386 贵府媒体策略.ppt
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广告媒体策略_PPT课件
其广告媒体运用如下：
●电视
（1）电视媒体是本品牌广告的最佳选择，这类广告在视 觉、听觉方面均有良好效果，可以达到将讯息传达 至目标市场的目的。
（2）时段选择： 第一选择：星期一至星期五之8点档播出的连续剧。晚间
9：30后播出的新闻节目和影集。 第二选择：星期六、日晚间8：30~12：00之综艺节目、
2、按其功能进行分类，广告媒体可分为视 觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。
三、广告媒体的特性比较
1、报纸媒体
优点： ●版面大、篇幅多，广告主可充分选择 ●传播面广、传播迅速 ●具有特殊的新闻性，可信度大 ●简易灵活 ●印象深刻 ●具有权威性
缺点： ●时效性短 ●受版面限制 ●无法对文盲产生效果 ●缺乏动态感、立体感
--渐次覆盖：对几个不同地区分阶段逐一覆盖。 --交叉覆盖：利用省级卫星频道的跨省际传播，实现大范围
的交叉覆盖。
●发布时机策略
①产品导入市场的广告媒体发布策略 --领先发布策略:
它指的是在产品导入市场之，提前一段时间就先发 布广告，先造舆论，为产品进入市场开路。 --同步发布策略: 指的是广告发布与产品导入市场同时进行的策略。 --滞后发布策略: 滞后就是说在产品进入市场一段时间后，才开始 广告发布。这是一种后发制人的广告发布策略。
④“事件销售”时机策略
“事件销售上的大企业、大品牌参与和赞助全球 重要赛事已是它们一致的传播战略。
可口可乐公司是赞助奥运会历史最长的赞助商， 自1928年开始与奥林匹克运动会结下了不解之缘， 至今从不间断。
⑤“舆论关注”时机策略
（4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡村的
消费者能够普遍地接受广告信息传播。
（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利于
●电视
（1）电视媒体是本品牌广告的最佳选择，这类广告在视 觉、听觉方面均有良好效果，可以达到将讯息传达 至目标市场的目的。
（2）时段选择： 第一选择：星期一至星期五之8点档播出的连续剧。晚间
9：30后播出的新闻节目和影集。 第二选择：星期六、日晚间8：30~12：00之综艺节目、
2、按其功能进行分类，广告媒体可分为视 觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。
三、广告媒体的特性比较
1、报纸媒体
优点： ●版面大、篇幅多，广告主可充分选择 ●传播面广、传播迅速 ●具有特殊的新闻性，可信度大 ●简易灵活 ●印象深刻 ●具有权威性
缺点： ●时效性短 ●受版面限制 ●无法对文盲产生效果 ●缺乏动态感、立体感
--渐次覆盖：对几个不同地区分阶段逐一覆盖。 --交叉覆盖：利用省级卫星频道的跨省际传播，实现大范围
的交叉覆盖。
●发布时机策略
①产品导入市场的广告媒体发布策略 --领先发布策略:
它指的是在产品导入市场之，提前一段时间就先发 布广告，先造舆论，为产品进入市场开路。 --同步发布策略: 指的是广告发布与产品导入市场同时进行的策略。 --滞后发布策略: 滞后就是说在产品进入市场一段时间后，才开始 广告发布。这是一种后发制人的广告发布策略。
④“事件销售”时机策略
“事件销售上的大企业、大品牌参与和赞助全球 重要赛事已是它们一致的传播战略。
可口可乐公司是赞助奥运会历史最长的赞助商， 自1928年开始与奥林匹克运动会结下了不解之缘， 至今从不间断。
⑤“舆论关注”时机策略
（4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡村的
消费者能够普遍地接受广告信息传播。
（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利于
新媒体营销策略与实操培训ppt
星巴克
星巴克在新媒体营销方面注重创意和情感共鸣，通过发起话题挑战和互动活动，吸引用户参与并分享 ，同时利用社交媒体平台进行品牌推广和用户关系维护。
06
新媒体营销的挑战与未来展望
新媒体营销面临的挑战
竞争激烈
随着新媒体平台的涌现，品牌之间的竞争愈发激烈，如何从众多品 牌中脱颖而出是一大挑战。
用户信息过载
内容创新
实时监测
新媒体营销注重内容创新，通过创意、情 感、故事等元素吸引消费者关注和兴趣， 增强品牌影响力和美誉度。
新媒体营销可以通过数据监测和分析，实 时调整和优化营销策略，提高营销效率和 投资回报率。
新媒体营销的发展趋势
数据驱动
数据将成为新媒体营销的核心驱动力，通 过数据分析和挖掘，制定更加精准和个性
数据分析
02
对收集到的数据进行深入分析，了解营销活动的优缺点和改进
空间。
优化调整
03
根据数据分析结果，对营销活动进行优化调整，提高营销效果
。
有效投放广告的技巧
精准定位
通过精准定位技术，将广告投放到目标受众群体中，提高广告的 曝光率和点击率。
创意吸引
制作富有创意和吸引力的广告内容，引起受众的兴趣和关注。
用户每天接收到的信息量巨大，如何让品牌内容在众多信息中吸引 用户注意力是另一大挑战。
