电商市场机会分析与品牌策划书
生鲜电商策划书
生鲜电商策划书一、项目概述生鲜电商作为一种新型商业模式，近年来在市场上受到越来越多的关注与追捧。
本策划书旨在对生鲜电商进行全面分析，同时提供一些营销策略，帮助生鲜电商打造一个优秀的电商平台。
二、市场分析1.行业概况生鲜电商市场是一个快速增长的细分市场。
以鲜果蔬为例，超市销售渠道的份额逐渐被电商平台占领，大量消费者习惯了线上购买食品。
据统计数据，2019年全国生鲜电商用户规模已经达到3822万人，成交规模超过1900亿。
2.商业模式生鲜电商主要分为自营模式和平台模式。
自营模式是由商家自行采购、存储、销售商品，平台仅提供技术支持，并提供营销推广服务；平台模式则由平台方与商家合作，商家提供商品，平台销售，分成。
目前主流的模式是混合模式，即自营和平台混合经营。
3.竞争分析目前市面上的生鲜电商平台较多，像京东、天猫、盒马鲜生、苏宁易购、顺丰优选等，有一定的品牌知名度与市场占有率。
竞争主要集中在商品品质、物流配送和售后服务等方面。
三、目标用户1.35-50岁的中产阶级2.家庭主妇、上班族等人群3.有对食品安全和品质要求的消费者4.愿意花费较高的费用购买高品质商品的消费者四、营销策略1.营销定位：高品质、健康生活2.产品策略①推广先锋产品，打造核心竞争力。
②增加独家商品、自品牌商品、进口商品等，丰富产品种类。
③提前和季节性商品做好制定和预售。
④针对儿童和老人等特殊人群推出专项选购策略。
3.价格策略①制定贴近市场需求的价格体系。
②针对常购用户优惠折扣。
③限时抢购。
4.促销策略①开展促销活动，如满减、满返现等。
②发放优惠券。
③进行产品试吃、满赠等活动。
5.物流策略①提供绿色环保的快递物流服务。
②实现24小时快递配送。
③提高订单准确率和配送准时率。
6.售后服务策略①建立售后服务中心，固定客服电话和在线客服。
②24小时以内完成投诉处理。
③提供退换货服务，保障消费者权益。
五、推广手段1.口碑营销，通过用户评价、UGC、KOL等手段解决新用户的信任问题，提高再购率。
线上销售方案策划书3篇
线上销售方案策划书3篇篇一《线上销售方案策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为了当今商业领域中不可或缺的一部分。
为了更好地利用线上渠道拓展市场、提升销售业绩，特制定本线上销售方案策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模和潜力，评估市场需求和增长趋势。
3. 研究竞争对手的线上销售策略和优势，找出差异化竞争的机会。
三、产品策略1. 明确主推产品和重点产品线，确保产品具有竞争力和吸引力。
2. 优化产品描述和图片，提高产品展示效果，激发消费者的购买欲望。
3. 定期更新产品信息，推出新品和促销活动，保持消费者的关注度。
四、线上平台选择1. 评估各大电商平台的优缺点，选择适合本企业产品销售的平台。
2. 建立官方网站，打造品牌形象，提供更优质的购物体验。
3. 利用社交媒体平台进行推广和互动，扩大品牌影响力。
五、营销推广策略1. 制定搜索引擎优化（SEO）策略，提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 开展搜索引擎营销（SEM），投放关键词广告，增加网站流量。
3. 利用社交媒体营销，发布有吸引力的内容，吸引粉丝关注和分享。
4. 进行电子邮件营销，定期向客户发送促销信息和新品推荐。
5. 与网红、博主合作，进行产品推广和口碑传播。
六、客户服务策略1. 建立专业的客服团队，及时回复客户咨询和处理客户投诉。
2. 提供多种支付方式和便捷的物流配送服务，提高客户满意度。
3. 建立客户关系管理系统（CRM），对客户进行分类管理和精准营销。
4. 定期开展客户满意度调查，不断改进服务质量。
七、数据分析与优化1. 建立数据分析体系，监测线上销售数据和关键指标。
2. 根据数据分析结果，优化产品策略、营销推广策略和客户服务策略。
3. 不断调整和完善线上销售方案，提高销售效率和效果。
八、预算与资源配置1. 制定详细的预算计划，包括平台费用、营销费用、人员工资等。
商品网上销售策划书3篇
商品网上销售策划书3篇篇一商品网上销售策划书一、引言随着互联网的飞速发展，网上销售已成为当今商业领域中不可或缺的一部分。
本策划书旨在制定一套切实可行的商品网上销售策略，以提高商品的销售量和市场份额，实现企业的商业目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定商品的目标受众，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 市场竞争：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出自身的竞争优势。
