平安寿险薪酬体制改革报告
平安公司薪酬管理制度
平安公司薪酬管理制度一、引言薪酬管理是企业人力资源管理中的一个重要环节，对于员工的积极性和工作表现起着至关重要的作用。
平安公司作为一家以保险业务为主的公司，其薪酬管理制度必须合理、公平，能够激励员工的工作动力，提高公司的整体绩效水平。
在这篇文章中，我们将着重介绍平安公司的薪酬管理制度，包括薪酬组成、薪酬核算和发放方式以及薪酬激励机制等方面。
二、薪酬组成平安公司的薪酬组成主要包括基本工资、绩效工资和福利待遇等多个部分。
1. 基本工资：基本工资是员工的固定工资，通常根据员工的工作岗位和工作年限来确定。
平安公司设立了不同的薪酬等级和岗位工资，员工可以根据自己的工作表现和工作经验获得相应的基本工资。
2. 绩效工资：平安公司实行绩效工资制度，根据员工的绩效表现来确定其绩效工资。
公司设立了一套科学的绩效考核体系，包括绩效指标的设定、绩效评定方法等，以评估员工的绩效水平并确定其绩效工资。
3. 福利待遇：平安公司为员工提供了多样化的福利待遇，包括社会保险、商业保险、住房补贴、交通补贴、饭贴、年终奖金等。
这些福利待遇可以满足员工的基本生活需求，提高其工作满意度。
三、薪酬核算和发放方式平安公司的薪酬核算和发放方式主要分为两种，分别是月度薪酬发放和年度薪酬调整。
1. 月度薪酬发放：平安公司每个月底将员工的工资、绩效工资等计算出来，然后按照员工的薪酬账户将工资发放给员工。
公司设立了工资结算中心，负责核算员工的工资，确保薪酬的准确性和及时性。
2. 年度薪酬调整：平安公司每年都会对员工的薪酬进行调整，包括基本工资、绩效工资等。
公司会根据员工的绩效表现和市场情况来确定年度薪酬调整幅度，以保障员工的权益。
四、薪酬激励机制平安公司设立了多种薪酬激励机制，以激发员工的工作积极性和竞争力。
1. 绩效奖金：平安公司会根据员工的绩效表现来发放绩效奖金，优秀员工可以获得额外的奖金奖励。
公司设立了绩效激励小组，对员工的绩效进行评定，确保激励奖金的公平性和透明度。
薪酬制度改革检查情况汇报
薪酬制度改革检查情况汇报尊敬的领导：根据您的要求，我对我们公司的薪酬制度改革进行了检查，并将情况汇报如下：一、改革目标我们公司薪酬制度改革的目标是提高员工的工作积极性和幸福感，确保薪酬与绩效相匹配，促进公司整体业绩的提升。
二、改革内容1. 转变薪酬理念：从过去的按级别和工龄确定薪资，转变为按照绩效和贡献进行奖励，推行绩效工资制度。
2. 提高薪酬激励机制：设立明确的绩效考核指标，并与薪酬挂钩，强化绩效评估的公正性和客观性。
3. 引入分红制度：按照公司的盈利状况，给予员工适当的分红，激发员工的团队合作和经营意识。
4. 确保基本工资合理：根据市场薪酬调研数据，确保基本工资在同行业中具有竞争力，吸引和留住人才。
5. 加强员工福利待遇：提升员工的福利待遇，如提供更好的社保和住房公积金政策，改善员工的工作生活条件。
6. 加强沟通与信息传递：建立薪酬改革宣传和解释机制，确保员工对改革政策和措施的了解和认同。
三、实施情况1. 薪酬理念转变得到认可：在员工调研中，大部分员工对薪酬理念的转变表示认可和支持，认为这有助于激发个人积极性和团队合作意识。
2. 绩效考核机制建立初见成效：新的绩效考核指标和工资体系已经初步建立，并在试运行中取得了积极的效果，激发了员工的工作动力和创新意识。
3. 分红制度增强了员工的归属感：公司今年盈利状况较好，根据分红制度，员工得到了丰厚的分红，增强了员工的归属感和幸福感。
4. 基本工资调整得到认同：经过市场调研和员工反馈，我们对基本工资进行了合理调整，员工对此表示满意，并认为公司对待员工公平公正。
5. 员工福利待遇改善明显：公司逐步完善了员工福利待遇，增加了住房公积金的缴纳比例，提供更多的员工关爱活动，员工的工作生活条件得到明显改善。
6. 沟通与信息传递加强：我们及时建立了薪酬改革宣传和解释机制，通过公司内部刊物、员工会议等渠道向员工传递改革政策和措施，员工对此表示了解和认同。
总体而言，薪酬制度改革取得了积极的进展，员工对改革的认同度高，对公司的归属感和幸福感也明显提升。
中国人寿保险和平安保险 人力资源状况分析
中国人寿保险（集团）公司——人力资源现状分析（详细）组别：国贸二班第十四小组成员：许源陈思黄楚贤庄秋燕李嘉纯赖翠霞潘慧桦中国人寿保险有限公司简介：中国人寿保险有限公司，是根据国务院批准的中国人民保险公司机构，制改革方案，于1996年7月23日正式成立的，主要经营人寿保险、意外伤害保险、健康保险等业务，承接了原中国人寿保险公司的全部人身保险单责任，注册资金15亿元人民币，总部设在北京，隶属于中国人民保险(集团)公司，系国有独资的全国商业性寿险公司。
1999年，公司正式更名为中国人寿保险公司，实行一级法人，自主经营。
人力资源管理现状：2003年，中国人寿成功进行了股份制改造，成立了中国人寿保险集团公司。
