大学生创业计划书写作指南
创业计划书大纲大学生版（通用8篇）
创业计划书大纲大学生版创业计划书大纲大学生版（通用8篇）在快速变化和不断变革的今天，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的创业计划书大纲大学生版（通用8篇），希望能够帮助到大家。
创业计划书大纲大学生版1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板
一、背景介绍
1.1 项目的背景和意义概述
2. 项目概述
2.1 项目名称和简介
2.2 项目的市场定位和机遇分析
2.3 项目的目标和愿景
3. 创业团队
3.1 团队成员介绍
3.2 团队的优势和潜在风险
3.3 团队的管理和协作机制
4. 产品或服务描述
4.1 产品或服务的特点和优势
4.2 产品或服务的开发计划
4.3 产品或服务的市场竞争和定位分析
5. 市场分析
5.1 目标市场和受众群体分析
5.2 行业发展趋势和竞争格局分析
5.3 市场需求和用户痛点分析
6. 营销策略
6.1 品牌建设和推广策略
6.2 销售渠道和合作伙伴策略
6.3 市场营销策略和推广计划
7. 运营与管理
7.1 生产或服务流程规划
7.2 运营成本和盈利模式规划
7.3 人力资源和组织架构规划
8. 财务计划
8.1 初创资金需求和融资计划
8.2 销售预测和财务指标展望
8.3 项目投资回报和风险分析
9. 风险控制
9.1 项目风险识别和评估
9.2 风险应对和控制方案
9.3 项目可持续发展和成长路径
10. 实施计划
10.1 项目的时间节点和阶段性目标 10.2 项目成果评估和监控方案
10.3 项目的衡量和调整机制
11. 结语
11.1 回顾项目的核心内容
11.2 强调项目的创新和可行性
11.3 展望项目的未来发展和潜力。
大学生创业计划书范本创业计划书的写作技巧与注意事项
大学生创业计划书范本创业计划书的写作技巧与注意事项创业计划书是大学生创业过程中非常重要的一部分，它是创业者向投资人或合作伙伴展示自己商业理念、商业模式、市场分析等内容的重要文档。
一个好的创业计划书不仅可以吸引投资人，还可以帮助创业者在市场中脱颖而出。
本文将介绍创业计划书的写作技巧与注意事项。
一、写作技巧1. 清晰明确的项目描述：在项目描述中，要清楚地说明创业项目的具体内容、产品或服务的特点以及市场需求。
可以从问题的解决方案、市场规模、竞争对手等角度进行描述，全面展示自己的项目。
2. 精确的市场分析：市场分析是创业计划书中必不可少的一部分。
要对目标市场进行充分的调研，在市场规模、市场增长率、目标用户等方面进行分析，以便投资人能够了解市场潜力和商机。
3. 合理的商业模式设计：商业模式是创业计划书的核心内容之一。
要清晰地表达自己的商业模式，并且要具备合理性和可持续性。
可以通过描述收入来源、成本控制、盈利模式等方面来展示商业模式的优势和可行性。
4. 充分的财务规划：财务规划是创业计划书中必不可少的一部分。
要对公司的财务情况进行详细规划，包括成本预测、收入预测、盈亏平衡点等，以便投资人了解公司的财务状况。
5. 合理的风险分析与对策：创业过程中充满了各种风险与挑战，要在创业计划书中充分展示自己对风险的认知，并提出合理的对策和解决方案。
这样可以提高投资人对项目的信心。
二、注意事项1. 精简明了的语言：创业计划书要尽量使用简明扼要、通俗易懂的语言，避免使用专业术语或生僻词汇，以便投资人能够快速了解项目内容。
2. 切实可行的预测数据：在财务规划中，预测数据要合理可行，不能夸大或低估公司的潜力与盈利能力。
投资人对于预测数据的准确性非常重视，要确保数据的可信性。
3. 逻辑严密的陈述：创业计划书的陈述要逻辑严密、条理清晰，每一部分都应该有合理的顺序和衔接，以便投资人能够一目了然地理解整个项目。
4. 注意文档格式与排版：创业计划书要求整洁美观，要注意文档格式与排版。
创业计划书写作指南（精选5篇）
创业计划书写作指南（精选5篇）第一篇：创业计划书写作指南创业计划书写作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
λ创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面："""""" 2.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源，提供的利益等产业背景""本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析"""""目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4.公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：""商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标"" 5.公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：""""定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理"""生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理7.管理团队"""公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.融资与资金运营计划"""""资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略（方式、时间）9.财务分析与预测"""关键的财务假设会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
大学生创业计划书撰写指南
附件1：大学生创业方案书撰写指南(仅供参考)创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产物／效劳，围绕这一产物／效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出步履建议。
创业方案聚焦于特定的策略、目标、方案和步履，对于一个非技术布景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业方案可能的读者包罗：但愿吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业方案的组成局部创业方案一般包罗：执行总结，财产布景和公司概述，市场查询拜访和阐发，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，办理团队，企业经济状况，财政预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业方案一到两页的概括。
