中国连锁家居建材超市方案
建材商场策划方案
建材商场策划方案建材商场策划方案一、项目背景近年来，中国房地产市场呈现出高速发展的趋势，尤其是在城市化进程的推动下，人们对于房屋的需求也越来越大。
而建筑材料则是房子建设的基础，因此建材市场的需求也在不断增加。
建材市场范围广泛，包括了装修材料、家具家居用品等多个领域。
因此，在这样的背景下，建材商场作为一个综合性的建材市场，将有着广泛的市场需求，具有非常大的发展潜力。
二、项目分析1. 项目定位建材商场是一个提供建材产品销售及相关服务的大型商场。
作为一个综合性的建材市场，建材商场的定位是集合多个建材品牌和产品，通过单一的购物中心为消费者提供全方位的购物体验，打造成为一站式的家居建材购物中心。
2. 建材商场的优势首先，建材商场的商业模式有利于减少建筑材料商家在展示、销售等方面的成本。
商家可以通过购买展示区域的方式展示自己的产品，从而让消费者更好地了解和购买建材产品。
其次，建材商场可以在配套服务方面提供更好的体验。
比如，可以提供产品咨询、设计建议、安装等服务，为消费者提供全方位、更便捷的服务。
最后，建材商场可以在消费者方面产生良好的品牌形象。
顾客在购买建筑材料时，更愿意选择信誉良好和声誉卓著的商家，建材商场可以通过引入知名品牌的方式帮助消费者降低购物风险和增强其信心。
3. 建材商场的劣势建材商场面临的不确定性因素较多，比如消费者的购买习惯、购买预算、提供的服务质量等各方面因素都可能影响到电商平台的发展，因此，建材商场需要进行全面的市场分析和调查，寻找客户需求痛点，并加强自身的品牌宣传和服务质量，以满足广大消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌定位在品牌定位方面，建材商场应遵循“专业、有品、有辨识度”的标准，尽可能多的引入知名品牌和高品质产品，打造品牌的知名度和口碑，紧跟市场潮流，不断提升自身的经营效益和核心竞争力。
2. 定价策略在定价策略方面，建材商场需要结合市场情况和顾客需求进行定价，追求合理价格，避免价格竞争带来的损害。
“万豪家居建材超市”首期营销策划方案
“万豪家居建材超市”首期营销策划方案“万豪家居建材超市”首期营销策划方案第一章企业策划一：关于万豪1.1萍乡市家居建材行业基本分析目前，家居建材行业基本包括以下产品：家具、涂料油漆、吸音材料、灯饰及附件、工艺装饰品、陶瓷洁具、保温材料、玻璃及制品、木材及木制品、金属、厨房卫浴、化工材料、门窗及配件、黏合剂、防火材料，绿化苗木、水泥及制品，五金及金属制品、纺织品、水暖材料、幕墙及配件、石材及配件、施工机械及工具、塑料、橡胶及制品、智能安防、砖瓦沙石土、铝型材、铝板、铝塑复合板、电线、电缆及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、铝塑件等。
以上产品经过二十余年的发展，国内行业市场已经初具规模，发展水平也已经跃居各行业发展的前列。
中国建材装饰行业在WTO以后的发展趋势：我国现代建筑装饰行业从改革开放一起步即自发地进入市场经济，是我国市场化最早、程度最高的产业之一；我国建筑装饰市场从改革开放一出现需求即主动向外商开放，早已国际化早于国产化，是全球建筑装饰市场的重要组成部分。
我国建筑装饰行业已具有二十多年的市场国际化和国产化的经验。
就我国建筑装饰行业的设计、施工、材料、管理四个方面所受WTO相对影响而言，由重至轻依次为管理、材料、设计、施工。
装饰行业管理，主要是按GATS国际惯例立法，集中在市场准入条件的改善上，其中政府转移职能使社团成为行业管理主体是关键；装饰材料，三星级以上水准的中高档饰材现仍主要依靠进口；装饰设计，普遍缺乏创意，尚处幼稚阶段，特别在高档、合资工程中，欧美设计公司占主导，我国装饰设计很难涉足；装饰施工因我国的低成本，仍能占据大部市场份额。
