中国移动员工对渠道管理的一些观点
移动渠道经理的工作总结
移动渠道经理的工作总结
作为一名移动渠道经理，我经常需要面对各种挑战和机遇。
在过去的一段时间里，我深刻体会到了这份工作的重要性和复杂性。
在这篇文章中，我将总结我作为移动渠道经理的工作经验，分享一些成功的经验和教训，希望能够对同行们有所帮助。
首先，作为移动渠道经理，我不仅需要对市场趋势和竞争对手有着深入的了解，还需要不断调整和优化我们的渠道战略。
这意味着我需要密切关注市场动态，分析数据，了解消费者需求，并与销售团队合作，制定相应的渠道计划和营销策略。
同时，我还需要与渠道合作伙伴保持良好的关系，确保他们能够充分理解我们的产品和服务，并能够有效地推广和销售。
其次，我发现在移动渠道管理中，团队合作和沟通至关重要。
作为领导者，我
需要与销售团队、市场团队、产品团队等多个部门进行紧密合作，确保我们的渠道策略与整体业务目标保持一致。
同时，我也需要与渠道合作伙伴进行有效的沟通和协调，确保他们能够充分理解我们的产品和服务，并能够有效地推广和销售。
最后，我认为作为一名移动渠道经理，持续学习和不断创新是非常重要的。
移
动行业发展迅速，市场变化快速，我们需要不断更新自己的知识和技能，不断探索新的渠道和营销方式，以应对不断变化的市场环境。
同时，我们也需要不断挑战自己的思维模式，寻找创新的解决方案，以应对各种挑战和机遇。
总的来说，作为一名移动渠道经理，我深刻体会到了这份工作的挑战和机遇。
通过不断学习和努力，我相信我能够不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
希望我的经验和总结能够对其他移动渠道经理有所启发和帮助。
移动渠道经理工作总结
移动渠道经理工作总结近年来，随着社会的快速发展和科技的进步，移动互联网行业迅速崛起，给各行各业带来了巨大的机遇和挑战。
作为一名移动渠道经理，我深刻体会到了这个行业的变化和发展。
在这篇文章中，我将总结我作为一名移动渠道经理的工作经验和心得，以及我对这个行业未来的一些想法。
首先，作为移动渠道经理，我负责管理和发展公司在各个移动平台上的渠道资源。
我需要与移动厂商、电信运营商等合作伙伴进行沟通和合作，确保公司产品能够顺利进入市场并取得良好的销售成绩。
在这个过程中，我学会了如何与不同背景的人进行合作，如何协调和沟通，以及如何解决问题。
其次，作为移动渠道经理，我需要了解和研究市场、竞争对手以及消费者需求的变化。
我会定期对市场趋势进行分析和预测，根据不同的情况制定对应的市场推广策略。
我也会通过问卷调查、用户反馈等方式了解消费者对产品的评价和需求，然后根据这些反馈做出相应的改进和调整。
这方面的工作让我意识到市场需求的多变性和重要性，也提高了我在市场营销方面的能力。
另外，作为一名移动渠道经理，我还需要关注和管理渠道伙伴的运营情况。
我会与渠道伙伴保持良好的合作关系，帮助他们提高销售业绩，同时也监督他们的绩效，确保他们按照公司的要求进行销售和推广工作。
这个过程中，我学会了如何管理团队和协调合作伙伴，如何解决困难和冲突，以及如何提高工作效率和团队凝聚力。
此外，作为移动渠道经理，我还需要不断学习和提升自己的技能。
移动互联网行业发展迅猛，新技术、新产品层出不穷。
我需要不断了解和学习行业的最新动态，不断提升自己的专业知识和技能，以适应行业的发展变化。
我会参加行业研讨会、培训课程等活动，与同行交流和分享经验，以不断提高自己的竞争力。
总结起来，作为一名移动渠道经理，我不仅要关注和管理渠道资源，还需要了解市场趋势、关注消费者需求，关注渠道伙伴运营情况，并不断学习和提升自己的技能。
我的工作经验让我深刻认识到移动互联网行业的发展潜力和竞争激烈程度。
移动公司渠道会领导发言稿
大家好！我是XX移动公司渠道会的领导，非常荣幸能够在这个重要的时刻与大家共同探讨移动公司渠道发展的新思路、新策略。
在此，我代表公司对各位领导和同事的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年我国移动通信市场的发展情况。
在政策、技术、市场等多方面因素的推动下，我国移动通信行业取得了举世瞩目的成绩。
然而，面对激烈的市场竞争和用户需求的变化，我们仍需不断探索、创新，以保持行业领先地位。
一、坚定信心，明确发展方向面对未来，我们要坚定信心，明确发展方向。
以下是我对移动公司渠道发展的几点思考：1. 深化创新，提升产品竞争力创新是企业发展的重要驱动力。
我们要紧跟行业发展趋势，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
同时，加强产品线规划，满足不同用户群体的需求，提升产品市场占有率。
2. 优化渠道布局，提升渠道能力渠道是企业发展的重要基石。
我们要进一步优化渠道布局，拓展线上线下渠道，提高渠道覆盖率和渗透率。
同时，加强渠道队伍建设，提升渠道人员素质，提高渠道运营效率。
