茉莉花茶营销战略
茉莉花茶项目营销方案
第四届建行“e路通”杯2010全国大学生网络商务创新应用大赛花香茉莉茶满榕城——茉莉花茶网络营销目录一、项目简介1.选题背景 (3)2.茉莉花茶网络营销分析 (4)2.1茉莉花茶网络营销分析市场SWOT (5)2.2网络营销的优势 (5)2.3网络营销的劣势 (6)二、我国茉莉花茶市场分析1.茉莉花茶行业分析 (6)2.现阶段茉莉花茶市场形势 (7)3.茉莉花茶市场容量需求 (8)4.未来市场预测及投资分析 (9)三、福州市茉莉花茶企业营销现状及问题分析1.福州市茉莉花茶产业的优势 (10)2.福州市茉莉花茶企业营销存在的问题 (10)3.福州市茉莉花茶营销对策 (11)四、茉莉花茶项目营销方案1.福州闽蜜香公司简介 (13)2.茉莉花茶市场STP分析 (14)3.茉莉花茶市场4C分析 (18)五、茉莉花茶项目的网络推广策略1.总体策略 (21)2.策略诠释 (21)3.品牌文化策略 (22)4.网络营销实施 (23)六、财务分析1.股本结构 (28)2.资金来源与运用 (28)3. 财务报表 (29)4. 投资回报 (30)5. 潜力分析 (30)七、项目风险与控制1.政策风险与对策 (31)2.市场风险与对策 (32)3.经营风险与对策 (32)附录一：茉莉花茶项目消费者问卷调查 (33)附录二：茉莉花茶消费者年龄结构图 (36)附录三：茉莉花消费者常饮用的花茶产区结构图 (37)附录四：茉莉花消费者认知花茶的途径结构图 (37)一、项目简介1.选题背景我国是茶的故乡，悠悠五千年前，"神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之"，之说。
多少年来，中华茶文化植根于源远流长的华夏文明，吸取了民族优秀传统中丰涵无比的给养，融宗教、哲学、医学、格律、乐理、绘画、美学、建筑学等各家之长，发展成为我国文化宝库中弥可珍贵的遗产，在历史的长廊中熠熠生辉。
福建产茶源于汉、兴于唐，而盛于宋。
陆羽《茶经》记载：“福州、建州（今建瓯）所产之茶，往往得之，其味极佳。
茉莉花开店营销策划方案
茉莉花开店营销策划方案一、项目背景和目标茉莉花是一种常见的花卉，具有香气浓郁、花形美丽等特点，深受消费者的喜爱。
根据市场调研结果显示，无论是作为观赏花卉还是送礼花卉，茉莉花都是市场上的热门品种。
基于对市场需求的准确判断，我们计划开设一家专门销售茉莉花的实体店，以满足消费者对茉莉花的需求，并在市场上建立其品牌形象。
具体目标如下：1. 打造茉莉花的知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选花卉品牌。
2. 建立良好的客户关系，吸引并留住忠诚的客户群体。
3. 提高销售额，实现盈利。
二、市场分析1. 消费者分析：目标消费者主要分为两部分：一是喜欢观赏花卉的城市居民，包括中年人和老年人；二是送礼人群，包括年轻人和中年人。
他们购买茉莉花的目的主要是为了美化环境或者表达情感。
这部分消费者对茉莉花的品质、香气等有较高的要求。
2. 竞争分析：茉莉花市场上主要的竞争对手是其他花卉店，他们也有销售茉莉花的产品线，并且价格相对较低。
此外，网络上也有一些茉莉花的销售平台，价格也比实体店更具竞争力。
在这样的市场环境下，茉莉花需要有独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
三、产品和定位1. 产品特点：选择高品质的茉莉花，保证花朵的色泽鲜艳，花苞完整，香气浓郁。
我们会根据不同季节，引进不同品种的茉莉花，以满足消费者的需求。
此外，我们还将提供茉莉花相关的种植和养护咨询服务，帮助消费者更好地照料茉莉花。
2. 定位：茉莉花开店定位为高端花卉专卖店，以提供高品质的茉莉花以及优质的售前售后服务为核心竞争力。
我们将通过与其他花卉店不同的产品品质、知名度和专业服务来达到区隔的效果。
四、营销策略1. 品牌传播：借助各种渠道宣传茉莉花的优势，提升品牌知名度。
比如通过网络平台、社交媒体、传统媒体、户外广告等多种手段进行全方位的宣传。
同时，邀请知名花艺师和设计师来我们店铺进行茉莉花的演示和推广活动。
2. 定向推广：针对不同的消费者群体，制定对应的定向推广策略。
茉莉花市场营销策划方案
茉莉花市场营销策划方案引言茉莉花是一种具有浓郁芳香的花朵，在许多地方被当作庭园花卉、香料和药材使用。
然而，尽管茉莉花具有许多优点和潜力，但其市场开发和推广却面临各种挑战。
