代理权策划书
著作权代理协议5篇
著作权代理协议5篇篇1甲方（委托人）：____________________乙方（代理人）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方代理著作权相关事宜达成如下协议：一、协议目的甲方委托乙方代理其在著作权相关事务中的权益，包括但不限于著作权登记、版权转让、版权许可使用、侵权调查与维权等。
二、代理事项1. 著作权登记：乙方应协助甲方完成著作权的登记工作，包括但不限于作品登记、著作权变更、著作权续展等。
2. 版权转让：甲方委托乙方代理其版权转让事宜，乙方应协助甲方与受让方进行谈判，起草并审查版权转让合同。
3. 版权许可使用：甲方委托乙方代理其版权许可使用事宜，乙方应协助甲方与许可使用方进行谈判，起草并审查版权许可使用合同。
4. 侵权调查与维权：如甲方作品遭受侵权，乙方应协助甲方进行调查，并代表甲方进行维权，包括但不限于发送侵权警告函、提起侵权诉讼等。
三、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方按照本协议履行代理职责，并提供必要的资料和信息。
2. 乙方应按照甲方的指示和要求，认真履行代理职责，保护甲方的合法权益。
3. 乙方应对甲方提供的资料和信息进行保密，未经甲方同意，不得向第三方泄露。
4. 乙方在代理过程中，如遇到重大问题，应及时与甲方沟通，共同协商解决。
四、代理期限本协议自签订之日起生效，有效期为_____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
五、费用及支付方式1. 乙方提供代理服务收取合理费用，具体费用标准根据代理事项的具体情况由双方协商确定。
2. 甲方应按照约定向乙方支付代理费用，乙方在收到款项后提供相应的发票或收据。
3. 如涉及诉讼等维权事宜，相关费用（如诉讼费、律师费等）由甲方承担。
六、违约责任1. 双方应共同遵守本协议的各项条款，如一方违反协议约定，应承担违约责任。
2. 如因乙方原因造成甲方损失，乙方应负责赔偿甲方的损失。
全国代理授权书
甲方（授权方）：[授权方全称]乙方（被授权方）：[被授权方全称]鉴于甲方拥有[授权产品名称]的全国销售权，为了进一步扩大市场占有率，提高产品知名度，经甲乙双方友好协商，本着平等互利、诚实信用的原则，甲方现正式授权乙方作为[授权产品名称]的全国代理商，具体授权内容如下：一、授权范围1. 乙方作为[授权产品名称]的全国代理商，有权在中华人民共和国境内进行[授权产品名称]的市场推广、销售、售后服务等工作。
2. 乙方有权在授权范围内，使用甲方提供的品牌、商标、包装、宣传资料等。
3. 乙方有权根据市场情况，制定合理的销售策略和售后服务方案。
二、授权期限1. 本授权书的授权期限自签署之日起计算，有效期为[授权期限]年。
2. 合同期满后，如双方同意，可协商续签。
三、双方责任1. 甲方责任：（1）提供[授权产品名称]的合格产品，保证产品质量。
（2）向乙方提供必要的市场推广支持，包括宣传资料、广告投放、活动策划等。
（3）按照约定支付乙方销售佣金。
（4）对乙方在授权范围内的销售行为进行监督和指导。
2. 乙方责任：（1）在授权范围内，积极推广[授权产品名称]，提高产品知名度和市场占有率。
（2）按照甲方要求，执行市场推广策略和售后服务方案。
（3）确保销售渠道的合法合规，不得从事任何违法经营活动。
（4）按照约定时间向甲方提供销售数据，包括销售量、销售额等。
四、权益与义务1. 甲方有权对乙方在授权范围内的销售行为进行监督，确保乙方遵守本授权书的规定。
2. 乙方在授权范围内的销售行为，所产生的法律责任由乙方自行承担。
3. 乙方在授权期限内，不得擅自转让、出租、抵押本授权书所赋予的权利。
五、违约责任1. 任何一方违反本授权书的约定，应承担相应的违约责任。
2. 如甲方违约，应赔偿乙方因此遭受的损失。
3. 如乙方违约，甲方有权解除本授权书，并要求乙方赔偿因此给甲方造成的损失。
六、争议解决1. 本授权书未尽事宜，双方可另行协商解决。
商标和著作权代理服务方案
商标和著作权代理服务方案一、对项目的理解（一）招标项目概况1、项目名称：xx中烟工业有限责任公司技术开发分公司商标和著作权代理服务采购项目。
2、招标人：xx中烟工业有限责任公司技术开发分公司。
3、代理机构：xx4、服务地点：xx中烟工业有限责任公司技术开发分公司所在地。
5、服务期限：2年。
6、资金来源：自筹。
