原叶茶营销活动方案
茶叶活动营销文案策划方案
茶叶活动营销文案策划方案一、背景介绍茶叶是传统的中国饮品，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着人们生活水平的提高，对于茶叶消费需求也在不断增加。
茶叶不仅有益健康，而且具有丰富的口味和品种，受到了消费者的喜爱。
为了提升茶叶品牌的知名度，拓展销售渠道，我们计划举办一场茶叶活动，通过精心策划和营销，吸引更多消费者关注和购买茶叶产品。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动，让更多消费者了解和认可品牌，建立起品牌的良好形象。
2. 拓展销售渠道：促进茶叶产品的销售，开拓新的销售渠道，提升销售业绩。
3. 增加用户粘性：吸引更多消费者参与活动，建立用户黏性，增强用户忠诚度。
4. 打造品牌活跃氛围：通过活动，增加品牌的曝光度，塑造品牌的活跃氛围，吸引更多目标用户。
三、活动策划1. 活动主题：茶叶品鉴会2. 活动时间：2022年4月1日-4月2日3. 活动地点：某商场活动中心4. 活动流程：（1）开幕式：由品牌代表和嘉宾共同为活动揭幕，介绍活动背景和意义，拉开活动帷幕。
（2）茶叶品鉴：提供多种不同口味和品种的茶叶供消费者品鉴，让消费者了解和感受茶叶的不同风味。
（3）茶文化讲座：邀请茶艺师和茶叶专家进行茶文化讲座，介绍茶叶的种类、制作工艺和饮茶方法，让消费者更加了解茶叶的历史和文化。
（4）互动游戏：设置茶叶知识问答和抽奖环节，吸引消费者参与互动，增加活动趣味性。
（5）闭幕式：总结活动成果，感谢嘉宾和参与者的支持，展望品牌未来发展。
5. 活动互动：（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动预告和报道，吸引更多关注和参与。
（2）线上直播：邀请知名主播进行现场直播，分享活动现场和茶叶品鉴体验，吸引更多网友关注和转发。
（3）签到抽奖：设置签到抽奖环节，吸引消费者参与活动，增加品牌曝光度。
（4）茶叶品鉴比赛：设立茶叶品鉴比赛，评选出最佳品鉴者，并颁发奖品，增加活动趣味性和参与度。
6. 宣传推广：（1）海报宣传：在商场门口和活动区域张贴活动海报，吸引消费者目光。
茶叶促销活动策划方案
茶叶促销活动策划方案一、活动背景茶叶是中国传统的名优特产之一，广泛分布于我国南方地区。
中国茶叶的历史悠久，品种繁多，种植面积广阔，产品销售地域广泛。
随着人们对健康生活的追求和茶文化的传播，茶叶的市场需求量不断增加。
为了推广茶文化，提升茶叶品牌知名度，促进销售，公司计划举办一场茶叶促销活动。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场占有率；2. 促进促销，提升销售额；3. 深化客户对公司品牌的印象，增加用户忠诚度；4. 建立公司和客户的长期合作关系。
三、活动时间本次活动计划于X月X日至X月X日举行，持续X天。
四、活动地点活动地点选择在公司旗舰店或者大型购物中心。
五、活动内容1. 茶叶品鉴会通过茶叶品鉴会，让消费者了解不同种类的茶叶，了解每一款茶叶的特点、功效和适用范围。
品鉴会现场安排专业茶艺师，对消费者进行茶叶品鉴和茶艺表演，增强市场观众对茶叶的了解和认识。
2. 优惠促销活动活动期间，为吸引顾客，公司将提供优惠折扣和赠品活动，引导市场。
例如：购买一定数量的茶叶可以获得赠品，或者享受优惠价格；针对不同消费者群体进行差异化的促销策略。
3. 互动环节通过抽奖、竞猜和互动游戏等环节，增加活动现场的互动性，拉近公司和消费者之间的距离。
4. 茶叶讲座和讲习班邀请茶叶专家进行茶叶文化讲座，将中国茶文化、茶道知识传播给顾客，增强消费者对茶叶的认同感和认知度。
5. 展销活动在活动期间增设特色茶叶展示区，展示公司新品和限量版茶叶，吸引消费者的注意力和购买欲望。
六、宣传推广1. 线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和茶叶品牌宣传，引导消费者参与活动。
2. 线下推广：在活动期间通过海报、横幅、传单等方式，在公司旗舰店门口和周边区域进行推广。
七、活动经费总经费预算：X万元具体费用包括场地租赁费、人员费用、宣传推广费、礼品折扣费等。
八、风险控制1. 人员安全：加强现场安保工作，确保参与人员的安全。
茶叶营销活动方案
茶叶营销活动方案茶叶是中国的传统饮品之一，拥有着悠久的历史和文化背景。
