钢厂和钢贸商合作的出路在哪里
当前钢贸行业遇到的问题、原因及解决措施
当前钢贸行业面临的问题分析及解决措施的探讨1、当前钢贸行业遇到的问题：①信用危机：近期由于福建周宁商会部分商户利用重复质押手段获取资金，将不属于自己的钢材重复质押、骗取银行或民间托盘公司资金后，又不能偿还的案件集中爆发，导致警方介入、仓库货物被查封，极大地动摇了钢贸行业的信用基础，引发了钢贸行业的信用危机。
市场上流传着“防火、防盗、防钢贸”，银行收紧钢贸行业的贷款甚至终止所有的钢材质押贷款业务，托盘公司也是谨慎对待前期如火如荼的钢材现货托盘业务。
②赌性十足：“看准时机赌一把”，这是很多贸易商做钢材惯用的伎俩。
在钢材市场红火的时候，钢材价格处于上升通道，这些贸易商在预判后期市场上涨时建仓倒也能赚个盆满钵满。
然而在今年，钢材价格一直处于下行通道，整体经济形势严峻，下游需求低迷，好多赌市场的贸易商也都栽了跟头，甚至血本无归。
③资金困难：钢铁贸易企业的运营需要强大资金流的保证，这种情况对于比较分散和规模较小的企业来说很难实现。
尤其是在整个钢贸行业面临信用危机的形势下，银行收贷、托盘公司收紧业务，这将意味着信用危机造成中小贸易商的融资渠道被关闭，时有资金链断裂的情况发生。
④行业松散：钢铁产业链的关系松散，基本上还停留在传统的钢铁贸易上，钢贸行业生存和发展本质上就是靠进出货的差价及交易速度和频率来生存和发展的，缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供应链。
⑤无序竞争：某些贸易商为赚取差价、占领市场，采取一些非常的经营手段，行业内无序竞争的情况比较严重，各自为战，行业自律性差，造成市场价格混乱，市场竞争日益激烈。
⑥模式单一：钢铁贸易企业普遍缺乏创新，停留在“搬砖头”或是批发加零售的传统交易模式上，受市场价格波动造成的经营风险较大。
2、分析产生问题的主要原因：①钢贸行业遭遇信用危机的导火索是周宁模式的崩盘，周宁模式下的钢贸商不是单纯做钢材贸易，而是在这个平台上掌控大量资金，把这个平台做成融资平台和投资平台，利用银行贷款或托盘公司的资金去投资房产、期货或担保公司民间放贷以期获取高额利润。
钢铁市场趋势未来五年的机会和挑战
钢铁市场趋势未来五年的机会和挑战随着全球经济的发展和工业化进程的加快，钢铁市场一直是关注的焦点之一。
在探讨未来五年的钢铁市场趋势中，我们需要关注机会和挑战，并分析其对行业的影响。
一、需求增长带来的机会随着经济发展，对钢铁的需求在未来五年有望持续增长，尤其是在新兴市场的推动下。
例如，中国和印度等国家的基础设施建设和城市化进程仍在继续，这将增加对钢铁产品的需求。
此外，一带一路倡议的推进，将进一步促进国际钢铁贸易，为出口型钢铁企业带来更多机会。
二、技术创新带来的机会钢铁行业一直在努力推动技术创新以提高生产效率和产品质量。
在未来五年，随着新技术的应用，钢铁行业将迎来新的机会。
例如，高性能钢材、新型合金材料以及先进的生产工艺将成为行业的发展趋势。
这些创新有助于提高钢铁产品的性能、降低生产成本，并扩大市场占有率。
三、可持续发展带来的机会在全球关注环境保护和可持续发展的背景下，钢铁行业也面临着一些挑战，但同时也带来了一些机会。
未来五年，随着绿色环保理念的推进，钢铁企业将迎来更多的投资机会。
例如，发展低碳技术、节能减排等措施将成为行业的发展重点，同时也是企业获得政府支持和市场竞争力的关键。
四、市场竞争带来的挑战尽管钢铁市场发展的机会令人振奋，但同时也面临着激烈的市场竞争。
