营销辩论赛指导--福州烟草
烟草行业弊大于利辩论赛
烟草行业弊大于利辩论赛弊端之一：垄断行业职工收入水平增长过快弊端之二：社会福利受损。
其一消费者的利益受到损害：首先是供给不足，不少地区的交通拥挤及经常性的停水、停电，就是最好的说明；其次是消费者付不合理高价。
其二影响内需的扩大：内需不足是制约中国经济发展的一大瓶颈问题。
其三影响其他产业的发展。
所以我方的观点是弊大于利2014年我国吸烟导致疾病医疗费用的损失为879.08亿元，吸烟引起早逝的经济损失1618.31亿元，共计2494.39亿元，超过当年的烟草税利2490亿元。
吸烟不但不能促进国家经济发展，反而会阻碍社会经济的发展。
从长远利益出发，控烟己势在必行。
现在，全球171个国家和地区已签署世界卫生组织《烟草控制框架公约》，表明各国政府和人民的共识和决心。
除了经济账，吸烟致病对个人和家人身心带来的损失就更大了。
吸烟纳税的“贡献”，早就被庞大的医疗费用抵消了。
大量科学调查统计证明，吸烟人群的总患病率和总死亡率明显高于不吸烟人群。
而我国烟草生产量占全世界各国的首位。
根据我国烟草销售量的逐年增加可以看出我国吸烟人数和吸烟量也在逐年增加，因此可以肯定，如果现在不采取有效的限制吸烟的措施，那么未来二三十年中肺癌的发生率和死亡率还会继续逐年增高。
吸烟对社会的危害已经不只是一个医学问题，它已经成为一个社会问题了。
烟草使用是首要可预防死因之一。
每年，全球烟草流行导致近600万人死亡，其中60多万人死于二手烟暴露。
如果不采取行动，到2030年，将导致高达800万人死亡，其中80%以上将居住在低收入和中等收入国家。
已有研究证明二手烟暴露可以导致肺癌、烟味反感、鼻部刺激症状和冠心并乳腺癌、鼻窦癌、成人呼吸道症状、肺功能下降、支气管哮喘、慢性阻塞性肺疾并脑卒中和动脉粥样硬化等。
而二手烟暴露对孕妇及儿童健康造成的危害尤为严重。
正方：烟草业的概念，适合国情，提高了经济效益，它所带来的高税率是不可替代的，因而烟草业是一重要的经济支柱，烟草业正在逐步改善，各国也并未取消烟草业，它的发展还在继续高涨。
是否应该禁止烟草销售成为辩论辩题
是否应该禁止烟草销售成为辩论辩题正方观点，应该禁止烟草销售。
首先，烟草销售对公众健康造成了严重威胁。
吸烟是导致多种疾病的主要原因，包括肺癌、心脏病和呼吸系统疾病。
据世界卫生组织统计，每年因吸烟导致的死亡人数高达700万人，其中有超过600万人是因为被动吸烟而死亡。
因此，禁止烟草销售是保护公众健康的必要举措。
其次，烟草销售对社会造成了巨大的经济负担。
吸烟引起的健康问题导致了医疗资源的过度消耗，给医疗系统带来了巨大的负担。
同时，吸烟还导致了工作生产力的下降，给社会经济发展带来了不利影响。
禁止烟草销售可以减轻这些负担，为社会节约大量的医疗成本和生产力损失。
最后，禁止烟草销售也是对个人自由的保护。
虽然吸烟是个人选择，但吸烟行为却会对他人的健康造成伤害。
禁止烟草销售可以保护非吸烟者免受二手烟的危害，维护了每个人的健康权利。
在这个问题上，我们可以引用美国前总统约翰·肯尼迪的名言，“不要问国家能为你做什么，而要问你能为国家做什么。
”禁止烟草销售是为了保护公众健康，减轻社会负担，维护每个人的健康权利，是每个人应该为社会做出的贡献。
反方观点，不应该禁止烟草销售。
首先，禁止烟草销售是对个人自由的侵犯。
吸烟是个人的选择，每个人都有权利决定自己的生活方式。
禁止烟草销售将剥夺吸烟者的自由选择权，违反了个人权利。
其次，烟草销售对经济产生了巨大影响。
烟草产业是一个庞大的产业，涉及到烟草种植、生产、销售等多个环节，如果禁止烟草销售将导致大量从业人员失业，对经济造成不利影响。
最后，禁止烟草销售不一定能够有效解决吸烟问题。
即使禁止销售，吸烟者也可以通过其他途径获取烟草制品，甚至可能导致非法交易和黑市的出现。
因此，禁止烟草销售并不能从根本上解决吸烟问题。
在这个问题上，我们可以引用英国哲学家约翰·斯图尔特·密尔的名言，“每个人都有权利自由地表达和追求自己的意愿，只要不伤害他人。
”禁止烟草销售是对个人自由的侵犯，应该尊重每个人的选择权利。
