白沟箱包电商转型路不顺畅的原因.doc
基于保定市自沟市场商业模式及其转型路径的研究
价 格低廉一 直是 白沟商户 开拓 以及迅速 占领市场 的有效 手段之
一
。
而 价格低 廉 的原 因是 生产 环节 少 ，箱包 多为 自产 自销 ，档 次较
低 ，价 格低廉 ，虽然 注册 商标 较多 ，但 缺乏 品牌 和名牌 。从长 远来 看 ，白沟箱包市场廉价 多销 之路为以后的可持续发展买 下了巨大的隐 患， 将 使得 白沟箱包在 消费者消费水平提升过程有被 淘汰的危险 ，那 么箱包档 次提升 和品牌战略建设就显得尤为重要。 （ 四） 实施 “ 走出去 ，引进来 ”战略
基于保定市 自沟市场商业模式及其转型路径的研究
■魏
摘
磊
河北大学经济学院
要： 本 文通过分析 白沟市场 商业模 式的形成及特 点，归纳总结出制 约白沟市场发展 的因素，探 究其 商业模式转型 的路径 ，
同时积极反馈给 市场 ，促进 白沟新城经济的发展 ，为其他 县域 经济的发展提供一定的借鉴 。 关键词 ： 白沟 市 场 商 业模 式 转 型路 径
实施 “ 走 出去 ”战略 ，促进 坐商 变为行商 ，鼓 励 白沟人走 出去 ，
推动 白沟市 场走 出去 ，鼓 励 白沟企业 和品牌 走 出去。 同时积极 实施 “ 引进来 ”战略 ，带动产业 结构化 升级 ，积极 引进外地知名 企业或 者外 资 ，邀请知名学者定期 到白沟进行管理培训 ，主动学 习先 进的管
间 ，提升创新能力 ，从 而实现产业结构的升级 。 （ 三 ）走品牌战略之路 ，注重产品附加值
２ ． 订单组装模式 订单组装就是将 数量巨大的订单按照客户所需要的品种 、数量以 及 每家每户 的生 产规模和生产技术优 势进 行分割 ，由几户 到几 十户的 家庭企业进行合 作生产 ，建 芷 生产联盟 ，解 决了分散经 营所造 成的资 源有 限性 与规模市场需求无 限性之 间的矛盾 。
乡村电商发展中存在的问题及对策
乡村电商发展中存在的问题及对策乡村电商发展面临许多问题，主要体现在以下几个方面：一、网络基础设施落后。
由于乡村地区相对城市而言基础设施欠发达，网络覆盖率低，网络速度慢，网络信号不稳定等问题，限制了乡村电商发展。
二、网络安全问题。
乡村电商发展需要依靠互联网技术，而乡村地区相对缺乏网络安全意识和保障机制，容易受到网络攻击和数据泄露的威胁，这给乡村电商的稳定运营带来风险。
三、物流配送不畅。
乡村地区交通不便，道路狭窄，缺乏快递配送网络，物流成本高，物流时效性不高，给乡村电商发展带来了物流配送瓶颈。
四、电商意识和创新能力不足。
乡村地区缺乏电商人才和相关经验，对电商的认识和理解程度相对较低，缺乏创新意识和能力，对电商的运营和推广策略了解不足。
针对上述问题，可以采取以下对策：一、加大网络基础设施建设力度。
政府和企业应加大对乡村地区网络基础设施建设的投入，提高网络覆盖率和网络速度，改善网络信号稳定性，为乡村电商的发展提供良好的网络环境。
二、加强网络安全意识和保障机制。
乡村电商经营者和用户应加强网络安全意识培训，提高网络安全意识，同时政府和企业应加大对乡村地区网络安全的投入，建立健全网络安全保障机制，加强对乡村电商的安全监管和保障。
三、完善物流配送网络。
政府和物流企业应加大对乡村地区物流配送网络建设的投入，拓展物流配送渠道，优化物流配送服务，提高物流时效性，降低物流成本，为乡村电商的发展提供良好的物流保障。
四、加强电商人才培养和创新能力提升。
政府和教育机构应加强对乡村地区电商人才的培养，提供相关培训和教育资源，提高乡村电商经营者和从业人员的电商意识和专业能力，同时鼓励和支持乡村电商创新，提供创新奖励和支持政策，激发乡村电商发展的创新活力。
乡村电商发展中存在的问题主要包括网络基础设施落后、网络安全问题、物流配送不畅以及电商意识和创新能力不足等方面。