3. 市场趋势：关注行业的发展趋势，如消费者需求的变化、新兴技术的应用等，以便及时调整销售策略。
三、商品定位1. 产品特点：详细描述商品的功能、质量、设计等特点，突出其独特之处。
2. 目标价格：根据市场定位和成本分析，确定合理的产品价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售渠道1. 自建电商平台：搭建专业的网上商城，提供便捷的购物体验，方便消费者购买商品。
2. 第三方电商平台：选择知名的电商平台如淘宝、京东、拼多多等，利用其庞大的用户流量进行销售。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如、微博、抖音等进行商品推广和销售，吸引潜在客户。
4. 线下渠道拓展：考虑与线下实体店合作，开展线上线下联动销售，扩大销售渠道。
五、营销策略1. 产品推广：制定详细的产品推广计划，包括广告投放、促销活动、内容营销等，提高商品的知名度和曝光率。
2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时回复客户咨询和投诉，提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
3. 会员制度：推出会员制度，给予会员专属优惠和特权，吸引客户成为长期会员。
4. 数据分析与优化：通过数据分析了解客户行为和销售情况，及时调整营销策略，提高销售效果。
六、运营管理1. 网站建设与维护：确保网上商城的界面友好、功能完善、加载速度快，及时更新商品信息和维护网站安全。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
品牌商业策划书模板范文3篇
品牌商业策划书模板范文3篇篇一《品牌商业策划书模板范文》一、品牌背景（一）品牌概述简要介绍品牌的名称、定位、核心价值等基本信息。
（二）市场现状分析当前所处市场的规模、趋势、竞争格局等情况。
二、品牌目标（一）短期目标明确在近期内希望达成的具体目标，如市场份额增长、销售额提升等。
（二）长期目标阐述品牌在未来一段时间的发展方向和战略目标。
三、品牌策略（一）产品策略包括产品的定位、特点、创新等方面的规划。
（二）价格策略制定合理的价格体系，以适应市场需求和竞争状况。
（三）渠道策略确定产品的销售渠道和分销模式。
（四）促销策略规划各种促销活动，如广告、公关、促销等，以提高品牌知名度和产品销量。
四、品牌推广（一）线上推广利用社交媒体、网站、电商平台等进行推广。
（二）线下推广通过实体店、展会、活动等方式进行宣传。
五、品牌形象塑造（一）品牌标识设计独特、易于识别的品牌标识。
打造吸引人的产品包装。
（三）品牌文化培育具有特色的品牌文化，增强消费者的认同感。
六、品牌管理（一）品牌团队建设组建专业的品牌管理团队。
（二）品牌监测与评估定期对品牌的表现进行监测和评估，及时调整策略。
七、财务预算（一）品牌建设费用包括设计、推广等方面的开支。
（二）运营成本涵盖人员工资、办公费用等。
（三）预期收益预估品牌带来的收入和利润。
八、风险评估与应对（一）识别可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。
（二）制定相应的应对措施，以降低风险对品牌的影响。
篇二《品牌商业策划书模板范文》一、品牌背景（一）品牌简介阐述品牌的基本信息，包括品牌名称、所属行业、目标市场等。
（二）市场现状分析当前市场的规模、竞争态势、消费者需求等情况。
二、品牌定位（一）目标受众明确品牌的核心目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯等特征。
（二）品牌特色确定品牌的独特卖点和差异化优势，如产品特点、服务理念等。
塑造品牌的视觉形象、品牌个性等，以增强品牌辨识度和吸引力。
三、产品与服务（一）产品线详细介绍品牌的主要产品或服务系列。
网络销售的策划书3篇
网络销售的策划书3篇篇一网络销售的策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售已经成为了一种重要的销售方式。
为了更好地开展网络销售业务，提高销售业绩和客户满意度，我们制定了本网络销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是具有一定消费能力的年轻人和家庭。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于个性化、高品质、便捷的商品需求越来越大。