随着社会的发展，茶叶的消费群体越来越广泛，市场潜力也不断扩大。
茶叶企业需要通过不断创新，进行有效的营销活动，提高品牌影响力，巩固市场地位。
一、活动目标通过营销活动，提高产品知名度和品牌形象，增加销售量。
活动的目标可以分为短期目标和长期目标。
短期目标：1. 提高产品销售量。
2. 吸引新客户，增加客户数量。
3. 增加客户忠诚度，巩固现有客户。
长期目标：1. 建立品牌形象。
2. 提高产品知名度。
3. 增加客户满意度。
二、活动内容1. 茶叶品鉴会茶叶品鉴会是一种专业的活动形式，可以让消费者深入了解茶叶的品种、产地和制作方法，并品尝到优质的茶叶。
可以邀请专业的茶艺师进行讲解和品尝示范，通过直观的展示和品尝，让消费者更好地了解茶叶的品质和特点。
同时，还可以在品鉴会现场设置购买直通车，方便消费者直接购买心仪的茶叶。
2. 茶文化展览茶文化展览是一种通过展览和讲解介绍茶文化的活动形式，旨在让消费者了解茶文化的背景和意义，提高茶叶品种的文化价值。
可以在展览现场设置茶文化讲座，让专业的人士进行讲解和答疑，提高展览的互动性和参与度。
同时，还可以设置展示区，展示不同品种和产地的茶叶，让消费者更好地了解茶叶的品质和特点。
3. 茶文化活动茶文化活动是一种更加轻松和互动性强的活动形式，可以通过茶艺表演、互动游戏等形式，提高消费者参与度和娱乐性。
在活动现场可以设置茶艺表演区、茶品体验区等，让消费者感受到茶文化的魅力，同时也让消费者更加认识到品牌的形象和价值。
三、活动推广1. 社交媒体推广社交媒体是当今流行的营销方式之一，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行茶叶营销活动的推广。
可以通过发布活动海报、推送活动信息等形式进行宣传和推广，吸引更多的消费者参与。
同时可以通过社交媒体平台与消费者进行互动式宣传，增加宣传效果。
2. 广告宣传广告宣传可以通过电视、报纸、地铁等多种形式进行，扩大活动的信息覆盖面。
茶馆茶叶营销活动策划方案
茶馆茶叶营销活动策划方案随着人们对健康生活的追求，茶叶作为一种健康饮品，受到越来越多人的喜爱。
为了推广茶叶品牌，增加茶馆的知名度和销售量，我们策划了一场茶馆茶叶营销活动。
活动目标：1. 增加茶叶品牌的知名度，提高市场份额。
2. 吸引更多消费者到茶馆品尝和购买茶叶。
3. 提高消费者对茶叶的认知和了解。
活动时间和地点：活动将在周末举行，时间为上午10点至下午4点，地点选择在市中心繁华商业区的茶馆。
活动内容：1. 茶叶品鉴活动：邀请专业茶叶师为消费者介绍各类茶叶的特点和功效，并进行茶叶品尝。
消费者可以通过品鉴活动深入了解茶叶的种类、产地和制作工艺，增加对茶叶的兴趣和信任。
2. 茶文化讲座：邀请茶文化专家进行茶文化讲座，介绍茶的起源、发展历程和茶道礼仪。
通过讲座，让消费者更加了解茶叶与中国传统文化的紧密联系，提升茶叶的文化内涵。
3. 茶艺表演：请茶艺师进行茶艺表演，展示传统的泡茶技巧和茶具的使用方法。
消费者可以近距离观赏茶艺表演，感受茶叶文化的独特魅力，并且有机会品尝到由茶艺师泡制的精美茶品。
4. 茶叶销售优惠：活动期间，茶馆将为购买茶叶的消费者提供一定的折扣和赠品，以吸引消费者购买茶叶，并增加销售量。
活动宣传：1. 社交媒体宣传：通过茶馆的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息和茶叶知识，吸引更多粉丝关注和参与活动。
2. 海报宣传：在茶馆周边繁华商业区、学校和社区的公告栏、商店门口等地方张贴活动海报，吸引路人的注意和参与。
3. 口碑宣传：邀请专业茶叶博主、美食博主等进行活动报道和推广，增加活动的口碑效应。
活动评估：1. 参与人数统计：记录活动期间茶馆的客流量，并统计参与茶叶品鉴活动和购买茶叶的消费者人数。
2. 满意度调查：向消费者发放满意度调查问卷，了解他们对活动的评价和茶叶的购买意愿，以改进和优化营销策略。
3. 销售数据分析：比较活动前后的茶叶销售数据，评估活动对茶叶销售的影响。
通过本次。
茶叶的销售活动方案
茶叶的销售活动方案背景介绍茶叶作为一种受欢迎的饮料，具有丰富的文化底蕴和广泛的市场需求。
为了提升茶叶的销售量和品牌知名度，我们制定了以下销售活动方案。
活动目标1.增加茶叶销售量2.提升品牌知名度3.拓展客户群体活动内容1.促销活动：推出限时促销活动，如买一送一或打折优惠，吸引消费者购买。