技术更新迅速
新媒体技术发展迅速，营销人员需要不断学习新技术和平台，跟上时 代步伐。
新媒体营销的未来趋势
1 2
个性化与定制化
随着大数据和AI技术的发展，未来的新媒体营销 将更加注重个性化与定制化，以满足消费者的独 特需求。
新媒体营销策略
内容营销策略
01
02
03
星巴克在新媒体营销方面注重创意和情感共鸣，通过发起话题挑战和互动活动，吸引用户参与并分享 ，同时利用社交媒体平台进行品牌推广和用户关系维护。
06
新媒体营销的挑战与未来展望
新媒体营销面临的挑战
竞争激烈
随着新媒体平台的涌现，品牌之间的竞争愈发激烈，如何从众多品 牌中脱颖而出是一大挑战。
用户信息过载
内容创新
实时监测
新媒体营销注重内容创新，通过创意、情 感、故事等元素吸引消费者关注和兴趣， 增强品牌影响力和美誉度。
新媒体营销可以通过数据监测和分析，实 时调整和优化营销策略，提高营销效率和 投资回报率。
新媒体营销的发展趋势
数据驱动
数据将成为新媒体营销的核心驱动力，通 过数据分析和挖掘，制定更加精准和个性
数据分析
02
对收集到的数据进行深入分析，了解营销活动的优缺点和改进
空间。
优化调整
03
根据数据分析结果，对营销活动进行优化调整，提高营销效果
。
有效投放广告的技巧
精准定位
通过精准定位技术，将广告投放到目标受众群体中，提高广告的 曝光率和点击率。
创意吸引
制作富有创意和吸引力的广告内容，引起受众的兴趣和关注。
用户每天接收到的信息量巨大，如何让品牌内容在众多信息中吸引 用户注意力是另一大挑战。
技术更新迅速
新媒体技术发展迅速，营销人员需要不断学习新技术和平台，跟上时 代步伐。
新媒体营销的未来趋势
1 2
个性化与定制化
随着大数据和AI技术的发展，未来的新媒体营销 将更加注重个性化与定制化，以满足消费者的独 特需求。
新媒体营销策略
内容营销策略
01
02
03
《广告媒体战略》PPT课件
（2）由于照明，夜间和白天一样均有效果， 如果灯饰安排得好，夜间效果会更好。
（3）能长时间在同一场所刊登同一广告信息， 有反复诉求的效果。
（4）因传递的是单一的商标和公司名称，故 能给人留下深刻印象。
h
39
2．户外广告的缺点主要有
（1）受空间和地点的限制，所传递的信息无 法送达更远的地方。
h
18
（一）户外广告
户外广告指设置在室外的广告，如
霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”，简称OD广告。户外广告种类很 多，特点也不一样。总体上看，户外广
告一般传播主旨比较鲜明，形象突出，
主题集中，引人注目。能够不受时间的
限制，随时随地发挥作用，对过往行人
进行反复诉求，容易达到印象积累的效 果。
– （2）因受众没有阅读时间的限制，所传递的信息内容能丰富、 详尽，但不可罗嗦，使读者产生厌烦的心理。对广告对象和 地理上都具有选择性；
– （3）可为人员上门推销服务作先导；
– （4）可将广告信息传达到一般媒体难以达到的对象手里；
– （5）信息内容容量较大；
– （6）广告效果较易测定。
2．直邮广告的缺点主要有
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16
（2）广播媒体的主要缺点有
（1）有声无形，只能用声音诉诸听众，缺少视觉形象， 看不到商品的外观，印象比较浅薄；
（2）声音稍纵即逝，无法存查， （3）广告的遗忘度大，广播而且时间短暂，保留性差，
难以吸引听众，留下深刻印象。 （4）收听效果难以准确把握和测定。
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17
二、小众传播媒体
（一）户外广告 （二）销售点广告 （三）直邮广告 （四）交通广告
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9
1．杂志的主要优点
➢（1）杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复 阅读的情况。 ➢（2）杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文字、 图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展 版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，造成画面的震撼效 果。 ➢（3）杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制 作起来也比较容易。 ➢（4）杂志具有较强的保存性，重读机会多，能长时间反复看， 能延续广告的传播效果。 ➢（5）广告效果较易测定。
媒体策略ppt课件
竞争品牌的行程安排 预算 广告活动类型 媒体环境 执行层面的考虑
（1）广告信息记忆与遗忘
广告信息的记忆与遗忘使得广告需要经过 时间的累积才能产生效果
消费者对信息的记忆会随着时间的流逝而 减少
广告播放停止后，对广告的记忆不会马上 消失
（2）产品消费周期
不同类型产品的购买周期不同，广告的媒 体投放应配合消费者的购买决定时期。
