卫生巾营销的策划方案
卫生巾的市场营销策划方案
卫生巾的市场营销策划方案一、市场背景分析随着女性意识的觉醒和购买力的提高，卫生巾市场正在不断扩大。
卫生巾已成为女性日常生活中不可或缺的必需品，市场需求稳定且持续增长。
同时，卫生巾行业竞争激烈，品牌多样，产品同质化严重，市场份额争夺激烈。
因此，制定一套有效的市场营销策略，成为公司在这一竞争激烈的市场中取得突破的关键。
二、目标市场分析根据卫生巾市场的特点和需求，我们将目标市场定为20岁到45岁之间的女性消费者群体。
这个年龄段的女性群体占据了卫生巾市场的绝大部分，且对产品的质量、价格、舒适度等要求相对较高。
我们将以满足这个目标市场的需求为基础，制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析在卫生巾市场中，我们面临着众多品牌的竞争。
以下为竞争分析的几个方面：1. 品牌竞争：卫生巾市场上有很多已经建立了品牌影响力的品牌，例如Always、Whisper、Lil-let等。
这些品牌在市场上有一定的份额，并且通过广告、促销活动等手段提升了品牌知名度。
2. 价格竞争：卫生巾市场价格差异较大，既有高端品牌的高价位产品，也有低端品牌的低价位产品。
价格是消费者购买的重要因素之一，所以价格竞争非常激烈。
3. 渠道竞争：市面上卫生巾的销售渠道主要有超市、药店、网店等。
不同的销售渠道对品牌的影响力以及销售额有着不同的贡献。
四、市场营销策略1. 品牌定位在众多的品牌中脱颖而出，制定清晰的品牌定位非常重要。
我们将致力于打造一个高品质、舒适度极佳的品牌形象。
通过技术创新和材料优势，使我们的产品在舒适度和护理效果上具有明显的优势，形成我们的核心竞争力。
2. 产品创新卫生巾市场同质化严重，产品创新成为突破的关键。
我们将加大对材料研发和技术创新的投入，不断推出更具吸收力、柔软度和舒适度的产品。
同时，我们将关注环保可持续发展，推出可降解或可回收利用的产品，满足消费者对环保的需求。
3. 市场营销活动（1）广告宣传：利用电视、网络、杂志等媒体进行品牌和产品的广告宣传，提升品牌的知名度和认可度。
卫生巾活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，女性对个人卫生用品的需求日益增长。
卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的用品，市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者忠诚度，特制定本卫生巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 吸引新客户，提升老客户满意度。
4. 增强与经销商的合作关系。
三、活动主题“关爱女性，呵护健康——卫生巾特惠活动”四、活动时间2023年4月1日至4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动关注度。
- 邀请知名网红、KOL进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线上促销活动：- 线上商城限时折扣：活动期间，线上商城推出卫生巾产品限时折扣，消费者可享受额外优惠。
- 线上抽奖活动：消费者在购买卫生巾时，可参与线上抽奖，赢取精美礼品。
3. 线上互动活动：- 举办“女性健康知识竞赛”，邀请消费者参与答题，提高品牌知名度。
- 开展“卫生巾使用心得”征集活动，鼓励消费者分享使用体验，增加用户粘性。
（二）线下活动1. 超市、药店促销：- 在超市、药店设立卫生巾专区，进行产品展示和促销。
- 举办“卫生巾知识讲座”，邀请专家讲解女性健康知识，提升品牌形象。
2. 社区活动：- 联合社区开展“关爱女性健康”活动，免费提供健康检查、咨询服务等。
- 在社区开展卫生巾试用活动，让消费者亲身体验产品效果。
3. 校园活动：- 联合高校开展“女性健康知识讲座”，提高大学生对女性健康的关注。
- 在校园内设立卫生巾销售点，方便学生购买。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
- 与相关健康类网站、论坛合作，发布活动信息。
2. 户外广告：- 在公交站、地铁站、商业区等人流量较大的地方投放户外广告。
卫生巾项目策划方案
卫生巾项目策划方案一、项目背景随着女性健康意识的提高，女性卫生用品的需求也不断增加。
卫生巾作为女性生理期必需品，市场需求量庞大。
然而，市场上存在很多品牌，质量参差不齐，价格也不统一。
因此，我们将推出一款卫生巾产品，旨在为消费者提供高质量、优惠价位的可靠卫生巾解决方案。
二、市场分析1、市场需求据市场调查显示，中国女性每年使用卫生巾约为40亿片,整个卫生巾市场规模约为260亿元。
其中，年轻女性和都市女性的需求量更大，市场潜力巨大。
2、竞争情况目前市面上的卫生巾品牌众多，竞争激烈。
主要品牌有可丽莎、花王、苏菲、蜜丝佛陀等。
这些品牌在品质、价格、服务等方面存在差异。
3、需求特点消费者在购买卫生巾产品时，会关注品质、价格、安全性、舒适度、防泄漏、保护环境等方面。
因此我们需要从品质、价格、安全性、舒适度等多个方面来策划产品。
三、项目目标1、品牌定位：为中青年女性提供高品质、价格实惠的卫生巾产品，强调健康、舒适、环保、安全的品牌形象，打造高品质、高品位的女性专属品牌。
2、产品目标：产品的防泄漏效果好：为减少女性使用过程中的尴尬情况,我们将优化产品设计，提高防泄漏性能。
