文化营销与我国中医药产业发展
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策中医药作为我国传统的宝贵文化遗产，拥有悠久的历史和丰富的药物资源，一直以来都受到了国内外的广泛关注和认可。
随着社会经济的快速发展和人们健康意识的提升，中医药行业也逐渐成为了市场上备受瞩目的焦点。
与西药相比，中医药的文化营销却显得相对滞后和薄弱，面临着诸多问题和挑战。
为此，本文将从中医药企业文化营销的问题出发，分析探讨其背后的原因，并提出相应的对策建议。
一、中医药企业文化营销的问题1.产品同质化严重随着中医药市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的中医药企业开始投入导致市场上同类产品层出不穷，不同品牌的产品在药材选择、制备工艺等方面差异并不大，导致产品同质化严重。
消费者在面对众多相似产品时很难进行选择，也难以分辨品牌之间的差异，这对企业的文化营销带来了很大的挑战。
2.文化差异与传播不足中医药作为中国传统文化的重要组成部分，其内涵深厚，易被人们理解和接受。
由于文化差异和传播不足，许多消费者对中医药的认知仍停留在表面层面，缺乏深入的了解和欣赏。
中医药企业在进行文化营销时，应当充分发挥其文化价值和传统优势，加强文化的传播和弘扬，提升消费者对中医文化的认知和接受度。
3.品牌形象和认知不足在现代社会，品牌形象成为了企业竞争的重要标志和优势。
在中医药领域，很多中小型企业由于资金和技术限制等原因，导致了品牌形象和认知不足，缺乏竞争优势，使得企业在市场上难以立足和突围。
1.行业规范不清晰目前中医药行业的规范存在很大的不确定性，一些制度和标准有待进一步完善。
这种不确定性使得企业在产品研发和品牌建设过程中难以把握方向，导致了同质化严重和品牌认知度不足等问题。
2.文化传播不够及时和有效虽然中医药文化深厚，但其传播渠道和载体相对薄弱，很多优秀的中医药文化内容无法及时传达给消费者。
现代人的生活节奏加快，对文化内容的接受力也相对下降，这就需要中医药企业在传播方式和内容上进行创新和提升。
3.技术创新能力不足中医药企业在技术研发和创新方面还存在一定的差距，这导致了其产品在质量和有效性上无法得到消费者的信任和认可。
中药材产业的发展现状与对策建议
中药材产业的发展现状与对策建议一、中药材产业的发展现状1、中药产业规模较大，但龙头企业较少。
据统计规模以上医药制造业企业数量达到7581家但龙头企业较少，纯粹中医药收入超1000亿企业尚无一家，超100亿的企业屈指可数，2018年数据统计显示实现销售收入只有2.16万亿元同比增长12.4%，2018年中国中成药累计产量261.9万吨同比下降31.7%。
2、中药出口增长减缓，但进口数量增长迅速。
海关统计数据显示：2018年我国中药类产品进出口额达57.68亿美元，同比下降1.56%。
其中出口额39.09亿美元同比增长7.39%，进口额18.59亿美元同比增长19.38%。
中成药出口额为2.64亿同比增长5.51%，2018年我国中成药进口额为4.03亿同比增长9.53%，药材及饮片出口额为10.31亿美元同比下降9.49%，2018年我国药材及饮片进口额为2.85亿美元同比增长9.16%。
3、中药种植规模增大，但缺乏源头监管。
随着农村土地流转政策实施，中药材种植在大江南北蔚然成风。
地方政府极力推行中药材种植，但是未能严格按照道地药材规划进行科学种植，同时缺乏道地药材种植技术扶持，源头监管缺乏，土壤检测、田间作业全过程监管缺失导致品种变异，原药材性状、含量水平差异较大，农残重金往往超标，出现掺假、增重、染色等等不法现象。
4、中药价格波动加剧，企业采购成本增加。
由于药材种植监管缺失，原药材质量良莠不齐，完全符合药典要求的原料药缺乏。
