农化服务
送科技下乡送放心农资——山东农大肥业多渠道开展农化服务工作
ｏ Ｃｕ Ｓ ｏ Ｎ ＥＮ ＴＥＲ ｐＲ Ｉ Ｅ Ｓ
Ｉ 企业点击
一
、
着色早且 均匀 、 果实更加抗病抗旱 、
果实品质更好 还能卖个好的价钱 正 是因为见到了实实在在的效果， 他们十
分信赖 邮局 配送的农 邮肥料 。
“ 科技 下 乡 、 送 送放 心 农 资 活动 的开展 ， 不仅提高 了农 民对果树栽培技
品有 了更 深 入 的 了解 和 沟 通 。
科技 下 乡活动主要 开展 了果 树营 养知
识 、 树施 肥技 术以及病虫害防治技术 果
镜 头一 ： ６月 ２ ３日， 由山东省 网联 公 司组 织的金 乡县测 土配方 施肥技术 培训会 议在山东农大肥业召开 ， 会议邀
培训活动 ， 放心农 资推荐了农 邮果树配
之 乡 —— 金 乡 的 ３ 位 经 销 商 代 表 在 ０余
合作前景 。
推 ｍ了农邮牌果树冲施肥 ３ ％ （ ５ ０ ０ １—一
ｌ ）该产 品能促进果树生 长健壮 ， ５， 叶片 肥厚 ， 果实膨大 、 抗寒 、 抗病 、 抗衰老 ， 能
邮政物 流
山东农 大肥业 自 ２０ ０ ５年与邮政物 流合作 以来 ， 已陆续与 Ｌ东 、 Ｕ 河北 、 黑龙 江、 吉林 、 内蒙古 、 山西等邮政物流达成 合 作 ， 农 邮”品牌产 品得 到 了各 三农 “ 服 务站 和用 户 的认可 。此 次 同时在栖
大老百姓的欢迎和认可。
测 土配 方
山东农 大肥 业科技 有 限公 司是最
镜 头一 ： ２ ６月 ２日至 ７月 ２日， 山
早， 也是规模最 大的配方肥资格企业之
一
东农 大肥业 与蓬莱 市邮政物 流局 联合
农化服务
一、农化服务的概念：农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
对肥料生产企业而言，农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。
二、农化服务的目的：根据国情和本公司的发展现状，现阶段农化服务应着重抓好普及科学施肥知识、完善肥料配方、施肥指导等几项工作。
普及科学施肥知识中国农业劳动者文化程度低，缺乏科学施肥的基本知识，极易上虚假广告的当，极易因施肥方法不当引起肥害或不能充分发挥肥效。
普及科学施肥知识可以通过包括电视、报纸、广播讲座、科普小册子、产品使用说明以及产品的试验、示范等多种形式进行，尽可能使更多的农民了解科学施肥的基本原理和方法，了解肥料产品的性质和施用方法。
完善肥料配方中国农业经营规模小而分散，不可能做到按田块测土配方，现有复混肥生产工艺也不可能按田块来生产专用肥料，必须走农化服务的路子。
具体地说，可以按区域养分特点来开发适用于某一特定区域的通用型肥和专用型肥。
区域可大可小，根据产品的销售流向决定。
但不论是通用型肥还是专用型肥，其养分配方不是一成不变的，必须根据各区域的土壤、灌溉、种植制度、产量水平以及施肥方法等生产条件的变化而随时加以修正与完善。
重视具体施肥指导现阶段国内开发的专用肥多数是按区域制定配方，这种配方肥即使在区域内也不可能做到所有的田块都适用，其适应性达到80%～90%就很不错了。
因此，加强现场施肥指导，把问题解决在卖肥、施肥过程中显得十分重要，这也是农化服务所面临的新课题。
此外，为了搞好农化服务，还必须掌握一些相关的信息，如当地肥料市场现状，包括肥料品种、特点、价位，以及农民认可程度；当地的作物布局（种植业结构）、种植制度、土壤养分状况、气候情况等；当地主要作物的产量水平、农民施肥习惯，包括施肥量、养分配合以及施肥期和施肥方法等情况；产品应用效果跟踪调查，包括作物的苗期生长状况、中期生长状况、产量情况等。
管理提升农化服务
农化服务管理提升与创新农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
对化肥生产企业而言，农业服务体系的建立与否，完善程度也是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要方面。
中海化学公司要想成为行业领军者，农化服务水平的高低是衡量的一项主要指标，也是公司作为央企核心价值的体现。
农化服务管理创新的要点是总结提升现有的成功经验，整合各种资源，理顺关系，创新农化服务新模式，逐步建立新型中海化学农化服务体系，提升品牌形象。
