康师傅网络营销
康师傅营销传播方案
康师傅营销传播方案康师傅是中国最具影响力的食品企业之一，拥有众多知名的食品品牌。
为了在市场上保持竞争优势，康师傅需要制定一个有效的营销传播方案。
以下是一个1000字的康师傅营销传播方案：一、市场分析康师傅在中国市场占据了相当大的份额，但随着竞争的加剧，公司需要保持市场领导地位。
通过对市场的全面分析，康师傅可以了解到目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者对康师傅产品的态度。
二、目标市场康师傅的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是年轻人和家庭。
年轻人对方便快捷的食品需求大，而家庭则希望购买到健康营养的食品。
三、品牌形象再塑康师傅作为食品品牌，其形象和口碑对市场竞争至关重要。
为了塑造积极向上的品牌形象，康师傅可以通过赞助体育赛事、举办公益活动和与知名艺人合作等方式增强品牌形象。
四、产品创新康师傅需要不断推陈出新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
公司可以对现有产品进行创新，例如推出更健康的饮食配方、增加有机食材以及推出新口味等。
五、渠道拓展康师傅可以通过与超市、便利店等渠道合作，将产品更多地展示给消费者。
此外，康师傅还可以通过电子商务平台扩大销售渠道，提高产品的可见性。
六、在线媒体营销随着互联网的普及，康师傅可以通过在线媒体进行广告宣传和营销推广。
公司可以在社交媒体平台上发布有关产品的信息，并与消费者进行互动，提高消费者对产品的认知度和信任度。
七、口碑营销康师傅可以通过与社交媒体意见领袖、博客和生活方式杂志等合作，提高产品的口碑。
康师傅可以邀请社交媒体意见领袖试用产品并发表评价，从而吸引更多消费者尝试康师傅的产品。
八、促销活动康师傅可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，公司可以提供优惠券、赠品和打折等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
九、售后服务康师傅可以提供优质的售后服务，例如回应消费者的投诉和问题，提供产品使用指南等。
这将增加消费者对康师傅的满意度，提高品牌的口碑。
十、评估和调整康师傅的营销传播方案应该是一个持续的过程。
康师傅网络营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅网络营销策划书篇一：康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
于是有了康师傅干拌面的出炉。
这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。
二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。
到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。
康师傅冰红茶口碑营销成功案例
康师傅冰红茶口碑营销案例口碑营销是近年网络营销领域中备受关心的新星，但是同时由于他与传统营销操作方法的不同，也导致众多不同的看法。
康师傅冰红茶，愉快不下线必须承认，现在的消费者越来越不愿意点击广告了。
当网络已进入2.0 时代，如何运用创新的方法来解决新生成的问题？由于互联网这样的自由空间里不能强迫消费者接受或者参与营销活动，必须能给他们带来愉快或其他实际利益，才能吸引他们参与，促成主动传播，增强品牌粘性和消费者忠诚度。
因此我们认为，应该在寻求目标消费群体网络行为习性基础上；充分运用2.0 网络特点，结合目标消费群网络行为和兴趣，在他们最常常出没的网站接触点建立直接沟通。
例如，08 年夏季康师傅冰红茶作的“HAPPINESS ANYWHERE 愉快不下线”主题推广活动。
该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、谈话、交友、游戏是他们上网的重大习性。
于是，我们挑选猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重大视频网站展开深度合作。
结合各网站特点及网友使用习性，量身定制活动。
比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片故事或给剧本配旁白……利用其娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群，利用他们的创新意识、搞怪爱好，激励参与。
而在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动。
