海外客户拖欠货款,其实是外贸人惯出来的
海外客户拖欠货款，其实是外贸人惯出来的
不知道从什么时候开始，国外的客户，信用越来越差了，收货不付款的，比比皆是。只卖货
不收钱，真是让外贸人高兴不起来。最主要的是，我最近发现，这种情况是外贸人培养出来
的......
1、欠款时间还短，不着急催
先不说别的，在你眼里，客户的欠款时间还真是稳定！欠款1个月，你认为时间短，3个月
也短，1年了，你还认为欠款时间不长，不着急……
说句实话，冰冻三尺非一日之寒。那些欠了5年、10年的债务，难道是一天形成的么……
都是从1个月、3个月慢慢过来的。况且，客户1天不还钱，你就给客户提供无息贷款1
天，1年不还，那就是1年的无息贷款啊，你还想给客户提供无息贷款到什么时候呢？
2、 客户说会还的，再等等
甭管客户欠了多长时间，每次只要承诺还款，你的回款信心就“爆棚”了，比速效救心丸还
管用。
可现实呢？承诺还款只是一瞬间，收不到钱才是常态。承诺再多，到头来还是0，醒醒吧。
3、我们还在合作呢，哪好意思催，影响我们生意
对于正在合作中的客户，99%
的外贸小伙伴都怕催款影响合作，只能忍气吞声。对于以后不合作的情况，更是不敢想象。
其实，这个事情可以从两方面分析：如果客户的欠款是单笔订单欠款，那建议你从以后的合
作订单中慢慢扣出来；如果是多笔订单累计欠款，那你就要小心了，每笔都欠一点，最后欠
款就像滚雪球，越来越多。这个时候，客户舍弃与你的合作，重新寻找新的供应商反而更容
易。与其等到最后客户抽身，不如主动放弃合作，尽快维权收款。对于这种非优质客户，你
还有什么好可惜的！
4、合作多年的老客户了，他肯定能还
不管你承不承认，催全球海外欠款委托的案子，80%都是跟老客户合作产生的欠款。扎心！
相信不少小伙伴不服，不了解的新客户风险更高吧？是的，新客户确实风险高，但发生交易
风险的却少。人们对不熟悉的新客户，往往带有天然的警惕性，尤其在付款方式上，会坚持
底线，这就在很大程度上保证了货款的安全性。
所以，老客户拖欠，你得上点心了！
5、催收佣金有点高，我再想想吧 /“我找找其他催收的，有佣金低的吧”
记得刚学会淘宝那会，同样一件衣服可能有N个价格，我经常一脸懵逼，后来就问朋友有
什么购物诀窍：“不会选，看价格”。
真理！一分钱一分货。价格虽不是万能的，却是一个很好的指向标。催收也是这样的，佣金
报的再低，回不了款有什么用呢？专业服务有他的合理价位，贪图便宜只能害了自己。
不啰嗦了，郑重提醒：
拖延，除了增加回款难度和催收费用，真的没有一点好处！这才是解决海外应收账款应该注
意的重要问题！
浅谈国际贸易拖欠货款风险及对策
浅谈国际贸易拖欠货款风险及对策
引言
国际贸易是各国经济发展的重要组成部分，然而在国际贸易中往往存在着拖欠货款的风险。拖欠货款不仅给供应商带来经济损失，还可能影响到整个供应链的正常运作。本文将就国际贸易拖欠货款的风险及对策进行较为详细的探讨。
国际贸易拖欠货款风险
拖欠货款是国际贸易中常见的风险之一。以下是拖欠货款可能带来的风险：
1. 经济损失
供应商未能按时收到货款将导致经济损失。这些损失可能包括生产成本、原材料采购成本、利润减少等。
2. 资金困难
拖欠货款将导致供应商面临资金困难。供应商通常需要支付员工工资、原材料采购和其他开支，而没有及时收到货款将导致资金链断裂。
3. 影响供应链
效应供应商拖欠货款可能影响整个供应链的运作。如果供应商无法按时交付商品或服务，将导致其他环节也无法正常运作，进而影响整个贸易流程。
4. 信誉受损
如供应商经常拖欠货款，将导致其信誉受损。这将影响供应商与其他合作伙伴的关系，进而影响未来的商业合作。
国际贸易拖欠货款对策
为了降低国际贸易拖欠货款风险，以下是一些可行的对策：
1. 建立良好的合作伙伴关系
建立信任和良好的合作伙伴关系是降低拖欠货款风险的关键。选择可信赖的合作伙伴，进行充分的尽职调查和背景验证，可以降低合作风险。 2. 编写详细的合同
合同是确保交易顺利进行的重要文档。合同中应包括货款支付条款、交货时间、质量标准等详细信息。合同的明确性可以减少双方之间的争议和纠纷。
3. 多样化市场