全球钢铁产能过剩的问题依然存在，并且国际贸易保护主义倾向的增加使得市场竞争更加激烈。
此外，新兴市场和发达国家之间的供需结构差异、价格波动以及原材料价格上涨等因素也将对行业带来一定的挑战。
五、环境压力带来的挑战钢铁生产是资源密集型行业，对环境的影响较大。
在全球环境意识的日益提高下，钢铁行业面临着更高的环境压力与挑战。
国内外环保法规的不断升级和执行力度的加强将对钢铁企业产生影响，并且相关环境税收和排放限制政策的出台将增加企业的运营成本。
综上所述，未来五年的钢铁市场既有机会也有挑战。
发展新兴市场、技术创新、可持续发展以及迎接市场竞争和环境压力等方面都需要行业积极应对。
钢材贸易企业融资困境及对策
钢材 贸易企业融资 困境 及对策
浙 江特 产集 团有 限公 司 李正善
摘要： 文 章 首 先 从 内 外 两 个 方 面 分 别 分 析 了 我 国钢 材 贸 易企 业 出 现 融 资 难 题 的 原 因 ，然 后 针 对 钢 材 贸 易 企 业 目前 的 融 资 难 题 提 出 了
二、 钢 材 贸 易 企业 的融 资 困 境 与 对 策 分 析
钢 材 贸 易 企 业 是独 立 于钢 材 消 费 群 体 和 钢 材 生 产 厂 家 之 间 的特 殊
存在 ， 根 据 钢 材 消 费 群体 对 钢 材 的 需 求 来 组 织钢 铁 物流 。 钢 材 属 于大 宗
商 品， 作为钢材贸易企业要提前支付上游钢厂 的货款 ． 同时可 能面 临下
钢 材 贸 易 的 资金 需 求 量 较 大 ， 并且在交易过程 中。 钢 材 贸易 商 在 获 利 之 前 需 要 垫 付 大 量 资金 ， 因此 对 于 钢 材 贸 易 企 业 来 说 ． 资金 的筹 集 非
常 重 要 。我 国 钢材 贸易 企 业 的资 金 来 源 主要 有 以下 两 种 渠 道 ： 第一 。 外
三 点对 策 。 关键词： 钢 材 贸 易企 业 融 资 难题 银 行 市 场 环境
业 务 仅 收取 一 定 的代 理 费 ，在 钢 材 价 格 下 跌 时 还 需 要 承 担 客 户 毁 约 的 风 险 。 据统 计 ， ２ ０ １ ３年 钢 材 业 销 售 利 润 率 只有 ０ ． ６ ５ ％。 ２、 行业 秩 序 不 够 规 范 我 国 的 钢 材 贸易 行 业 目前 依 然 处 于 粗 放 发 展 阶段 ．缺 乏 相 应 的规 章 制 度 来 约束 市 场 秩 序 ， 致 使 行 业 出 现 了 严重 的无 序 竞 争 情 况 。 再 加 上 我 国 的 钢材 贸 易企 业 在 发 展 过 程 中还 存 在 着 集 中度 低 、经 营 管 理 水 平 不高 、 企 业 规模 和 实力 参 差 不 齐 等 问 题 。因 此 整 体 发 展 受 到 制 约 ， 很 难 获 得 银 行 的 资 金 支持 。
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析
钢铁行业不景气状况下钢材贸易商的对策分析在当前全球金融危机严峻的形势之下，钢铁行业逐渐呈现出不景气的状态。
受此影响，钢材贸易商们也面临着巨大的压力和困难。
本文将从钢材贸易商的角度出发，分析当前钢铁行业不景气的原因，并提出应对之策。
一、钢铁行业不景气的原因1.供需关系不平衡当前，钢铁行业面临的最大难题就是供需关系的不平衡。