通过推行“一键式”参与法，最大程度简化操作，激发用户参与乐趣，再配合校内网SNS 的病毒是传播机制，推动二次传播，参与人数也超过4000 人，收到有效作品1.6 万件，冰红茶产品形象更深入人心。
而在酷6 网上开展“达人串串秀”，挑选四位有影响力网络红人，调集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙”，用简明新颖的创意传递愉快，让更多网友与冰红茶亲热接触。
而与腾讯合作的冰红茶产品与QQ 企鹅形象相结合的“魔法表情主题包”，有高达360 万次的下载，同时有大量用户主动转发。
此外，“夏日清凉大作战”活动利用搜查引擎与网友进行沟通；淘宝网上展开“夏日清凉拍”增加活动曝光……在与各网站合作中，还植入了创新的瓶身代码扫描程序，线上线下互相拉动。
康师傅网络营销失败案例
康师傅网络营销失败案例
营销策略与创意亮点：
根据产品诉求点以及网剧特点，将二者巧妙结合，衍生了此次营销策略：
1.打造无厘头网络短剧，引发网友追看的兴趣并产生好感。
2.通过情景场面自然地植入康师傅绿茶，带给人心情愉悦、降火气等等情绪的情感植入，引发消费者共鸣。
3.与网友充分互动，确保用户与品牌的密切沟通，增强用户对品牌的喜好度与粘性。
此次营销的亮点在于：
在快乐营销的策略上，优酷营销团队建议采用网络短剧这一备受欢迎、并可产生病毒式效果的营销方式，并以系列剧的形式贯穿康师傅整个营销季，确保了快乐营销的持续性。
而在视频内容创意上，“无厘头”是最佳路线，这对于年轻人更为喜闻乐见。
执行过程：
1.无厘头制造大快乐
《嘻哈四重奏》的导演和主演卢正雨是周星驰的骨灰级粉丝，这部由其导演的网络短剧充分借鉴了周式无厘头的精髓，借助夸张的表演、幽默又不失精辟的对话以及出乎意料的情节安排，制造了非常符
合网民口味的喜剧，令人捧腹连连。
2.大快乐诠释品牌理念
通过巧妙的设计自然地将品牌元素植入剧情，既不影响喜剧效果，同时让品牌传播得以顺利完成。
将娱乐和广告巧妙融合，通过大快乐注解品牌。
比如，经理向小乔表白：“你身上有一种健康阳光、清新凉爽的感觉”时，小乔误以为经理想喝绿茶跑去买绿茶。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
康师傅媒体营销策划方案
康师傅媒体营销策划方案一、背景分析康师傅是中国领先的快速消费品公司之一，主要专注于方便面和饮料等食品类产品的研发、生产和销售。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业都在寻求创新和变革，康师傅需要有效的媒体营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众定位康师傅的目标受众主要是年轻一代消费者，他们具有较高的消费能力和消费决策权，也是市场竞争的主要力量。
因此，康师傅需要将目标受众定位为年轻人群，尤其是年龄段在18-35岁之间的消费者。
三、品牌定位康师傅作为中国方便面行业的龙头企业之一，其品牌定位应该是高端、时尚和品质保障。
品牌定位的核心是注重产品质量和消费者体验，以满足年轻人对于品质和健康的追求。
同时，品牌形象应该与时俱进，与时尚文化相结合，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
四、媒体选择1.电视广告：电视广告是传统媒体中最重要的一种，具有覆盖面广、传播效果好的特点。
康师傅可以选择在夜间黄金档的电视台播放美味方便面等产品的广告，以引起年轻人的注意。
2.网络媒体：随着互联网的普及和社交网络的兴起，网络媒体成为了影响年轻人的主要渠道之一。
康师傅可以选择在各大门户网站、社交媒体平台和短视频平台进行品牌推广和营销活动，如在微博、微信等平台开展线上互动活动和品牌推广。
3.影视剧植入：康师傅可以选择将其产品植入热门影视剧中，以增加品牌曝光度和影响力。
通过与知名影视剧合作，康师傅可以将自己的产品与优质的内容相结合，吸引更多年轻观众的关注。
4.流媒体平台：近年来，流媒体平台如Netflix和优酷等在年轻人中备受欢迎，成为他们获取信息和娱乐的重要途径。
康师傅可以选择在流媒体平台上投放广告，并与平台合作制作原创内容，以提升品牌知名度和市场份额。
五、营销活动策划1.康师傅明星代言人：选择知名的年轻明星作为康师傅的品牌代言人，以增加品牌的影响力和知名度。
明星代言人可以参与广告拍摄、线下活动和线上互动等，以吸引年轻消费者的关注并增强品牌认同感。
康师傅网络营销
作者简介 ： 张梅娟 （９ ０一）， ， １７ 女 广东清远人 ， 副教授 ， 硕士 ， 主要从事高校思想政治理论教育与实践研究 。
１ ４１
