广播广告经营模式的思考 赵随意
中国广播电台广告经营管理的创新思考
中国广播电台广告经营管理的创新思考众所周知，广播发展历经百年，伴随着受众的户外化趋势，尤其是精英人群的户外化，广播也从“居家广播”质变为“汽车广播”，并且随着数字广播等的蓬勃发展，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体，广播广告出现了快速发展的喜人局面。
但是，伴随着这种变化，广播广告经营与管理如何创新的问题也越来越急迫，中国广告媒介行销培训培训第一人暨中华广告媒介行销力研究院院长世界华人首席广告传媒营销专家彭小东导师根据自己多年的广播电台广告的成功运营与管理经历，跟大家做如下分享：一、广播广告经营模式的创新广播广告经营模式是一个复杂而全面的系统，谈到经营模式的创新，就不能不做一番回顾，中国广播媒体的广告经营，大致经历了3个发展阶段：第一个阶段为自营阶段。
媒体广告经营主要由自己的营销队伍完成；第二个阶段是自营与公司代理混合经营阶段。
这一阶段，社会广告公司涉足广播广告代理经营，广播广告市场得到进一步的开发，媒体自身建立的营销队伍在广告经营中承担的任务减弱；第三个阶段为公司代理经营阶段。
媒体广告经营全面实行代理制，媒体自身建立的营销队伍基本退出一线经营，转为开展营销管理、市场研究等工作。
但客观来看，彭小东导师认为：模式并无好坏之分，“合适的才是最好的”！广播电台采取什么样的广告经营模式，除与自身的管理水平、经营能力密切相关外，与地区的市场状况和媒体竞争程度也密切相关；应该在客观分析内外部情况基础上，采取合理的、适合自己当前现实的经营模式，同时不断寻求创新和突破。
尤其在走向代理制过程中，由于广播自身弱势媒体的地位，加上其独特的媒体特点，一方面对成熟广告代理商的吸引力不够；一方面要求熟悉广播特点和业务的代理商。
因此，很多市场需要电台自己先行培育代理商，然后才能吸引更多有实力的广告公司。
彭小东导师觉得创新之处在于三点：1、与广告经营体制改革相配套，取消频率分散经营广告的模式，撤销频率广告部，成立广播广告中心，并独创了“超市菜单式”代理模式。
广电报广告经营中的辩证法
广电报广告经营中的辩证法
张奇敏
【期刊名称】《声屏世界》
【年(卷),期】2004(000)007
【摘要】广告经营是当今媒体适应市场、开拓市场、占领市场的一门营销学问，其中蕴含着丰富的唯物辩证法。
笔者结合自己的实际与探索，专就广播电视报广告经营中的辩证法理念谈点粗浅认识和体会。
【总页数】1页(P42)
【作者】张奇敏
【作者单位】赣南广播电视报社
【正文语种】中文
【中图分类】G2
【相关文献】
1.广告经营的妙手管家——浅谈管理软件在报纸广告经营工作中的作用 [J], 柳柏
2.思维中辩证法逻辑思想的三种形式——对黑格尔《小逻辑》中辩证法思想的思考[J], 周于琬;;
3.在世界语境中建立中国特色理论辩证法新形态——《互动哲学：后辩证法与西方后辩证法史略》出版座谈会综述 [J], 扎拉嘎;汤晓青;杨霞
4.客户关系管理理念在期刊广告经营中的运用——兼谈《现代纺织技术》的广告经营策略 [J], 马春晓
5.报纸广告经营中的整合营销——杭报集团广告中心探索广告经营新模式 [J], 胡晔华
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广播节目品牌与广告经营
56企业文化现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N惰性的思想的进步也总要付出一定的努力因此有些人当面的时候心悦诚服过后依然我行我素有些人往往借口业务工作繁忙来推脱回避此时企业文化管理中的制度化建设有助于思想政治工作实效的保障制定制度以明确要求来引导规范员工的言行是企业文化管理的一个重要内容制度可以在一定程度上保障思想政治工作要求的落实和目标的实现四结束语当前我国社会许多领域正发生复杂而深刻的变化这些变化对于企业员工的思想观念和行为取向产生了重大影响企业思想政治工作必须正视现实改革创新富有实效在企业内部虽然企业文化管理不能完全等同并取代思想政治工作但它可以作为思想政治工作的载体和平台通过企业文化管理队伍的运作分解思想政治工作的抽象性使思想政治工作具体化富有针对性应用性操作性在企业改革发展过程中充分发挥应有之作用参考文献[1]刘志迎企业文化通论[M ]安徽合肥工业大学出版社2004[2]邱伟光张耀灿等思想政治教育学原理[M ]北京高等教育出版社1999[3]陈兴林企业思想政治工作创新与现代人本主义管理的辨证关系[J]湖北社会科学20026[4]贺军加强和改进思想政治工作若干问题[M ]北京中央文献出版社2000中国的广播事业自1928年诞生至今曾经历了一个辉煌的时期近些年随着中国传媒市场化的逐步深入媒介竞争进入了战国时代各种新媒体的出现对广播事业带来了不小的冲击广播由于主客观的原因已日渐式微慢慢走下坡路但广播厚实的物质条件和广泛的受众基础使其仍具有旺盛的生命力只要广播人不断革新旧的传播观念探索新的经营模式就仍能为广播开拓新的天地目前我国广播事业的经营广告收入仍是其最为重要的来源支撑因此如何面对异质媒体的威胁在各类媒介的广告经营竞争中夺得市场份额谋求自身发展已成为广播行业亟待解决的问题实际上目前传媒产业的赢利模式是开放性和动态发展的随着传媒产业化进程的不断加快媒体赢利模式也将不断寻求新的突破对广播媒体来说节目是主体从煅造节目品牌入手重视广告经营是其非常重要的赢利模式广播节目与广告的关系目前传媒业的竞争实质是争夺受众注意力的竞争广告客户之所以投资广告费用正是用来购买广大受众的注意力资源对受众的吸引使传媒与广告传播具有互通性它们之间有着紧密的联系广告与大众媒介的传播有许多共同的特征--利用创意产生能够达到商业目的的信息广告需要传播传播离不开媒介广播是广告的传播载体之一它以其特有的消费优势占有一定的广告投放率现代人的广播消费行为方式使得广播的消费真正成为一种个人行为为了适应这种消费趋势广播也正由为大众所有的'广播'取向于为个人所利用一对一的'窄播'方向发展对于广告来说这是一个及其有用的特性广播节目是广播传播的内容主体广播的广告依附于广播节目而存在不管广告的制作如何精良如果没有了节目的支撑而一味轰炸也就没有听众愿意从头至尾收听节目与广告之间是皮与毛的关系皮之不存毛将焉附因此节目是广播的立身之本广播节目是广告营销的灵魂没有好的节目也就失去了受众的关注意味着广告销售将失去有广播节目品牌与广告经营李拜石宁夏银川北方民族大学文史学院750021摘要广播是广告的传播载体之一以它特有的消费优势占有一定的广告投放率对广播媒体来说节目是主体广播节目与广告之间是一种共荣共衰互为供求的双赢关系从煅造节目品牌入手重视广告经营是广播事业非常重要的赢利模式关键词广播节目品牌广告力的依托另外与其它媒介相比广播媒介经营的成本较低收音机价格低廉节目可随时随地听到且收听免费在为广告服务上的经济性就显得十分突出还易于对单个节目进行单独赞助或提供冠名播出从这个意义上说与其说广告主在购买广告时间倒不如说他们是在购买节目他们期望自己的产品能够依附于广播节目获得更多的附加价值以品牌节目营建广告投放环境品牌首先是一个商品的概念它指的是在市场经济发展进程中逐渐形成的那些有稳定品质独特理念鲜明标识及有较强竞争能力较大影响力广受欢迎和瞩目并产生了较高价值的那些产品成熟的市场经济是一种品牌经济在激烈的市场竞争中品牌是一道最亮丽最辉煌的风景线也是最有效的竞争武器因此树立品牌意识创立名牌发展名牌宣传品牌保护名牌就成了企业界一个最重要的课题经济学中的品牌效应同样适用于传播媒介广播媒介产品的品牌与一般市场流通中的商品的品牌有相通的共性目前传播媒介市场全方位竞争的格局已经形成广播媒体的竞争演化为广播媒体品牌的竞争广播媒介中品牌节目提供的未来经济效益具有较强的不可确定性一个名牌无疑可使广播节目这种媒介产品取得极高的附加值更重要的在于它所创造的巨大的受众市场广告正是在广播的大众化传播形态及其所造成的巨大受众市场的诱惑力之下而与之联姻的广播媒介生存的主要来源靠的是广告收入广告收入靠收听率而收听率的大小靠的是品牌节目广告经营必须凭借品牌否则就会失去立足的根基广播媒体的品牌化经营可以首先通过打造个性化精品化的节目继而整合资源做系统工程形成频道专业化系列化塑造整个媒体的高效品牌这就要求广播节目必须实施精品战略能够拿出自己响当当的名牌节目在竞争中力压群雄以品牌获得更高的媒体知名度和收听率这样才更容易引起广告客户的注意和青睐从而以自身的高品质营造良好的广告投放环境572006年第12期下学术理论现代企业教育M