3. 竞争对手：目前市场上已经存在很多网络销售平台和商家，我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位是高品质、个性化、时尚的商品，以满足消费者的需求。
2. 产品线：我们将提供服装、鞋包、美妆、家居等多个品类的商品，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：我们将严格把控产品质量，确保商品符合国家相关标准和消费者的期望。
四、运营策略1. 平台选择：我们将选择知名的网络销售平台，如淘宝、京东、拼多多等，以提高品牌知名度和流量。
2. 店铺装修：我们将注重店铺的装修和用户体验，打造专业、美观、易用的店铺形象。
3. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度。
五、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品推广和品牌宣传。
3. 网络广告投放：在知名网站和平台上投放广告，提高品牌知名度和流量。
六、盈利预测1. 销售收入：根据市场需求和竞争对手情况，我们预测第一年的销售收入为[X]万元。
2. 成本预测：包括采购成本、运营成本、营销成本等，预计第一年的总成本为[X]万元。
3. 利润预测：根据销售收入和成本预测，我们预测第一年的利润为[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求和竞争情况可能发生变化，影响销售业绩和利润。
2. 技术风险：网络销售涉及到信息技术和互联网安全等方面，存在技术风险。
网店运营策划书 范例23篇
网店运营策划书范例23篇篇一《网店运营策划书范例 2》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者选择在网上购物，因此，开设网店成为了一种创业的选择。
本策划书旨在为开设一家成功的网店提供指导。
二、网店规划1. 网店名称：[具体名称]2. 网店风格：[描述网店的整体风格，如简约、时尚、复古等]3. 主营商品：[列举网店主要销售的商品类别，如服装、鞋子、家居用品等]4. 目标客户：[分析目标客户的特征，如年龄、性别、消费习惯等]三、市场分析1. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的优劣势，找出自身的竞争优势。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为商品选择提供依据。
3. 市场趋势分析：关注市场趋势，及时调整商品和营销策略。
四、运营策略2. 店铺装修：设计具有吸引力的店铺页面，提高用户体验。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。
6. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，确保及时准确的配送服务。
五、营销推广1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户。
2. 搜索引擎优化：通过优化网店关键词，提高在搜索引擎的排名。
3. 广告投放：在相关网站和平台投放广告，增加曝光率。
六、财务预算1. 启动资金预算：包括商品采购、店铺装修、营销推广等方面的费用。
2. 日常运营成本预算：包括房租、员工工资、水电费等日常运营费用。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本预算，预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、供应链风险等。
2. 应对措施：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
本策划书详细描述了网店的运营策略和财务预算，通过合理的规划和有效的执行，有望实现网店的成功运营。
眼镜电商策划书3篇
眼镜电商策划书3篇篇一《眼镜电商策划书》一、项目背景随着互联网的普及和人们生活水平的提高，眼镜电商市场呈现出快速发展的趋势。
然而，目前市场上的眼镜电商平台存在产品质量参差不齐、价格不透明、售后服务不完善等问题，给消费者带来了诸多困扰。
因此，我们计划打造一个专业的眼镜电商平台，为消费者提供高品质、低价格、优质售后服务的眼镜产品。
二、项目目标1. 打造一个专业的眼镜电商平台，提供丰富的眼镜产品和优质的服务。
2. 提高品牌知名度和市场占有率，成为国内领先的眼镜电商平台。