针对这些问题，可以通过加大基础设施建设、加强网络安全保障、完善物流配送网络以及加强人才培养和创新能力提升等对策来推动乡村电商的健康发展。
从“白沟箱包”看中小企业的财务问题及其对策
从“白沟箱包”看中小企业的财务问题及其对策摘要近几年，中小企业在我国迅速发展，是我国企业的重要组成部分，对国民经济的发展具有极其重要的地位和作用。
本论文通过对“白沟箱包”这一具体的中小企业在经营过程中遇到的财务问题的研究，看出我国所有中小企业在经营过程中的财务问题。
笔者从内、外两方面分析了其财务问题存在的原因，通过分析，提出了切实制定并确保优惠政策惠及中小企业、加大政府对中小企业的监督力度、加大信贷行业对中小企业的扶持力度、加强所有者以及管理者自身的财务管理理念、提高财务人员素质、建立健全企业内部财务控制等解决措施和办法。
希望通过本文的研究使得中小企业能够持续、稳定、健康的发展。
关键词：中小企业；融资能力；财务控制力；财务管理理念A Discuss about Financial Managements and Countermeasures inSmall and Medium-Sized Enterprises in China from ‘Bags ofB aigou’ABSTRACTIn resent years,small and medium-sized enterprises develop rapidly in China.They are an important part of our enterprise,and play an important position and role for the development of the national economy.This paper,we can see the financial problems in the course of business of all small and medium-siz ed enterprises by researched‘bags of baigou’this one specific small and medium-sized enterprises in the course of operation.Author analyzed the reasons for its financial problems from the inside and outside.Through the analysis,I proposed the solutions and methods as follows:Effectively develop that the preferential policies can benefit from these preferential policies.Increase government supervision for the small and medium-sized enterprises.Increase the credit industry efforts to support small and medium-sized enterprises.Increase the financial management concepts of owners and managers.Improve the quality of financial officers.Establish and improveinternal financial control.Through the studies of this paper small and medium-sized enterprises can be sustained,stable and healthy development.Key word:Small and medium-sized