市场部经理2015年1月月度计划绩效表2014.12.26
绩效考核表(市场部经理)
周边绩效
（含态度）
内部服务满意度
依据第三方出据的内部服务满意度调查成绩而定
人力行政部
责任心
责任心依据下面的指标说明，由主管领导打分，无论打分者选择哪一个分数，都必须由相应一事实作佐证。
依据该项指标所占权重，依据说明的描述，平均划分为五个等级，每个等级等距得分。如满分为5分的情况下，ABCDE五等分别对应1、2、3、4、5分
直接上级
防
火
墙
加分项
媒体正面报道次数
媒体每正面报道1次，加 分
人力行政部
考核
指标标准
说明
1.“责任心”行为锚定如下：
A需要主管反复督促才能完成职责内的工作；
B不需要他人督促，能够积极主动的完成职责内的工作；
C能够积极主动的完成职责内的工作，并愿意接受各种临时性、突发性的工作；
D能够积极主动的完成职责内的工作，主动承担各种临时性、突发性的工作任务，并且在遇到很大困难的情况下，仍然坚持去执行；
E不计个人得失，在职权范围内，敢于承担各种具有风险性、挑战性的任务。
2.其它扣分：违反公司及部门的各种规章制度，扣分标准参照类似的其它扣分项。
3.扣分标准可依据情况的特殊性、问题的严重性做做相应调整。
被考核人考核人源自复核人签字：日期：签字：日期：
签字：日期：
市场推广费用率
市场推广费/销售额*100%
财务部
推广计划完成率（未及时完成次数）
未完成1次，扣 分
电商事业部
店铺好评率
目标值为上季季末值（同行业对比值）；
将3项评分中的描述用于考核指标
结果值每下降1%，扣1分；
结果值每增长1%，加1分；
客服部
VIP客户的复购率
市场部经理目标绩效考核表
91730056.xls共1页第1页
市场部经理月度目标绩效考核表（ 市场部经理月度目标绩效考核表（
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ月）
评分标准 常规项完 配分 成时间 完成 自评 得分 较差 部门 评分 行政 审核
考核指标
权重
考核内容
部分 完成
业绩目标 1 2 3 潜在客户 4 5 6 7 8 9 10 11 准客户管理 12 13 14 15 会务管理 16 17 18 19 合计 部门初核： 部门初核： 安全责任 计划总结 业绩考评 合同管理 意向客户 调查表 新客户
业绩目标： 季度 业绩目标：新客户开发跟踪统计表 8 家/月；潜在客户跟踪统计表 3家/月；意向客户跟踪统计 合同签订：每季度30万平方米。 30万平方米 考核 表 2家/月；合同签订：每季度30万平方米。 5% 8% 5% 5% 5% 8% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 4% 5% 5% 5% 5% 100% 行政审核： 行政审核： 总经办审批： 总经办审批： 企业环境绿化调查表 新客户开发信息跟踪统计表 潜在客户信息跟踪统计表 潜在客户项目经营评估表 意向客户环境绿化现场调研报告 意向客户PPT交流会 意向客户经营财务分析表 新合同签订 准客户人员跟踪统计月报表 准客户合同跟踪统计月报表 准客户合同续签跟踪表 准客户人员拜访跟踪表 准客户满意度调查表 准客户季度/年度总结会 工作周报/例会 市场周例会 安全事故/责任事故/经济损失，由于管理失职或渎职不作为，根据情节轻重处以20-500元罚款，每 次扣1分；处以500-1000元的罚款，每次扣2分；处以1000-2000元的罚款，每次扣3分。 季度/年度工作计划/总结 营销人员业绩考评总结评审报告 5 8 5 5 5 8 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 100 5 8 5 5 5 8 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 100 3 5 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 3 60 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
市场策划经理月度绩效考核表
85分为百分百的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资。
6
工作计划达成率=实际工作完成项数/计划工作项数×100%,90％及以上为优秀,89--80%为良好,79--70%为及格,69%及以下为不及格。
7
销售额同比增长率=当月销售额/去年同期销售额×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。
13
部门培训计划完成率=部门实际培训次数/部门计划培训次数×100%,90％及以上为优秀,89--80%为良好,79--70%为及格,69%及以下为不及格。
14
工作失误重发次数：0次为优秀,1次为良好, 2-3次为及格,4次及以上为不及格。
15
个人参加培训次数：全部参加为优秀，缺1次良好，缺2次及以上记0分。
8
利润同比增长率=当月利润额/去年同期利润额×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。
9
广告费用预算完成率=广告费用实际发生额/广告费用预算额×100%,90%以下为优秀,91--98%为良好,99-101%为及格,102%以上为不及格。
10
部门管理费用预算完成率
10%
财务中心
直接上级
部门投诉次数
10%
其他部门
直接上级
部门违规次数
5%
人力资源
直接上级
学习绩效15%