从我国建筑装饰行业发展的轨迹来看，旅游业的发展是我国建筑装饰行业兴起并形成的直接报动力；家庭装饰的发展是我国建筑装饰行业壮大并可持续发展的源泉。
以20世纪来看。
我国旅游业持续增长10％，1997年以来遇到了前所未有的压力，1999年减缓，越居世界第六位。
连锁超市方案
1.市场竞争：加强市场调研，了解竞争对手动态，制定针对性策略。
2.法律法规：严格遵守国家法律法规，确保项目合法合规。
3.商品质量：建立严格的质量管理体系，确保商品质量。
4.顾客投诉：设立投诉处理机制，及时回应顾客诉求，提高服务质量。
六、项目总结与评估
1.项目实施过程中，定期对项目成果进行总结和评估。
6.营销与推广
（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传和促销活动。
（2）与周边商家合作，实现资源共享，提高品牌知名度。
（3）开展公益活动，树立企业社会责任感。
四、项目实施与监控
1.制定详细的项目实施项目监控小组，定期对项目进度、质量、成本等进行监控。
3.建立项目反馈机制，及时发现问题，采取措施予以解决。
2.提高经营效益：降低运营成本、提高商品周转率、扩大市场份额，实现可持续发展。
3.提升品牌形象：树立良好的企业形象，提高品牌知名度和美誉度。
三、具体措施
1.门店布局与设计
（1）合理规划门店面积，确保商品展示空间充足，满足消费者一站式购物需求。
（2）优化动线设计，提高商品展示效果，方便顾客选购。
（3）注重门店装修风格，体现企业特色，提升品牌形象。
2.竞争态势：连锁超市行业竞争激烈，需通过差异化经营和创新策略来获取竞争优势。
3.法规环境：严格遵守国家相关法律法规，保障企业合法合规经营。
三、项目目标
1.提升商品与服务质量，满足消费者多元化需求。
2.优化购物环境，增强顾客购物体验。
3.提高经营效率，降低成本，增加企业盈利能力。
4.增强品牌影响力，树立良好的企业形象。
一、项目概述
连锁超市作为现代零售业的重要组成部分，其发展态势直接影响着消费者的日常生活和零售市场的繁荣。本方案旨在为连锁超市企业提供一套全面、系统的经营策略，以增强竞争力，提升顾客满意度，实现可持续发展。
建材卖场运营方案
建材卖场运营方案一、市场背景分析近年来，随着房地产市场的繁荣和人民生活水平的提高，建材卖场作为家居装修的重要渠道变得越来越重要。
与此同时，随着电商的兴起，传统建材卖场面临着前所未有的竞争压力。
因此，如何制定合理的运营方案，提升建材卖场的竞争力，成为了当前行业的重要议题。
二、运营策略1. 产品优化建材卖场的核心竞争力在于产品的种类和质量。
因此，我们需要与优质供应商合作，确保建材的种类齐全，品质上乘。
同时，可以引入一些新颖的产品，满足消费者对个性化和创新的需求。
2. 店内环境优化建材卖场的环境对消费者的购物体验至关重要。
我们需要精心设计店面布局，合理安排产品陈列，打造舒适、时尚的购物环境。
此外，还可以增加一些休闲区域，吸引顾客停留，提升购物体验。
3. 营销推广针对不同的消费群体，可以制定不同的营销策略。
比如，在装修旺季可以推出折扣活动，吸引更多消费者；在节假日可以举办促销活动，提升品牌知名度。
同时，可以借助互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
4. 售后服务售后服务是建材卖场的重要环节，可以通过建立售后服务团队，提供安装、维护等一站式服务，提升顾客满意度，增强客户黏性。
三、运营目标通过以上运营策略的实施，我们的运营目标是：1.提升建材卖场的品牌知名度和美誉度；2.增加顾客流量，提升销售额；3.提升客户满意度和忠诚度；4.实现长期稳定的盈利能力。
四、执行计划1. 确定运营团队组建专业的运营团队，制定详细的执行计划，明确分工和责任。
2. 实施产品优化与供应商洽谈合作，确保产品质量和种类，不断引进新品。
3. 美化店内环境重新设计建材卖场的店面布局，增加休闲区域，提升购物体验。