enterprises;Financing capacity;Financial control;Concept of financial management目录1白沟箱包企业 (1)1.1白沟箱包企业的发展过程 (1)1.2白沟箱包企业的发展瓶颈 (2)2中小企业和中小企业的财务管理 (5)2.1中小企业 (5)2.2中小企业的财务管理 (6)3中小企业的财务问题的原因分析 (8)3.1企业外部融资困难 (8)3.2中小企业财务管理不健全 (8)3.3财务控制力薄弱 (9)4中小企业财务管理问题的解决对策 (10)4.1外部方面 (10)4.2内部方面 (10)参考文献 (13)致谢 (14)随着国民经济的发展，市场结构的不断变化，我国的中小企业在夹缝中迅速成长，逐渐成为我国企业的重要组成部分，在国民经济中的地位和作用越来越重要。
做电商失败的5大原因，你可能正在经受其中一种！
做电商失败的5大原因，你可能正在经受其中一种！网络电商创业对于不安于现状的人来说诱惑是非常大的，因为它不管在任何地点都可以进行工作，并且最后能赚到很多钱，所以它很快就成了许多企业者梦寐以求的工作。
不幸的是这个梦想对于许多没有做过电商的人来说却不一定是好事，事实上成功的企业家百分之八十八以上都经历过失败。
现在我们当然不会劝阻你美好的理想，努力去把它们变成一件赚钱的事情，要是创业成功了，这就是人生中最精彩的经历之一。
但在我们加入创业大军之前，首先要仔细了解下很多人做电商失败的原因，看看为什么有那么多的新企业倒闭，这样我们才能最大程度的避免失败。
商场就如战场，许多人刚开始加入电商行业，都希望整个过程简单易学，但是在一个网站销售产品是很困难的，这些对于新人来说都是一个艰难的开始。
1.选对电商平台相信大家都知道，有一个非常常见的误解，那就是关于经营一个电商平台的，虽然你有了一个网站和产品，但是并不代表就一定会成功，虽然做一个网站对有些人来说很容易，但是涉及到产品及物流的选择有很多的细节问题，比如物流定价或者税收计算处理等等。
如果这些你都没有准备好，可能会对你有致命的打击。
在准备长期加入一个新的电商项目之前，你要选择对你自己的企业有所帮助的电商平台，并且要不断研究技巧和实战经验，让你的创业一帆风顺。
2.不要分心如果你打算自己创业，那么专注力和自律性是非常重要的。
如果你在工作的时候想别的事情，势必会对你的事业造成影响，比如孩子或电视任何一个小小的打扰，都会对你造成影响。
经营自己的企业是非常吸引人的，因为只需要对自己负责，就可能换来一个成功的生意，但是你要确保你自己是专注的，并且能把生意放在首位。
3.预防资金短缺创造一个电商平台也是需要花钱的，要是你退货也是需要付违约金的，可以试着多选几个供应商，因为创造一个电商平台，所有的一切都要投资。
人们选择电商平台的时候都有一个共同的心态，那就是因为它是网络平台，所以觉得既便宜又容易，其实在最初开始创作的时候也是需要花钱的。
做电商不成功的十大原因
看看你中了几条？做电商不成功的十大原因什么都喜欢搞个十大，好象是凑数一样，其实不然，这几点绝对是我们做天猫或者淘宝的大忌。
如果你发现，你一个人就中了其中的五条，我劝你真的要好好返省一下，是不是哪儿要调整一下，是不是要做一些大的改变和思想的转变。
淘宝或者其它商业行式全是一样的，并不是淘宝更好做一些，反而现在的淘宝是充分竞争的环境，没有这么那容易做成的。
分析过这么多不成功的商家，发现，多多少少都是这些地方出了问题。
以下绝对不是说给小白卖家，而是大部份商家容易出现的问题，如果是小白，觉得还是可以理解的，可是下面的问题，往往出现在好多所谓有经验的卖家的店里。
第一种：不测款，瞎推。
好多卖家的主推款是老板的随意行为，并不是有意测出来的。
这个觉得不错，就刷了一下，有成交了，就开始卖了。
因为它在店里销量第一，当然要推它了。
或者是这个我有现货，当然要推它了。