包罗以下方面：本创业方案的创意布景和工程的简述创业的时机概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势阐发经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.财产布景和公司概述详细的市场阐发和描述竞争敌手阐发市场需求公司概述应包罗详细的产物／效劳描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3.市场查询拜访和阐发目标市场顾客的描述与阐发市场容量和趋势的阐发、预测竞争阐发和各自的竞争优势估计的市场份额和发卖额市场开展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争在开展的各阶段如何制定公司的开展战略通过公司战略来实现预期的方案和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排，包罗以下领域的重要事件：收入来源出入平衡点和正现金流市场份额产物开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险、问题和假定关键的风险阐发〔财政、技术、市场、办理、竞争、资金撤出、政策等风险〕说明将如何应付或遁藏风险和问题〔应急方案〕7.办理团队介绍公司的办理团队，此中要注意介绍各成员与办理公司有关的教育和工作布景( 注意办理分工和互补) ；介绍带领层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。
创业计划书的撰写指南与技巧为大学生提供实用指导
创业计划书的撰写指南与技巧为大学生提供实用指导在大学生创业的道路上，一份完善的创业计划书是非常关键的阶段。
它不仅能帮助创业者明确自己的目标和方向，还能吸引潜在的投资者和合作伙伴。
本文将为大学生提供创业计划书撰写的指南与技巧。
一、引言引言部分是创业计划书的开篇，用于引起读者的兴趣并简要介绍创业项目的背景和目的。
在引言部分，创业者需要明确提及创业项目的核心理念、市场机会以及解决的问题。
二、市场分析市场分析部分是创业计划书中必不可少的内容之一。
与此同时，也是创业者了解市场情况和竞争对手的重要途径。
在市场分析部分，创业者需要收集和分析相关行业的市场数据，包括市场规模、增长率、消费者需求等。
此外，还需要对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品、优势和劣势，并找出自己的差异化竞争策略。
三、产品或服务描述在创业计划书中，创业者需要详细描述自己的产品或服务。
具体描述包括产品的特点、功能以及与竞争对手的差异等。
此外，还需要阐述产品或服务对目标市场的解决方案以及对消费者的价值。
四、目标市场和定位创业者需要明确自己的目标市场和定位。
目标市场即创业者所希望进入的市场范围，定位是指创业者在目标市场中所处的位置。
在目标市场和定位部分，创业者需要详细描述目标市场的特征和规模，并分析自己的产品或服务在市场中的定位。
五、策略与执行计划策略与执行计划是创业计划书中重要的内容之一。
创业者需要制定明确的策略和实施计划，包括市场推广策略、销售渠道、产品研发计划以及人力资源安排等。
在策略与执行计划部分，创业者需要详细说明实施计划的时间表、关键节点和预期结果。
六、财务预测财务预测是创业者需要提供的一项重要信息。
创业者需要根据市场分析和策略规划，进行财务预测，包括收入预测、成本预测和利润预测等。
此外，还需要提供资本需求和资金来源，以及预计回报等。
七、风险分析与应对措施创业计划书中需要包含风险分析和应对措施。
创业者需要识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险和竞争风险等，并提供相应的应对措施。
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板
大学生创业计划书写作指南_工作计划书写作模板一、前言在书写大学生创业计划书前，首先需要明确创业的目标和方向。
你是否已经明确了自己的创业理念和商业模式？你是否已经完成了相关的市场调研和商业计划制定？如果是，那么接下来就可以开始着手书写创业计划书了。
二、书写格式创业计划书的书写格式可以分为以下几个部分：封面、目录、摘要、企业概况、市场分析、产品或服务描述、组织和管理、销售和市场推广、财务计划等。
在每个部分的书写过程中需要注重结构清晰、信息完整，并且注意语言简洁明了。
三、书写内容1. 封面封面是创业计划书的门面，需要包括创业项目的名称、创业者的姓名、学校和创业日期等基本信息。
2. 目录目录清晰地罗列了每个章节的标题和页码，方便读者查找所需要的信息。
3. 摘要摘要是创业计划书的重要部分，它需要简明扼要地介绍创业项目的内容、目标和核心竞争力。
摘要要求言简意赅，通俗易懂，能够吸引读者的兴趣。
4. 企业概况在企业概况部分，需要详细描述创业项目的背景、目标和价值观。
这里可以介绍创业者的背景和优势，以及创业项目的市场定位和发展规划。
5. 市场分析市场分析是创业计划书的核心部分之一，需要对目标市场进行全面的调查和研究。
这里需要分析市场规模、市场竞争、目标客户群体、市场趋势等相关因素，以便更好地定位和推广创业项目。
6. 产品或服务描述在产品或服务描述部分，需要详细介绍创业项目的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、定价、销售策略等方面的内容。
还需要说明产品或服务的生产或提供过程，以及所需的资源和合作伙伴。
7. 组织和管理创业计划书中还需要包括组织和管理方面的内容，包括企业的组织结构、管理团队的背景和职责、人力资源管理、组织文化等方面的内容。
8. 销售和市场推广在销售和市场推广部分，需要详细说明如何销售产品或服务，并且如何进行市场推广。
包括销售渠道、市场推广策略、促销活动等方面的内容。
9. 财务计划财务计划是创业计划书的最后一个部分，需要详细说明预计的收入和支出，以及盈利能力和回报率。
大学生创业计划书撰写指南
大学生创业计划书撰写指南在当今社会，创业已成为不少大学生追求的目标。
无论是想实现自己的梦想，还是考虑创立一份稳定的事业，一个详尽而具备可行性的创业计划书是成功路上的第一步。
撰写一份优秀的创业计划书，需要思维的缜密、数据的准确，以及对市场环境的深刻理解。
本文将提供一份全面的大学生创业计划书撰写指南，以帮助你更好地制定和落实创业目标。
一、创业计划书的基本概述创业计划书是一份详细描述业务目标及实现路径的正式文件，包括市场分析、策略规划、财务预测等。
同时，它也是描述创业者视野、目标与行动计划的重要工具。
对于大学生而言，编写创业计划书不仅能理清思路，更能为后续筹资和市场推广奠定基础。
二、创业计划书的结构封面企业名称创业者姓名及联系方式日期执行摘要执行摘要是整个计划书的一个浓缩版，它应该简洁明了地概述创业理念、市场机会及商业模式。
通常，这一部分在最后编写以确保其他部分的信息能够正确反映在概要中。
公司介绍公司背景：说明企业成立背景、宗旨及创新点。
行业分析：描述行业状况、发展前景及潜在机会。
市场分析市场需求分析：研究行业内目前的市场状况，以及未来的发展趋势。