情感 ， 就是对爱的体验 ， 国际教 育基金会 在《 培育心 情与人 格》 中提出了真爱的原则 ， 认为 “ 的第一 个要件是 它不能 爱 独 自发 生 ， 一个 人需要对 象来爱 ； 第二个要 件是先付 出 ， 然 后 接受 ； 三 个 要 件 是 当爱 的位 置 适 当时 ， 第 爱会 自然 涌
爱 回 归 享识 教 育 。
关键词 ： 师德 ； ； 爱 人格 中图分类号 ：４ Ｇ１ 文献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ：６４— ８ ４ ２ １ ）６—０４ ０ １７ ５ ８ （０ ２ ０ １１— ３
最近 ２年 ， 连续 几桩高校 学生犯 罪案件引起 了社会极 大 的关 注 ， 我爸是李 刚 ” ； “ 案 上海 浦东 机场赴 日留学 生汪
内心体验 ， 它反 映着客体 的价值与 主体 的需 要之 间是否相
一
师德 内涵 及师 德 之魂 的定位
契合的关系 。当客体 的价 值与人 的需要 相契合 时 ， 即处 也
于和谐 的关 系中 ， 就会 产生 喜悦 愉快 等积 极 的情感 体 验 ，
恩格斯说过 ： 每一 个 阶级 ， 至每 一行 业 ， “ 甚 都有 各 自
对 方死亡案 ……这些 案件所 以引起 人们 的极 大震 撼 与关 注 ， 因是这些 案件 都 有些 共 同的特 点 ， 原 一是 案件 的 主角 身份特 殊 ， 都是大学生 ， 是犯罪手段 残忍 ， 二 丧失最基 本 的 人性 。人性 温和 、 人格 善美 、 爱 道德 等起 码 的人 性 准则 仁 在他们 身上 缺失了 ， 如此 严重 的人格不 健全 的弱点致 使人
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因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
于是有了康师傅干拌面的出炉。
这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。
二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。
到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。
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总 结： 当今社会中国网民已经超过了3亿，每年增 长超过30%，稳居全球首位，任何能在网络这 片“蓝海”中寻找到出路的企业都将呈跳跃式 发展，网络又是一个瞬息万变的区域，今日的 热点，或许明日就已经是无人问津了。 一：结合整合营销 二：吸引眼球 三：多元化的趋势
结合整合营销： 广告策略和内容的表现要结合企业的整体营销 战略，广告只是整合营销的一种方法，在宏观 上把握广告运用。 吸引眼球： 准确的选择网络表现形式，让资金得到最大的 回报，营销策划的成功一定要能够吸引到最多 的眼球。 新奇独特，彰显个性的表达，再加上娱乐性极 强的诱惑，必然引发极大的关注度。
超炫的网剧
夏季是饮料类的旺季，为每年的收获奠定 良好的基础，康师傅队广告诉求点进行了升华， 提出了快乐营销的理念，在这一策略的指引下， 优酷营销团队建议采用网络短剧这一备受欢迎， 并可产生病毒式效果的营销方式，并以系列剧 的形式贯穿康师傅整个营销季，确保了快乐营销的持续性。视频创 意上采用“无厘头”，这对年轻人更为喜闻乐见。 酷6网以康师傅冰红茶的快乐理念为主导，提出了以“快乐拍拍 秀视频征集大赛”为主题的视频活动，号召网友观察身边所发生的 快乐事情，用DV记录下快乐的历程。此次大赛除了常规的视频征集 制作外，还首次尝试了“分享”的模式，即通过网友分享站内的快 乐视频，更好的诠释康师傅冰红茶快乐的定义，大赛广告的总展示 数近6亿次，总点击数15万次，视频的转载总数近1万部，视频的转 载播放总数更是达到了2亿次惊人之量，此次活动也真正达到了活 动方希望实现的“快乐分享”的目的。
一个帖子引发的热议: 各大论坛均有转帖，标题《嘘！某品牌绿茶 “再来一瓶”的瓶盖的秘密》 帖子很简短： “注意看瓶盖四周， 有一个小小的方块。方 块上方的长若是三条线相连，就是”谢谢惠顾 “。如果是两条线相连，就是”再来一瓶“。” 所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会 性软件聚合某个群体，并以温和的方式将其转 化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他 们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响 商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营 销新战略。Fra bibliotek优势：
