康师傅茉莉清茶策划案范本
康师傅茉莉清茶策划案范本篇一：康师傅茉莉清茶策划案范本一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处??二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。
微观分析如今，随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考虑消费者的品味和身心健康，于是诸如自然、清新、健康等产品诉求便成为各家企业纷纷推出类似产品的主要依据。
而对于消费者而言，种类更多、口味更适合自己的产品才会给他们留有更佳的选择余地。
市场概况：据悉，康师傅茉莉花茶在推出不到一年的情况下以完成销售逾千万箱，占据国内花茶饮料85%以上的市场份额。
据国际一家权威机构对国内茶饮料市场的最新调查显示：康师傅在国内整个茶饮料市场的占有率高达53.3%，稳居国内茶饮料销量第一的位置。
三、消费者分析（1）现有分析：在全球饮料的发展史上，碳酸饮料可以说是对世界饮料发展影响最大的饮料产品之一，而以可口可乐为代表的碳酸饮料也曾一度占据了我国饮料市场85%以上的市场份额。
但由于消费者已不再只满足于碳酸饮料所带来的唯一口感，再加上人们对于自然生活的不断追求，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。
茶饮料的出现使得我国饮料市场呈现了多品种竞争的态势，对于饮料新产品开发方向，高彦祥博士认为，解渴清爽、低糖低热、口味创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值的产品将会成为今后新产品的发展方向。
而我们的茉莉清茶正在努力朝着这方面在改进发展。
（2）潜在分析：千里不同风，百里不同俗"。
我国是一个多民族的国家，共有56个兄弟民族，由于所处地理环境和历史文化的不同，以及生活风俗的各异，使每个民族的饮茶风俗也各不相同。
在生活中，即使是同一民族，在不同地域，饮茶习俗也各有千秋。
不过把饮茶看作是健身的饮料、纯洁的化身、友谊的桥梁、团结的纽带，在这一点上又是共同的。
茶是我们生活中的必需品,中国几千年的文化都离不开茶,所以从中国传统的茶文化分析，全中国喜欢喝茶的人民都是我们潜在的消费者。
当然我们不除外一些喜欢中国文化的外国品茶者。
（3）目标分析：按口味不同目标也不同。
淡雅低糖：目标消费者大致是一群思想活跃，积极进取，热爱生活，而且注重生活质量，懂得享受生活的年轻人，他们喜欢上网听音乐、浏览文学、通过个人博客抒发生活感悟，在快节奏的现代生活中向往一种优雅的生活情趣，良好的教育背景和文化修养让他们带有浓厚的知性色彩。
以15-35岁年轻男女为主，这部分人群追求时尚，年轻有活力，对康师傅茉莉茶这样的休闲茶饮料品牌高度敏感。
品牌对这些消费者作出合适的引导，就能够得到他们积极地响应。
在诸如音乐、娱乐这样的媒体平台进行主题性网络活动推广，会收到事半功倍的效果。
清香无糖：目标消费者大致是除上棉以为的所有人群，包括不喜欢糖的老年人，需要减肥的女士，还有喜欢喝健康饮料的年轻人。
他们在安逸的生活同时，以一颗平常的心来对待生活中遇到的各种事情。
四、产品分析特征：茉莉花香情，优雅动人心。
品牌形象：(1）好一朵美丽的茉莉花…“好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又白又香人人夸……”一首经典流传的老歌，带我们回到了田园诗般的纯美境界。
这首歌，清新婉转，把茉莉花清香淡雅、不争奇斗艳、却静静地吐露芬芳的天然魅力，表露无遗。
除了这首几乎人人会唱的民谣外，茉莉花也以其温婉恬和的形象赢得了历代文人墨客的钟爱，吟咏茉莉的诗文层出不穷，其中不乏佳句名篇，比如“一卉能熏一室香，炎天尤觉玉肌凉。
”“他年我若修花史，列作人间第一香。
”同时这也积淀了她优雅的书卷气质。
茉莉花是典型的气质花，她淡淡悠悠穿越千年时空，以清澈含蓄的东方美根植于中国人的审美中，亲切、优雅，动人心。
（2）幽雅花香与含蓄茶香的交汇溶漾世界上茉莉品种达两百种之多，中国的茉莉大约可分为三种：单瓣，双瓣及多瓣。
其中双瓣茉莉花朵洁白丰腴，花香醇厚，吐香悠长，最适宜窨制茶叶。
康师傅茉莉清茶，便是采撷仲夏午后接近傍晚时分的含苞双瓣茉莉制成，待花朵微微绽开吐香之际与上等茶叶反复窨制五次，以汲取全效的花香精花。
中国古代很早就流传制作茉莉花茶的技法，古法中所谓五窨一提，是以一层茶一层花相间铺堆，而后置火上焙干，反复5次窨制的程序，并在最后一次时，加入单瓣茉莉一起窨制，以收提香之效，如此制出的花茶，可将花香与茶香精华尽释而出，自然清香﹑芬芳浓郁，正如茉莉清茶广告语所谓——“花清香，茶新味”。
(3)闲雅生活与优雅情致的绝妙演绎品饮茉莉清茶，要细啜慢品，意在“品”字。
集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有茉莉花芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，开瓶，但闻花香飘溢，清香扑鼻。
小口细啜，唇齿生香。
正如一位外国诗人所吟咏的那样：“在中国的花茶里，我闻到了春天的芬芳。
