康师傅茉莉清茶蜜茶520日活动方案
康师傅茉莉花茶执行方案
活动概况
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主题活动表现形式
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现场活动流程
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活动现场效果图
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促销员篇
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突发事件处理
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活动场次排期及预估
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活动费用预估
活动概况
（见下页）
1、活动主题： 2、活动时间：09/10/31—09/12/30 （ 暂定） 3、活动覆盖区域：广东省、海南省、广西省、福建省
主题活动表现形式
（见下页）
视觉冲击
销售技巧的培训
三、推荐产品
FBA销售法
换位思维销售法
禁忌：夸大其辞，介绍 没有针对性，说服性不强
核心 对产品质量充满信心
提高顾客满意度
销售技巧的培训
四 处理顾客问题
倾听的艺术
解释疑问的技巧
建议性语言的内涵
产品知识的培训
公司背景介绍
产品类型、 知识介绍
促销活动内容 培训
产品陈列面 及形象要求
重点产品活动 及知识的加强
强调利益点，吸引顾客注意。 招呼她们一起购买。
介绍产品及并告知利益点
顾客仍不理睬或走开
使用送客语 加深顾客对品牌好感
有兴趣，协助消费者选择产品
没有兴趣，要走
接触其他顾客
向顾客表示感谢，送走 顾客，接触其他顾客
使用送客语，加深顾客对品 牌好感，马上接触其他顾客
销售技巧的培训
一、主动接触顾客
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站姿端正，
感觉！
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一名促销员制作马 克杯子，一名促销
员进行资料登记
面带微笑，积极主动，相互配合
现场促销活动流程表
时间 08：30之前 08：30-09：00 09：00-12：00 12：00-14：00 14：00-19：00 19：00-20：00
茉莉蜜茶策划书结局3篇
茉莉蜜茶策划书结局3篇篇一茉莉蜜茶策划书结局一、策划背景茉莉蜜茶作为一款深受消费者喜爱的饮品，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升茉莉蜜茶的品牌形象和市场份额，我们制定了本次策划书。
二、策划目标1. 提高茉莉蜜茶的销售额和市场占有率。
2. 增强茉莉蜜茶的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展茉莉蜜茶的消费群体，吸引更多年轻消费者。
三、策划内容1. 产品创新推出新口味的茉莉蜜茶，如草莓茉莉蜜茶、柠檬茉莉蜜茶等，以满足不同消费者的口味需求。
开发茉莉蜜茶的周边产品，如茉莉蜜茶糖果、茉莉蜜茶饼干等，增加产品的附加值。
2. 营销活动举办茉莉蜜茶主题的线下活动，如茉莉蜜茶音乐节、茉莉蜜茶文化节等，吸引更多消费者参与。
利用社交媒体平台进行线上营销，如发布茉莉蜜茶的创意广告、开展互动活动等，提高品牌的曝光度。
3. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如便利店、自动售货机等，方便消费者购买茉莉蜜茶。
加强与电商平台的合作，开展线上促销活动，提高产品的销售额。
四、策划执行1. 产品创新成立产品研发团队，负责新口味和周边产品的开发。
进行市场调研，了解消费者的口味需求和喜好，为产品创新提供依据。
2. 营销活动制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容等。
邀请知名艺人或网红参与活动，提高活动的知名度和影响力。
利用社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多消费者参与。
3. 渠道拓展与便利店、自动售货机等渠道商进行合作洽谈，签订合作协议。
优化电商平台的店铺页面，提高产品的展示效果和用户体验。
五、策划效果评估1. 销售额和市场占有率定期统计茉莉蜜茶的销售额和市场占有率，评估策划方案的实施效果。
根据评估结果，及时调整策划方案，以提高销售额和市场占有率。
2. 品牌知名度和美誉度通过问卷调查、社交媒体监测等方式，了解消费者对茉莉蜜茶品牌的认知度和满意度。
根据评估结果，采取相应的措施，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 消费者反馈关注消费者的反馈和意见，及时解决消费者的问题和投诉。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、详细营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然xx年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投参谋《xx—xx年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在xx年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
