管理经济学 第9章 价格决策
合集下载
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学第9章 定价理论
20
第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
例：汽车的成本加成定价 一家汽车制造企业估计下一年度总可变成本为$5亿，总固 定成本为$10亿。定价时假定产量为年生产能力125000辆的 80%，即100000辆。投资$20亿，目标回报率为10%。按照 成本加成定价，每辆车的价格为多少？
21
第五节 成本加成定价法
使用这一决策，可以增加厂商的利润。
温州大学
韩纪江
西方经济学·微观·第7章 18
第四节 成本加成定价法
成本加成定价法cost-plus pricing：价格等于生 产成本，加上可使企业按照目标回报率获得的 利润。
19
第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
步骤： 确定成本。这里需要计算出平均成本。这时一个问题是计 算价格需要平均成本，而计算平均成本需要产量，而计算产 量需要价格。为了解决这一问题，可以假定一个产量，一般 为企业生产能力的一定百分比。例如，通用汽车公司就用生 产能力的80%当作产量。 确定成本加成。若总利润为X，则每单位成本加成为X/Q。 则价格为P=AFC+AVC+X/Q。
（二）缺点
根据成本计算，没有考虑需求； 使用的是历史数据或会计数据，不是边际成本或机会成本； 把全部成本分摊给各种产品。
23
第五节 成本加成定价法
三、成本加成法与利润最大化
成本加成法与利润最大化并不矛盾，它只是 企业追求长期利润最大化的一个手段。
长期边际成本与长期平均成本往往差别 不大.于是，可以将根据平均成本定价看成 根据边际成本定价的合理近似。
一、需求相互影响的产品定价 （二）定价方法
假定一个企业只生产两种产品，且两种产品的需求相互影响。
第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
例：汽车的成本加成定价 一家汽车制造企业估计下一年度总可变成本为$5亿，总固 定成本为$10亿。定价时假定产量为年生产能力125000辆的 80%，即100000辆。投资$20亿，目标回报率为10%。按照 成本加成定价，每辆车的价格为多少？
21
第五节 成本加成定价法
使用这一决策，可以增加厂商的利润。
温州大学
韩纪江
西方经济学·微观·第7章 18
第四节 成本加成定价法
成本加成定价法cost-plus pricing：价格等于生 产成本，加上可使企业按照目标回报率获得的 利润。
19
第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
步骤： 确定成本。这里需要计算出平均成本。这时一个问题是计 算价格需要平均成本，而计算平均成本需要产量，而计算产 量需要价格。为了解决这一问题，可以假定一个产量，一般 为企业生产能力的一定百分比。例如，通用汽车公司就用生 产能力的80%当作产量。 确定成本加成。若总利润为X，则每单位成本加成为X/Q。 则价格为P=AFC+AVC+X/Q。
（二）缺点
根据成本计算，没有考虑需求； 使用的是历史数据或会计数据，不是边际成本或机会成本； 把全部成本分摊给各种产品。
23
第五节 成本加成定价法
三、成本加成法与利润最大化
成本加成法与利润最大化并不矛盾，它只是 企业追求长期利润最大化的一个手段。