3. 为消费者提供便捷、舒适、安全的购物体验，增强消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目前，眼镜电商市场主要分为综合电商平台和专业眼镜电商平台。
综合电商平台的眼镜产品种类丰富，但质量和价格参差不齐；专业眼镜电商平台则专注于眼镜产品的销售，但品牌知名度和市场占有率较低。
2. 随着人们对健康和时尚的关注度不断提高，眼镜的需求也在不断增加。
尤其是年轻消费者，他们更注重眼镜的时尚性和个性化。
3. 目前，眼镜电商市场的竞争主要集中在价格和服务上。
因此，我们需要提供具有竞争力的价格和优质的售后服务，才能吸引消费者。
四、产品和服务1. 产品种类：包括近视镜、远视镜、太阳镜、隐形眼镜等各种类型的眼镜产品。
2. 产品品牌：与国内外知名眼镜品牌合作，确保产品的品质和质量。
3. 产品价格：通过与供应商的合作，争取到最优惠的价格，为消费者提供高性价比的产品。
4. 售后服务：提供七天无理由退货、质量问题免费更换、售后服务等，确保消费者的购物体验。
五、营销策略1. 品牌建设：通过网络广告、社交媒体、线下活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高网站在搜索引擎的排名，增加流量和转化率。
3. 社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引消费者关注和购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠券、生日礼品等福利，提高会员的忠诚度和购买频率。
移动电商项目策划书书3篇
移动电商项目策划书书3篇篇一移动电商项目策划书一、项目概述二、市场分析（一）市场规模根据相关数据显示，截至[具体年份]，中国移动电商市场规模已经达到了[具体金额]亿元，预计到[具体年份]将达到[具体金额]亿元。
（二）用户需求随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，越来越多的用户开始选择在移动端进行购物。
用户对于移动电商平台的需求主要包括：便捷性、商品种类丰富、价格优惠、支付安全、售后服务完善等。
（三）竞争情况目前，中国移动电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括淘宝、京东、拼多多等。
这些平台在用户规模、商品种类、品牌影响力等方面具有较大的优势。
三、项目目标（一）短期目标在项目启动后的[具体时间]内，完成平台的开发和上线，并吸引[具体数量]的用户注册和使用。
（二）中期目标在项目上线后的[具体时间]内，提高平台的用户活跃度和转化率，实现月销售额达到[具体金额]万元。
（三）长期目标在项目运营[具体时间]后，成为中国移动电商市场的领先品牌，实现年销售额达到[具体金额]亿元。
四、项目功能（一）商品展示提供丰富的商品种类和详细的商品信息，包括图片、价格、描述、用户评价等。
（二）购物车用户可以将心仪的商品加入购物车，方便随时结算。
（三）订单管理用户可以查看订单状态、跟踪物流信息、申请退款等。
（四）支付功能支持多种支付方式，包括支付、支付、银联支付等。
（五）促销活动定期推出促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引用户购买。
（六）用户评价用户可以对购买的商品进行评价和晒单，为其他用户提供参考。
（七）客服服务提供在线客服服务，及时解答用户的问题和投诉。
五、项目推广（一）社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引用户关注和。
（二）搜索引擎优化通过优化网站关键词、内容等，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
（三）线下推广通过参加展会、举办活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
（四）合作推广与其他品牌、机构进行合作推广，扩大用户群体。
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恩关于电子商务市场机会分析与品牌商业策划书 一 阅读前沿 本文主要的思路，是依据中国电子商务的高速发展，所带来的行业机会与商业项目的深度分析。如何在饱和的电子商务环境下，清楚的看到市场机会的无处不在。与符合实际的操作手段！你会发现，“脑白金”的机会，又来了。
二：项目开展依托三大思路 1电子商务推动的淘品牌发展思路。 2浙江嘉兴麦包包的网络渠道建设思路。 3，脑白金市场启动营销策划思路。 实为行业现状和行业案例与行业切入方法的综合论点概括。