一、中海化学公司农化服务现状1、公司集团化运作才起步，各个基地因为产品种类不同对农化服务的要求差异很大，既有国内领先的农化服务体系的基地，也完全没有农化服务队伍的基地。
2、各基地农化服务队伍人员素质差异较大，既有专业毕业的研究生、本科生，也有海油总公司或公司内部门调整过来的闲杂人员。
3、农化服务的职能分散在在集团和各基地不同部门，缺乏统一的协调和规划。
4、经过多年的探索与实践，公司对“测、配、产、供、施”一体化的农化服务运营模式取得共识，领导重视。
5、公司已经成了了农化服务领导小组和工作小组，但是，缺乏组织保证。
二、企业农化服务的背景及社会需求1、农化服务是公司价值的体现，是央企承担的责任和义务。
2、公司集团化发展，产品的多样化、配方多元化发展需要农化服务的科研支撑。
3、新型肥料的研发需要农化服务相关技术的配合。
4、销售的整合，市场营销离不开农化服务的技术支持。
5、国家测土配方施肥行动—制度化、持久化。
6、现代农业发展，土地流转，集约化经营需要农化服务技术服务。
（7）企业之间竞争集中在产品和服务领域，农化服务是提升品牌价值的主要手段三、农化服务管理创新的思路方法整合农化服务队伍，明确发展方向，建设一支专业型的农化服务团队，加强化肥的基础应用研究、新型肥料的开发与推广；建立企业三级培训体系，转换思想，提高企业形象；以各地营销中心为基础组建测土配方施肥实验室、专家系统和推荐施肥示范系统，探索农化信息的收集、交流与营销应用方法；初步形成一种以农化服务为指导的创新型营销模式。
立足中原地 撒肥世界田——河南心连心化肥农化服务队为农民朋友服务纪实
垌 堆 乡 牛桥 村 的张 刚 种 出 了
ｌ 多 斤 的 大 萝 卜 ， 应 他 的 邀 Ｏ 请 ， 刘 增 辉 和 其 他 几 名 服 务
ｌ试 验 和 缓 控 释 肥 试 验 ６ ０ 巴 ０ 多 个 ， 建 立 了 完 善 的 施 肥 配 方
实地 测 产 验 收 ，结 果 显 示 ：
累计 采 集 有 代 表 性 的 土 壤 样 口ｌ ０ ０ 个 。针 对 小 麦 、 水 口０ Ｏ余 蓓 、 玉 米 、 棉 花 、 花 生 、 西 喂 、 大 蒜 、 辣 椒 等 作 物 开 展 一 泛 的 肥 效 试 验 ， 累 计 完 成
袋 ， 正 是 心 连 心 公 司 硫 酸 钾 型 复 合 肥 的包 装 袋 。 牛 桥 村 的 农 户 们 相 信 科 学
的手 说 ： “ 干 了２ 年 的村 干 我 ５
● 贴 心— —
农 民 景 鱼 ， 我 们 袱燕 水 ， 承 褪 不 蔼 ！
部 ， 在 俺 这 样 偏 僻 的 小 山 村 ， 头 一 次 有 化 肥 厂 的 人 亲 自 来 为 农 民 干 这 实 在 事 ， 真 是服务到家了 ！” 为 了 更 好 地 服 务 农 民 朋 友 ， 心 连 心 农 化 服 务 队 员 头 顶 骄 阳 ， 走 进 闷 热 的 玉 米
看 多 了 ， 人 们 争 着 买 ！ ”瓜 衣 王 国 伟 笑 得 合 不 拢 嘴 ， 当 年 他 家４ 地 西 瓜 卖 了９ ０ 多 亩 ００
元 ， 而 在 往 年 每 亩 收 入 一 般 在 ｌ ０ ～ｌ ０ 元 之 间 。 ０ ５０ ０
２ ０ 年 ７ １ 日 ， 心 连 心 ０５ 月 ３
农化服务的概念
农化服务的概念农化服务指的是针对农业生产中所需的农药、化肥和其他农业化学品的供应及相关技术支持的服务。
它是农业生产中不可或缺的一环，能够为农民和农业企业提供农药和化肥的选购、使用说明和技术指导，帮助提高农业生产效益和保障农产品质量安全。
农化服务的内容主要包括农药和化肥的销售、技术咨询和应用指导。
首先，农化服务提供农民和农业企业所需的农药和化肥产品，确保其种类多样、品质优良，并且根据不同作物的需求和病虫害的情况进行合理的搭配和推荐。
其次，农化服务通过技术咨询，为农民和农业企业提供农药和化肥的正确使用方法和注意事项，快速解决实际问题，提高作物产量和产品质量。
最后，农化服务还积极开展现场指导和培训，帮助农民掌握正确的施药和施肥技术，提高农业生产的科学性和技术含量。
农化服务的目标是既满足农民和农业企业对农药和化肥产品的需求，又提供科学、有效的技术指导，以达到增产增效、减少环境污染和保证农产品质量安全的综合目的。
具体来说，农化服务的目标可以从以下几个方面进行阐述：首先，农化服务的目标是满足农民和农业企业对农药和化肥产品的需求。
