一汽大众新速腾宣传方案
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案
本次汽车宣传推广活动旨在通过多种渠道和方式，全面展示汽车的特点和优势，吸引更多的目标消费群体关注和了解该款车型。
具体策划方案如下：
一、线上推广
1. 选择热门汽车论坛、汽车媒体平台和社交媒体进行广告投放，增加品牌曝光度；
2. 制作精美的宣传海报和文案，通过微博、微信等社交平台进行传播，并邀请网红博主进行推广；
3. 制作专题短视频，发布到抖音、快手等平台，吸引年轻人群关注。
二、线下推广
1. 举办汽车展览活动，邀请目标消费群体到场试驾和体验，提供优惠购车政策；
2. 在商业中心、购物中心等人流密集的地方举办促销活动，进行现场宣传和互动；
3. 与汽车经销商合作，开展路演活动，定期在各大城市进行宣传推广。
三、合作推广
1. 洽谈合作，将汽车与知名品牌联名推出限量版车型，吸引消费者购买；
2. 与知名汽车评测机构合作，进行产品评测活动，增强产品的权威认可度；
3. 与旅行社、时尚杂志等行业进行合作，将汽车融入其活动和
内容中，扩大品牌影响力。
以上为本次汽车宣传推广活动的策划方案，希望通过全面的推广和营销手段，全方位地展示汽车的魅力，吸引更多潜在消费者关注和购买。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
大众新迈腾营销方案
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前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。 • 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍 中带一位医护人员，几位维修技师。
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路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高 速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太 湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖 路-太湖大道-
• 三.谈判技巧 • 四.销售心得
2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
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活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
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目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 • 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； • 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
一汽大众速腾营销策划分析
目录摘要 (1)ABSTRACT (3)1 绪论 (4)1.1背景 (4)1.2 论文的目的和意义 (4)2 一汽大众公司简介 (6)3 一汽大众速腾营销环境分析 (8)3.1自品分析 (8)3.2 竞品分析 (8)3.3 顾客满意度分析 (11)4 一汽大众速腾SWOT分析 (14)4.1 速腾历史 (14)4.2 SWOT分析 (15)5 营销策略 (17)5.1 产品策略 (17)5.2 价格策略 (17)5.3 分销策略 (17)5.4 促销策略 (18)5.4 售后服务 (18)参考文献 (20)摘要汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。
可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。
不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。
大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。
中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。
本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。
本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。
关键词: 速腾；营销策略；SWOT分析ABSTRACTCars, running from the pronoun, luxury to the present public goods, from the scarce goods to the present popular product. Can say that cars have become a part of people's life, which is the most common traffic tools. Different style, different brand show for modern people's taste. V olkswagen is outstanding in the industry. The king of intermediate car, faw V olkswagen Sagitar, no matter from which point of view, it's a perfect products. In line with global standards create senior car new concept development Sagitar, overturned before the eyes of people to senior level car of natural image.This article through to faw V olkswagen Sagitar on marketing environment analysis, SWOT analysis, and find out the faw V olkswagen Sagitar car existing disadvantages and advantages, faced with opportunities and challenges, and in the light of the disadvantages and challenges puts forward some series of marketing strategy.Key words：Sagitar；Marketing strategy；SWOT analysis1 绪论1.1背景根据国家相关数据的统计：中国汽车业2009年比2008年的销量增速高达52%，销售量增长300万辆。
