会议营销促销实战技巧
主讲：金新涛
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一、简述达成销售的3个步骤 二、现场提高购买率技巧 三、成交话术
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一、简述
1、会销是一种销售方式。 2、会场成交是一个系统工程，涉及到很多 环节，我们所做的一切就是为了顺滑的转变顾 客的心理。从而成交。简单说分为3个阶段。
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3、激发欲望，采取行动
1、我的产品一定能解决你的问题。
2、每一个产品不止一个特点，要对症下药，对准客户的病
症来讲，使他感兴趣。产品是为他而生的。 3、塑造产品价值 (超值享受） 产地唯一性：亚马逊流域 稀缺性：每一年都在减少（有升值空间）
极致品质：手工而非工业流水线（世界上人工是最贵的）
独特提取工艺：要经历多少道工艺，多少果实才能提取1克。
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五、购买信号
1、讨价还价 2、关心赠品
3、主动询问有相同症状使用者的情况
4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早 5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围
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6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 。
7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，
当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，
可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。（↑） 公司创始人、媒体报道。。。
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四、现场最佳促销时机
（天时尽在掌握）
1、专家讲座后 （权威和痛苦） 2、老顾客分享后 （类比） 3、娱乐节目后 （快乐） 4、本桌有人购买后 5、已有意向的在会前促销
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中医4招
锁定重点顾客
（望）——看资料是否仔细
（闻）——听专家讲课是否认真
（问）——是否询问产品功效、及促销政策
（切）——是否有兴趣摸产品
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2、气氛是销量引爆剂
1、氛围大于技能 2、追求快乐是人的本能，时采取行动的催化剂
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现场气氛的营造的要点
泪，不到黄河心不死。（如：牙病）
2）人是等到迫不得已才会买你的产品，才会去寻找解决方案。 3）我们的工作就是在他的伤口上撒点盐让他痛得不得了， 他才想要买你的产品，（并不是真正地让他产生问题，而是让 他产生联想现在不解决问题以后会有大的麻烦）。
（病情未来出现的情况展示出来，放大）
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பைடு நூலகம்
8）权威成交法
张阿姨啊，刚才专家都讲了，肯定没错的，您就放心
吧！我们不可能拿丁总的名声跟您开玩笑的！名额马上没有 了，签个字吧！
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9）从众心理成交话术
王阿姨啊，您看同你一起来的都定了，一定没错，你也
赶紧定了吧！来签个字！
10）稀缺成交法（时间、名额、赠品）
张阿姨，这是最后一个名额了，你要是争取不上，那就 没机会了！赶紧签了吧！ 张总啊，您看这么多人都定了，一定没错的，就今天一 天的机会，您可千万别错过机会啊！来，在这签个字。
计划是引导家庭达成目标的工具，但工具通常本身需要
具备有弹性，你说是吗? 假如今天我们讨论的这款保健品能帮你和老伴拥有一个 健康的身体的话，作为一个家庭的决策者，你是愿意让计划来 控制你呢，还是由您自己来主控计划?
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话术四：太贵了，能不能便宜点？（1、理性分析）
××先生，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样 产品时，他会注意三件事：1、产品的品质;2、优良的售后 服务;3、最低的价格。
我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？
可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？ 是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？ ××先生，老实说会不会因为钱的问题呢？
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话术二：以后再说（解决拖延习惯）
美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做
错误的决定，让美国损失更大。
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留下几个问题
1、我没有钱 2、老伴不让我买 。。。。。
话术原则：先肯定，再抽象，再转移
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现场成交温馨提示
1）不谈概念和功能，只谈利益。
2）要敢于帮助客户做决定。
3）要敢于PUSH客户。
4）主动发问，快速锁定问题，掌握主动权。
5）签单条随身带，签字笔随手拿，时刻准 备着签单。 一个点打动客户就直接促成
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二、现场提高购买率技巧
天时 地利 人和 1）锁定重点顾客 2）引爆气氛 3）借力杠杆 4）抓住最佳促销时机 5）盯紧顾客有购买信号 6）修炼自身
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1、重点顾客是金矿
1、20%的人产生80%的利润。 2、提升工作效率。 3、提升员工和顾客信心。 4、树立标杆。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀
的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
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2、化整为零（“每天花费”）
1）一年只要10000元，一年365天，平均每天只要投资
27.39元，每月只需少抽两包烟就可以了，或是少吃一次肉， 少打一次针，。。。 如果连这个都没有办法投资，你就更应该买了，您同意 吗?