产品含量丰富：根据市场调查情况，我们明确产品含量要求，推出不同规格的产品，满足消费者的不同需求。
产品的安全性合格：加强原材料的选择和质量监管，确保每一批产品都符合国家标准和消费者的安全要求。
产品的环保性高：通过优化生产工艺和降低废气、废水排放等环保措施，实现绿色生产和可持续发展。
3、销售目标：健康快速地促进销量：通过广告推广、网络直播、线下宣传等多种销售方式，快速地增加产品销量。
降低品牌营销成本：通过建立微信公众号、APP、获得粉丝、积累用户等方式，实现低成本的品牌营销。
四、产品策划在产品设计、生产流程、销售渠道等方面做出如下规划：1、产品设计：产品设计上采用3D打印技术，及时评估产品设计，优化工艺流程。
实行不断更新的创新理念，追求更先进、更具性价比的卫生巾产品。
卫生巾营销策划方案预算
卫生巾营销策划方案预算一、市场分析1.市场背景分析当前，卫生巾市场呈现出较为稳定的增长趋势。
卫生巾是女性必备的生活用品，随着女性消费能力的提高和消费观念的变化，卫生巾市场规模不断扩大。
2.竞争对手分析目前市场上主要的卫生巾品牌有ABC、123、XYZ等，它们在市场中具有较高的市场占有率和知名度。
它们的产品品质和市场推广能力也较为出色。
二、目标市场1.主要目标市场我们的主要目标市场是18-30岁的年轻女性，她们在购买卫生巾时更看重舒适度、透气度、柔软度等产品品质。
她们对于自己的个人健康和生活品质有较高的要求。
2.次要目标市场我们的次要目标市场是30-45岁的成熟女性群体，她们更关注卫生巾的价格、经济实惠。
她们对卫生巾的品质要求相对较低，重视性价比。
三、产品定位我们的产品定位是高品质卫生巾，注重舒适度和品质，同时具备良好的性价比。
通过提供良好的产品体验，满足女性用户更高层次的需求。
四、营销策略1.品牌建设（1）品牌定位：突出卫生巾的高品质、舒适度和性价比。
（2）品牌形象：以自信、健康、优雅为核心，塑造与目标市场需求相符的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过品牌推广、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品创新（1）技术创新：引进先进的生产技术，提升产品的舒适度、透气度和柔软度。
（2）功能创新：开发满足用户个性化需求的特殊功能产品，如夜用型、运动型等。
（3）包装创新：以新颖、时尚的包装设计吸引用户注意，增加产品的竞争力。
3.渠道拓展（1）线下渠道：与超市、卖场等线下零售商合作，扩大产品覆盖范围。
（2）线上渠道：开设官方网店，与电商平台合作，提升产品在网络上的销售额。
5.促销活动（1）折扣促销：定期开展卫生巾折扣促销活动，吸引用户购买。
（2）礼品赠送：购买指定产品或达到一定消费额度的用户可获得礼品赠送。
（3）线上活动：通过微信、微博等社交媒体平台开展互动活动，提升用户参与度。
六、预算1.品牌建设预算（1）市场调研费用：2000元（2）品牌策划及设计费用：5000元（3）品牌推广费用：10000元2.产品创新预算（1）技术创新费用：5000元（2）功能创新费用：3000元（3）包装创新费用：2000元3.渠道拓展预算（1）线下渠道费用：10000元（2）线上渠道费用：5000元4.促销活动预算（1）折扣促销费用：5000元（2）礼品赠送费用：2000元（3）线上活动费用：3000元5.其他费用（1）市场推广费用：2000元（2）人员培训费用：3000元总计：58100元七、实施计划1.品牌建设和产品创新：第1-3个月2.渠道拓展和促销活动：第4-6个月3.其他费用和人员培训：全年分散进行八、效果评估通过市场调研、销售额数据、用户反馈等多种方式对营销活动进行效果评估，及时调整和优化营销策略，以提升市场份额和用户满意度。
卫生巾新品营销策划方案
卫生巾新品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着女性地位的提高和消费能力的增强，卫生巾市场正逐渐步入成熟阶段。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争情况，各大品牌纷纷推出新品，不断满足消费者的需求。
因此，在这样竞争激烈的环境下，我们需要开发一款有差异化特点的新品，以吸引更多的消费者。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在15-40岁的女性消费群体。
这一群体是卫生巾市场的主要消费者，他们对产品的质量、舒适性和性价比有较高的要求。
二、产品定位2.1 产品特点本产品采用国内最新的生产技术，具有以下特点：（1）超薄设计：采用超薄材料，使得产品更加轻薄舒适；（2）高吸水性：采用高吸水材料，提高产品的吸水性能；（3）无臭设计：采用无臭材料，有效减少异味的产生；（4）柔软亲肤：采用柔软的材料，贴合肌肤，给予最大的舒适感；（4）环保材料：选择环保材料，对环境无任何污染物；（5）多种规格：提供不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 品牌定位我们将以“柔软舒适，关爱健康”为品牌定位。
我们希望通过这一定位，传达给消费者我们产品的舒适度和对女性健康的关爱。
三、营销策略3.1 渠道策略（1）在线购买渠道：建立并优化官方网站，提供在线购买功能，方便消费者直接购买产品；（2）实体店铺：与各大超市、药店等渠道建立合作关系，将产品放置在明显的位置，提高产品的曝光度；（3）电商渠道：与知名电商平台合作，开设线上旗舰店，通过广告和推广活动增加产品的销售量。