4. 制定营销策略针对不同促销活动和宣传方案，安排时间表，推动营销活动的顺利进行。
5. 建立售后服务团队培训专业的售后服务人员，提供完善的售后服务，提升顾客体验。
五、总结建材卖场的运营方案需要综合考虑产品、环境、营销和售后服务等多个方面。
家居建材商场运营方案
家居建材商场运营方案一、商场定位和目标1. 商场定位家居建材商场是专门销售家居装饰相关产品的商场，主要包括家具、灯具、地板、壁纸、涂料、卫浴设备、厨房设备等。
商场定位是为家庭提供舒适安全的居住环境，为家居装饰、改善家居环境的消费者提供全方位的家居装饰产品和服务。
2. 商场目标（1）销售目标：在未来三年内，实现年销售额30%的增长，提高市场份额，成为当地家居建材市场的领导者。
（2）服务目标：提供全面专业的家居装饰解决方案，满足客户不同需求，并赢得客户长期支持。
（3）品牌目标：打造本土知名品牌，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
二、商场经营策略1. 产品策略（1）产品多元化：丰富产品种类和规格，多样化的选择满足消费者的个性需求。
（2）品质保证：严格把关产品的品质，保证产品质量和安全性。
（3）价格优惠：与供应商进行合作，争取更多的价格优惠，使产品价格合理且具有竞争力。
2. 营销策略（1）广告宣传：通过广告宣传传播商场品牌形象，提高知名度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者，增加销售额。
（3）线上线下结合：将线上线下营销结合，打通销售渠道，提高销售效率。
3. 服务策略（1）售后服务：提供完善的售后服务，解决客户使用中的问题，并建立客户满意度反馈机制。
（2）设计服务：提供专业的设计师团队，为客户提供可行的家庭装修设计方案。
（3）客户关怀：建立客户关怀体系，及时回访客户，了解客户需求，提高客户忠诚度。
4. 供应链管理策略（1）供应商管理：建立长期稳定的合作关系，保证货源，确保产品的品质和供应的及时性。
（2）库存管理：合理规划库存，避免过多滞销产品，同时保证经常供应畅通。
（3）物流配送：建立高效快捷的物流配送系统，确保产品的及时到达客户手中。
三、商场建设和运营管理1. 商场设计（1）商场内部设计：采用简约、时尚的设计风格，打造现代化、舒适的购物环境。
（2）产品陈列：根据产品属性和规格，进行合理陈列，使产品更加吸引消费者目光。
红星美凯龙策划方案
市场背景
家居市场竞争激烈，不仅有众多本土品牌，还有许多国际品牌参与竞争。红星美 凯龙作为行业领导者，面临着来自各方面的压力和挑战。
当前市场的发展趋势是多元化和个性化需求增长，消费者对产品的品质、设计、 服务等方面提出更高要求。同时，线上销售渠道的兴起也对传统实体店造成冲击 。因此，红星美凯龙需要不断创新和提升自身的竞争力。
2024年1月
进行产品上线和推广，开展营 销活动，扩大品牌影响力。
预算分配
研发费用
500万元，用于产品研发、技术实现和人员工资等 。
营销费用
300万元，用于产品推广、广告投放和营销活动等 。
其他费用
200万元，用于项目管理、市场调研和行政费用等 。
资源分配
技术团队
负责产品研发和技术实现，包括前端开发、后端开发、UI设计 等。
通过各种营销手段，在中 期内扩大红星美凯龙在当 地的市场份额。
增加客户满意度
通过提高服务质量、改善 产品品质等方式提高客户 满意度。
提升品牌形象
通过加强品牌宣传、提高 品牌知名度等方式提升品 牌形象。
长期目标
实现可持续发展
通过长期规划、战略布局等方式 实现红星美凯龙的可持续发展。
提高客户忠诚度
通过提高服务质量、增加客户满 意度等方式提高客户忠诚度。
财务风险
资金筹措
制定资金筹措方案，以 确保项目运行所需资金 的及时供应。
成本控制
对项目成本进行全面预 算和控制，防止成本超 支和浪费。
税务筹划பைடு நூலகம்
