关于终端店铺回款.毛利 订货比的计算方法
商品毛利率定价计算公式(3篇)
第1篇一、引言商品毛利率定价是企业在进行商品销售时，根据商品的成本和预期利润，合理确定商品售价的一种定价方法。
毛利率定价计算公式在商品定价过程中具有重要意义，它可以帮助企业了解商品的盈利能力，为企业制定合理的销售策略提供依据。
本文将详细介绍商品毛利率定价计算公式及其应用。
二、商品毛利率定价计算公式1. 毛利率定价公式毛利率定价公式如下：\[ 售价 = 成本 \times (1 + 毛利率) \]其中：- 售价：商品的销售价格- 成本：商品的生产成本或采购成本- 毛利率：商品销售过程中，毛利润占销售收入的百分比2. 毛利率计算公式毛利率计算公式如下：\[ 毛利率 = \frac{毛利润}{销售收入} \times 100\% \]其中：- 毛利润：销售收入减去销售成本- 销售收入：商品的销售总额3. 毛利润计算公式毛利润计算公式如下：\[ 毛利润 = 销售收入 - 销售成本 \]其中：- 销售收入：商品的销售总额- 销售成本：商品的生产成本或采购成本三、商品毛利率定价公式的应用1. 确定商品售价企业可以根据商品的成本、预期毛利率和市场需求，运用毛利率定价公式确定商品售价。
具体步骤如下：（1）根据市场需求和竞争情况，确定目标毛利率。
（2）计算商品的成本。
（3）运用毛利率定价公式，计算商品售价。
2. 分析盈利能力通过计算商品的毛利率，企业可以了解商品的盈利能力。
当毛利率较高时，说明企业在该商品上的盈利能力较强；当毛利率较低时，则说明企业需要调整销售策略或降低成本。
3. 优化产品结构通过对不同商品的毛利率进行分析，企业可以了解哪些商品的盈利能力较强，哪些商品的盈利能力较弱。
据此，企业可以优化产品结构，重点发展盈利能力强的商品，减少或淘汰盈利能力弱的商品。
4. 制定销售策略根据商品的毛利率，企业可以制定相应的销售策略。
例如，对于毛利率较高的商品，可以采取高利润、高定价策略；对于毛利率较低的商品，可以采取薄利多销策略。
毛利定价法两种公式
毛利定价法两种公式
毛利算法公式有以下两种：
1、商品流通企业计算公式：毛利=不含税售价-不含税进价。
2、生产制造企业计算公式：毛利=产品销售收入（不含税）-相应产品销售时实际成本(即财务报表中的主营业务成本）。
毛利（经济学术语）商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。
净利的对称，又称商品进销差价。
因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
毛利率计算公式：毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。
毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%。
毛利率表示每100元主营业务收入当中可得到多少毛利润，例如40%的毛利率就表示每100元主营业务收入中有40元的毛利，通过毛利率能够考查企业商品的盈利能力的强弱和该商品的市场竞争力，毛利率越高，说明该商品的盈利能力越强，越有市场竞争力。
扩展资料：
注意事项：
计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分的
一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相对应。
在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值税销项税额的收入，对于建造施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业一般纳税人企业，
成本是按不含进项税额的单价计算确定的。
超市毛利率法的计算公式(3篇)
第1篇一、超市毛利率法概述超市毛利率法是指根据超市的销售收入和销售成本，计算出毛利率，并以此为基础，估算超市的毛利润。
毛利率反映了超市在销售商品过程中，扣除成本后所获得的利润比例。
超市毛利率法适用于各类超市，包括大型连锁超市、社区超市等。
二、超市毛利率法的计算公式1. 毛利率计算公式毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中，销售收入是指超市在一定时期内销售商品所获得的总收入；销售成本是指超市在一定时期内销售商品所发生的总成本。
2. 毛利润计算公式毛利润 = 销售收入× 毛利率3. 销售成本计算公式销售成本 = 销售收入 - 毛利润4. 期末库存成本计算公式期末库存成本 = 期初库存成本 + 本期购进成本 - 本期销售成本三、超市毛利率法应用举例假设某超市某月的销售收入为100万元，销售成本为60万元，则：1. 毛利率 = （100 - 60）/ 100 × 100% = 40%2. 毛利润= 100 × 40% = 40万元3. 销售成本 = 100 - 40 = 60万元4. 期末库存成本 = 期初库存成本 + 本期购进成本 - 本期销售成本（注：期初库存成本、本期购进成本和本期销售成本的具体数值需要根据实际情况进行计算）四、超市毛利率法注意事项1. 毛利率计算公式中的销售收入和销售成本应按照实际发生的数据进行计算，避免人为调整。
2. 毛利率的计算结果受多种因素影响，如商品结构、销售策略、市场竞争等，因此在实际应用中，需要结合具体情况进行分析。