未能积极配合铺货导致购买率下降； 对某个市场的过度投资导致各个区域市场的
投资均不足。
三、时间安排策略
1、媒介行程安排策略的出发点
什么时候开始投放广告，什么时候结束投 放广告；
采取什么样的模式投放广告；
2、影响行程安排策略的因素
广告信息记忆与遗忘 产品消费周期 产品生命周期 铺货
考虑性
再次购买
6个月
再次购买
2-3 年
（3）产品生命周期
导入期：持续投放，投入量较低 成长期：起伏的波浪式投放，投放量加大 成熟期：更集中和更高的比重 衰退期：趋于平缓
（4）铺货
铺货率太低时投放的广告效果将大打折扣， 特别是关心度及忠诚度低、可取代性高的 品类
新上市阶段：低而持续 铺货完成阶段：集中投放。前置式，铺货
针对不同营销目的，诉求对象设定也不同： 1、维持型。固守品牌既有消费者为主，诉求重 点为本品牌具有优势的市场。 2、扩张型。
（1）直接针对竞争对手 （2）针对同一品类 （3）针对具有替代性的其他品类
3-2、明确目标阶层-心理特征
消费者Ａ
统计变量 男性；年龄在25-34岁之间； 月收入3000元
（9）执行层面的因素
媒体播放前的准备，如：广告审批时间、广 告制作时间、付款期限、材料送达期限等
广告媒体及媒体策略(PPT 60页)
25
杂志媒体
和体很、，在 知具强电杂大 晓有的视志众 性延新和媒化 等伸闻广体的 特性性播不广 点、。那同告 。持杂样于媒
续志具报体 性媒有纸中
26
杂志媒体的优点
• 1．针对性强，具有明显的读者 选择性。
• 2．信息的生命周期较长。 • 3．印刷质量较高。 • 4．编排整洁、灵活。
27
杂志媒体的缺点
52
（1）品牌发展指数法 品牌发展指数=某产品销售比重 ／某类产品的销售比重
(2)品牌与类别对比法
将不同地区某品牌产品的销售趋势与该类产品的销售趋势进行比较， 以确定广告媒体在地区上的使用情况。
53
时间安排策略
◆长期安排策略
先多后少法 滚雪球式渐次加强法 水平支出法
54
短 连续性广告
期 安
飞翔性广告
29
• 电影广告的缺点也很突 出，表现在电影广告受 放映时间和场地的限制 ，传播范围有限，且电 影广告片拍摄费用也比 较高，因而广告界对电 影广告的重视程度不及 其他媒体高。
30
31
多媒体时代的媒体环境变化
媒体受众 各种新程序 的变化 的开发
沟通方式 CD,LD等
的变化
的出现
32
第二节 广告媒体的选择
• （1）广告宣传暴露一次没有任何价值；
• （2）第二次暴露才会有一些效果；
• （3）在一个月或一个购买周期中需要三次暴露，才能产生预期的广 告效果；
• （4）广告宣传在达到一定的暴露频次以后，宣传效递减；
• （5）广告宣传在达到某一程度频次时，广告效果为零，甚至会产生 负效果。
42
• 确定广告媒体时应考虑的因素
44
广告媒体策略的主要内容包括：
杂志媒体
和体很、，在 知具强电杂大 晓有的视志众 性延新和媒化 等伸闻广体的 特性性播不广 点、。那同告 。持杂样于媒
续志具报体 性媒有纸中
26
杂志媒体的优点
• 1．针对性强，具有明显的读者 选择性。
• 2．信息的生命周期较长。 • 3．印刷质量较高。 • 4．编排整洁、灵活。
27
杂志媒体的缺点
52
（1）品牌发展指数法 品牌发展指数=某产品销售比重 ／某类产品的销售比重
(2)品牌与类别对比法
将不同地区某品牌产品的销售趋势与该类产品的销售趋势进行比较， 以确定广告媒体在地区上的使用情况。
53
时间安排策略
◆长期安排策略
先多后少法 滚雪球式渐次加强法 水平支出法
54
短 连续性广告
期 安
飞翔性广告
29
• 电影广告的缺点也很突 出，表现在电影广告受 放映时间和场地的限制 ，传播范围有限，且电 影广告片拍摄费用也比 较高，因而广告界对电 影广告的重视程度不及 其他媒体高。
30
31
多媒体时代的媒体环境变化
媒体受众 各种新程序 的变化 的开发
沟通方式 CD,LD等
的变化
的出现
32
第二节 广告媒体的选择
• （1）广告宣传暴露一次没有任何价值；
• （2）第二次暴露才会有一些效果；
• （3）在一个月或一个购买周期中需要三次暴露，才能产生预期的广 告效果；
• （4）广告宣传在达到一定的暴露频次以后，宣传效递减；
• （5）广告宣传在达到某一程度频次时，广告效果为零，甚至会产生 负效果。
42
• 确定广告媒体时应考虑的因素
44
广告媒体策略的主要内容包括：
广告媒体研究之营销策略和媒体策划(课堂PPT)
表的资料； • ⑥国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世界
银行等 统计资料； • ⑦数据库资料。
14
9
总体销售策略
• 在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。
• 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。
• 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
10
试销
• 如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