这个我要处理掉，存的时间太久了，只能推它了。
〔象牙说：淘宝不是清仓的，花推广费推一个清仓的不如卖给收尾货的人〕我们有各种理由来推广一个主推宝贝，又有多少是因为这个是新款，别人没有，也测试过了，转化率好高才推广的呢？我们天天说，数据说话，结果做的时候，又用了感觉说话了。
有人说，我好多爆款全是感觉出来的，我不能说不行，一样有成功的。
你知道为什么成功了吗？是因为有千千万万个没有成功的，我们只看到了万功的，没有成功的并未入你的法眼。
我们这叫选择性失明！我们还是相信数据，转化率是要不要推广这个宝贝的最最重要的指标。
如果你店里有2个款式给你选择，其它指标是一样的话，转化率高0.5%也是很要观的一个作用。
并不是说非要到达百分之多少才可以推广，而是要做到最高效和最好效果吧。
影响转化率的因素很多：款式丶价格丶详情页丶评价丶销量丶竞争对手的情况等。
第二种：货源这种情况太多人会遇到了，推起来之前，觉得货不是问题。
一成功，销量一上来，发现，货根本发不出去。
因为生产不出来，没有准备工作。
分析传统企业电商转型面临的六大挑战
分析传统企业电商转型面临的六大挑战随着互联网技术的飞速发展，传统企业纷纷开始进行电商转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
然而，在电商转型过程中，传统企业面临着诸多的挑战。
本文将从不同的角度，分析传统企业电商转型面临的六大挑战。
一、技术挑战传统企业在进行电商转型时，需要引入新的技术和系统，以实现在线销售、供应链管理、物流配送等一系列功能。
然而，传统企业常常缺乏相关的技术人才和经验，面临着技术转型和应用的难题。
除此之外，由于技术的快速迭代更新，传统企业还需不断跟进技术发展，以提供更好的用户体验和服务，而这对于传统企业来说是一个巨大的挑战。
二、渠道挑战传统企业通常依靠线下渠道进行销售，而电商转型后，需要建立线上销售渠道和线上线下融合的新模式。
然而，传统企业由于一直以来依赖于线下渠道，缺乏对线上渠道的了解和经验，对于线上市场的运作和电商平台的选择也存在困扰。
此外，传统企业还需克服线上线下渠道的整合问题，确保销售渠道的顺畅和效益。
三、品牌挑战传统企业在进行电商转型时，需要重新定位和建设品牌形象。
但由于传统企业在品牌建设方面的积累有限，面临着区分竞争对手并赢得消费者追捧的难题。
与此同时，品牌宣传和推广也需要适应线上渠道的特点和规则，传统企业需在电商平台上加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、供应链挑战传统企业在进行电商转型后，需要构建完善的供应链体系，实现商品的及时配送和售后服务。
然而，传统企业往往缺乏相关经验和技术支持，面临着供应链管理的挑战。
同时，传统企业需要与供应商、物流公司等建立合作关系，以确保供应链的稳定运作，但这也需要一定的合作能力和谈判技巧。
五、竞争挑战传统企业在进行电商转型时，需要面对日益激烈的市场竞争。
与传统企业不同，互联网企业具有技术实力、自身用户基础和资金优势等优势，对传统企业构成较为严峻的竞争压力。
因此，传统企业需要提高其核心竞争力，通过品质、服务和价格等方面进行差异化竞争，以赢得市场份额。
推动产业转型能力不足的原因
推动产业转型能力不足的原因
推动产业转型能力不足的原因主要有以下几点：
1. 技术不足：某些企业缺乏必要的技术研发能力，无法适应市
场的变化和发展，从而难以完成产业转型。
2. 资金不足：产业转型需要大量的资金投入，包括人力资源、
技术投入、市场推广、品牌建设等，而有些企业由于资金紧张，难以
承担这些成本。
3. 基础设施不足：某些地区或企业缺乏必要的基础设施建设，
如高速公路、铁路干线、电力供应、网络覆盖等，这些基础设施的缺
失会给产业转型带来阻碍。
4. 人才不足：产业转型需要具备高素质的人才，而当前某些领
域的人才供给不能满足需求，限制了产业转型的能力。