辩论赛烟草是否应该被禁止？正方辩词,一辩、二辩、三辩发言稿
辩论赛烟草是否应该被禁止？正方辩词，一辩、二辩、三辩发言稿正方辩词：尊敬的评委、各位观众：我们认为，烟草应该被禁止。
我的队友们将从不同角度为大家阐述。
首先，烟草对健康有害。
烟草含有尼古丁等成分，会导致心血管疾病、呼吸道疾病等多种健康问题。
据统计，每年全球因吸烟导致的死亡人数高达700万人。
这不仅是对个人生命的威胁，还给社会带来了巨大的经济负担。
其次，烟草影响社会文明程度。
烟草烟雾对他人也有害，吸烟者会产生二手烟，对他人造成危害。
在公共场合吸烟，不仅无法体现个人素质和社会责任感，还会让其他人遭受烟草的伤害。
最后，禁烟政策能有效控制青少年吸烟。
青少年没有足够的自我保护意识和行为规范，易受到烟草的诱惑，而禁烟政策可以减少烟草在青少年中的流行率，保障青少年的健康成长。
综上所述，我们认为烟草应该被禁止，这是为了保护人们的健康，提升社会文明程度，并保障青少年的健康成长。
谢谢！二辩发言稿：尊敬的评委、各位观众：作为正方的队友，我想再补充一些内容。
首先，烟草不仅对吸烟者自身有害，还对大气环境和生态环境造成了污染。
烟草种植需要使用大量的化学肥料和农药，这些化学物质会污染土壤和地下水，对周围生态环境造成影响。
而且，烟草燃烧会产生大量的二氧化碳、一氧化碳等有害气体，加剧全球变暖和气候变化。
其次，烟草生产和销售也存在许多问题。
在许多国家，烟草生产和销售的利润巨大，导致许多烟草公司忽视社会责任，甚至在广告宣传中夸大其效能，误导消费者。
同时，烟草生产也需要使用大量的人力资源，而在一些国家，烟草工人的工作条件恶劣，遭受剥削和歧视。
最后，我们也要重申，禁烟政策的实施不仅是为了保障吸烟者自身的健康，更是为了保护其他非吸烟者和环境的健康。
禁烟政策可以减少二手烟对他人健康的危害，减少烟草对环境的影响，促进社会的可持续发展。
谢谢！三辩发言稿：尊敬的评委、各位观众：我是正方的第三个辩手，我想从法律和公共卫生角度再次谈一谈为什么应该禁止烟草。
辩论赛烟草是否应该被禁止？反方辩词,一辩、二辩、三辩发言稿
辩论赛烟草是否应该被禁止？反方辩词，一辩、二辩、三辩发言稿一辩反方辩词：尊敬的评判、各位观众：大家好！今天我们反方的立场是坚决反对烟草被禁止。
我们认为，烟草虽然有害，但是禁止不是最好的解决方式。
首先，烟草是合法的产品，不应该被禁止。
我们不能因为它有害就一刀切地禁止它。
如果这样做，还有哪些合法的产品能够保留呢？我们不能失去判断力，一味地抵制，而是应该寻找更好的解决方案。
其次，禁止烟草并不能根治吸烟问题。
禁止并不能阻止人们吸烟，反而可能会让人们变得更加渴求，让非法烟草市场蓬勃发展，甚至还有可能导致危险物品的出现。
所以，我们应该从源头上解决问题，而不是简单地禁止。
最后，我们需要关注的是个人权利和自由，禁止烟草会侵犯吸烟人的权利和自由。
我们应该尊重吸烟者的选择，而不是强制他们放弃他们的权利和自由。
综上所述，禁止烟草并不是解决吸烟问题的最佳方式。
我们应该寻找更好的方法，如加强宣传教育、提高税收等。
感谢各位评判和观众的聆听。
二辩反方辩词：尊敬的评判、各位观众：我们反对烟草被禁止，因为这样做没有意义，不会减少烟草对社会的伤害，反而会带来更多的问题。
第一，烟草禁令不会阻止人们吸烟。
如果我们禁止烟草，吸烟者仍然可以找到其他方法来获得烟草，比如购买非法的烟草或者通过网络购买。
这种情况会让烟草市场变得更加混乱，有可能导致更多的假冒伪劣产品出现。
第二，禁止烟草会伤害经济，导致失业和减少税收。
烟草行业是一个非常庞大的行业，如果禁止烟草，数以百万计的人将失去工作。
同时，政府将失去大量的税收收入，这将对国家的财政造成很大的压力。
第三，禁止烟草将侵犯个人权利和自由。
吸烟者有权选择他们的生活方式，政府没有权利干涉这种选择。
如果禁止烟草，政府将强制吸烟者放弃他们的权利和自由。
最后，我们应该采取更加温和的措施来解决吸烟问题。
政府可以加强宣传教育，提高税收，限制吸烟场所等。
这些措施可以逐步减少吸烟，并逐步改善社会环境。
