衣柜团购夜宴方案(附件五)
家居门店夜宴活动策划方案
家居门店夜宴活动策划方案一、活动背景在城市快节奏的生活中，人们对于休闲娱乐和社交活动的需求愈发增加。
为了吸引更多的目标客户，增加品牌知名度，并提供一个家居品牌展示和互动交流的平台，本次策划方案旨在为家居门店举办一场夜宴活动，通过特色餐饮、艺术展览及互动游戏等多种形式，给客户带来愉悦的消费体验。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过夜宴活动，让更多的人了解和认可家居品牌，提高消费者对品牌的忠诚度；2. 增加销售额：通过夜宴活动吸引潜在客户，促使客户在活动中购买产品，增加销售额；3. 客户互动和满意度：为客户提供一个互动和交流的平台，增加客户的满意度，并促使客户口碑传播。
三、活动内容及形式1. 主题设置本次活动以“家居美食盛宴”为主题，将家居与美食相结合，为客户带来全新的感受和体验。
同时，结合品牌定位，可结合不同的季节、节日等，设置不同的主题，如“春季家居艺术之夜”、“圣诞节家居美食盛宴”等。
2. 活动时间和场地选择活动时间一般在周末的晚上，以便更多的客户能够参与。
场地选择需要考虑门店的实际情况和规模，一般情况下，可以选择门店的展示厅作为活动场地，如果门店条件不允许，也可以选择合作的酒店或宴会厅作为举办场地。
3. 菜单设计根据活动主题和客户口味，精心设计一份独特的菜单，突出家居与美食的结合。
可以将家居元素融入菜品的命名和摆盘中，创造出独特的用餐体验。
同时，根据客户的需求和偏好，提供多样化的菜肴选择，包括素食、肉食、海鲜等。
4. 艺术展览在活动现场设置艺术展览区域，展示家居设计师的作品或当地艺术家的作品，增加活动的艺术氛围。
可以邀请当地的画家、摄影师等艺术家，举办小型的艺术展览，吸引客户的兴趣，并加深对品牌的认知。
5. 互动游戏设置家居知识问答、DIY家居小品制作等互动游戏环节，让客户参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
活动前准备一些小奖品，鼓励客户积极参与，并提供对品牌的额外福利。
6. 表演和娱乐节目邀请专业的表演团队，提供舞蹈、音乐演奏等表演节目，为客户提供精彩的娱乐体验。
衣柜团购活动策划方案模板
随着生活品质的提高，人们对家居环境的要求也越来越高。
衣柜作为家居的重要组成部分，其质量和设计越来越受到消费者的关注。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，特举办本次衣柜团购活动。
二、活动主题“品质生活，衣柜先行——大型衣柜团购狂欢节”三、活动时间2023年10月15日至10月21日（为期7天）四、活动地点XX市XX家居广场五、活动对象所有对衣柜有需求的消费者六、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 拓展客户群体，提高客户满意度；4. 通过团购活动，让消费者享受到实实在在的优惠。
七、活动形式1. 线上线下同步进行，线上通过品牌官方网站、微信公众号等渠道进行宣传，线下在活动地点设置展示区；2. 设立团购专享优惠，包括折扣、满减、赠品等；3. 邀请知名设计师现场讲解衣柜搭配技巧，提高消费者购买体验；4. 设置互动环节，如抽奖、问答等，增加消费者参与度；5. 邀请明星代言，提升活动热度。
1. 活动预热（10月8日-10月14日）：通过线上线下渠道发布活动预告，介绍活动内容、优惠等信息；2. 活动启动（10月15日）：举办启动仪式，邀请媒体、嘉宾、消费者共同见证；3. 活动进行（10月15日-10月21日）：消费者到现场选购衣柜，享受团购优惠；4. 活动总结（10月22日）：整理活动数据，总结活动成果。
九、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料；2. 通过品牌官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、达人进行现场直播，扩大活动影响力。
十、活动优惠1. 限时折扣：活动期间，部分衣柜产品享受9折优惠；2. 满减优惠：满10000元减1000元，以此类推；3. 赠品优惠：购买指定款衣柜，赠送精美礼品；4. 抽奖优惠：活动期间，消费者可参与现场抽奖，赢取丰厚奖品。
十一、活动保障1. 确保产品质量，提供完善的售后服务；2. 加强活动现场管理，确保消费者购物安全；3. 设立咨询台，为消费者提供专业解答；4. 定期巡查，确保活动顺利进行。
建材夜宴邀请函内容
建材夜宴邀请函内容【篇一：欧派夜宴文案】欧派衣柜团购夜宴促销执行方案一、活动目的1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。
3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣传）4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。
联合“冠军联盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴——欧派首届衣柜团购节三、活动时间及要求：1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:002.要求区域商场每月举办1次以上四、活动地点：欧派各区域商场五、销售目标预计实现衣柜销售xx单六、活动对外宣传关键点1.欧派集团xx商场首届衣柜团购节；2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；6.超低团购价，仅限当晚；7.超低衣柜套餐七、衣柜夜宴优惠促销方案衣柜优惠方案制定原则：1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）参考方案如下：超值衣柜套餐a.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门板烟花三月b、彩云追月b、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可升级丽雅板。
b.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。
（门板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）c.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。