随着经济大环境的变化，钢铁的需求量逐步降低，但是钢铁产能却没有相应的降低，导致了供需关系的不平衡，从而引发了价格下跌的现象，使得钢铁企业的利润率大幅下降。
2.产能过剩随着国内钢铁企业的快速扩张，导致了产能过剩的现象。
尤其是在去年，随着经济的持续低迷，一些企业投资不精，大量新增产能加重了市场供求关系，使得一些企业的利润大幅下降，在市场上面临着极大的竞争压力。
3.下游需求减弱近年来，钢材的需求量一直保持着下滑的趋势。
其中最主要的原因是下游的需求减弱。
由于房地产投资下滑、固定资产投资下降等原因，钢铁的需求量难以得到有效保障。
由此产生的结果就是，钢铁行业不景气，出现了大规模的价格下跌，企业利润空间越来越小。
二、应对策略分析1.调整产业结构目前，我国的钢材生产企业数量庞大，而且大多数企业的产能都比较低。
建议企业调整产业结构，优化产业布局，避免同质化竞争，适当扩大企业产能，提高市场份额。
通过提升高端产品比重，优化产业结构，增加附加值，实现盈利双增长。
2.创新管理理念为了适应市场的变化，提升自身在商业流通领域的竞争力，钢材贸易商们应加强管理创新，提升管理品质。
精简加工流程，强化工作效率，降低成本。
优化技术配套，推进钢铁产业循环经济，实现政府、企业、市场协同发展。
3.加大创新投入当前，钢铁企业面临的最大难题就是如何提升自身的核心竞争力。
这方面，钢铁企业可以加大创新投入，提升自身的技术和产品质量，增加企业的附加值，提高市场竞争力。
同时，加强研发工作，掌握市场动态，了解顾客需求，及时发现市场机会。
4.开拓国际市场除了在国内销售钢材外，钢材贸易商们还可以通过开拓国际市场来实现盈利。
钢铁行业的市场营销渠道如何拓展销售渠道
钢铁行业的市场营销渠道如何拓展销售渠道随着全球经济的快速发展，钢铁行业作为基础产业之一，对于各个国家和地区的建设和发展起着重要的支撑作用。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售渠道已经不能满足钢铁行业的需求，因此如何拓展销售渠道成为钢铁企业面临的重要问题。
本文将探讨钢铁行业的市场营销渠道如何拓展以提升销售业绩和市场份额。
一、多元化渠道布局为了拓展销售渠道，钢铁企业可以考虑采取多元化的渠道布局。
传统的销售渠道主要依赖经销商和批发商，但是随着电子商务的兴起，互联网平台成为了一个新的销售渠道。
钢铁企业可以与电商平台合作，将产品信息发布在网上，吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过开设自有线上商城，提供在线销售和售后服务，增加销售渠道，方便客户购买。
二、加强与下游产业链的合作钢铁行业的下游产业链包括建筑、汽车、机械等多个领域，在与这些领域的企业建立合作关系方面，还有很大的潜力可挖。
首先，钢铁企业可以与建筑公司和工程承包商合作，提供定制化产品和解决方案，满足客户个性化需求。
其次，与汽车制造商和机械设备生产商合作，为其提供高质量的钢铁产品，提升产品的竞争力。
通过加强与下游产业链的合作，钢铁企业可以通过合作伙伴的销售渠道推广产品，拓展销售网络。
三、开拓新兴市场传统市场的竞争已经非常激烈，而在一些新兴市场，尤其是亚洲和非洲地区，钢铁需求量正在快速增长。
钢铁企业可以通过与当地企业建立合作关系，共同开发新兴市场。
例如，在亚洲地区，钢铁企业可以与当地建筑公司和工程承包商合作，参与一带一路倡议的项目，拓宽销售渠道，获得更多的市场份额。
此外，还可以通过参加国际贸易展览会和业务洽谈会等活动，与全球买家建立业务合作关系，开拓国际市场。