队的士气。 • 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 • 保持全国性的覆盖率。 • 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 • 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
6
营销组合及策略
• 所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
12
营销数据的来源
• 主要的数据服务
13
• ① 国家主管部门等官方发表的资料； • ②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； • ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期
刊、产品目录和广告小册子 等； • ④经济协会和行业组织发表的资料； • ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发
我们之下。 • 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
2
形势分析
• 市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
• 流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
银行等 统计资料； • ⑦数据库资料。
14
9
总体销售策略
• 在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。
• 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。
• 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
10
试销
• 如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
队的士气。 • 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 • 保持全国性的覆盖率。 • 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 • 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
6
营销组合及策略
• 所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
12
营销数据的来源
• 主要的数据服务
13
• ① 国家主管部门等官方发表的资料； • ②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； • ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期
刊、产品目录和广告小册子 等； • ④经济协会和行业组织发表的资料； • ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发
我们之下。 • 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
2
形势分析
• 市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
• 流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
新媒体营销策略与实操培训ppt
忠诚度。
06
新媒体营销的挑战与未来展望
新媒体营销面临的挑战
竞争激烈
数据安全和隐私保护
随着新媒体平台的涌现，企业面临来自同 行的激烈竞争，需要不断创新营销策略以 吸引目标受众。
在收集和使用消费者数据时，需要严格遵 守相关法律法规，确保数据安全和隐私权 益。
技术更新迅速
内容创作的挑战
新媒体技术发展迅速，企业需要不断跟进 和学习新技术、新平台，以保持市场竞争 力。
新媒体营销策略与实操培训
汇报人：可编辑 2023-12-25
contents
目录
• 新媒体营销概述 • 新媒体营销策略 • 新媒体营销工具 • 新媒体营销实操技巧 • 新媒体营销案例分享 • 新媒体营销的挑战与未来展望
01
新媒体营销概述
新媒体营销定义
总结词
新媒体营销是指利用互联网、移动设备等新兴媒体平台进行品牌推广和营销活 动的一种方式。
详细描述
新媒体营销利用数字技术、社交媒体、搜索引擎等新兴媒体平台，通过精准的 目标定位、创意的内容营销、互动的用户体验等方式，实现品牌推广、产品促 销、用户关系维护等营销目标。
新媒体营销的特点
总结词
新媒体营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强、个性化定制等特点。
详细描述
新媒体营销能够迅速地将信息传播到全球范围内的目标受众，同时通过数据分析实现精准的目标定位。此外，新 媒体平台上的用户互动性强，品牌可以与消费者进行实时互动，提升用户黏性和忠诚度。最后，利用大数据和人 工智能技术，新媒体营销可以实现个性化定制，满足不同用户的个性化需求。