长期边际成本与长期平均成本往往差别 不大.于是，可以将根据平均成本定价看成 根据边际成本定价的合理近似。
一、需求相互影响的产品定价 （二）定价方法
假定一个企业只生产两种产品，且两种产品的需求相互影响。
管理经济学完整版
当价格弹性小于1时,价格变动与销售收入变 动方向一致。
当价格弹性等于1时,价格变动时销售收入不 变。
四、价格弹性与总收入、边际收入与平均收入之间得 关系
MR P(1 1 )
p
五、影响价格弹性得因素
1、生活必需品与奢侈品 2、可替代品越多,性质越接近,弹性就越大 3、购买商品得支出在人们收入中所占得比
联合国粮农组织得生活水平分类
恩格尔系数 % ５９以上 ５０－５９ ４０－５０ ３０－４０ ３０以下
生活水平 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕 最富裕
二、收入弹性得应用 １、用于销售量得分析 ２、用于企业经营决策 ３、用于安排国民经济各部门得发展速度
第三节 需求得交叉价格弹性
一、交叉价格弹性得计算 需求得交叉价格弹性反映一种产品得需求量对另一种
相关产品价格变化得反应程度。 Y产品得交叉价格弹性公式为
EPx Qy / Qy Qy Px Px / Px Px Qy
交叉弹性分点弹性与弧弹性。 点交叉弹性计算公式为
px dQy Px
dPx Qx
弧交叉弹性计算公式为
Epx
Qy Q 2 y1 Px2Px1
Px1 Px2 Qy1Qy 2
n xy xy n x2 ( x)2
yx
第二节 需求预测
一、德尔菲法 二、时间序列分解法 三、指数平滑法 四、在预测中使用回归模型
第四章 生产决策分析
通过本章学习,要了解生产函数得概念,了 解单一可变投入要素得最优利用,了解多种 投入要素最优组合,了解科布－道格拉斯函 数。
第一节 单一可变投入要素得最优利用
二、需求曲线上价格弹性得不同分类
1、完全弹性 2、完全非弹性 3、单元弹性 4、富有弹性 5、缺乏弹性
当价格弹性等于1时,价格变动时销售收入不 变。
四、价格弹性与总收入、边际收入与平均收入之间得 关系
MR P(1 1 )
p
五、影响价格弹性得因素
1、生活必需品与奢侈品 2、可替代品越多,性质越接近,弹性就越大 3、购买商品得支出在人们收入中所占得比
联合国粮农组织得生活水平分类
恩格尔系数 % ５９以上 ５０－５９ ４０－５０ ３０－４０ ３０以下
生活水平 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕 最富裕
二、收入弹性得应用 １、用于销售量得分析 ２、用于企业经营决策 ３、用于安排国民经济各部门得发展速度
第三节 需求得交叉价格弹性
一、交叉价格弹性得计算 需求得交叉价格弹性反映一种产品得需求量对另一种
相关产品价格变化得反应程度。 Y产品得交叉价格弹性公式为
EPx Qy / Qy Qy Px Px / Px Px Qy
交叉弹性分点弹性与弧弹性。 点交叉弹性计算公式为
px dQy Px
dPx Qx
弧交叉弹性计算公式为
Epx
Qy Q 2 y1 Px2Px1
Px1 Px2 Qy1Qy 2
n xy xy n x2 ( x)2
yx
第二节 需求预测
一、德尔菲法 二、时间序列分解法 三、指数平滑法 四、在预测中使用回归模型
第四章 生产决策分析
通过本章学习,要了解生产函数得概念,了 解单一可变投入要素得最优利用,了解多种 投入要素最优组合,了解科布－道格拉斯函 数。
第一节 单一可变投入要素得最优利用
二、需求曲线上价格弹性得不同分类
1、完全弹性 2、完全非弹性 3、单元弹性 4、富有弹性 5、缺乏弹性