OD ER N EN TERPR I SE ED U C ATI O N 现代企业教育广播节目与广告营销的互动虽然目前国内大大小小广播电台的体制基本都是节目制作系统与广告营销分属两个部门各司其职但从对两者关系的分析我们知道节目制作与广告营销绝不是互不相干的独立王国广播节目品牌的构建与广告创收息息相关相辅相成互为促进塑造名牌节目无疑会增强其广告创收能力同时广告收入的增长也可带动节目质量的提高进一步提升广播节目的品牌力从而在更高层次上带动广告创收节目质量是广告创收的根本广告创收又是节目质量的市场回报只有广告依托的节目质量不断提高才会吸引更多人听广播收听率不断提高才能从根本上扩大广告创收的空间--这是一种以节目拉动广告以广告培育节目的良性互动因此一方面节目策划人制作部门在生产节目这一特殊的媒介产品时必须要有广告营销意识因为传播产品既然是一种商品在买方市场越来越成为一个明显的现实的情况下要想为社会所接受大众传媒的'生产者'就必须在相当程度上按照营销学的思路来组织设计和制作自己的传播产品另一方面广告营销部门也要了解节目内涵或适当参予节目制作作为广播媒体的广告经营者对他的有效作为的评价只能是如何更好地将现有广告资源卖出去取得尽可能大的广告营业额所以关注广播节目主体是广告营销策略的一个重头戏部分或全部依赖于广告收入来源就会对广播媒介提供的节目内容产生影响首先广告内容是总体内容中一个实实在在的部分能够影响到总体内容的价值其次节目制作人要考虑到节目内容对其受众规模和受众对广告投放产品的价值认定将产生何种影响再次广告与节目内容应有一定的一致性如果走得太远就会破坏广播产品的完整性如果脱离了广播节目单纯追求广播节目广告化也许能够为电台暂时缓解财政上的困境但在长远上却会失去众多的听众愈来愈多的听众不堪忍受枯燥乏味的广播广告连续轰炸纷纷转向其它媒介听众日益减少收听率下降广播收入也必将随之而迅速下滑广播就会不可避免地陷入恶性循环之中最终使电台趋于低迷和萎缩走入被淘汰的行列如果不重视广告营销那末节目制作及至广播事业又会缺乏资金支持就难以为继可见广播节目与广告之间不是各自为王不是主动与被动的关系而是一种共荣共衰互为供求的双赢关系因此只有两方面都有互渗意识才能使节目与广告两者有机融合使良性的循环互动有机运转参考文献柯林霍斯金斯等著支庭荣吴非译媒介经济学[M ]暨南大学出版社2005年192页钟以谦媒体与广告[M ]中国人民大学出版社2001年,170页喻国明媒介的市场定位[M ]北京广播学院出版社2000年281页一建设优秀企业文化必须内外结合既要聘请专家策划指导更要发挥全体员工的聪明才智企业文化理论是一种舶来品登陆中国才十多年时间虽然学术界和企业界为企业文化在我国的传播和普及做了大量的工作但收效并不理想时至今日仍有许多企业对企业文化理论知之甚少更谈不上用正确的理论指导企业文化建设实践要彻底改变那种简单地模仿某些著名企业在企业文化建设中的一些形式而忽视企业文化建设内涵的片面做法就必须聘请专家学者进行策划指导以尽快提升企业文化建设的品味在这方面安徽荣事达集团公司和山东黄台发电厂的做法为我们提供了很好的借鉴优秀的企业文化是企业管理者和全体员工共同的精神家园在这个家园里企业管理者所要做的唯一重要的事情就是创造和管理企业文化最重要的才能就是影响企业文化的能力和创造企业文化的能力最重要的职责就是要使员工不后悔把宝贵的岁月花费在这里被誉为20世纪最成功的企业领导人的美国通用公司首席执行官杰克韦尔奇堪称优秀企业文化的伟大创造者自1981年执掌GE 的帅印后他大胆创新从文化变革入手创建了一整套企业文化管理模式为了使企业能更具竞争力能更好地沟通在硬件上韦尔奇通过他著名的数一数二论来裁减规模进企业文化建设研究马寅杰河南财经学院450002摘要在构建适应现代市场经济的企业文化的时候哈佛教授约凯特在企业文化与经营业绩中提出企业文化有可能成为决定企业兴衰的关建因素由于在企业中其成员的来源不同生活经历文化素质工作性质的差异决定了人们的价值取向各不相同如果没有一种力量把不同价值取向的人同质化企业就缺乏一种凝聚力甚至缺乏竞争力那么企业文化建设应该注意什么问题呢关键词企业文化建设管理而构建扁平化结构重组GE 