家居商超营销策划方案设计
家居商超营销策划方案设计1. 引言家居商超是一个集家居用品购物、家居装饰、家居设计咨询等服务于一体的商超。
在竞争激烈的市场环境下，为了增加销售额，提高市场占有率，并与竞争对手区分开来，我们需要制定一套切实可行的营销策划方案。
2. 市场分析（1）目标市场：包括想要购买家居用品的家庭，以及对家居装饰感兴趣的个人。
（2）竞争分析：同行业竞争对手众多，我们的优势在于提供一站式服务，并且有着良好的产品质量和售后服务。
3. 定位策略（1）目标市场细分：将目标市场进一步细分为家庭主妇、新婚夫妇、家庭年轻人等。
（2）定位：专注于提供高品质、多样化的家居产品和一流的售后服务，满足不同目标市场的需求。
4. 产品策略（1）产品品质：确保产品的品质符合国家标准，并与优质供应商建立长期合作关系。
（2）产品创新：根据市场需求和消费者的反馈，持续改进和更新产品，提供多样化的选择。
（3）产品包装：设计吸引人的产品包装，增加购买欲望。
5. 价格策略（1）定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格水平。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
6. 渠道策略（1）线上渠道：建立完善的官方网站和电子商务平台，提供在线购物和咨询服务。
（2）线下渠道：在市区和商业中心开设实体店，提供产品展示和线下购物体验。
7. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体发布广告，增加品牌知名度和产品曝光度。
（2）口碑营销：通过消费者口口相传，提供优质产品和服务，赢得良好的口碑。
（3）赞助活动：赞助一些与家居相关的活动或社区活动，提升品牌形象和公众认知度。
8. 销售策略（1）售后服务：提供全面的售后服务，包括产品保修、退换货政策等，提高消费者购买的信心。
（2）客户关系管理：建立客户信息管理系统，保持与消费者的长期沟通和关系维护。
（3）会员制度：设立会员制度，提供特殊优惠和服务，留住老客户并吸引新客户。
连锁建材运营方案
连锁建材运营方案摘要本文将从研究连锁建材店面的实际运营情况出发，提出一套有效的连锁建材运营方案。
通过分析市场需求、竞争对手、供应链管理等关键因素，为连锁建材店的持续健康发展提供参考。
1. 市场调研在开设连锁建材店前，需要进行充分的市场调研，了解当地建材市场的需求情况。
可以通过问卷调查、走访竞争对手店面、分析市场报告等方式获取数据，确保开设店面的产品能够满足目标顾客的需求。
2. 选址策略选址是影响店面运营成功与否的关键因素之一。
建议选择交通便利、人流密集的地段，同时要考虑租金成本、竞争对手的分布等因素，确保选址的合理性。
3. 产品策略连锁建材店的产品策略需要考虑到产品的品质、价格、品种丰富度等方面。
通过与供应商建立稳固的合作关系，确保能够提供优质的建材产品，同时为顾客提供多样化的选择，满足不同需求。
4. 营销策略营销是连锁建材店吸引顾客、促进销售的重要手段。
可以通过线上线下相结合的方式进行推广，如在社交媒体上宣传店面促销活动、参加建材展会等。
同时，建立完善的售后服务体系，提升顾客的满意度。
5. 物流管理建材产品的物流管理至关重要。
合理规划仓储、配送流程，确保产品能够及时送达顾客手中。
可以考虑与物流公司合作，提高物流效率，降低成本。
6. 人员管理人员是连锁建材店的重要资产。
需要建立科学的人员培训制度，提升员工的服务意识和专业技能。
同时，激励员工的工作积极性，营造良好的工作氛围。
结语通过以上的连锁建材运营方案，可以帮助连锁建材店提升竞争力，实现持续稳定的发展。
持续的市场调研、优质的产品供应、有效的营销策略等是成功的关键。
希望本文的方案能够对相关经营者提供一定的参考和指导。