总之，禁止烟草是一种过激的措施，我们应该采取更加温和的方式来解决吸烟问题。
卷烟营销竞赛范文
卷烟营销竞赛范文尊敬的评委：大家好！我是来自XX大学的学生小明，很荣幸能够参加这次卷烟营销竞赛。
我深知这是一个充满挑战的竞赛，但我相信我有能力通过我的努力和智慧来获得成功。
下面我将向大家介绍我精心准备的卷烟营销方案。
首先，我选择了一款名为“烟花三月”的卷烟作为我们的产品。
这款卷烟采用了优质的烟叶和精湛的工艺，口感浓郁，回味悠长，深受消费者喜爱。
我们的目标消费群体是25-40岁的都市白领和成功人士，他们注重品质生活，对于烟草产品有一定的消费能力。
我们将通过精准的定位和巧妙的营销手段来吸引这部分消费群体。
其次，我们将通过线上线下相结合的方式来进行产品推广。
在线上，我们将通过社交媒体平台和电商平台来进行宣传和销售，利用微博、微信等平台进行精准投放广告，吸引目标消费群体的关注和购买。
在线下，我们将选择一些高端商场、会所和酒店作为产品的销售渠道，通过展示和试吸的形式来吸引消费者的注意。
另外，我们还将通过赞助活动和促销活动来提升产品的知名度和销量。
我们计划赞助一些知名的文化活动和时尚活动，比如音乐会、时装秀等，通过赞助活动来提升产品的品牌形象。
同时，我们还将通过促销活动来吸引消费者的购买欲望，比如推出限量版礼盒、举办抽奖活动等，来吸引消费者的关注和购买。
最后，我们将通过建立忠诚客户计划来提升客户满意度和忠诚度。
我们计划推出会员卡制度，为持卡会员提供专属的优惠和服务，比如生日礼物、专属活动等，来提升客户的忠诚度和消费频次。
总的来说，我们的营销方案是一个全方位、多层次的策略，通过精准的定位和巧妙的营销手段来吸引目标消费群体的关注和购买。
我们相信通过我们的努力和智慧，我们一定能够取得成功，让“烟花三月”成为市场上的一匹黑马。
谢谢！。
是否应该禁止烟草销售成为辩论辩题
是否应该禁止烟草销售成为辩论辩题正方观点：应该禁止烟草销售。
烟草对人体健康有害，吸烟不仅对吸烟者自身造成危害，还会对周围的人造成二手烟的危害。
据世界卫生组织统计，每年因吸烟导致的死亡人数高达700万人。
禁止烟草销售可以有效减少吸烟人数，降低吸烟所致的疾病和死亡率。
此外，禁止烟草销售也可以减少青少年吸烟率，保护未成年人的健康。
因此，为了人民的健康和社会的福祉，应该禁止烟草销售。
名人名句，美国总统奥巴马曾说过，“我们必须采取行动，让我们的孩子们不再吸烟。
”这句话表达了对禁止烟草销售的支持。
经典案例，澳大利亚是世界上第一个全面禁止烟草广告和包装上烟草品牌标识的国家，实施后，澳大利亚的吸烟率明显下降，证明禁止烟草销售是有效的措施。
反方观点：不应该禁止烟草销售。
烟草是一种合法的商品，禁止销售会侵犯个人自由和经济自由。
此外，烟草产业是一个庞大的产业，禁止销售将会对相关产业和就业造成严重影响。
另外，即使禁止销售，也无法完全根除吸烟行为，可能会导致非法交易和地下销售的出现，从而加剧社会问题。
因此，应该通过其他方式来减少吸烟率，而不是禁止烟草销售。
名人名句，英国哲学家罗素曾说过，“自由是一个容许人们做坏事的制度，因为除非人们有做坏事的自由，否则他们就没有做好事的自由。
”这句话表达了对个人自由的重视。
经典案例，在20世纪初的美国，实施了一系列禁酒法令，结果导致了大量的非法酒精交易和暴力犯罪，最终被证明是一场失败的禁酒实验。
综上所述，禁止烟草销售是一个复杂的问题，需要权衡个人自由、经济利益和公共健康等多方面的因素。
在实施禁止烟草销售之前，应该进行充分的调查研究和民意调查，以找到最合适的解决方案。
福建烟草终端品牌营销作业指导书
终端品牌营销作业指导书导言不论从国际烟草行业的发展，还是从我国市场的走向来看，烟草行业都必将走向一个品牌竞争的时代，品牌资产将是企业实现利润持续增长的不二法器。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，其策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。