在软件革命上则尽力试图改变整个企业的文化与员工的思考模式韦尔奇指出如果你想让列车再快10公里只需要加大油门而若想使车速增加一倍你就必须要更换铁轨了资产重组只可以提高一时的公司生产力只有文化上的改变才能维持高生产力的发展美国康柏电脑公司董事长本杰明罗森指出正是由于韦尔奇对该公司的企业文化作了成功的改革使GE 成为企业界的奇迹连年高居全球企业500强第一位而海尔集团首席执行官张瑞敏则无限感叹地说我认为做得最好的就是美国通用电气公司的杰克韦尔奇如今杰克韦尔奇的掌握自己的命运否则将受人掌握面对现实不要生活在过去或幻想之中坦诚待人不要只是管理要学会领导在被迫改革之前就进行改革若无竞争优势切勿与之竞争的成功理念正成为全球企业管理者们顶礼膜拜的圣经优秀的企业管理者创造了优秀的企业文化而优秀的企业文化更需要有企业全体员工的聪明才智积极参与共同遵守和自觉贯彻否则建设优秀企业文化就无从谈起这是因为企业员工是企业文化建设的主体在他们之中蕴藏着极为丰富的企业文化建设的素材因此必须充分发挥全体员工的积极性和创造力使企业的目标信念等深深扎根于每个员工的心目中形成。
我的广播广告创意“宝典”
我的广播广告创意“宝典”“磨剪子嘞戗菜刀”这耳熟能详的吆喝声，或许就是我们这一代人所接触最早的广告。
现而今五光十色的广告无孔不入的出现在人们看得见、听得着的地方，有时候真的有点儿让人招架不住。
其实，广播广告贵在创意，优秀的广播广告创意不但可以带来良性的商业影响，更能给人艺术的美感。
诚然，现在的很多广播广告未必真正上升到了艺术的水平，不过，商业的进步、经济的繁荣，赐予了广播广告广袤肥沃的土壤，需要广告从业者努力负责的耕耘才可结出硕果。
进入生活广播从事广告行业已经有五个年头，在大学时我攻理科专业，主修应用数学，经历过残酷的逻辑思维熏陶过程，所以头脑中经常萌生出一些“歪点子”，以下将这些歪点子的产生过程小做汇总，供您参考：招式之一“因陋就简”广播仅仅靠声音来传达信息，因此广播广告的形象表现能力，就不及其他的媒体，比如报纸、电视等等，所以在制作广播广告的时候，就没有必要特别的苛求“所谓的创意”，特别是在音效、配乐、配音、制作等方面的条件不是很至臻至美的情况下，如同绘画一样——纸没有那么大，画不了什么鸿篇巨作，那么就不用把色彩和画法以及线条勾勒的太复杂，不管是素描还是白描，重要的是把想表达的东西表达清楚即可。
例如广播公益广告《打击盗版相声篇》（该作品曾荣获第二十二届河北新闻奖一等奖）该作品仅在开头和结尾加进了连段笑声音效，通篇作品再无其他配乐和音响效果，主声表现也仅仅是以男声对播的形式，通过传统相声的表现手法，就把广告的立体感、听觉美感以及中心创意思路表达的清晰、突出。
招式之二“投机取巧”这主要是针对参评广告而言，所谓的投机取巧就是要善于把握一些“点”，特别是公益广告，要恰如其分与时事联系起来、与主旋律联系起来，同时善于提炼，因为主旋律的东西比较宏观，所以要在充分理解主旋律核心内容的基础上，选取一个具体的点，来展开，做文章。
招式之三“形式大于内容”当中心内容确立之后，就要把功夫下在形式上，具体的说就是语言形式，语言有很多形式，各种修辞方法，比如明喻、暗喻、拟人、赋比兴、明褒暗贬、明贬暗褒、先抑后扬、先扬后抑，还有各种句式，排比、对仗等等，例如广播广告《和谐社会从一点做起》（该作品曾荣获第十四届中国国际广告节长城奖铜奖）：“开车上路慢一点儿，交通法规牢记点儿；买票排队自觉点儿，公共秩序遵守点；一次性筷子少用点儿，环保意识提供高点儿……”该广告就使用了十余条的对比式的排比句，既大而广之，又微而细之的将主流的公益元素展现的淋漓尽致，既达到了公益广告的宣传效果，同时又避免的说教式的生硬。
新时代创新广播广告经营策略的思考
新时代创新广播广告经营策略的思考作者：赵雪峰来源：《现代交际》2018年第12期摘要：在现代化的社会发展中，我国广播广告已经迎来了新的挑战，仔细观察可以发现，21世纪是新媒体高速发展的时代，在现代化的社会发展中，人们离不开信息化媒介。