3. 深化合作，拓展合作伙伴生态合作共赢是企业发展的重要理念。
我们要深化与合作伙伴的合作，拓展合作伙伴生态，共同打造产业链价值链。
通过整合资源、优势互补，实现互利共赢。
4. 加强品牌建设，提升品牌影响力品牌是企业核心竞争力的重要体现。
我们要加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌传播、公益活动等方式，树立良好的企业形象。
二、强化执行，确保战略落地明确了发展方向，关键在于执行。
以下是我对强化执行、确保战略落地的几点建议：1. 完善考核机制，激发团队活力建立科学合理的考核机制，激发团队活力，提高员工积极性。
通过考核，激发员工潜能，提升工作效率。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力加强团队建设，提升团队凝聚力，打造一支高素质、高效率的团队。
通过团队建设活动、培训等方式，提高团队协作能力。
3. 优化资源配置，提高资源利用效率优化资源配置，提高资源利用效率。
移动渠道管理经验
移动渠道管理经验渠道管理人员在开展渠道的日常管理工作之前，首先应该准备好渠道管理所需的终极工作手册———一张图、一条线和三份表。
一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图。
作用在于让自己掌握所属辖区内的销售渠道网络分布状况，同时可以知晓渠道的分布层次是否合理？渠道辐射范围是否均匀？进而为下一步需要的渠道结构调整做到心中有数。
一条线作用在于依据渠道位置分布图来制定自己所服务和管理的渠道的拜访路线。
路线的制定在于让渠道管理人员更合理的提高工作效率和节省公司资源，同时也取得更好的管理效果。
三份表分别是：终端店面普查表，作用在对所辖范围内所有渠道的经营状况进行综合摸底，帮助渠道管理人员更直观明白渠道现状和确立工作的重点。
渠道销售统计表,作用在于从具体的时间段、具体的销售产品类型等方面来掌握渠道具体的经营数据，帮助渠道管理人员更好规划发展，制定可行的销售与服务计划。
渠道拜访日程表,作用在于为渠道管理人员服务，科学安排工作时间，以帮助其提高渠道日常管理工作的效率。
渠道的日常管理过程中很重要的一点，是需要通过写《工作日志》来对自己的工作进行梳理。
在写工作日志的时候应该包括两个方面：一是通过工作计划来合理安排自己的工作的侧重点和目标方向。
二是通过写经营日志来发现自己日常渠道管理工作中的缺失，提高自己分析问题的水平和总结有效合理的工作方法和经验，防患于未然.渠道的日常管理工作实际上就是动态的走动式管理，只有经常性地进行沟通联络才能真实了解客户所需。
而沟通联络的最根本方式就是渠道拜访。
渠道拜访是取得一切市场信息的基础、是掌控渠道的根本保证、是检查市场经营活动效果的唯一方法。
做好拜访工作要从七个方面入手：第一，事前计划。
每次拜访要确立目的性，拜访前要跟客户预约登门时间，根据拜访对象整理自己的仪表，设计最有效率的拜访路线，准备沟通所需要的相关资料报表等。
第二，掌握政策。
渠道管理人员要对涉及的产品相关的销售政策必须掌握、吃透，达到灵活运用。
移动渠道管理经验
移动渠道管理经验第一篇：移动渠道管理经验移动渠道管理经验渠道管理人员在开展渠道的日常管理工作之前，首先应该准备好渠道管理所需的终极工作手册———一张图、一条线和三份表。
一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图。
作用在于让自己掌握所属辖区内的销售渠道网络分布状况，同时可以知晓渠道的分布层次是否合理？渠道辐射范围是否均匀？进而为下一步需要的渠道结构调整做到心中有数。
一条线作用在于依据渠道位置分布图来制定自己所服务和管理的渠道的拜访路线。
路线的制定在于让渠道管理人员更合理的提高工作效率和节省公司资源，同时也取得更好的管理效果。
三份表分别是：终端店面普查表，作用在对所辖范围内所有渠道的经营状况进行综合摸底，帮助渠道管理人员更直观明白渠道现状和确立工作的重点。
渠道销售统计表,作用在于从具体的时间段、具体的销售产品类型等方面来掌握渠道具体的经营数据，帮助渠道管理人员更好规划发展，制定可行的销售与服务计划。
渠道拜访日程表,作用在于为渠道管理人员服务，科学安排工作时间，以帮助其提高渠道日常管理工作的效率。
渠道的日常管理过程中很重要的一点，是需要通过写《工作日志》来对自己的工作进行梳理。
在写工作日志的时候应该包括两个方面：一是通过工作计划来合理安排自己的工作的侧重点和目标方向。
二是通过写经营日志来发现自己日常渠道管理工作中的缺失，提高自己分析问题的水平和总结有效合理的工作方法和经验，防患于未然.渠道的日常管理工作实际上就是动态的走动式管理，只有经常性地进行沟通联络才能真实了解客户所需。
而沟通联络的最根本方式就是渠道拜访。