1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候 就能看到已有人在购买，此时主持人可适时煽情 。 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，
看着员工将产品放在购买者的身旁，员工掌声鼓励。
3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到， 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等。
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2）知识修炼
行业相关知识 产品知识 竞品知识 企业知识
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介绍产品时要强调产品给对方带来 的好处（利益），不要罗列产品自身特 点，概念 。客户要的客观证据而非主 观判断。
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3）情志修炼
谁更重要？
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信心
自已要对产品非常有信心，不能仅仅把自己定位在做销售上，
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1、深度沟通，建立信任
上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。
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2、加深痛苦，追求快乐
1）人性： 人不解决小问题，人只解决大问题，不见棺材不掉
要看到在完成销售的同时也是把健康和快乐带给顾客，这是一项
双赢的工作 。 信心是可以感染别人的，你对产品的信心通过你的语言和神
态以一种电磁的信号传递给对方。对方会因为相信你而相信你的
产品。 所以卖产品就是卖自己。
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三、成交话术
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话术一：“我要考虑一下”
你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？因此
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话术六：“是，是”
准备一些让客户只回答“是”的表现产品特点问题。
例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对
吗?”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗?” 最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回 答“是”了
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7）假设成交法
“刘阿姨，你是要大全套还是小全套或是。。。。。 呢？选择大全套的话，可以赠送。。。或是。。。，您是哪 一种呢？”
扎一条已经掉 漆的皮带 穿黑皮鞋配白色袜子 浅色衬衣里面穿深 色贴身内衣
夏天穿拖鞋和暴露的 服装 皮鞋脏，西装有污渍 衬衣脏
衣服扣子不全，领 带松散
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你是否有过以下不合适的行为
指甲过长 眼镜脏或破损 有头屑，头发脏乱 脸上有胡子茬 指甲不干净 饭后未漱口
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话术五：我觉这个产品不值这个价格 （“十倍测试”)
××先生(小姐)，多年前我发现完善测试某件事情价值 的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为
你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯 定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多 10倍的价钱呢? 我们的产品让很多人变得年轻了。。。。
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3、杠杆借力
1、借力是为了省力，省时。出单 2、人是环境和组织的产物，上、下、左、右均 为借力的对象。
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杠杆借力要点
1）主持人：参与抽奖活动（尊重、实惠）（← ）
2）检测人员： “对症下药”（病情侧重点）（→） 3）专家：针对顾客可能选的品种，重点讲解。（↑） 4）老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传（ ↓） 5）上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。
