轿车市场中所占的比例高达40％－ 50％的，按照目前轿车总体月销40万辆左右的水平，这个比 例意味着中级轿车每月有16万－20万辆的销量。
二、中级轿车竞争对手分析
结论
□ 销量：桑塔纳、凯越、卡罗拉、捷达都是今年的热销中级车，捷达属于一 汽大众品牌属于内部竞争，而卡罗拉、凯越、桑塔纳实力较强并有进一步增 长的趋势，是新宝来最强劲的竞争对手。其中卡罗拉的表现最为抢眼，增速 最快，潜力最大。而F3 福克斯、赛拉图、悦动表现也比较出色，同样是新宝 来比较重要的竞争对手。 □ 营销手段：由表我们可以知道，思域和凯越的优惠幅度比较大，而卡罗拉 东风标致在活动营销推广方面表现异常活跃，其中卡罗拉自07年5月上市，至 今已取得不俗的成绩，跟他活跃的市场表现有一定关系。桑塔纳捷达是出租 车使用的经典车型，可公私两用覆盖范围广。凯越则依靠灵活的价格策略的 大面积的营销取得销量增长。
我们认为中级轿车市场的消费群体具有以下特征：
多数是属于“追求品位，注重品质”型的。 他们不满足于一款经济型车作为代步工具，因为那样无法满足他们 “拼命工作，追求享受”的生活态度。 他们对车很挑剔，这种挑剔甚至超过购买高级轿车的消费者，因为 在他们眼里，车仿佛是另一个“自我”生活空间的延续。 他们对车型配置十分关心，对外观、价格也仔细衡量，追求高性价 比。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案引言大众汽车是世界知名的汽车制造商，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定一个好的营销策划方案至关重要。
本文将从品牌定位、目标市场、营销渠道、数字营销以及市场推广活动等方面进行分析，提出一个综合性的营销策划方案，以助大众汽车在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位大众汽车一直以来都以“创新、可靠、质量过硬”的形象赢得消费者的信任。
基于对现有品牌形象的保持与传承，我们建议大众汽车在品牌定位上强调两个关键点：环保与智能。
首先，环保是当今社会的热门话题之一，消费者对于汽车的环保性能越来越关注。
大众汽车在汽车研发和生产过程中积极推动环保技术的应用，如电动汽车研发、燃油效能提升等，能够有效满足消费者对环保的需求。
其次，智能化是未来汽车发展的重要趋势之一，大众汽车在车载智能系统研发与应用方面具有一定的优势。
通过进一步加强智能化科技的研发和应用，大众汽车可以提供更便捷、更智能的驾驶体验，满足消费者对智能化的追求。
目标市场针对大众汽车的目标市场，我们建议重点考虑两个方面：青年消费群体与新兴市场。
首先，青年消费群体在汽车市场中的消费能力逐渐提高，且对于汽车品牌的选择更加关注品牌形象和个性化需求。
大众汽车可以通过推广年轻化的形象和个性化的产品设计与营销，来吸引并留住这部分青年消费者。
其次，新兴市场是大众汽车未来的重要增长点之一。
新兴市场消费者对于汽车的需求正在不断增长，而竞争相对较弱。
大众汽车可以通过扩大在新兴市场的销售网络、提供更具有竞争力的产品和定制化服务来占领市场份额。
营销渠道在营销渠道方面，大众汽车可以采用多种途径来推广和销售产品。
以下是我们建议的主要营销渠道：1.实体经销商：大众汽车可以继续保持和扩大实体经销商的销售网络，提供更好的产品展示和售后服务，以便更好地接触和满足消费者的需求。
2.网络销售：随着互联网的普及，网络销售已成为重要的销售渠道之一。
大众汽车可以建立一个专业的官方网站，提供在线购车、定制化服务和售后支持等服务，以方便消费者的购车决策。
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广一、引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车品牌推广的重要性日益凸显。
本文旨在为一汽大众奥迪制定一份年度公关传播方案，以提升其品牌在消费者心目中的形象和认知度，进一步巩固其市场地位。
二、品牌定位一汽大众奥迪旗下的汽车品牌在中国市场享有较高的知名度和美誉度，被广大消费者认可为高端、豪华、可靠的汽车品牌。
在年度公关传播方案中，我们应进一步巩固奥迪的高端定位，突出其技术创新、卓越品质和独特设计等核心竞争力。
三、传播目标1. 提升品牌认知度：通过公关传播，让更多的消费者了解奥迪品牌，增加其在目标人群中的知名度。
2. 塑造品牌形象：强调奥迪的专业、创新和豪华形象，树立其在消费者心目中的标杆地位。
3. 推动销售增长：通过公关传播，激发消费者购买欲望，促进销售额的增长。
四、目标受众1. 汽车消费者：主要面向中高端消费者，注重潜在客户的购车需求和偏好。
2. 媒体：包括主流汽车媒体、财经媒体、时尚媒体等，对于品牌形象传播具有广泛影响力的中介。
3. 潜在合作伙伴：如金融机构、高端酒店、豪华品牌等，与奥迪形象相一致、可为品牌传播带来互补价值的合作伙伴。
五、传播策略1. 发布新车消息：定期发布新车上市、技术创新等相关消息，通过媒体渠道向消费者传递品牌的创新能力和高品质。
2. 举办媒体沟通会：在重点城市定期举办媒体沟通会，邀请主流汽车媒体和行业专家参加，深度解读品牌的最新动态和未来发展计划。
3. 品牌合作推广：与高端酒店、豪华品牌合作推出限量版汽车，通过联合品牌的共同宣传和推广，提升品牌形象和市场影响力。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传信息、互动活动，增加消费者对奥迪品牌的关注度和参与度。