农民和农业企业在农业生产中需要农药和化肥等农化产品来预防和治疗病虫害、提高农作物产量和品质。
农化服务通过及时供应农药和化肥，帮助农民和农业企业满足这些需求，确保农业生产的顺利进行。
其次，农化服务的目标是提供科学、有效的技术指导。
农药和化肥的使用涉及到病虫害防治、施肥和植保等方面的知识，需要专业人员提供技术指导。
农化服务通过提供技术咨询和应用指导，帮助农民和农业企业掌握正确的使用方法和注意事项，提高农业生产的科学性和技术含量。
第三，农化服务的目标是增加农作物产量和农产品质量。
正确的农药和化肥的使用能够预防和控制病虫害，提供充足的养分供给，促进作物的正常生长和发育，从而达到增加农作物产量和提高农产品质量的目的。
农化服务通过提供优质的农药和化肥产品，并且针对不同作物的需求和病虫害情况进行技术指导，帮助农民和农业企业实现这一目标。
作物施肥原理技术复习解析
0绪论一、名词解释1. 合理施肥:合理施肥是实现高产、稳产、低成本，环保的一个重要措施.要做到因土施磷、看地定量；根据各类作物需肥要求,合理施用;掌握关键、适期施氮；深施肥料、保肥增效；有机肥与无机肥配合施用.2。
水体富营养化是指营养物质的富集过程及其所产生的后果，它是一种自然过程。
二、简答论述题1、论述为什么要提倡合理施肥？合理施肥与不合理施肥分别会产生哪些效应?合理施肥产生的良好效应：①施肥的增产效应；②施肥能改良土壤和提高土壤肥力；③施肥能改善农产品品质；④施肥能增强植物净化空气的作用；⑤施肥能有效地减轻农业灾害。
不合理施肥引起的不良效应：肥料施用量的增加及由此带来的养分巨大挥发损失、流失，有害元素在土壤的积累会导致土壤质量下降；引起水体富营养化以及地下水污染；同时引起大气污染，还可以导致农产品污染以及减产,这些都将严重危害着人类的健康.2、施肥科学的研究内容和研究方法有哪些？施肥科学研究内容：①作物营养与施肥理论研究；②施肥效应研究;③施肥技术研究。
施肥科学的研究方法：①调查研究；②统计研究；③试验研究;④化学分析研究。
第一章施肥的基本原理一、简答论述题1、养分归还学说、最小养分律、米氏学说和因子综合作用律的内涵分别是什么？对指导施肥有何意义？在生产上如何运用？分归还学说：李比希英国【内涵：1、随着作物的每次收获，必然要从土壤中带走一定量的养分,随着收获次数的增加,土壤中养分含量会越来越少2、若不及时归还作物从土壤中失去的养分不仅土壤肥力逐渐下降而且产量会越来越低3、为了保持元素平衡和提高产量应该向土壤施入肥料【对指导施肥的意义：是施肥的基本原理，是保持土壤固有水平的基础,大大提高了肥力【生产上的应用：指导施肥促进化肥工业最小养分律:植物为了生长发育需要吸收各种养分但是决定植物产量的却是土壤中相对含量最小的有效植物生长因素，产量也在一定限度内随着这个因素的增减相对地变化，因而无视这个限制因素的存在即使继续增加其他营养成分也难以再提高植物产量.【基本内容:1、土壤中相对含量最少的养分制约着作物产量的提高2、最小养分会随条件改变而变化3、只有布施最小养分才能提高产量【对指导施肥的意义：正确选择肥料种类的基本原理,是合理施肥的基本原理【生产上的应用：指导施肥种类促进化肥工业【延伸为：限制因子律、最适因子律报酬递减律与米氏学说:【报酬递减律：从一定面积土地所得到的报酬随着向该土地投入的劳动和资本数量的增加而增加，但达到一定限度后随着投入的单位劳动和资本的增加而报酬的速度却在逐渐递减【米氏学说：只增加某种养分单位量时，引起产量增加的数量是以该种养分供应充足时达到的最高产量与现在的产量之差成正比dy/dx=c（A-y）即为y=A(1-e^—cx).y：施一定量肥料所得产量A：施足量肥料所获得的最高产量或极限产量x：肥料用量e：自然对数c：常数/效应系数【实质内涵：1、总产量按一定渐减律增加并趋近于某一最高产量极限2、增施单位量养分的增产量随养分用量的增加按一定比例递减3、在一定条件下任何单一因素都有最高产量，在条件改变时该因素可能达到的最高产量也变化【指导施肥的意义：1、反映了技术条件不变的情况下,投入和产出的关系，作为一个经济法则广泛用于农业工业畜牧业等生产领域2、米氏方程首次用严格的数学方程式表达了作物产量与养分供应量之间的关系，并作为计算施肥量的依据，开创施肥有经验到定量的新纪元3、是有限的肥料发挥了最大的增产效益因子综合作用率:【基本内容：作物高产是影响作物生长发育的各种因子如空气温度光照养分水分品种以及耕作条件等综合作用的结果，其中必然有一个起主导作用的限制因子,产量在一定程度上受该种限制因子的制约，产量常随这一因子克服而提高，只有各因子再最适状态产量才会提高.【综合因子分类:1、对农作物产量产生直接影响的因子2、对农作物产量并非不可缺少但对产量影响很大的因子【内涵:1、作物丰产是诸多因子综合作用的结果2、利用因子间的交互效应提高肥效【对指导施肥的意义：是合理施肥的基本原理第二章施肥的基本原则一、名词1。
