精品—【个人工作总结范文】拓展部个人工作总结
拓展工作总结（精选9篇）
拓展工作总结（精选9篇）拓展工作总结篇120xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。
同年11月要求各单位参照办法将20xx 年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
拓展训练个人总结（精选5篇）
拓展训练个人总结拓展训练个人总结什么是个人总结？个人总结，就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
拓展训练个人总结（精选5篇）总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此我们要做好归纳，写好总结。
你想知道总结怎么写吗？以下是小编精心整理的拓展训练个人总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。
拓展训练个人总结11、综合活动：所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心地投入。
2、自我教育：教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。
即使在课后的总结中，教员也只是点到为止，主要让学员自己体会，以达到了自我教育的目的。
3、高峰体验：在克服困难，顺利完成课程要求后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。
4、挑战极限：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”。
5、集体中的个性：拓展训练实行分组活动，强调集体合作。
力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。
户外拓展训练强调的是一种体验，是一种由内至外的自我教育，是一种灵活、开放、愉悦的培训方法。
以体验、经验分享为教学形式，打破了以往传统的培训模式，它吸收了国外先进的经验，同时注重适应中国人和成年人学习的特点、心理特征与接受风格。
拓展训练个人总结220xx年5月10日——20xx年5月19日，省行组织了为期10天的县市支行副行长的挂职培训，拓展训练个人总结。
在8天的业务培训和2天的拓展训练中，我学习到了很多，体会到了很多，明白了很多，现总结如下：省分行领导的高度重视给予了我们极大的动力。
业务拓展工作总结4篇
业务拓展工作总结4篇业务拓展工作总结篇1领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息业务拓展工作总结篇2寒意渐浓，岁末将近。
XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。
我们“____”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克服种种困难努力去完成公司下达的任务。
针对拓展三部在XX年的工作总结如下：拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。
全部集中在江西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭店。
拓展部的工作总结5篇
拓展部的工作总结5篇既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
这里给大家分享一些关于拓展部的工作总结，供大家参考。
拓展部的工作总结1美好是时光总是稍纵即逝，上半学期很快就要过完了，加入学社联拓展部也有一学期。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。
我想，是该好好总结一下了。
初进__第一师范学院，初进学社联。
如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流，记得进这个部门面试时我就这么说过。
……如今，很高兴我选择了拓展部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。
拓展部，的确是一个很吸引人的部门。
每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，拓展部给我们带来了的快乐和充实感。
我们拓展部要与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金;这就和外联部差不多了。
但还需与其他部门配合和协助各部门的活动。
与各部门都要搞好关系。
感觉我们这个部门就是全方位的。
刚开始的时候，我们拓展部有个大型的活动——社团招新。
那几天我们部门的干事和部长都很辛苦，大清早的要负责道具的借出，帮所有社团搭帐篷，白天要维持秩序，晚上还要值班，守着大家的“财物”。
我们把所有的事情都要落实到个人，这样每个人都有自己所掌管的区域，所要完成的事。