”茉莉清茶的包装，也体现了茉莉优雅的格调，花朵与藤蔓的优雅缠绕，满足了人们对精致生活的向往，轻旋瓶盖，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，随着耳端轻风，感受闲雅生活与优雅情致的绝妙演绎。
五、竞争者分析近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。
随着时代的发展，康师傅茉莉清茶以快速的趋势步入市场，并占领市场，但近年来统一为了对抗康师傅的茉莉清茶，推出了统一冰醇茉莉，下面就让我们分析康师傅茉莉清茶和统一冰醇茉莉的竞争状况吧！冰醇茉莉茶和康师傅茉莉清茶，在功能与特点上并无太大的区别。
康师傅售价容量：康师傅—茉莉清茶2.5元—250ml/瓶统一—冰醇茉莉2.5元—280ml/瓶主要成分：康师傅：水，白砂糖4%，茉莉花茶茶叶（绿茶茶坯），绿茶浓缩液，茉莉花茶浓缩液，食品添加剂(D-异抗坏血酸钠，六偏磷酸钠，柠檬酸钠，维生素C，碳酸氢钠)，食用香精、食用盐。
统一：统一——冰醇茉莉纯净水、白砂糖、冰糖、绿茶叶、茉莉花茶叶（绿茶茶坯）、食品添加剂（D—异抗坏血酸钠、六偏磷酸钠、柠檬酸钠、维生素C）食用香精、食用盐。
热量营养（以每100ml计）康师傅——茉莉清茶能量69千焦、蛋白质0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）4.1克、钠27毫克统一——冰醇茉莉能量99千焦、蛋白质0克、脂肪0克、碳水化合物（糖）5.8克、钠13毫克风味口感：康师傅——茉莉清茶由于是低糖及无糖产品，入口有微微的甜，茉莉茶的清香还是有的，咽下后，嘴里有一点点茶的苦涩，总得来说，还是比较像茶的一款产品统一——冰醇茉莉入口后甜味很浓，没有什么茶的味道，茉莉的清香就更没有了，咽下后，嘴里没有一点茶的苦涩，如果说还能留下一点苦味，那只能说是甜得发苦，与其知名的绿茶产品相去甚远。
从以上看出康师傅茉莉清茶和统一冰醇茉莉大同小异，两者竞争相当激烈。
不过相比统一冰醇茉莉以及其它的花茶饮料，康师傅的包装设计有所不同，以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式，而康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。
给人一种纯自然的感觉。
（六）综合评析广告诉求要点：清新淡雅康师傅茉莉清茶的这支广告的诉求要点就是“清新淡雅”，茉莉清茶所诠释的是青年男女一种全新的生活理想，代表优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，广告从头到尾都以清新淡雅的风格呈现，从而表现出茉莉清茶的特点，卖点明确。
诉求对象分析康师傅茉莉清茶的主要针对的消费者是青少年，年龄主要在15-35岁左右，正处于恋爱的年龄，所以广告采取感情诉求，以清新自然的情侣档打入消费者，使得这个年龄段的消费者被它吸引，继而购买其产品，感受其清新淡雅的感觉。
篇二：康师傅茉莉清茶策划案范本目录一、市场分析1、市场背景 (5)2、产品的情况 (6)二、企业分析 (8)三、产品分析1、产品个性内涵 (11)2、产品的精神意义 (12)3、销售现状 (13)四、企业营销战略1、企业营销重点 (14)2、产品定位 (14)3、销售目标 (15)五、阻碍分析 (15)六、广告策略1、广告的目标 (16)2、广告地区 (16)4、广告创意 (16)3、广告对象 (16)4、广告创意 (21)七、促销公关活动 (23)八、广告媒介（1）媒介分析 (23)（2）媒介排期 (24)（3）媒介目标 (24)九、广告预算 (24)前言康师傅控股有限公司(「公司」)，总部设于中华人民共和国(中国」)天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
康师傅茉莉花茶广告策划
市场分析
♪ ♪ ♪ ♪ 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
一、营销环境分析
市场发展及现状 全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占 主导地位 ，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受 推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛 起，成为饮料市场新的主力军。被认为符合现代人崇尚天然、绿色的 消费追求。 中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中 国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成 熟起来。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超 过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛 。
清新淡雅 甜美爱恋
制作人：
前言