依赖于单一市场可能增加拖欠货款的风险。多样化市场可以分散风险，减少对某个市场的依赖。
4. 使用国际贸易保险
国际贸易保险可以为供应商提供一定程度的保护。供应商可以购买适当的保险，以减少货款拖欠所带来的损失。
5. 跟踪付款进度
及时跟踪付款进度可以帮助供应商及早发现问题。如果发现延迟付款的情况，供应商可以采取相应的措施，例如催款或与买方进行协商。
6. 寻求法律支持
一桩出口意大利买方拖欠案件的启示
International FinancingDecember 2019 国际融资●点击信保Enlightenment of the Buyer’s Default Case on Exporting to Italy一桩出口意大利买方拖欠案件的启示■严琦商场如战场，风云突变，利大于义。黑龙江省一家出口企业在2017年第三季度，突然面临买方出现逾期支付货款的情况，此时，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）竭尽全力维护企业海外权益，帮助企业共渡难关。请看中国信保专家提供的案情分析
国际市场需求不振，出口订单难寻，一旦找到买家，出口企业总是积极备货，认真履约，以自己的真诚，换取对方的信誉，期盼合作天长地久，互惠互利。然而，商场如战场，风云突变，利大于义，美好的愿望时有落空。中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）作为政策性保险公司，在企业出口过程中，始终相伴企业左右，以专业的服务，竭尽全力维护企业海外权益，帮助企业共渡难关。基本案情黑龙江省出口企业A是一家农
产品加工销售企业，自2016年4月开始与意大利买方B公司合作，至2017年9月共发货8796吨豆饼粉，货款合计570万美元。2017年三季度，买方出现逾期支付货款的情况，2017年12月出口企业A向中国信保通报可损，买方欠款合计金额为187万美元，其中在保报损金额达109万美元。通报可能损失后，出口企业A申请自行追讨欠款。相信友情艰难自救因出口企业A与买方合作关系良好，在通报可损后，出口企业A申请自行追讨欠款。出口企业A管理层高度重视买方拖欠形成的大额逾期海外应收账款，聘请英国律师向该买方进行追讨。出口企业A与
50买方母公司C取得联系，C公司还款态度积极，承诺由其另外一家全资控股子公司D履行还款义务。通过持续催讨，2017年12月至2018年6月期间，B公司与D公司共支付七笔欠款，合计金额88万美元。在追讨过程中，买方及母公司还款态度积极，买方陆续回款，且与买方就还款时间及保障措施等谈判已进入关键阶段，如果改变追偿渠道和方式可能对之前的谈判结果产生负面影响，基于以上原因，出口企业A一直申请自行追讨。2018年10月，出口企业A赴意大利与买方面谈，希望进一步推动买方认债并支付欠款。买方一直口头承诺，但未能进一步偿还欠款，案件进入催款-承诺-再催款的困境中，未取得理想进展。履行职责积极赔付在企业自追过程中，中国信保持续关注企业回款情况。在了解到出口企业A没有继续收到后续货款后，2018年10月，中国信保积极与企业沟通，帮助企业分析买家付款风险，并建议出口企业A结束自行追讨，与企业沟通达成一致后，中国信保立即委托渠道介入勘查追讨。经勘查，中国信保发现买方B公司已经资不抵债濒临破产，债务人回避渠道勘查。为使企业尽快获得赔付，减少财务压力，中国信保加快理赔节奏，通过物流调查，在确认了贸易及物流的真实性后，
向客户催货款 9 大实用技巧(外贸必备)
向客户催货款 9 大实用技巧(外贸必备)
外贸业务中催款往往是件棘手的事情，催的紧了怕得罪客户，不催老板又不依。当然， 催款是必须的，那么外贸业务中如何向客户催款才合适呢?今天，小编为大家带来外贸业务 员向客户催款 9 大使用技巧，希望对您有所帮助。
1 、调整优势心态。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售 人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，