3.2 宣传策略（1）广告宣传：在电视、网络等多个平台进行广告投放，突出产品的特点和优势；（2）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品介绍、优惠活动等，并与用户进行互动；（3）口碑营销：通过邀请一些影响力较大的博主、网红等进行试用和推广，增加产品的知名度和口碑；（4）赠品活动：在开始阶段，推出一些优惠套餐，如购买一定数量的产品可以得到相应的赠品或折扣，吸引消费者试用产品。
舒洁纸巾营销策划方案范文
舒洁纸巾营销策划方案范文一、市场分析舒洁纸巾是一款常见的日常生活用纸产品，广泛应用于家庭、办公室等各个场所。
随着人们对生活品质和卫生健康的要求提高，市场对纸巾产品的需求也日益增加。
然而，市场上存在着大量不同品牌的纸巾产品，竞争异常激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，舒洁纸巾需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.家庭市场：家庭市场是舒洁纸巾的主要目标市场之一，家庭用户对纸巾的需求量较大，且消费频次高。
因此，舒洁纸巾应着重打造家庭市场，提供更加优质的产品和服务。
2.商业市场：商业市场包括办公室、餐饮业、酒店等场所，这些地方对纸巾的需求也较大。
舒洁纸巾可以通过与商业客户合作，提供定制化的产品和服务，拓展商业市场份额。
三、产品定位舒洁纸巾作为一款日常生活用纸产品，其主要功能是提供卫生纸巾和面巾纸两种功能。
在产品定位上，舒洁纸巾应注重产品的柔软度、含湿度、吸水性和耐用性等特点，着重强调产品的舒适感和卫生性。
四、竞争分析舒洁纸巾面临的主要竞争对手包括维达、花王和清风等品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，并且以其产品品质和服务质量获得了消费者的认可。
为了与竞争对手区分开来，舒洁纸巾需要寻找差异化竞争的策略。
五、营销策划方案1.产品品质提升：舒洁纸巾应注重产品研发和创新，提升产品品质，为消费者提供更好的使用体验。
同时，舒洁纸巾还应注重环保，推出环保型纸巾产品，以满足消费者对环保产品的需求。
2.品牌推广活动：舒洁纸巾可以通过举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
比如，可以与知名卫生纸巾品牌合作，开展联合促销活动；可以利用线上平台进行产品推广，开展线上抢购活动等。
3.渠道拓展：舒洁纸巾可以通过拓展渠道，将产品销售到更广泛的消费者群体中。
除了传统的超市、便利店等实体渠道外，还可以通过电商平台拓展销售渠道，提供更便捷的购买方式。
4.价格策略：舒洁纸巾可以采取差异化定价策略，根据产品的不同系列和规格，制定不同的价格，以满足消费者的不同需求。
一个卫生巾的营销策略
一个卫生巾的营销策略卫生巾的营销策略卫生巾作为女性生理周期中必不可少的用品之一，在市场上有着广泛的需求。
然而，由于竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策略。
以下是一个卫生巾的营销策略，旨在提高品牌知名度、吸引目标消费群体，并实现销售增长。
1. 品牌定位与传播首先，需要明确品牌的定位。
卫生巾市场品牌众多，要想成功营销，需要有独特的定位。
可以将品牌定位为“关爱女性健康，引领时尚潮流”的形象，传达出品牌与用户的紧密联系。
品牌传播方面，选择多样化的媒介平台进行广告投放。
可以选择电视、网络、社交媒体等广告形式，以确保品牌信息在目标消费群体中扩散。
此外，可以与一些知名的女性杂志、妇女健康机构等合作，增加品牌曝光度。
2. 产品创新与质量保证卫生巾市场上存在多样化的产品，要实现市场份额增长，需要不断进行产品创新。
可以研发出更加舒适、呼吸性更好、更加环保等特点的卫生巾，以满足消费者更高的需求。
质量是卫生巾市场中关键的竞争因素之一。
为了提供高质量的产品，可以选择符合国际标准的原材料，并建立严格的质量控制体系。
通过产品质量的保证，提升消费者对品牌的信任度与忠诚度。
3. 品牌活动与促销通过举办各类品牌活动与促销活动，增加品牌的互动性和吸引力。
可以策划一些女性健康讲座、专题讲座等活动，增强品牌在女性消费者中的形象。
此外，可以提供一定的优惠政策，如购买满一定金额或购买数量赠送小礼品等，以吸引消费者购买。
4. 引导消费者养成良好消费习惯通过线上线下的宣传，引导消费者养成良好的消费习惯。
可以定期发布一些关于女性健康的知识、正确的使用方法等内容，提醒消费者注意卫生巾的更换周期。
此外，可以给消费者提供一些购买须知，如如何正确保存卫生巾等，以提高消费者对品牌的信任感。
5. 关注社会责任在营销策略中，也要关注社会责任。
可以参与一些公益活动，如支持女性健康项目、环境保护等社会活动。
积极参与社会责任，可以提高品牌形象，增加消费者的认同感。
卫生巾营销策划方案[工作范文]
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卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
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卫生巾营销的策划方案关于卫生巾营销的策划方案前言XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。