随着《烟草控制框架公约》的实施，烟草品牌营销必须下沉到零售终端进行操作，通过快速抢占终端传播资源，有效利用零售终端进行产品或品牌宣传达到提升企业竞争力的目的。
终端品牌营销过程就是将消费者从远离终端的位置逐步吸引到终端进行消费的过程。
1.面向卷烟零售客户的品牌营销面向卷烟零售客户的品牌营销，旨在通过有效收集市场需求、零售客户经营需求，由区域客户服务中心、营销中心逐级汇总需求，制定、调整品牌培育方案，由客户经理向零售客户提供品牌培育服务，实现品牌营销的规范开展。
1.1面向卷烟零售客户的品牌营销流程图1.2面向卷烟零售客户的品牌营销服务操作务实1.2.1 新品上市期的营销操作务实1.2.1.1客户选择。
营销中心根据品牌定位和品类归属，与工业企业协同确定目标客户和投放策略。
客户经理要根据投放策略，在投放对象中优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好的零售客户为引导上柜的对象。
1.2.1.2上柜前准备工作A）周边卷烟消费群体分析。
客户经理根据客户的历史销售数据，对新品牌卷烟在客户的销售成长性做出评估，定性预期其销售成长的可能性。
B）品牌卖点分析。
客户经理分析新品牌卷烟在包装、内在质量、价格、品牌文化等方面的因素，提炼其在零售环节的优势所在，取得客户对其优势的认可。
C）客户盈利预分析。
客户经理计算拟指导上柜客户在上柜前的盈利情况，分析上柜以后客户的预盈利情况。
D）品牌宣传服务。
客户经理根据上述分析，可以制作具有说服力的品牌宣传材料。
同时结合样品烟、POP宣传资料向零售客户做好品牌宣传。
1.2.1.3上柜期的营销服务A）上柜引导客户经理可以运用利益引导、情感运用、政策支持、经验交流、攀比激励等营销传播技巧，引导客户做好新品牌卷烟上柜工作。
烟草感恩辩论
烟草感恩辩论烟草感恩辩论近年来，烟草问题一直备受争议。
有人认为烟草有害健康，应该加强控烟限制；而有些人则主张感恩烟草，认为烟草行业在经济和文化领域都发挥了重要作用。
无论双方的观点如何，烟草感恩辩论应该以全面客观的角度来探讨这个问题。
首先，我们来看烟草的负面影响。
吸烟对人体健康造成了极大的危害，烟草中的尼古丁和其他有害物质会直接损害呼吸系统，并导致各类呼吸道疾病和癌症。
在全球范围内，吸烟每年导致数百万人的死亡，这是一个无法忽视的数字。
世界卫生组织已经多次呼吁控制烟草，并推动政府采取更加严格的法规，以减少吸烟带来的危害。
然而，烟草也有一些积极的方面。
首先，烟草产业为国家经济做出了巨大贡献。
许多国家依赖烟草种植和销售来维持其经济的稳定。
烟草行业创造了大量的就业机会，促进了农村地区的发展，并为国家创造了可观的税收收入。
此外，烟草也通过贸易促进了国际间的经济交流和合作。
另外，烟草在文化和社会方面也发挥了重要作用。
在诸多国家和地区，烟草与传统文化紧密相连。
许多烟草品牌或香烟制造商成为了国家或地区的象征，它们代表着一个地方的独特文化和历史背景。
烟草还在社交场合中扮演着重要的角色，它们被视为社交活动的一部分，有时还被用作礼品或纪念品。
总之，烟草问题确实需要我们认真对待。
吸烟对健康造成的危害是不言而喻的，我们应该加强控制烟草的力度，以保护人们的健康。
然而，我们也不能否认烟草在经济和文化方面所扮演的重要性。
烟草产业为国家经济做出了巨大贡献，同时也成为了一种文化符号。
因此，我们需要在控烟的同时，寻求平衡，在保护健康的同时，也兼顾经济和文化的发展。
为了解决烟草问题，我们应该采取多种措施。
首先，加强对烟草危害的宣传教育，提高人们的健康意识，减少吸烟者的数量。
其次，采取更加严格的法规和政策，加强对烟草的监管，限制广告宣传和销售渠道，以降低吸烟的诱惑。
此外，还可以加强对烟草相关行业的管理，引导其向更加健康和环保的方向发展。
最重要的是，我们应该推动社会共识的形成，让人们意识到保护健康的重要性，并共同努力解决烟草问题。
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传播 商品/服务 商品 服务 行业 卖方的集合） （卖方的集合） 市场 买方的集合） （买方的集合） 货币
信息