果欧派夜宴文案
欧派衣柜团购夜宴促销执行方案一、活动目的1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。
3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣传）4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。
联合“冠军联盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴——欧派首届衣柜团购节三、活动时间及要求：1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:002.要求区域商场每月举办1次以上四、活动地点：欧派各区域商场五、销售目标预计实现衣柜销售XX单六、活动对外宣传关键点1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节；2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；6.超低团购价，仅限当晚；7.超低衣柜套餐七、衣柜夜宴优惠促销方案衣柜优惠方案制定原则：1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）参考方案如下：超值衣柜套餐A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可升级丽雅板。
B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。
（门板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。
（门板颜色可选3201009PVC、1404043PVC）现场大礼赠送1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值1580元富安娜床上用品一套备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户的噱头（限量、特价等等）2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽奖活动，人人有份，永不落空！奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时尚液晶电视等。
商场家具夜宴活动方案策划
商场家具夜宴活动方案策划一、活动背景及目的随着城市化进程的加快，购房成为了人们生活中的一大重要事项。
而随之而来的，就是对于家居家具的需求。
为了提供更好的购物体验和增加顾客黏性，商场需要设计一系列特色活动。
本次商场家具夜宴活动的目的是吸引更多的顾客关注家具产品，提升其购买意愿，并进行品牌推广。
二、活动时间和地点活动时间：201X年X月X日晚上18:00-21:00活动地点：商场家具区特设舞台三、活动内容1. 舞台表演舞台上一共设置三个区域：A区、B区和C区。
每个区域都有专业主持人，进行表演介绍。
A区：由知名家具设计师进行现场设计表演，展示家具的合理摆放和搭配技巧，激发顾客的购买欲望和对于家具的独特理解。
B区：邀请专业舞者进行舞蹈表演，以展示家具舒适性和空间利用率。
C区：请专业歌手进行音乐表演，为活动现场增添欢乐氛围。
2. 家具体验区在家具区域内设置家具体验区，供顾客试坐和试卧。
同时配备专业销售人员，介绍家具的材质、功能和使用心得。
为顾客提供舒适的购物体验，从而提升购买意愿。
3. 家具打折活动在活动期间，商场提供家具打折优惠活动，以促进购买兴趣。
特别设置VIP购买通道，为会员提供更多优惠，并赠送精美礼品。
4. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，设计家具知识问答、家居小游戏等环节，为参与的顾客赠送相关家居礼品或商场积分，吸引他们在商场内停留更长的时间。
5. 家具趋势展示在家具区域内设置家具趋势展示区，展示最新的家具设计和风格趋势。
同时，邀请专业人士进行家居家具趋势讲座，让顾客了解行业动态，有针对性地了解不同家具产品。
6. 现场抽奖活动为了增加活动的期待感和刺激感，设置现场抽奖活动环节。
抽奖奖品涵盖家居家具和相关产品，激发顾客的购买欲望。
7. 家居美食体验在活动现场设置美食区，提供各类家居主题美食，让顾客在购物的同时，品尝到独特的家居美食，增加购物的乐趣。
四、活动推广1. 媒体宣传利用各大电视台、广播台、报刊和网络媒体进行广告宣传，提前宣传活动内容和时间，吸引更多的顾客关注。
家居夜宴主题活动策划书3篇
家居夜宴主题活动策划书3篇篇一《家居夜宴主题活动策划书》一、活动主题“家居夜宴，共享美好时光”二、活动目的通过举办家居夜宴活动，为客户提供一个舒适、愉悦的购物体验，同时展示我们的家居产品，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象新老客户六、活动内容1. 家居产品展示在活动现场设置展示区，展示我们的最新家居产品，包括家具、家纺、灯具等，让客户可以近距离观察和体验我们的产品。
2. 美食盛宴邀请专业厨师为客户准备丰盛的美食，包括中式、西式、日式等各种风味的菜肴，让客户在品尝美食的同时，感受不同文化的魅力。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如家居知识问答、抽奖等，让客户在游戏中了解家居知识，同时增加活动的趣味性和互动性。
4. 现场表演邀请专业表演团队为客户带来精彩的表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，让客户在欣赏表演的同时，感受艺术的魅力。
5. 优惠促销在活动期间，推出一些优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，让客户在购买家居产品时享受更多的优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的客户关注和参与。
（2）利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报，吸引过往行人的关注。