在历史的发展中，广播广告尽管经历了低谷，但是仍然顽强地坚持了过来，新时代广播广告经营策略即将面临新的机遇与挑战，要想更好地适应未来社会的发展，就一定要借鉴其他国家的先进经验，摸索出一条属于自己的道路，只有这样才能够更好地实现广播广告的可持续发展战略目标。
关键词：新时代广播广告经营策略研究思考中图分类号：G229.2；F713.8 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）10-0081-02在现代社会发展中，广播广告占据着很大的市场份额。
广告在当今社会中有着十分重大的意义。
广播广告主要指的是基于广播无线电波传播的方式，该种传播方式广播范围更为广泛，能够以特定的方式将广告传递给特定的人群。
从受众群体角度来看，该种广告传播形式效果要好于传统的杂志广告、电视广告及报纸广告。
现如今广播广告的主要经营模式有自主经营和代理经营，这两种经营模式分别具有各自的特点和缺点。
面对未来，广播广告与时俱进，设定人性化、特定化的发展方向，而网络经营平台也将会与时代接轨，创造出属于自己的广播品牌，这对于提高广播广告的品牌效益具有一定帮助。
一、广播广告的历史和发展广播广告的发展分为三个不同时期，第一时期在20世纪80年代，广告经营在电台中出现并得到发展。
第二阶段始于20世纪80年代中后期，这个时期人们已经开始逐渐地接触到电子设备，而到了90年代中期，广播电台迅速发展，其广告业务猛增。
而后各大媒体对广播广告有了新的认识和定义，广播广告的覆盖面也逐渐增大，越来越多的客户认识到广播广告的优势，于是其市场竞争日益激烈，媒体广告呈现效率下降的趋势，这直接导致了企业经济效益的下滑。
越来越多的新兴媒体加入市场竞争当中，这为广播广告行业的发展带来了前所未有的挑战，而有些广播广告企业开始举办各种活动，通过“主动出击”的方式来更好地拉拢客户。
广播广告制作中的创造力和创意表达方式
广播广告制作中的创造力和创意பைடு நூலகம்达方式
在广播广告制作过程中，创造力和创意成为了不可或缺的元素。广播广告作为一种传播媒介，其独特的特点要求广告人员能够充分发挥创造力，以吸引听众的注意力并传递清晰而有效的信息。本文将探讨广播广告制作中的创造力和创意表达方式，并介绍一些成功的案例。
创造力是广播广告制作的基石，它涉及到创造出令人惊叹的概念和创意。在广播广告中，创造力有助于打破传统的刻板印象，帮助广告人员创造出令人耳目一新的广告作品。创造力的体现可以是以音乐、声音、语言或者节奏等方式创造独特、引人注目的广播广告。例如，在近年来的一些广播广告中，广告人员利用多声道环绕音效来吸引听众的注意力，创造出令人惊叹的听觉体验。这种创造力不仅能够引起听众的兴趣，还能够增强广告的记忆度。
创意表达是广播广告制作的核心之一。创意表达方式可以通过一系列的手段来传达广告的主题和信息。首先，广播广告可以通过故事叙述的方式来吸引听众。一个生动有趣的故事能够赋予广告情感和吸引力，让人们产生共鸣并与广告内容产生联系。其次，广播广告可以通过幽默的手法来吸引听众。幽默是一种普遍的表达方式，它能够引起人们的共鸣并轻松地传达广告信息。例如，一些成功的广播广告常常通过巧妙、幽默的对白或线索来吸引听众的注意力。此外，声音的处理也是创意表达的一种方式。通过音乐、声效和配乐的处理，广播广告可以传达出多重情感和氛围，进一步提升广告的吸引力和影响力。
我国大学校园广告营销行业分析
我国大学校园广告营销行业分析
赵践
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2018(000)009
【摘要】当前，校园广告的表现形式愈加丰富，除了传单、校报、杂志、宣传栏海报、围挡、广播电视及BBS等传统形式，以支付宝、腾讯和新浪微博为代表的新媒体和移动应用所带来的广告形式也逐渐呈现。
【总页数】2页(P58-59)
【作者】赵践
【作者单位】首都传媒经济研究基地
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.我国酒类广告营销的文化诉求分析 [J], 缪佳兴
2.家电连锁行业的广告营销策略分析——如何提高"及时战力" [J], 冯文杰;韩伯棠
3.家电连锁行业的广告营销策略分析——如何提高“及时战力” [J], 冯文杰;韩伯棠
