2017营销方案学习
2017年年度营销计划.doc
2017年年度营销计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢2017年年度营销计划如下，快随XX 一起来了解下。
2017年年度营销计划【一】一、2017年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2017年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2017年的经营目标核心经营目标2017年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
销售目标细分三、主要经营策略市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2017年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2017年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
2017营销工作计划
2017营销工作计划第一、工作目标1. 提升品牌影响力在2017年，我们的首要工作目标是显著提升品牌影响力。
为了实现这一目标，我们将采取一系列针对性的策略。
首先，我们将利用社交媒体平台，如微信、微博等，加强与用户的互动，定期发布有趣、有价值的内容，提高用户粘性。
其次，我们将开展线上线下活动，如讲座、研讨会等，邀请行业专家和用户参与，提升品牌的专业形象。
最后，我们还将与行业内其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌知名度。
2. 增加用户数量2017年，我们还将把增加用户数量作为重要工作目标。
我们将通过以下方式实现这一目标：首先，通过搜索引擎优化（SEO）和在线广告，提高网站的访问量。
其次，我们将通过内容营销，吸引潜在用户。
我们将分析用户需求，创作高质量的原创内容，提供给用户有价值的信息。
最后，我们还将通过举办各类活动，如免费体验课程等，吸引用户参与，从而增加用户数量。
3. 提高用户满意度提高用户满意度一直是我们的核心工作目标之一。
在2017年，我们将通过以下方式实现这一目标：首先，我们将定期收集用户反馈，了解用户需求和期望，及时调整产品和服务。
其次，我们将不断提升产品质量，包括内容质量和服务质量。
我们将对内容进行严格把关，确保其准确性和有趣性；同时，我们将提供便捷的在线咨询服务，解答用户疑问。
最后，我们还将定期举办用户满意度调查，及时发现问题，并采取措施解决。
第二、工作任务1. 内容创作与发布内容创作与发布是我们的核心工作任务之一。
我们将组织一支专业的编辑团队，负责创作各类文章、教程和指南。
我们将根据用户需求和热点话题，制定内容日历，确保内容的持续性和多样性。
同时，我们还将严格把控内容质量，确保其准确性和有趣性。
在内容发布方面，我们将利用多种渠道，如网站、社交媒体等，扩大内容的影响力。
2. 活动策划与执行活动策划与执行是2017年的重要工作任务。
我们将策划各类线上线下的活动，如讲座、研讨会、线下聚会等，邀请行业专家、用户和潜在用户参与。
[2017营销计划书]2017网络推广计划书
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[2017营销计划书]2017网络推广计划书一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略计划应该正确外，还要求其营销执行运行规范和效率高。
以下是小编为大家整理的关于2017营销计划书，一起来看看吧!2017营销计划书篇1今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展2017年度的工作。
现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
2017营销计划书篇2今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展2017年度的工作。
2017年营销工作计划范文_1
2017年营销工作计划范文作为一个出售员该怎样对待出售方案呢?我以为要成为一个优异的出售员，不管你是在什么样的公司，不管你面临什么样的老板，精心的拟定是你做好出售使命的底子。
那么怎样写出售作业方案呢?从最初说起吧，刚做出售员或许刚到一个新的公司，你所要做的作业是先了解产品，再了解出售途径，再了解商场。
先不忙着写出售方案，等你觉得对商场状况，产品状况都有必定的了解后，就要写出第一份出售方案。
这份方案应该是你出售思路的表现，并不需求写出详细的使命，只需求写出你自己出售途径，怎样培育客户以及你对产品出售的知道。
总归，是一份出售途径和出售办法的概要。
当你现已更进一步得了解商场后，再对自己的方案做以调整和弥补。
一般写出售方案包含以下几个方面：1.商场分析。
也就是依据了解到的商场状况，对产品的卖点，消费团体，销量等进行定位。
2.出售办法。
就是找出合适自己产品出售的形式和办法。
3.客户办理。