几年来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！一、策划目的新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。
##同行业之间竞争非常激烈。
新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。
我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。
二、市场概述（一）市场现状及市场前景分析1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。
目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。
所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。
2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。
3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。
消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。
如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。
（二）产品分析1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。
2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。
而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。
其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。
##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。
（三）竞争对手分析从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。
康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。
而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。
综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。
三、SWOT分析1．机会：1.1本地消费者不会反感本土品牌1.2新新西有一定的市场基础和忠实顾客1.3在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费2．威胁2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高3．优势：3.1制作成本不高，有很强的生产能力3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力4．弱势：4.1做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统4.2提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观4.3销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进行市场的终端建设工作4.4产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告4.5新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般5问题与分析：第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的'影响不是立竿见影的。
必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。
对于新新西在##市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。
第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；四、营销目标通过SWOT分析，新新西企业可以采用增长性的策略。
以低成本，高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。
采用非价格手段同竞争对手相抗衡，巩固老顾客，发展新顾客；未来一年内，培养自己的忠诚客户。
上半年实现利润增长率比去年提高10℅，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20℅。
五、营销策划1.营销战略新新西卫生巾的营销服务宗旨：女性生理健康护理专家2.产品策略根据人体结构，设计贴近人体结构，第一时间集中吸收，塑造新新西凸型卫生巾。
产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有一定的弹性和透气性。