4.色彩行业精准广告营销分析——以青卓色彩为例 [J], 崇岭;曹静;吕继红
5.我国大学校园广告营销行业分析 [J], 赵践
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论广播广告创收的多元化
论广播广告创收的多元化达人公司给我布置的题目是“论广播广告创收的多元化”，做广播经营很久了，这个题目又让我把平时做的事情重新梳理一遍，确实，对于广播来说，广告的经营是“经营广播”的基础，在市场竞争格局不断变化的今天，在人们需求越来越多元化的今天，广播的创收确实从以前较为单一模式的常规广告创收向多元化经营发展，今天在这里，谈不上什么经验，只是在湖南交通台平时实践和操作过程中的一些所见所感跟大家分享一下。
以湖南交通广播为例，现在的广播创收一般有三个部分组成，第一，广告时段的经营，第二，活动的营销，第三，在广播影响力经济上发展的产业。
活动的营销对于做活动，大家现在都有了共识，很多台都纷纷根据自身特点搞活动，确实，活动运作是树立频道影响力的重要途径，湖南媒体的活动是做得很有影响力的，像超级女声，快乐男生、舞动奇迹，爱心三部曲，通过活动的拉动实现频道影响力和进帐创收的双赢。
我们有必要来探讨一下内在的规律：活动到底给媒体带来什么影响；我认为有三点影响：1、制造焦点，聚集人气：活动一般比较具有时效性和话题性，因为集中了许多人的智慧，它能够做深、做精、做强，成为热门话题。
2、提升媒体的品牌：这是做活动的第二个特点，品牌跟收听率相互作用但有时候也不完全对称：有时候有收听率，但不一定有品牌，有些活动可以产生品牌作用，但不一定有收听率。
我们很多活动都无一例外地提升了频道的品牌，他们是由提及率、知名度、美誉度等构成。
有了好的品牌，才可能带来大的商业价值。
3、商业开发的价值：这是活动的第三个特点，靠活动圈钱有两个方面：一方面，活动本身的冠名、炒作、整体营销。
以活动的名义往往能拉来大单，是个很好的由头。
另一方面，商业开发的价值在于延伸产品的开发，如门票、出书、演唱会等，都可以带来一个价值产业链。
媒体的活动一般分为两种类型，一种是纯商业性，一种是自身媒体的活动。
纯商业型的就是客户有需求并且给予的费用很高，借助媒体作为发布和操作平台，不需要顾及其他，此时客户的需要就是活动最本质的需求；像这样的活动我们做的很多，比如我们每天送你一顿油的活动，就是某楼盘开业的大型推广活动，超女快男高校巡回歌友会，就是某运营商全程赞助的商业活动；自身媒体的活动，往往通过重大活动和典型事件的成功运作，成就自身。
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自营的优势
自营使得频率有更大的动力经营广告，同时电台 由于对自身节目安排和广播特点比较熟悉，能为 客户提供专业的服务和更大的广告价值
广告客户也更喜欢直接与电台打交道，获 得客户的长期信赖，提高客户忠诚度
充分利用行业记者、主持人与行业客户的 长期关系，获得行业客户的持续性广告投 入
广告投放客户直接掌握在自己手中，分散 风险，不会因为个别客户的流失影响整体 经营 不用跟代理商分享利润，获得的广告收益 百分百进入自己口袋
通过买断式经营，能够有效降低媒体发展 初期的风险，释放自身的经营压力，快速 与市场接轨，把主要精力放在节目形态和 内容的生产上
独家代理的缺点
风险大，把鸡蛋放在一个篮子的做法，本身风险就 难以预测，其经营成败取决于一家代理公司身上。 如果这家代理公司运做上出现问题或最初的评估和 选择有问题，都可能带来频率整体经营的失败 形成独家代理关系后，媒介自身的经营自主性受到 限制，原先建立的一些优质广告客户，可能难以和 新的代理公司进行合作而流失，一些颇具实力的广 告公司，因为独家代理限制而错过合作机会，这对 媒介来说也是一种风险和不利状况
三、代理
广播广告实行代理经营是与自营相 对应的，近几年，随着媒体广告市 场竞争不断升级，在媒体发达市场 越来越多的电台以代理制取代自营 的经营模式
代理的特点
电台媒体原有的营销队伍基本退出一线经 营，转为开展营销管理、市场研究等工作。
频率的主要任务是做好收听率和提高广播 影响力。