3. 毛利率法是一种简化的计算方法，适用于对超市毛利润进行初步估算。
在实际运营中，还需要关注其他因素，如库存周转率、顾客满意度等。
4. 超市毛利率法主要用于估算毛利润，对于净利润的计算还需要考虑各项费用，如管理费用、销售费用、财务费用等。
五、超市毛利率法在管理中的应用1. 毛利率分析：通过对不同商品、不同部门的毛利率进行分析，找出高毛利率商品和低毛利率商品，为调整商品结构、优化销售策略提供依据。
百货商场毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、概述百货商场毛利率是指在一定时期内，百货商场销售收入与销售成本的差额与销售收入的比率。
它是衡量百货商场盈利能力的重要指标之一。
通过对百货商场毛利率的计算和分析，可以了解商场的盈利状况，为商场经营决策提供依据。
二、百货商场毛利率计算公式1. 毛利率计算公式毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中：销售收入：指百货商场在一定时期内通过销售商品所获得的总收入。
销售成本：指百货商场在一定时期内销售商品所发生的总成本，包括采购成本、运输成本、储存成本等。
2. 销售成本计算公式销售成本 = 采购成本 + 运输成本 + 储存成本 + 其他成本（1）采购成本：指百货商场购买商品所支付的成本，包括商品的原价、税费等。
（2）运输成本：指百货商场将商品从供应商运输到商场所发生的费用。
（3）储存成本：指百货商场在储存商品过程中所发生的费用，包括租金、水电费、损耗等。
（4）其他成本：指除采购成本、运输成本、储存成本以外的其他费用，如包装费、装卸费、损耗赔偿等。
3. 销售收入计算公式销售收入 = 销售数量× 销售单价其中：销售数量：指百货商场在一定时期内销售商品的数量。
销售单价：指百货商场销售商品的平均单价。
三、百货商场毛利率计算方法1. 单一商品毛利率计算对于每种商品，根据上述公式计算其毛利率：单一商品毛利率 = （销售单价 - 采购成本）/ 销售单价× 100%2. 商品大类毛利率计算对于商品大类，将同一大类的商品销售额和成本进行汇总，然后根据上述公式计算毛利率：商品大类毛利率 = （商品大类销售额 - 商品大类成本）/ 商品大类销售额× 100%3. 综合毛利率计算对于整个百货商场，将所有商品的销售额和成本进行汇总，然后根据上述公式计算毛利率：综合毛利率 = （商场销售收入 - 商场销售成本）/ 商场销售收入× 100%四、影响百货商场毛利率的因素1. 采购成本：采购成本的高低直接影响毛利率。
销售回款率正确计算公式
销售回款率正确计算公式哎呀，说起销售回款率，这玩意儿听起来挺高大上的，但其实就跟咱们平时算账差不多。
你想想，你开了个小店，卖卖小玩意儿，月底了，你得算算这个月收了多少钱，对吧？销售回款率，说白了，就是看你卖出去的东西，收回来的钱占你卖出去的东西总价值的多少。
咱们先来聊聊这个“销售回款率”的计算公式。
公式其实挺简单的，就是“回款金额除以销售金额”。
听起来是不是有点像你算这个月赚了多少钱？只不过，你算的是赚了多少钱，而销售回款率算的是收回来的钱占你卖出去的东西总价值的百分比。
举个例子，比如说你这个月卖了100个玩具，每个玩具卖10块钱，那销售金额就是100个乘以10块钱，等于1000块钱。
然后，这个月你收回来的钱，比如是950块钱，那销售回款率就是950块钱除以1000块钱，得出的结果是0.95，转换成百分比就是95%。
这个95%的意思就是，你卖出去的东西，有95%的钱已经收回来了。
那还有5%呢？可能是有些顾客还没付钱，或者有些东西退了货，钱还没退回去。
不过，咱们得注意一点，这个销售回款率，它不是一成不变的。
就像你这个月可能卖得不错，下个月可能就差一点。
所以，你得经常算一算，看看这个月的回款率怎么样，是不是比上个月高了，还是低了。
而且，这个回款率也不是越高越好。
有时候，你为了把东西卖出去，可能会给顾客一些优惠，或者延长付款期限。
这样，虽然销售回款率可能会低一点，但是能卖出更多的东西，长远来看，可能更划算。
举个例子，比如说你有个老顾客，他想买10个玩具，但是手头有点紧，你决定给他一个月的付款期限。
虽然这个月你的销售回款率可能会低一点，但是你留住了一个老顾客，他可能下个月还会来买，甚至介绍新顾客来。
所以，销售回款率，它就像你店里的一个小账本，你得经常翻一翻，看看怎么样。
但是，也别太纠结，毕竟，做生意嘛，有时候得看长远，不能只盯着眼前的数字。
最后，咱们再回到开头说的，销售回款率，其实就跟咱们平时算账差不多，只不过它更专业一点，更系统一点。
终端药店成本核算的核心秘诀
终端药店成本核算的核心秘诀一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。