同时，监管部门对中医药下游产业企业如中药饮片、中成药企业监管逐年增强，各种市场抽检、飞行检查使企业经营压力增大。
根据《中国药典》要求，对原料药的性状、显微、含量检测、重金农残等检测项逐年增多，生产企业承担的检测成本增加，检验检测设备投入巨大。
5、中药产品业态较多，但同质化现象严重。
目前中药产品业态包括中药饮片、用中药传统制作方法制作的各种蜜丸、水丸、冲剂、糖浆、膏药、颗粒剂、粉剂、代煎代配，以及用现代药物制剂技术制成的中药片剂、针剂、胶囊、口服液等专科用药。
延伸产业链条壮大中医药产业发展——市中医药产业发展调研报告
延伸产业链条壮大中医药产业发展——市中医药产业发展调研报告中医药是中国的传统文化和宝贵资源，也是现代医学宝库中的一大瑰宝。
随着中医药传统文化的弘扬和现代医学的发展，中医药产业已经成为一个具有广阔发展前景的新兴产业，并在国内和国际上广受关注。
为了促进市中医药产业的发展，本文对市中医药产业进行了重点调研和分析，以探讨中医药产业的发展潜力和未来趋势。
一、市中医药产业发展概况随着改革开放的深入，市中医药产业的发展获得了巨大的发展机遇。
从2005年至今，全市中医药产业规模不断扩大，产业技术不断进步，市场营销不断提升，整个产业链条逐步完善。
据统计，目前全市拥有中药提取加工企业122家，市场竞争激烈，年营业额超过5亿元人民币，中药材种植面积达到15万亩，中医药教育机构达到16所，是全国药材加工、药品生产、中医药教育重镇之一。
二、市中医药产业发展的优势与劣势1. 优势：（1）市场潜力巨大：中国是中药材的故乡，中药的概念和使用历史悠久。
在全球范围内，中医药产业的市场规模巨大，尤其受到国内消费者的青睐。
（2）资源优势：中药材在我国各地有着丰富的种植、采集、生产、加工和销售基地，地域优势和资源禀赋得天独厚。
（3）技术成熟：中医药疗效在临床上得到了广泛的认可，产业技术及药物研究逐步提高。
2. 劣势：（1）缺乏标准化和规范化管理：由于传统的中药材在种植、采集、生产和加工过程中缺乏标准化和规范化管理，导致产品质量难以保障。
（2）产业链条不完善：中医药产业是一个复杂的产业体系，由于产业链条不完善，缺乏有效的协调和合理的价格机制，阻碍了中医药产业的发展。
（3）国际认知度不高：中国的中医药产业在国际市场上面临诸多困难，主要原因是对中药材质量的认知不足，导致中药材在市场上的竞争力不强。
三、中医药产业发展趋势和建议1. 发展趋势：（1）进一步规范化、标准化管理：加快对中药材种植、采集、生产和加工过程的标准化和规范化管理，提高中药材的质量。
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策我国中医药企业在文化营销方面面临着一些问题，需要采取相应的对策来提升企业的竞争力。
本文将就这一问题进行浅析，并提出对应的对策建议。
一、问题分析1. 文化传承问题在传统中医药企业中，文化传承是一个重要的问题。
随着时代的变迁和全球化的影响，很多中医药企业在文化传承方面出现了问题。
一些中医药企业在发展过程中可能会忽视传统文化的价值，导致传统文化的流失和衰退。
这对于企业的长远发展将会带来不利影响。
2. 消费者认知问题另一个问题是消费者对于中医药文化的认知程度有限。
虽然中医药在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，但在现代社会中，很多人对中医药文化了解不足，甚至存在误解。
这就需要企业通过文化营销的方式来提升消费者对中医药文化的认知度，从而增强产品的吸引力和竞争力。
3. 品牌定位问题很多中医药企业在品牌定位上存在问题。
一些企业对于自己的品牌文化定位不够清晰，导致企业形象模糊，缺乏独特性。
这就需要企业在文化营销方面进行深入思考，建立自己独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