近年来，随着人们物质生活水平的不 断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留 在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多 元化、细分化、健康化已成为消费者在选择 饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这 种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一 支主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21 世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮 料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿 茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明 星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入 市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香， 茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的 时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
第二部分：广告策略
♪ ♪ ♪ ♪ ♪ ♪ 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
一、广告的目标
为了更加有效的丰富康师傅茉莉清茶“花清香 ，茶新味”的系列文化，康师傅茉莉清茶在人人 网上举办的主题为“发现生活新味”的网络互动 活动于今年六月一日正式启动，本次广告策划既 是以这次活动为对象，其目的是扩大康师傅的品 牌影响，使广大的消费者更加清晰的了解康师傅 茉莉清茶的品牌，让康师傅茉莉清茶成为消费者 心目中清新，优雅，惬意的独特气质的象征，最 终达到以品牌带动市场销售的目的。
康师傅茉莉花茶执行方案(一)
康师傅茉莉花茶执行方案(一)康师傅茉莉花茶执行方案一、背景介绍康师傅是中国知名饮料品牌之一，其茉莉花茶在市场上备受欢迎。
近期，康师傅茉莉花茶的质量问题引发了广泛关注，因此该品牌制定了一份执行方案以解决当前的问题。
二、问题分析1. 检测方法不规范康师傅茉莉花茶在生产中，采用的检测方法不规范，导致检测结果出现了误差，这是目前问题的主要原因。
2. 生产工艺不完善康师傅茉莉花茶的生产工艺还需要进一步完善。
从产品生命周期的角度考虑，我们应该对整个生产过程进行优化，从而在保证品质的同时，提高生产效率。
3. 品牌形象损害康师傅作为一家知名饮料品牌，其品牌形象在受到质量问题的冲击后也受到了损害。
如何恢复消费者对品牌的信任，是我们需要解决的重要问题。
三、解决方案1. 改进检测方法康师傅茉莉花茶在生产中应确立科学的检测方法，确保检测结果准确可靠。
可以考虑引入先进的检测设备，提高检测精度，并全面培训检测人员，确保检测人员掌握科学标准的检测方法。
2. 完善生产工艺康师傅茉莉花茶在生产中应优化生产工艺，通过研究与实践不断提高生产效率，并优化生产流程、升级生产设备，确保茉莉花茶的品质更加可靠，提高消费者的满意度。
3. 增加产品安全监管康师傅茉莉花茶的产品安全是重中之重。
接下来我们将加强对产品质量和安全的监管，建立健全的检测机制和产品溯源体系，提高产品安全性和可靠性，确保消费者用得放心。
4. 重构品牌形象康师傅茉莉花茶虽然受到了一定的影响，但品牌形象仍是广受消费者喜爱的。
因此，我们将继续对品牌形象进行重构，强化品牌形象塑造，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任。
四、总结本次针对康师傅茉莉花茶的执行方案，是品牌为解决质量问题而制定的重要措施。
我们将尽全力保证产品的品质安全，并为消费者提供高品质的茉莉花茶，不断强化品牌和消费者之间的互动，提高品牌的美誉度和公信力。
康师傅策划方案
康师傅策划方案篇一：康师傅策划书目录一、团队介绍 (2)二、参赛目的 (2)三、产品介绍 (3)四、营销对象 (4)五、市场分析 (5)a) 当前市场状况b) SWOT分析六、营销创意 (7)a) 营销观念b) 营销策略c) 市场战略d) 营销渠道七、团队人员分工 (11)八、经费结算 (12)九、调查问卷 (121)一、团队介绍我们的队伍是一个充满着激情，快乐和正能量的团队！这里，有四个刚刚步入大学，懵懵懂懂的青涩少年，还有两个已经渐渐成熟，可以独当一面的大二学长。
Summer～夏天，这是我们团队的名字，也代表着我们对待本次大赛如火的热情。
2013年的夏末，我们几个来自五湖四海的孩子相遇在了合师，这个夏末，我们几个互不认识的少年相聚在了同一个组织，也就是在这个夏末，我们一起决定组团参加合肥师范学院经济与管理学院举办的营销创意策划大赛。
我们希望，我们在合师的四年里，都可以像现在一样，对事情都有火一样的热情，热爱合师像我们热爱夏天一样永不改变！热情的夏天，hotsummer，我们与康师傅一起，带给大家清凉一夏！二、参赛目的作为大一年级新生，对大学生活还不是太适应，我们满腔热情积极参加各类活动，锻炼自己的各项能力。
所以参加了这次的营销创意大赛。
希望在这次活动中能得到以下的锻炼：（一）、在外出销售的同事多熟悉这个城市和周边环境。