7、资金落实情况：已落实。
8、招标项目简要说明：一标段：商标和著作权代理服务；公开招标一个商标著作权代理机构，代理xx中烟工业有限责任公司商标、商标顾问和著作权等代理服务工作。
主要服务内容包括但不限于：商标申请（国内及海外）、商标马德里申请、商标变更、转让、续展、补证、许可、撤销等申请（国内及海外）、商标案件（国内及海外）、商标复审、异议、答辩、无效宣告等（国内及海外）、著名商标、驰名商标申报、著作权类事务、商标维护、维权、培训、战略等顾问服务。
二标段：专利代理服务；公开招标一个专利代理机构，代理xx 中烟工业有限责任公司职务发明的专利代理服务工作。
主要服务内容：包括但不限于：发明专利申请及答复、实用新型申请、外观设计申请、无效宣告及被无效宣告抗辩、PCT申请、著录项变更、复审请求及答辩、权利恢复请求、专利委托管理、证书副本制作代理、授权专利的维护、专利分析服务、专利纠纷、专利维权。
三标段：信息数据库服务；公开招标一个信息数据服务机构，为xx中烟工业有限责任公司提供国内外学术期刊、论文、专利、标准数据的查询、检索、维护、下载等服务。
四标段：法律顾问服务；公开招标一个律师事务所，为xx中烟工业有限责任公司技术开发分公司提供各项法律服务，包括（一）法律顾问日常工作及非诉讼法律事务，如：就业务上的法律问题提供书面咨询意见，草拟、审查、修改有关合同、协议、章程及其他法律文书，或根据本公司需要提供其它非诉讼法律服务等；（二）涉诉法律服务，如：代理甲方参与诉讼、调解、仲裁或行政复议活动等。
9、一标段招标范围：商标和著作权代理。
有关授权代理协议书3篇
有关授权代理协议书3篇授权代理协议书篇1甲方：______________________ (简称甲方)乙方：______________________ (简称乙方)甲乙双方本着互惠互利,共同发展的原则,经平等友好协商就甲方授权乙方在其所在区域代理销售甲方系列产品达成共识,现签定协议如下:一、甲方出具授权书，授权乙方代理销售甲方系列产品，授权代理区域: ______________________。
二、甲方产品以______________________(出厂价格______________________;另外运输包装______________________)供应给乙方，甲方产品出厂价格如有调整提前通知乙方，乙方在甲方院内提货，甲方不负责任何费用。
三、甲方负责产品的研发、生产。
四、乙方愿意按本协议中规定的条款和条件从事甲方产品的授权区域内代理销售业务。
五、甲方权利与义务：1、甲方向乙方提供销售产品有关文件及其它证件手续。
2、甲方向乙方提供产品说明书和精美广告宣传单、张贴彩画等。
3、甲方将根据市场发展具体情况适时在媒体、上刊载广告、积极宣传、提高产品的知名度、并配合扶持乙方发展。
4、合作期内，甲方不能在乙方所在区域内另设区域代理、确保乙方的独家经营权。
5、甲方收到乙方货款后，甲方将及通过物流、公司货车、铁路快运或航空快运交货给乙方(偏远地区或交通条件不完善地区推迟几天)，发货保险费和运费由乙方承担。
六、乙方权利与义务：1、乙方应在其所代理区域内与大型商场，商店、超市等建立好销售网络保证产品的流通顺畅，确保产品在当地市场占有率。
2、乙方应配合甲方的营销策略，并在当地区域积极宣传推广等促销活动，扩大影响力，提高效益和产品知名度。
3、乙方必须遵守甲方规定的产品价格体系，禁止降价倾销或暴利经营。
4、乙方在自己申请的代理区域内销售产品，若超出区域销售事先须书面告知甲方，并取得甲方同意方可销售。
5、乙方应积极维护产品和企业的形象与相关名誉，不得做出有违反法律法规的活动，不得涂改伪造损害产品本身及外包装，不得损害其它代理商的利益。
代理商发展策划书3篇
代理商发展策划书3篇篇一《代理商发展策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，拓展和发展代理商渠道对于企业的业务增长至关重要。
本策划书旨在为代理商的发展提供全面而有效的策略，以实现双方的共赢局面。
二、目标市场分析1. 确定目标区域和行业，分析其市场规模、增长趋势和竞争态势。
2. 研究目标客户的需求特点和购买行为，以便针对性地提供产品和服务。
三、产品与服务优势1. 明确我们所提供的产品或服务的独特卖点和竞争优势。
2. 强调质量、性能、创新等方面的特点，以及配套的售后服务。
四、代理商招募计划1. 制定代理商的资格标准和筛选流程。
2. 设计有吸引力的招募政策，包括优惠条件、奖励机制等。