农化服务与复混肥发展
农化服务与复混肥发展中国-阿拉伯化肥有限公司沈兵农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售、和施用予以科学的组织和调配等，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
当今的复混肥企业大多以单纯的生产和销售为主，而面对国内买方市场的形成和我国入世后带来的更强烈的国际竞争，单纯的生产销售型企业已远远不能适应形势的发展和市场的竞争。
据有关统计表明，在现在我国肥料市场供需基本平衡的情况下，高价的进口复合肥却能够抢占我国很大份额的市场，这除了进口复合肥的品牌效应以及质量较好等原因以外，更大的取决于这些国外肥料企业先进的产业战略和优越的农化服务。
曾有专家预言，未来的农用化学产品市场的竞争将主要体现在它的农化服务上。
开展良好的农化服务是一个肥料企业高产、优质、高效的重要保证，也是实现以下带上、谋求发展的有效途径。
一、国外企业农化服务的内容与形式国外的农化服务体系主要分为二个部分，一个是政府农业部门下设的农业技术推广工作，另外是肥料生产企业下属的肥料试验推广体系，各种服务收取一定的费用，比如一个土样常规分析加提供施肥指导需要10美元，附属化肥企业的农化服务通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作。
美国的农化服务体系是一个值得借鉴的例子。
由于美国农业现代化水平高，产业机构搭配较为合理，所以农化服务体系也较为完善。
美国的现代农技推广工作始于1903年，当时美国的棉花象鼻虫危害严重，人们在农场进行了防治象鼻虫的示范试验，并取得了很好的效果。
其后，美国各种农业技术推广机构蓬勃发展起来，美国的一些大学设有农学院，专门为人们提供有关农业技术推广方面的服务。
另外，在美国农业部下设有国家农业研究、教育、推广部门负责组织和领导美国大学的农业技术推广。
化肥销售与农化服务
化肥销售与农化服务沈兵（中海石油化学股份有限公司）农化服务的定位“以产品为基础，强化销售网络，提升品牌价值”。
产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。
企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是综合素质的体现以产品为基础。
1、包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。
2、化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。
同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。
产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中两个过程之中。
强化营销网络传统的农化服务活动，是农化服务的外观表现，是营销网络建设的重要组成，由销售转变为营销的商业行为中加入的是服务，而对农资企业而言，就是农化服务的注入，农化服务自身由测土推荐施肥示范网、培训网、专家服务网、农业信息网等组成，这些网络的建设强化了企业的营销网络，主要体现在产品的售后和信息反馈过程提升品牌价值1、是农化服务的目标。
企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。
非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。
2、市场推广，卖产品不是唯一目的，维护与塑造企业名牌形象才是真知。
卖几吨货，见一时成效；塑造企业品牌，方成百年大计。
