绿色营销的案例_绿色营销策划书范文
绿色营销案例
绿色营销案例随着社会的发展，人们对环保和可持续发展的重视程度不断提高，绿色营销作为一种新型的营销模式，逐渐受到人们的关注和认可。
绿色营销是指企业在产品的生产、销售和宣传过程中，充分考虑环境保护和资源利用的可持续性，以满足消费者对环保产品和服务的需求，同时实现经济效益的营销模式。
下面将介绍几个成功的绿色营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
第一个案例是可口可乐公司的绿色营销。
可口可乐公司在产品包装方面做出了很多努力，推出了可回收利用的瓶子和包装盒，减少了塑料和纸张的使用，大大降低了对环境的影响。
同时，可口可乐公司还积极参与环保公益活动，通过赞助环保活动和举办环保宣传活动，提高了消费者对可口可乐产品的认可度和好感度，形成了良好的企业形象。
第二个案例是宝洁公司的绿色营销。
宝洁公司在产品研发和生产过程中，注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，如低磷洗衣液、无磷洗洁精等，减少了对水资源的污染，受到了消费者的好评。
同时，宝洁公司还积极倡导节约用水、节约用电，通过宣传和教育，提高了消费者的环保意识，形成了良好的市场口碑。
第三个案例是苹果公司的绿色营销。
苹果公司在产品设计和生产过程中，注重节能减排和材料回收利用，推出了一系列环保产品，如节能笔记本电脑、可回收手机等，受到了消费者的青睐。
同时，苹果公司还大力推广数字化办公和生活方式，提倡电子化文件管理和数字化娱乐，减少了对纸张和塑料的使用，降低了对环境的影响。
通过以上案例可以看出，绿色营销不仅能够满足消费者对环保产品和服务的需求，还能够提高企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重环保和可持续发展，推出更多环保产品，积极参与环保公益活动，提高消费者的环保意识，树立良好的企业形象，实现经济效益和社会效益的双赢。
希望以上案例能够给大家一些启发，促进绿色营销的发展和推广。
关于绿色营销的案例
关于绿色营销的案例
首先，以可口可乐公司为例。
可口可乐公司在绿色营销方面做出了积极的努力。
他们提出了“零排放、零废弃物、零能源浪费”的目标，并在生产和包装过程中采用了环保材料，推出了可回收利用的瓶子和包装。
此外，可口可乐还积极参与环保公益活动，提倡绿色生活理念，通过减少碳排放，节约能源等方式，为环境保护作出了积极贡献。
其次，苹果公司也是绿色营销的典范。
苹果公司在产品设计和生产过程中，充
分考虑了环保因素，推出了多款环保型产品，并且致力于降低碳排放，提高能源利用效率。
此外，苹果公司还积极倡导绿色消费理念，鼓励消费者购买环保产品，推广可持续发展的生活方式。
再者，以宝马汽车公司为例。
宝马汽车公司在绿色营销方面也做出了很多努力。
他们提出了“可持续发展”的战略目标，致力于研发环保型汽车，推广清洁能源汽车，并且在生产过程中采用了环保材料，推行绿色生产方式。
宝马汽车公司还积极参与环保公益活动，为环境保护事业贡献自己的一份力量。
总的来说，以上这些企业都是在绿色营销方面做出了积极的努力，他们不仅在
产品生产和包装过程中采用了环保材料，推出了环保产品，还积极倡导绿色消费理念，参与环保公益活动，为环境保护事业作出了积极贡献。
这些案例充分说明了绿色营销在当今社会的重要性，只有积极推动绿色生产和消费，才能实现经济可持续发展，保护好我们的地球家园。
希望更多的企业能够加入到绿色营销的行列，共同为环境保护事业贡献力量。
绿色产品售卖策划书3篇
绿色产品售卖策划书3篇篇一《绿色产品售卖策划书》一、前言随着人们环保意识的不断提高，对绿色产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为绿色产品的销售提供全面的策略和方案，以满足市场需求，提高产品知名度和销售额。
二、产品分析1. 绿色产品的定义：绿色产品是指在生产、使用和处置过程中对环境友好、资源节约的产品。
2. 产品特点：具有环保、健康、节能等特点，符合现代消费者对高品质生活的追求。
3. 竞争优势：与传统产品相比，绿色产品具有更高的附加值和市场竞争力。
三、市场调研1. 目标市场：以城市中高收入群体、环保意识较强的消费者为主要目标市场。
2. 市场需求：通过市场调研，了解消费者对绿色产品的需求和购买意愿。
3. 市场趋势：关注绿色产品市场的发展趋势，及时调整销售策略。
四、营销策略1. 品牌建设：注重品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格策略。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、专卖店、电商平台等。
4. 促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广方案1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 公关活动：举办绿色产品发布会、参加环保公益活动等，提高产品知名度。
3. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的美誉度。
4. 体验营销：设立绿色产品体验区，让消费者亲身体验产品的优势。
六、运营管理1. 供应链管理：优化供应链，确保产品的及时供应和质量稳定。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，降低库存成本。
3. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
4. 数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，优化销售策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用。
2. 成本预算：包括原材料采购、生产成本、销售成本等。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享近年来，绿色营销方式备受企业青睐。
绿色营销是指以可持续性生态为基础，主要强调环境保护、产品绿色化、资源节约等策略，并用这些策略来提升企业的品牌形象和市场竞争力。
本文将介绍三个绿色营销方案案例，以期为广大企业提供借鉴和启示。
案例一：宝马的新能源汽车战略宝马是一家以豪华汽车为主要业务的公司，但是在碳排放问题上，宝马一直积极采取绿色营销策略。
宝马提出了“依赖可持续能源、低碳排放、环保创新”方针，让其整个产品线都具有环保、低碳的特性。
宝马的新能源汽车是其绿色营销策略的重要组成部分。
2013年，宝马推出了i3与i8两款新能源汽车，并成立全球生态会议。
同时，宝马陆续在其工厂内建立了大规模的光伏电站。
这一系列举措，让宝马成为汽车行业的环保标杆之一，也提高了宝马在消费者心目中的形象。
案例二：星巴克的绿色环保咖啡杯作为全球知名连锁咖啡品牌，星巴克从一开始便非常注重环保，星巴克一直在推动消费者将“用杯减少废弃物”这一环保理念贯穿于日常生活中。
为了进一步推进“用杯减少废弃物”的理念，星巴克推出了可重复使用的环保咖啡杯系列，并在所有门店实施了“随行杯”计划。
消费者购买一个便携式咖啡杯后，在任何星巴克店铺购买咖啡时，可享受小幅度的优惠。
据星巴克公布的数据，2019年12月，其美国门店使用环保咖啡杯所占比例已经达到16%。
案例三：苹果的环保内核作为科技行业的龙头企业，苹果一直鼓励并引领行业变革，推出了很多受到广泛关注的环保战略。
苹果的绿色营销策略主要是：“减少对环境的影响、提高资源利用率、推进绿色创新”。
2019年，苹果宣布实现全部的生产过程使用再生能源这一目标，这将减少约20万吨碳排放，并推动供应链合作伙伴朝着同样的目标发展。
同时，苹果还推出了“环保内核”计划，旨在减少手机等电子产品的对环境影响。
例如，在 iPhone 11 系列中，苹果采用了 100% 再生诺丁那材料制造了新型研磨器以及集成手动再生程序的芯片，减少材料浪费。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享随着社会的发展，人们对于环保意识的重视程度越来越高，绿色营销也成为了越来越多企业的关注点。
绿色营销是一种以环保为主题的营销活动，注重环保理念和环保技术的融合，以提高消费者对企业的信任度和形象提升为目标。
本文将介绍一些成功的绿色营销案例，为大家分享参考。
纯净水瓶再利用一个便利店在物资回收的过程中发现，纯净水瓶的回收量较大，但是回收后却缺乏正确的再选择。
为了解决这个问题，该便利店设计了一款特制的瓶盖，把废旧的水瓶变成了一个简单的喷壶。
这个瓶盖不仅将这些废旧的瓶子重新进行了利用，还节省了店主因购买喷壶所需要的费用。
这个绿色营销的做法不仅提高了客户对于该便利店的信任度，还使得废弃的塑料瓶善用，具有双重的环保意义。
自然食品标志一个有机食品零售商开展一项名为“自然食品”的绿色营销活动，意在向消费者宣传自己出售的有机食品，为了让消费者更好地了解这些食品，该商家使用标志穗打在产品上，让顾客了解每个产品被认证的成分和标准。
这个活动不仅使得消费者意识到了有机食品的重要性，也使得商品附加值得以提高，增加了销售额。
开展社区清洁活动一个餐厅在周末开展了一次社区清洁活动，为居民建立了自己的一个公众场所——一个公园。
该餐厅举行了大规模的宣传活动，并提供了糕点和开水供居民品尝，鼓励他们居住环境的保洁。
通过社区清洁活动，这个餐厅提高了自己的品牌价值，并在社区中产生了积极的形象。
这个绿色营销的活动不仅是对保护环境的有效贡献，更是一次优秀的公益战略。
电子手册一个投资公司试图减少他们的环境影响，并在此之前，他们提供了一份电子版的产品手册。
该公司认识到数以百万计的手册是组成每个产品的重要实体，所以考虑以数字形式传播信息。
该公司采用了一种名为“电子数据交换”的方法，比如电子邮件、二维码等方式让顾客获得其产品手册。
这项绿色营销策略不仅降低了公司与环境间的负面影响，还缩短了提供产品信息和服务所需的时间。
生物可降解包装为了提高其环保形象，一个大型乳产品公司，引进了可生物降解包装的概念。
绿色营销策划书
绿色营销策划书一、概述随着社会环保意识的不断增强，绿色营销已成为企业可持续发展的重要战略。
绿色营销旨在推广环保理念，通过减少对环境的影响，提高客户满意度，从而实现企业与社会的共赢。
本策划书旨在阐述如何制定一份全面的绿色营销策略，帮助企业实现绿色转型。
二、目标市场与目标客户1.目标市场：本策划书适用于各类企业，以生产制造、消费品等领域为主。
2.目标客户：目标客户为具有环保意识、追求绿色消费的消费者群体。
三、绿色营销策略1.环保产品策略企业应研发和生产符合环保理念的产品，包括减少使用有害物质、提高能源利用效率、降低包装材料等。
同时，产品应具备良好的性能和可靠性，以满足消费者的需求。
2.绿色价格策略企业应根据产品环保性能、市场需求等因素制定合理的价格策略。
在保证成本的前提下，适当提高产品价格以体现其环保价值，同时可采用价格折扣等促销方式吸引消费者。