好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优 势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做 成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”;“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准， 真没少费口舌!”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向 你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他收购自己的货物，而是他该付 自己一笔货款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任 何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅 永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向 别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为 未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施 以不同的催收力度。
3、做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉 度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武” 收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是 做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收 的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武”收。 报关员考试网
进出口业务逾期应收账款形成原因及对策
进出⼝业务中逾期应收账款形成原因及对策
近⼏年来，外贸企业逾期应收账款数⽬不断增加，成为企业背负的沉重包袱，已是不争的事实。认真、客观地分析逾期应收账
款产⽣原因，找出应对办法和措施，是外贸企业必须认真⾯对的⼀个问题。
⼀、当前外贸企业逾期应收账款现状 “不进不出不赚钱，进了出了⼜⽋款”是当前许多外贸企业的真实写照。外贸企业陷于如此两⾯三⼑难境地，原因是多⽅⾯的。
其中，逾期应收账款连年增加，致使外贸企业流动资⾦严重短缺，是不容忽视的因素之⼀。据业内有关⼈⼠介绍，有的公司⽬
前的逾期应收账款数⽬⼤得惊⼈，且仍有新的逾期应收账款产⽣。逾期应收账款数量过⼤、久催不还成为企业经营者的⼀块⼼
病，许多企业靠银⾏贷款经营，所挣利润还不够还息。由此可见，加紧催收逾期应收账款，防⽌和克服新的逾期应收账款的产
⽣，是外贸企业刻不容缓的⼤事，必须引起企业经营者的⾼度重视。⾯对⼤量逾期应收账款，⽬前在经营者当中存有三种不良
⼼态。⼀种是为难型。企业要⽣存、要发展，就必须开展⼀定的业务，有业务就难免会产⽣逾期应收账款，有⼼解决逾期应收
账款问题，⼜苦于找不到⼀个很好的办法。⼆是放纵型。坚持认为逾期应收账款是业务经营的必然产物，对其没有任何防范措
施，放任⾃流，产⽣多少是多少。三是⿇⽊型。“当⼀天和尚撞⼀天钟”是这⼀类⼈的共同⼼态。
⼆、逾期应收账款产⽣原因分析
为什么企业逾期应收账款总是居⾼不下？归纳起来⼤致有以下⼏个⽅⾯：
⼀是好⼤喜功，创汇和进⼝到货指标掩盖了利润指数。以进⼝企业为例，某单位通过某外贸企业进⼝设备⼀批，应付款1000
万元⼈民币。开信⽤证之前仅付保证⾦100万元，代理公司只好以银⾏贷款及其它业务的预收款等对外付汇，货到之后，委托
⽅⽆⼒付款或有意拖延不付款，这样就形成了⼀个怪圈：代理⽅账⾯上进⼝货值不断增加，堂⽽皇之代理费挣了多少，进⼝货