5. 产业环境不利：某些地区或国家的产业环境恶劣，政策不支持、市场监管不健全、资源浪费等因素都会影响企业产业转型的能力。
综上所述，推动产业转型需要多方面的支持和配合，包括政府部
门的政策支持、行业协会的引导和推动、企业自身的技术创新和人才
招聘等方面的努力。
关于箱包产业发展的调查与思考——以白沟为例
以 白沟为例
● 甄 亚 丽
摘要： 经过 ３ ０多 年 的 发 展 ， 白沟箱 包
大、 由弱到强 。 由无序到有序 ３ ０多 年 的 曲 足迹 。
产 业形成 了以大、 中、 小 企 业 多类 规 模 并 存 的 葙 包 生 产 中心 ． 以 万 亩 工 业 园 区 为 基 个 乡镇 、 ５ ０ ０多个 自然 村 ，从 业 人 员 达 近 百万人的 箱包产业集群。 面 对 当前 制 造 业
一
在 现 有 的基 础 上 ． 走 上 进 一 步提 升 产 业 质
量 和 效 益 的发 展 道 路
箱 包 产 业 的健 康 、 科学 、 可 持 续 发 展 提 供 其 营 业 收 入 １ ５ １ ０ ９ ０ ６万 元 ． 占 工 业 营 业 收入 的 ９ ４ ． ６ ８ ％． 当年实 现 增加 值 ４ ３ ５ ２ ６ ６ 定 的借 鉴 。
包产 业 的 发 展 历 程 和 经 验 教 训 ． 课 题 组 通 模 以 下 企 业 ３ ０ ０ ０多 家 到 ２ ０ １ ２年 １ ２月 过 对 白 沟 箱 包 产 业 发 展 的 基 本 情 况 进 行 为 止 ． 白 沟 箱 包 产 业 共 实 现 总 产 值 有针 对性 的 了 解 和 分 析 ， 力 求 对 促 进 白 沟 １ ５ ６ ５ ７ ０ ６万 元 ． 占工业 总产 值 的 ９ ３ ． ９ ９ ％．
等 一 系 列 荣 誉 箱包之都 ” 的 美 誉 。箱 包 产 业 是 白 沟 新 城 重 点 联 系 的 出 口 聚 集 区 ” 的主 导产业 ． 它 经 历 了 由无 到 有 、 由小 到 成 为 了 白沟 箱包 产 业 ３ ０多年 来 发展 的
构 设 计 等 手 段 进 一 步 降 低 产 品 成 本 共 装 置 在 建 设 之 中 ．预 计 其 产 能 在 ２ ０ １ ５ 年 中 所 占的 比 例 正 在 逐 步 提 高 。 同 作 为 我 国 混 凝 土 减 水 剂 研 究 开 发 的 左 右 得 到释 放 ， 到 时 我 国商 品环 氧 乙 烷 产
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白沟箱包电商转型路不顺畅的原因
白沟箱包电商转型路不顺畅
电商改变产业助力淘宝镇箱包之都华丽转型车还未开进河北白沟电商创业园，道路两侧有关电商的宣传语已经映入眼帘。
近年来，电商巨头们纷纷上山下乡，农村成为电商的蓝海。
阿里研究院公布的数据显示，截至2016年8月底，在全国共发现1311个淘宝村，广泛分布在18个省区市，淘宝镇为135个，淘宝村已经成为中国农村经济转型的重要新引擎之一。
白沟，距离北京约100公里的一个商镇，因箱包产业而兴，被誉为中国箱包之都，其箱包产业起源于上世纪70年代。
近年来，凭借箱包产业集散地的优势，白沟大力发展电商，电商目前已成为当地经济发展的支柱产业。
有着10余年经验的资深淘宝店主任梅(化名)告诉记者，其公司在白沟做箱包生意已经有20多年了，是当地较早从事电商的公司。
2005年刚开始做电商的时候，实体的日子还好过，线下收入占85%。
后来实体店慢慢萎缩，现在我们线上的贸易已占销售额的70%，线下的户外专卖店商场超市占销售额的30%。
任梅说。
电商让白沟的传统箱包产业迎来了第二春。
在白沟，像任梅
一样从事电商的卖家越来越多。
据统计，2015年白沟网上店铺达1.5万家，日均发货超过15万单，电商交易额达70亿元，在全国电商大众创业最活跃的县中排名第6，成为闻名全国的淘宝镇。
但日子并不像想象的那样一帆风顺。