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、 无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、 多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等 特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增 强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息 传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现 产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低 经营成本。 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企 业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸 组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不 对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了 一座通向国际市场的绿色通道。
浅析康师傅茶饮料网络营销
预热小贴士
网络营销：就是以国际互联网络为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的 说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。
网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、 Interests利益原则、Interaction互动原则、 Individuality 个性原则。
相约茉莉 优雅博客 2006年6月-9月,康师傅 茉莉清茶与新浪合作,以 “优雅情趣茶香故事”为主 题，推出了一次非常成功的命题博客大赛。 为了配合此次活动，康师傅茉莉清茶选择在新浪读书、 娱乐、音乐等频道进行长期赞助推广，以及在新浪首 页、新闻中心、娱乐、体育等黄金频道投以广告宣传， 新浪各板块从文字、页面设计以及名称上着力体现了 康师傅茉莉清茶的品牌元素。 本次活动参赛稿件近800篇，网友投票总计超过20余 万张，网友评论留言数超过4万条，参赛的网友们发动 亲朋好友都来上网投票，无疑进一步使活动影响力得 到扩展。
康师傅绿茶：郑元畅、贺军翔、陈乔恩 康师傅茉莉清茶/蜜茶：周渝民、王心凌 康师傅乌龙茗茶：李冰冰 康师傅冰红茶：陶喆 康师傅劲凉冰红茶：飞儿乐队 康师傅冰绿茶：林志颖 康师傅酸梅汤/酸枣汁：陈坤、寇振海
网络营销方式：
搜索引擎营销 交换链接 网络广告 信息发布 邮件列表 个性化营销 会员制营销 网上商店 病毒性营销 来电付费 网络视频营销 论坛营销 网络图片营销 网络营销联盟 竞价推广
大事件！！！
“冰红茶泼啦啦活动”（人人网 腾讯网） 一个帖子引发的热议 （自我炒作） 相约茉莉 优雅博客 （新浪网） 超炫的网剧 （优酷 酷六）
冰红茶泼啦啦活动: 本次活动选择人人网和腾讯网两大平台，并根据受 众在两家媒体上的不同行为选择不同沟通方式。巧妙 结合人人网“整蛊”资源，发动好友之间相互泼冰茶， 多种有趣的泼法及奖品增加活动趣味性和吸引力。结 合QQ的魔法礼物及魔法表情，同样将消费者互动体 验前置在原有的行为接触点上。 人人网参与活动人数为1,756,121人，参与人次为 14,821,520次，创造了人人网有史以来品牌活动的记 录。腾讯网活动参与人数5,935175人，参与活动人次 为16,645,249次。短短一个半月的时间里互联网目标 受众(15-29岁)中的知名度高达为56.7%，对于活动的 喜好度在75%以上。
康师傅：
总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事 生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业 的经营,现任首席执行官魏应洲，公司于一九九六年 二月在香港联合交易所有限公司上巿。 茶饮料： 据权威调查机构AC Nielsen二零零三年 十二月/二零零四年一月的调查结果显示，康师傅 茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率 分别为45.9%及47.2%，居市场第一位
多元化的趋势：
营销活动的策划要把网络的技术革新应用与社 会关注的热点紧密结合，形成组合的优势。
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