大星级酒店“全员营销”提成奖励方案
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案背景与目的随着社会的不断发展和进步，酒店行业的竞争也越来越激烈。
作为一家酒店，怎样才能在市场中占据一席之地？除了提供优质的服务和环境外，让全员参与营销也是一个不错的选择。
本文旨在探讨一种全员营销激励方案，以激发酒店员工积极性，提高酒店知名度和竞争力。
方案内容搭建激励机制1.酒店营销团队设置激励规则，并公示于部门内部。
2.内部员工按照规则进行营销活动，3.活动完成后，团队负责人审核员工提交的营销成果，最终评选出表现最优秀的员工和团队进行奖励制定奖励方案1.奖励方式多样：可以是奖励现金，或者酒店指定的消费券等。
2.奖励分级：根据员工或团队的表现给与不同级别的奖励。
比如优秀的员工可以给与更高的奖励等。
推广方案1.内部推广：通过酒店内部宣传栏和会议等渠道向员工推广此项方案，激发员工参与营销。
2.外部推广：通过微信、微博、邮件等新媒体向客户推广，同时也可以将员工和团队优秀案例呈现出来，增强宣传效果。
实施计划方案实施阶段•第一阶段：策划与推广（1-2周）•第二阶段：试行营销活动（2-4周）•第三阶段：奖励评选和公布（1周）实施步骤1.制定营销激励方案2.推广内部宣传并公示明细3.通过内部培训和会议渠道向员工和团队介绍方案4.开展试行营销活动，收集营销数据5.评选奖励，发放奖金和纪念奖品6.宣传优秀案例，增强宣传效果优势和风险优势1.激励员工参与营销，提高员工动力和积极性2.扩大知名度和影响力，从而提升酒店整体竞争力3.可持续性强，员工和团队的动力和积极性也会相对高风险1.奖励力度不够，难以激发员工的强烈积极性2.若管理不当，较容易出现员工作弊等问题，影响方案实施效果结语酒店全员营销激励方案的实施，可以有效提高酒店全员的营销意识和投入度，从而获得更多的客户和知名度。
当然，该方案在实施过程中也需要不断总结经验教训，逐步完善和提高方案的有效性和可持续性。
某大酒店“全员营销”提成奖励方案
**大酒店“全员营销”提成奖励方案■營銷部■***年**月一、目的：增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二、参加人员：**大酒店非营销（销售）人员三、销售范围：酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。
四、营销对象：酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。
五、可提奖团队项目：会议团队，康乐团队，旅行社团队等。
六、奖励形式：现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。
七、奖励原则：1、公平、公开、公正、真实。
2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。
特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。
3、适当奖励。
体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。
八、提奖方式：1、提奖条件：⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。
⑵该团队需提前2天以上预订。
⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。
⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。
⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。
⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。
2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。
3、提奖标准①（9折以上，含9折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰￥10 001—￥100 000B10‰￥100 001以上C8‰提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰￥10 001—￥100 000E8‰￥100 001以上F5‰九、操作细则：1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。
办公文档范本酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
酒店全员营销奖罚制度
酒店全员营销奖罚制度一、目的为了充分调动酒店全体员工参与营销的积极性，提高酒店的经营效益，增强团队合作精神，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于酒店全体员工，包括但不限于前台、客房、餐饮、市场营销等部门。
三、奖励机制1. 销售提成：员工成功推广酒店产品或服务，根据销售额给予一定比例的提成奖励。
2. 团队奖励：部门或团队完成既定销售目标，给予团队整体奖励。
3. 个人成就奖：员工在营销活动中表现突出，为酒店带来显著效益的，给予个人成就奖。
4. 创意贡献奖：员工提出创新营销方案并被采纳实施，根据效果给予奖励。
四、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月未完成销售任务的员工，将接受绩效考核，并可能面临降薪或调岗。
2. 违反规定：员工在营销过程中违反酒店规定或损害酒店形象的，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据情况给予相应的经济处罚或行政处分。
五、奖罚执行1. 奖励发放：由市场营销部门负责统计，每季度末进行奖励发放。
2. 惩罚决定：由酒店管理层根据员工表现和客户反馈，决定是否给予惩罚及惩罚的具体措施。
六、申诉机制员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照酒店其他相关规定执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或酒店经营策略调整，将适时修订。
请根据酒店实际情况调整上述内容，确保奖罚制度的公平性、合理性和可执行性。
星级酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案试行为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案;一、营销部任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动,上不封顶,下不保底,月末结算;2、考核办法1、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务,不设月基本考核指标,但销售额超过月考核指标时,则按下述方法提成;2、工作二个月以后,酒店定考核任务;考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块;营销部员工超额完成任务的提成,也分为部门提成与个人提成;当营销部超额完成部门考核量时,则所有营销部员工可以拿到部门提成,其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时,则可以拿到个人提成;当两个考核量只超额完成其中一个考核时,则只能拿其中一项考核提成.;3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数,注：计算已付现和当月已到帐的消费额,提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提;营销部任