网络营销的环境

主要需求品种
枕套、被套、床 单、床罩、床垫 等床上用品和家 纺用品
诺欣商贸公 司
步步高超市
步步高公司及控 股子公司立足于 中小城市，以密 集式开店、双 业 态、跨区域的发 展模式，以统一 的品牌向客户提 供商品零售服务， 奠定了湖南省连 锁零售龙头企业 的地位。
百货、电器、娱 乐餐饮、药品、 电影放映、饰零 售、化妆品、纺 织品等
1、2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告 、 年上半年中国中小企业网络营销调查报告
2011年10月27日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《中国中小企业网络营 销调查报告（2011年上半年）》，《报告》显示，网络营销已成为中小企业使用率最高的 营销方式，受访中小企业中在互联网中进行广告和营销推广投入的比例达到了26.7%。 中小企业营销推广投入水平普遍较低 《报告》显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，接近七成 的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推广投入的中 小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。 网络营销成中小企业最青睐的营销方式 由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为了中小企业 最主要的营销手段。报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销 推广投入的比例最高，达26.7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13.3%。 电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式 报告显示，进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即 时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、62.3%、 57.2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的 网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索 营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。 电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先，根据报告数据显示， 在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。
升级为“Hyper- 家纺产品、床上 mart（大卖场）”用品 和“Super-mart （综合超市）” 两大业态。其中， Hyper-mart按照 “超市百货化” 的理念，重点提 升商品、服务和 卖场氛围三大核 心指标。
乌镇旅游公 司枕水度假 酒店
酒店以青花瓷为 主调，周边环境 优美，很有江南 水乡的味道。
6、受季节周期影响大 、 1、 消费快速升级 、 、产品质量趋同化严重， 2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求 7、产品质量趋同化严重，企业整体水平低 、市场逐步细分， 8、“拿来主义”色彩强烈 、 拿来主义” 3、家纺消费者的不成熟 、 9、产品缺乏文化内涵 、 4、由企业间竞争逐步转向产业链竞争 、 5、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，品类分割化 、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，
竞争对手资源库
区 品牌 域 网址 联系方 式
0731－ 业开发区麓谷产业基 地谷苑路168号
特色优势
文化理念：爱在家庭 品格第一： 家庭第二： 事业第三： 精美的工艺、过硬的质量、丰 富的花型、适中的价格、多样 化的产品结构
梦洁家 www.mendale. com 纺 长沙 晚安家 www.wananjf.c n 纺 罗莱家 .cn 纺 富安娜 www.fuanna.c 家纺
1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高 、知名度没有在全国打开，只在湖南、 2、覆盖网点与大品牌相比较少 、 3、终端销售难以满足消费人群 、 4、仅凭单一卖点——时尚低价，未能大展拳脚 、仅凭单一卖点 时尚低价， 时尚低价 5、促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出 、促销创新不强，与一般家纺趋同化，
网络营销环境
第四组
2011年上半年网络营销调查报告 年上半年网络营销调查报告
SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境 分析法分析多喜爱网络营销环境
搜索企业站点-建立竞争对手资源库 搜索企业站点 建立竞争对手资源库
搜索目标客户——建立潜在客户信息资源库 建立潜在客户信息资源库 搜索目标客户
针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网 战略制定以及对网 针对多喜爱网络营销市场进行 络客户群体进行市场分析， 络客户群体进行市场分析，为所选商品进行目标市场 确定。 确定。
1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力 、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高， 2、传统渠道经营无法满足发展， 2、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔 3、网络营销需要更多的创新，家纺“整体式”购物环境渐现雏形 、网络营销需要更多的创新，家纺“整体式” 4、许多公司提出的概念与产品分离 、 5、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长 、三四线城市和农村市场空缺， 6、“品牌”带动家纺业进入成长期 、 品牌”