管理经济学_多产品定价法
多产品定价法是解决企业产品之间，部门之间 相互影响，从而给产品定价准确定价的有效途 径。 多产品定价法分以下五种情况： 产品在需求上相互联系。 产品在生产上为关联产品。 全部和增量成本定价法。 拉姆齐定价法。 中间产品转移价格定价法。
一、产品在需求上相互联系
为简化模型，假定企业只生产两种产品X和Y，它们在需 求上相互联系。这种联系分为两种： X、Y为互补品。 X、Y为替代品。 此时，一种产品的销售量影响到另一种产品的销售量。 怎么确定X、Y产品的价格呢？实际上，可以用以下的边 际收入方程表示：
例子：一企业生产两产品X、Y，假定其边际成本均为10， 且每期的共同成本为99，这一成本必须得到补偿。X、Y的 需求弹性分别为-1、-0.1.如果价格等于边际成本，每种产 品的销售量为10，但此时企业亏损99的共同成本。问X、 Y如何定价才能使企业既补偿固定成本和边际成本，又能 使对资源配置的消极影响最小？ 解：采用简单的拉姆齐定价法，由于Y的需求弹性是X的 1/10，因此Y的价格偏离其边际成本的距离应是X的10倍。 设Y价格为10（1+a） 则其需求量变为10（1-0.1a） X价格为10（1+0.1a） 其需求量变为10（1-0.1a） 10a*10(1-0.1a)+a*10(1-0.1a)=99 解得 a1=9 此时X、Y需求量均为1，消费模式变化过大， 资源配置效率低，故舍去 a2=1 此时 PX=20 DX=9;PY=20 DY=11
现实情况是复杂的很多企业生产不止生产一种产品一种产品未尽由一家单位生产等等企业的产品之间部门之间相互影响这要求企业在做产品定价决策时要考虑多种情况
参考书目: 参考书目 管理经济学》 第三版 第三版) 《管理经济学》(第三版 H·克雷格 彼得森，W·克里斯 刘易斯 著 克雷格·彼得森 克里斯·刘易斯 克雷格 彼得森， 克里斯
管理经济学-第九章-投资决策分解教学内容
8
9
如果贴现率为9%，问公司为了获得这一机会， 现在最多愿意支付多少?
解：这是一个不均匀的现金流系列，它的总 现值就是该公司现在最多愿意付出的价值，它等 于每年现金流量现值之和。其计算过程见表8—3。
表9—2
年份 现金流量（元） 现值系数（9%，n） 现值（元）
（1）
（2）
（3）=（1）×（2）
表9—9
单位：元
年份 期初投资 现金效益
（1）
（2）
第一年 15 000 第二年 9 180 第三年 4 126.16
9 000 7 000 5 000
贷款利率
归还投资
期末差额
（3）=（1） （4）=（2）-（3） （5）=（1）-（4）
×21.2%
3 180
5 820
9 180
1 946.16
5 053.84
运费
800
安装费
1 700
折旧的基数
20 000
用于增加流动
资金的投资
2 500
培训费用
700
减去：税（40%）
280
税后培训费用 （700-40%×700） 420
净现金投资量
22 920（元）
即新机器的净现金投资量应估计为22 920元。
19
[例9—5]
如果上例中的新机器是用来更新旧机器，而把旧 机器出售。旧机器的账面价值为7 000元，但只能按 5 000元价卖给旧设备商。假定根据税法，企业因变 卖设备引起亏损，可以减免亏损额30%的所得税。 求净现金投资量。
大。再试按r =22 %进行试算，算得净效益量的总现值小于期初
的净投资量，说明内部回报率比22 %要小。因此，内部回报率在
9
如果贴现率为9%，问公司为了获得这一机会， 现在最多愿意支付多少?