2.线下体验活动：在商场或超市设立展示区域，提供免费品尝和讲解服务，让消费者更直观地了解茶叶品质。
3.线上推广：通过社交媒体平台和电商平台展开线上推广活动，增加曝光度和销售渠道。
4.定制礼盒：推出茶叶礼盒定制服务，吸引礼品购买者和节日送礼需求。
营销策略1.定向广告：选择适合茶叶消费群体的广告平台进行定向广告投放。
2.合作推广：与知名茶叶品牌、咖啡店等商家合作举办联合活动，提高品牌认知度和客户群体。
3.会员专享：开展会员专属活动，提供专属优惠或礼品，增加会员忠诚度和复购率。
推广渠道1.社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息和优惠内容。
2.电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设官方店铺，进行线上销售和推广。
3.实体店铺：在商场、超市等实体店铺设立销售展示区域，吸引消费者前来体验和购买。
实施步骤1.制定活动计划，包括活动内容、时间表和预算。
2.确定推广渠道和合作伙伴，制定营销方案。
3.设计宣传物料和活动海报，进行推广宣传。
4.开展活动并进行销售数据监测和反馈分析，及时调整营销策略。
结束语通过以上销售活动方案的实施，我们相信可以有效提升茶叶的销售量和品牌知名度，吸引更多消费者并拓展市场份额。
希望经过团队的努力和合作，茶叶销售活动能取得成功，为公司业绩带来增长。
以上是茶叶销售活动方案的详细计划，希望能得到您的支持和认可。
感谢阅读！。
2024年茶叶促销活动实施策划方案
2024年茶叶促销活动实施策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，茶叶市场越来越受到消费者的青睐。
为了推广茶叶品牌，增加销量，我公司决定在2024年举办一场茶叶促销活动。
本次活动的目标是提高品牌知名度、扩大市场占有率，促进销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次促销活动，使更多的消费者了解并熟知我们的品牌。
2. 增加销售量：活动期间，通过各种促销手段，实现茶叶销售量的大幅度增长。
3. 扩大市场占有率：借助本次促销活动的机会，获取更多的市场份额，提高竞争力。
三、活动策略1. 线上推广：（1）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布茶叶的广告宣传片和优惠券，吸引消费者的关注和参与。
（2）电商平台推广：与知名电商平台合作，开展茶叶限时抢购活动，增加销售量。
（3）线上品牌合作：与知名茶叶博主或大V合作，进行茶叶推荐和品鉴活动，提高品牌影响力。
2. 线下推广：（1）实体店促销：在茶叶专卖店和超市设置专区，降价促销，搭配赠品，吸引消费者前来购买。
（2）展会参展：租用展位参加茶叶行业的展会，展示最新产品，吸引媒体和消费者的关注，提高知名度。
（3）试喝体验活动：在商场或人流密集的地方设立试喝区，供消费者品尝饮品，并提供优惠券引导消费。
四、活动方案细节1. 品牌宣传（1）制作品牌宣传片：通过短视频平台发布茶叶品牌宣传片，展示产品特色和品牌形象，吸引潜在消费者的注意。
（2）舆论引导：与媒体合作，在权威媒体发表文章，介绍茶叶的功效和品牌的优势，提高消费者对茶叶的认知和好感度。
2. 促销活动（1）限时抢购：设立促销时间段，在线上电商平台进行茶叶的限时抢购活动，吸引消费者的购买欲望。
（2）满减优惠：设定购买金额阶梯，满足相应金额可享受减免、赠品或折扣的优惠政策。
（3）线下试喝：在商场或超市设立试喝区，供消费者尝试各种茶叶口味，提高购买欲望并提供优惠券引导消费。
（4）礼品套装：推出茶叶礼品套装，内含不同口味和品类的茶叶产品，适合送礼或自用，提高茶叶的销售量。
茶的促销策划书3篇
茶的促销策划书3篇篇一《茶的促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种天然、健康的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步扩大茶叶的市场份额，提高品牌知名度和美誉度，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 增加茶叶的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，拓展客户群体。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“品味茶香，享受生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象所有对茶感兴趣的消费者七、活动内容1. 优惠促销在活动期间，购买茶叶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等。