部门培训计划完成率
5%
人力资源部
直接上级
工作失误重发次数
5%
市场策划部
直接上级
个人参加培训次数
5%
人力资源（）待改进（）差（）总得分：
说明:
市场部经理绩效考核表
市场部经理考核评分表（月度）
姓名部门岗位填表日期年月日
策划分析报告5%每月25日前提交内部策划分析报
告
在规定时间内按质提交5分
延时或不予采信0分
费用预算10
%
费用预算与实际花费误差率在3%
以内
3%以内10分
5%以内5分
超过5%0分
合作机构管理10
%
每月新增3家合作机构 3家以上10分
1家以上5分
无0分
态度指标15%主动性
25
%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行
动
4级：行动，但例外情况下征求意
见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分创新
25
%
1级：对周围事物的关心和兴趣
2级：勤用脑
3级：创造力=综合能力+想象力
4级：要唤醒心中的创造潜力
5级：有小设想，奇想妙想，创新
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
被考核人签字：考核人签字：
备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额。
市场经理绩效考核表
8
4
管理满意度
90分以上，得8分，80-89分，得5分，80分以下得0分
8
加分项目
1
开发客户准确
通过市场开发来源客户效果显着，当月成交单超过7单，超出单每单加3分
2
特殊贡献奖
团队成员或自己为公司提供重大积极有利建议或为公司带来额外可观收益，经总经理批准每次加5-10分
合计
100
考评人：
扣分/加分原因：
20
2
整体总业绩表现
当月全部总销售业绩不低于300万（或人均不低于万）得18分，万/人均不低于万，得15分，万/人均不低于万，得10分，150万下/人均低于万，得0分。（按3个销售团队业绩算，每超过一个团队，业绩要求增加50万）
18
3
开发客户量
（销售/被售）
当月通过市场部开发渠道来源成交客户不低于6单，得10分，4-5单得7分，2-3单得5分，2单以下得0分
10
4
市场开发量
当月开发目标市场（淘宝村、电商园、电商行业协会、行业市场等）进行广告发展、线下代理（门店开发）等不低于5个，得12分，3-4个得10分，3个以下得0分
12
5
协助交易
市场部门当月成功协助交易5单或以上得9分，3-4单得6分，3单以下得0分
9
管理
职业素养
1
自律心
出现违反公司制度（包含考勤制度）、无特殊情况迟到或缺席管理层会议（包含电话网络会议）一次扣3分
市场部经理绩效考核表
所属地区:____________ 填表时间：______________
姓名
职位
直接上级
考核时间
项目
序号
市场部门绩效考核表
市场部部门经理绩效考核表[ 年月]部门：本项得分=团队实际任务完成数/团队计划任务目标数×100本项得分=本月计划工作实际完成数量/本月计划工作任务数量×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）本项得分=本月临时性工作实际完成数量/本月临时性工作任务数量×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）月度业绩递增本项得分，每递增5%加分10分。
持平或递减不得分本团队成员辞职或被辞退1人次，本项扣20分，扣完为止。
本部门各项支出费用，控制超出预算规定，每超出1个百分点扣1分。
主动拟订工作计划，任劳任怨，勇挑重担，工作积极主动。
100分工作积极性较高，责任心较高，工作认真，尽心尽责，能够承担重任80分有较强工作责任心，能保证工作正常进行60分工作责任心不足，投机取巧，有时耽误工作正常进行30分主管很难管得动的员工，缺乏工作责任心，做事敷衍，影响工作0分市场部部门主管绩效考核表[ 年月]部门：本项得分=本月计划工作实际完成数量/本月计划工作任务数量×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）本项得分=本月临时性工作实际完成数量/本月临时性工作任务数量×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）三个月内团内必须有2人，职务或者薪酬得到晋升，本项将按权重积分。
本项得分=晋升（上调薪酬）人数1人加20分。
（本项为3个月考核项，未考核考核期的得分为50%分）本项得分=公司实际销售完成情况/公司计划销售任务×100团队成员，每违反制度一次扣10分,满分100分。
管理得分=下属团队绩效合计得分/团队人数×100。
本项合计得分=各项得分合计/项目数主动拟订工作计划，任劳任怨，勇挑重担，工作积极主动。
100分工作积极性较高，责任心较高，工作认真，尽心尽责，能够承担重任80分有较强工作责任心，能保证工作正常进行60分工作责任心不足，投机取巧，有时耽误工作正常进行30分主管很难管得动的员工，缺乏工作责任心，做事敷衍，影响工作0分市场部部门员工绩效考核表[ 年月]部门：本项得分=本月任务实际完成数/本月任务数×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）本项得分=本月临时性工作实际完成数量/本月临时性工作任务数量×100（注：该项统计仅为全部完成的工作数量）本项得分=公司实际销售完成情况/公司计划销售任务×100制度每违反一次扣20分主动拟订工作计划，任劳任怨，勇挑重担，工作积极主动。