解：这是一个不均匀的现金流系列，它的总 现值就是该公司现在最多愿意付出的价值，它等 于每年现金流量现值之和。其计算过程见表8—3。
表9—2
年份 现金流量（元） 现值系数（9%，n） 现值（元）
（1）
（2）
（3）=（1）×（2）
表9—9
单位：元
年份 期初投资 现金效益
（1）
（2）
第一年 15 000 第二年 9 180 第三年 4 126.16
9 000 7 000 5 000
贷款利率
归还投资
期末差额
（3）=（1） （4）=（2）-（3） （5）=（1）-（4）
×21.2%
3 180
5 820
9 180
1 946.16
5 053.84
运费
800
安装费
1 700
折旧的基数
20 000
用于增加流动
资金的投资
2 500
培训费用
700
减去：税（40%）
280
税后培训费用 （700-40%×700） 420
净现金投资量
22 920（元）
即新机器的净现金投资量应估计为22 920元。
19
[例9—5]
如果上例中的新机器是用来更新旧机器，而把旧 机器出售。旧机器的账面价值为7 000元，但只能按 5 000元价卖给旧设备商。假定根据税法，企业因变 卖设备引起亏损，可以减免亏损额30%的所得税。 求净现金投资量。
大。再试按r =22 %进行试算，算得净效益量的总现值小于期初
的净投资量，说明内部回报率比22 %要小。因此，内部回报率在
管理经济学第09章-PPT课件
教学要求
§9.1 企业定价目标与定价程序
9.1.1 企业定价目标
1. 企业定价目标的概念及其与企业目标的关系 企业定价目标是企业从内部条件和外部环境出发，在企业战略目标指 导下，在价格制定和实施过程中所要达成的直接结果或意图。企业定 价目标与企业目标之间存在复杂的关系。第一，企业价格目标是企业 目标体系的一部分，企业目标是由相互联系的多层次、多方面的目标 组成的完整系统，它们是部分与整体的关系。第二，在企业目标体系 中，战略目标位于最高层次，对企业定价目标和其他目标起指导和制 约作用，而企业价格目标不仅服务于战略目标，是企业达成战略目标 的重要环节，而且也影响其他目标的制定与实施。第三，一般来讲， 包括企业价格目标在内的企业所有的目标应该相互协调、相互促进， 但是也有可能出现不一致，管理者应该以战略目标统筹其他目标，进 行调整。
§9.6 内部调拨定价法
不完全竞争的外部市场条件下的内部调拨价格
§9.7 新产品价法
1. 撇油定价法 沿着需求曲线下降的定价方法，最初把产品价格定在高水 平上，目的是想在短期内尽可能赚更多的钱，在高价顾客 群需求满足后，降低价格以吸引另一个新的顾客群。撇油 定价法实质上是差别定价法的一种，即随时间的推移而定 出不同的价格，如下图所示。
9.4.2 差别定价法的制定
1. 差别定价法实施的条件 差别定价法是攫取消费者剩余的常用手段，一般认为实行 价格歧视需要同时具备3个条件。 (1) 企业必须拥有一定的市场垄断力量，是一个价格制定 者；如果在完全竞争市场上，企业只是价格的接受者。 (2) 实行差别定价法的企业必须能够有效地细分市场并防 止购买者之间转卖商品行为的发生，即防止转售；否则各 市场的价格趋于相等。因此转售困难的公共服务的提供者 能够采用差别定价法。 (3) 不同购买者(购买量)的需求价格弹性不同。
MBA管理经济学：定价决策
11.2.2.多产品定价的原则和条件
（3）产品生产上以变动比例相互关联
组合优化原则：在两种或多种产品组合生产的条件，调整任 意产品的产量都不会给总体带来更多的收益。实质上，只有 当多种产品的产量定位于产品组合的等收入曲线与等成本曲 线的切点时，才是多种产品产量的最佳组合；且最佳组合中 利润最大的切点对应的多种产品产量是最优化的产品组合， 这才是最佳产量定位点。
11.3.2 福利最大化的三级价格歧视与拉姆赛定价