寿险股份公司在美国、香港同步上市。
公司业务发展迅猛，2005年，公司实现保费收入约2000亿人民币。
同比增长约20%多，占据国内寿险市场60%以上的市场份额。
随着中国保险市场的飞速发展，中国人寿保险公司员工规模上迅速扩张。
截至2006年底，在编员工共约6万多人聘用营销人员近65万名。
和1999年的在职员工4万多人，营销人员18万人相比较，在职员工人数增幅50% 多，营销人员人数增幅300%多。
人力资源作为保险业的第一资源。
人力资源结构对于保险业和中国人寿保险公司的发展，都具有战略性的影响。
近年来，中国人寿保险公司市场拓展迅速，在质的方面和量的方面都对其人力资源提出了更高的要求，人力资源的数量和结构直接制约着中国人寿保险公司的快速发展。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到1.96万亿元。
一．招聘方面1.首先，中国人寿保险公司有自己的招聘系统，应聘者可以通过这个网站申请职位和了解公司发展现状等相关的情况2.为保障中国人寿保险公司的健康发展，必须对其人力资源状况进行分析，了解其人力资源结构。
2020平安寿险基本法改革
2020年平安寿险的基本法改革主要包括以下方面：
优化基本法：平安寿险对基本法进行了优化，具体做法包括三项：对机构重新分类、对外勤代理人分层、加大长期投入。
以城市为单位，将机构分成改革产能型、平衡型、人力型三类，实现差异化管理。
对外勤代理人做分层，根据不同的代理人给予不同的政策，对新人增加津贴投入，对绩优增加激励，希望以优增优。
在长期投入方面，覆盖新人、绩优和主管三类人群，将部分长期指标的权重加大。
代理人渠道变革：平安寿险在前期改革的基础上，于2020年8月17日发布了最新修订的“基本法”，即《个险寿险业务人员基本管理办法》，成为代理人渠道变革的最新举措，力图更大发挥代理人团队的作用。
通过这些改革措施，平安寿险旨在提高代理人的素质和产能，推动业务的发展，同时也改善了代理人的收入和福利。
保险公司薪酬体系
保险公司薪酬体系保险公司薪酬体系是指基于公司的经营目标和战略规划，根据员工的岗位职责和业绩表现，通过设定薪酬结构、制定薪资标准和实施绩效考核等一系列措施来激励和激发员工的积极性和创造力，确保公司的稳定发展和员工的满意度。
保险公司薪酬体系的目标是让员工在推动公司业绩的同时，获得公平的报酬和发展机会。
下面将从薪酬结构、薪资标准、绩效考核等方面详细探讨保险公司薪酬体系的建立。
首先，薪酬结构是保险公司薪酬体系的重要组成部分。
薪酬结构应该能够体现公司的价值观和文化，并符合员工的期望和价值认同。
一般来说，薪酬结构由基本薪资、绩效奖金、福利待遇和职业发展机会等多个元素组成。
基本薪资是员工的固定报酬，可以根据员工的工作经验、技能和职位级别进行差异化设置。
绩效奖金是根据员工的个人业绩和团队绩效来进行奖励，以激发员工的积极性和提高工作动力。
福利待遇包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年假等福利福利待遇，旨在保障员工的基本权益和生活需求。
职业发展机会是指提供给员工学习和成长的机会，如培训和岗位晋升等，以激发员工的发展动力和提高知识技能。
其次，薪资标准是保险公司薪酬体系的核心内容。
薪资标准应该根据市场的供需关系、公司的财务状况和员工的工作贡献等因素来确定。
一般情况下，薪资标准应该能够与市场的薪资水平保持一定的竞争力，既能够吸引和留住优秀人才，又能够控制成本和提高效益。
在制定薪资标准时，应该考虑到员工的工作经验、技能和职位等级，以及对公司业务发展和员工价值认同的贡献程度等因素，做到公平、合理和可操作。
最后，绩效考核是保险公司薪酬体系中非常重要的环节。
绩效考核的目的是评估员工的工作表现和发现存在的问题，为员工的工作动力和职业发展提供指导和支持。
在绩效考核中，应该采用多种评估方法，包括KPI指标、360度评估、案例演练等，以全面客观地评估员工的工作表现和能力。
同时，绩效考核的结果应该与薪资奖励和职业发展挂钩，即绩效优秀的员工应该能够获得相应的薪资提升和职位晋升机会，以激发员工的积极性和工作动力。
薪酬制度改革的报告
薪酬制度改革的报告为适应公司快速发展的战略需要，提升整体人力资源管理水平，公司决定进行薪酬制度改革。
改革的目的是提高全体员工的薪酬待遇，建立有效的“多劳多得”激励机制，为高素质、高水平、高能力员工提供更好的平台和空间，从而全面提升公司整体管理水平和职业化水平，为公司长期战略发展奠定基础。
具体内容如下：一、执行《薪酬绩效管理制度》从2020年3月10日开始执行公司的《薪酬绩效管理制度》，从3月份开始按照新制度核算全员工资。
过渡阶段全体员工年度工资总额全部上调，全员加薪。
月度工资标准进入矩阵后采取就近向上靠档的原则，保持月度工资不变或增加，同时全员增加年终奖金。