三 本商业项目需要认识的电商概念 这里的电子商务需要辩证对待，这里只谈两部分市场定位。 1：以电子商务平台为发展的商业对象，如淘宝商城，京东，凡客，麦考林，包括淘宝皇冠店主，等等，以平台型为主的电子商务从业者，吸收各种产品，来推动平台。此类平台，是商业操作者们的生存空间，平台是根据地。 2：以电子商务背后的品牌为发展的商业对象：以麦包包，优衣库，MR-ing。OSA，等等淘品牌为案例的，各类产品品 牌。代表性是符合网络趋势的品牌。此类品牌以产品为自己的根据地，平台是产品渗透的工具和合作对象。
四 电商的现状和市场机会 电商的现状是，高度的普及化，高度的透明化，行业从业者由少到多，平台越来越多，网商越来越多。但是市场由蓝海变的越来越红海，附带资本游戏的配合与扶持，价格战成为了广告的工具而非单纯的成本概念，导致竞争门槛已相当的高。市场可容纳的B2C平台，不会很多，因为互联网扁平化的本质决定了电子商务也具备一支独大的行业属性，当然，这种属性，可能没有那么绝对，未来可能会有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市场对平台的容纳很难满足越来越多的电商从业者的心理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资金，注入资本，大部分面临却是对未来的无法预知性。 市场机会如下 在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：1 产品的同质化严重 2符合互联网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供应商。 这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机会，是偏心传统企业的。偏心于品牌运作为方向的创业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目，很多行业的从业者，搞不清楚， 自己到底是在做电商，是在做生意，还是在做产品或品牌。这就是对互联网的理解不清晰。我们更应该把互联网，当做产品交易的第三空间，当做彻底的工具。它的本质，和线下的销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙上了迷人的面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。 交易工具，永远是为产品服务的，是为买方市场和卖方市场的有效对接而工作的。电子商务平台，未来不会出现很多，出现的，也是高度的资本操作下，玩出来的厮杀游戏。电子商务的品牌，未来却可以容乃很多，各种品牌，各种时装，各种淘品牌。才是支撑电子商务的内容。没有内容，电子商务缺失的是根本的灵魂。机会在于如何打造网络品牌。
五 选择项目的根据 1 在中国市场环境下，存在高度的操作空间和市场机会，包括竞争对手分析，产品相对的行业现状分析。操作空间，也就是可做文章的产品，如化妆品的，御泥坊，等等，都是参考的标准 2 有效的用户基数支持，可以看看淘宝消耗排行榜，排行第一，化妆品，排行第二，服饰类，排行第三，鞋包类，等等，各行各业，都有空间，关键在运作能力 3 标准值，如麦包包的标准值非常高，包的标准化可能是众多产品出类拔萃的产品。从用户群，款式，价格，尺码， 都高度统一，当然，标准值，不是主要参考。 4。以上的所有，是思考思路，最终需要根据市场和自身优势，来有效判断我们应该操作的产品。
当然，要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市场，抓住利润，抓住消费者，抓住渠道。任何一个行业，任何一个产品，都有做的可能性，品牌永远是差异化，差异化决定了，可容纳的产品很多，关键在于先入为主，和有效达到消费者的心智资源的认可度。
为了更实际的理解，我打几个市场机会的项目比如： 假发行业“此类产品的目前是普及阶段，正高速发展，可操作的理由为，一行业的空间大，消耗快，二，目前没有出现消费者认知度一致的假发品牌，三，做的人比较少，利润空间具有自主性。利润的透明度不高。” 丝袜打底裤，行业“女性丝袜的消耗量，可能是我们这些男人，远远无法想象的，一个女人，夏天，一个星期，可能需要两三双丝袜”，且，大部分属一次性的，冬天做打底裤，夏天做丝袜。 只提供思路，具体产品，根据情况，共同研究探讨，做最有把握做的产品。 安全套贴牌：中国目前安全套的市场，渗透率，是7%.另外 有93%的市场操作空间，中国是世界安全套制造大国，但是缺少自主品牌的运作，更多的是缺少具备实力的品牌运营商。此类产品，可以依托线上渠道建设和线下渠道建设，线下渠道建设，需要创新，传统的性保健店，超市，和医药店，已近无法满足消费者的采购习惯上的需求。需要开辟新的消费购买渠道，如本人思考，烟酒店的终端开拓，非常符合安全套的购买环境，百分之七十的安全套由男性购买，百分之七十的购买是在及时的情况下产生，所以烟酒店，将是开拓的安全套终端的重点之重点。网络渠道的开拓方式，下面具体项目的开展方式，我会提到关于网络市场的开拓手段。