渐渐地，任梅发现做电商是一年比一年难。
前些年我们做电商的利润为30%~50%，靠自然流量就已经卖得很好了，现在开网店的运营、推广成本越来越高，利润空间越来越小。
任梅说。
谈及这些年在电商平台遇到的麻烦事，任梅告诉记者，白沟箱包卖主们做电商的越来越多，因高度聚集，恶性竞争和打价格战的行为时有发生，这些年她都遇到过。
某款产品成为爆款后，大家都高度模仿和复制。
比如，一些款我们定了29元，但其他卖家一味去压成本，本来用尼龙防水，现在为了便宜改成涤纶的，可能做出来卖19元，甚至9块9毛钱。
有些店靠冲爆款，赔钱也做。
任梅说。
任梅表示：低价不能成为噱头，真正意义上的低价必须是质优价廉。
像任梅一样有同样想法的电商卖家不在少数。
记者采访时，无论是大小电商都告诉记者，越摸爬滚打越发现电商生意难做，一年不如一年，一年比一年难。
今年30岁的李冰(化名)做电商5年了。
他告诉记者，这几年箱包同质化太严重，竞争太激烈，价格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年刚做电商时，利润能差30%~40%，可能2011年能卖200元，今年只能卖160元。
另外电商都很注重网上口碑，但针对网络特点，电商业产生了刷单炒信、刷好评、刷差评的恶性竞争行为，如果不能及时规整，容易助长劣币驱逐良币，长期下去会搅乱整个市场，损害电商生态环境。
李冰说。
近年来，各大电商平台也意识到刷单、炒信等行为的危害，开始严打刷单、炒信行为，取得了一定成效。
记者采访的这些电商卖家也反映，今年电商的整体业态环境比前些年好不少。
让这些电商卖家还颇为忧虑的是，电商平台推广成本的提升日渐挤压了本已缩小的利润空间，是走低价多销还是品质电商路线，成了摆在不少卖家面前的一道选择题。
大学毕业后就回到家乡白沟创业的王雨(化名)与同学组建了一个淘宝团队，目前从事电商1年了。
王雨告诉记者，像我们这种小卖家，把搜索率、点击量、客单价、转化率等电商数据都看得很重，因为不推广、不弄直通车的话，产品不可能排在前面，如果想提高销量，让大家更认可，必须花钱去做推广。
白沟箱包的基本信息
白沟箱包业是河北省十大区域特色产业之一，白沟是全省箱包
特色产业出口基地。
目前，白沟现有箱包规模企业153家，个体加工企业1800多家，从业人员4万余人，形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力，成为全国最大的箱包产销基地。
产品不仅销往全国各地，而且在俄罗斯、南斯拉夫、法国、澳大利亚等100多个国家和地区设有销售窗口。
白沟箱包在国内市场占有率达35%，三北市场占有率达53%。
2004年，出口交货值达2.17亿元。
我们为了走量，包的价格不贵，一个包的利润可能10元不到，我们大部分钱都花到网店推广上了，上个月每天的推广成本约为500元。
王雨说。
任梅也给记者算了一笔账。
现在我们推广费用占客单价的10%，100元钱中就有10元是做推广的，但点击进来，不见得就有人买。
价格贵的东西转化率低一些，便宜的东西卖得好，商家为了迎合低价，就会降低辅料成本，降低产品品质。
根据任梅的统计，现在其箱包在淘宝平台的销售额占其流水的60%，天猫京东占40%。
这些年，我们也有进一步向高端和品质电商转型的想法，但发现我们一提升品质、提高价格，推广费成本就大大增加，在平台的转化率会很低，某种程度上也动摇了我们向高端进军的想法。
任梅说。
白沟箱包的历史起源
白沟箱包业起源于20世纪70年代初，经过三十多年的发展，白沟箱包业不仅建起了庞大的生产基地、大型现代化箱包交易城及配套专业市场，并成立了专职的箱包科研机构，形成了富民强市的特色产业。
白沟箱包业带动了周边的高碑店、雄县、定兴、容城等县市的30多万人从事箱包生产、加工、贸易或与之相关的行业。
箱包业给高碑店市农民带来的收入占到农民人均收入的1/5以上。