同时，对于购买金额达到一定标准的客户，赠送精美茶具或茶叶礼盒。
2. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种不同品种的茶叶供消费者品尝，让消费者更好地了解茶叶的口感和品质。
3. 茶艺表演邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示泡茶的技巧和方法，让消费者感受茶文化的魅力。
4. 茶文化讲座举办茶文化讲座，邀请专家讲解茶叶的历史、种类、功效等知识，提高消费者对茶叶的认识和了解。
5. 互动游戏设置一些与茶叶相关的互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
6. 会员制度推出会员制度，消费者在活动期间办理会员卡，可享受积分、消费返现等优惠政策。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在店铺门口、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，吸引消费者的注意。
九、活动预算1. 茶叶采购成本：[X]元2. 茶具、茶叶礼盒采购成本：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 茶文化讲座费用：[X]元5. 互动游戏礼品费用：[X]元6. 海报、传单制作费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间茶叶的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对活动的满意度。
茶叶促销活动策划方案
茶叶促销活动策划方案
一、活动目的及背景
为了提升茶叶产品的品牌知名度和销售额，公司决定举办一次茶叶促销活动。
通过此次活动，希望能够吸引更多消费者的关注，提升销售业绩。
二、活动时间
活动将于近期举行，具体时间将根据市场调研结果而定，以确保活动在消费者购物周期内。
三、活动内容
1. 产品降价：部分茶叶产品将在活动期间进行特价促销，吸引消费者前来选购。
2. 赠品优惠：购买指定茶叶产品，可赠送精美礼品一份，增加购买欲望。
3. 会员特权：会员可享受额外折扣或积分翻倍，增强会员消费忠诚度。
4. 线上线下同步：活动将同时在线上平台和线下门店进行，覆盖更多消费者。
四、推广渠道
1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、户外广告等多种媒体，宣传活动信息。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，扩大活动影响力。
3. 门店海报：制作精美的活动海报，贴于门店显眼位置，吸引顾客关注。
4. 短信营销：向现有客户发送活动信息，增加回头客购买意愿。
五、活动评估
1. 销售额统计：活动结束后，对销售额进行统计分析，评估活动效果。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈意见，了解活动满意度和改进建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
整合市场支持活动
电视广告 媒体公关
户外
货架堆头陈列
100%真正茶叶泡制 好喝更鲜爽！
店内免费 品尝
冰箱陈列 大规模赠饮
路演活动
［原叶］上市推广计划
2008年销量及AO目标 价格及铺货方案 市场活动Байду номын сангаас持
赠饮计划
陈列计划
MT陈列计划 GT陈列计划
路演活动
消费者促销活动 广告计划 电视广告 媒体报道 户外/公交车体广告
+20%
销量增长 2007.10 MAT vs.2006 MAT
数据来源: (ACNielsen Oct.07 MAT)