六：项目选择说明：因以上思维带来的可开拓性选择性项目比较多，为有效表达商业计划的可行性。让未来合作伙伴们，更加的了解思路的核心，故，拿一种产品，进行深入研讨分析。做一个具体的商业启动计划书。 包括该项目的品牌定位，营销策划，市场切入，招商方案。等涉及到产品的存活性的可能存在风险上，本人都将方法说明清楚，避免不必要的探讨。 以下为本人所写 莫莫莫男士美体保暖内衣策划书。。 这里只谈，项目定位，项目市场切入的计划书和招商方案，为了更专注有效的表达，和清晰的定位，只谈男士保暖内衣的策划书，专注的第一阶段，能够拉动起来，同样可以延伸 到如同维多利亚的秘密，做品牌产品线的延伸，如维多利亚的内衣，睡衣，文胸，内裤，等，思路重要，请不要局限于具体的事宜，灵活看待，弹性操作） 《VK男士美体保暖内衣策划书》
一 市场定位 品牌名称：VK—男士美体保暖内衣 品牌定位：VK—男士美体专家 功能定位：美体.、吸湿、发热、全球采购量超过亿件的高科技保暖内衣。 用户群定位：22-40岁的具有时尚需求的男性用户 营销定位：电子商务渠道招商作为第一阶段初步切入， 线下渠道市场拉动作为市场份额第二阶段推动 线上品牌和线下品牌，针对性的开展渠道建设 利用匹配性的传媒工具，如团购网的合作宣传，男性杂志，淘宝栏目合作，等等 （以上具体的市场定位，需要实施过程中，重新根据市场调研进行量化分析和决策，此为项目初步表达，本文计划书的重点在于招商方案的渠道建设中）
二 市场环境分析： 目前，中国市场，保暖内衣中，大多的重点开发在于保暖的 本质功能上，但随着男性对生活品质和时尚感的追求，保暖只是其基本功能，需要附加值的开发，男人同样需要美体的概念，需要修身的概念，这和男人买衣服，买时尚内裤，是一个道理。注重美体，注重修身，注重设计，注重款式的男士美体保暖内衣目前市场中整体缺乏，然而电子商务有利于产品细节和产品图片的有效传递，男士美体内衣，可以通过图片，各种手段，有效的表达美体内衣的附加值和卖点。 同时，男士保暖内衣的用户基数非常的广泛，可以说，每个成年的男人，到了冬天，都需要购买一套新的保暖内衣，市场消耗量巨大，相反，女士美体保暖内衣，正在缩水，女性对于审美的特殊要求，导致内衣的可替代性产品居多。已近很多女性，不穿保暖内衣，但是男人，离开不了保暖内衣。 在大家，都在强调保暖内衣的市场环境下，谁能够强调其基本功能和附加值的提高，将是利用现有市场群众基数的最佳调动手段。
三 VK市场进入基本方针 基本方针：VK男士美体内衣的核心，是让消费者取得对产品的功能性认知，对品牌的信任。 任务是打通从生产到客户手中的一切资源通道，利用一切可利用资源，提高网点布局，提高销售量。采取小米加步枪的 伏击战术，达到不暴露商业目的，同时有效宣传铺货的手段。 四 VK市场切入实施方案 打造营销团队，成立招商部门，为网络渠道招商部，和线下渠道招商部
确立招商团队的工作岗位职责： 1.通过各种网络平台，人际关系，市场经销商结构，招收线上，线下经销商，完成开拓目标。利用线下资源互补，有效开发潜在客户。 2.维护良好的代理经销客户关系，终端客户关系，为代理商，经销商，终端商提供合理的发展建议与思考，执行公司的销售政策 ，完成网代月、年销售任务。做好客户下单与回款，发货相关工作内容的沟通协调。 3.跟踪经销商的销售情况，做好网代的销售目标管理及分析。及时向公司反馈，与公司服装经销商维护的文员，保持有效交接和沟通。 4.通过可行的活动方案，及跟踪过程提升代理商，经销商， 终端商，的销售能力。 5 突破挑战自己的销售业绩。做到投入时间，投入感情，投入方法三大原则。
对应招商部具体操作手段 （1） 网络招商部，网络渠道 客户开发方式和途径
1 搜索国内目前排行靠前和具备发展潜力的各大B2C网络购物平台，搜集相关招商合作人员的联系方式，如淘宝商城，京东商城，凡客，麦考林，曜点100等。搜索工具可参考各类购物导航系统，如（360购物导航） 并保持跟踪与紧密联系，备案客户关怀表，详细备案相关平台的联系方式和合作意愿。定期跟踪，在接触相关采购人员招商人员之前，详细调研了解该平台的产品线属性和同类竞争对手的销售情况，然后直扑主题，切入合作要点和相关内容。 完善表达本公司的实力状况和产品定位相关产品知识。做到有效表达，重点表达，全面信息的传递和输出。并取得合作。
2 搜索国内相关团购促销团购网站，各种具有广告效应的产品宣传平台，行业类顶尖平台重点跟踪，如团购网站，拉