二、对策建议中医药企业应该加强对传统文化的传承，将传统文化与现代管理相结合，创新中医药文化推广的方式和方法，将中医药的价值观念、观念、医德医风等传统文化，与企业管理和产品开发结合，形成具有现代价值和时代特征的中医文化传统体系，成为企业文化的一部分。
中医药企业应该通过多种方式来增强消费者对中医药文化的认知。
可以通过举办文化活动、展览、讲座等形式，向消费者宣传中医药文化的价值和意义，增强消费者的认知度。
企业可以利用互联网和新媒体平台，开展线上营销活动，通过微博、微信、抖音等渠道，向消费者传播中医药文化的知识和精髓。
3. 建立独特的品牌文化中医药企业需要在品牌文化建设上下功夫，创新品牌文化元素，打造有吸引力和独特性的品牌文化。
企业可以通过挖掘企业的历史文化、产品特色、品牌精神等方面，建立和传播独特的品牌文化，塑造企业独特的形象和品牌魅力。
国内中药发展现状及前景
国内中药发展现状及前景中药作为中国传统医学的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在当代社会中，中药作为一种独特的医疗资源和保健产品逐渐受到人们的关注和认可。
下面将就国内中药的发展现状及前景进行探讨。
首先，国内中药的发展现状。
目前，中药企业数量庞大，行业规模不断扩大。
随着科技的进步和人们健康意识的提升，中药产业不仅在医疗领域有了显著发展，还涉及到日常保健、健美、养生等方面。
不少中药企业通过科研创新，加强技术合作、提升产品质量和效果，适应消费升级的需求，实现了高速发展。
同时，中药的国际影响力也逐渐增强，中医药已经被列入联合国教科文组织的非物质文化遗产名录，成为世界关注的焦点。
然而，国内中药产业还存在一些问题和挑战。
首先，部分中药企业传统生产方式落后，产品质量难以保证；其次，中药产品监管不够严格，规范化程度较低，存在一定的安全风险；此外，中药产业的科研力量相对薄弱，创新发展的速度较慢，缺乏核心竞争力；最后，中药的生产和加工过程中存在资源浪费、环境污染等问题，尚未实现可持续发展。
然而，国内中药产业的前景依然充满希望。
首先，中药具有广泛的适应性和疗效，在医疗领域有着独特的优势。
随着人们健康观念的转变和生活水平的提高，中药的需求将会不断增加。
其次，国内中药企业逐渐注重科研创新，加大研发投入，提高产品质量和效果。
通过结合现代技术手段和传统药材，可以开发出更安全、更有效的中药产品，满足人们日益增长的健康需求。
此外，中药的国际化发展趋势也将会促进国内中药产业的发展。
中医药已经被包括美国、日本、欧盟等在内的80多个国家和地区认可，相信随着国内中药质量和技术的提升，中药产品将会更好地走向世界。
为了推动中药产业的发展，政府需要制定相关政策，加强监管，提升中药的质量和安全水平。
同时，中药企业也应注重科研创新，加强与科研机构的合作，提升自身的科研能力和技术水平。
此外，中药产业还应加强资源的可持续利用和环境保护，推动中药产业的绿色发展。
同仁堂：中药国际化的成功之路
2011年，对“同仁堂”来说，海外发展又是一个丰收年。
具有340多年历史的同仁堂中成药出口创汇连续15年双位数增长，蝉联全国同行业第一。
1993年，同仁堂“以医带药”走向海外。
如今，已在海外16个国家和地区拥有18家公司、一家生产研发基地和64家药店，境外网点数量居中国同行业第一位。
同仁堂在海外的发展战略是先贸易，后办店；先经营，后生产；先亚洲，后欧美，循序渐进，稳扎稳打。
经过20年的拓荒创业，同仁堂走出了自己独特的“经济与文化相容并进”发展之路，成为中医药行业“走出去”的成功典范。
海外发展 “秘方”2012年1月，同仁堂在北京举行了“海外师徒传承教育项目启动仪式暨首届拜师会”，正式拉开海外发展十二五规划的序幕。