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案汽车宣传时候的推广策划方案应该怎么样设计？要推广汽车，看看下面的汽车宣传推广策划方案吧！篇一：汽车宣传推广策划方案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
全新速腾卖点话术-6+1方位篇
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天窗
• 天窗与奥迪A6L设计标准相同，随动式挡雨盖板，防止雨水进入车内，雨天也可以翘开天窗； 玻璃具有防紫外线功能，遮阳板带有通风条，在防止阳光暴晒的同时能有效的保持空气流通
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6+1方位介绍话术— 车内后排
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术
序号
项目
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操作便捷
•所有按键围绕驾驶员布置，空调旋钮、空调出风口、方向盘、车灯开关、仪表盘等处大量采 用了镀铬设计，非常精致 •全系标配中扶手，倾斜布置的肘部支撑，柔软舒适 •全新速腾钥匙外观精巧、可折叠、使用方便。多种门开启方式，使您上下车舒适、安全。还可 以遥控敞开行李箱，方便存取物品。同级车独有的车窗、天窗遥控功能，只需长时间按下锁 车键，车窗、天窗就会自动关闭
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6+1方位介绍话术— 正前方
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术 1 强健气派正面设 计 • 全新速腾鹰翼般硬朗的前机盖线条与梯形前大灯和锐利的保险杠线条相结合，内在的威严气势 自然流露出来，配合高档日间行车灯及精致高光亮前格栅，不仅强健更加气派
序号
项目
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科技领先的变速 器
•7档双离合手/自一体DSG变速器，效率相对于手动变速器高8%、相对同级车5/6档自动变速器 高22%，换挡更加平顺 •6档Tiptronic 手/自一体变速器，A级车最多的前进档，既有自动挡的驾驶舒适，又有手动档 的驾驶乐趣，更有S模式的极速体验 •大众手动变速器技术成熟，质量可靠，换挡轻柔、舒适，无震动和噪音
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术
全新迈腾活动策划方案
全新迈腾活动策划方案一、活动背景迈腾是大众品牌旗下的一款中高级车型，为满足不同消费者的需求，同时推出全新迈腾。
为了在竞争激烈的市场中突显迈腾的独特魅力，我们制定了以下全新迈腾活动策划方案。
二、活动目的1. 提高消费者对全新迈腾的品牌认知度。
2. 强化迈腾的舒适性、智能性和安全性的品牌形象。
3. 扩大迈腾的潜在客户群。
三、活动目标1. 增加全新迈腾的销售量。
2. 提高全新迈腾在中高级车市场的市场份额。
3. 提升全新迈腾的品牌声誉和形象。
四、活动策略1. 利用多种媒体展示全新迈腾的独特魅力。
2. 主题活动与线下展示结合，吸引潜在客户的注意。
3. 通过试乘试驾活动和线上互动，提供消费者全新迈腾的亲身体验。
五、活动具体计划5.1 媒体宣传1) 制作精美的宣传册和海报，在全国范围内媒体发布。
2) 在各大汽车媒体以及社交媒体平台推出专题报道，展示全新迈腾的卓越性能与创新技术。
3) 利用大众官方网站、微信公众号等渠道推送全新迈腾的新闻和资讯。
5.2 主题活动1) 主题活动以“体验迈腾魅力，畅享驾驶乐趣”为主题，组织一系列线下活动，吸引潜在客户的关注。
2) 设计一场大型晚宴，邀请嘉宾和潜在客户共享迈腾的品味与奢华，并打造全新迈腾的独特展示区域。
3) 打造主题沙龙，邀请行业专家分享迈腾的技术优势和舒适感，吸引潜在客户和车迷的参与。
5.3 试乘试驾活动1) 在主要城市设立试乘试驾中心，提供全新迈腾的试驾体验。
2) 配备专业的试驾教练和销售顾问，为潜在客户提供个性化的服务和解答疑惑。
3) 通过试驾活动，激发消费者购买全新迈腾的兴趣，并提供购车优惠政策。
5.4 线上互动1) 在社交媒体平台开展线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动。
2) 设计全新迈腾的线上试驾体验，让消费者在家中或办公室就可以感受全新迈腾的驾驶乐趣。
3) 在大众官方网站和微信公众号上推出线上教学视频，使消费者更加了解全新迈腾的独特功能和舒适性。
六、活动预期效果1. 媒体宣传覆盖率达到80%以上。
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广一、引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车品牌推广的重要性日益凸显。
本文旨在为一汽大众奥迪制定一份年度公关传播方案，以提升其品牌在消费者心目中的形象和认知度，进一步巩固其市场地位。
二、品牌定位一汽大众奥迪旗下的汽车品牌在中国市场享有较高的知名度和美誉度，被广大消费者认可为高端、豪华、可靠的汽车品牌。
在年度公关传播方案中，我们应进一步巩固奥迪的高端定位，突出其技术创新、卓越品质和独特设计等核心竞争力。
三、传播目标1. 提升品牌认知度：通过公关传播，让更多的消费者了解奥迪品牌，增加其在目标人群中的知名度。
2. 塑造品牌形象：强调奥迪的专业、创新和豪华形象，树立其在消费者心目中的标杆地位。
3. 推动销售增长：通过公关传播，激发消费者购买欲望，促进销售额的增长。
四、目标受众1. 汽车消费者：主要面向中高端消费者，注重潜在客户的购车需求和偏好。
2. 媒体：包括主流汽车媒体、财经媒体、时尚媒体等，对于品牌形象传播具有广泛影响力的中介。
3. 潜在合作伙伴：如金融机构、高端酒店、豪华品牌等，与奥迪形象相一致、可为品牌传播带来互补价值的合作伙伴。