（2）向周边居民发放活动传单，宣传活动内容和优惠信息。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 美食费用：[X]元3. 表演费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
2. 根据活动现场的销售数据，评估活动的销售效果和经济效益。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，为客户提供一个舒适的购物环境。
2. 活动期间要注意安全，确保客户的人身安全和财产安全。
商场家具夜宴活动方案
商场家具夜宴活动方案1. 活动背景家具店通常是客户购买家具的目标地点。
为了吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度并促进销售额的增长，商场家具店决定举办一场别开生面的家具夜宴活动。
该活动将提供一个独特的机会，使客户能够在一个独特的环境中欣赏家具展示，了解最新的家具趋势并参与各种互动。
2. 活动目标•吸引潜在客户参观和购买家具。
•提高品牌知名度和形象。
•与客户建立关系，以促进未来的销售。
•提供一个独特的购物体验，以区别于竞争对手。
3. 活动内容3.1 家具展示活动开始前，商场家具店将精心布置一特定区域，展示最新的家具产品。
为了吸引客户的注意力，每个展示区域将配备专业家具设计师，向客户讲解产品特点和设计理念。
客户将有机会与设计师进行互动，提出问题并获得专业建议。
3.2 品鉴美食商场家具店将与当地知名的美食店合作，提供精美的晚宴。
晚宴将呈现高品质的美食菜单，以满足客户的口味。
参与者可以尝试不同种类的菜肴，享受一顿豪华而精致的晚餐。
晚餐过程中，商场工作人员将向客户介绍展示区的家具，并解释其设计和功能。
3.3 互动娱乐活动为了增加活动的趣味性和互动性，商场家具店还将组织一系列的娱乐活动。
这些活动可以包括：•家具设计游戏：客户将被要求设计他们理想的房间或空间，使用商场家具店提供的素材。
最佳设计将获得奖品。
•现场绘画表演：请一位专业艺术家现场绘制画作，以展示商场家具店的产品和活动场景。
客户可以观看绘画的过程，并有机会购买这些绘画作品。
•家居趋势演讲：邀请一位知名的家居设计师或家具行业专家发表演讲，分享最新的家居设计趋势和未来发展方向。
4. 活动宣传为了确保活动的成功，商场家具店将采取以下宣传措施：•社交媒体宣传：通过Facebook、Instagram、微信等社交媒体平台发布活动信息和吸引客户参与互动。
•网上广告：在当地的家居和生活方式网站上发布广告，吸引更多的目标客户。
•电子邮件营销：通过向现有客户和潜在客户发送电子邮件，提醒他们参加活动并提供独家优惠。
欧派夜宴文案
欧派衣柜团购夜宴促销执行方案一、活动目的1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。
3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣传）4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。
联合“冠军联盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴——欧派首届衣柜团购节三、活动时间及要求：1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:002.要求区域商场每月举办1次以上四、活动地点：欧派各区域商场五、销售目标预计实现衣柜销售XX单六、活动对外宣传关键点1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节；2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；6.超低团购价，仅限当晚；7.超低衣柜套餐七、衣柜夜宴优惠促销方案衣柜优惠方案制定原则：1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）参考方案如下：超值衣柜套餐A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可升级丽雅板。
B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。
（门板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。
（门板颜色可选3201009PVC、1404043PVC）现场大礼赠送1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值1580元富安娜床上用品一套备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户的噱头（限量、特价等等）2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽奖活动，人人有份，永不落空！奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时尚液晶电视等。
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八、操作指引
1.客户邀约 A 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行
讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）
B 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信
1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）
4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联 盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的 客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：
欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴 ——欧派首届衣柜团购节
三、活动时间及要求：
1. 具体时间商场由自定，建议在18:00~22:00 2. 要求区域商场每月举办1次以上