年轻的海外员工现场拜同仁堂五名中医药大师和海外优秀店经理为师，为同仁堂的可持续发展积蓄力量。
以医带药，医药结合，前店后厂，这是300多年来同仁堂的独有秘籍，也成为同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验。
“名店”、“名药”、“名医”形成了同仁堂特有的海外经营模式和独特魅力。
同仁堂在海外的每个门店既有中国重量级的中药产品，又体现中国的服务精神。
各店都派有专业医生，这些精挑细选的名老中医，以精湛的医术和热情周到的服务在当地留下了许多佳话。
在澳大利亚的同仁堂店，30岁的患者切萨雷奥含着热泪送来锦旗，两次流产后她一直无法怀孕，西医的诊断是终生不孕。
经过悉尼分店吴高媛中医师治疗6次后，她终于2011年末，同仁堂中东旗舰店在阿联酋迪拜开业（左二为丁永铃女士）。
86 |中国报道 2012年3月 总第97期澳大利亚洲西人学校学生参观当地同仁堂药店。
责编:孙玲CHINA REPORT| 87。
用中医药特色引领养生新潮，提升零售药店中药品类的销售占比
用中医药特色引领养生新潮，提升零售药店中药品类的销售占比摘要：相较于与西医药，中医药是我国本土产物，尽管在治疗很多慢性疾病和疑难杂症方面效果显著，但目前多数人的中医药养生意识、习惯并未养成。
对于零售药店而言，主要销售药物为西药，但是目前已经陷入增长瓶颈，影响到行业整体发展。
对此，应该大力宣传中医药特色，提升人们的认知水平，养成中医药养生意识和习惯，掀起养生潮流，开辟中医药消费市场。
本文主要分析如何通过中医药特色来引领养生潮流，以此来提升零售药店的中药品类销售占比，对于我国中医药事业高水平发展具有深远的意义。
关键词：中药品类；零售药店；中医药；养生潮流目前市场上对中医药的认可度逐步提升，越来越多的零售药店开始提升品类销售占比，通过组织体验式的营销活动来扩大宣传中药中医药文化，在提升零售药店的经营效益方面效果显著。
由于中医药的特性，在养生方面有着不可忽视的贡献，对于所组织的中医药养生文化节，吸引了大量群众的认可和支持。
我国对于中医药传承和发展重视程度不断提升，颁布了一系列政策制度。
零售药店则将中药品类作为提升利润的产品，开始逐步提升中药品类在药店中的销售占比。
从消费者角度来看，越来越多的消费者的中医药养生意识和习惯并未养成，因此零售药店更加倾向于通过中医药文化节，进一步开辟中医药消费市场，培育中医药消费土壤。
1零售药店提升中药品类销售占比的重要性从目前我国零售药店的发展现状来看，利润率逐年下降，面临着业务增长的巨大挑战。
而如何摆脱这一困境，提升要点的中药品类销售占比是必然选择。
目前零售药店的养生中药品类销售占比大概是30%左右，如何进一步增加销售占比，首先需要树立中医思维，基于中医专业诊疗技术提升，建立完善的营销体系来实现。
所以，零售药店未来的销售主体即中药品类[1]。
从零售药店的中药品类销售思维模式来看，精制饮片以疾病治疗为销售导入模式，与中医药养生原则相背离，并不符合中医思维；未能严格按照租房销售，单一中药是无法正常销售的，加之缺少经典方剂支持，导致治疗效果并不明确，一定程度上影响到群众对种药品的认可和支持；缺少完善的营销体系，更多的是表现在价格层面，并不符合销售本质；品类和包装存在不足，说道营销思维限制和束缚，包装剂量并未细致到每次服用量，无形中扼杀了消费者服用中药饮片的信心；销售人员专业能力不强，未能培养期消费者长期良性的回购机制；销售机制不成熟，销售人员不会卖。
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策
浅析我国中医药企业文化营销的问题与对策摘要：如今我国大多数的中医药企业都把文化营销纳入其营销体系，针对这一趋势，本文分析了企业在开展文化营销过程中所遇到的一系列问题，并提出相应的对策与建议。