当然分工不分家，自己的事忙完之后，就去帮自己的伙伴。
其次就是我们举办的活动——社团风采月。
这个活动的举办的给了同学们一个展示自我的平台，培养同学们一些实际能力，这也是大家最辛苦的一个时期。
在活动前大家都外出拉赞助，虽然说没有拉到多少资金，但在大家的努力下，也有很大的收获。
(一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事)。
在活动中我们还要提供后勤服务，维持秩序。
但是出现了一个小小的失误，我想这不是哪一个同学的错误，而是学生会群体成员思考一下我们那里还做的不足。
素质拓展个人总结5篇
素质拓展个人总结5篇素质拓展个人总结篇110月22日我代表我们班进行了为期两天的户外素质拓展训练。
早上去训练地点的时候，我并不了解所谓的“素质拓展训练”到底是要做些什么，还以为和军训差不多。
在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。
古人云：人心齐，泰山移。
团队的核心是共同奉献。
这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标。
要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神。
为学习注入生命活力。
真的，在这次拓展训练中的活动中都体现了，有团队精神。
所谓团队精神，简单来说就是大局意识，协作精神和奉献精神的集中体现。
团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。
核心是协同合作，境界是全体成员的向心力，凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效运转。
团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性，表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。
在那里和教练们相处，让我感到很亲切、很愉快。
首先把所有的人召集在一起，1、2、3报数，然后按数字分成3个小分队。
展示队名、队训、队徽、队歌。
同学们都是那么的积极，认真的完成每一个任务。
在接下来的活动中有穿越电网，这是一个人无法完成的，在两根杠杆中间拴上两绳子，与地平面刚好构成三线，将上面又分割成十几个小格。
不是很大也不是很小，刚刚一人能过得去，但是不能碰到绳子，如果是那样的话就得重来，而且要记时间的，有相关处罚，队长要罚做俯卧撑，从两个起，之后就是2的n次方。
一孔一人过，只有大家团结一致，计划计划。
先让瘦小的而又有力气的先，之后就往过传，就这样一个接一个过去了。
在生活中也是如此会遇到很多难题，要对自己有信心。
不断积累经验，不断总结，吸取失败教训。
还有一项活动是走风雨人生路。
有眼罩遮眼，活动中不能用言语交流，完全是靠别人帮忙扶着完成的。
拓展部工作总结9篇
拓展部工作总结9篇第1篇示例：拓展部工作总结近年来，随着市场竞争日益激烈，企业拓展市场的需求也日益增长。
作为公司的拓展部门，我们始终致力于开拓新的市场，拓展新的客户群，推动企业持续发展。
在过去一段时间里，拓展部门取得了一些成绩，也遇到了一些挑战，现进行总结如下。
一、工作成绩1. 市场调研：拓展部门在过去一段时间内积极展开市场调研工作，对目标客户群体的需求、竞争对手的动态等进行了深入分析。
通过市场调研，我们更加清晰地了解了市场环境及行业动态，有针对性地制定了拓展计划。
2. 拓展客户：拓展部门在这段时间内成功开拓了多个新客户，与合作伙伴的合作关系也取得了不错的进展。
与此通过与客户的深入沟通和合作，我们不断优化产品和服务，提升了客户满意度。
3. 拓展渠道：为了更好地拓展市场，拓展部门还开发了多种新的渠道，如线上线下渠道相结合，推动销售业绩的增长。
通过不断拓展销售渠道，我们为公司创造了更多的商机和利润。
二、存在问题1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的不断加剧，行业环境的变化也导致公司面临更大的挑战。
拓展部门在开拓新市场时需要做好充分的竞争分析，提升自身竞争力。
2. 人力资源不足：拓展部门在人员配置方面存在一定问题，人手不足导致工作效率不高，需要加强团队建设，培养更多的优秀人才。
3. 数据分析不足：在工作中，我们发现数据分析的重要性愈发凸显。
拓展部门需要加强对数据的收集和分析，从数据中挖掘出更多有价值的信息，为决策提供支持。
三、改进措施1. 加强团队建设：拓展部门将加大对人力资源的投入，通过培训、激励机制等手段，激发员工的积极性，提高团队执行力和凝聚力。
2. 完善市场调研：拓展部门将进一步加大市场调研的力度，不断了解市场需求和竞争态势，为拓展工作提供可靠的数据支撑。
3. 提升数据分析能力：为了更好地应对市场挑战，拓展部门将加强数据分析团队的建设，提升团队成员的数据分析能力，确保决策的科学性和有效性。
拓展部门在过去一段时间内取得了一定的成绩，也遇到了一些问题和挑战。
医院拓展部个人工作总结7篇
