广告媒体研究之_6营销策略和媒体策划
2023年广告媒体策划5篇
2023年广告媒体策划5篇广告媒体策划篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。
其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如《广告媒体策划》所述。
广告是需要有费用投入的，其实可以想象有一个完美的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。
而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a__y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。
所以是否能找到这个完美的函数关系f就成了最关键的问题。
遗憾的是很难在现实中找到这个函数关系。
首先，与产品销量有关的因素很多，如：产品的价格、产品的质量、潜在需要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。
最理想的方法当然是能保证其他条件不变的情况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次需要投放广告的产品和市场都会不同。
所以因为公告投放有着唯一性不可重复的特点，所以无法想科学实验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。
其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择很多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。
不能一一去尝试，只能尽可能的去预测如何选择会有最好效果。
预测广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全准确的将广告的投放和销量增加对应起来并量化(第一个原因)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最后导致预测失真。
其实前两个原因表现出来的直接问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。
在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决第二个问题上面。
但是在预测广告效果时，最理想的结果是可以知道有多少人在看完广告后会一定买产品(这里所说的预测也只能是根据历史数据预估未来一次广告投放的效果，所以下面讨论的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预测广告效果)，但是这个测量过程还需要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道准确知道和量化。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
2013_广告媒体研究之_6地理性策略
8 5
5 6 6 5 6 6 6 6 5
140 104
35 112 65 84 237 120 194 106 80
广告媒体投放的市场选择与资源 分配
广告媒体投放的市场选择与排序 截止点的确定 市场重要性排序 基于地理加权的广告媒体资源分配 广告媒体资源分配的基本流程 广告媒体资源分配的基本方法
计算上页所列品 牌所属品类的 CDI。
BDI与CDI的交叉分析
BDI与CDI的加权
一般而言，大部分品牌的BDI与CDI权指大约设定在30:70到 70:30的范围。 BDI与CDI的重要性将因不同的营销态势而有不同的权值： 1）品牌在进攻性营销策略的驱动下；所追求的将是市场扩 张，在此情况下，CDI的重要性将高于 BDI； 2）品牌在防御性营销策略的指引下，所追求的将是固守既 有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌较占优势的 市场，对于品类较占优势的市场则相对忽略。 此外，在BDI与CDI加权的基础上，还可以采用任何必要的 方式对影响市场获利能力的其他因素进行加权，以便更好地了 解每个市场的相对价值。
市场获利能力的评估方法
市场规模与品牌占有率 购买力指数 （1）品牌发展指数（Brand Development Index，BDI） （2）品类发展指数（Category DeveloPment Index，CDI） （3）BDI与CDI的交叉分析 （4）BDI与CDI的加权 1）品牌在进攻性营销策略的驱动下；所追求的将是市 场扩张，在此情况下，CDI的重要性将高于 BDI； 2）品牌在防御性营销策略的指引下，所追求的将是固 守既有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌 较占优势的市场，对于品类较占优势的市场则相对忽略。 （5）购买力（Spending Power）
广告人必知的九大营销策略
广告人必知的九大营销策略广告人必知的九大营销策略1、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。
2、体验营销策略体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。
体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。
企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。
对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
本书前面有专门章节讲述体验营销。
3、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。
广告媒体研究之_2媒体策划方案
广告媒体研究之一
广告媒体研究之一
目标受 众的媒 体习惯 ：看电 视上的 高尔夫 球节目
广告媒体研究之一
告媒体研究之一
高尔夫球爱好者读什么杂志
《高尔夫球文摘》的读者是经常打高尔夫球的人的可能性