期末广告策划—康师傅茉莉花茶
康师傅茉莉花茶广告策划书目录前言1一、市场分析2二、广告策略3三、广告实施计划5四、广告效果预测8前言随着时代的发展，我国经济发展，人民生活水平提高，大部分人民不再为生存的问题所烦恼，开始追求生活上的享受，这就促使了饮料业的发展，这些消费不高，却能给人们提高生活水平的饮料，我认为有很大的发展前景和利润空间。
康师傅公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼及相关配套产业的经营。
作为大陆食品行业的翘楚，公司不仅像消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。
十几年来，康师傅公司在中国大陆的公益投入累计逾2亿人民币，公益涉及社会各个方面，赢得了广大民众的赞誉。
而康师傅旗下的茉莉花茶产品，以其清爽的口感，不错的味道，给康师傅品牌增加了清新脱俗的形象。
本策划案意在推广该康师傅茉莉花茶，让大众加深对该产品的认识。
一、市场分析1．产品分析产品特点：康师傅茉莉花茶分为茉莉蜜茶和茉莉清茶，它的主要成分是茉莉花茶浓缩液、绿茶浓缩液、水、白砂糖、食品添加剂，以及食用香精。
茉莉清茶其味道清新，口感清爽，干涩中带着清甜。
而茉莉蜜茶较清茶糖度高，味道清润香醇，尽显茉莉纯正与浓郁更符合大众的口味，产品包装：茉莉蜜茶包装整体和液体颜色呈橙色状，在包装上印有白色的茉莉花图案，总体显色彩搭配较为鲜艳的透明包装。
而茉莉清茶包装和液体颜色更偏向于绿色，其包装整体呈清新淡雅。
其产品标识贴于瓶身，简洁明了，给人清新时尚的感觉。
产品类型：饮料产品优势：茉莉花茶，有美容养颜、排毒减肥、振脾健胃、抗菌消炎、温中和胃、开郁辟秽、清热解毒、理气安神的作用。
品牌知名度高，生产流程环境简洁干净，用料严格按照国家食品相关规定，质量有所保障。
产品劣势：康师傅茉莉花茶的营养价值不高。
作为一款大众饮料，康师傅茉莉花茶更倾向于满足消费者的味蕾，而非营养价值。
且为了方便存放，其产品里头加入了食品添加剂和防腐剂，饮用过多会对人体造成损害。
康师傅茉莉清茶策划案范本
康师傅茉莉清茶策划案范本篇一：康师傅茉莉清茶策划案范本一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自20xx年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处??二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为 2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
茉莉蜜茶营销策划方案
茉莉蜜茶营销策划方案一、背景介绍茉莉蜜茶是一种采用茉莉花和蜂蜜作为原料制成的花茶饮品。
它具有独特的香气和口感，深受消费者喜爱。
茉莉蜜茶具有多种功效，如降火、清肺、美容等，适合不同年龄阶段的人群饮用。
然而，茉莉蜜茶市场上竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案，以提高市场份额和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标市场定位茉莉蜜茶的目标市场主要是年轻人群，他们对时尚、健康、美味的产品有较高的追求。
茉莉蜜茶的花香和甜味可以满足他们对独特口感的需求。
2. 目标市场细分将目标市场进一步细分，可以分为以下几个细分市场：- 学生市场：年轻学生是茉莉蜜茶主要消费群体之一，他们追求时尚、多样化的饮品，茉莉蜜茶能够满足他们对味道和外观的需求。
- 上班族市场：工作繁忙的上班族需要补充体力和口感独特的饮品来提神，茉莉蜜茶不仅可以补充能量，还能带来舒缓和放松的效果。
- 家庭市场：茉莉蜜茶也适合家庭市场，因为它可以为家庭成员提供健康的饮品选择，帮助增强免疫力和呼吸系统的健康。
三、竞争分析茉莉蜜茶市场竞争主要来自以下几个方面：1. 同类产品竞争：茉莉蜜茶与其他种类的茶饮品，如奶茶、绿茶等，在口感和茶香方面都有竞争关系。
2. 咖啡市场竞争：有些消费者更喜欢喝咖啡，因此茉莉蜜茶需要在市场竞争中凸显出其独特的花香和甜味。
3. 健康饮品市场竞争：随着人们对健康生活的追求，越来越多的健康饮品进入市场，茉莉蜜茶需要通过凸显其健康功效和天然原料的优势来脱颖而出。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的推广和宣传，争取增加茉莉蜜茶在市场中的份额。
2. 提高品牌知名度：通过品牌形象塑造和有效的传播渠道，提高茉莉蜜茶的品牌知名度。
3. 提高销售额：通过多样化的产品组合和营销手段，提高茉莉蜜茶的销售额。
4. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立茉莉蜜茶的品牌忠诚度，使消费者成为回头客。
五、产品定位和市场推广策略1. 产品定位茉莉蜜茶的定位是一种健康、美味、有特色的花茶饮品。