渠道拜访是取得一切市场信息的基础、是掌控渠道的根本保证、是检查市场经营活动效果的唯一方法。
做好拜访工作要从七个方面入手：第一，事前计划。
每次拜访要确立目的性，拜访前要跟客户预约登门时间，根据拜访对象整理自己的仪表，设计最有效率的拜访路线，准备沟通所需要的相关资料报表等。
第二，掌握政策。
渠道管理人员要对涉及的产品相关的销售政策必须掌握、吃透，达到灵活运用。
中国移动渠道运营管理模式浅析
WEB2.0时代中国移动渠道运营管理模式浅析----渠道一体化（渠道协同）策略分享到139说客WEB2.0时代中国移动渠道运营管理模式浅析----渠道一体化（渠道协同）策略庄永任•厦门希尔企业管理咨询公司移动事业部副总经理/营销渠道产品线研发总监•盛大全资子公司北京数位红软件应用技术有限公司（主营CP）Game-V项目负责人及渠道主管•福建卓龙天讯信息技术有限公司（主营SP）产品策划经理•泉州移动通信公司品牌经理•成都依兰特软体家具公司副总经理兼市场部经理一、全业务运营背景随着中国电信业的重组，3家全业务运营商的出现，各大运营商全业务经营速度进一步加快，市场竞争日益激烈，一方面产品和服务高度的同质化，竞争的方式已从过去简单的价格竞争过渡到了价值链和营销网的竞争，从这个角度来看，亟需建立一套定位清晰、管理精细、执行力强、渠道之间协同的全业务渠道一体化管理体系；另一方面随着3G业务的不断丰富，特别是一些3G 新业务层出不穷，中国移动需要充分利用自己的渠道通路（自营厅、社会渠道、电子渠道、集团客户经理、直销团队等）进行营销，抢占3G业务市场，所以需要建立最高效的服务营销渠道，使各类型渠道发挥自己的优势，互相协同，提升渠道的整体营销服务能力，针对客户进行3G业务的有效营销服务。
从这两个方面都可以看出，我们现在中国移动亟需转变渠道运营管理模式，需要应用渠道一体化（渠道协同）的方式进行渠道运营管理，即我们需要建立以客户为导向的渠道一体化管理模式，通过协同各类型渠道对我们的客户提供产品和服务，对全业务运营竞争环境下的3G业务运营提供强有力的支撑，为在这场3家全业务运营商产品和服务同质化的竞争战中获胜提供保障。
（注：本文中的渠道指的是中国移动所有的通路，包含了实体渠道、电子渠道、集团客户经理等。
）二、中国移动集团公司对渠道一体化的战略指导思路2010年中国移动转变渠道管理观念，务实创新，发挥既有渠道优势，积极弥补渠道短板，加强自有渠道建设，实现对社会渠道全面掌控，继续发挥电子渠道作用，建立完备的渠道一体化协同运营管理体系，持续保持渠道核心市场竞争力。
中国移动分销渠道改进策略
中国移动分销渠道改进策略中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户群体和广泛的分销渠道。
然而，随着移动通信市场的饱和和竞争的加剧，中国移动需要采取一系列的改进策略来提升分销渠道的效益和竞争力。
以下是一些建议：1.提升渠道合作伙伴的质量：建立一个严格的渠道合作伙伴评估机制，确保渠道合作伙伴具备合适的资质和能力。
同时，加强与渠道合作伙伴的合作与沟通，共同制定发展策略和营销计划，提高渠道合作伙伴的专业能力和服务水平。
3.优化渠道结构：在保持线下渠道的同时，重点发展线上渠道。
建立一个完善的电子商务平台，提供方便快捷的购买渠道，吸引更多的消费者和渠道合作伙伴。
此外，可以考虑与其他行业合作伙伴建立互利共赢的合作关系，拓展新的销售渠道。
4.引入激励机制：建立激励机制，通过提供奖励和激励措施来推动分销渠道的发展。
例如，可以设立年度销售目标并根据实际销售情况给予渠道合作伙伴一定的奖励。
同时，还可以建立公平公正的竞争机制，鼓励渠道合作伙伴积极参与市场竞争，提高整个分销渠道的竞争力。
5.加强市场营销与推广：加大市场营销和品牌推广力度，提高品牌知名度和消费者的购买欲望。
可以通过传统媒体广告、网络营销和口碑营销等方式进行推广，吸引更多的消费者关注和购买中国移动的产品和服务。
此外，可以通过赞助体育赛事和社会公益活动等方式增强品牌形象和认可度。
6.改进产品和服务：不断提升产品和服务的质量和创新性，满足不同消费者的需求。
可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解市场需求，根据市场需求进行产品升级和调整。
同时，加强售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
综上所述，中国移动可以通过提升渠道合作伙伴的质量、加强培训和支持、优化渠道结构、引入激励机制、加强市场营销与推广以及改进产品和服务等多个方面进行分销渠道的改进策略，提升整个分销渠道的效益和竞争力。
中国移动渠道管理工作思路
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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