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专题一： 专题一：理解现代营销
Copyright © 2011
专题1
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营销定义的要点： 营销定义的要点：
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1、市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”； 市场营销的最终目标是“满足需求和欲望” 2、“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机 交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、 满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程； 会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程； 3、营销成功与否取决于：营销者创造的产品和价值满足顾客需求的 营销成功与否取决于： 程度以及对交换过程管理的水平。 程度以及对交换过程管理的水平。
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营销策划
市 场 划 营 销 基 础 策
体
企业战略策划 总体战略策划 经营战略策划
市场调研策划
调研任务策划 调研模式策划 调研技术策划 战略性市场营销策划 市 场 营 销 运 行 策 划 战术性市场营销策划 市场营销 市场营销 策划 策划 市场 市场 市场 市场 研 策划
产品/品牌的营销计划 产品/
一）市场细分和目标市场选择 市场定位 产品的差异化 产品的生命周期 二）竞争 1）鉴别竞争对手 2）审视竞争优势 3）制定竞争策略
营销渠道策略 渠道结构和功能 渠道的长和密度 大客户直销 渠道管理
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营销组合： 营销组合：企业为了满足目标顾客群的需求而加以组合的可控制的变 也就是企业在创造交换的过程中可以控制的因素的组合。 量。也就是企业在创造交换的过程中可以控制的因素的组合。
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客户服务中的关键要素
客户服务预期
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1. 理解
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口碑
福 州 烟 草 公 司 营 销 辩 论 赛 赛 前 指 导 课 件 个人需求 过去经验
服 务 质 量 模 型
预期服务
差异5 差异
实际感受的服务 消费者 营销者
差异1 差异
所传递的服务 (包括事前事后联系)
差异3
差异4 差异
与消费者的 外部沟通
认知转变为 服务质量规范
差异2
管理者感知的 消费者预期
e.顾客作为企业经营核心，
营销发挥整合集成职能
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市场营销的产生与发展
销售（产品） 形成时期 发展时期 生产者 消费者
市场研究（信息） “革命”时期 消费者 革命” 革命
生产者
销售（产品）
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营销管理体系 营销管理体系
营销目标 营销目标 营销分析 营销分析 PEST PEST 供应链 五力模型 SWOT 战略决策 营销战略 总体战略 定位战略 经营战略 发展战略 4C 策略决策 营销策略 产品策略 产品策略 价格策略 价格策略 企业职能 营销管理 营销管理 营销计划 营销计划 营销组织 营销组织 营销效果 营销效果 竞争状况 供应链 KSF 定位战略 竞争战略 4R 渠道策略 渠道策略 管理职能 营销执行 营销执行 营销控制 营销控制 促销策略 促销策略 国际化战略 国际化战略 组织内部 组织内部