为什么原叶系列茶饮能迅速抢占市场？
紧抓最大份额的主流茶市场
最切合消费者需求的市场定位和强有力的产品卖点
有竞争力的价格和利润 史无前例的强势市场宣传支持
100% 信心 原叶系列茶饮上市必赢！
抽奖 返校活动
KPI 85000家
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月25日前
车销 GT/学校/交通/旅游/结合货架太阳伞投放
TOP100家/生动化制作 400
学校渠道NCB专卖 4月之前完成 签约经销商项目 赠饮 路演 消费者促销 TVC 户外广告 车体广告 媒体软文 3月7日前完成 3-7月份 4-7月份 3-6月 3月15日开始 3月1日-5月31日 4月1日-6月30日
4900 70000 84970 90000 91930 93940 95930 97940 98960 99430 100000
备注：2-12月份数据为年累计的活跃客户目标
2008年价格结构
即时价格 渠道 开票价 促销方 (元/箱) 式 27.0 24.0 24.0 24.0 24.0 15箱送1 箱 15箱送1 箱 净进价 (元/箱) 27.00 24.00 24.00 22.50 22.50 净进价 (元/瓶) 2.25 2.00 2.00 1.88 1.88 建议售价 2.4元/瓶 2.5元/瓶 3.0元/瓶 24.0元/箱 24.0元/箱 毛利% 6.7% 25.0% 50.0% 6.7% 6.7% 签约客户后补折扣 折扣 5% 0 0 1 1 净净价 25.65 24.00 24.00 21.50 21.50
2月18日-3月31日 200篇
［原叶］上市背景 ［原叶］产品介绍 ［原叶］上市推广策略 ［原叶］上市推广计划 2008年销量及AO目标
价格及铺货方案
渠道推广计划 签约经销商项目
目录
业务奖励方案 市场活动支持 赠饮计划 路演活动
消费者促销活动
广告计划 陈列及生动化工具 物资及费用 上市时间表
茶饮料市场巨大，增长迅猛 可口可乐承诺：一定要把茶饮料市场做好！
-冰红茶柠檬口味
-100%真正红茶茶叶泡制而成 新鲜柠檬口味 含糖
-保留天然茶叶原有的口味和 茶香，冰爽解渴 包装：480ML*12
包装480ML*12
产品的消费者接受度和喜好度极高
在产品概念测试中，原叶系列茶饮在购买意向，喜好度，价值感，独特性上排 名均在所有食品与饮料行业中的新产品测试中居前２０％
史无前例的上市支持
首次同步在全国范围内上市 12周CCTV投放 整体共20周的电视广告强力轰炸，投放力度将比敌各地茶饮料市场领 导品牌 全国34百万人群大规模免费派样，覆盖30%以上目标消费者
大型持续公关活动支持
巨大市场投入
超级巨星
震撼组合 首次联合作品牌代言人
国际巨星，超高知 名度和美誉度（全 国各地区） 深入人心的可靠形 象符合品牌真实、 可信、活力上进特 性 首次组合联手代言， 制造热门话题 巧妙组合受各年龄 层喜爱
保持与主 要竞争对 手相似的 价格。不 管是非促 销时段价 格还是促 销价格
Retail Price/Bottle - MT 超市渠道零售价(瓶) Retail Price/PC - MT 超市渠道零售价(箱) Trade Margin - MT 渠道利润 ( 元 ) Trade Margin - MT% 渠道利润 (%) Price to Trade - MT 对超市渠道供货开票价 Retail Price/Bottle - GT 传统渠道零售价(瓶) Retail Price/PC - GT 传统渠道零售价(箱) Trade Margin - GT渠道利润(元) Trade Margin GT %渠道利润(%) Price to Trade - GT 对传统渠道供货牌价 Retail Price/Bottle - WS出货价(瓶) Retail Price/PC - WS出货价(箱) Trade Margin - WS渠道利润(元) Trade Margin WS %渠道利润(%) Price to Trade - WS 供货开票价 Retail Price/Bottle - ODP 出货价(瓶) Retail Price/PC - ODP 出货价(箱) Trade Margin - ODP 渠道利润 ( 元 ) Trade Margin ODP % 渠道利润 (%) Price to Trade - ODP 供货开票价
原叶茶 新 上市计划