3.绿色渠道策略企业应选择具有良好环保信誉的渠道合作伙伴，建立绿色供应链。
同时，采用电子商务、直销等渠道，减少中间环节，降低对环境的影响。
4.绿色促销策略企业应通过各种促销手段宣传绿色产品，提高消费者对产品的认知度。
可采用绿色广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行宣传，同时注重与消费者的互动，提高品牌形象。
5.绿色组织与团队建设策略企业应建立绿色组织和团队，负责制定和执行绿色营销策略。
团队成员应具备较高的环保意识和专业技能，以便更好地推广绿色理念和产品。
四、实施步骤与时间表1.第一阶段（1-3个月）：制定绿色营销战略规划，明确目标市场和目标客户，确定绿色营销策略。
2.第二阶段（4-6个月）：研发和生产绿色产品，优化产品设计、生产工艺和包装材料。
同时，建立绿色供应链，选取具有良好环保信誉的合作伙伴。
3.第三阶段（7-9个月）：制定绿色价格策略，根据产品环保性能和市场反馈调整价格。
同时，开展绿色促销活动，包括广告、公关活动、社交媒体等多种方式宣传绿色产品。
4.第四阶段（10-12个月）：持续优化绿色营销策略，根据市场反馈和消费者需求进行调整。
绿色营销策划书(共3篇)
绿色营销策划书（共3篇）绿色营销策划书（共3篇）第1篇：绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国"与绿色同行"网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
绿色营销的案例
绿色营销的案例绿色营销是指以环境友好、可持续发展为理念，通过产品和服务的推广来满足消费者对环境保护的需求。
下面是一个绿色营销的案例。
在中国的某个小城市，有一家家具公司一直以来都秉承着环保的理念，致力于推广绿色家具。
他们的产品不仅质量上乘，款式独特，而且采用环保材料制作而成。
为了更好地推广绿色家具，该公司决定进行一次绿色营销活动。
首先，该公司在自己的产品外包装上印上了绿意盎然的树叶和环保标志。
这样一来，不仅仅增加了产品的美观度，同时也向消费者传递了环保的信息。
接着，他们还在电视、广播等媒体上投放了一系列的环保家具广告，告诉消费者他们的产品是环保的，并且能够有效地减少对环境的破坏。
此外，该公司还在网上开设了一个绿色家具的官方网站，提供有关绿色家具的相关知识和购买渠道。
通过这个网站，消费者可以了解到关于绿色家具的所有信息，并且可以直接在网上购买他们喜欢的产品。
同时，该公司还利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者互动，回答他们关于绿色家具的疑问，同时还举办了一些线上线下的绿色家具讲座和活动，吸引更多的消费者。
最后，该家具公司还与一些环保组织合作，开展一些绿色家具的公益活动。
比如，他们每年都会组织一次植树活动，号召消费者参与其中，为环境贡献一份力量。
通过这些公益活动，该公司进一步巩固了自己的绿色形象，并且得到了更多消费者的认可和支持。
通过这次绿色营销活动，该家具公司成功地打造了一个绿色家具品牌，吸引了越来越多的消费者。
他们不仅仅在产品的质量和款式上具备竞争力，更在环保理念上与消费者形成了共鸣，帮助消费者更好地保护环境，让他们的购买变得更有意义。
这个案例不仅展示了绿色营销的重要性，也向其他企业展示了如何通过绿色营销来实现可持续发展。
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一、计划概要
1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；
2、经销商网点50个；
3、公司在绿色产品市场有一定知名度。
二、营销状况
绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。
人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。
随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。
人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。
目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。
据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。
对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。
这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。
三、物流供应链的重要性
绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。
受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。
所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。
综上，选一个好的物流很有必要。
四、提高营销观念, 形成一定的销售策略，加大广告促销
我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素, 导致营销效果低下。
具体表现为:
1、不注意消费者需求已向高层次、多样化发展, 仍以单一的初级产品行销市场。
2、不注重产品内在质量和外在包装的统一, 失去视觉上的优势和吸引力。
3、绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌, 无法加深消费者对产品的质量印象和识别。
4、我国传统的农产品营销者固守, 酒香不怕巷子深等客上门的经营观念, 不做广告或不善于做广告, 缺乏强有力的促销。
绿色食品市场营销涉及面广泛, 涵盖国内外等众多食品市场、超市, 而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联, 所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程, 针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素, 提出相应的策略, 从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场, 满足消费者对绿色营
销的需求, 从而为社会所接受。
（一）包装策略
在产品策略方面, 采用绿色包装, 并且在开发绿色食品这一核心产品的同时, 还要注意: 1、在品牌名称和品牌设计方面, 要注意简练醒目, 易读易记; 容易对绿色、健康产生联想。
2、因为良好的包装是一个无声的推销员, 它可以传达企业的理念和管理信息。
在产品的包装上, 要采用绿色包装, 除了包装材料无污染外, 还要注意在具备包装功能条件下, 用料最省,节约资源和能源, 包装废弃物最少; 包装易于回收、能够再利用, 进行再循环; 包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染; 包装材料使用后在自然界中能够自行降解, 可以回到自然界可吸收的状态,
不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。
包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包装方式可以是散装、小包装、中包装, 以方便新顾客试用, 老顾客减少购买次数、以便长期食用。
包装的外观设计要贴近自然, 多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。
(二)产品策略
首先，从生产过程着手, 选择一定地域和场所, 根据IS014000 标准的要求, 建立绿色食品生产和加工基地。
根据绿色食品的生产与加工要求, 严格质量保证和环境控制, 确保从生产和加工源头满足绿色要求。
其次, 通过建立或入驻
专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统, 形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。
最后, 根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点, 分别建立代理商、零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。
这样, 可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。
用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。
(三)促销策略
促销起着诱导需求、创造需求的作用。
在促销策略上, 我们应该开展绿色促销、绿色拓展。
可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式, 扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面, 通过绿色信息的传递, 树立公司和产品的绿色形象, 促进公司绿色食品的销售; 制作购买绿色广告, 宣传绿色产品, 塑造公司的绿色形象, 把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者, 拉近与消费者的距离,刺激消费需求; 开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册, 搞好绿色公共关系。
绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。
在绿色营销中, 公司应通过良好的公共关系, 显示自己在绿色领域的努力, 在消费者心目中树立良好的公司形象。
通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。
另外还可以通过阳光营销、口碑营销、
关系营销等技巧维持老顾客, 吸引新顾客, 提高市场占有率, 实现持续营销和发展。
（四）价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。
（六）人员策略
营销团队的基本理念A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售产品。
价值=价格+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
编制销售手册；其中包括代理分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。