五、培训与支持体系1. 为代理商提供全面的产品知识、销售技巧和市场推广培训。
2. 建立持续的沟通渠道，随时提供技术支持和业务指导。
六、市场推广策略1. 协助代理商制定本地化的市场推广计划。
2. 提供宣传资料、广告支持和线上线下推广活动。
七、销售目标与考核1. 设定明确的销售目标和阶段性任务。
2. 建立科学的考核机制，对代理商的业绩进行评估和激励。
八、合作关系维护1. 定期与代理商进行沟通和反馈，解决问题，改进合作。
2. 举办代理商交流会和奖励活动，增强合作凝聚力。
九、风险管理1. 识别可能出现的风险，如市场波动、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对业务的影响。
十、预算与资源分配1. 明确代理商发展所需的各项费用预算。
2. 合理分配资源，确保计划的顺利实施。
篇二《代理商发展策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展代理商渠道成为企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径。
本策划书旨在为公司制定一套全面、可行的代理商发展策略，以吸引优质代理商，共同开拓市场，实现双赢局面。
二、市场分析1. 行业现状：对所在行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等进行深入分析，明确市场机会与挑战。
2. 目标客户群体：确定产品或服务的主要目标客户群体，了解他们的需求、消费习惯和购买决策因素。
代理商发展策划书3篇
代理商发展策划书3篇篇一代理商发展策划书一、前言随着市场竞争的加剧，代理商作为企业与市场之间的桥梁，扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为代理商的发展提供全面的指导和规划，帮助代理商提升竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势分析所在行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等，以便代理商能够把握市场机遇。
2. 目标客户确定代理商的目标客户群体，包括其需求、购买行为、消费习惯等，以便代理商能够提供针对性的产品和服务。
3. 竞争对手研究竞争对手的优势和劣势，了解其市场策略和销售模式，以便代理商能够制定差异化的竞争策略。
三、代理商自身分析1. 优势和劣势评估代理商自身的优势和劣势，包括资源、能力、经验等，以便代理商能够发挥优势，弥补劣势。
2. 发展机会和威胁分析代理商面临的发展机会和威胁，包括市场机遇、政策环境、技术变革等，以便代理商能够抓住机会，应对威胁。
四、发展目标1. 短期目标制定代理商在短期内的发展目标，如销售额、市场份额、客户数量等，以便代理商能够明确工作重点。
2. 中期目标制定代理商在中期内的发展目标，如品牌建设、渠道拓展、团队建设等，以便代理商能够实现可持续发展。
3. 长期目标制定代理商在长期内的发展目标，如成为行业领导者、实现上市等，以便代理商能够树立远大的发展愿景。
五、发展策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，选择适合代理商销售的产品，并制定相应的产品推广和销售策略。
2. 价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证代理商的利润空间，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等，并制定相应的渠道拓展和管理策略。
4. 促销策略制定有效的促销策略，如广告宣传、促销活动、公共关系等，提高产品的知名度和销售额。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、团队建设1. 招聘和培训招聘优秀的销售人员和管理人员，并提供专业的培训和发展机会，提高团队的整体素质和能力。
代理委托授权书
代理委托授权书代理授权书篇一供方（以下简称甲方）：需方（以下简称乙方）：甲乙双方经友好协商，以自愿、平等、互利为原则，达成以下协议：第一条：代理原则1、甲方授权乙方为销售代理商。
2、乙方在代理甲方产品过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。