本文将提出一份茉莉花市场营销策划方案，以帮助茉莉花行业实现更好的发展和销售。
市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解茉莉花市场现状、竞争对手和潜在消费群体的需求。
1.市场现状：了解茉莉花的供需关系、价格走势以及消费者对茉莉花的认知和偏好。
2.竞争对手分析：研究其他茉莉花商家的产品特点、价格策略和促销活动，找出竞争优势和差距。
3.潜在消费群体：调查茉莉花的主要消费群体，包括年龄段、性别、地理位置和消费习惯，以便针对性地制定营销策略。
营销目标基于市场调研的结果，我们确定以下营销目标：1.提高茉莉花的品牌知名度和形象。
2.扩大茉莉花的市场份额。
3.提高茉莉花产品的销售量和利润。
营销策略品牌建设茉莉花作为一种特殊的花卉，具有和谐、浪漫、清新的形象，我们将通过以下方式进行品牌建设：•设计一个符合茉莉花特点的标志和标识，使之与其他品牌区分开来。
•在产品包装上突出茉莉花的特点和优势。
•制作品牌故事，包括茉莉花的历史、传统和文化意义，以便与消费者建立情感连接。
渠道拓展茉莉花的销售渠道是关键，我们将通过以下途径进行渠道拓展：•与花店和园艺中心建立合作关系，确保茉莉花能够在主要零售点有良好的展示和销售。
•利用电子商务平台，建立茉莉花的线上销售渠道，在全国范围内提供茉莉花的销售服务。
•联系相关行业的批发商，将茉莉花纳入他们的供应链，以便将产品销售给更广泛的客户群体。
促销活动促销活动是推动销售增长的重要手段，我们将制定以下促销活动来吸引消费者：•定期举办茉莉花主题展览和演讲活动，吸引消费者了解和购买茉莉花。
•发放优惠券和打折活动，以提高消费者购买茉莉花的积极性。
•与相关产业合作举办茉莉花文化节，通过丰富的活动吸引更多的游客和消费者。
茉莉花茶网络营销策划方案
茉莉花茶网络营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的追求和对茶文化的认识不断提升，茶叶市场逐渐发展壮大。
茉莉花茶由于其独特的芳香和滋味，成为茶叶市场中备受瞩目的品种之一。
然而，由于线下市场的局限性以及受众群体分散，茉莉花茶在网络市场的推广和销售方面还有待加强。
因此，制定一个科学有效的网络营销策划方案对于茉莉花茶品牌的发展至关重要。
二、目标定位1. 品牌定位：将茉莉花茶定位为高品质，天然健康，芬芳馥郁的茶饮品牌。
2. 目标受众：注重生活品质，追求健康生活的白领女性和茶文化爱好者。
3. 目标市场：主要面向一线城市的年轻人群体。
三、推广核心策略1. 品牌形象塑造通过品牌形象的塑造，提升茉莉花茶的知名度和美誉度。
(1) Logo设计：设计一个简洁、符合茉莉花茶特点的Logo，能够准确传达茶叶的气质和品质。
(2) 品牌宣传语：打造一个简洁有力的品牌宣传语，准确表达茉莉花茶的独特魅力。
(3) 品牌故事：制作一个生动有趣的品牌故事，讲述茉莉花茶的历史和制作工艺，增加消费者的情感共鸣。
(4) 包装设计：设计一个与品牌形象相符的包装，突出茉莉花茶的独特性和高品质。
2. 线上推广通过互联网渠道进行品牌推广，提升茉莉花茶的线上知名度和销售量。
(1) 市场调研：对目标受众进行调研，了解他们的购买习惯和偏好，为后续的推广活动提供依据。
(2) 官方网站建设：建设一个专业、美观、易用的官方网站，提供茉莉花茶的产品介绍、购买渠道、品牌故事等信息。
(3) 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号，定期发布茉莉花茶的相关内容，与粉丝进行互动。
(4) KOL合作：邀请一些有影响力的微博大V、美食博主等与茉莉花茶合作，推广产品并引导消费者购买。
(5) 活动营销：定期组织线上茶艺比赛、茶叶知识分享会等活动，增加用户参与度。
(6) 社区营销：加入一些与健康生活、茶文化相关的线上社区，积极参与讨论和交流。
3. 线下推广线下推广是茉莉花茶网上销售的重要支撑，通过线下的展示和产品体验，提升消费者对茉莉花茶的认可度。
茉莉花茶品牌营销策划方案
茉莉花茶品牌营销策划方案一、市场分析茉莉花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，以茉莉花为原料，通过特殊制作工艺将茶叶与茉莉花相结合而成。
茉莉花茶具有独特的芳香和口感，深受广大消费者喜爱。
随着人们对健康和生活品质的重视，茉莉花茶市场正逐渐扩大。
1.1 市场规模茉莉花茶市场规模随着消费者对健康饮品的需求增长而扩大。