关键词：中医药企业文化营销问题对策中医药文化源远流长，它被誉为国粹和我国最大的知识产权，是我国劳动人民智慧的结晶。
许多的中医药企业在开展营销活动时发现，中医药的营销光靠质量和疗效是远远不够的，还必须和我国的中医药文化相结合。
因此文化营销成为一种新兴的中医药企业营销方式。
1.文化营销的定义文化营销实质上是一种利用文化作为手段来实现企业目标的行为。
这种文化贯穿于企业生产和销售的各个环节。
企业运用这种文化因素来实现产品和服务的差别化，提升产品和服务的内在价值，进而提高顾客的满意度和忠诚度，增强企业的核心竞争力。
文化营销体现的是文化与营销的互动和交融。
整个文化营销过程其实就是将文化价值观念传递给消费者的过程。
它不仅关注消费者的物质需求，还强调满足消费者更深层次的文化需求，如审美需求、知识需求等等。
中医药文化营销成功的关键就是必须要充分体现出中医药产品和中医药文化的渊源关系。
既满足对疗效的需求，又满足消费者的文化情感需求。
2.中医药企业文化营销过程中存在的问题2.1企业管理人员和营销人员对文化营销的认知较为片面，不完整、不充分由于缺乏对文化营销全面而又系统的认识，企业的管理人员和营销人员在开展文化营销的过程中往往容易将目光聚焦于营销策略与中医药文化的结合，比方说在产品上强调纯天然、无毒副作用，在广告宣传上强调企业或产品悠久的中医药文化背景，核心诉求为百年老店或家传秘方等等。
但是却忽视了我们所提倡的这种文化营销的方式，更多的是要将中医药文化与企业文化相结合，使中医药企业从各个方面、各个阶段来开展文化营销。
2.2开展文化营销的模式不丰富，宣传力度不够中医药企业一般从产品包装、产品介绍、企业文化介绍等方面来开展文化营销活动，这几个方面是将注意力放在企业自身，很少与社会大背景相结合，模式不丰富。
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理念在民众 中陌生感。改革开放 以来西方文化的大量涌入导致大
国人对中医药认知误区源于对中国传统文化盲目 否定
众消费者在价值判断上基本否定 中医药的实效性 ， 在不少消费者
在 中国铺天盖地的广告更造就 了消费者对西 医西药品牌的盲 目信
否定 中医”论者 常用的依据是 ：中医药是一种 靠不住的经 脑海里中医药只能调理 滋补身体而不能显效治病 。 国医药巨头 跨 验． 不是科学 而讲究证据 支持的西医则是经得起推敲的 “ 科学 实际上 中医药是复杂性科学 ．与西 医的 还原论 ”科 学方法有着 赖 ．中医药品牌在市场的生存 发展 空间十分 狭小 ． 一些 中药品牌
他们否定中医药的科学性 ， 这是我国中医药产业发展的深层障碍。中医药在国内国际市场的衰弱反映 了 是西医西药文化营销的成功
以及中 医药文化在消 费者和厂商心 中 日渐消亡。运用文化营销理 念提 升 中医药营销层 次是我 国中医药产业 未来发展 的必 由之路 。 【 关键词】中医药营销 文化营销 营销层次 中医药是中华民族优秀文化 ． 是我国医学科学的特 色和优势 ． ” 取消 中医”签名 。可以看 出．那时形成 的将西方 “ 文化和科学” 但是近来国 内竟有人 网上征集 “ 取消 中医 签名行为 ．暴露出试 作为惟一准绳衡量一切的思维模式 ．不时在中医药的发展中投下它 图 “ 否定中医”的声音 日益增强 。与此相反 ．全世界对 中医药的 的阴影。 否定中医 论屡屡发生的根源则是中国传统文化的失落。 兴趣不 断增加 ，外国人来华学中医的留学生 ’ 年增长 ３ 。英国 ０ 倍 有 ３０ ００多家中医门诊。由于化学药物毒副作用日益 明显 ． 世界医 二，中医药衰落 的消费者分析与厂商营销策略分析 中医药在国内市场日益衰落实际上是中医药 文化在消费者和