市场上同样46%的尿素，每吨价格差别在50-150元之间，二铵的价格差别在100-300元，这两类产品的使用效果应该是没有差别的，差别就在商品性和品牌上，而使用效果没有明显差别的复合肥，同样是3×15硫酸钾复合肥，进口的比国产每吨高1000-1500元，同样是国产的价格差别也可以到500元以上，也就是说肥料的品牌差别至少可以每吨在100元，品牌的价值应该说远大于目前肥料市场平均40-80元/吨的利润。
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（三）设立科技示范村、科技示 范户、科技示范田的基本要求
1、示范村要找比较先进的村，肯接受新技术， 而且耕地面积还要尽量大一些。 2、示范户要找人品好，有点农业技术基础的种 植大户，科技带头人，或者在村民中有威信、 有影响的村支书当科技示范户。 3、示范田最好在该村农作物的集中连片种植区， 选择交通便利、有对比性、有代表性的面积1 亩以上的田块2～5块。 4、与示范户协商，允许将其示范结果和个人资 料用于门店展示和资料宣传。
五、做好农化服务工作 对农化服务人员的要求
1、提高服务意识，在工作中尽心尽意，尽 力而为，力求完美；争取满意。 2、练好基本功，为客户提供专家级服务。 包括专业知识，产品知识，营销理论， 销售技巧，基本礼仪等。 3、做好前期市场调研，做到有的放矢，为 客户提供个性化服务。 4、洞悉客户的心理，为其提供满意服务。
5、进行服务创新，为客户提供超值服务， 只有提供客户需要的超预期的服务才能 在客户的心理产生震动，使其记住你。 6、记住服务永远要抓住细节。 7、服务重点对象是经销商，要联络经销商 对农民进行服务。 8、在对农民进行农技讲座时，尽量采取委 婉的方式谈产品，或者不谈，让农民自 己主动来了解产品。
六、服务的硬件建设
针对农民的服务内容 1、售前服务的主要内容包括：售前农技服务咨 询解答，为农民提供科学种田知识；利用农 村大集和科技下乡等活动宣传产品；产品田 间示范推广等。 2、售后服务的主要内容包括：传授产品科学使 用方法；产品的储藏保管；产品使用注意事 项等。 3、售后服务的主要内容包括：指导农民正确使 用产品；产品使用效果跟踪，及时处理农民 在使用中遇到的问题；对使用效果特别好， 具有示范效应的个案进行总结整理，用于以 后的产品推广中。
二、农化服务的重要性
1、农化服务是产品的重要组成部分。 2、农化服务是产品进入市场实现销售的 重要手段，是一种宣传手段，是营销 组合的重要组成部分。 3、农化服务是连接产品研发、生产、销 售和使用的桥梁。 4、农化服务是树立企业品牌形象的重要 手段，是品牌的保鲜剂。
三、农化服务作用
1、提升产品销量。 2、加速公司品牌形象提升。 3、加深农民对公司产品的了解，科学使用产品。 4、拉近公司与农民之间的距离，增强农民对公司的 信任度。 5、提高客户满意度和忠诚度。 6、使企业及时掌握市场信息，了解客户需求，及时 改进产品，布置新产品开发，及时调整营销策 略。 7、提升经销商代理销售公司产品的信心。
1、服务体系：公司+代理商+乡镇 终端+专家团队。 2、免费客服电话、农化服务报、 仪器设备。
七、常见的问题
1、农户不愿参加示范。 2、客户不愿意配合做市场。 3、示范效果不好或不理想。 4、市场监督部门查处产品有问题。 5、发现串货问题。 6、农民提出咨询当场解答不了。
八、示范种植
(一)、示范示范再示范 点多、面广、品种多、时间连续。 （二）、随机区组试验：重复、 随机、局部控制。|
农化服务
农化服务的概念、重要性、 作用 、内容 、要求
一、什么是农化服务
“农化”可以理解成“农药化学”、“农业化 肥”，因此，农化服务可以理解成向农民提供 科学使用农药、化肥的方法和技术的服务。在 实际工作中，农化服务已经延伸成为：在力所 能及的情况下，在农业生产过程中，为农民提 供产前、产中、产后所需的一切服务，但主要 以农技服务为主。这对农化服务人员提出了更 高的要求，贴切的说，农化服务员更像农村的 “赤脚医生”。
四、农化服务的内容
针对经销商的服务内容 1、对经销商的业务员和终端店员进行产品知识和销 售技巧的培训。 2、协助经销商完善和健全零售网络布局。 3、指导经销商建立零售商和重点农民用户档案。 4、指导经销商进行产品田间示范推广。 5、协助经销商和终端做好门店和产品陈列生动化。 6、协助经销商做好产品促销和宣传的策划和实施工 作。