根据市场调研机构的数据显示，茉莉花茶市场规模在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
1.2 市场竞争格局茉莉花茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统茶叶品牌和其他花草茶品牌。
传统茶叶品牌凭借其品牌知名度和信誉在市场中占据较大份额，而其他花草茶品牌则通过创新口味和包装不断吸引消费者。
1.3 消费者需求茉莉花茶消费者主要集中在城市年轻人和女性消费群体。
他们对茶饮品牌要求高，追求健康、天然、口感独特并且具有良好的品牌形象和信誉度。
同时，他们也关注茶饮品牌的社会责任和环保意识。
二、品牌定位基于市场分析和消费者需求，我们将茉莉花茶品牌定位为一款健康、高品质和天然的茶饮产品。
通过传播茉莉花茶的传统文化和制作工艺，打造具有亲和力、时尚感和品质保证的品牌形象。
2.1 品牌名称以“茉莉花”为品牌名称，简洁明了、容易记忆。
2.2 品牌口号“香气四溢，自然萃取”2.3 品牌形象为茉莉花茶塑造浪漫典雅、清新自然的品牌形象。
logo采用茉莉花花瓣图案，配以柔和的绿色和粉色，展示出品牌的自然、健康和温馨特质。
三、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和女性消费群体，在大中城市开展市场营销活动，建立品牌认知和忠诚度。
3.1 目标消费者年龄段：20-40岁性别：男性和女性职业：白领、学生和自由职业者3.2 市场定位我们将茉莉花茶定位为高品质、天然、健康的茶饮产品，以满足消费者追求品质生活、健康饮食和文化体验的需求。
四、产品策略4.1 产品特点茉莉花茶具有独特的芳香和口感，香气四溢，具有舒缓神经、美容养颜、清热解毒等功效。
茉莉花茶营销策划方案标题
茉莉花茶营销策划方案标题一、市场调研茉莉花茶是一种以优质茶叶为原料，经过特定工艺炮制而成的花果茶，具有香气浓郁、回味悠长的特点，深受消费者喜爱。
在进行茉莉花茶的营销策划之前，我们需要进行全面的市场调研，了解茉莉花茶的消费群体、竞争对手和市场需求。
1.1 茉莉花茶的消费群体通过问卷、访谈等方式，调查茉莉花茶的主要消费群体。
调研结果显示，茉莉花茶主要受众为女性，年龄多集中在20岁到35岁之间，注重健康和美容。
他们关注产品的品质、口感和成分，对茉莉花茶具有一定的认知和好感。
1.2 竞争对手分析调查茉莉花茶市场上的主要竞争对手，主要包括茶叶企业和花果茶品牌。
我们需要对竞争对手的产品定位、产品特点、价格和宣传推广等方面进行详细了解，为我们的茉莉花茶制定差异化的营销策略。
1.3 市场需求分析通过对茉莉花茶消费者的调查，了解他们对茉莉花茶的需求和期望，是否存在市场空缺。
同时，通过对其他花果茶产品的市场需求分析，掌握茉莉花茶所在的市场环境和竞争潜力。
二、产品定位和差异化策略茉莉花茶的产品特点是香气浓郁、回味悠长，对于茶叶的品质和工艺要求较高。
在市场调研的基础上，我们需要进行茉莉花茶的产品定位和差异化策略的制定。
2.1 产品定位茉莉花茶的产品定位应以“清新、高雅、健康”的形象为主，强调其独特的香气和口感。
同时，结合调研结果，将茉莉花茶定位为年轻女性追求健康和美容的首选饮品。
2.2 差异化策略茉莉花茶作为一种特殊的花果茶，其口感和香气是其最大的特点。
我们可以从以下几个方面进行差异化策略的制定：（1）优质茶叶选择：选择高山茶、明前茶等优质茶叶作为茉莉花茶的基础原料，确保产品品质的优越性。
（2）工艺炮制：通过特定的工艺炮制，确保茉莉花茶的香气和口感更为突出，使其成为茶叶中的佳品。
（3）花果融合：除了茶叶的选择和工艺炮制，我们还可以将茉莉花茶与其他花果进行融合，增加其口感的层次感和丰富度，使产品更具吸引力。
三、品牌建设和推广策略茉莉花茶作为一种新的花果茶品类，需要进行品牌建设和推广，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
茉莉花茶农产品节营销策划书
茉莉花茶农产品节营销策划书
尊敬的用户，我可以为您提供一些茉莉花茶农产品节的营销策划书的一般内容和思路，但具体内容可能需要您根据实际情况和市场需求进行具体拟定。
以下是一些常见的农产品节营销策划书的要点：
1. 活动目标：明确茉莉花茶农产品节的整体目标，例如增加销量、提升品牌知名度等。
2. 活动策略：制定活动策略，例如采取线上线下相结合的宣传方式、与相关渠道合作等。
3. 目标市场：确定茉莉花茶农产品节的目标市场，了解目标市场的年龄、性别、地理位置、消费习惯等特点，有针对性地进行宣传和推广。