上海
水星家 www.shuixing. 纺
0086-021574358888062
上海市奉贤区沪杭公 路1487号
潜在客户信息资源库
潜在客户 企业概况
直接海外客人， 常年高价购买整 单出口库存货。
经营范围
上衣, 裤子, 裙 子, 运动套装, 浴袍, 家居服
规模特色优势
目前产品已远销 东南亚、中东、 欧洲、美洲和澳 大利亚等地区
（1）多喜爱网络营销市场网上市场细分 ）
消费行为具有明显的“社会取向” 消费行为具有明显的“社会取向”和“他人取向”，喜欢“随大溜”，赶 他人取向” 喜欢“随大溜” 潮流。 潮流。
①中国人比较注重人情，强调良好的人际关系的重要性。这种特点对消费行为 中国人比较注重人情，强调良好的人际关系的重要性。 的最直接的影响就是比较重视人情消费。这种情况无论是在城市还是在农村， 的最直接的影响就是比较重视人情消费。这种情况无论是在城市还是在农村， 都有愈演愈烈的趋势。 买商品时比较注重商品的品牌， 都有愈演愈烈的趋势。②买商品时比较注重商品的品牌，尤其对于纺织品或高 档消费品更是如此，因为中国人爱面子，名牌商品代表一定的质量和价格，可 档消费品更是如此，因为中国人爱面子，名牌商品代表一定的质量和价格， 以满足人们的炫耀心理。 从众心理。 以满足人们的炫耀心理。③从众心理。
（2）多喜爱网络营销市场目标市场选择。 ）多喜爱网络营销市场目标市场选择。
网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。 网络营销并非万能 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场 客户应用网络的比率，是一个非常重要的参数， 客户应用网络的比率，是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本 不使用Internet，那在 上营销显然是不值得的。 不使用 ，那在Internet上营销显然是不值得的。而湖南的人口数 上营销显然是不值得的 相对来说比较多，因而使用网络的人也会很多，具有很大空间的市场， 相对来说比较多，因而使用网络的人也会很多，具有很大空间的市场，加 上竞争不太激烈，因此湖南是一个非常好的目标市场。 上竞争不太激烈，因此湖南是一个非常好的目标市场。
宾馆、中餐厅、 西餐厅、自助餐 厅、大堂吧、红 酒坊、酒吧等
周边环境优美， 很有江南水乡的 味道。
四星级酒店用 品 ：床上用品、 家纺用品
市场细分
指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为 若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的 市场分类过程 STP：Segmenting Targeting Positioning 即市场 分析，目标市场和市场定位
（3）多喜爱网络营销市场定位 ）
市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。 市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。随 着市场竞争的日益激烈，市场越来越细分。即使是实力雄厚， 着市场竞争的日益激烈，市场越来越细分。即使是实力雄厚，位于行业中龙 头地位，目标群体十分大众化的企业或产品， 头地位，目标群体十分大众化的企业或产品，也必须将市场战略进行相应地 调整，建立细分化的战略部署。市场进一步细分的结果在分销上的反映就是 调整，建立细分化的战略部署。 终端渠道细分。 终端渠道细分。 多喜爱竞争优势有两种基本类型：一是价格竞争优势， 多喜爱竞争优势有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条 件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。 件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。 坚定“老百姓买得起的品牌家纺”的价格，大胆进军三、四线和农村市场 多 坚定“老百姓买得起的品牌家纺”的价格，大胆进军三、四线和农村市场:多 喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。 喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。对于消费能力 较弱、但是有需求的市场来说是一个非常好的选择。二是偏好竞争优势， 较弱、但是有需求的市场来说是一个非常好的选择。二是偏好竞争优势，即 能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。 能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。多喜爱成立初始即以服务大众群 体为主， 体为主，旨在为普通的大众提供不一样的高质量的床品 多喜爱分析了目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势， 多喜爱分析了目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势，接着准确 选择竞争优势，对目标市场初步定位，最后通过一系列的宣传促销活动， 选择竞争优势，对目标市场初步定位，最后通过一系列的宣传促销活动，将 其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。 其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
073188669851
湖南省长沙市天心区 桂花坪家俱小区三栋
上海
02154811111
上海莲花南路179号
众多系类符合大众的各种需求
深圳
075526064620
深圳市南山区南油工 业区南光路富安娜工 业大厦
现拥有主打品牌“富安娜”、 明星品牌“馨而乐”、高端品 牌 “维莎”、超市专卖品牌 “圣之花”以及非店铺销售形 式的全新品牌 在行业内最早实施品牌战略， 通过产品品质、CIS形象推广、 市场宣传等方式在国内外树立 了良好的品牌形象，在家纺行 业内创造了品牌建设的奇迹。