这真的。。。。吗？”） 。
8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的。 9、身体语言放松下来。 10、现场有听、看、摸、问等行为。
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6、修炼自身
1、外表 2、知识 3、情志
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1）你的仪表价值百万
服装 仪容
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你是否有过以下不合适的行为
现在我们讨论的不就是一项决定吗?
假如你今天“不买"，没有任何事情会改变，明天将会跟今
天一样。 假如你今天 “买”，这是你即将得到的好处：1、2、3、 显然买好比不买更有好处，你说是吗?
会议营销现场促销实战技巧
会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）联谊活动现场的工作重点1．深度沟通，建立信赖2．加深痛苦，追求快乐3．激发欲望，采取行动现场提高购买率技巧（一）、现场如何确定重点顾客1、听——听专家讲课是否认真2、看——看资料是否仔细3、摸——是否有兴趣摸产品4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策（二）、现场顾客分类1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售2、几率较大——须做一定努力3、几率一般——现场购买可能性较小（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。
）（三）、现场气氛的营造1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）（四）、借势1、与主持人、专家、检测人员密切配合（1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承诺（2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信任（3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理（4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等）2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。
当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
（五）、现场最佳促销时机1、专家讲座后2、消费者反馈后3、娱乐节目后4、本桌有人购买后5、已有意向的在会前促销在这些时机之后在此促销,效果较好（六）、现场如何把握顾客1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说3、讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请专家针对性解说。
会议营销策略
会议营销策略会议营销是指通过各种营销策略推广和推广会议的过程。
这种策略旨在吸引新的参与者，扩大品牌知名度，并加强与潜在客户的联系。
以下是一些有效的会议营销策略。
1. 明确定位目标群体：在进行会议营销活动之前，要明确目标群体是谁。
这有助于更好地了解他们的需求和兴趣，并能够更精确地定制营销策略。
2. 利用社交媒体：社交媒体是最有效的会议营销工具之一。
通过在各种社交媒体平台上发布会议信息和互动内容，可以吸引更多的目标受众。
此外，社交媒体还可以通过推广活动和转发参与者的帖子来增加会议的曝光度。
3. 利用口碑营销：利用和参会者之间的积极互动和参与者之间的口碑传播是一个有效的营销策略。
通过提供独特和有价值的会议经验，参与者能够分享他们的经历，并将其传播给他人。
这种口碑营销可以帮助吸引新的参与者，并增加会议的知名度。
4. 提供早鸟注册优惠：提供早鸟注册优惠有助于吸引更多的参与者。
这项优惠措施可以通过提供折扣价或额外的奖励来激励人们尽早注册参加会议。
此外，这还可以增加会议的曝光度，并促使更多的人了解和关注会议。
5. 合作伙伴关系：建立和发展与相关行业的合作伙伴关系是有效的会议营销策略。
通过与其他组织和公司合作，可以增加会议的曝光度，并吸引更多的目标受众。
这种合作关系可以带来更多的资源和支持，提高会议的质量和参与度。
6. 定制个性化体验：个性化体验是一种有效的会议营销策略。
通过了解参与者的需求和兴趣，并提供与之相关的内容和体验，可以吸引更多的目标受众。
这种定制化的体验可以包括个人化的推荐、特殊礼物和定制化的议程。
7. 利用媒体和公关：通过在各种媒体渠道上发布新闻稿和宣传活动，可以增加会议的知名度。
此外，与媒体建立良好的关系，并获得他们的报导和支持，也有助于吸引更多的参与者。
总之，有效的会议营销策略可以帮助增加会议的知名度和参与度。