康师傅茉莉清茶营销策划(参赛作品)
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“新学期许愿墙”活动： 写下愿望，放飞理想
活动时间：次年3月份第一星期 活动内容：
在各大学内设置一面宣传用签字墙，适宜大小，背 景为“康师傅茉莉清茶”的宣传广告，鼓励同学在此写下 新学期中大家对自己、朋友、家人的祝福和愿望
活动宣传：
与学校学生会或社团联络，如中财大的学生会生活 部或心理协会
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大学生DV短剧创作大赛
在北京举办“大学生DV短剧创作大赛”，若作品内 容涉及茉莉清茶且合情合理可给予加分，聘请专业人士进 行评分并设置奖项，对前十位作品进行集中展示，可于校 内礼堂，也可在校外剧院，以赠票形式吸引观众（购买 “茉莉清”3瓶送票1张，5瓶2张等），同时要引起媒体的 关注度
活动时间：次年3月中旬、下旬 活动内容：
为“康师傅茉莉清茶”设计广告，有平 面广告与 动态广告两个组别供参赛者选择，后有专业评委或业内人 士进行评分并设置等级、给予奖励
活动宣传：
网络宣传的同时可与各大学校内宣传组织联络，如 中财大的“青春传媒”或“Our广告协会”，使其加入到 主办行列中来，可使大赛的进行更加顺利，参赛人数和效 果都会有所提高
A-3 产品价格及规格
基本做到优质优价：产品价格在同类产品中居中 高位，因口碑最佳，定价便属合理 产品分为四种规格：350ml 500ml 1250m 2000ml，可满足不同消费者的需求
A-4 产品定位
产品适合不同年龄消费者饮用，但因其清新淡雅、 香含甘甜的特点，主要消费群体设定为20~35岁 年轻白领及在校大学生 本次产品营销及推广对象为在校大学生
C-2 竞争分析
饮料行业 水 碳酸饮料 果汁 其他，如咖啡、乳酸饮料等 茶饮料行业 统一(市场份额与销售策略均紧追康师傅其后） 娃哈哈 雀巢 其他，如三得利、可口可乐等
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3. 清蜜初体验 舞台上放置10个王心凌的造型KT板，主 持人选出10位女 士上台，仅露出眼睛和手，请其中五位女士的伴侣猜出谁 是他的另一半，猜中者主持人每对发给一份地图和一个 务，根据现场环境进行“寻爱之旅”；谁在规定时间内最先 完成任务，将获得大奖婚纱写真一套。
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4. 情歌对唱 安排暖场节目——情歌对唱，活跃气氛。
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岁寒知松柏，患难见真情。
刘云生的废墟表白质朴而温暖， 12小时的紧紧相拥坚韧而浪漫。这里面有对生存的渴望、 对未来的担忧、更饱含着人类最纯洁、最美好的情感， 那就是夫妻间十指相扣的幸福。 当柴米油盐冲淡了激情，当花花世界迷乱了双眼， 希望所有的夫妻都能够从中得到启示：
还将归来意，怜取眼前人，懂得珍惜，才会拥有。
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5月20日，一个与爱清蜜相拥的日子，对你的爱人 说爱，对你的父母说爱，对你的朋友说爱，更重 要的是对那些需要我们帮助的人说爱！
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活动创意
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520清蜜 拥抱
5月20日之前，通过电台，全城招募 心中充满爱的青年男女，进行“爱の 约会”。
5月20日下午5点20分在翠湖××门集中， 在大型许愿墙上签上自己的名字，并写上 自己的“爱心蜜语”。每签一个名字，将获 得一枝玫瑰花
参与者 来宾，迎宾礼仪 舞蹈表演者2人 主持人 主持人， 参赛者 歌唱演员 参赛者 参赛者 参赛者 主持人，参赛者 来宾，参赛者 主持人 小题请 主持人，参赛者 主持人，参赛者 主持人，参赛者
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媒体推荐
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相关媒体
媒体 宣传
FM97云南音乐台（华语.状态音乐频道） FM100云南知道分子频道（新知100） FM102.8都市频道（移动调频）
2）5月10日-19日，《97最新闻》以新闻角度提前告知消费者，康师傅茉莉茶 将于何时、何地举办《清蜜520、敢爱敢表白》活动，同时介绍活动主题和形式，让 消费者了解并参与当天活动，让爱的氛围感染每一个人，让人们珍惜身边的每一份 爱，结合产品的特性“清蜜”，做最有效的营销推广。
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3） 5月10日-19日，《97说数字》以520为数字主线，引出康师傅茉莉茶 于5月20日举办活动，描述活动意义和数字之间的内在联系，让人们 感受到不处不在的、值得让人们珍惜的爱，并敢于把自己心里对周围 人的情感大声的说出来
清蜜520 与你甜蜜相拥
康师傅茉莉清茶、蜜茶大型主题活动