值多少多少万，实际上这些钱仅仅体现在账⾯上，真正到⼿的货款寥寥⽆⼏。久⽽久之，这样⼀路做下来，代理⽅账⾯上每增
出口企业的海外应收账款4种成因分析及3项防范措施
出口企业的海外应收账款4种成因分析及3项防范措施
中国是世界制造的中心，出口贸易大国。进出口贸易在不断发展的同时，进出口企业也
面临着严峻的海外应收账款问题。中国企业的平均坏账率高达5%-10%，是发达国家的10-20
倍。海外应收账款问题已经成为制约外贸企业发展的重要因素。
一、海外应收账款是怎么形成的，主要成因主要是什么呢？
第一，赊销是形成海外应收账款的根本原因。
随着社会发展、信用政策的产生，赊销应运而生。赊销的好处就是可以扩大销售，增加
企业市场份额。赊销跟降价差不多，是扩大销售的最有效手段之一。很多企业通过放开信用
政策增加销售，做大做强打倒对手之后，然后收缩信用政策，重新把渠道的控制权控制在自
己手里。当然，应收账款能收回来最好，一旦雪球滚得太大，变成呆坏账，企业现金流断裂，
就容易面临经营困难、甚至破产倒闭的局面。
第二，比较信任和相信外国人。
在改革开放初期，中国积贫积弱，相比较于欧美企业而言，中国人的诚信度固然比较低。
但是，随着中国经济好转，西方国家的经济落没，这种状况已经完全改观。
像印度、尼日利亚，他们企业向银行融资的年利率在15%-25%。中国企业给客户赊账，本身
就相当于给客户提供无息贷款。更何况，在那些国家，银行融资是非常困难的。
所以，中国的企业家首先要改变的第一个观点：不要认为国外的企业，或者说外国人就
比中国诚信度高。这种意识上的问题，往往会影响我们在贸易过程中决策判断。
第三，中国企业在国际贸易过程中或者对外投资过程中，往往相信国外政府。
在海外，一个企业可能会非常亲昵地邀请出市长、邀请省长或者邀请国会议员来帮他们
站台，他们站台的目的，无非是获得选票，但往往这种站台的行为会误导中国企业，认为对
方既然有这些地方官员为他们背书，他们的诚信度应该比较高，这种误区也导致中国企业吃
了很多亏。
第四，中国企业普遍相信熟人情感。
当中国企业误认为这个客户已经交往了十几年几十年，变成了熟人，但他跟你之间即便
【做外贸】客户拒付余款的终极解决办法
客户拒付余款的终极解决办法
“常在河边走，那能不湿鞋。“
昨天遇到一个求助。
一个土友说客户骗她出了货，结果货到港拒收，也不付余款，接下来还各种敲竹杠，问我怎么办。
想想，有过几年外贸经验的人，这样的情况都会遇见个一次两次。
有时候运气好，和客人沟通沟通就过去了；有时候运气不好，要打个折亏点本才行；更不幸的，只能拉回来或者弃货，伤心到顶。
俗话说，常在河边走，那能不湿鞋。
既然遇上了，咱们就勇敢面对吧。
同样用一句老话回敬，狭路相逢勇者胜！
咱们就和无赖斗斗智，斗斗勇。
先来看看土友给我微信朋友圈的留言： 是这样的，我有一个同事，她有一个澳大利亚的订单，收到定金后开始生产。出货之前跟客户请余款，客户说他会计的妈妈去世了，所以让我们先出货，然后我们就先出货了。
在发出货的照片给客户清余款时，他就说我们的包装有问题，他不要这个货了。当时船已经开了，我们就问客户如果他不要货的话，我们也不退定金他是否还是坚持不要，因为我们的产品质量都没有问题，包装也是安全的。客户回复就是不要。
我们是一个小工厂，一方面我们还是希望客户收货，另外一方面我们也在询问其他的澳大利亚客户是否需要这个产品。还有两天货就要到港了，还是没有其他客户确认要这个玻璃，我们就说给客户低价来处理这个事情。
结果他把价格一砍再砍，砍掉了余款的一半，昨天说今天付款，今天又变卦还继续砍价，而且要说下个星期再付款。他说的那个时间是货物都已经到港了，而且会过了免租期的时间。
我们现在是降价他也不要，然后时间很紧迫，又一下找不到合适的其他客户来接这个货。而且我们也问了货代，弄回来费用都差不多和货值一样，不划算。 现在大家都不知道怎么办才好，明知道客户有预谋却无计可施，请问您有没有什么好的建议？
看完她的留言其实我心里已经有个方法了，因为之前已经给其他土友建议过。
当然，遇到这种情况有很多种处理办法，之前在《100万美金，客户不付款的八个解决办法》里分享过一部分。