发挥创意，寻找独特的 角度和观点，创作有趣
、有吸引力的内容。
语言风格
运用通俗易懂、生动形 象的语言，增强内容的
社交媒体营销策略模板提升品牌影响力
社交媒体营销策略模板提升品牌影响力甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 社交媒体营销策略模板旨在通过有效运用社交媒体平台提升品牌影响力扩大市场份额及增强客户互动现双方就以下条款达成一致111 营销目标1111 提升品牌知名度确保目标受众能够快速识别并记住品牌112 增强用户参与度通过高质量内容吸引用户关注互动分享113 拓展市场覆盖面利用社交媒体广告精准定位潜在客户群体114 建立品牌形象塑造正面积极的品牌个性与价值观112 目标受众分析1121 定义核心用户群根据年龄性别兴趣爱好等维度细分1122 研究受众行为习惯了解其在线活动时间偏好及内容消费模式1123 制定差异化策略针对不同细分市场制定相应推广计划113 内容创作与发布1131 原创内容生产鼓励创作具有吸引力且符合品牌调性的原创图文视频等内容1132 内容日历规划提前规划每月每周甚至每日的内容发布安排1133 互动机制设计设置问答调查抽奖等活动增加粉丝粘性114 广告投放策略1141 平台选择依据目标受众特征选择最合适的社交平台进行广告投放1142 预算分配合理安排各渠道广告费用确保投资回报率最大化1143 效果监测定期跟踪广告表现数据优化投放方案115 数据分析与优化1151 关键指标设定明确需要追踪的关键绩效指标如粉丝增长率互动率转化率等1152 工具应用利用专业工具收集整理分析相关数据1153 行动计划调整基于数据分析结果及时调整营销策略116 合作期限及终止条件1161 协议有效期自双方签字之日起生效至约定日期结束1162 终止条款若任一方违反协议规定另一方有权提前终止合作117 保密义务1171 双方承诺对本协议所有内容以及合作过程中获悉的信息严格保密1172 未经对方书面同意不得向第三方披露任何相关信息118 违约责任1181 若任一方未能履行其在本协议项下的义务则需承担相应违约责任1182 对于因违反协议给对方造成损失的违约方应予以赔偿119 争议解决方式1191 因执行本协议所发生的一切争议首先应通过友好协商解决1192 如协商不成可提交至有管辖权的人民法院诉讼解决1110 其他事项11101 本协议一式两份甲乙双方各执一份具有同等法律效力11102 未尽事宜由双方另行商定并签订补充协议作为本协议附件与本协议具有同等效力。
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广州凤凰卫 视 广东凤凰卫 视 广东商业频 道 常州有线综 合频道 中央电视台 二套 中央电视台 五套 广东有线体 育频道 山东卫视 贵州卫视 南京有线
60,000 34,000
无锡台
总秒数(百秒)
100 80 60 40 20 0 78.6 23.2
中央电视台 二套
77.2 3 5.4
南京有线
25.2
269 5
中央电视台1 套
中央 电 视台 1 套
珠江台(广东1 台)
0.8
中央电视台1套
95,000
1.6
江苏卫视
江苏 卫 视
31 34 31 20 16 2 27 1
77,300
江苏卫视
5.1
洛 阳 电视 台
洛阳电视台
46,800
洛阳电视台
1.5
南 京 电视 台
投放金额
总秒数(百秒)
投放次数
南京电视台
达到酒 店铺货 率指标 达到零 售店铺 货指标
传播人群的重要性按顺序排序。
豪酒的主体传播人群 铺货 前期 1、白酒经销商及各级批发商 2、超市、商场及零售点的负责人及采供负责人 3、酒店、饭店的负责人及采供负责人 1、政府机关公职干部、人员（个人消费） 。 2、国营、公有、集体企业的员工。 3 3、私营企业主、个体工商业者。 4、新婚夫妇（新婚酒宴） 特点：低收入白酒选择的决定者，好面子，饮用场 所多集中在中低档饭店、酒楼。 1、送礼者（地县级市场偏多） 2、有饮酒习惯的普通城市居民（自饮、节日庆贺）
广东有线ATV
广东有线TVB
广州有线ATV
广州有线TVB
汕头有线ATV
湖南经视
总秒数(百秒)
120 100 80 60 40 20 0 95.6 48.5 26.4
广东有线ATV 广东有线TVB 广州有线ATV
85 18
广州有线TVB
汕头电视台
41.5
汕头有线ATV
42.3
48
31.5
东莞有线TVB
各省电视广告费比例
4% 1% 39%
河南省 江苏省 湖南省 山东省 广东省 辽宁省 甘肃省
25%
贵府广告费与销售关系图
河南省
40.00% 35.00%
广告费 销售额 预计销售
贵州
30.00% 25.00% 20.00% 15.00%
江苏省
天津
10.00% 5.00% 0.00%
湖南省
宁夏省
山东省
辽宁省
中央电视台 五套
737,360
266,030
广州电视台
215,700
长沙电视台
190,100
长沙有线影 视频道
175,980
湖南有线
139,800
江苏有线文 体频道
84,516
辽宁卫视
中央电视台 二套
山东卫视
湖南经视
80 60 40 20 0