新版薪酬制度试行两个月，试行阶段只考核分数，不关联绩效工资。
2020年年终奖金计算按照新制度执行月份开始，1、2月份不进入考核和年终奖金范畴。
二、特殊事项1、新制度下发后，公司采取全员保密工资。
公司根据岗位重要性判定岗位薪资等级，根据岗位上人员的适岗程度和对公司的贡献度判定人员的薪档等级（具体办法见《薪酬绩效管理规定》）。
公司员工有义务对自己的薪酬标准进行保密，员工可到综合部领取工资标准明细，并做到不得向竞争行业公司泄露。
对泄露自身工资标准给公司造成不良影响的，公司视危害程度给予相应的处罚，并扣当月绩效考核分10分。
2、对新版薪酬制度存在异议的员工，请到综合部咨询。
综合部作为新版薪酬制度的最终解释部门，有义务对员工提出的问题进行解答，直到满意为止。
3、薪酬矩阵作为新版薪酬制度的一个特殊附件形式出现，根据公司不同发展阶段的需要将作出不同的调整。
希望各部门负责人将此通知内容在两个工作日内转达给每一位员工，感谢各部门的支持。
企业内部的分配制度是重要的经营机制之一。
一个合理的分配制度能够调动职工的积极性，增强企业的竞争力，进而促进企业的持续发展。
随着集团纵向改革的不断推进，我所在的三家公司在20XX年底进行了整合。
为了实现统一管理，发挥整合的集约化、规模化效应，我们迫切需要建立一套与现代企业制度相适应的薪酬体系。
平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]
![平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理]](https://img.taocdn.com/s3/m/4cf737f4172ded630b1cb655.png)
业务员考核指标释义
• 直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标准分 别为4万元、2万元、1万元和0.5万元。
•6个的标准
• 客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期 有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。 •客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出 的客户数/三年历史客户数）*100% •若业务人员的当期历史承保总客户数>=40，以40为 分母计算。
年终（中）奖 机构间分配 ：二级机构总津贴×10％×调节系 数 。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达 成等情况。 营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二 级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包 含利润指标等。 业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分 配。机构可以有20％的调节幅度。
靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。
获得公司通报表扬的其他先进事迹
2-5
平安鑫利两全保险（分红型）
主险及险种组合介绍
写在前面的话
为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成 长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成 长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。 培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会， 而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！ 所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！
过渡时期业务员转套相关规定
1、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。 年中考核后重新评估。 2、3-9月末考核的业务人员集中到6月末考核，10-12月末考核的 业务人员集中到12月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整。 3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三 期折算。
企业薪酬制度改革效果评估报告