3、乙方可以对甲方的工作做出评价和投诉，具体事宜与甲方联系。
4、乙方代理的市场区域为。
第二条：甲方的权利和义务1、甲方拥有产品价格的制定权及发布权。
2、甲方负责产品的广告宣传工作。
3、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的。
工作进度和市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。
4、甲方负责向乙方或其客户提供技术支持，协助乙方做好宣传、销售、培训和售后服务工作。
5、甲方对产品不断的升级，保证其产品的先进完善性，并提供给乙方及其客户。
6、甲方确保产品的质量，派合格的现场服务人员，保保证所供产品安全/及时供货。
（具体规定详见《商务流程与规定》）。
7、对于乙方提供的关于产品功能或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品进行升级，无偿进行更改并提供升级产品给乙方及其客户。
8、甲方若对产品代理价进行更改，须提前半个月以书面的形式通知乙方。
甲方：公司盖章：甲方授权代表：盖章：乙方授权代表：签约日期：年月日第三条：乙方的权利与义务1、乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。
2、配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。
3、乙方有义务遵守有关的商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。
4、乙方在媒体上刊登的代理产品价格和销售价不得低于甲方定制的统一市场零售价。
如有证据证明乙方违反甲方的限价规定（如低价销售现象）并不能改正的，甲方有权要求乙方赔偿，情节严重的，甲方有权终止对乙方的代理授权，并取消其区域代理资格。
第四条：协议期限乙方的代理期限为年约日至年月日第五条：争议解决在协议执行期间如果双方发生争议。
代理授权协议书模板
代理授权协议书模板甲方（委托方）：乙方（受托方）：地址：身份证号：联系电话：地址：甲方为开拓业务，委托乙方对甲方所开发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，双方协商，就委托代理之有关事宜达成如下一致约定：第一条甲乙双方地位平等，不存在任何人身依附关系、不存在劳动合同关系、雇佣关系，甲方无须为乙方缴纳社会保险。
第二条委托代理事项代理销售甲方生产产品。
第三条委托代理区域乙方只限于在云南省曲靖市富源县后所镇境内进行销售甲方产品，不得在该区域外进行销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品（产品范围同上）。
第四条销售价格乙方销售上述产品的价格应当不低于甲方规定的价格，价格另行约定。
第五条委托费用乙方为了销售所产生的成本（但不限于房租、生活、公关等）已经包含在甲方应给付乙方的报酬内，甲方不再另行给付。
第六条委托期限委托期限为年，自年月日至年月日止。
第七条甲方权利与义务1、提供有效的'营业执照（只作销售产品使用）复印件、授权委托书、产品说明书、产品合格证明；2、提供产品购销合同书范本；3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款；4、可以定期检查、督导乙方工作；5、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；6、有权在本合同第三条约定的区域内委托其他人代理销售同一产品；7、负责按时支付乙方报酬。
第八条乙方权利与义务1、乙方必须提供身份证复印件；2、本合同签署后10天内向甲方提交第一份市场调查报告、营销策划方案及营销实施计划给甲方审定，经甲方同意，在10天内展开销售实际运作；3、乙方应该每月29日前向甲方提交市场调查报告、营销策划方案、营销实施计划，确保甲方能及时掌握市场动向，调整经营思路，开发新产品；4、切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意；5、不得以甲方的名义进行本协议约定之外的业务；6、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广；7、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