5. 参展参会：参加行业内重要的车展和汽车论坛，展示品牌形象和新产品，吸引潜在消费者和媒体的关注。
六、预计效果1. 品牌知名度提升：通过一系列公关传播活动，奥迪品牌在目标人群中的知名度将得到明显提升。
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三、组织网上看车团购活动，提升展厅集客。
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
推广活动——趣味体育竞技活动
户外拓展训练
• 邀请新宝来、速腾的新老用户一起进行户外拓展训练，调动用户参与活动的 积极性，锻炼大家的极限挑战能力和团队意识，增强一汽-大众客户之间的 情感交流，且在户外拓展训练基地进行相关的外景布展，如空飘气球、横幅、
网络跟踪传播
4s店销售顾问 广告代理公司
长期跟踪宣传
一、选择三大网站汽车论坛以及本土较活跃的汽车论坛，如红网汽车频道、易车网等， 组织4s店销售顾问及广告代理公司开展发贴、跟贴等工作.内容主要围绕产品优势、 终端活动及促销政策，利用网络聚集人气进行热点炒作，提高潜在用户关注度。 二、发动忠实用户和一起加入网络写手行列，设立奖项，对于忠实用户发贴进行评奖 鼓励。
一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
推广活动——体验营销
¤项目立意 1、驾校是捷达目标用户群体最集中的地方。利用学车者即是直接潜在用户的特性，进 行终端推广，形成良好口碑传播。 2、在驾校进行展示、宣传、试驾效果好。 3、教练是购车最好的推荐者。 ¤活动形式 1、选择长沙市及重点路考地市（州），规模较大、学员较多、口碑较好的驾驶学校（如 猎鹰驾校、机电驾校），建立大型户外宣传牌，并组织捷达巡回试驾； 2、用捷达轿车送学员赴各地市考场参加路考； 3、在驾校进行问卷调查，调查学员对车的要求，以及对市场的反应，挖掘捷达的潜在用 户； 4、通过教练进行捷达的宣传，建立教练推荐购车奖励机制，对推荐学员购买捷达的教练 进行相应奖励。
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
速腾“时尚精英”销售话术大赛
话术设计
卖点表 述
自选方式 自我介绍
30秒风采展示
模拟客户博弈
观众评分
话术设
现场模拟客户考 核：销售话术、 竞品打压、顾客 接待礼仪等等。
计
现场观众投票， 产生最具人气奖
专家、评委点评
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
重点关注潜在市场
■
次级市场.经济圈周边辐射带、县级中小城镇及广大的农村市场等
二、三级汽车市场的启动，将持续推动消费增长。很多二级县城，拥有驾照 或正在学车的人数相当可观，加上房价压力不大，汽车消费一旦形成风潮， 在攀比效应及示范效应下，一些中、低端车型将大有市场。
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刀旗等，进行广泛的宣传，提高品牌的知名度和好感度。
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推广活动——次级市场,出租车市场提升
推广对象：出租车市场 活动时间：4-7月 活动形式：益阳、常德、岳阳、永州、衡阳、郴洲、湘西等重点推广城市连续巡游 和新老用户推介活动。
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
网络营销
网络逐渐成为汽车用户了解汽车的主要渠道，充分重视目标用户的网民比例和特性， 把握网络速读时代的特性，有的放矢推广，给品牌传播活动增加了许多新方式： · 一、网页广告； 二、EMAIL营销； 三、BBS：在目标客户群集中的网络论坛上，通过设臵一些精心设计的话题，引起他 们的讨论，为产品销售创造一些舆论话题； 四、视频广告：利用视频技术，将汽车广告做成电视画面，在网络上播放； 五、播客：利用广播技术，将信息广告做成广播形式，趣味性强； 六、P2P： 点对点的信息传播，交流直接，信息即时，如QQ、MSN广告； 七、VOTE：网络投票及有奖调查； 八、富媒体：3D技术，形式新颖，互动感极强，让消费者有身临其景的感觉； 九、博客：信息传递迅速，互动性强，拉近品牌与消费者距离。
一、中国消费者协会调查结果显示，消费者在购买轿车时，第一关注购买价格，其次为售后服务。 而另一
项调查结果显示，虽然消费者对于汽车俱乐部的认识不多，但有意加入汽车俱乐部的人近4成，超过6 成的人希望汽车俱乐部能提供完备的车务服务，解决汽车消费的后顾之忧。 二、系统规划与运用，深入挖掘、发展具有利润增长潜力的服务项目，打造品牌化的汽车俱乐部，创造出 差异化优势，推动汽车销售，提升售后收益增长。（部分数据采用某权威调查机构） 三、继续发展诸如湖南宝来车主俱乐部等专业车型俱乐部。
事件营销策略
临近2008，更加贴近和联系体育赛事，利用奥运大主题营销；
足球主场绑定宣传
重要赛事用车
车主拓展训练
极限运动观赏
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次级市场策略：