企业薪酬制度改革效果评估报告一、引言随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业薪酬制度改革已成为提高企业竞争力和员工工作积极性的重要途径。
本文旨在评估企业薪酬制度改革所带来的效果，并提出相关建议。
二、改革背景及目标在充分了解企业现有薪酬制度与员工期望的基础上，我们就企业薪酬制度改革的背景进行了分析。
改革目标主要包括提高薪酬公平性、激励员工积极性、优化人员结构和提高绩效等。
三、改革内容及实施过程根据企业的实际情况，我们制定了一系列改革措施，包括调整薪酬结构、引入绩效考核机制、设立奖励制度、优化福利待遇等。
在实施过程中，我们注重与员工的沟通和培训，确保员工理解改革目的，并积极参与其中。
四、改革效果评估1. 薪酬公平性提升：改革后的薪酬结构更加合理，员工对薪酬制度的满意度有所提高。
通过匿名调查和定期反馈，我们了解到员工对薪酬公平性的评价整体呈正向态势。
2. 员工积极性增强：引入绩效考核机制后，员工的工作积极性得到有效激发。
改革后，员工的绩效评级与薪酬水平有更直观的联系，员工积极主动地提升自己的工作表现。
3. 人员结构优化：改革后，企业能够更准确地评估员工的能力和贡献，将人员分配更加合理，优化了各部门的人员结构，从而提高了整体工作效率。
4. 绩效提升：由于薪酬与绩效挂钩，员工对自身工作质量和业绩的关注度明显提升。
各部门的绩效整体呈现上升趋势，企业整体绩效也得到了显著提升。
五、存在问题及建议1. 缺乏考核指标的合理性：在实施过程中发现，部分员工对绩效考核指标的合理性存在疑虑。
建议企业制定透明、公正的考核指标，并与员工共同商讨，确保其合理性。
2. 薪酬体系配套措施不足：除了改革薪酬制度，企业也需配套措施，如培训发展机会、职业晋升通道等，以满足员工的发展需求。
3. 绩效评估标准亟待明确：对于不同岗位和部门，应制定相应的绩效评估标准，并定期进行评估，以保证评估结果的客观性和公正性。
六、改革前后效果对比通过对改革前后数据的分析，我们可以清晰地看到企业薪酬制度改革所带来的积极效果。
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•前后线人员因工作性质与业务的联动性存在差别， 薪酬制度分开设计，使薪酬特点符合工作性质， 激励功能充分发挥（前线人员收入主要来自直接 业务，上不封顶，后线人员主要来源于公司的经 营收入，固定薪）
•明确考核指标的前提下，加大经营班子与一线部 门考核权、定薪增资的分配权，落实一线经理参 与人力资源管理的责任与权利（需防止的两种倾 向：人事部门一管到底，或一线部门各自为政）
工 资 总 量 与 平 均 薪 水
持续增长的 公司总业绩
2000年
2001年
2002年
2003年
低
年度经营业绩水平
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高 8
薪酬改革的原则
•贴近市场原则 •公开透明原则 •前后线分开原则 •责任落实原则 •总量可控原则
•员工的薪酬水平要依据行业特点，岗位性质和市 场供求状况确定薪酬水平，“随行就市”，贴近 市场
•薪酬管理实施全预算制度，管人的要管理薪酬， 管理薪酬的要管人员编制
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薪酬改革内容之一 -----薪酬总量确定的变化
薪酬总量不再与业务高度连动，由预算决定， 总额度合理分配，有效管控
薪酬总量
原 体 系
薪酬总量
新 体 系
机构A类额度 机构前线额度 机构后线额度 专业公司额度
业务总量
业务总量
激 励
竞
淘
争
汰
竞
争
竞
争
•强化竞争机制：引导和创造内部竞争气氛， 通过内部竞争形成外部竞争的强大动力
•完善激励功能：通过差别激励，让最优秀的 员工得到最优厚的报酬，充分挖掘员工创造 价值的潜能
•落实淘汰措施：通过规范化的考核程序，淘 汰不合格的员工，优化员工的整体素质，提 升公司整体的竞争优势
精选PPT
薪酬以提奖为主，薪酬总量与 业务的连动性强
薪酬以全预算管理，薪酬总量 精选PPT与业务的连动性减弱
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薪酬改革内容之二 ——“四定”是薪酬改革的基本控制手段
定量
确定部门职责内每一 项工作的工作耗时， 并合计汇总出部门的 工作总量
基于部门最优化 配置的四定原则
定编
根据工作总量，以每 年255天计，得出部门 完成所需工作的最基 本人力
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薪酬改革目的之三 ——实现公司抱负
•最好的人才在平安、同行业中薪酬最好、 人力成本持续下降、优势的市场竞争力
•价值最大化：公司价值最大化、 员工价值 最大化、 股东价值最大化、 客户得到最优 服务