从一则案例谈国际结算中货款拖欠及防范问题
从一则案例谈国际结算中货款拖欠及防范问题
发表时间：2011-06-20T10:47:32.880Z 来源：《对外经贸实务》2011年第6期供稿 作者： 蒋 晶
[导读] 本案例仅仅是众多货款拖欠案中的冰山一角，案情看似很简单，但极具有代表性。
■ 蒋 晶 广东技术师范学院天河学院
加入WTO以来，中国的对外贸易规模不断扩大。根据商务部综合司的最新统计资料显示：2010年，全国进出口总值为29727.6亿美元，同比增长34.7%。其中出口15779.3亿美元，增长31.3%；进口13948.3亿美元，增长38.7%。就出口而言，在这样庞大的出口规模背
后，却有一个不容忽视的问题——应收款项的拖欠。有关专家曾指出中国企业出口业务的平均坏账率高达5%，是发达国家平均水平的10
倍。如果按这样大的规模计算，将有巨额的国外拖欠款无法收回，令人不可掉以轻心。本文以下结合一则国际结算案例，分析国外货款拖
欠的常见原因，并提出相应的解决对策，供出口企业有关从业人员参考和进一步探讨。
一、案情简介
广东某出口公司（简称G公司）通过网络与德国一个客商（简称D公司）建立了贸易联系，该客商需要进口一批菜籽油，鉴于初次交易，G公司建议采用即期信用证的支付方式，D公司表示同意，交易达成，约定8月份装运。随后，G公司按合同要求备货，直至8月仍没有
收到由德国开来的信用证。几经催问，客户告知由于资金周转困难，暂时无法开证，并提出以D/P即期方式付款。鉴于货已备好，G公司同
意接受。10月，货物由深圳港发往汉堡港。过了一段时间，客户来电说，由于当地市场价格下跌，货物不太好销，建议由D/P即期改为D/A
30天。考虑到货物已经到达目的港，如果该客户不赎单，把货物变卖或者运回，损失很大。在这种情况下，G公司接受了买方提出的D/A
30天的付款要求。汇票承兑到期时，G公司仍没有收到客商的付款，而该客商却提出“菜籽油质量有问题”等多种不同的理由拖延付款。一年后，G公司委托国内保理中心代理追收这笔欠款。但是在当地并没有找到债务人，后经调查得知，该客商的营业执照已经被吊销一年多
海外客户拖欠货款,其实是外贸人惯出来的
海外客户拖欠货款，其实是外贸人惯出来的
不知道从什么时候开始，国外的客户，信用越来越差了，收货不付款的，比比皆是。只卖货
不收钱，真是让外贸人高兴不起来。最主要的是，我最近发现，这种情况是外贸人培养出来
的......
1、欠款时间还短，不着急催
先不说别的，在你眼里，客户的欠款时间还真是稳定！欠款1个月，你认为时间短，3个月
也短，1年了，你还认为欠款时间不长，不着急……
说句实话，冰冻三尺非一日之寒。那些欠了5年、10年的债务，难道是一天形成的么……
都是从1个月、3个月慢慢过来的。况且，客户1天不还钱，你就给客户提供无息贷款1
天，1年不还，那就是1年的无息贷款啊，你还想给客户提供无息贷款到什么时候呢？
2、 客户说会还的，再等等
甭管客户欠了多长时间，每次只要承诺还款，你的回款信心就“爆棚”了，比速效救心丸还
管用。
可现实呢？承诺还款只是一瞬间，收不到钱才是常态。承诺再多，到头来还是0，醒醒吧。
3、我们还在合作呢，哪好意思催，影响我们生意
对于正在合作中的客户，99%
的外贸小伙伴都怕催款影响合作，只能忍气吞声。对于以后不合作的情况，更是不敢想象。
其实，这个事情可以从两方面分析：如果客户的欠款是单笔订单欠款，那建议你从以后的合
作订单中慢慢扣出来；如果是多笔订单累计欠款，那你就要小心了，每笔都欠一点，最后欠
款就像滚雪球，越来越多。这个时候，客户舍弃与你的合作，重新寻找新的供应商反而更容
易。与其等到最后客户抽身，不如主动放弃合作，尽快维权收款。对于这种非优质客户，你
还有什么好可惜的！
4、合作多年的老客户了，他肯定能还
不管你承不承认，催全球海外欠款委托的案子，80%都是跟老客户合作产生的欠款。扎心！
相信不少小伙伴不服，不了解的新客户风险更高吧？是的，新客户确实风险高，但发生交易
风险的却少。人们对不熟悉的新客户，往往带有天然的警惕性，尤其在付款方式上，会坚持
底线，这就在很大程度上保证了货款的安全性。