通过明确定位目标群体，利用社交媒体和口碑营销，提供早鸟注册优惠，建立合作伙伴关系，定制个性化体验以及利用媒体和公关，可以推广和推广会议，并吸引更多的参与者。
会议营销（五篇范例）
会议营销（五篇范例）第一篇：会议营销会议营销先来让我们了解一下什么是会议营销，百科百科告诉我们会议营销就被称作数据库营销，相信大家对于数据库营销并不是很陌生，这是一种典型的精准营销方法，下面就让笔者结合自己的保健品会议营销网站的运营经验，跟大家谈谈保健品行业类型的电子商务网站如何实现会议营销!首先是建立会议营销的数据库，也就是找到营销的目标，那么如何建立会议营销数据库呢?通常的方法有下面三种!一：要结合保健品的潜在用户来挖掘和建立，每个网站都有自己的会员，而通过会员再邀请会员的方式，自然这个圈子就会越来越大，数据库里面的数据自然就会越来越多，从而就能够建立在同一属性下面的数据体系!二：可以通过购买的方法，像我们保健品的数据库也采用了购买的方法，相对来说，购买的建库速度会比较快，当然购买的数据库里面的数据可能有点混乱，这时候就要结合自己网站的类型进行适当的分类，从而有利于将来的精准营销!三：就是采用问卷调查的方式，现在很多题客网之类的网站都能够提供问卷的途径，虽然问卷调查是比较传统的网络营销方式，这种方式将来还是比较流行，但是由于笔者的保健品会议营销网站在草创之初，没有很多的流量，所以这种数据库的建立方法效果不好，最后还是没有使用!接着我们就开始针对我们这个数据库来进行实际的营销了!我们营销的主要方法就是通过在网上组织各种各样的活动，来最大限度的向我们网站的潜在消费者，也就是精准的目标推销我们的产品，激发他们购买的欲望，比如我们经常举行保健品有奖活动，买一赠一活动，还有就是介绍会员能够获得积分的活动等等，积极让自己网站的会员们参与进来，从而形成一个巨大的消费氛围，因为你所营销的对象已经是你网站的需求人群，通常这些活动都能够得到这些目标用户的认可，所以销售都是非常成功的!最后就是对会议营销之后的数据库进行筛选，然后再看原先的数据库里面的数据哪些是的确有需求的，建立好联系方法，以及各种沟通的工具，从而利用这些有需求的精准消费者帮助扩大营销的范围和宣传范围，从而整合好数据更为精准的数据库!笔者的网站通过这种精准营销的方法，从数据库的建立，然后到活动的营销，再到数据库的维护和发展，通过这一个循环不断的扩大自己数据库的精准程度，从而不断提高自己网站的转化率，提升网站的销售!第二篇：会议营销尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。
会场销售玩法
会场销售玩法
关于会场销售玩法的相关信息。
以下是一些建议：
1.提前策划：为确保会场销售的顺利进行，提前了解客户需求，策划适合的销售策略和活动方案。
2.选择合适的会场：根据活动规模、主题和预算，选择合适的会场地点，考虑交通便利、场地设施等因素。
3.营销推广：通过线上线下多渠道进行会场销售的营销推广，提高活动知名度和参与度。
4.多样化活动形式：结合活动主题，设计丰富多样的互动环节，提高参会者的兴趣和参与热情。
5.优惠政策：提供针对性的优惠政策，如团购优惠、早鸟优惠等，吸引更多客户报名参加活动。
6.搭建互动平台：通过微信、微博等社交平台，搭建与参会者的互动渠道，了解客户需求，提高客户满意度。
7.会后跟进：活动结束后，及时收集参会者反馈，总结活动经验，为下一次活动提供改进方向。
8.合作伙伴：寻找有影响力的合作伙伴，共同举办活动，扩大活动影响力。
9.数据分析：通过对活动数据的分析，了解客户需求和市场趋势，不断优化销售策略。
10.个性化服务：针对不同客户需求，提供个性化服务，提高客
户满意度。
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会议营销方案
会议营销方案
1. 会议营销方案第一条：让现场嗨起来！就像一场狂欢派对一样，大家能不兴奋吗？比如说，可以请一个超级会带动气氛的主持人，想象一下，就像郭德纲在台上讲相声，能把大家逗得哈哈大笑，那氛围能不好吗？这样顾客才会更投入呀！
2. 会议营销方案第二条：给顾客超棒的体验！这不就跟去高级餐厅享受大餐似的，得从各个方面让人觉得爽呀！准备舒适的座位，就好比坐在豪华沙发上一样，让人放松又惬意，他们能不喜欢吗？
3. 会议营销方案第三条：互动环节不能少！这就如同朋友聚会大家一起玩游戏，多有意思呀！设置一些有趣的问答或者小游戏，让顾客都参与进来，哇，那场面得多热闹啊！
4. 会议营销方案第四条：展示要精彩绝伦！就像一场盛大的魔术表演，让人惊叹不已，不是吗？用最酷炫的方式展示产品或服务，把顾客的眼睛都牢牢抓住！
5. 会议营销方案第五条：优惠力度要够大！简直就像天上掉馅饼一样吸引人呀！给出让人无法拒绝的折扣和福利，顾客能不心动吗？
6. 会议营销方案第六条：服务要贴心周到！就像家人一样照顾着顾客，多温暖呀！从进门到离开，每一个细节都照顾到，他们能不被感动吗？
7. 会议营销方案第七条：后续跟进要及时！这跟追求喜欢的人一样不能松劲啊！及时联系顾客，了解他们的感受和想法，把他们都变成忠实粉丝！我的观点结论就是，按照这些方案去做，会议营销肯定能大获成功！。
如何做到成功会议营销
如何做到成功会议营销成功的会议营销是一项重要的战略，能够帮助组织吸引感兴趣的参与者并确保会议的成功举办。
以下是一些关键步骤，可以帮助您实现成功的会议营销。
1.明确目标：在执行任何市场营销活动之前，您必须明确会议的目标。