四、加强品牌建设与营销推广品牌建设是拓展销售渠道的重要一环。
钢铁企业可以通过加强品牌建设和营销推广，提升产品的知名度和美誉度。
首先，钢铁企业可以加大对产品质量的重视，确保产品的质量和稳定性，树立良好的品牌形象。
2024年钢贸市场前景分析
2024年钢贸市场前景分析引言钢贸市场作为一个重要的经济指标，对于整个经济体系和产业链发展具有重要影响。
本文将对当前钢贸市场的前景进行分析，以期为投资者提供有价值的信息。
1. 国内钢贸市场现状目前，国内钢贸市场呈现出一系列特点。
首先，需求稳定增长。
随着国家基础设施建设和产业升级的不断推进，对钢铁产品的需求量逐年增加。
其次，市场竞争激烈。
国内钢贸市场存在大量竞争对手，价格竞争非常激烈。
最后，市场流通渠道不畅。
由于市场流通渠道不够畅通，导致一些地区供需不平衡，价格波动较大。
2. 钢贸市场的发展趋势在当前经济形势下，钢贸市场存在着一些发展趋势。
首先，环保意识增强。
随着环保政策的不断加强，钢贸市场将面临对污染排放的更严格要求。
其次，高端产品需求增加。
随着国内产业结构和消费升级，对高端钢材产品的需求将增加。
再次，市场国际化程度提高。
随着全球经济一体化进程的推进，国内钢贸市场将面临更加激烈的国际竞争。
3. 钢贸市场的机遇与挑战在钢贸市场的发展过程中，既有机遇也有挑战。
首先，供给侧改革带来机遇。
随着国家供给侧改革的不断推进，钢贸市场将面临新的机遇和发展空间。
其次，一带一路倡议带来机遇。
中国积极推进一带一路倡议，国内钢贸市场将从中受益，拓展更广阔的市场空间。
然而，市场竞争将会给钢贸企业带来挑战。
价格竞争激烈，企业需要不断创新和提升竞争力才能在市场中立足。
4. 投资建议钢贸市场前景看好，但仍需谨慎投资。
投资者应密切关注国家政策、市场需求和竞争状况，以科学决策和风险控制为基础，选择具备良好发展潜力的企业进行投资。
结论综上所述，钢贸市场作为一个重要的经济指标，具有巨大的发展潜力和良好的前景。
在当前环境下，投资者需要密切关注市场动态，把握机遇，应对挑战，以获得更好的投资回报。
（字数：1500字）。
构建钢贸业互利共赢厂商关系的探讨
关键词 ： 钢贸业； 厂商关系； 合作共赢； 对策建议
钢铁是国家和地区发展 的物资保障。钢贸行业是钢铁工业 与下游消费客户之间的流通 中转站和桥梁 ， 是钢铁产业链 中不 可或缺的一环 。２ ０ １ ｌ一 ２ ０ １ ３年 ， 由于经营成本大幅上升 、 流通环 节集中度低 、 无序竞 争严重 、 融资 困难 和抗风 险能力 低下 等原 因， 在高产量 、 高库存 、 低需 求、 低价格 “ 两 高两低” 的重压下 ， 钢 贸行业已持续 ３年亏损 。对 于钢 贸企业来 说 ， 靠 传统 “ 低 买高 卖” “ 囤货待涨” 的盈利模 式已无法运作 。据估计 ， 仅２ ０ １ ２年约 有３ ０ ％的钢贸企业因经 营困难而退 出市场 。在这样 的形 势下 ， 已存在多年而未能解决 的钢贸业厂商关系问题也更显 突出。能 否建立合作共赢的厂商关系 ， 直 接关 系到钢贸业未来 经营的成 败 。本文就钢贸业如何处理好厂商关系 ， 以实现共赢 、 走 出困境 问题 谈 些 看法 。 钢 贸 业 厂 商 关 系发 展 的 回顾 钢 贸行 业 在 我 国重 新 出现 并 发 展 至 今 只 有 三 十 多 年 的 时 间。在这期间， 钢 贸业经历 了资 源经营 、 信 息经营 、 资金经营三 个 阶段 ， 目前 正在 向 服务 经 营 阶 段 发 展 。