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• 时间：2010年5月20日 下午5点20分-晚上8点30分（3小时）
• 地点：昆明正义坊 • 预估人数：300人-800人 • 场地大小：约300㎡ • 口号：清蜜520，与你甜蜜拥抱 • 主办：**电台、康师傅茉莉清茶
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活动背景
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• 2010年，西南大旱、玉树地震……牵动着每一个人的心
• 废墟表白”质朴温暖， “吵架夫妻”震后相拥12小时
• ——“如果我们能出去，以后不再吵架了。这辈子是夫妻，我们下辈子还 做夫妻。人要多少钱都没有用了，开开心心过日子就是最好的。”
说话的男子叫刘云生，而说话当时，他正被压埋在废墟里，怀里紧 紧搂着妻子胡景香。结婚后，夫妻俩来到青海玉树县结古镇开了一间“帅 帅”食杂店。地震前，夫妻俩几乎每天都吵一两次架。而在废墟中，夫妻 俩开始说起了心里话。值得庆幸的是，被压12小时后，夫妻俩最终获救。
活动内容 来宾在许愿墙上签到，入场 开场热舞表演 主持人开场 清蜜初体验游戏 情歌对唱 清蜜大闯关游戏第一关 清蜜大闯关游戏第二关 清蜜大闯关游戏第三关 主持人宣布最后胜利者 主持人给得奖者颁奖，随机采访得奖者 主持人串词 乐器演奏 主持人朗诵许愿墙上煽情的爱情密语 支持人请爱情密当事人讲述彼此间的感人事迹 主持人宣布活动结束， 集体拥抱身边的人
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6. 乐器演奏 安排暖场节目——乐器，活跃气氛。
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7. 清蜜拥抱 主持人主持 集体清蜜拥抱，将玫瑰献给拥抱 的人，音乐声中集体放河灯许愿/集体吹熄仿 真蜡烛
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活动流程
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活动当日流程(根据当天实际情况可能有微调)
时间 17:00 - 17:20 17:20 - 17:25 17:25-- 17:30 17:30 - 18:30 18:30 - 18:35 18:35 - 18:50 18:50 - 19:10 19:10 - 19 :20 19:20 - 19:25 19:25 - 19:50 19:50 - 19:55 19:55 - 20:00 20:00 - 20:10 20:10 - 20:20 20:20 -20：30
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前期推广
一，推广周期 2010年5月10日-2010年5月19日
二，预计推广费用，市场价值6万元，特批价2.5万元
三，合作形式： （一）软性报道：
1）5月10日-19日，FM102.8《速度生活》节目主持人通过口播形式围绕《清 蜜520、敢爱敢表白》展开活动宣传，传达给人们真爱至上、亲密无间的情感理念， 通过互动形式征集情侣的感人故事
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5. 清蜜大闯关
现场组织六对情侣参加闯关游戏： 第一关：清蜜演绎
播放广告片，情侣模仿广告片情节现场演绎，由 现场观众组成评审团评分。 第二关：清蜜抱一抱 现场准备5个柱子排成迷宫图样，进行抱柱子比赛。 第三关：清蜜表白 两轮闯关后得分领先的前三对情侣各获得12只拟真 蜡烛，分别摆出一个造型，并阐述各自想表达的心 愿，现场观众评出最清蜜告白，获得清蜜大闯关的 最终大奖—昆明代言人见面会门票
4 ）5月10日-19日，FM100《言论》由一句“我爱你”引出现在社会对 感情的
淡漠，提醒人们应该注意身边的人，珍惜身边的每一份感情，再引出 活动相关内容 三台10天高频次曝光：软性植入报道+节目互动
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（二），硬广 5月10日-19日
1）FM97《男左女右》节目中插22：58，23：20 ，15秒，2次/天，10天共计20次 2）FM102.8《速度生活》节目中插17：30，17：45，18日活动现场参与活动，赢取奖品及 难忘的体验
5月20日之后活动花絮将全程刊登在时尚 报媒上，纪录这次难忘的“520之旅”
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活动概况
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1. 许愿墙 参与者在大型许愿墙上写上祝 福，每写一个祝福可获得玫瑰 花一枝（男黄玫瑰，女红玫 瑰）；
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2. 暖场舞蹈 安排4人街舞大赛活跃现场气氛。
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