确定您想要吸引的参与者类型，以及希望达到的参与人数和结果。
确定这些目标将有助于您制定推广战略和选择合适的媒体渠道。
2.目标市场研究：了解您的目标市场的需求和兴趣是非常重要的。
进行市场调研，了解潜在参与者对类似会议的兴趣和关注点是什么。
这将帮助您针对性地推广和定位您的会议。
3.确定关键信息和卖点：确定您的会议的关键信息和卖点，并以简洁明了的方式表达出来。
这将包括会议的主题、演讲嘉宾、时间、地点和更多相关细节。
确保这些关键信息清晰地传达给潜在参与者。
4.多种推广渠道：采用多种推广渠道来宣传您的会议。
这些渠道可以包括在线广告、社交媒体、电子邮件营销、印刷宣传物、公共关系活动等。
根据您的目标市场和预算，选择适合您会议的渠道，以确保消息传达给最广泛的受众。
5.社交媒体推广：社交媒体是一种可以通过广泛传播您的会议信息，并与潜在参与者进行互动的有效渠道。
创建一个专门的会议页面或活动，并积极与潜在参与者互动。
分享有关演讲嘉宾、议程、演示文稿等的预览，以吸引更多的参与者。
6.合作伙伴关系营销：与相关行业的组织建立合作伙伴关系，并利用他们的网络来宣传和推广您的会议。
这可以通过交换广告、共同主办活动、交叉推广等方式实现。
这种合作伙伴关系可以帮助您扩大影响力和参与者的数量。
7.提供早鸟优惠：提供早鸟优惠，吸引更多参与者提前注册参加会议。
这种优惠可以是折扣价格、额外的学习材料或其他奖励，以鼓励人们尽早决定参加您的会议。
8.参与者互动：创建一个互动的会议环境可以帮助增加参与者的参与度和忠诚度。
与参与者互动，提供机会让他们分享自己的观点和经验，并创建一个网络，使他们能够互相学习和分享。
这将帮助您建立一个良好的声誉和口碑，以吸引更多的参与者。
会议营销流程及技巧
会议营销流程及技巧会议营销是指通过组织各类会议来促进企业或机构的产品、服务或品牌的推广和销售。
会议营销可以是内部会议，也可以是外部会议，旨在满足不同的宣传和推广需求。
以下是会议营销的流程及技巧。
一、会议营销流程：1.明确会议目标：在策划会议之前，必须明确会议的目标。
目标可以是推广企业产品或服务、提高品牌知名度、增加销售量等。
根据目标，确定会议的规模、主题和内容，以及参会人员的选择。
2.确定会议预算：制定一个合理的预算是会议营销的关键。
预算应包括会场租赁、设备租赁、餐饮费用、广告宣传费用等各项开支。
在预算制定过程中，最好能够预留一些额外的资金以应对可能出现的意外情况。
3.策划会议内容：根据明确的目标，制定会议的内容。
内容应包括主题演讲、专业讲座、座谈会、展览等。
确保会议内容能够引起与产品或服务相关的目标受众的兴趣。
4.开始会前宣传：在会议举办之前，需要进行宣传工作。
宣传可以通过网站、社交媒体、电子邮件、传统广告等渠道进行。
宣传的目的是吸引潜在的参会者并提高会议的知名度。
5.组织会议过程：会议过程包括会场安排、会议日程安排、主持人的选择、主题演讲的邀请、会议资料的准备等。
确保会议过程的顺利进行。
二、会议营销技巧：1.定位目标受众：在策划会议时，要明确目标受众群体。
了解他们的需求、兴趣和购买习惯，从而更好地定制会议内容和推广方式。
2.吸引目标受众：通过有吸引力的会议主题和内容，吸引目标受众的注意。
可以将会议定位为学习、交流、展示新技术或产品等，从而提高参会者的兴趣和参与度。
3.利用社交媒体：社交媒体是一种有效的宣传和推广工具。
可以通过创建活动页面、发布会议信息、邀请在线专家进行互动等方式利用社交媒体吸引参会者。
4.提供附加价值：在会议期间，提供一些附加价值，吸引参会者。
可以设置抽奖环节、赠送礼品、免费体验等，增加参会者的满意度和参与度。
5.优化媒体合作：与相关的媒体合作，增加会议的曝光度。
可以邀请媒体代表参加会议、发布新闻稿件或合作报道，提高会议的知名度和影响力。
会销操作方法和技巧
会议营销操作方法和技巧一、会议营销的分类1)科普营销科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。
通过科普讲座既可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。
科普形式可细分为：a)普通科普主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。
这种方式可以树立企业良好的形象，为以后销售产品作铺垫.b) 公益科普：利用大型的社会公益活动,进行健康、保健知识的宣传,树立企业良好的形象.c）社会团体科普：主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传,同时来收集顾客资源的一种活动。
d）家庭科普：主要是针对重点及具有购买意向的顾客，保健意识强但行动不便的顾客，根据其所需及嗜好，满足顾客对于精神、情感、健康等需求，提供上门讲解与检测服务的一种营销活动.e）特殊人群科普:主要是针对有特殊情况的顾客（如：患有某种疾病的人群）,且又符合产品的定位人群的顾客群体，通过专一的医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。
2)旅游营销旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中,培养营销员与顾客之间的感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。