4. 宣传和推广：制定宣传方案，包括邀请行业媒体进行报道、利用社交媒体传播、与知名博主或KOL合作推广等。
5. 活动内容：规划茉莉花茶农产品节的活动内容，例如茶叶品鉴会、茶艺表演、茶叶制作教学等，吸引消费者参与。
6. 产品促销：针对茉莉花茶农产品节，推出相应的优惠措施和促销活动，例如优惠购买、赠品等，提高消费者购买欲望。
7. 合作伙伴：考虑与相关的商家、农业合作社、知名茶叶企业等建立合作关系，共同推动茉莉花茶农产品节的营销活动。
8. 评估和跟踪：制定评估指标，及时跟踪和评估茉莉花茶农产品节的营销效果，根据评估结果调整和改进策略。
希望以上内容对您有所帮助，并提醒您在实际操作中要遵守相关法律法规，保证活动的合法合规性。
如有需要，还请咨询专业法律意见。
山花牌茉莉花茶销售战略11.28
广西大学毕业论文题目：山花牌茉莉花茶品牌营销策略探讨学部：专业：工商管理班级：学号：学生姓名：指导教师：2011年月摘要近年来，政府重视和业界关注使茉莉花茶重新回到人们的视野。
自从广西横县举办茉莉花节以来，广西横县茉莉花产量达到全国总产量的80%以上，占世界总产量的60%，已发展成为全国最大的茉莉花和花茶生产加工基地.，越来越多的人知道茉莉花茶这种饮料，由于茉莉花茶和其他茶叶一样，企业对品牌形象的推广并不重视，消费者几乎是买了茉莉花茶才知道某个品牌，甚至于买了茉莉花茶也对品牌没有印象，更不是想起某个品牌才去买茉莉花茶，因而消费者始终认为“还是那个茉莉花茶”，就算茶企对产品有了更新，品牌的重塑和推广的滞后也让消费者难以获得品牌新形象。
由于茉莉花茶市场入行门槛低，生产加工企业众多，市场比较混乱，为了抢占市场份额，各个企业是各施招数，各种营销方式层出不穷。
如何在这个门槛低，市场混乱的行业里做大做强，本文就以横县茉莉花产生产加工企业中比较出名的山花牌茉莉花茶如何运用品牌营销策略把市场份额做大做强进行了探讨，首先分析了产品现有营销状态，接着分析了品牌营销中存在的问题，最后提供了修改后的营销策略，供企业管理者参考。
关键词：山花牌；茉莉花茶；品牌营销策略AbstractIn recent years, jasmine back to people‘s sight because the government and enterprises care , Since Heng county of Guangxi Zhuang Autonomous Region holds jasmine flower festival , the jasmine production reached more than 80% of national output, accounting for 60% of world production, and Heng county has became the most important jasmine flower and jasmine tea’s product base. More and mo re people know jasmine tea, Because of the same problem, enterprises does not attach importance to Brand familiarity, The consumer knows the brand when they buy jasmine tea, but have no impression to the brand, Even if the product has had renewal, the consumer also is difficult to gain the new image of the brand, Because of the market confusion, in order to seize market share, many processing enterprises try to promote their own the product with many kind tricks. how to expand the market share is discussed, First of all, the paper analysis expand market share of the product, followed by analysis marketing problems, and