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【最新资料,Word版，可自由编辑！】目录上册第一章总则第一节采购部职务规范 CB- OB -WI-001 第二节采购部员工工作规范 CB- OB -WI-002 第三节采购中心主要工作 CB- OB -WI-003 第四节采购中心制度 CB- OB -WI-004 第二章市场调研第一节市场调研四要素 CB- OB -WI-005 第三章供货商管理第二节供货商引进 CB- OB -WI-006 第二节供货合作协议书报批 CB- OB -WI-007 第三节合同报批说明 CB- OB -WI-008 第四节供应商档案建立 CB- OB -WI-009 第五节供应商档案管理 CB- OB -WI-010 第六节供应商管理 CB- OB -WI-011 第七节系统中小规模纳税人的设定 CB- OB -WI-012 第八节供货商经销、代销互转流程 CB- OB -WI-013 第九节供货商清退 CB- OB -WI-014 第十节全国供货商清户报告流程 CB- OB -WI-015 第四章商品管理制度第一节商品结构的确定 CB- OB -WI-016 第二节商品档案流程 CB- OB -WI-017 第三节 SKU档案的建立 CB- OB -WI-018 下册第四节“SKU商品档案”系统说明 CB- OB -WI-019 第五节 SKU商品管理 CB- OB -WI-020 第六节 SKU商品档案清理 CB- OB -WI-021 第七节虚拟SKU与流水倒扣SKU在系统中的运作 CB- OB -WI-022 第五章订单管理制度第一节订单管理制度 CB- OB -WI-023 第二节订单的控制与管理 CB- OB -WI-024第六章库存管理制度第一节库存管理制度 CB- OB -WI-025 第七章价格管理制度第一节价格管理制度 CB- OB -WI-026 第二节变价流程 CB- OB -WI-027 第三节变价系统管理 CB- OB -WI-028 第四节系统负毛利的产生与处理 CB- OB -WI-029 第八章结算管理第一节结算管理 CB- OB -WI-030 第二节代销供货商贷款结算 CB- OB -WI-031第九章滞销商品的打折处理第一节滞销商品的打折处理 CB- OB -WI-032 第二节门店商品报损程序 CB- OB -WI-033第十章退货管理第一节退货管理 CB- OB -WI-034 第十一章附件文件名称文件编号CB- OB -WI-001生效日期2005年10月1日采购部职务规范版次第1版页次共1页1．0目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。
2．0适用范围本管理手册适用于公司采购部。
3．0相关文件（无）4．0名词解释4．1商品采购：指为保证连锁经营销售需要，通过等价交换方式取得商品资源的一系列活动过程。
达到优化和确立经营单位的商品结构，以获得利益最大化，利润最大化、效率最大化。
商品采购过程包括：确定需求，发掘货源、选择供应商、交易条件的谈判、签发购货合同、商品定价与毛利控制、商品配置与陈列、督促供应商，销售指导，处理质量纠纷等。
商品采购必须以市场需要和公司经济效益为依据，为此应做到质量合适、数量合理、货源合适、时间合适、交货合时。
4．2商品结构：指采购商品中的品种、花色、规格、档次等方面的构成。
其构成满足经营对于目标市场的需要。
其中首先考虑的是主力商品和辅助商品的比例，其次要根据消费者的喜好、市场特点考虑同类或同品种的不同花色、不同规格、不同品质、和不同档次的比例；此外还要考虑大众性商品、时尚性商品、时效性商品、特殊性商品的比例。
5．0职责5．1采购工作是**建材加盟店有限公司仓储式装饰建材超市连锁经营的重要环节，是在一定采购决策思想指导下，有组织有计划的购买行为。
以建立国内外供应商网络，实现低价位，大流通为目标。