一、国家新农村战略将会更加深入开展，城乡结合部的汽车消费更会提升； 二、城乡之间品牌及促销信息不对称，潜在用户对品牌敏感度相对较低，对 价格更为敏感，抢占市场，势在必行。要加速销售节奏，更重视售后服务， 迅速切入市场，把握商机，提升终端销售。 三、针对车型：捷达、宝来HS、新宝来、速腾、迈腾。
◆
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湖南区域车市状况
湖南车市具有其鲜明的特征，省会长沙虽被众多厂家列为三类市场，但其消费 能力却不容小觑，其消费水平更排在了全国城市消费水平的前列，湖南的车市潜力 尚未完全发掘，特别是湖南的地级市场，因此，2007年对于湖南汽车市场来说，尚 大有可为。 1、湖南车展频繁，时段都选择车市常规黄金热销期，造成车展热销假象，近年来厂 家和经销商越来越理性认识车展，参展目的各有侧重。一汽-大众新车宝来HS、迈腾， 正可以选择在湖南两个车展上高调亮相，直接面对终端。 2、湖南是捷达出租车的传统销售省份，出租车市场推广非常活跃而成绩显著，出租 车买断销售经销商湖南永通公司实力强大，后备力量不俗，特别是二级出租车市场 更新空间极大，值得重点把握。
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□车市状况简析 □营销及推广策略思路
终端Sales promotion 及推广活动
□媒介选择及投放策略
□危机公关
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推广目的
1、提升展厅集客量；
2、吸引品牌关注；
3、积累用户信息，把握终端销售动向； 4、把新老用户以相关的特征集合，形成销售外延的口碑传播渠道， 促进终端口碑影响力； 5、嫁接一汽-大众品牌文化，提升品牌忠诚度。
■
新的汽车消费中坚.上世纪８０年代初人口高峰期出生的人，
现在正是第一部车的消费群，在基数效应下，这块市场大有潜力可挖。
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一汽-大众BD湖南区域2策略思路
□终端Sales promotion 及推广活动
□媒介选择及投放策略 □危机公关
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策略重点
媒介宣传方面力求细节到位
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营销及推广策略
▲社区终端营销策略 ：“讲座型”、“促销型”、“路演型”、“公益活动型”、“社区活
动型”；
▲事件营销策略 ：临近2008，更加贴近和联系体育赛事，利用奥运大主题营销；
▲次级市场策略：提升二级市场竞争力度；
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推广重点
新品上市： • 宝来HS上市； • 迈腾上市； 重点市场： • 出租车市场是湖南捷达销售的重中之重 • 速腾试乘体验
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社区推广活动
¤ 推广形式：新小区开发结合 + 已入住小区定点推进 选择总户数600户以上，总体家庭月收入为8000左右，且住户职业属性（学校、邮局、公务 员、企事业单位）较为集中的小区。（例如：八方小区）在其开发推广的阶段就建立战略合作 伙伴关系，在房产对外的一切宣传中体现一汽-大众的车型合作信息。 时间选择在周六周日的上午9：30至晚上9：00，白天以现场展示、现场咨询和服务、现场购 车为主，晚上以展示为主，辅以多样性小活动。 将宣传资料直投到户，并赞助带有LOGO标志的公益设施，如停车位、车库、遮阳伞、指示 牌、公益标语等。 ¤ 效果预测 提升产品号召力，形成良好口碑传播，达到最佳市场推广效果，直接推动终端销售。 短时间内达到媒体新闻联动，轰动效应，并具有持续性效果，形成全年热点不断。
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长沙北纬三十文化传播有限公司 2006.11
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目录
□车市状况简述 □营销及推广策略思路 □终端Sales promotion 及推广活动 □媒介选择及投放策略 □危机公关
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一汽-大众BD湖南区域2007年广告推广思路
配合买断式销售推广策略
一、配合个别车型的买断式销售，做分时段分车型的终端重点推广； 二、充分利用媒体宣传倾向性和展厅特性化布臵来突出买断式销售推广。
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汽车俱乐部：积累新车销售信息，提升售后服务市场收益；
重要席位。
降价促销风潮依旧，年初、年中及秋季会有至少三轮冲击波拉动消费。一汽-大众经过今年 冰雪行动，经销商的终端促销活动后，明年面临新的价格促销跟进策略。
◆
消费观念转变加快，汽车作为非奢侈家用品的观念正在逐步普及，一些家庭将小轿车作为 嫁妆或作为青年人事业起步时的礼品相赠的事越来越多，而年轻一代贷款消费的观念正在强化。 而低油耗、小排量车的投放规模加大，又与“代步”消费潮形成了良性互动。