2（二）、在写策划书时学习和提高自己写策划书的能力。
（三）、能了解社会，积累社会经验，找出自己的不足并弥补，为以后进入社会打下基础。
（四）、在活动过程中增强团队意识、团队合作能力和团对凝聚力并学会如何处理好与队员同学之间的关系。
三、产品介绍康师傅饮料是独具奇特的产品，康师傅饮料的成功不仅限于他本身饮料的特质。
更是一路来对大家的承诺、服务。
康师傅饮料就像一种生活，是用来经营的，而不是用来计较的。
康师傅的诚信，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
康师傅饮料在渠道变革中发展。
康师傅饮料产品有：康师傅冰红茶、康师傅劲凉冰茶、康师傅绿茶、康师傅茉莉清茶、康师傅果汁、康师傅矿物质水、康师傅酸梅汤等。
康师傅茉莉清茶校园推广营销的的策划的方案39页共40页
威胁（Threats） ●竞争者采取跟随策略 ●蔬果饮料的快速发展 ●“沉淀门”等突发事 件，陷入舆论漩涡
ST
WT
●坚定规模效应下的成本优 势，避免价格战
●加快高校市场的开发
●坚定自然健康的特色 避免 同质化市场竞争
●加强品牌建设 ●加大广告宣传 ●全方位的开展校园推广活 动
目标市场分析
购买行为因素细分市场
公司产品简介
康师傅企业介绍
◙ 国内副食品巨头 ◙ 国际知名食品生产商 ◙ 方便面起家 ◙ 现还涉及到饮料、糕饼
产品简介
无 糖
• 《茉莉清茶》 柏青先生题藏头诗
• 茉莉花开香素白， • 莉焙茶饮香犹在； • 清口清费更清心， • 茶道在解苦甘来。
低 糖
营销环境分析
饮料市场总体概况
电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。 根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料 消费的主要部分。
14% 27%
28% 31%
学生选择产品的原因
包装 品牌 广告 新鲜度
• 学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源 自广告宣传 。广告宣传对于各品牌形象的
塑造具有非常深远的影响。
饮料信息的来源
25%
20%
18% 37%
朋友 电视广告 网络 其他
目标市场的选择
营销对象：康师傅茉莉清茶 目标群体：电力职院在校的全体学生 目标市场：电力职院 品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标： ①抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。 ②提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚
微观环境分析
• 电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在 600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在 30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。
康师傅茉莉清茶上市营销策划方案
康师傅茉莉清茶上市营销策划方案康师傅茉莉清茶上市营销策划方案目录一､策划背景和市场状况分析二､竞争环境分析三､目标市场分析四､具体营销策略和手段1､产品包装策略2､价格战挤压对手空间3､深度分销的渠道策略4､促销宣传策略5､品牌策略五､市场发展前景展望与预测一､策划背景和市场状况分析“茶”,这种源于中国的神奇绿色饮料,在中国已有千年历史,它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,在国际上被称为“新时代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然､绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家,都没有中国对茶研究之深,品鉴之彻。
虽然XX年年全球仍处在金融危机中,但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示:第一季度相比去年同期成长16%,其中即饮茶市场成长最为迅速,相比去年同期成长32%,为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示,康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%,是第二名统一集团的两倍。
中投顾问《XX 年—XX年年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势,从而成为“饮料之冠”。
近日,在超市等商店的货架上,包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解获悉,这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料,是康师傅继成功运作冰红茶､绿茶､茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后,在XX年年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远,而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大,使茶离我们越来越近。