山东装瓶厂
市场部经理：___________
销售市场总监：___________
可口可乐公司
市场拓展经理：___________
财 务 总
总 经
监：___________
理：___________
原叶茶上市目标及策略
上市目标： • 2008年山东省茶饮料市场规模预计是：1800万标箱
3,500
上市背景
标箱（百万）
•可口可乐预计在2015年成为即饮茶市场第二位。 销售量达6.2亿标箱，销售量占市场份额19%。 •将对新上市的原叶茶巨额投入。 市场投入将参考市场最主要的竞争对手。
可口可乐茶饮料市场分额 19%
3,000 2,500 2,000 1,500
2,611 2,321 3,263 2,923
1,000
1,529
2,053 1,793 1,261 997 566 760
达到宏远目标的品牌发展之路
500 0
2005
2006
2007F
2008F
2009F
2010F
2011F
2012F
2013F
2014F
2015F
主流冰红茶/绿茶 进入主流市场
西式茶 维持现有市场
新的茶品类
2008-2010
2011-2015
维持现有市场
原味茶
奶茶
上市策略–主攻主流茶市场
2007年茶饮料市场发展迅猛总销量预计可达9.98亿标箱 目前绿茶和冰红茶两大主流茶增长最为迅速
2007年10月MAT的即饮茶市场
上市策略
乌龙茶 1.5% 绿茶 42%
其它 9.5% 冰红茶 47%
+17%
销量增长 2007.10 MAT vs. 2006.10 MAT
购买意向 喜好度 价值感 独特性
平均值
排名前２０％
我们在具代表性的四个城市上海，南京，成都，株洲对近１０００名消费者 进行了产品调查，消费者的购买意愿达90%以上。 我们的产品在以下方面广 泛赢得消费者的青睐． • 选料精良 • 口味独特 • 清爽解渴 • 口味好，有茶香
极具竞争力的价格及利润
Standard Price In 2008 产品标准定价 ML per bottle 每瓶毫升数 Bottle per case 每自然箱瓶数 Conversion Factor 标箱折算 原叶 480 12 1.01 2.40 28.80 3.15 10.94% 25.65 3.00 36.00 12.00 33.33% 24.00 2.00 24.00 1.50 6.25% 22.50 1.88 22.50 1.00 4.44% 21.50 康师傅 500 15 1.32 2.30 34.50 2.37 6.87% 32.13 3.00 45.00 14.50 32.22% 30.50 2.03 30.50 1.50 4.92% 29.00 1.93 29.00 1.00 3.45% 28.00
备注：2-12月份数据为每月的销量目标
2008年活跃客户目标
单位：个
大区 青岛区 济南区 临沂区 烟台区 淄博区 济宁区 泰安区 合计 2008 12000 10500 19500 14500 14600 16900 12000 100000 2月 740 290 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12000 10500 19500 14500 14600 16900 12000
上市时间表
活动 上市铺货 上市大会 MIT 非MT陈列购买 星级店陈列 MT陈列购买 MT年度协议陈列 时间 MT2月18日 全渠道2月25日 2月24日 2-3月份 3-8月份 3-9月份 3-7月份 3-9月份 400线路 3500家 4000家 110家 1400 KA400家，MT1000家 300家 270家 85万人次 66场 1350场 CCTV 12周，总数20周 148个画面 16部公交车 上市150 MT/学校/网吧/街区/电影院 MT/学校/街区MINI秀 买赠/抽奖活动 CCTV/Local 户外广告 车体广告 50
• 康师傅茶饮料：810万标箱，市场份额占45%
• 2008年原叶茶销量目标140万标箱，市场份额7.7% 上市策略
• 主攻主流茶市场
• 保持有竞争力的价格及利润（与主要对手） • 集中资源，要做就做百份百。第一年将资源投入重点放在青岛、济南、 烟台等主要的市场 • 全渠道快速铺货，追求尽可能高的产品铺货率 • 巨大市场投入迅速提高产品认知度与喜好度（强势的广告宣传，大规 模赠饮结合消费者促销，持续公关活动）