人员精
•新人严格把关 •淘汰不合格人员
薪酬优
• 优秀员工每年都可 以加薪，形成同行 业中优厚薪酬
成本降
加激烈
要求
•提升平安整体竞争实力迫在眉睫
•吸引人才、培养人才和保留人才的 需求
•外派干部与地方干部差别太大
•薪酬管理不符合专业化要求
•没有很好的体现竞争、激励、淘汰， 平均主义、大锅饭盛行
•薪酬制度不透明，暗箱操作
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3
薪酬改革的目的（总）
构造充满活力 的竞争机制
目的地
完善薪酬体制
实现公司抱负
平安寿险薪酬改革汇报
寿险薪酬改革小组 2000年7月14日
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主要内容
主要结论
薪酬改革的原因 薪酬改革的目的 薪酬改革的原则 薪酬改革的内容 薪酬改革的特征 薪酬改革的保障措施 总结
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1
主要结论
• 良好的内部竞争机制是公司永续发展的核心。薪酬体制是关系平安落实“竞争、激励、淘汰”三大机 制的制度条件和运作指南。
• 前线人员收入主要依据业绩提奖，后线采用固定月薪制度。机构A类干部薪酬由职位工资、职务津贴、 地区津贴和超额奖组成，薪酬差别体现责任差别、绩效差别和能力差别。
• 专业技术津贴依旧保留，专业技术人员薪酬的变化与其技术等级评聘和业绩考核直接挂钩，普通员工 薪酬变化与每年的考核紧密联系，可升可降。
• 机构后线人员实行相对固定的职能工资制，将目前的工资与奖金（经过二次分配）固定在月工资发放， 前线人员设保障性基本底薪，主要收入来自直接业绩提奖
大部分的员 工能够加薪
部分优秀员工 较大幅度加薪
少数特别优秀 员工大幅加薪
加薪所在比例区间根据 员工个人在部门考核排 名确定
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薪酬改革内容之三 -----前后线界定及制度建立
项目
• 实行总量控制，管 住人头总数，降低 成本
业务增
•员工素养提升 •队伍士气提高 •业绩持续增长
基于三大机制的薪酬体制改革
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7
薪酬改革目的之四 ——公司、员工双赢价值最大化
只有实现公司价值的最大化，才能实现个人价值的最大化 个人为公司创造价值，才能从公司的成功中实现自身价值
高
公司工资总量
员工平均薪水
• 薪酬改革的目标是：人员精（最好的人才在平安）、薪酬优（同行业 中薪酬最好）、成本降（人力成 本持续下降）、业务增（优势的市场竞争力）。运用薪酬改革，加强激励功能，理顺内部竞争秩序， 提升平安整体竞争力。
• 改革的特点是：前后线分开，后线从提奖转预算、薪酬与考核紧密挂钩，运用考核拉开薪酬差距，薪 酬制度公开透明，重点向A类干部、专业技术人员和关键岗位人员倾斜。薪酬改革体现岗位差别、绩 效差别和能力差别，建立多条晋升通道。薪酬总量考虑投入产出比。
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4
薪酬改革目的之一 ——构建充满活力的竞争机制
•良好的内部竞争机制是实施公司长远发 展战略，把握市场动态的前提 •良好的内部竞争机制才能调动员工的积 极性、创造性，发挥人力资本的潜能， 为公司创造价值 •良好的内部竞争机制是吸引人才，培养 人才、保留人才的制度保障
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5ห้องสมุดไป่ตู้
薪酬改革目的之二 ——完善薪酬体系
定岗
确定岗位名称及 其编制，以及聘 任的基本标准和 考核指标
精选PPT
定员
对岗位人员进 行测评与分析， 依据结果确定 各岗位合格人 选
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薪酬改革内容之二（续） ——“四定”是薪酬改革的基本控制手段
加薪幅度
极少数的劣 绩员工降薪
少数不合格 员工不加薪
减薪幅度
加薪幅度（斜率）和总体加 薪额度（面积）根据部门考 核结果排名确定
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2
薪酬改革的原因
WHY？
薪酬制度本身的 缺陷
市场竞争加剧
平安长远发展要求
•后线内勤月工资波动太大，与其工 作性质不符
•薪酬地区差太大，与业务发展现状 不吻合
•员工晋升通道单一
•即将进入WTO，寿险市场更加开放 •构建内部竞争机制的要求
•竞争主体将不断增加，人才竞争更 •落实竞争、激励、淘汰三大机制的