那么，毛利润=88-50=38 元毛利率=（平均折扣-进货折扣）/平均折扣=（营业额-进货额）/营业额将以上过程整理可得出：毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：43万元÷43%≒100万元（保本营业额）又因为服装的平均销售折扣是88折，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：100万元÷88%≒113.6万元（保本订货（金额）吊牌价）每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的保本营业额100万元＋库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：动销比=（1-15%）=85%A×（1-15%）=113.6万元+A×15%×50%那么，可以算出需要订货吊牌价的金额为：113.6万元÷（1-15%-15%×50%）≒146.5万元（保本全年订货（金额）吊牌价）库存吊牌价金额为：146.5×15%≒22万元库存占用资金为：22万元×50%≒11万元一年总的销售营业额为146.5×（1-15%）≒124.5万元（盈亏平衡点）设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：124.5万元×40%≒49.8万元（当季销售营业额）达到49.8万元一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出营业额为：49.8万元÷180天=2767元每天需要卖出的衣服数量件数为：2767元÷300元/件≒9.2件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人（联单率），即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：9.2件/天÷1.2件/人≒7.6人（成交人数）假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%（成交率），那么每天进店的顾客人数为：7.6人÷10%=76人（进店人数）如果进店率为5%（进店率）（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
回款率计算公式
回款率计算公式
回款率是衡量企业财务状况的重要指标之一，既反映了企业的资金使用效率，也反映了企业对客户、供应商以及社会伦理责任的履行情况。
它反映了企业营运情况的整体程度，帮助企业了解资金的状况，以及有什么因素影响资金的状况，进而提出有效的解决措施。
回款率可以通过以下简单的计算公式来确定：
回款率=（本期回款额-上期回款额）/（上期回款额+本期应收款额）
其中，本期回款额是指在计算周期内实际回收的现金；上期回款额是指在上一周期内实际回收的现金；本期应收款额是指在本计算周期累计的应收款总额。
回款率是企业营运情况的一种重要概括，它可以反映出企业的存货周转情况、财务状况以及营销能力。
因此，企业均应注重对其回款率的控制，以确保财务状况的稳定发展。
首先，企业应加强对客户赊账管理。
实施合理的账期管理，并严格执行账单管理制度，防止客户逾期支付款项，以确保所有账款按照相应的时间段回收。
其次，企业应积极建立良好的客户关系，及时处理客户投诉，尽量满足客户需求，以避免客户因质量或服务等问题而拒付款项。
此外，企业还应加强对供应商的管理，制定科学、严谨的采购策略，改进采购流程，加快客户回款，有效降低采购成本，防止款
项流失。
最后，企业还应加大对营销工作的投入，拓展市场销售渠道，开发新客户，提高客户忠诚度，以实现营业收入的稳定增长，促进回款率的提高。
回款率的计算公式简单易懂，但在实践中却需要企业做出许多细节性的管理努力。
只有将这些措施落实到位，才能保证企业资金的流动性，使企业财务状况得到有效控制，从而提高回款率。
商场毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言商场毛利率是衡量商场盈利能力的重要指标，它反映了商场在销售商品过程中所获得的毛利润与销售收入之间的比例关系。
通过对商场毛利率的计算与分析，有助于商场管理者了解商品的销售情况、调整经营策略，提高盈利水平。
本文将详细介绍商场毛利率的计算公式，并探讨其在实际应用中的注意事项。
二、商场毛利率的定义商场毛利率是指商场在一定时期内销售商品所获得的毛利润与销售收入之间的比率。
毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额，而销售收入是指商场在一定时期内销售商品所获得的总收入。
商场毛利率的计算公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%三、商场毛利率计算公式详解1. 销售收入销售收入是指商场在一定时期内销售商品所获得的总收入。
计算销售收入时，应将商品的销售价格与销售数量相乘。
具体公式如下：销售收入 = 销售价格× 销售数量2. 销售成本销售成本是指商场在一定时期内销售商品所发生的成本。
计算销售成本时，应将商品的成本价格与销售数量相乘。
具体公式如下：销售成本 = 成本价格× 销售数量3. 毛利润毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额。
具体公式如下：毛利润 = 销售收入 - 销售成本4. 毛利率毛利率是指毛利润与销售收入之间的比率。
具体公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%四、商场毛利率计算公式在实际应用中的注意事项1. 选取合适的计算周期商场毛利率的计算周期可以根据实际情况进行选择，如日、周、月、季度或年度。
选择合适的计算周期有助于更准确地反映商场的经营状况。
2. 确定销售成本在计算毛利率时，需要准确确定销售成本。
销售成本包括商品成本、促销费用、运输费用等。
商场管理者应确保各项成本的准确性。
3. 考虑税收因素在计算毛利率时，应考虑税收因素。