湖南卫视
总秒数(百秒)
49.3 50.3 59.7 38.1 15.6
8
汕头有线TVB
0.3
广州电视台
湖南经视
投放次数
800 600 400 200 0 576 264
广东有线ATV
530 121
广东有线TVB 广州有线ATV
80
广州有线TVB
242
汕头有线ATV
223
东莞有线ATV
汕头电视台
281
140
东莞有线TVB
47
汕头有线TVB
2
广州电视台
东莞有线ATV
湖南经视
34,900
南京电视台
1
江苏有线文体 频道
江 苏 有线 文 体 频道
30,600
江苏有线文体 频道
2.4
长 沙 电视 台
长沙电视台
25,400
长沙电视台 中央电视台3套
中央电视台3 套
中央 电 视台 3 套
12,000
0.3
11,000
广东凤凰卫视
广东 凤 凰卫 视
1.7 0.2
广东凤凰卫视
9,600
铺货 前期
2、对象人群的设定
原则 1、把白酒的目标人群进行分析和区隔，选取传播成本低、 有明显的媒体接收习惯、对广告的回应率较高的最有生意 机会的人群作为主体传播目标人群。 2、根据所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，主体 传播目标人群的设定也不尽相同。其他的白酒目标人群不 列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群， 可通过口传因素、促销人员的推荐推荐、广告的偶然触及 等方式来达到传播目的。
汕头电视台
况
250 200 150 100 50 0
2000 1500 1000 500 0
状
233.1
岭南台(广东 卫视)
用
岭南 台 (广 东 卫视)
使
1555
珠江 台 (广 东 1台 )
岭南台(广东卫 视)
体
媒
视
电
春
南
剑
珠江台(广东 1台)
40.4
5,000,000 4,379,070 4,000,000 3,000,000 2,000,000 682,480 1,000,000 0
媒 体 目 标
1、 迅速在经销商中建立认知度。 2、 建立经销商的信任感，树立经销商信心。 3、 配合加速以酒楼为主的卖场的铺货率。 1、 针对有较高收入的意见领袖，即白酒品牌选择的 达到酒 决定者，持续地、多方位地、高频度地立体交叉式 地传达品牌优势，提高他们初次选择的机会和重复 店铺货 购买率。 率指标 2、 刺激以超市、商场及零售点为主的卖场的铺货率 达到零 1、 继续刺激上一阶段的目标人群，促进他们的第一 提及和指名购买率，使之形成饮用习惯。 售店铺 2、 促进原有的白酒品牌选择的影响者的在不同场合 货指标 的选择（酒楼、自饮、送礼）购买和购买的频次。 1、 维持现有消费者的选择和购买习惯，保证销量正 达到销量 常平稳。 预期指标 2、 建立市场壁垒，阻遏或延缓对手加入竞争。
贵 府 媒 体 策 略
——“全程伴随方案”
投放金额
古 绵 纯 电 视 媒 体 使 用 状 况
1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0
981,285 956,200 741,300 708,450 450,000 391,220 282,625 187,200 180,000 东莞有线ATV 东莞有线TVB 76,670 汕头有线TVB 4,800 广州电视台
58
39
江苏有线文 体频道
21
辽宁卫视
山东卫视
湖南经视
湖南卫视
湖南有线
全 兴 大 曲 电 视 媒 体 使 用 状 况
投放金额
2,000,000 1,548,411 1,086,800939,800 1,500,000 1,000,000 504,038 481,150 116,200 113,100 109,388 89,220 62,063 500,000 0
中央电视台5套
中央电视台5 套
中央 电 视台 5 套
泸 州 老 窖 电 视 媒 体 使 用 状 况
500 400 300 200 100 0 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 0
投放金额
7,370,000 2,728,000 938,715 756,650
6.7 8.4
汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
49,450
贵 府 电 视 广 告 费 使 用 状 况
9% 13% 9%
分月投放金额曲线
3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 2558509.52 2167123 2111144.5 1900260 1565305 503284.6 1998年10月 1998年12月 1999年2月 661866.88 1999年4月
182
广东商业频 道
95
广东有线体 育频道
29
常州有线综 合频道
大连台
18
20
无锡台
山东卫视
贵州卫视
大连台
况
800 600 400 200 0
状
100 80 60 40 20 0
77
广东有线 TVB 岭南台(广 东卫视) 广州有线 TVB 广州电视台 广州有线影 视频道
中央电视台 一套
用