药市场 消费趋势 日益转 向自然疗法和天然药物 ， 全球 中医药市场 厂商心 中日渐消亡。尽管 中医药作为中国人治病的主要途径已有 迅猛扩张。国际中成 药销售市场每年销售总量高达上百亿美元 ． 两千多年 的历史 ．但是面对西医西 药文化近百年 的营销传播．中 而且每 年仍在 以 １ 速度递 增 ，但 是我 国的 中药仅 占其 中的 医药的市场地位不断下滑．在 中国 目前医药市场上西方 医药已完 ０％ ３ ～５ ．而且大部分是药材原料 ，我 国每年 为进 １ “ 中药 ” 全 占据了主导地位。尤其在当今市场竞争环境下 ，中医药企业的 ％ ％ ３ 洋 花费超过 １ 亿美元。如何改变国内消费者对中医药的认知误区７ 生存发展遇到的一 个重 大难题来源于消费者对 中医药不信任感 。 如何提 高我 国中医药品牌在国际市场 的竞争力 ， 这些都是我国中 大众对中国传统文化知识 的缺乏甚至断层 ， 直接导致中医药文化 医药产 业急待解决 的营销 问题 。
计 的方法简单处理 ， 还论方法面临局 限 ， 科学开始重视整体观 三。文化营销 的理念
西 医研究人体是 用还原论方法 ， 找出并消除病源 ， 使人体恢复正 文化营销” 概念的提出首先起源于人们对营销中的文化因素 常 ，属对抗疗法 。中医则是整体观方法 ，认为人各种功能必须协 的考虑。 管理和市场营销理论受文化的影响已成为共识 （ｏ ｔ ｅ Ｈｆｅ ， ｓｄ 调和平衡 ，治病在于调整机体 的平衡 西医注重实体 ，中医注重 １９ ） ３ 。从营销发展的历史来看 ．文化 营销 的内涵研究经历了四 ９ 关系。中医的阴阳五行学说是 用来描述人体复杂系统 的基本形态 个阶段：文化 营销是营销中考虑 文化 因素 ； 文化营销是文化 ＋营 以及相互之间如何转化的 。 其研究实际就是复杂性科学 。中医的 销 以及跨 文化营销 ：文化营销是 营销企业文化 文化营销是营销 科学性是复杂体 系的范畴 ． 不能用简单的西医方法去界定。目前 文化 以及一种核心 价值观 。 西 医对生命科学 的研究局限在局部细节上 ，尚没有从整个生命系 第四个阶段文化营销的研究是站在消费者的角度理解文化对 统 角度去研究 ，未来应当上升到一个整体的、系统的高度 因为 消费者行 为的作用机 制 ， 研究重点是如何通过文化渗透给消费者 生命是一个整体 。 树立核心价值观从而达 到营销产 品和服务的目标 。文化营销的定 近代名人否定 中医源于 西化”思潮下批判中国传统文化的 义是 ，在企业营销活动中， 有意识地通过发现、培养或创造某种核 历史背景。五 四新文化运动时期 ，在弘扬 ” 民主”和 ” 科学 的 心价值观念。营销过程在实物上表现的是为产品传递以满足需要的
本质 区别。” 还原论“和 整体观“是 两种不同而互补 的科学方 为了生存也采用了凸现 西药疗效概念的营销手段 ， 例如 ， 广州市 法。 还原论”把 系统分解成更简单 的组成部分 ， 研究其性质 ， 据 香雪制药股份有限公司的中成药 抗病毒 Ｅ服液 和 ” ｌ 板蓝根 此再用形式逻辑推知其整体状态 。 整体观”把系统作为一个整 冲剂“ ．在其广告 中就反复强调 ” 抗病毒”这一典型的西医药概
维普资讯
商 业 研 究
文化营销与莪国【 医药产业发展 ｌ 】
一罗纪宁 广东外语外贸大学国际工高管理学院
本研究得到广东外语外贸大学科研创新团队项 目资助
［ 要］与世界 日益 关注 中医药相反 ，我 国中医药越来越 面临被 西医取 代的境况 。相 当一部 分国人盲 目否定中国传统文化导致 摘
体． 研究其整体状态及其随时间和各种情况变化而发生的变化 念 这种 ” 削足适履”式 的营销策略显然是难 以改变消费者心 目 使 用还原论方法 只能认识 自然界各种简单 系统的规律。当科学转 中对中医药的错误 认知 ． 也无法构建真正体现 中医药文化 内涵的 向研究真实世界 的复杂 系统本身 ， 才发现许多复杂系统 无法用统 强 势 品 牌 。