将产品的结构调整为金字塔模式：塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满足不同层次的消费人群。
打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。
3.价格策略（1）数量折扣：为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性，在购买一定数量时可以给予适当的折扣，拉大批零差价，鼓励多购；（2）节日折价：可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以成本为基础，同类产品价格为参考，给予适当的降价，使产品价格更具竞争力；（3）渗透定价：问卷调查结果显示，大部分高校女生都接受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售，力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。
（4）尾数定价：我们可以利用消费者求廉、求实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。
例如把价格定为6.9元要比7元更便宜。
4.销售渠道：4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务，大型超市和便利商店则很少或没有。
为了扩大销售量，可以适当的增加在大型超市和便利商店的铺货率。
依据消费者对于卫生用品一般都比较信赖在超市和专卖店购买的心理，我们可以侧重选择大中小型超市。
4.2为了调动渠道成员的积极性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来激励渠道成员：1）数量折扣。
销售数量越多、金额越大，给予的数量折扣越丰厚；2）等级折扣。
中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇；3）现金折扣。
回款时间越早，折扣力度越大；4）库存保护。
使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑；5.广告策略：5.1在打开学校市场方面，可采取直销的方式。
在校园里招募产品代理员，与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校园活动大会”，在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣传，即使本企业的直销方式得到广大师生的认同不至于产生误解，又增加了企业产品的知名度，同时学生们也认识到了传销的本质，造福于学生，与本企业的经营理念相符合。
5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。
5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。
5.5在电视、电台进行广告。
六、实施方案新新西20XX年方案实施明细表说明：在第一阶段主要是发展新顾客为主，维持老顾客为辅；在第二阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客，开发潜在顾客。
具体实施工作方式如下：广告宣传具体流程1、20XX年2月印发全年宣传手册。
宣传手册内容（包括新新西各类品种，妇科知识，如免费给女学生提供妇科知识咨询，心理咨询等；开展各类有利于少女成长的主题活动等。
）截止到3月初完成全部宣传工作。
2、2、8、10月在##市各社区、大型商场（如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等）、公车站等公共场所张贴海报宣传。
3、7月份重点开发潜在顾客，以形象生动的板报形式在##市各大医院做宣传广告。
4、策划“春天行动”计划，让目标市场尽快了解产品。
以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传产品。
制定针对少女市场的电视广告片。
在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。
在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。
同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。
5、路演。
深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。
以吸引购买。
七、结束语随着卫生巾市场竞争的日趋激烈，已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。
所以，对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。
未来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。
纵观公司的产品资源和市场基础，我们的优势应该在产品独特的弹性凸型结构，所以我认为建立以“细菌少一点，健康多一点”为主题的品牌是未来市场增长的主要部分。
对于##这样的市场，在操作新新西品牌的时候，更适合循序渐进，主抓终端建设和投入，搞好基础性工作，控制市场风险，然后在辅之以品牌培养。