“要在符合消费者和社会 长远利益的前提下满足市 场的需求”
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• 辩论点：营销创造需求还是满足需要？ 营销创造需求还是满足需要？ 营销创造需求还是满足需要
2001春晚小品 卖拐》 2001春晚小品《卖拐》 春晚小品《 ——赵本山 ——赵本山 范伟 高秀敏
市场营销的理解
需要—交换 市场营销 需要 交换—市场营销 交换
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市场营销的概念
飞利浦·科特勒： 飞利浦·科特勒：市场营销是个人和集体通过创造并同他人自由 交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
顾客让渡价值（Customer delivered value）是指总顾客价值 与总顾客成本之差。
• 总顾客价值 总顾客价值(total customer value)就是顾客期望从某 一特定产品或服务中获得的一组利益。 • 总顾客成本 总顾客成本(total customer cost)是顾客在评估、获 得和使用该产品或服务时预计发生的费用。
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营销内容体系
公司的业务计划
1）使命和目标 2）战略业务单位 3）优劣势分析 4）业务单位的任务 产品策略 1) 产品开发和消费者需求 2) 产品线管理 3) 品牌：品牌的实质和健康 品牌管理 4) 服务 5) 客户关系管理和客户保持 产品价格策略 1) 定价和消费 者 2) 价格竞争 1) 2) 3) 4)
营销战略策划——目标市场战略(STP战略） 营销战略策划——目标市场战略(STP战略） ——目标市场战略(STP战略
市场细分（ ）、目标市场 目标市场战略：包括市场细分 Segmentation）、目标市场（ 目标市场战略：包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Target ing） 市场定位（Positioning）这三个企业营销战略的要素， ing）与市场定位（Positioning）这三个企业营销战略的要素，故目 标市场战略也被称为营销的STP战略。 标市场战略也被称为营销的STP战略。 STP战略 市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据， 市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求 的顾客群体的过程。 的顾客群体的过程。 目标市场：企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场， 目标市场：企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满 足的具有某一需求的顾客群体。 足的具有某一需求的顾客群体。 市场定位：也称为产品定位或竞争性定位， 市场定位：也称为产品定位或竞争性定位，是指根据竞争者现有产品 在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度， 在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企 业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客， 业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细 分市场上占有强有力的竞争位置。 分市场上占有强有力的竞争位置。