书，否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿；8、乙方应该谨慎代理委托事项，充分了解合同第三方（客户）的市场信誉及履行合同的能力等，如果甲方在3个月内不能回收应收货款，视为乙方对该委托事项存在过错，乙方应当赔偿相同的应收货款额及甲方因追索该赔偿所产生的包括律师代理费在内的所有费用，甲方协助乙方向第三方追偿上述货款；9、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款，需在24小时内交付甲方；10、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行；11、乙方应当为甲方保守相关商业机密；12、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象；13、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。
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校园联通团队运营方案
策划书
第一部分项目概述
项目概述
近几年以来，中国联通、中国移动、中国电信三大通信运营商激烈竞争，其中移动公司居于榜首，联通和电信公司发展势头很猛。
对于通信公司，用户是其生命线，用户的多少直接影响到公司的营业额。
由于消费者还停留在前几年对联通信号差、乱收费、信誉差、服务差的传统认识，导致消费者不敢轻易接受联通品牌，而近几年联通公司通过快速发展，这些弊端逐渐消除，打造成了资费低、上网速度快，服务好的局面，但是这些改善，没有得到消费者的全面认识。
在竞争中，联通公司欲从劣势变为优势，特别是在校园区域，就要必须深入消费者中进行调查、宣传、销售、安装、售后服务，提高工作效率。
而且欲打开校园市场，那么建立一支校园业务团队乃当下之急。
中国联通校园团队作为联通公司前方服务团队，便是顺应这一需求而成立的，直接目的就是大幅提高校园联通用户，占领校园通信市场高地，使联通成为主导品牌，改变以往中国移动用户的主导地位，让消费者对联通品牌有一个全新的认识。
联通校园团队具备三大通信品牌用户调查、维持联通用户、品牌和产品宣传、产品销售等职能。
中国联通校园团队自由各系学生会，班干部或在系里影响力比较大的有能力的学生组成，现已成立，他们经历过多次促销类的兼职，历练了一套独特的，有效率的促销技能，所以我认我们有能力，有实力去做好联通的校园市场，占领校园市场高地。
第二部分项目详述
第一章联通校园团队介绍
1.1 团队介绍
中国联通校园团队自由各系学生会，班干部或在系里影响力比较大的有能力的学生组成，现已成立，他们经历过多次促销类的兼职，历练了一套独特的，有效率的促销技能，所以我认我们有能力，有实力去做好联通的校园市场，占领校园市场高地。
1.2主要任务与工作重心
中国联通校园团队主要任务在今年九月份开学之际大力宣传，销售中国联通校园卡，让中国联通大步跨入校园市场，在安康学院不再以移动为主，移动可以的，我们联通业可以做到，而且我坚信一定不会比他们差。
相信我们，相信你们自己的直觉，选择我们不会让你们失望。
1.3服务宗旨
全心全意为全校师生服务
1.4团队目标
大幅提高校园联通用户，占领校园通信市场，使联通成为主导品牌，改变以往移动用户的主导地位，让消费者对联通品牌有一个全新的认识。
占领校园市场.
第二章市场分析
2.1市场机会分析
随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机通信作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注。
大学生手机通信消费仍在以跳跃式的曲线增长，消费量趋向在一定时间内会有较大幅度的增加。
2.2目标客户市场分析
校园人数：安康学院在校学生学院现有12个教学院系，57个本、专科专业。
大概有13000多人。
手机用户数量：根据调查，每位学生、教职工至少有一部手机、一个电话卡，有6%的学生和10%的教职工有两部手机和两个电话卡，并且电话卡的品牌不一样。
这样全校手机用户肯定超过13000多个。
第三章竞争性分析
3.1 中国联通校园市场分析
3.1.1 (优势)：
（1）资费确实更实惠，众所周知的事实，中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。