对我国对外贸易海外欠账的思考
对我国对外贸易一海外欠账的思考
张爱东
(苏州经贸学院，江苏苏州215009)
摘要:在经济全球化国际大经贸发展中，随着我国对外
贸易的飞速增长，外贸呈现出百花齐放的局面。在外贸增长的同时，我国时外贸易中巨额的海外花欠给我国的外贸带来负
面影响，大量外汇流失，甚至使一部分外贸企业倒闭。如何减少海外施欠，知何提高我国外贾企业的竟争力，成为急需解决
的问题。关键词:海外欠款信用外贸体制
2005年，中国进出口贸易额历史性地达到1.4万亿美元，
然而，我们也要正视这样的现实:截止到2005年底我国有1500
亿美元左右的海外应收账款逾期无法收回，如此巨额的海外
欠账给我国的经济造成很大影响。如何正确对待海外欠款并
及时收回，则成为企业所面临的现实，也是我们应认真研究的
问题。一、我国对外贸易海外欠账的现状在竞争激烈的世界商海中搏击，缺乏信用监控体系常常
是我国外贸企业发生海外欠账的导火线。据统计，我国只有
巧%的外贸企业建立了自己的信用监管体系，而这巧%当中又
有90%是具有外资背景的跨国企业。虽然市场经济体制在我国遂步确立，大家也都懂得信用在现代社会中的重要性，但是
到目前为止，很多公司却往往忽略了对外方的信用调查。企业
存在贪大而忽视求稳的冒进心态。在卖方市场的苛刻现实中，
企业大多采用价格竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视
为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的调查。
另外，我国外贸企业在追讨问题上态度不积极。其实，我
国外贸企业出口中遭遇海外欠账，一开始并不是对方存心“设
套”，而是企业自己姑息养奸。很多企业本来同意海外客户30
天放账期，但客户却总是在90,120,180天甚至更长时间才付
款。而企业内部或没有应收账款管理政策，或有政策却无人执
行，或有人却无管理经验。自然而然，海外客户就会养成延迟
付款的习惯。
国内出口企业还存在一种怪现象:很多国有企业在管理
人员更替时，由于继任者害怕追不回逾期账款而变为坏账，影
响其业绩，对前任领导经营中产生的逾期账款，宁愿将其继续
中国外贸：应对海外欠账
中国外贸：应对海外欠账
作者：暂无
来源：《检察风云》 2010年第20期
文／林华
8月26日在北京举行的首届中国国际商账管理高峰论坛上，中国国际贸易促进委员会副会长于平透露，中国企业被拖欠的海外欠款约有1500亿美元，仅2009年新增坏账逾600亿美元。随着时间的拖延，这些拖欠款追讨起来将越发困难。
针对目前中国出口企业面临“销售难、收款更难”的双重困境，有关专家表示，在中国企业被拖欠的海外账款不断增多的情况下，规范商账管理，加快企业海外账款回流至关重要。
据称，中国国际商会8月26日在京成立中国国际商账管理专家工作组，搭建外贸企业与商账管理机构的沟通平台，促进中国企业海外账款快速回流。
有关专家指出，无论是政府部门，还是迈出国门的出口企业，都不能绕开海外欠账问题，它是一种说不出的痛！建议国务院赋予商务部监管商账追收行业的职能，并与公安部、中国人民银行、国家工商局等部门相互仂调。
中国频遭海外“老赖”
2009年，中国对外出口贸易总额达12016.7亿美元，首次超越德国，跃居世界第一。同时，一大批原来没有出口权的私营企业、股份制企业也获得了出口权，这些富有活力的中国企业成为出口快速增长的生力军。
然而，随着出口贸易额不断增加，全球性金融危机、债务危机以及社会冲突、恐怖事件、贸易摩擦等频繁发生，“坏账率”——这个潜伏在经济体系中的致命隐患，正在悄然侵蚀着一个个富有生命力的中国出口企业。
中国企业逾期未收回的海外应收账款究竟有多少？这的确是个很难回答的问题。因为到目前为止，没有任何政府管理部门公布过这方面的官方权威数据。
2008年12月，中国外汇管理局就曾前所未有设立了新的外汇管理制度，要求全国的出口企业向上汇报“延期90天以上、金额在500万美元以上”应收款的数据，并进行监测。但中国外汇管理局未公开中国出口型企业的应收账款与坏账的统计数据。