务、提成、扣罚计算表4、考核任务的计算1、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额;具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的部门经理签字；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订,现金消费的散客,以部门经理签字为依据；f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算;2、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上,另加以下几点a、酒店已开发的旅行社,维护并到账b、老板同意签单,由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议,营销部人员结账的；均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务,但不计提成金额;接待时由部门协作,共同完成接待;特别说明：当有三次未接待客户者餐厅未接待、客房未安排等或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成,由代维护者接替,以后所有销售额算入代维护者;如由于接待部门餐厅、客房的工作失误造成的投诉,则不在上述所列范围;5、营销员个人工资金及奖金的计算方法a、当个人完成月基本考核任务金额时,发放全额基本工资；b、当个人未完成月基本考核任务金额时,则扣基本工资工资200元；c、当超额完成月考核任务金额后,则可以享受个人提成奖金;6、营销部考核金额的统计与提成a、部门完成部门月基本考核任务,营销部所有员工不论是否完成其个人基本考核任务,都可以拿到全额基本工资;b、部门没有完成部门月基本考核任务,而个人完成了月基本考核任务,其本人可以拿到全额基本工资;c、部门月完成销售金额超过部门总任务,则部门可以按客房3%,餐厅2%比例计算部门效益奖;计算方法为：月考核任务分客房任务与餐饮任务二块,当月完成任务能否得提成奖,取决于是否完成客房任务;若总任务超额完成,客房任务也完成了,则可以计算提成奖；若总任务超额完成,餐饮任务末完成,客房超额完成任务,也可以计算提成奖；若总任务超额完成,餐饮任务超额完成,客房任务末完成,不可以计算提成奖；若客房、餐饮均超额完成任务,则超额部分按上述比例分客房与餐饮提成;部门提成的分配方案为：按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成;例如：部门总任务为12万元,部门完成14万,超2万,其中客房1.2万,餐厅0.8万,则部门提供总额为:1.20.03+0.80.02=0.036+0.016万元=520元二、全员营销以营销部为主导,其他部门配合;全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提,在不影响部门工作的情况下,可以作为兼职营销员联系自己的客户,所有团队会议定单统一由营销部下单;一、酒店主管领班以上管理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水员总经理除外,营销额统计方法住宿a、通过个人营销招徕的团队会议住宿,可以计算营业额;b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算;c、个人会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的,视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成;用餐a、通过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额;b、散客用餐、团体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额;d、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成;备注：1、一次住房8间以上的含8间为团队;2、一次住房5间以上含5间,使用会议室或用餐的为会议;3、不住宿,只用会议室和用餐的不算会议团队,不计提成;4、会议团队洽谈前,要先填“会议团队预报单”报总经理;6、会议团队未事先填写“会议团队预报单”的,视为客人自己上门,不计个人提成;二、客房部员工营销额统计方法住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额;b、散客住宿可计算营业额但要提前预订;c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额;e、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系用餐a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额;b、团体宴席、零点用餐可计算营业额但要提前预订;c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额;三、餐饮部员工营销额统计方法用餐a、通过个人营销工作招徕的有住宿的会议用餐可以计算营业额;b、团体宴席、零点用餐可计算营业额但要提前预订;c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额;住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额;b、散客住宿可计算营业额但要提前预订;c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额;d、客人在酒店用餐后要求订房的,餐厅工作人员应热情为客人订房,不算营业额;e、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成;四、其他部门财务、综合办、工程保安员工营销额统计方法住宿a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额;b、散客住宿可计算营业额但要提前预订;c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额;d、客人在酒店用餐后要求订房的,工作人员应热情为客人订房,不算营业额;e、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成;用餐a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额;b、团体宴席、零点用餐可计算营业额但要提前预订;c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额;五、统计方法1、客房部与餐饮部均要设立营销统计本;、2、对于各部门营销金额的统计应该在2日内找客房、餐饮部经理签字确认,超过时间可以不予确认;3、财务应根据各部门提交的营销金额核对是否现金到账,并签字认可;4、营销提成表应分别由客房经理、餐厅经理、财务经理、稽核、总经理、董事长签字后发放现金;5、以上提成额分别计入各部门的费用;六、提成比例及发放方法a、客房按2.5%提成,以实收净房费、会议费计算;餐饮按1.5%提成,含菜金、酒水、主食b、到账结算,一月一结,每月15号以后发放;此方案自2017年月份开始实施,已离店员工不再补发;年月营销绩效提成奖计算表财务经理：稽核：总经理：领款人：年月营销绩效提成奖计算表财务经理：稽核：总经理：领款人：年月营销绩效提成奖计算表财务经理：稽核：总经理：领款人：年月客房营销金额明细表营销员：部门经理签字：年月餐饮营销金额明细表营销员：部门经理签字：。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案在星级酒店中，销售团队的表现对于酒店的业绩和发展至关重要。