医院拓展部个人工作总结7篇第1篇示例：医院拓展部个人工作总结近期，作为医院拓展部的一员，我在工作中不断学习、不断进步，积极拓展业务，为医院的发展做出了一些贡献。
以下是我个人的工作总结。
一、工作内容作为医院拓展部的一员，我的工作内容主要包括但不限于以下几个方面：1. 与各种医疗机构和合作伙伴进行沟通和合作，寻找更多的合作机会，扩大医院的影响力和知名度；2. 参与策划和组织各类健康宣传活动，提高医院的公众形象和社会认可度；3. 分析市场和竞争对手情况，制定拓展计划，助力医院业务的发展。
二、工作成果在过去的一段时间里，我取得了一些工作成果：三、存在问题及改进方案在工作中，我也面临着一些问题，需要不断改进和提升：1. 在与合作伙伴沟通和谈判中，需要进一步提高沟通能力和谈判技巧，以更好地达成合作；2. 在组织健康宣传活动时，需要加强团队协作和执行力，确保活动顺利进行；3. 在制定拓展计划时，需要深入了解市场和竞争情况，更加科学合理地制定计划。
为了改进这些问题，我将积极参加相关培训和学习，不断提升自己的能力和素质，努力做好医院拓展部的工作。
四、工作展望未来，我将继续努力，不断提升自己的能力和业务水平，为医院的发展贡献更多的力量。
我将进一步完善工作流程，提高工作效率，为医院拓展部的工作贡献更多的智慧和汗水。
作为医院拓展部的一员，我将不忘初心，砥砺前行，用心完成每一项工作，为医院的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为医院的发展做出更大的贡献。
【个数：786字】第2篇示例：医院拓展部个人工作总结一、工作回顾在过去的一年中，我作为医院拓展部的一员，积极参与了多项工作。
我负责与合作医院进行沟通协调，推动合作项目的顺利推进。
我参与了医院宣传推广活动的策划和执行，帮助医院提升知名度和影响力。
我还参与了医院招商引资工作，为医院引入了多个优质资源。
二、工作成绩在过去一年中，我取得了一定的工作成绩。
通过与合作医院的沟通，我们成功推进了多个合作项目，为医院带来了更多的业务机会和收入。
拓展部工作总结精选
拓展部工作总结精选拓展部工作总结(篇1)转眼之间，素质拓展认证部已经在校团委走过近一个春秋，素质拓展认证部从最初的稚嫩，已经慢慢走向成熟，工作也已经步入了正轨，回顾本年度，我部门主要做了如下工作。
本学年在团总支老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学院和本系的中心工作，充分发挥“立足同学、服务同学”的要领，在广大同学的积极参与下和部门成员的共同努力下，不断拓宽工作领域，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现将工作总结如下：一、思想教育，落实宣传工作开学初，大一新生对大学生素质拓展毫无概念。
先介绍了素质拓展活动的意义，主要内容、步骤、实施办法；在各团支书基本了解后，进一步有针对性的对各班学生进行宣传，鼓励大家积极参与到这项活动中来。
二、量化考核，登记入册为了素质拓展活动的实效性，对每一项认证的实施都有专人考核，记录。
各班班长和团支书作为本班的第一责任人，对每个班级的活动，得分要了如指掌。
本部门根据各班级的统一上报，在核实无误后入档，并作为向上级汇总的依据。
三、不断探索、取得经验实施“大学生素质拓展计划”，应该注意协调行动、形成合力。
应该因地、因时制宜，与学分认证结合进行。
四、存在的不足、问题及未来展望该部门在团委工作中不断的努力，但是在本部门的工作中也发现了不少问题。
如：本部成员由于经验的缺乏，在许多事情的处理都不够成熟，加之班级中部分同学缺乏素质拓展的正确认识，对部门工作的开展带来消极影响，应该加强成员自己各方面的能力培养加深自己对素质拓展的了解；同时也应该加强同各系信息部之间的联系，高效率高质量的办事更好的帮助同学们解决问题。
这些是我们部门工作应该改正之处，我们应该不断完善我们的工作体系，再次加强素质拓展的宣传力度是必不可少的，让学生认识到素质拓展的重要性。
素质拓展工作是一项特别的工作，尤其对我们以后走向社会，参加工作，与人相处各方面都有非常大的影响，现在社会对我们大学生的要求，不仅是能力的高低，更重要的已经提升到素质的高低。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品—【个人工作总结范文】拓展部个人工作总结寒意渐浓，岁末将近。
网为大家整理的拓展部个人工作总结。
拓展部个人工作总结xx年是我到拓展部工作的第二年。
总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。
协助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工作者以及美术爱好者的联系，拓展和承接展览业务，于xx年12月30日止，全年展览馆举办展览共40个。
二，加强业务学习，进一步丰富展览陈列手段，不断提高设计水平。