就是对一开发的客户怎么进行效劳和怎样促进他们进步出售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的，应在方案中占首要篇幅。
4.销量使命。
就是定出合理的出售使命，出售的首要意图就是要进步出售使命。
只要尽力的使用各种办法完结既定的使命，才是方案效果地点。
完结了，要总结出好的办法和形式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.查核时刻。
出售作业方案可分为年度出售方案，季度出售方案，月出售方案。
查核的时刻也不相同。
6.总结。
就是对上一个时刻段出售方案进行评判。
以上六个方面是方案有必要具有的。
当然，方案也不是原封不动的，要依据商场的状况进行调整。
营销出售营销师出售训练营销训练电话营销…有方案的做出售会使咱们的作业更具有指导性和规范性，也是自己考察出售作业的一杆标尺，持之以恒的做下去，你会发现你的出售技能在进步，你的出售使命在进步，更重要的是你的出售办理能力在进步。
能从出售员做到出售司理或许是老板方位上的人，95%都是有出售方案的人，更是会拟定出售方案的人。
2017年营销工作计划范文4篇
2017年营销工作计划范文4篇一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：（1）初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
（2）本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：1、从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
2017市场营销计划精选,市场营销计划精选
2017市场营销计划精选,市场营销计划精选17年来啦，小编特意为您整理了2017市场营销计划精选范文，希望对您工作有所帮助。
2017市场营销计划精选【一】通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市场、网络进行招聘。
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
2017年营销工作计划范文4篇
2017年营销工作计划范文4篇本文目录2017年营销作业方案范文出售司理年度营销作业方案公司年度营销作业方案精选陶瓷营销作业方案范文一、网络营销施行环境开端评价咱们在评论是否施行及怎样施行网络营销之前，有必要对现在底子现状有一个清醒的知道，这是咱们作业的条件。
1、企业施行网上营销有必定优势，首要体现在：(1)企业产品为高技能产品。
(2)潜在用户首要为技能人员，其网络运用程度较高。
(3)产品出售规模广，国内商场乃至国际商场。
(4)同职业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞赛对手还未呈现。
(5)本企业职工计算机及网络运用已具有杰出水平。
别的，展开网络客户效劳也有非常优势，理由：(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，使命重，本钱高。
(2)客户效劳属技能辅导性质，如充沛沟通可远间隔完结。
2、现在或许存在的缺少：(1)对网络营销知道程度还较低。
未展开深化体系的研讨，其运用对本企业及地点职业生长或许带来的影响还缺少评价。
(2)没有构成清晰的网络营销作业思路，没有专业部分或专职司理承当职责全体施行。
(3)虽已树立起企业网站但因为其在体现办法、内容及资讯含量、网站功用、网站推行等当地有所缺少，没有发挥其应有的作用。
(4)现有的网站办理办法尚不完善，难以习惯展开网络营销的规则。
如：网站保护、更新办法，isp供给的效劳等等。
(5)现行的网上反应资讯办理是否高效应从头评价3、定论：（1）开端以为网络营销在企业具有可行性，有着杰出的生久远景，运用妥当或许为企业带来严重贡献，存在由此引发企业运营办法严重革新的或许。
（2）本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但抢先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。
坚持清醒知道将有利于咱们清晰方针，改善缺少，拟定办法，快速推进。
二、企业网络营销战略拟定拟定网络营销战略需考虑的要素：咱们应该树立怎样的生长战略，以什么情绪，以怎样的办法与速度推进其生长，需从下列要素考虑：1、从企业久远生长战略考虑网络营销的选用，是在新的商场条件下发作的，阐明企专业部与外部条件正在发作改变，能否习惯这样的改变，尽或许迅速地拟定对策，运用新的思维新的东西展开作业，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长时刻运营。
2017年市场营销策划方案范文
2017年市场营销策划方案范文市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。
下面是有市场营销策划方案，欢迎参阅。
市场营销策划方案范文1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
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案例二： 网易云音乐：走心文案引发刷屏传播