例如，增值税、消费税等税种会对销售收入和销售成本产生影响。
商场管理者应按照税法规定，正确计算含税和不含税的销售收入和销售成本。
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货品采购：货品的生命周期；售罄率；平均销售折扣；订销比；订货额；存销比
货品销售：商场扣率；商场回款；销售毛利；盈亏平衡点
产品的生命周期：
鞋，配件上市后3个月内，服装上市后2个月内
生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量
作用：稳定市场价格，加速库存周转
产品的生命周期越来越短，消费趋势的影响，内外竞争的必然
售罄率：
售罄率是在指定时间货品销售的比例
公式：指定期间销售量/到货量
售罄率是制作价单的重要参考依据，也是 指导下一年定货的指导指标
售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于 80%，货品深度不够，销售和利润都没有最
大化，小于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润
订货额、销售额、 订货额、销售额、
平均销售折扣率=销售额/零售额（吊牌价）
订销比=1/该季的平均销售折扣率
订货额=预计销售额*订销比
例题1：
某专卖店08秋的销售额为80万，由于店铺 将改造和店铺管理水平的提升，预测09
年 秋销售增长25%，达到100万。店铺去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售
10万 平均折扣55%，预计09年秋季的正特价销售 比例基本一致。
09年秋需要订货多少？
707291+889109
答案：
平均销售折扣率=销售额/零售额（吊牌价）
=80/（70/96%+10/55%）
=80/91
=0.88
订销比=1/平均销售折扣率
=1/0.88
=1.14
订货额=销售额*订销比
=100*1.14
=114万
存销比：
存销比=月初的库存金额/当月销售零售额 （均已零售价计）
公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围， 对于特殊地区，存销比在4.5为可接受范
围
存销比反映的是资金使用效率的问题
存销比过高，意味着库存总量或结构不合 理，资金使用效率低；
存销比过低，意味着库存不足，销售没有最大化
商场扣率和回款及毛利商场扣率：
商场在与供应商签订的同时， 由供应商付给商场的利润点一般称作扣率。 扣率的多
少会根据商场的规模，所经营的 品类，利润，和品牌而定。
商场回款：实收的销售款。
商场回款=销售金额*（1-商场扣率）
毛利=销售额-货品成本-（销售额*商场扣 率）
同一品牌商场的扣率会根据活动的不同执行不同的扣率
货品 活动 执行扣率
货品类型 8 折以上货品
特价货品（ 低折扣）
正价扣率 特价扣率 在正价扣率基础上加扣 同商场再洽谈
例题2：
某商场搞大型促销，主题买￥118送￥88 （A卷），商场回款58%，公司进货折
扣 0.45折 请分析公司是否要做此活动，货品准备以何折扣段为主，并说明原因。
答案：
毛利13%；
货品总金额--118+88=206
货品总成本--206*0.45=92.7
商场扣款—206*（1-58%）=86.52
毛利--（206-92.7-86.52）/206=13%
买118送88，相当于货品打5.7折，备货以现值为6折以下 的货品为好。
是否做活动要看公司的货品状况。
满380减100”其实就是：（380－100）/380＝0.74
满200送50”其实就是：200/(200+50)=0.8，即8折
例题3：
某商场当月销售￥823421，
其中正价扣点 18%，销售￥435560；
特卖5-7折扣点10%， 销售￥210000，
其中5折货品占42%，
6折货 品占20%，
7折货品占38%；
其余为买￥128 送￥48活动，正价基础上加扣10个点。请 算出当月商场应结款。
答案：
正价回款￥435560*0.82=￥357159.2
特价回款￥210000*0.9=￥189000
买送回款￥177861*0.72=128059.92
共计：￥674219.12
盈亏平衡点：
盈亏平衡点（亦称保本点、零利润点）， 它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达 到
的业务量（产量或销售量），是投资或 经营中一个很重要的界限。近年来，盈亏 平衡
分析在企业投资和经营决策中得到了 广泛的应用。
店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡 点后的销售额的毛利基本上就是纯利。
盈亏平衡点（ 盈亏平衡点（图）
盈亏平衡点=固定成本/毛利率
固定成本包括店铺租金，店员工资，水电 费，折旧/消耗品，管理费，税金等等
例题4：
经营面积100平米的专卖店，平均销售折扣87%， 进货折扣49%，店铺月固定
成本36500（包括店 铺租金15000；店员工资8000；水电3000；税金1500；折
旧/消耗品4000；仓储物流1000； 管理费4000），请算出此店的盈亏平衡点。
答案：
销售毛利率=（销售额-销售成本）/销售额
=（87-49）/87=43.678%
盈亏平衡点=固定成本/销售毛利率
=36500/43.678%=83566