，比一般人高533%；64%的《新闻周刊》读者可能是经常 打高尔夫球的人。 覆盖率:读某种杂志、看某套电视节目或使用其他媒体的目 标受众的百分比。
广告媒体研究之一
购买后估价
广告播出一段时间之后，策划人和媒体采购要准备一个购买后估价，
它根据尼尔逊收视率调查得出广告的实际收视量，以及最终该付出的 价钱。接着这些数字要跟原始目标进行比较。一般来说，购买后估价 做成一个概要报告即可，但如果购买行动的效果远远超过或没达到预 定目标，客户因此要求给予解释的时候，也可以详细地列出每一套广 播节目的收视程度。 对于杂志来说，购买后报告要说明每条广告出现在哪一页（在某个杂 志有多份插页的情况下，保证广告客户得到公平的替换方案），出现 了哪些相邻的竞争性广告，左页还是右页，是否和相邻的编辑内容相 协调，以及其他广告客户和广告公司认为重要的特点。除了对客户做 出建议之外，这个报告还可在将来用于和该出版物进行谈判。 请注意，购买后估价是数字性分析，它对媒体购买的执行情况和原本 的计划进行比较。它往往并不触及较大的问题，比如知名度是否真的 建立起来了，或是广告活动是否成功。这些问题和整个广告活动的效 力有关，属于整个推广团队的责任。 广告媒体研究之一
媒体策略
使用电视作为建立知名度的主要媒体。—针对35-64岁的男性
。 利用有线和公众电视的高尔夫球节目和周末体育节目，在全国 范围内接触到经常打高尔夫球的目标受众。 在2月和3月的高尔夫球赛季中，着重进行介绍宣传。—购买电 视高尔夫球比赛的赞助权，实现高频率的宣传。 在气候暖和的整个高尔夫球赛季里，在有线和公众电视网的周 末体育节目里进行后续宣传。 利用以高尔夫球爱好者为对象的消费杂志和周刊，传达“力航 ”高尔夫球杆的技术优势，在不打比赛的季节里保持知名度。 利用RBB的网站，提供有关“力航”球杆的额外技术细节。在 电视和印刷品中突出显示网址。
新媒体推广的策划书3篇
新媒体推广的策划书3篇篇一《新媒体推广策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，新媒体已成为企业推广的重要渠道之一。
本策划书旨在制定一套全面、有效的新媒体推广策略，以提升品牌知名度、增加产品销量和扩大用户群体。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，提高品牌在新媒体平台上的曝光度，吸引至少[X]个新粉丝关注。
3. 长期目标：在一年内，使品牌成为行业内具有影响力的知名品牌，产品销量大幅增长，市场份额不断扩大。
三、市场分析热衷于互联网和新媒体，对新鲜事物有较高的接受度。
消费能力较强，注重品质和个性化。
社交活跃度高，容易受到社交媒体的影响。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手在新媒体平台上的推广策略和效果进行分析，了解我们的优势和不足，以便制定更有针对性的推广方案。
3. 市场趋势分析：关注新媒体行业的发展趋势，如短视频、直播、社交媒体营销等，及时调整推广策略，以适应市场变化。
四、推广策略1. 社交媒体平台推广选择适合我们品牌的社交媒体平台，如、微博、抖音、小红书等，建立官方账号。
制定内容规划，定期发布有价值、有趣味的内容，包括产品介绍、行业资讯、用户案例、互动活动等。
利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准营销，提高品牌曝光度和转化率。
2. 内容营销创作优质的图文、视频内容，突出产品的特点和优势，吸引用户关注。
开展主题营销活动，如节日促销、新品发布等，通过内容传播扩大活动影响力。
3. 合作推广与相关行业的自媒体、网红、博主等进行合作，进行产品推广或合作创作内容。
参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌知名度和影响力。
与其他品牌进行跨界合作，开展联合营销活动，互相引流。
4. 用户运营建立用户数据库，对用户进行分类管理，根据用户的兴趣和行为进行精准营销。
开展用户回馈活动，如积分兑换、优惠券发放等，提高用户的忠诚度和活跃度。
收集用户反馈和意见，不断优化产品和服务，提升用户体验。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成新媒体平台账号的注册和认证，制定内容规划。
传媒的市场营销策略
传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。
从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。
发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。
在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。
现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。
由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。
我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。
[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。
（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。
简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。
新媒体营销策划范文方案5篇
新媒体营销策划范文方案5篇新媒体营销策划范文方案篇1前言：随着当前__处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的让更多的人开始了解__传统文学，让__的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。