电台对广告公司收取一定保证金和代理费， 规定期限内根据完成情况，依据事先合同 约定，决定给予代理公司佣金、扣除保证 金或取消代理资格等措施。
2011年度广东电台广告招标会
2011年度广东电台广告招标会
2011年度广东电台广告招标会
3、加强品牌营销
品牌营销，是通过市场营销使客户形 成对企业品牌和产品的认知过程，是 企业要想不断获得和保持竞争优势， 必须构建高品位的营销理念。最高级 的营销不是建立庞大的营销网络，而 是利用品牌符号，把无形的营销网络 铺建到社会公众心里，把产品输送到 消费者心里。使消费者选择消费时认 这个产品，投资商选择合作时认这个 企业。
自营和代理存在的原因
该地区暂时缺乏某行业有一定规模和实力的广告 代理公司
电台自身对某类广告拥有完全的议价权，比如目 前很多城市电台的医疗广告还处于供不应求的状 态，而另一方面电台考虑到形象，还在不断削减 该类广告，所以这部分广告没必要考虑外部代理 电台处于代理制的尝试阶段，为了降低风险的考 虑，先尝试把部分频率或时段实行代理，如果效 果良好，再考虑逐步实现全部频率代理
行业广告市场规模足够大，能支撑广 告代理公司生存 市场上存在多家成熟的广播广告代理 公司
电台的管理水平较高，管理体系健全，能 有效实施对内部的频率管理和外部的代理 商管理
多家分行业代理案例1
2001年，北京交通广播导入“分 行业代理”模式，将广告客户按行 业划分为九个大类，通过公开的行 业挑选会，与9家广告公司签定了 行业代理合同。分行业广告代理制 令北京交通广播如虎添翼，2002 年的广告额突破一亿元大关， 2005年翻番将近2.3亿元，2009年 已达 3.8亿元，成为中国广播界目 前效益最高的“领跑频率”。
自营与代理经营的模式是广播电台 在迈向广告代理制过程中的一种过 渡形式。频率将部分广告业务保留 在电台内自营，同时将部分频率、 栏目或广告时段引入外部代理公司 经营。电台同时采取自营与公司代 理经营的模式
自营和代理的特点
这种方式是广播电台积极尝试广告代理 制的一种阶段性表现，能够缓解电台的 经营压力，激活内部经营动力，同时也 使得广播电台和广告公司处于一种相对 竞争状态，如某些频率自留黄金时段， 而把垃圾广告时段交给代理公司经营， 广告代理公司无法获得较好的发展条件， 从长远看，不利于广告经营代理制的实 施。
3、多家分额度代理
这种代理将电台的指标总额分解为 多个指标额度，由多家公司分头签 额代理。分额度代理可以让更多的 中小型广告公司参与其中，充分利 用社会的资源。但这种代理形式存 在“先天不足”：代理公司之间由 于争抢客户容易发生内耗，既扰乱 了市场秩序，又会损害电台的形象
第三部分、探索未来的经营模式
受众规模的回升及受众质量的提高，将给 广播广告行业的发展带来坚实的基础
第二部分 现有经营模式的分析
一、自营 二、自营与代理 三、代理
一、自营
自营是传统的广告经营模式，其特 点为：广播电台成立自己的广告部 门，负责电台广告的经营和管理， 广告部门一般属于频率下面的二级 部门，频率同时承担收听率和广告 创收双重任务。
1、电台参股广告公司
一定程度上规避市场的风险，提高广告 公司承受市场风险的能力 市场好的时候，可以分享更多的收益 公司化运作，可以提高广告运营的效率
2、推广广告公开招标
1）、可以达到广告收入的最大化
2）、可以吸引更多的营销渠道进入 3）、减少黑箱操作的可能性
案例1、2011年度广东电台 广告招标会
（一）独家代理
（二）多家代理
独家代理的优点
电台把广告经营完全交给社会上具有丰富 经验和专业水平的广告公司，弥补了电台 自身经营人才缺乏，经营能力不足的状况， 使媒介资源的销售和利用达到最大化
通过专业广告公司的参与经营，吸引大客 户的广告投放，可以在一定程度上提升媒 介平台的权威性和影响力，扩大客户资源
（一）根据媒体自身的发展情况及所处广告 市场的发展情况来选择恰当的经营模式
1、电台媒体间的发展不均衡，所处的发展阶段不一 样，需要对自身的发展阶段有清醒的认识才能做出正 确的选择。 2、各地区广播广告市场的发展也不均衡，所处的发 展阶段也不一样，需要对广播广告市场有深刻的认识 才能做出正确的选择。 3、各种经营模式包括自营、自营和代理、代理都各 有优缺点、自营的方式、代理的方式也有不同的形式 和特点，需要对各种经营模式有深刻的认识才能做出 适当的选择。