本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析,据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争激烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
二､竞争环境分析目前,国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划+(共2篇)
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划目录一、策划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、具体营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场发展前景展望与预测一、策划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然2015年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示:第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投顾问《2015—2012年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解获悉，这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在2015年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争激烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
消费者参与
消费者参与方式： 1、购买2瓶可上台要求彩绘师现场彩绘 （图案原则为茉莉花一副）； 2、购买5瓶可以个人或和情侣、好朋友、 与美丽的花仙子人体模特和花海的布景 中合影一张（用拍立得拍照赠送）
茉莉花开优雅月
茉莉花开优雅月
时间：8/15-9/20（跨中秋档期） 地点：各卖场 活动方式： 1、买赠活动 2、KA联合派样活动
舞台表演部分
• MODEL走秀背景串词第一段（茉莉清茶广告音乐为背景 音乐，不同MODEL出场时反复强调产品） A（女声） 以悠闲款待自己，美丽情怀正如一场花开。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 C（男声） 一花一世界，一茶一情怀。品味淡雅新情趣。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 B（女声） 等待茉莉花开的时间….，发现所有美丽的细节。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶。
活动目的： 通过活动现场场景布置以及新 颖的舞台表演形 式，传达产品“优雅、时尚”的品牌个性，增 强消费者产品认知度的同时培养产品喜好度。 活动方式： 7/15日-8/30日：“与茉莉有约”场外试饮及情景 式促销 8/15日-9/20日：“茉莉花开优雅月”买赠及 中秋派样促销
与茉莉有约
与茉莉有约
侧板用人物造型
有条件的卖场请 用鱼线，悬吊蝴蝶
多点陈列
以上，谢谢！
◆情境式促销: ◆执行时间:7/15-8/30日
因目前各厂家RS执行泛滥，且都以劲歌热舞为主， 为跳脱RS瓶颈，茉莉清茶推广请以场景式促销为主 场景式促销与一般RS区别： 1、场景促销重点热舞，需要不同节目形式的表现和 介入。 3、活动现场台上台下始终是互动可融为一体的，而不单 纯是消费者站在台下观看舞台表演。 4、结合舞台现场进行试饮促销活动。
• 买赠活动：
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
康师傅茉莉清茶策划案范本
康师傅茉莉清茶策划案范本篇一：康师傅茉莉清茶策划案范本一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自20xx年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处??二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为 2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
期末广告策划—康师傅茉莉花茶康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言 (1)一、市场分析 (2)二、广告策略 (3)三、广告实施计划 (5)四、广告效果预测 (8)前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。