如果一个产品生产的固定投资不是很高，它的边 际成本是递增的，那么从社会角度讲，按照边际 成本定价法是最优的；但是若一个产品生产的固 定投资非常高，边际成本递减，那么按照边际成 本定价的话，企业就没有办法收回固定投资，这 是企业不能接受的，导致无人愿意投资，实现社 会福利的最大化也就不可能了。在这种情况下， 企业只能选择一个偏离边际成本的价格，从而使 盈亏至少相抵。以盈亏平衡为定价目标，通过选 取一个次优解来实现消费者剩余的最大化，这就 是拉姆塞定价模型。
Q2
TC=15
17
Q1*
TC=10Q* 18
TC=8 13
TC=5 10
TR=32
Q 2y
TR=28
TR=15 TR=21
Q2x Q*2
Q1
11.3 公共产品定价
11.3.1规模经济条件下的边际成本定价
以价格等于边际成本定价时，社会福利最 大化，能实现帕累托最佳配置。以价格等 于边际成本进行产品定价的方法称之为边 际成本定价法。边际成本定价法在完全定价，企业依据边际成本 定价法定价则会出现亏损。
定价决策
11.1 价格歧视 11.2 多产品定价 11.3 公共产品定价 11.4 成本加成定价
11.1 价格歧视
管理经济学 决策
管理经济学决策管理经济学是研究经济学原理如何应用于管理决策的学科。
在企业经营中，管理者需要不断做出各种决策，包括生产、市场营销、财务、人力资源等方面的决策。
而管理经济学则提供了一种分析决策的方法论，帮助管理者做出理性的决策，从而实现企业的长期发展。
本文将探讨管理经济学在决策过程中的重要性，以及一些常见的决策模型和原则。
决策的重要性决策是管理者在不确定性条件下做出的选择，其质量直接影响企业的绩效和竞争力。
在现代企业中，面对复杂多变的市场环境和资源约束，管理者需要有能力做出正确的决策，以应对各种挑战和机遇。
管理经济学提供了一种科学的方法来分析决策问题，帮助管理者在不确定性条件下做出最佳选择。
决策模型边际分析边际分析是管理经济学中常用的一种决策工具。
边际分析的核心思想是“考虑一单位变动对总效益的影响”，即在做决策时要考虑每一个额外的单位带来的效益和成本。
通过比较边际成本和边际效益，管理者可以确定最优的决策方案。
例如，在确定生产规模时，管理者可以通过边际分析确定生产的最佳数量，以最大化总利润。
利润最大化原则在管理经济学中，企业的目标通常是利润最大化。
利润最大化原则指企业在做出决策时应该选择那些能够最大化利润的方案。
例如，在确定售价时，企业应该选择能够实现最大利润的售价水平，即边际收入等于边际成本的水平。
通过利润最大化原则，管理者可以在市场竞争中保持竞争优势，实现长期利润增长。
风险分析在实际决策过程中，管理者需要考虑到风险因素。
风险分析是管理经济学中重要的一部分，帮助管理者评估在不同风险情况下的决策效果。
通过风险分析，管理者可以确定风险承受能力，并选择适当的决策方案。
例如，在投资决策中，管理者可以通过风险分析评估不同投资项目的风险水平，以确定最佳的投资组合。
决策原则信息不对称原则信息不对称是指市场参与者在信息方面存在差异，导致信息的不对称性。
在决策过程中，信息不对称会影响管理者的决策质量，甚至导致决策失误。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
26
QA TC=150 TC=100 Q1 TC=50 A π =30 Q2 B C π =30 π =40 TR=180
TR=80
TR=140
QB
图 9-4 按变动比例生产的联合产品的利润最大化
27
第三节
转移价格的制定
总公司下属的一家分公司的产出 是另一家分公司的投入，转移价格 就是转让中间产品的价格，即内部 调拨价。这种价格的制定要具体分 析中间产品的三种情况。 1、无外部市场 2、外部市场完全竞争 3、外部市场不完全竞争
33
三、不完全竞争市场下， 转移价格的确定 在不完全竞争的条件下，生产 公司可以对销售公司和市场按不 同的价格提供中间产品，其方式 相当于三级差别定价。
34
P
P
PMCm Ee
P*t
EP
MRP 0 Qm Q 0 Qe MRe Q 0 Q Q （a）销售公司 （b）外部市场 （c）生产公司 图 9-7 转移价格的决定，外部不完全竞争市场
第9章
价格决策
第一节 差别定价法