钢 贸 企 业 与 钢 厂 的关 系大 致 可 分 为 以下 阶段 ： （ １ ） １ ９ ９ ０年至 ２ ０ ０ ０年前后 ， 我 国钢 贸业发 展处于缓慢增长 期 。这一时期 ， 钢 贸企 业规模 较小 ， 钢贸商 须依 附钢厂 才能生 存， 靠获取钢厂有限资源盈利。钢厂握有资源， 掌握钢材定价 主 动权 ， 决定交易合同主要条款 ， 处 于强 势支配地位 ， 钢贸企业则 处于弱势附属地位 。在实物资金周转 方面 ， 钢厂一 般要求先付 款、 后发货 ， 钢 贸商需要承担很大部分资金压力。所 以这一 阶段 钢贸商主要精力用 于处理 和钢厂的关系 ， 但 由于钢厂和钢 贸商 都能赚到钱 ， 厂商之间的关系还能做到一团和气 。 （ ２ ） 从２ ０ ０ １ 年到 ２ ０ ０ ８年， 钢材进 出 口机会增 多 ， 钢贸企业 规模扩张 ， 实力增强 ， 市场波动 幅度变 大 ， 这一 阶段 钢贸商 主要 靠利用不 对 称信 息 和行 情 起 伏波 段 获取 盈 利。２ ０ ０ ６年底 至 ２ ０ ０ ８年初 ， 是钢 贸企业 最风光 时期 ， 但钢 贸商与钢 厂矛盾 开始 凸显。２ ０ ０ ８年后 ， 借助积极的财政政策 ， 在 四万亿投资推动下 ， 钢材的金融属性逐渐增 强 ， 钢贸商 主要依 靠资金运作维持 和提 高盈利水平 。 （ ３ ） 从２ ０ １ １ 年底至今 ， 我国钢铁规模达到历史高位 ， 钢铁产 能严重过剩 ， 钢贸市场 的供求关 系发生了根本性改变 。在 供过 于求的买方市场 ， 钢铁产业链 全线进入 微利甚 至“ 负利时代 ” 。 制 造业 和流 通 业 相互 渗 透 ， 产 业 界 限越 来 越 模 糊 ， 钢 厂 大 幅 提 高 直销 、 直供 比例 ， 开辟终端市 场 ， 加上 民营钢铁企业灵活 的现货 经营 ， 钢贸企业 的生存空间被不断蚕食 ， 使原本就艰难经营 的钢 贸商更是雪上加霜 。厂商 之间的竞争 Ｅ ｔ 趋激 烈 ， 厂商关 系 日益 紧张 ， 钢贸商对钢厂多有抱 怨。由于钢价 “ 倒挂 ” 严重 ， “ 击鼓传 花式” 的资金运作随着资金泡沫被捅破呈现难以弥补的缺 口， 不 少钢贸商因为缺少赢利点而难以为继 ， 纷纷退 出钢厂代理 ， 不再 向钢厂进货 ， 钢贸业 的“ 蓄水池 ” 功能严重 弱化 ， 钢贸商不 再依 赖某家钢厂的资源 ， 选择面不断扩大 ， 同时一些钢 贸商在推进服 务经营开拓市场方面也做 出了巨
钢铁行业的市场营销渠道与推广策略
钢铁行业的市场营销渠道与推广策略钢铁行业作为基础产业之一，在现代经济中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧和国际贸易的发展，钢铁企业面临着越来越大的挑战。
因此，建立有效的市场营销渠道和推广策略是钢铁企业取得竞争优势和持续发展的关键。
本文将探讨钢铁行业的市场营销渠道与推广策略。
I. 市场营销渠道市场营销渠道是指产品从生产者到最终消费者的传递路径。
在钢铁行业，市场营销渠道的配置直接关系到产品的销售和销售效率。
以下是几种常见的市场营销渠道：1. 直销渠道直销渠道是指生产厂家直接与最终用户进行销售和交流的方式。
钢铁行业可以通过建立自己的销售团队、销售网点和客户服务中心等方式开展直销。
这种渠道可以提供更好的产品支持和售后服务，增强与客户的直接联系。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商建立合作关系，将产品流向市场的方式。