中央电视台 一套
中央电视台 五套 广州有线凤 凰卫视 汕头有线 TVB 湖南经视
4.1 26 15.7 8.3
广州有线 ATV
中央电视台 五套 广州有线凤 凰卫视 汕头有线 TVB 湖南经视
广州有线 ATV 汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
77,200
15
汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
广州有线 ATV
62,750
44.8
广州有线影 视频道
投放金额
总秒数(百秒)
4,000,000 3,314,800 3,000,000 2,000,000 970,600 641,220 637,000 428,832 236,950 226,200 187,100 156,580 90,920 1,000,000 0
投放次数
Байду номын сангаас
1、媒体目标
a、由于产品未进入一个稳定的销售状态，所以各阶段的媒体目 标也不相同，通过将各个不同作用的媒体立体组合应用，降低资 源浪费，增强对目标消费者的广告拉动作用。 b、利用合理的媒体组合，加大媒介涵盖，提高广告的净到达率； 增加受众的频率累积，提高提示知名度；减少广告浪费，有效积 累频率，提高未提示知名度；配合创意进行媒体安排，刺激消费 者对商品的使用，提高第一提及知名度。（由于不了解现阶段消 费者的广告接触情况，故无法定出具体的量化指标）。 c、配合通路推广，尽快在已发生销售的区域达成预期的铺货率， 向具有销售潜力的地区快速拓展。
60,000 34,000
无锡台
总秒数(百秒)
100 80 60 40 20 0 78.6 23.2
中央电视台 二套
77.2 3 5.4
南京有线
25.2
269 5
中央电视台1 套
中央 电 视台 1 套
珠江台(广东1 台)
0.8
中央电视台1套
95,000
1.6
江苏卫视
江苏 卫 视
31 34 31 20 16 2 27 1
77,300
江苏卫视
5.1
洛 阳 电视 台
洛阳电视台
46,800
洛阳电视台
1.5
南 京 电视 台
投放金额
总秒数(百秒)
投放次数
南京电视台
达到酒 店铺货 率指标 达到零 售店铺 货指标
传播人群的重要性按顺序排序。
豪酒的主体传播人群 铺货 前期 1、白酒经销商及各级批发商 2、超市、商场及零售点的负责人及采供负责人 3、酒店、饭店的负责人及采供负责人 1、政府机关公职干部、人员（个人消费） 。 2、国营、公有、集体企业的员工。 3 3、私营企业主、个体工商业者。 4、新婚夫妇（新婚酒宴） 特点：低收入白酒选择的决定者，好面子，饮用场 所多集中在中低档饭店、酒楼。 1、送礼者（地县级市场偏多） 2、有饮酒习惯的普通城市居民（自饮、节日庆贺）
广东有线ATV
广东有线TVB
广州有线ATV
广州有线TVB
汕头有线ATV
湖南经视
总秒数(百秒)
120 100 80 60 40 20 0 95.6 48.5 26.4
广东有线ATV 广东有线TVB 广州有线ATV
85 18
广州有线TVB
汕头电视台
41.5
汕头有线ATV
42.3
48
31.5
东莞有线TVB
各省电视广告费比例
4% 1% 39%
河南省 江苏省 湖南省 山东省 广东省 辽宁省 甘肃省
25%
贵府广告费与销售关系图
河南省
40.00% 35.00%
广告费 销售额 预计销售
贵州
30.00% 25.00% 20.00% 15.00%
江苏省
天津
10.00% 5.00% 0.00%
湖南省
宁夏省
山东省
辽宁省
中央电视台 五套
737,360
266,030
广州电视台
215,700
长沙电视台
190,100
长沙有线影 视频道
175,980
湖南有线
139,800
江苏有线文 体频道
84,516
辽宁卫视
中央电视台 二套
山东卫视
湖南经视
80 60 40 20 0
湖南卫视
总秒数(百秒)
49.3 50.3 59.7 38.1 15.6
8
汕头有线TVB
0.3
广州电视台
湖南经视
投放次数
800 600 400 200 0 576 264
广东有线ATV
530 121
广东有线TVB 广州有线ATV
80
广州有线TVB
242
汕头有线ATV
223
东莞有线ATV
汕头电视台
281
140
东莞有线TVB
47
汕头有线TVB
2
广州电视台
东莞有线ATV
湖南经视
34,900
南京电视台
1
江苏有线文体 频道
江 苏 有线 文 体 频道
30,600
江苏有线文体 频道
2.4
长 沙 电视 台
长沙电视台
25,400
长沙电视台 中央电视台3套
中央电视台3 套
中央 电 视台 3 套
12,000
0.3
11,000
广东凤凰卫视
广东 凤 凰卫 视
1.7 0.2
广东凤凰卫视
9,600
铺货 前期
2、对象人群的设定
原则 1、把白酒的目标人群进行分析和区隔，选取传播成本低、 有明显的媒体接收习惯、对广告的回应率较高的最有生意 机会的人群作为主体传播目标人群。 2、根据所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，主体 传播目标人群的设定也不尽相同。其他的白酒目标人群不 列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群， 可通过口传因素、促销人员的推荐推荐、广告的偶然触及 等方式来达到传播目的。