采用统一采购的模式，各连锁店由总部统一管理，集中采购，形成规模经营；同时采购过程中应尽量减少中间流通环节，以降低成本，保证“天天平价”销售经营策略的实施。
6．0作业程序6．1**建材加盟店商品分类：6．1．1 21部一木材部(各种木制板材，木线等)；6．1．2 22部一建材部(各种门、窗、吊顶材料、灰膏等辅助材料等)；6．1．3 23部一墙地面覆盖材料部(瓷砖、地板、地毯、及其辅助材料)；6．1．4 24部一油漆涂料部(各种油漆、涂料、胶类、窗帘布艺以及辅助材料)；6．1．5 25部一五金：正具部(各种工具、五金配件)；6．1．6 26部一管件电器部(管材、管件、电器、及辅材、配件等)；6．1．7 27部一电工电料部(各种电器开关、插头、插座、电线、套管等)；6．1．8 8部一家居装饰及园艺部(各种居室装饰、美化用品、清洁用品、鲜花等)；6．1．9 29部一照明用品部(各种光源、灯具及辅材)；6．1．10 31部一厨卫设备部(浴室五金、橱柜、座厕、台盆、龙头、淋浴房及辅材等)。
二、采购总职责；6．2供货商体系的建立和调整：6．2．1 按全国、区域、城市的优先顺序签订新合同；6．2．2中止到期或未到期合同淘汰供货商或过时商品；6．2．3扩大已签合同的适用区域或门店；6．3通过不断对有店城市的建材家居市场进行凋研，了解市场需求及发展趋势。
6．3．1 同行业市场的凋夼研究；6．3．2 对供货商进行调查研究以及评估；6．4 商品结构的建立利调整。
6．4．1 已签合同的新品，替代旧品；6．4．2 新签合同引进新品；6．4．3 下达新引进商品的首次订单；6．5 商品价格的确定和制作，实现成本最低化和利润最大化。
6．5．1 价格谈判；6．5．2 SKU制作；6．6以最终实现连锁经营为目标完成新开门店商品组织进货。
6．6．1 新店经营布局的确定；6．6．2 首批订单制作和下达；6．6．3跟踪到货状况；确保商品库存充足；6．7配合财务结算中心按合同条款完成结算工作三、采购中心的定位与职能。
核准制订修订次数01 02 03 中国华夏中国华夏修订日期文件名称文件编号CB- OB -WI-002生效日期2005年10月1日采购部员工工作规范版次第1版页次共2页1．0目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。
2．0适用范围本管理手册适用于公司采购部。
3．0相关文件（无）4．0名词解释4．1支持中心：我们的组织架构为倒金字塔形状，总部在最底层，门店在最高层。
门店是前沿阵地，总部是门店的支持中心；4．2 控制中心：在门店数量增多的情况下，采购人员和门店在业务上紧密合作，同时强化总部对区域、区域对门店的管理；5．0职责5．1采购中心核心职能5．1．1建立和调整**建材加盟店的稳定供货商体系和商品结构。
管理评估供应商和商品：指导、监督、配合区域采购部对区域供应商和商品的管理；合同、档案的统一管理；5．1．2管理全国性供应商，充分发挥规模效益，推动集团的产业互动、优势互补，达到资源的合理、高效配置，培养**建材加盟店的核心竞争力；5．1．3采购制度、标准流程的建立、实施、监督与考核：5．1．4 采购队伍建设，人才培训与培养，为**建材加盟店各区域公司输送高质量的人才：5．1．5采购资金、采购费用的统筹计划与监控：5．1．6加强宏观管理、定期进行销售分析、库存分析，提出调整意见，并监督执行；5．1．7保证连锁电脑系统的准确性、安全性，制定标准流程，并指导、监督各区域执行，及时调整系统的差错，惟保证系统的高效、安全运行。
5．1．8配合建立**建材加盟店的全国物流体系、配送体系，以及标准流程，逐步达到统一配送、规范管理，创造高效的商品流、信息流，以推动**建材加盟店的迅速连锁和扩张规模。