finally provide a revised marketing strategy for the business manager for reference.Keywords: “Shanchahua” brand; Jasmine tea; Brand market ing目录前言一、课题相关内容 (1)（一）选题的背景 (1)（二）研究的目的与意义 (2)（三）文献回顾 (2)（四）研究的内容与方法 (4)（五）研究的创新之处 (4)二、“山花”的外部环境与内部环境分析 (4)（一）茉莉花茶行业发展状况及市场形势 (4)（二）消费者需求分析 (6)（三）茉莉花茶行业竞争格局及发展形势 (6)（四）南宁山花实业有限公司的内部优势和弱点 (9)三、“山花”牌茉莉花茶品牌营销的现状和问题分析 (11)（一）“山花”牌茉莉花茶的品牌现状 (11)（二）“山花”牌茉莉花茶品牌营销上存在的问题 (11)四、“山花”牌茉莉花茶品牌营销策略 (12)（一）“山花”牌茉莉花茶的品牌定位 (12)（二）产品策略 (12)（三）定价策略 (13)（四）渠道策略 (14)（五）销售促进策略 (15)结束语 (17)参考文献致谢前言21世纪的今天，迎来的是全球经济一体化的竞争局面，特别是中国加入WTO后，更加大了对外开放的力度。
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营销战略
市场定位
XX茉莉花茶花属于清香解渴的茶叶，诠释青年男女的全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，有茉莉映照细腻品质的生活，属于中低档产品。
目标市场
据市场调查分析，中老年人比较喜欢大红袍、龙井、铁观音等传统茗茶，而年轻人大部分不喜欢这些茶苦涩的味道，而是喜欢清香甜淡的花茶。
所以我们公司的茉莉花茶产品目标锁定在年轻人，15岁到35岁之间。
市场细分
购买茶叶送礼的人群、追求物美价廉的人群。
产品定位
各种茶的功效大同小异，在功效上定位产品取不到太多的成果，而茉莉花为暖色调，我们应该把这个特点扩大化加以利用，所以我们将公司产品定位为“温暖香甜”的品牌。
产品品牌
市场上有很多各式各样的茉莉花茶，我们要在茉莉花茶中脱颖而出，首先要打造出“XX 茉莉花”品牌。
产品质量功能方案
一、员工的质量意识
加大对员工的宣传培训力度，通过发放质量卡片、品质月报、质量看板、不良品图片等方式，计划一月四次分车间对全体员工进行培训，培训参与率达到99%，达成率98%。
通过不断的对员工进行质量意识、标准作业手法的培训，使员工掌握自检方法和作业方法. 2、利
用周、月总结会、每天班前会、现场质量会（如发生质量异常，马上停止生产，组织现场操作员工进行现场质量分析），采用统一培训、单独引导、质检帮带的形式，对新工、返工较多员工重点引导，使全体员工掌握质量标准，并进行口头和现场操作考核评估效果。
二、质检人员的工作技能
为了提高品管部的整体素质，首先要确定合适的质检人选，按公司的理念敬业加专业，严进严出，新招质检必须要求有一定质量意识才能担当。
对不符合公司要求、工作绩效较差的质检实行优胜劣汰。
在工作中重视职业心态的教育，培养爱岗、敬业、负责的质检人员，打造优秀团队。
质检流失率的目标是≦6%。
三、品质制度的完善执行
1、明确各部门、车间、各级人员在品质方面承担的责任，规范管理流程，做到有理有据、有章可循。
2、制度建立的关键在于执行，强化执行力，责任到岗到人，严格执行质量奖惩制度。
落实控制细节，针对一些质量问题点，专人跟踪，专题研讨，对问题进行原因分析，提出改善措施，并进行改善效果的跟踪，最终以标准化的形式固化。
四、原料品质保证
经过多方原料商原料品质数据对比，与原料品质最高、供应最稳定、价格最合适的原料商合作。
产品包装，包装策略：
1. 环保型包装。
保护生态环境是现在的最热的议题。
环保型包装设计要符合低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解，符合时代的潮流。
针对追求物美价廉的人群而设计。
采用袋装，分有装50g，200g,420g，520g.的茉莉花茶叶。
2. 高端包装。
茶，是送礼的常见物品，好的包装是一种身份的象征、社会文化体现，而好的包装也使产品有了更多的看点和用途，不再是人们拿回家扔进垃圾桶的外皮。
这主要针对购买茶叶送礼的人群。
采用灌装,分有装50g，160g,420g，520g的茉莉花茶叶