三，协助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完善部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况，及时分析研究，协助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。
四，协助完成广东画院展览馆音响工程任务。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工，对设计方案反复研究，并根据日常使用情况进行方案修改，在xx年9月初完成竣工任务。
五，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料整理工作，实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，积极实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
六，在完成本职工作的同时，抓紧业余时间进行创作研究。
七，工作中的体会和不足拓展部个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然xxx的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
5、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点;4、注重品牌形象的塑造。
总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累拓展部个人工作总结时光荏苒，转眼间xx年已即将过去，回首这一年的点点滴滴，这一年的自己的成长，这一年对素拓的感情，我学到的不仅仅是每一次活动自己能力的提升，更是素拓这个家的含义。
下面，我将我的总结如下：一、活动的认知，能力的提升：(一)注重品牌建设---素拓游益会1、在09的上半年，举行了第二届素拓游益会，为了加强各个学院的联系和交流，更好的体现校学生会主导作用。
我们举办这次素拓游益会，和校外素质拓展公司合作，并取得了良好效果。
虽然这一届作为新干事参加，但在活动中我收获了很多很多，懂得了责任，懂得了如何办活动。
同时，也存在很多不足，比如：现场没有维护好，很多人最后都走掉，效果没有预期的明显;现场主席的接待等有很多没有考虑到的地方。
2、在总结以往经验的基础上，我们举办了第三届素拓游益会，每一个学院出一支队伍，这次的活动增加了真人CS等项目，并设了证书，参赛者均有证书，相比从前更有经验，更成熟了，素拓游益会已经成为我们的一个品牌建设。
这一届，我作为老干事一个组织者参加的。
活动过程中，我感觉到了我的责任，带着09的干事，以组织者的角色办好这次活动，虽然这次活动很成功很成功，在全校也产生很大的影响。
但是，也是存在不足的，比如：证书分发问题，提前准备工作等有些欠缺，考虑不周。
(二)服务学生，深入人心，迎新送老---跳骚市场在xx年度上半期，为了方便毕业生并服务于新生，我们举办了跳骚市场活动，和各个二级学院联合，既加强了校会和学院的合作，也更好的服务了广大学生。
我们将大三大四同学二手物品回收，并指定时间摆摊，时间为一个星期，所有干事全力参与。
这次活动我们旨在服务学生，的确取得的效果是超过预期的，除了有小件物品有失误外，其他都做得很好。
即使很小的物品，我们的干事们都做得很细，为学生服务，服务于学生，我们校会的理念，更是素拓的呈现。
这次活动，全满结束。
在苦与累中，素拓更团结。
但是每一次活动都不会很完美，这次活动中我们的工作过于繁琐，应该考虑到我们的人员等。
(三)对校学生会尽素拓的一份力，爱素拓，素拓爱校会1、办公室文化。
办公室文化一直是素拓在筹划的，从我们做干事到新干事，一直都在尽心尽力的策划，素拓给校会的是素拓的全部。
我们给素拓的是，我们的全部。
我们还在努力中，为策划好办公室文化继续完善细节。
2、学生会搬迁。
在学生会搬迁的过程中，一直存在的两个部之一就是素拓部，晚上那么晚我们素拓一个都不少，在忙碌装车，帮忙。
在老大的领导下，不怕辛苦，不怕累，为校会尽好素拓该尽的责任。
3、坚持例会，认真值班。
素拓每周四十二点都会按时开会，讨论每一个阶段的工作。
加强了本部的感情，也更好的为工作奠定基础，制订了本部的签到表，认真的值班，素拓，细微之中体现团结。
4、办生日聚会，送贺卡。
校会的每一位领导过生日，素拓都会送上我们自己PS 的贺卡，通知各个部门给过生日的领导发短信，送祝福，平淡中体现校会的温暖。
这也是促进校会关系的一个手段。
素拓就是这样的温馨。
二、团结的家，我的感情：来到素拓，是幸运，因为我们都称这是一个家，来到素拓，我学到了好多，我学会了自己写完整策划，自己去搞活动，自己去带09的孩子，这一年的成长，都积累在能力上，却也积累在感情上。
素拓，是最完美的一个部，是最团结的一个部，也是我最不舍的部，遇见了太多的真心的朋友，有能力的朋友，团结合作的伙伴。
千言万语，表达不出我想要说的感情。
我只想说：我爱素拓，爱这个家。
这份总结，没有用什么正式的口吻来写，因为，我只想用自己的心最后为素拓、为自己画上完美的句号。
感谢素拓，给我的能力，给我的感情，我想，这会是我大学生涯中很精彩的一段。