七、衣柜夜宴优惠促销方案
衣柜优惠方案制定原则： 1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些 2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等） 参考方案如下： 超值衣柜套餐 A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门 板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升级丽雅板。 B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门 板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红） C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门 板颜色可选3201009PVC、1404043PVC）
A 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。 B 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目
，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
C 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派
企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。
员工激励机制设置与实施
• 将活动总体目标分为三个级别：保底、合理、期望 • 通过对商场现有客源及活动力度的分析，确定保底销售XX单，合 理销售XX单，期望销售XX单。 按以下步骤将活动内容与促销目标分解： 一、商场明确活动内容及活动目标 1.活动内容：购欧派衣柜，享团购盛宴，三重大礼等您拿（进店 有礼、砸金猪中大奖、买赠）； 2.活动目标：保底签单AA套（第一档），合理签单BB套（第二档 ），期望签单CC套（第三档）。 3.一般的，以合理签单（第二档）为基准，保底签单（第一档） 为合理签单（第二档）的70%~80%，期望签单（第三档）是合理 签单（第二档）的120%~140%。 4.合理签单目标可由商场老板或管理者提议，商场全体人员认可 ，也可以由商场人员通过PK或者竞标方式取得。
接单统计现场物资回收整理
现场活动总结 现场奖励导购政策兑现
4.活动物料一览表
衣柜团购夜宴活动物料一览表
活动物资明细表 项目名称 DM 单 广告画面喷绘 酒水糕点水果 糕点师 音乐宣传短片 话筒 礼品 签到台 签到本 签到笔 X 展架 吊旗 地贴 POP 签到台签 接送车辆 气球拱门 地毯，台布，鲜花 邀请函 音响 数量 1000份 待定 1 1 1 1 1 1 1 1 6 20 10 5 1 1 2 1 300 1 负责人 团队人员 团队人员 商场人员 商场人员 商场人员 团队人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 团队人员 商场人员 商场人员 落实时间 5月17号 5月18号 5月20日 5月20日 5月21日 5月21日 5月21日 5月19号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5 月 19 号 5月21号 5月21号 5月17号 5月21号 费用预算(元)
合计
****
5.活动分工
活动分工
备 注
项目 总指挥 方案策划组织 小区邀约 电话邀约 短信邀约 导购动员培训 物料制作 店内布置 礼品堆头摆放 团购现场控制 停车安排 客户签到 音乐活动宣读 糕点水果 客户接待讲解 客户清场引导 安全以及突发 活动接单统计 物料清理
负责人 团队人员 团队人员 团队人员 团队人员 团队人员 团队人员 团队人员 团队人员 商场人员 团队人员 团队人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 商场人员 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员
2.氛围营造 氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重
要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣， 使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现 真正意义上的终端成动地点：
欧派各区域商场
五、销售目标
预计实现衣柜销售XX单
六、活动对外宣传关键点
1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节； 2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴； 3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动； 4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜； 5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔； 6.超低团购价，仅限当晚； 7.超低衣柜套餐
员工激励机制设置与实施
二、公布活动方案和激励方案 1.活动预估投入XXXXX元（进店、抽奖及买赠礼品共N个XX元，活 动物料XX元，团队及个人奖励XX元）。 2.商场激励方案：商场完成第二档目标，团队获得总奖金XX元， 当晚接单第一名获个人奖励X元，优胜组长奖励X元（该组必须完 成第一档目标的55%以上，组长才能获得此奖）。商场完成第三 档目标，则团队除获得总奖金XX元外，商场全体人员还将获得集 体国内3日游 一次或每人奖励与旅游等值现金。 三、商场人员分组与激励 1.商场全体人员自由组合分成2组PK。每组按如下方案奖励： 2.从完成第一档目标的40%起开始奖励，每增加15%设一个奖级 。既奖级分为：40%、55%、70%、85%、100%及以上五个等级。 建议：40%奖级标准为商场所在地最好酒店聚餐一桌的价钱， 70%的奖级标准为不低于40%奖级4倍，100%及以上奖级标准为不 低于40%奖级标准的10倍。55%、85%则取相邻奖级的中间值。