钢铁企业可以通过与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，再由经销商负责分销和推广。
这种渠道可以提高产品的市场覆盖率和销售规模。
3. 电子商务渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，钢铁企业可以利用电子商务平台进行销售。
通过建立在线商城、B2B交易平台等，可以实现与客户的直接交流和销售，提高销售效率和降低交易成本。
II. 推广策略1. 广告宣传广告宣传是市场推广的重要手段，钢铁企业可以通过电视、报纸、杂志等媒体发布广告，向公众传达产品的特点和优势。
此外，互联网广告和社交媒体也是钢铁企业宣传的有效途径。
2. 参展参会参加行业展览和会议可以让钢铁企业展示产品和技术，与潜在客户建立联系，并了解市场需求和竞争情况。
此外，通过参展参会还可以获取行业内的最新动态和趋势，为企业的战略决策提供参考。
3. 品牌建设在市场激烈竞争的环境下，品牌建设是钢铁企业树立竞争优势和提升产品形象的重要手段。
通过提供高质量的产品和服务，建立品牌的信誉和口碑，钢铁企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。
4. 销售促销销售促销是通过降价、赠品、折扣等方式刺激消费者购买产品的策略。
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钢厂和钢贸商合作的出路在哪里
标签：钢厂合作出路在哪里时间：2009-08-13 15:41:06 点击：155 回帖：0
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08年下半年，伴随着国际金融危机爆发，国内火暴的钢材市场快速降温，钢材价格由上半年的暴涨，瞬间止涨下跌，10月份跌至冰点，日跌三四次，跌幅过百。
钢铁行业遭受重创，钢厂亏损严重，贸易商面临洗牌。
在危机面前，钢厂和贸易商这对“欢喜冤家”并没有站在一起，而是选择了“大难来时各自飞”，甚至出现了相互拆台的现象。
这里究竟发生了什么？背后有着怎样的矛盾？双方未来的出路在哪里？
“有肉同吃、有酒同饮，同生死、共患难”的厂商关系，对于中国钢贸商来说，只能是一种奢望。
多年来，我国钢铁生产厂家在资金实力、资源掌控、价格制定等方面一直处于强势地位，并且掌握代理商的生杀予夺大权，贸易企业处于被动、受挤压的尴尬境地。
“如果钢厂能够完全独立承担并抵御市场经营风险，不需要缓冲带，不需要蓄水和分流；如果钢厂不需要第三方的市场参与机制就能解决并实现资源优化配置的调动和协调，那么中国就不需要钢材贸易商。
”广东进发钢铁实业有限公司总经理杨文辉认为，在目前的情况下，钢厂并没有认可钢材贸易商的市场作用，只是将贸易商当做一个融资工具。
据业内人士介绍，贸易商长期被钢厂牵着鼻子走。
钢厂和贸易商都会在年初签订订货协议，在行情好时，钢厂频频涨价，并经常违反供货协议，减少给贸易商发货，从而推动市场价格进一步上涨。
行情不好时，生产厂家则要求代理企业按合同接货，否则威胁没收代理企业的保证金或取消其代理资格。
“这种令众多钢贸商敢怒不敢言的霸王行为，最终埋下行业健康发展的祸根。
”在业内人士看来，现在的流通模式就在长期的积怨及互不信任的基础上建立的一种博弈行为，必然会加剧行情的波动。