市场部经理岗位月度绩效考核表KPI
市场部经理岗位月度绩效考核表KPI被考核人：考核月份：年月指标维度考核指标权重评分评分依据考核人考核标准（各项满分5分）财务指标业绩完成情况20% 品牌月度实际完成业绩：财务统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
市场拓展计划完成率20%实际拓展量:计划拓展量:报表统计完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%的评0分。
装修质量监控20%考核期内，存在装修质量问题出现的店铺：报表统计一线反馈装修完全达到要求的评5分，基本达到要求,偶尔会有装修细节的不完善的评4分，工作发生差错,且装修局部达不到标准的评2-3分，大面积装修均达不到要求,出现返工的0-1分维修处理情况20% 考核期内，维修不及时或维修质量不合格的次数：报表统计一线反馈次数为0的评5分，次数为1的评4分，次数为2的评3分，次数为3的评2分，次数为4的评1分，次数为4次以上的评0分。
工作关系外部关系单位合作满意度10%与商场与相关单位未有效沟通协调的次数及遭到客户投诉的次数：总经理员工管理10% 考核期内部门员工考核平均分为：报表统计平均分在90分以上的的评5分，85-89分的评4分，80-84分的评3分，70-79分的评2分，60-69分的评1分，60分以下的评0分。
备注：。
市场部经理绩效评估表
市场部经理绩效评估表背景信息市场部经理是公司市场部的核心角色，负责制定和执行市场策略，确保公司产品在市场上的竞争力和销售增长。
绩效评估表将用于评估和记录市场部经理的工作表现和达成的目标。
评估指标评估市场部经理的绩效应包括以下指标：1. 销售成果：市场部经理应能够实现公司设定的销售目标，并超越预期的销售业绩。
2. 市场策略：市场部经理应能够制定有效的市场推广策略，并能够根据市场变化及时进行调整。
3. 团队管理：市场部经理应能够有效地领导和管理团队，促进团队合作和提高绩效。
4. 客户关系：市场部经理应能够建立并维护良好的客户关系，提供优质的客户服务，并开发新客户资源。
5. 项目执行：市场部经理应能够有效地执行市场项目，并按时交付高质量的项目成果。
评估方法绩效评估将采用以下方法进行：1. 定期评估：每季度进行一次绩效评估，评估市场部经理在该季度内的绩效表现。
2. 目标设定：每个季度开始时，与市场部经理一起设定具体的工作目标，并与其进行协商和确认。
3. 绩效指标量化：为每个评估指标设定具体的量化标准，以便更客观地评估市场部经理的绩效。
4. 360度反馈：除主管直接评估外，还将采集团队成员和相关部门的反馈，以全面评估市场部经理的绩效。
奖励措施根据市场部经理的绩效评估结果，可采取以下奖励措施：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，发放相应的绩效奖金，作为对市场部经理优秀工作的认可和激励。
2. 晋升机会：如果市场部经理在绩效评估中表现出色，可获得晋升到更高级别职位的机会。
3. 培训和发展：根据市场部经理的发展需求和绩效评估结果，提供相应的培训和发展机会，以帮助其提升能力和职业发展。
总结市场部经理的绩效评估表对于评估和激励市场部经理的工作表现至关重要。
通过量化和定期的评估方法，能更客观地评估市场部经理的绩效，并根据评估结果采取相应的奖励措施，促进其继续提升工作能力和取得更好的业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
岗位：市场部副经理 考核人：曹辉工作内容完成标准配分员工自评上级评分
销售目标
销售25万元，榨油机销售25万（完成时效1月25日前）。
20回款目标回款28万元，其中榨油机回款25万，水箱回款3万（完成时效1月25日前）。
10有意向新经销商开发不少于8家（完成时效1月28前）。
全国油料作物产地农业局电话电话确认不少于100家（完成时效1月10前）。
油料作物产地螺旋榨油机经销商、农业机械经营经销商搜索不少于30家。
电话联系不少于30
家。
（完成时效1月15日前）。
有意向使用化工原料除油机的企业搜索不少于50家，电话联系不少于50家。
（完成时效1月
15日前）。
全国大型油厂搜索不少于25家，电话联系不少于25家。
（完成时效1月10日前）
化工原料除油机、菜籽油、茶籽油、葵花籽油等市场调研。
根据立项目标完成。
（完成时效
1月28前）。
一体化油坊模式的确定，并以绿锦农业为模板推广。
（完成时效1月25日前）。
公司五个网站信息完善（完成时效1月5日前）；百度竞价排名营销的推广（完成时效1月8日
前）。
SEO优化的推广（完成时效1月28日前）。
第三方专业性网站建站推广。
（完成时效1
月28日前）
人才开发市场部新进人员培训。
培养独立完成项目谈判、运作的管理人才。
榨油机的培训、电话调研
、电话营销话术的培训、经销商开发套路的培训。
（完成时效12月24日前）。
15100项目名称经理月度计划绩效表
市场部经理月度计划绩效表
考核周期：2014.1.01—2014.1.31 被考核人：石学鹏 洛阳蓝海实业有限公司时效管控能力 二 级 主 管： 人力资源部核算确认：注：1.绩效评估分四个版块：时效管控能力、学习成长能力、改善提案能力和沟通协作能力，各版块分值可根据部门特性设定，满分100分；2.后三个版块可根据实际工作安排确定是否罗列；3.绩效评估表模板由人力资源部统一设计，不随意更改。
绩效评估附加意见或改善建议：成绩小计
被 考 核 人： 考 核 人：
市场开发、市场调研、
市场营销55。