在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的__古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案1、宣传策略(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1120. 12.11Fr iday, December 11, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:3 0:5802: 30:5802 :3012/ 11/2020 2:30:58 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 102:30: 5802:3 0Dec-20 11-Dec-20
– 通过查阅公开出版的媒体收视率参考书，与专业采 购者讨论。
制作成本。
– 随意在总预算中分配相应比例 或 – 根据所需不同类型的工作步骤进行测算，如设计、
摄影、录像带或胶片等各项开支。
广告媒体研究之一
创意策略
根据基本销售理念产生的创意策略，是 媒体选择过程中对策划人影响最大的因 素。创意策略通常能指引策划人在多种 媒体中做出抉择，或是选定一套媒体组 合。
广告媒体研究之一
营销组合及策略
所谓营销组合，指的是利用多个不同的 营销元素销售产品。
– 瓶装水：产品、定价、分销渠道、广告和促 销宣传。
– 汽车：产品、定价、分销渠道、促销、公共 关系和
– 广告
广告媒体研究之一
预算
评估营销成本的主要问题是，要 确定花在广告上的特定开支是否 能够实现特定的目标。
评估营销方案所需费用，通常包括不要越轨。20 20年12 月11日 星期五 2时30 分58秒0 2:30:58 11 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时30 分58秒 上午2时 30分02 :30:582 0.12.11
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:30:5 802:30: 5802:3 0Friday , December 11, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 120.12. 1102:3 0:5802: 30:58D ecembe r 11, 2020
2020 2:30:58 AM02:30:582020/12/11
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/
谢 谢 大 家 2020 2:30 AM12/11/2020 2:30 AM20.12.1120.12.11
广告媒体研究之一
高效营销策略和方案的主要目标
制定有助于解决现存问题、利用当前优势的目标。 决定产品销售的方式。 确定促销主要针对的对象（也即销售策略）。 在品牌的销售中，确定销售组合不同元素的任务是 什么。 确定在包装形状或大小上应当做什么样的调整。 确定要花多少钱。
广告媒体研究之一
营销目标
在x市场中，针对一个扩大的市场部分，提高所占份额。 重新夺回失去的销售量—最大增加5%的销量，争取占有14%的市场份 额。 在全国推广之后，第一年获得20％的市场份额，第二年25%，第三年 30%。 对产品进行宣传，在每个销售区域中至少获得5%的份额。 面对诸多新投人竞争、展开宣传的产品，增加市场份额，提高销售团 队的士气。 为我们的产品寻找新的消费者，并且说服他们。 保持全国性的覆盖率。 在实现了2/3销售量的地区，继续加大局部宣传力度。 针对全国潜在的消费者和同业者，提高产品名称的总体可见度。
创意策略的风格，是选择杂志、直邮广
告、报纸增刊或电视的主要条件。（如
有卡通形象、需要演示，选电视比较好
）
广告媒体研究之一
总体销售策略
在展开有效的产品销售之前，必须首先 完成广告的沟通任务。 价格手段具有重要的地位，告诉消费者 价格或通知这个消息。 促销对媒体策划人也具有特殊的重要意 义。很多促销方式要求广告插页:在杂志 或报纸里加插优惠券、小册子或试听CD 。注意评估它们的费用，掌握好时机。
广告媒体研究之一
试销
如果营销策略计划要求进行试销，就有 可能涉及媒体。
广告媒体研究之一
竞争者媒体支出分析
在做出方案之前，策划人至少必须知道以下有关竞争者 的信息： 最大的竞争者和整个行业在广告上花了多少钱？ 使用了哪些媒体？ 每种媒体上花了多少钱？ 媒体集中在哪些市场上？ 每个市场分配了多少媒体宣传力度？选择了哪些时段在 电视上播出？ 使用了哪些刊物？哪些广播？一年广告多少次？换句话 说，竞争者在使用不同媒体的时候，如何利用它们？
广告媒体研究之一
形势分析
市场的历史(销售的地理分布、市场规模、市
场份额、季节性效果、定价给销售带来效果)
流通渠道(陈列数、现有库存、脱销情况、销
售方法、展示和宣传津贴，促销方法的原因和 方式)
产品的消费者 产品(历史以及它的发展情况)
广告媒体研究之一
营销策略方案
销售机会 销售问题
“绝妙的文案和设计永远无法使糟糕的 销售策略获得成功。但是……只要制定 了合理的销售策略，就能让良好文案和 设计达到事半功倍的效果。”
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月11 日星期 五上午 2时30 分58秒0 2:30:58 20.12.1 1
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 2时30 分20.12. 1102:3 0December 11, 2020
营销策略和媒体策划
– 媒体策划人需要了解什么 – 形势分析 – 营销策略方案 – 营销目标
• 营销组合及策略 • 预算 • 创意策略 • 总体销售策略 • 试销
– 竞争者媒体支出分析 广告媒体研究之一
品牌X在西南部的销售量下降。 西南地区的消费者喜欢品牌B，因为它更 轻巧。 西南部市场上的最新品牌把价格降到了 我们之下。 从前使用我们品牌的人转向了品牌D。
广告媒体研究之一
营销数据的来源
主要的数据服务
广告媒体研究之一
① 国家主管部门等官方发表的资料； ②研究所、市场调查机构、大学等发表的资料； ③其他公司发表的专业资料，如：营业报告、公司期 刊、产品目录和广告小册子 等； ④经济协会和行业组织发表的资料； ⑤图书、专业杂志、报纸和其他公开发行的刊物中发 表的资料； ⑥国际机构的统计资料，如：联合国、欧共体、世界 银行等 统计资料； ⑦数据库资料。