5．2区域采购部核心职能5．2．1执行公司总部、采购中心总部的各项规章制度和：I作落实；5．2．2维护**建材加盟店的供货商体系和商品结构合理性，管理评估区域供应商和商品；5．2．3采购制度、标准流程的实施与提出改进意见；5．2．4采购区域队伍建设，人才培训与培养，为**建材加盟店总部培养人才：5．2．5区域采购资金、采购费用的统筹计划与实施：5．2．6定期进行销售分析、库存分析，提出调整意见；5．2．7保证连锁电脑系统的准确性、安全性，及时调整系统的差错，以保证系统的高效、安全运行；5．2．8配合建立**建材加盟店的区域配送体系，逐步达到统一配送，规范管理，创造高效的商品流、信息流，以推动**建材加盟店的迅速连锁和扩张规模。
5．3城市采购部核心职能5．3．1城市供应商的管理5．3．2城市范围内售价管理5．3．3城市范围内门店滞销品处理5．3．4城市内门店促销支持、门店销售支持6．0作业程序（无）核准制订修订次数01 02 03 中国华夏中国华夏修订日期文件名称文件编号CB- OB -WI-003生效日期2005年10月1日采购中心主要工作版次第1版页次共2页1．0目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。
2．0适用范围本管理手册适用于公司采购部。
3．0相关文件（无）4．0名词解释（无）5．0职责（无）6．0作业程序6．1采购中心主要工作6．1．1市场调研6．1．2采购决策6．1．2．1采购决策的内容建店期间，采购决策反映的是市场定位、顾客群定位、供应商的选择及合作条款、商品结构和销售价格等决定市场战略的经营决策，采购决策主要来源于市场调研：商品进店发生销售后，采购决策反映的是常规补货计划、新增经营商品计划和取消经营商品计划等保证物流、资金流顺畅的采购经营决策。
A．新店组建期间的采购决策由采购中心各部会同区域采购部根据市场调研来编制，经与采购中心研究、修改、确定后完成提案，送采购委员会审批。
B．商品进店发生销售后的采购决策由采购中心各部会同区域采购部根据销售分析和市场调研，就采购决策需要调整的要素，新增经营商品计划和取消经营商品计划等，经与采购中心研究、修改、确定后完成提案，送采购委员会审批。
C．新店销售稳定后，门店订单部完成商店SOQ常规补货。
6．1．3供货商管理6．1．4商品的管理6．1．5商品展示管理6．1．6库存管理6．1．7价格管理6．1．8广告管理6．1．9供货商结算的管理6．1．10滞销商品的清理6．1．11退货及调拨商品的管理核准制订修订次数01 02 03 中国华夏中国华夏修订日期文件名称文件编号CB- OB -WI-004生效日期2005年10月1日采购中心制度版次第1版页次共2页1．0目的为明确规定公司采购部职务职责，特制定本管理规定。
2．0适用范围本管理手册适用于公司采购部。
3．0相关文件（无）4．0名词解释（无）5．0职责（无）6．0作业程序6．1会议制度6．1．1例会形式：6．1．1．1采购中心周例会时间：每周一上午9：00参会人员：主管总裁、中心(副)总监、高级采购经理、部门经理主要议题：A、讨论将引进的新供货商及新商品B、上周销售分析、库存分析及对策和建议C、北京地区商品价格调整D、下周工作计划6．1．1．2采购中心月例会时间：每月第一个I：作日的上午9：00(如与周一重合则与周例会合并)参会人员：采购中心各部负责人、区域采购部负责人主要议题：A、该月度的工作计划，上月工作总结B、每个区域、每个区域、每个门店的销售分忻、商品结构、库存分析及相应对策C、下个月的商品促销活动D、各店滞销商品处理情况总结6．1．1．3 营采会时间：每个月第一个工作日的—下午1：00参会人员：采购中心各部负责人、营运中心各部负责人主要议题：A、各门店商品问题；B、各门店展示方案；C、营销活动6．1．2参会人员要求：6．1．2．1会前准备好充足的资料，会上积极发言，MST做会议记录；6．1．2．2不得无故缺席，遇事提前向主管领导请假；6．1．2．3会中手机关闭，不得随意走动，迟到或早退。