3）联谊会营销联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段，在丰富多彩的节目表演中，穿插健康知识讲座，达到销售产品一种营销活动。
3)餐饮营销主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。
4）爱心营销所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动，在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象，从而让品牌深入民心的一种营销活动。
5）顾客答谢会是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。
用会议做载体，以回报社会、回报顾客为宗旨,通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。
会议营销现场促销技巧ok
• 其它有些问题要注意 • 顾客在专家讲座时睡着了怎么办？顾客听讲三心二意心不 在焉怎么办？ • 可以倒一杯水，轻碰一下顾客，阿姨您喝点水吧，阿姨， 专家讲的好吗，您听明白了吗，阿姨会立刻精神起来，专 心听讲。 • 给顾客倒水倒多少为宜？倒水倒七分为宜，最多七分。 • 一桌顾客先做哪个顾客的工作？ • 一桌顾客先做质量最好的顾客，打开局面后，通过积极的 沟通来影响其它人，带动其他人。 • 我负责桌的顾客想串到别的桌上去，怎么处理？ • 叔叔，您看您都是会员了，大会安排会员要坐自己桌子上 的，正好伯伯您在我负责的这一桌上，您快过来吧，否则 领导会批评我的。
第十种方法 —— 给离退休老人算帐 就是帮助退休的老人算健康的经济帐，通过分析其身体健康对 个人、对家庭的意义，引发顾客共鸣，达成销售。 给离退休老人算帐，主要表达出一个意思，就是“伯伯、阿姨把身 体养好了，身体健康了，就可以多拿多少年的退休金（养老金）， 让她明白花一个月的退休金去买产品可以多活多少年，也就是说可 以多拿多少年的退休金。比如“伯伯您老快快投资健康吧，不都说 ‘活着就是银行，喘气就是效益’嘛，伯伯我听有位伯伯说呀，他 身体不好，总不重视保健，后来进了医院，花了几万元，他出来逢 人就说，当初不花小钱保健，后来就把大钱送到了医院，伯伯您说 他说的对不对呀。现在大家对保健都有了新的认识了，都说‘保健 投入就象送别人一台电视机，住医院就象送别人一栋房子，说的真 是没错。现在投入几千元用于保健，就可以省下几万元钱，身体好 了，不是可以更好的享受夕阳红吗。伯伯，您说我说的对吧”。 用此方法注意几点： 一是举例子时最好说出一个人名来，增强可信度；二是把握一点就 是边给老年人算帐边给他造梦：“如果您老身体健健康康的，您的 儿女会是多么高兴呀，您的晚年生活会是多么美好啊，您可以想到 哪里玩就到哪里玩，想去北京也可以呀，想去长城都行啊。到时您 可以和阿姨一起，把年轻没去的地方都去他一趟，好好享受享受祖 国的大好河山，对吧，伯伯。”
会议营销现场促销常见问题及促销技巧
小结:销售界最难解决的就是销售对象的
提问，因为往往无法回答，所以利用转 换式的思维模式跳出顾客设定的程序， 清楚顾客的提问目的和终极答案!
二、我回家商议一下
叔叔/阿姨，咱自己的健康自己最清楚，您 家里人没有听过我们的课，可能不大了解XX， 您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想， 待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？ 如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持 良好的状态，家人肯定不会反对的，应该说您 的儿女肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人 这一生有几次是自己做主的呢？自己的健康不 靠自己做主还靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯 定是个当家作主的人。而且我们今天在会场的 优惠政策您都错过了，就没有那么多优惠了。 阿姨，别再犹豫了，您看您是要##还是##。
八、家里还有很多保健品等吃完了 再说
赞扬顾客的保健意识，应该选择更好的 保健品----水机。可根据不同的保健品加以 讲解，让顾客认识到水机与其他保健品的 区别，重点突出水机与其他产品不一样的 地方。
九 、你们做活动不就是为了卖产 品吗？
我们做活动是为了树立我们公司的形 象，宣传健康理念和我们的产品。根据 您个人情况而定，绝对没有强买强卖， 况且您不也认为我们的产品很好吗？如 果您需要可以带回去看看和了解。
四、保健品太多了，吃了用了很多 都不见效果，不想再被骗了。
要严肃的回答这个问题。是的，现在骗人的、坑 人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多 多了解，多观察哪些是好的，哪些是对咱身体有 好处的，哪些是对咱身体有针对性的，更为重要 的是看这个产品有没有好的科研单位、生产过程。 哪些单位支持，获得过什么专利，什么成分，有 没有副作用，我们ＸＸ就符合上述条件。而且我 们的服务您可以完全放心，我们随时为您服 务。