3. 特色包装：表现产品特质和个性，与其他产品进行区隔；包装形式、色彩、图形等元素便于消费者识别和记忆；传递的有效信息语言简洁、明了，易辨别。
采用灌装,分有装50g，160g,420g，520g的茉莉花茶叶。
包装设计方案
设计构思；主要以黄色，淡绿色等暖色调为主衬托出吊炸天茉莉花茶的“温暖香甜”。
设计时间；在2014年12月30日前完成。
产品服务
1、售前服务，向顾客提供服务，为消费者用户进行产品介绍、导购服务、迅速报价、方便的联系方式。
2、售中服务，热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，增强信赖感，促成交易。
3、售后服务，按合同完成售前对客户的承诺，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。
价格策略
采用低价定价法，“便宜没好货，好货不便宜！”低价定价法首先要做的就是消除消费者的这种成见。
我们先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于价格低廉，能有效地排斥竞争对手，从而使得自己长期占领市场。
对于一个生产企业而言，先将产品的价格定得很低，打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
虽然产品的销售利润比较低，但销售额增大了，总的销售利润也是水涨船高了。
而且我们的目标对象是针对年轻人主要是学生居多，经济来源并不宽裕，物美价廉才能吸引住我们的目标顾客。
销售渠道
一、直接渠道
1.采用网络销售，直接向消费者销售。
因为没有中间商，从而降低产品流通损耗。
入驻阿里巴巴、淘宝、京东、当当网等大型网络购物平台。
2.运用专卖经营的方式，开设连锁专卖店，采用直销的方式，缩短与消费者的距离，构
建“厂家→专卖店→消费者”的分销渠道。
中间的专卖店，全部由自己经营，统一培训员工，统一专卖店装修，统一店名。
营业员既是导购员，同时又是具备专业知识的专业人员。
这种分销渠道留给顾客的印象是：这里不只是一个茶叶卖场，更是一个茶文化浓郁的地方这既促进产品销售，也宣传推广横县茶文化。
二、采用间接渠道经营
与各大百货商场、超市合作，如和沃尔玛，地级超市等，这样可以能够有效地促进商品的销售，弥补销售能力弱的缺陷。
争取在除超级卖场，传统零售店的售点还可以在地域上的覆盖商业区和居民区。
广告宣传
为了让我们的品牌被大众所更加清晰的了解，主要针对学生等年轻人设计象征广告策略，给予人们以情感上的感染，唤起人们对我们的产品质地、特点、效益的联想，设计的广告宣传必须是强调出‘温暖香甜’的格调。
网络广告和宣传册
年轻人上网者居多，与各大网络媒体合作，重点在网上推广我们的品牌，并附有链接，以便方便消费者了解和购买我们的产品。
在专营售点发放宣传册，方便顾客了解我们的产品争取在终端市场要也有广告展位。
CM广告
广告主题：吊炸天茉莉花茶——温暖香甜
广告时间：20秒
广告构思：主要以温暖和清新的画面衬托出“温暖香甜”的主题
镜头一；
镜头二；
镜头三；
广告实施计划
1、时间2014年12月30日——2015年5月30日
2、媒体组合；充分利用报刊、杂志、电视盒网络以及街头广告等宣传媒体。
以电视（CM0
为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
3、选用媒介：《海峡出道》《茶天下》等杂志和人民日报，主要安排封二，封三。
电视台：中央一套，中央10套，湖南卫视等收视率高且覆盖面广的电视台。
广告主要安排在晚上十点钟。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站。
尽量争取在网站的首页投放广告。
促销方案
促销活动与广告活动相互配合，在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动，争取每月都有不同主题的活动，以直接的售点促销和媒体广告相结合。
在校园举办活动，如举办球赛，现场抽奖，搭赠、赠送纪念品等，充分拓展校园市场，让学生充分对我们的品牌印象深刻。
一、售点促销
1、现场演示，请消费者现场免费品尝
2、赠品促销；想购买产品的消费者赠送礼品
3、赠劵兑奖促销；在部分商品包装中加入幸运兑奖券，消费正兑换劵可以免费兑换一定数量的奖品。
二、网络促销
在一些网站上等出吊我们品牌的广告语，如前100位购买，可以每人赠送100元，前1000名后100者，每人买一送3的方式。