电话邀约内容 针对老顾客： **女士/先生，您好，我是欧派商场的***，感谢您上次选择了我们欧派的橱 柜，是这样的，为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点—11点 举行衣柜团购夜宴！价格优惠空前绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价 1370元/平米，团购价968元/平米！期待您的光临！ 针对新顾客： **女士/先生，您好，我是欧派商场的***，打扰你一分钟，欧派广东商场首 届衣柜团购节将在X月XX日晚6点—11点隆重举行隆重举行，价格优惠空前 绝后，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购968元/平米！！ 我们的地址是在****，电话是****
6.动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜
2.落实各种物资准备情况
3.落实会场布置和控制相关负责人 4.导购员相关激励机制（参考机制附后） 5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项 6.导购员会场相关话术
7.相关方案内容设计
短信群发内容 针对老顾客： 尊贵的欧派厨柜用户：为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点— 11点举行衣柜团购夜宴！超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团 购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：****** 欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴，X月XX日晚6点—11点举行衣柜团 购夜宴，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！ 期待您的光临！地址：****** 电话：****** 针对新顾客： 超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！欧派衣柜 不眠之夜，欧派衣柜广东商场首届衣柜团购节，将在X月XX日晚6点—11点 隆重举行，地址：****** 电话：****** 欧派衣柜让您享受低价不眠之夜，欧派衣柜XX商场首届衣柜团购节将在5月 21日晚6点—11点隆重举行，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米， 团购价968元/平米！期待您的光临！地址：****** 电话：******
3.活动流程
举例如下： X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00 --18：30 客户签到 2、18：30—18：35 宣读促销内容利益点和宣布团购开始
3、18：35—21：50
4、21：50—22：00
衣柜团购活动
安排客户清场
5、22：00—22：10
6、22：10—22：25 7、22：25—22：35
现场大礼赠送 1、 凡是 现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值 1580元富安娜床上用品一套 备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户 的噱头（限量、特价等等） 2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽 奖活动，人人有份，永不落空！ 奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时 尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）
欧派衣柜团购夜宴促销执行方案
一、活动目的
1. 贯彻公司2011年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业 绩增长点。 2. 整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销 售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。 3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客 户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成 衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提 高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣 传）
C 小区现场邀约：①小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比
较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过推广人员在小区内的拦截，将 顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派未进驻 ，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小 区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函 ；②小区 物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，通过物管派发团购邀请函 ；③ 小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯广告，墙体广告等广告资源)， 在条件容许的情况下可以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传画面，告知衣柜团购邀请函的 领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）； ④人员扫楼。对目标小区进行扫楼，发放活 动邀请函。