汕头电视台
况
250 200 150 100 50 0
2000 1500 1000 500 0
状
233.1
岭南台(广东 卫视)
用
岭南 台 (广 东 卫视)
使
1555
珠江 台 (广 东 1台 )
岭南台(广东卫 视)
体
媒
视
电
春
南
剑
珠江台(广东 1台)
40.4
5,000,000 4,379,070 4,000,000 3,000,000 2,000,000 682,480 1,000,000 0
媒 体 目 标
1、 迅速在经销商中建立认知度。 2、 建立经销商的信任感，树立经销商信心。 3、 配合加速以酒楼为主的卖场的铺货率。 1、 针对有较高收入的意见领袖，即白酒品牌选择的 达到酒 决定者，持续地、多方位地、高频度地立体交叉式 地传达品牌优势，提高他们初次选择的机会和重复 店铺货 购买率。 率指标 2、 刺激以超市、商场及零售点为主的卖场的铺货率 达到零 1、 继续刺激上一阶段的目标人群，促进他们的第一 提及和指名购买率，使之形成饮用习惯。 售店铺 2、 促进原有的白酒品牌选择的影响者的在不同场合 货指标 的选择（酒楼、自饮、送礼）购买和购买的频次。 1、 维持现有消费者的选择和购买习惯，保证销量正 达到销量 常平稳。 预期指标 2、 建立市场壁垒，阻遏或延缓对手加入竞争。
贵 府 媒 体 策 略
——“全程伴随方案”
投放金额
古 绵 纯 电 视 媒 体 使 用 状 况
1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0
981,285 956,200 741,300 708,450 450,000 391,220 282,625 187,200 180,000 东莞有线ATV 东莞有线TVB 76,670 汕头有线TVB 4,800 广州电视台
58
39
江苏有线文 体频道
21
辽宁卫视
山东卫视
湖南经视
湖南卫视
湖南有线
全 兴 大 曲 电 视 媒 体 使 用 状 况
投放金额
2,000,000 1,548,411 1,086,800939,800 1,500,000 1,000,000 504,038 481,150 116,200 113,100 109,388 89,220 62,063 500,000 0
中央电视台5套
中央电视台5 套
中央 电 视台 5 套
泸 州 老 窖 电 视 媒 体 使 用 状 况
500 400 300 200 100 0 8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 0
投放金额
7,370,000 2,728,000 938,715 756,650
6.7 8.4
汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
49,450
贵 府 电 视 广 告 费 使 用 状 况
9% 13% 9%
分月投放金额曲线
3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 2558509.52 2167123 2111144.5 1900260 1565305 503284.6 1998年10月 1998年12月 1999年2月 661866.88 1999年4月
182
广东商业频 道
95
广东有线体 育频道
29
常州有线综 合频道
大连台
18
20
无锡台
山东卫视
贵州卫视
大连台
况
800 600 400 200 0
状
100 80 60 40 20 0
77
广东有线 TVB 岭南台(广 东卫视) 广州有线 TVB 广州电视台 广州有线影 视频道
中央电视台 一套
用
中央电视台 一套
中央电视台 五套 广州有线凤 凰卫视 汕头有线 TVB 湖南经视
4.1 26 15.7 8.3
广州有线 ATV
中央电视台 五套 广州有线凤 凰卫视 汕头有线 TVB 湖南经视
广州有线 ATV 汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
77,200
15
汕头有线 ATV 东莞有线 TVB
广州有线 ATV
62,750
44.8
广州有线影 视频道
投放金额
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投放次数
Байду номын сангаас
1、媒体目标
a、由于产品未进入一个稳定的销售状态，所以各阶段的媒体目 标也不相同，通过将各个不同作用的媒体立体组合应用，降低资 源浪费，增强对目标消费者的广告拉动作用。 b、利用合理的媒体组合，加大媒介涵盖，提高广告的净到达率； 增加受众的频率累积，提高提示知名度；减少广告浪费，有效积 累频率，提高未提示知名度；配合创意进行媒体安排，刺激消费 者对商品的使用，提高第一提及知名度。（由于不了解现阶段消 费者的广告接触情况，故无法定出具体的量化指标）。 c、配合通路推广，尽快在已发生销售的区域达成预期的铺货率， 向具有销售潜力的地区快速拓展。