第二节 多产品定价法 第三节 转移价格的制定
第四节 定价实践
1
价格决策是企业实现利润最大化 目标的重要方面，不讨论价格问 题，企业生产经营过程就不完整， 也就无法实现利润最大化。
2
第一节 差别定价法
垄断企业往往不会制定一种统一 的价格，而是在不同一时间、对同 一成本的商品，向不同的购买者收 取不同的价格，或对不同成本的商 品向不同的购买者收取相同的价格。
11
P
P
P
P1 P2
MCT
MR1 市场 A
MR2 市场 B 图 9-2 三级定价模型
MRT 市场 A+B
12
只有两个市场弹性相等时，价 格才能相等，否则就是大弹性的 市场定低价，小弹性的市场定高 价，才能实现总利润的最大化。
13
问题2：
为何在AC高于AR的区域，实行 差别定价的垄断企业还能继续生产？
37
第四节
一、成本加成定价
定价实践
成本加成的步骤一般为：估计企 业的平均可变成本；分摊平均固定 成本；合成平均成本；乘上目标利 润率，再加上平均成本得出目标价 格。 P=AC· （1+η）
38
该方法运用得当，可以接近利润最 大化目标，因为
1 MR P1 Ed
28
一、无外部市场条件下， 转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售 公司，生产公司的全部中间产品 都提供给销售公司，而不能在市 场上卖出。中间产品的价格由最 终产品的销售量决定。
29
P PL
MC=MCp+MCm MCp MCm Em Dm
Pp MRm 0 Ql 图 9-5 Q 转移价格的确定；无外部市场
MCp MCm Pt MRm 0 Qt Q p
Dm Dt Pt MRm Q 0 Qp Q t
Dt
Q
（a） （b） 图 9-6 转移价格的决定：外部完全竞争市场
32
在最终产品与中间产品1：1的情 况下，P与MCp交点决定生产公司的 产出为QP，其与Qt之间的的差额为 生产公司将多生产的中间产品卖给 市场，或者销售公司向市场买入中 间产品的部分。因为MC高于市场价 格，企业到市场上去买入，反之则 到市场上卖出。
5
问题1：
为何实行差别定价可以增加 垄断厂商的收益？
6
二、一级和二级差别定价
一级差别价格又称完全差别定价， 即根据消费者的每个单位商品的边 际效用定价，并随商品消费量的增 加而逐个降低商品的价格。
7
P 20 19 18 17 16 15 14
0
1
2
3 4 5 6 7 一级差别价格
8
Q
8
二级差别价格
17
一、需求上相互联系的产品定价
所谓需求上互相联系的商品就是 指这些商品之间有着替代或者互补 关系。如果企业生产的只是A、B两 种商品，那么企业的边际收益函数 就为
TRA TRB TRA TRB MRA QA QA QA QA
18
TRB TRA TRB TRA MRB QB QB QB QB
经调整得
Ed MR P MR 1 Ed Ed 1
在MR=MC时
39
P MC
Ed Ed 1
对平均成本变动不大的产品，MC 近似等于AC，则
1 P AC AC1 Ed 1 E 1 d Ed
如果平均成本等于边际成本，那 么，选择目标利润率
由于一种产品产量的变化会引起另 一种产品需求的变化，因此产品的 边际收益有两部分构成，如
都表示此商品销售 量的变动对彼商品收益的影响，
19
TRB QA
和
QB TRA
其论断有些接近交叉弹性。如果此 两者的比值是负的，那就表明A销 售量增加，导致B的收益减少，此 两者是替代商品；反之则是互补的。
3
一、差别定价的含义和条件
差别定价的含义是针对不
同的顾客、市场、时间、销售量 制定不同的价格。通过差别定价， 占有消费者剩余，可以增加企业 的利润。
4
差别定价的条件是 1、企业要有一定的垄断能力，完全 竞争的企业是市场价格的接受者，而 不可能自主定价； 2、存在着市场分割，否则人们都进 入低价市场，而使差别价格消失； 3、不同市场的弹性不同，否则不同 定价不能保证收益的差别。
22
P
MRT
P MC PA PB
MRT MC DA E’ MRB DB MRA Q