为了激励销售人员的积极性和促进酒店的销售业绩增长，我们制定了一套完善的销售提成方案。
本方案将重点关注销售个人的工作表现和销售业绩，以公平公正的方式进行提成计算。
一、销售提成规则1. 提成计算方式销售人员的提成将根据其实际业绩进行计算。
提成计算将基于销售人员的销售额以及销售额所对应的提成率。
销售额的计算包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指销售人员个人完成的销售金额，团队销售额是指销售人员所属团队的销售总额。
2. 提成率分级我们将销售提成分为三个级别：初级、中级和高级。
每个级别都有不同的销售额目标和相应的提成率。
销售人员可以通过实际业绩的提升而逐渐晋升到更高的提成级别。
初级提成率：销售额达到或超过目标的60%，提成率为5%。
中级提成率：销售额达到或超过目标的80%，提成率为7.5%。
高级提成率：销售额达到或超过目标的100%，提成率为10%。
二、销售提成方案实施步骤为了保证销售提成方案的顺利实施，我们将采取以下步骤：1. 设定销售目标在每个销售周期开始之前，销售团队将与销售经理一起设定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并能够激励销售人员充分发挥自己的潜力。
2. 监控销售进展销售经理将定期和销售团队成员进行沟通和协调，了解销售进展情况。
通过定期的销售数据报告和成员反馈，销售经理可以及时评估销售人员的业绩，并提供必要的支持和指导。
3. 计算销售提成销售绩效周期结束后，销售团队的销售人员将提交销售数据报告。
根据销售数据报告，销售经理将计算每位销售人员的个人销售额和团队销售额，并根据预设的提成率计算提成金额。
4. 发放销售提成销售提成将在销售绩效周期结束后的一个月内发放。
销售人员将收到明确的提成金额，以及提成计算的详细报告。
同时，酒店的财务部门将确保提成金额的准确支付。
三、销售提成方案的优势1. 激励销售人员销售提成方案将鼓励销售人员努力提升销售业绩，以实现更高的销售目标并获取更多的提成奖励。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案酒店全员营销激励方案在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。
下面是小编为大家整理的关于酒店全员营销的激励方案，欢迎大家的阅读。
酒店全员营销激励方案一四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的`真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店全员营销激励方案二一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。
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**大酒店“全员营销”提成奖励方案
■营销部
■***年**月
一、目的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二、参加人员：
**大酒店非营销（销售）人员
三、销售范围：
酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。
四、营销对象：
酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。
五、可提奖团队项目：
会议团队，康乐团队，旅行社团队等。
六、奖励形式：
现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。
七、奖励原则：
1、公平、公开、公正、真实。
2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。
特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。
3、适当奖励。
体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。
八、提奖方式：
1、提奖条件：
⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。
⑵该团队需提前2天以上预订。
⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。
⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。
⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。
⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。
2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。
3、提奖标准①（9折以上，含9折）：
业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰
￥10 001—￥100 000B10‰
￥100 001以上C8‰
提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：
业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰
￥10 001—￥100 000E8‰
￥100 001以上F5‰
九、操作细则：
1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。
2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。
3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。
4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。
申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。
5、每月20日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。
6、次月8日按时发放上月提奖。
7、控制程序（图解）：
十、特别说明：
1、原则上低于5000
酒店可考虑其他形式的奖励（由总办综合考虑，总经理定夺）。
2、营销部、收银办需严格审查员工每笔提奖业务的真实性与有效性，禁止员工用任何不正当手段获得“全员营销奖励”，违者重罚。
3、财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况，各部门自行召开相关会议通报和动员，督导、促进全员营销工作的积极性。
4、本案最终解释权归酒店营销部。
十一、运作流程
（图解）：
附一：《全员营销奖励申请单》
**大酒店全员营销奖励申请单
申请人：所属部门：
填单人：领奖人：
一式三联：白联申请人留存红联财务部留存黄联营销部留存
附二：《全员营销提奖操作示例》
1、员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮，结帐优惠额度为9折，结清帐款额为36 892元，则员工张的该笔业务提成奖金为：业务额提成分段分段奖励等级分段提奖比例提奖额度￥5000A15‰￥75
￥26 892B10‰￥
合计￥
2、员工李销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮、康乐，结帐优惠额度为8折，结清帐款额为136 892元，则员工李的该笔业务提成奖金为：业务额提成分段分段奖励等级分段提奖比例提奖额度￥5000D12‰￥60
￥90 000E8‰￥720
￥36 892F5‰￥
合计￥。