目标客户群体：明确受众，包括年龄、性别、收入水平等人口特征。
竞争分析：识别竞争对手，并分析其优势与劣势。
营销策略营销目标：明确希望达到的销售额及市场占有率。
推广渠道：选择合适的宣传方式，如线上和线下广告、社交媒体等。
定价策略：根据成本及市场需求合理制定产品价格。
组织与管理组织结构：简单介绍公司内部结构，包括团队成员及各自职责。
管理团队：列出核心团队成员及其相关背景和经验。
产品或服务描述对产品或服务进行详细介绍，包括功能、特点，以及与同行业产品的区别。
这一部分需突出产品所创造的价值以及解决客户问题的方法。
运营计划描述公司的日常运营流程，包括生产流程、设施需求、人力资源等信息。
此外，要概述供应链管理和质量控制等内容。
财务预测资金需求：说明所需资金数额以及用途。
财务报表预测：包括销售预测、利润表和现金流量表。
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大学生创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.1,执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2,产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3,市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析,预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4,公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5,总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6,关键的风险,问题和假定关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7,管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8,公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9,财务预测财务假设的立足点会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)财务分析(现金流量表,比率分析等)10,假定公司能够提供的利益这是创业计划的"卖点",包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略.创业计划书写作(仅供参考)目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务.一,核心内容产品(或服务)的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二,写作框架概述:公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处竞争优势所在专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等市场: 市场状况,变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争: 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销: 针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作: 原材料,工艺,人力安排等管理层: 每个人的经验,能力和专长组成营销,财务和行政,生产,技术财务预测: 营业收入和费用,现金流量前两年月报,后三年年报附录: 上述信息的技术材料三,思考方法(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入-成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)竞争对手(数量,市场份额,优势)内部因素:营运(生产效率,成本因素)财务(利润率,资金利用率,现金管理)产品(竞争优势,差异性)(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)Campany公司市场营销,生产运营,财务管理,战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量Customers客户市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一,初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页.(一)基本部分1.机会(1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求,瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品或服务概念使用类比.给出例子,解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么你的竞争优势是什么如何保持这些优势2.策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利(3)怎样把产品送到顾客的手中(4)谁是顾客3.怎么做(1)描述赢利潜力,预期收入,赢利能力,回收策略(2)描述管理队伍,全面均衡,经验,不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分:产品或服务的命名命名时应考虑的因素:直观,时髦用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力.(三)注意:1.以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2,使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当二,复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长.创作时应注意以下问题:(一)明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈例如:谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人.细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元.