代理的优点
降低经营风险，将部分经营压力转 嫁给代理公司 节约经营和管理成本，比如仅需少 量的营销管理人员 推动电台广告经营快速走向专业化 和规范化运作，提高电台的综合竞 争力
充分利用社会资源，深度挖掘广播 广告市场，快速提升广告收入
频率可以集中精力，做出好的节目 和精品栏目，提升频率形象
代理制的主要形式
广东电台2011年度广告招标会，此次招标 会开创了南方广播影视集团各大媒体在广 告招标中运用明标方式公开举牌竞价的先 河。 这次招标会的标的物包括珠江经济台（工 商广告和103分频）、新闻频道（工商广 告）、城市之声、南方生活广播和股市广 播的全广告代理，招标底价总额达8000多 万元。吸引了数十家广告公司及企业踊跃 报名。
自营的缺点
广播事业体制的属性，重宣传轻经营的历 史原因造成经营人才的缺乏，广播广告的 经营越来越需要专业化的推广和营销人才， 而这是电台内部缺乏的 频率承担着双重任务，势必引起电台为 了创收，大量利用记者、主持人的特殊 身份和关系拉广告，一方面会分散记者、 主持人的注意力，导致节目质量的下降； 一方面影响广播的社会公信力和品牌形 象，不利于频率长期健康发展
（二）采用更先进、科学的措施和手段不断 的完善、改进经营模式
1、随着媒体的市场化改革的推进，资本运作手段将 是媒体做大做强的有力手段，其中电台参股社会广告 公司可能将是一种不错的选择。 2、广告向社会公开招标能最大限度的发挥媒体资源 的价值，值得推广。 3、必须加强品牌营销，只有加强品牌营销的经营模 式才能使电台可持续的发展。
多家分行业代理的优点
减少各家代理公司对于广告业务范围的模 糊造成的摩擦以及对于同一广告业务的不 必要竞争，专心于自己所代理的行业 将任务分解给多家广告公司，减轻自身压 力，降低电台的经营风险
广告公司形成相对垄断经营，既有利于广告公司 的专业化运作，进行广告客户的深度开发，又有
利于提升电台的广告经营收入
广播广告经营模式的思考
二○ 一一年六月十八日
广播广告经营模式的思考
第一部分 广播广告行业前景
第二部分 现有经营模式的分析
第三部分 探索未来经营模式
第一部分 广播广告行业前景
从CTR发布的相关图表数据，我们可以对 广播广告行业的前景有比较直观的认识。
广播广告行业前景 广播受众规模将在近期开始回升，而且提 升空间很大 广播受众质量日益提高，使广播日益成为 高端精准投放媒体之一
一旦代理公司做大后，其掌握着大量的客户资源， 频率的讨价还价能力减弱，长远看，不利于广播广 告经营的健康发展
独家代理的缺点
在我们实际的操作中，也发现独家代理在 短期对电台增加创收，规避市场风险起到 很大的作用，但长期来说又限定了电台的 收益
独家买断代理案例1
2009年，广东电台南粤之声引入深圳 卓艺广告公司作为南粤之声独家广告 代理，当年经营创收2677万，比 2008年的1777万元增长50.65%，这 在金融海啸肆虐的2009年是非常的难 能可贵的。
由于我国大部分的广播电台还处于管理不 够规范、制度不够严密的阶段，自营可能 导致内部人员为了个人利益，损失广播资 源的现象发生
自营需要很高的投入成本，广播电台自 身的人力财力有限，而广播目前处于良 好的发展机遇，自营不能使电台利用社 会力量快速做强，深度挖掘市场潜力和 盈利空间，错过发展的良机
二、自营和代理
一、未来的经营模式的特点 二、未来体形势 （二）能适应未来的广告市场形势 （三）能更好的与节目和技术覆盖实现良性 互动
二、未来经营模式的选择
（一）根据媒体自身的发展情况及所处广告 市场的发展情况来选择恰当的经营模式 （二）采用更先进、科学的措施和手段不断 的完善、改进经营模式
多家分行业代理案例2
2004年广东电台羊城交通台引进 “分行业代理”的模式，各代理公 司活力倍增，当年的频率收入就突 破了4000万元，比上一年增加 52.4%。第二年继续增收28.2%。 到了2008年，交通台的年创收额已 达7892万元，继续领先于广东电台 各频率。