2017年3月20日，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整 个江陵路地铁站
地产营销启示？ 走心文案+地铁花样营销
例如：1、走心文案，如 “先生的湖”的文案。 2、地铁成为人们主要出行方式，地铁广告有很多创意玩法，比如今年深圳粉红表白专列，因为只 有一辆，很多人特意去赶那趟地铁，赶上了赶紧拍照晒朋友圈。
地产营销启示？ 爱心+公益营销
阿里、京东、壹基金的公益渠道都是公开的，楼盘可以与其合作，或者直接公益收集转捐公益渠道。 碧桂园曾5盘联动帮菜农卖滞销冬瓜，引起不少报道。
案例四： 人们日报：《快看呐！这是我的军装照》 ，引爆8.2亿流量
建军节前，人民日报官方推出了一款换脸军装照H5，用户上传自己的照片，就可以生成自己的军装照， 然后朋友圈晒自拍，引发刷屏现象。据统计，该活动浏览次数累计8.2亿，独立访客累计1.27亿，一 分钟访问人数峰值高达41万。
案例一：支付宝：新年集五福，玩转社交货币
2017年伊始，支付宝在争议中有开始了集五福活动，前年敬业福“一福难求”，甚至被非理 性的炒到了上千元。这次集福更是增加前沿黑客AR（增强现实）扫福，增强了互动性。
地产营销启示？ 集邮癖+社交货币+黑科技
例如：把春节看房环节，变成集福活动，参观售楼处、样板房、园林、配套变成集福游戏，并可以 通过手机赠送转让，最后兑换红包或礼品，春节系列暖场活动亦可类似操作，参加一次集一个福。
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支付宝：新年集五福，玩转社交货币 网易云音乐：走心文案引发刷屏传播 腾讯公益：小朋友“画廊”，半天1500万公益金额 人们日报：《快看呐！这是我的军装照》 ，引爆8.2亿流量 百雀羚：老牌子玩出3000万+阅读量
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优酷：淘宝搜索“白夜追凶”，“恶作剧”心理引传播 周杰伦广告版《开不了口》，直戳痛点引怀旧 小米：2秒后我拒绝了桂纶镁，合作双赢营销 江小白：你好重庆，这是我理解的城市和生活 杜蕾斯：感恩节十三撩，大牌合作营销
案例三：腾讯公益：小朋友“画廊”，半天1500万公益金额
战绩：总计募集15029059.79元，捐款人数为5806608人 “朋友”画廊中的作品，都是出自一些自闭症或智力障碍儿童之手。用户可以选择以最低1元的价格来 购买这些画作的电子版。1元钱做公益，只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的画作，晒朋友圈后 还能引发二次传播
案例九：江小白：你好重庆，这是我理解的城市和生活
江小白绝对是白酒界的一朵奇葩，主打年轻群体，擅长新媒体营销，出过不少经典新媒体文案。恰 逢重庆20周年之际，江小白推出重庆味道瓶白酒，文案再次引爆重庆人的嗨点，不少人说看完文案 就已经醉了。
地产营销启示？ 本土情怀+共鸣营销
万科非常善于激发本土情怀，重庆万科把重庆历史和楼书结合，青岛万科把青岛历史做成沙画视频， 西安万科一首《回西安》，唱哭在外的西安人，助力返乡营销。
地产营销启示？ 爱国热情+自恋+营销
万达借势电影长城推出可上传自己照片生成海报。
案例五：百雀羚：老牌子玩出3000万+阅读量
百雀羚做为一个老品牌，营销却不断玩出新花样，广告《1931》以一条长约427厘米，一镜 到底的长图广告，讲述了美女杀手谋杀时间的谍战故事，刷屏刷到爆，实现3000万+的阅读量。 /a/139450746_768832
比如碧桂园· 十里银滩项目成为《何以笙箫默》等二十多部影视剧取景地。
案例八：小米：2秒后我拒绝了桂纶镁，合作双赢营销
标题极具悬念性，此外，H5内容又是现在社会时常发生的电话短信诈骗，并由桂纶镁出演，结合即 将上映贺岁大片《巨额来电》，广告由小米公司制作
地产营销启示？ 合作+借势营销
去年互联网大神凯文· 凯利来深圳讲课，益田玫瑰府邸顺道把凯文· 凯利拉到项目举办私密午宴，吸 引了一大票深圳科技公司CEO 。
地产营销启示？ 热剧+互动营销
例如：《人民的名义》，《琅琊榜2》, 《冰与火之歌》都可借势。此外新鲜的H5互动方式，甚至 小“恶作剧”更能引传播，比如碧桂园跑步H5。
案例七：周杰伦广告版《开不了口》，直戳痛点引怀旧
唯品会为12.8周年庆推出了以周杰伦《开不了口》歌曲为原型的广告
地产营销启示？ 明星效应+怀旧情怀+生活场景
地产营销启示？故事营销
好的故事自带传播，要善于挖掘楼盘的故事，碧桂园物业小故事是不错的案例。
案例六：优酷：淘宝搜索“白夜追凶”，“恶作剧”心理引传播
《白夜追凶》，优酷联合淘宝推的借势营销H5火了一把。朋友圈看人刷屏“淘宝搜索白夜追凶，有惊 喜”，赶紧去搜一下，吓死了。在淘宝内搜索“白夜追凶”时，突然弹出的H5和突然响起的电话声，确 实让人猝不及防，很多人分享这个都是带有一点恶作剧的心理。
案例十：杜蕾斯：感恩节十三撩，大牌合作营销
感恩节，杜蕾斯上演了一出“十三撩”，事先未通知绿箭等13个品牌，率先开撩，各大品牌 的积极互动回应，演变成一场全民围观的大牌互撩。
地产营销启示？ 竞争对手+合作+ “撕B”营销
比如2014年世界杯期间蓝光与万科豪赌200万购房优惠
感谢聆听，敬请指正
2017.01.04