(二)说明谁会购买产品或服务*创业模型,即如何获得利润;*销售方式,即如何把产品送到顾客手中;*价格;销售方式的选择顾客:销售渠道创业用户:决策者制造业者:是使用还是转手买卖分销商:谁作为你和顾客的桥梁科研实验室:有吸引力吗说明为什么为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值;与本产品竞争的产品的价格;决策者,预算;成本+利润=价格从顾客角度出发,他们能接受的价格下限.(三)展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业潜力是大还是小举例说明潜力大的特点例如:3-5年内的收益达2千万至1亿美元;每个员工收益达15万至30万美元以上;退出策略是5年内上市发行股票(IPO);税前利润达20%以上;收益和员工年增长率100%-200%;五年内偿清投资的50%-100%;市场年增长率达20%以上;用户在半年内收回产品投资.(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品或服务进入市场的障碍找出竞争空间;当前的角逐者或解决方案;谁是当前的直接竞争对手.(六)竞争对手相比,你有那些优势确立竞争优势;注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷.(七)保护你的优势考虑到风险;申请专利或国际专利保护;树立品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场.(八)建立社会关系网络与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾客,(九)实现你的承诺原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法.(十)量化自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链.*由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明:您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏.您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本.例如:开发:3个IT开发员:3×40,000年薪=$120,000;合同图形和音频设计人员=$25,000;开发总费用:$145,000;营销:1个市场营销经理:1×40,000年薪=$40,000;3个贸易展示:3×6000=$18,000;印刷营销材料:$10,000;合同PR代理:$10,000;网站:$8,000;市场营销总成本:$86,000;制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个;分销零售:零售价格的50%;总的分销成本:50%的零售价格;试着把上面的环节量化零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000个;开发成本:$145,000;营销成本:$86,000;制造成本:$100,000;分销成本:$1,000,000;总成本:$1,331,000;利润:$669,000;三,决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善,提高,形成决赛作品,并准备参加答辩.四,循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户联系.其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户.准备一份1-2页的客户调查纲要.提供一份用过的调查和调查方法的描述.保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量,他们愿意付的价钱,产品或服务对于客户的经济价值.还应当收集定性的信息:如购买周期,对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍,你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用.作业1:竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围.分销问题如何,形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份1-2页的竞争者调查小结.第三阶段:文档制作作业2:市场,目标和战略这是创业计划的第一个主要部分.它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上.交一份3-5页的文档,量化市场机会,你如何把握这个机会,细化争取目标收入的战略.附上一些市场预测,客户证明,调出数据,从各种出版物上剪下来的材料,产品描述或者市场营销材料.作业3:操作针对新公司的运用,准备一份3-5页的文档.哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如:如何寻求雇员,需要什么样的人如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品在这个过程中关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后,五年后以及将来的运作方式.仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入,销售量,客户以及其他推动因素上取得长远发展.作业4:团队交上2-3页的小结.说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况.人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向"人"投资.用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产.如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金.作业5:财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性陡考虑到了.财务分析量化本公司的收入目标和公司战略.要求详细而精确地考虑实现公司所需的基金.作业6:创业计划(完全)交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计.完整的创业计划除市场和战略,操作,团队以及财务分析等主要部分外,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者,潜在的投资人,顾问,潜在的客户和伙伴,雇员等.第四阶段:答辩陈词和反馈作业7:创业计划答辩准备15分钟的答辩以推销你从创业机会.这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付听众对计划的提问.。