五、传播策略1. 发布新车消息：定期发布新车上市、技术创新等相关消息，通过媒体渠道向消费者传递品牌的创新能力和高品质。
2. 举办媒体沟通会：在重点城市定期举办媒体沟通会，邀请主流汽车媒体和行业专家参加，深度解读品牌的最新动态和未来发展计划。
3. 品牌合作推广：与高端酒店、豪华品牌合作推出限量版汽车，通过联合品牌的共同宣传和推广，提升品牌形象和市场影响力。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传信息、互动活动，增加消费者对奥迪品牌的关注度和参与度。
5. 参展参会：参加行业内重要的车展和汽车论坛，展示品牌形象和新产品，吸引潜在消费者和媒体的关注。
六、预计效果1. 品牌知名度提升：通过一系列公关传播活动，奥迪品牌在目标人群中的知名度将得到明显提升。
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推广方案设计
线上专题设计—关怀常在
关怀 舒适性： 常在： 使用 感受
功能性：
节能性：
空间 储物 座椅
导航 巡航 影像 电子化 油耗
举例 用户对空间的一句话点评 用户对储物的一句话点评 用户对乘坐的一句话点评 用户对导航的一句话点评 用户对巡航的一句话点评 用户对影像的一句话点评 用户对电子化的一句话点评 用户对油耗的一句话点评
•启动发车仪式酒店及活动场地确认 •全部活动参与人员名单确认 •与活动途径酒店确认房间和菜单 •活动使用全部物料制作采购到位
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
宣传策略
硬广包装 创意主导
专题结合 实时报道
微博、论坛、新闻 软性推广
活动基调
青春座驾回归 专注功能体验
推广方案设计
宣传策略
信息传递 及时
投放成本 低效率高
专业网络媒计
头图背景（新速腾宣传广告）； 头图文案（依主题而定）；
感动青春 车主包装，使用新速腾的感悟 外观、动力、内饰图片+文字展现； 车型配置参数表展现；车型图片展现； 可链接到车型页 关怀常在 新速腾车主点评； 新速腾论坛活动摘录； 过往活动照片分享；
销售业绩展示，新闻、数据对比等 优惠信息；
感动青春 关怀常在 一汽大众新速腾宣传方案
2012.10
目录 Contents
推广策略分析 推广方案设计 方案执行计划
目录 Contents
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
SWOT分析
Strengths：
品牌形象好，认知度高 销售服务团队分布广泛 用户基础庞大 速腾产品定位精准 小排量享有国家购车补贴
易于制造 话题
用户覆盖 广泛
易于形成 互动
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
线上专题设计
专题（根据素材）凸显新速腾简 约的外形和丰富的功能性；
感动青春：通过经过包装的
车主证言，树立意见领袖，引导 消费者对车型的认识；通过展示 车型丰富的功能介绍特色
方案执行计划
推广方案设计
配套宣传
新闻
论坛
微博
视频
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
广宣计划
详见广告排期
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
方案执行计划
➢ 方案执行 ➢ 广告位推荐
方案执行计划
销商信息呈现； 可链接到会员页；
主题头图
车主证言 车型亮点 车型对比 图片赏析
车主点评集锦 过往活动包装
销售业绩数据和新闻 近期优惠信息
经销商展示
推广方案设计
线上专题设计-参考案例
菲亚特-菲翔
Jeep-大切诺基
一汽大众-桑塔纳
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
目标需求
• 加强新速腾在都市青年群体中的形象 • 帮助新速腾销量提升
目录 Contents
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
主题设计
• 本案主题： 感动青春 感动青春
• 选取车主并进行包装 • 车主证言反映对新速腾的感想 • 车型特色展示
推广策略分析
主题设计
• 关怀常在
• 新速腾车主点评集锦 • 新速腾论坛活动摘录 • 车型优惠信息展示
推广策略分析
主题设计
• 备选主题：
• 简于形 精于心 • 简约之表 精工之里 • 追寻那平实却丰盈的青春 • 平凡不平庸 简约不简单 • 低调的张扬 平实的奢华 • 灰太狼专属，好男人之选 • 居家男人的运动范儿 • 不张扬也拉风，既运动也居家
Opportunities：
大众用户忠诚度高 细分市场对紧凑级车的需 求日益增长 NCS平台技术的引入
Weaknesses：
同级车中价格优势不明显 近期变速箱问题对口碑有 影响 速腾品牌的理念还未很好 的传递到市场端
Threats：
同级别竞争异常激烈（新 福克斯、朗动、菲翔） 油价的上涨，汽车牌照的 获取日益困难 老款速腾的形象深入人心， 形象转变难度大
目录 Contents
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
车主定位
• 低调，内敛，追求使用价值和用户体验最大化的青 年一代，年龄18到35岁之间；
• 适合单身或两口之家，爱好自驾出行，兼具运动操控感和居家舒适性
目录 Contents
关怀常在：车主们点评集锦；
摘录车型论坛精华，营造口碑； 展示车型销售业绩，优惠信息
推广方案设计
线上专题设计—感动青春
感动 包装： 青春：
车主
证言 故事性：
身份 习惯 性格
与速腾有关联 的事件发生
情感表达：
亲情 友情 爱情
举例
十一长假，白领男青年驾驶新 速腾千公里回家看望父母
周末了，办公室女孩约上几个 好友，驾着新速腾到郊外去露 营，享受喧闹外的宁静
方案执行（待定）
路线
1 2 3 4 5
6
7
•策划活动方案初稿
•方案细化，明确推广策略和推广步骤
•活动主题网站设计 •参与活动经销商会议（各店参与人员名单、车辆数量、媒体人员名单、活动物料清单） •与媒体进行初步沟通初步确定参与人员、报道方式、深度合作方案 •活动路数的版面设计 •区域支持申请和车辆支持申请
•参与活动经销商第二次会议（费用分摊方案、执行管理情况、讨论各店营销计划、制定统一媒体投放计划、整合各 店媒体资源） •制定堪路考察计划
•实地堪路考察（摄影、摄像、当地风土人情、当地活动场地） •制定详细行程活动计划
•活动路数出版 •活动详细的执行方案完成 •发车仪式方案完成 •参与经销商第三次会议（人员分工、车辆分工、详细流程梳理） •店头布置及物料制作 •客户招募及媒体人员名单确认 •专题网站上线