PA E DA
PB MRB 0 DB Q* Q 1 （ a） 图 9-3
MRA Q 0
Q1 Q* （ b） 按固定比例生产的联合产品的比例
23
在图9-3中 MRT=MRA+MRB MC是两种产品的共同成本，两 种产品的产出和价格仍然由 MR=MC决定，若MC与MRT交点 的位置超出MRT，MC交在MRA上， 企业就只出售A产品，而不出售B 产品，因为B产品的边际收益小于 零。
24
三、按变动比例生产的联合产品 的最优产量组合 图9-4中直线表示两种商品销售的 总收益，曲线表示两种商品的生产 成本，它向右上方突出，表明以现 有资源多生产一个商品，就少生产 另一个商品，因产出的边际替代率 递减，所以此商品等量产出减少，
25
导致彼商品增量越来越少了。两条 线的切点是联合产品的最优产量组 合，如果联合产品产出比例发生变 化，这切点位置可能向上或向下移 动。
43
（二）声望定价
高档商品定高价，以满足消费者 对于自己声望、地位和成就感的要 求，这消费者不会买功能相同的便 宜商品。
44
垄断企业对不同的消费者，或 不同时间段的商品，制定不同的 价格。差别价格的收益之和大于 只定一个价格的情况。
9
P E1 A B P3 C 0 Q1 C C Q B E2 E3
P1 P2
Q2 Q3 二级差别价格
10
三、三级差别定价
垄断企业面对两个分割的、且需 求弹性不同的市场，对小弹性的市 场定高价，而对大弹性的市场定低 价，这就是三级定价，其所得收入 总额，大于按任何一个子市场的定 价。
实现利润最大化的方式是
MRA=MCA MRB=MCB
20
如果是互补商品，企业可以在上 述公式确定的产量范围内增加产量； 如果使替代商品，企业同样在上述 公式确定的产量范围内减少产量。
21
二、按固定比例生产的 联合产品的定价 商品之间的关系可以表现在消费 过程中，也可以表现在生产过程中。 作为后者，单一生产过程生产的多 种产品为联合产品，这种产品之间 的比例关系可以是固定的，也可以 是变动的。
30
二、完全竞争市场下， 转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售 公司，生产公司的中间产品既可卖 到市场上去，又可卖给销售公司， 销售公司既可到生产公司买，也可 上市场去买，在完全竞争的条件下， 中间产品的内部价与市场价相同。
31
P Pp
MC=MCm+Pt
P Pp
MC=MCm+Pt MCp MCm Dm
14
差别定价的效果
差别定价可以使企业在AC高于 AR的情况下继续生产，因为只要 差别定价的额外收益能够抵补缺 口的亏损，垄断企业继续生产就 有收益，至少可以不亏损。
15
P
差别定价的额外收益 MC AC
亏损部分 MR 0 Q1 差别定价的效果 D
Q
16
第二节 多产品定价法
对企业经济活动进行理论分析时， 通常假定企业只生产一种产品，实 际上大多数企业生产都不止一种产 品，如果这些产品之间没有联系， 那就要求实现每种产品的MR=MC， 如果这些产品之间有着内在的联系， 那就需要进行更为复杂的分析。
40
1 Ed 1
就能实现利润化。
41
二、增量分析定价法
由价格决策引起利润增量来判断 定价方案的可行与否，如果利润增 量是正的则可取，否则不可取。这 种增量的计算要将各种直接或间接 的效果，互补商品和替代商品的利 润变化都充分考虑进去。
42
三、其他定价方法
（一）新产品定价
有两种策略，一先定高价，逐渐 降价，可以满足求新求奇的消费者 的需求，增加销售，阻止竞争对手 的进入；而先定低价，然后逐步提 高价格，可以吸引消费者，扩大市 场。
35
对销售公司来说，其MC不含中间 产品成本，所以它的 MC=MCm+Pt， 令 MRm=MC， 就是 MRm=MC= MCm+Pt， 也就是 Pm = MRm - MCm ， 销售公司没有价格线，直接边际收 益线与水平线相交，形成它利润最 大化转移价格和销售量。外部市场
36
的销售量Qe,价格为Pe，且满足 MRm-MCm=MRe=MRP=MCP=PP*