“现货市场像菜市场，期货市场像赌场。
”广东中山市金属材料公司总经理何中民认为，厂商博弈导致行业出现了上述怪现象。
尤其是去年行业的暴跌更是让业内人士陷入深深的思考。
“贸易商需要一个守合同、讲信誉能够按时发货而又长期稳定的钢厂；钢厂也需要一个忠实、诚实和守信的具备资金实力的钢贸企业。
二者相互依存，密不可分。
”国内某钢贸公司董事长在今年第六届长江口民营经济发展论坛呼吁。
在中国金属材料流通协会最近公布的一份调查结果中显示：95.3%的受访者认为在钢铁全行业严重亏损、生存困难的情况下，钢厂在制定销售价格时仍无视市场行情的变化，不仅损害了流通企业的利益，更加损害了整个行业的正常发展。
08年10月份的钢价暴跌即为此例，在市场价格下跌的情况下，代理商在拿货后只能尽快甩货，从而造成竞相杀价抛售，钢价恐慌性深度下跌。
钢价的暴涨暴跌，使得钢材的市场价格严重背离了价值：在钢价拉升时抑制了企业的需求，在钢价非理性暴跌时损害了经销商的利益。
对此，中钢协秘书长单尚华则认为国内钢价暴跌的原因在于，钢材销售市场秩序混乱，中间商太多。
在市场发生波动时，中间商往往是跟风跑，不但不能起到稳定市场的作用，反而加大了市场波动幅度。
“为了有效规避风险，按照贸易商的生存法则，不可能在明知后市有跌的情况下坚守高库存。
要降低库存就得抛，这是无可厚非的“。
在分析人士看来，“目前这种剑拔弩张态势形成的根源并不在钢厂，也不在经销商，而是在二者之间缺少一种完整的体制和机制。
”
“钢厂和贸易商都要追求各自的利益，事实上他们的利益本应该是一体的，都是为满足下游客户的需求，如今制度的不完善将二者推向了利益的对立面。
”分析人士指出，当前最主要是的要理顺钢厂和贸易商的关系，建立新机制。
国务院09年通过的《钢铁产业调整和振兴规划》中已经提出，提高钢材贸易商准入门坎，规范钢材销售制度，建立产销风险共担机制，发挥流通领域对稳定钢材市场的调节功能。
而根据业内专家分析，现行的钢铁流通体制和机制与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的要求，还有很大差距。
因此，目前的钢材流通模式必须创新，用现代流通理论与现代流通模式来改造与替代传统流通观念与传统流通模式。
对此，上海市工商联钢铁贸易商会会长、上海百营钢铁集团有限公司董事长崔建华指出，在目前大环境下，每个钢贸企业都必须调整经营思路，要从经营战略的高度重新架构企业经营模式和管理模式，改变传统的惯性思维方式，切实做好原有的基础工作，巩固和增强企业核心竞争力，积极创新贸易营销模式。
只有这样钢贸企业才能应对复杂多变的市场，在危机中求得突破，抓住机遇，取得生存和发展。
事实上，早在今年全国政协十一届二次会议上，有企业代表提出了关于“鼓励钢材流通企业与上下游建立联盟机制”内容的提案。
然而，多年来我国钢铁生产企业一直处于强势地位，推行联盟机制有一定的难度，需要政府大力推动与扶持。
对此，中国物流与采购联合会建议，政府主管部门和地方政府可为钢材流通企业及其上下游企业消除体制、机制等方面的政策性障碍，并提供资金、税收等方面的优惠。
同时，业内专家还认为，在目前钢铁产能过剩的形势下，是启动钢铁物流的最好时机。
因此，钢厂要加快物流流程的改造，成立物流推进总部，设立采购与物流总监。
年销售规模比较大的企业要依靠自己的力量或借用外力，建设加工配送中心，从单纯的商流变成商流、物流一体化服务，还可以由信息流支撑，向贸易、投资、物流信息服务方向发展。