（2）集团免费通话时间更长，校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。
（3）月最低消费更少，联通新抛校园卡月最低消费只需10元/月，而移动需15元/月。
以下是联通、移动校园套餐（25元）对比：
3.1.2 (劣势)：
（1）品牌形象不及竞争对手，移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。
（2）市场占有份额不及对手多，市场占有份额少失去了从众消费的优势，带来更大的被动营销。
（3）通信质量舆论较差、乱扣费，多数人都信不过联通。
（4）管理体制不够规范，责任划分不明确，一个学校应有一支团队，责任明确。
3.1.3 （机会)：
（1）通信行业为寡头垄断行业，通信产品基本上为现代生活必需品，不用
移动，电信，就用联通.没有更多选择余地。
（2）推行校企合作，细化到系部，协会合作，活动现场控制等机会赢得客户。
（3）建立新势力俱乐部，以俱乐部来发展新成员与维系老客户。
3.1.4 （威胁):
（1）中国电信，中国移动，中国联通市场可谓为三分天下，中国联通校园市场面临着巨大考验。
（2）中国移动市场大，打着99%的学生都在动感地带网内的声势，使得宣传力度惊人，随时都有逐个转网联通小客户的可能。
（3）而且移动利用赠卡业务回收联通卡，目的就是彻底打败联通校园市场3.2 同类产品分析
手机用户影响因素：（1）社会影响力：中国移动世界排名第77名；中国电信世界排名204位，中国联通世界排名落后。
（2）信用度：中国移动广泛应用于社会人群，信用度高，被消费者及广大师生认可；中国电信在北方很少被应用，但是最近用户在以平均每月50新用户增加；联通乱扣费，乱加增值业务，信用差。
（3）信号：在本校中国移动、电信、联通信号相当，但校外中国移动普遍好；电信和联通较差；手机上网速度在我校中国联通最快。
（4）资费：中国移动最贵，乱扣费，联通未知，电信最便宜。
具体：中国移动校园微网打电话免费。
（5）服务：中国移动的客服最好，特别是10086；中国联通的客服较差，10010经常不能一次性接通。
宽带用户影响因素：（1）90后的大学生，由于经济的发展、社会进步、
计算机网络的普及和消费水平的提升引发的价值观改变和计算机应用的普及，大学生对于网络的需求更广泛（2）中国北方一直是联通宽带处于主导地位，游戏区域的划分（北方网通区，南方电信区），网通在北方网速快（3）截止2010年9月份，全校的宽带用户全部应用网通宽带，到2010年9月以后，电信和移动进驻校园，其中电信抢占很大市场。
（4）学校机房和周围网吧不方便，现在有身份识别系统，去网吧人数大大减少。
（5）中国电信可以通过路由器，一个宿舍的人一个账号，有停电不停网的优势；网通宽带只能一个人一个账号，费用高。
第四章产品与服务
4.1产品
产品名称：手机2G卡、手机3G卡、校园一卡通、联通宽带、联通充值卡
手机3G卡：问题：1、资费高、学生多半承受不起，最低资费46元/月
2、师生对3G概念模糊，不懂什么是真正的3G，更不
会使用
方案：在联通营业厅建立3G示范台；定期在校园宣传并示范使
用，让师生亲自感受
4.2服务
常规服务：用户咨询、品牌和产品宣传、产品销售。
售后服务：用户遗留问题处理。
注：（所有服务项目费用全部由联通公司支付）
第五章营销策略与销售
5.1.扩大高校视觉广告宣传力度，树立企业良好形象。
具体实施：
（1）新生开学前充分利用新生服务，可以办卡送生活用品，如：脸盆，杯子等。
这些移动早就做到了。
（2）少而精地赞助大型且有意义的活动，如为合作系共同举办活动，借活动广告宣传与口碑宣传相结合赢得人心。
（3）为班级、系干、各社团组织免费做通信录，但要求集体人员联通用户在40%以上。
（4）合理发放宣传单/册，充分利用专用宣传台、条幅、宣传板。
（5）情侣号政策
5.2.继续巩固优势，调整资费套餐，实现薄利多销，先占领市场。
5.3.扩大网络通信容量，确保通信质量。
5.4．实行一校一客户经理负责制
具体实施：加大公司扶持力度，在学校增设一个业务代办点，为校园经理固定工作地点。
5.5．定期有针对性地回报老顾客。
具体实施：
（1）开学促销时新老用户享受同等优惠政策，但有活动尚未结束者不重复参与。
（2）为联通老客户制赠课程表，下注为联通便民服务热线及业务介绍项目。
5.6.创新营销渠道，实现移动无法跟风。
具体实施：
（1）建立系企合作，充分用好直销人员。
（2）创做营销策划大赛，调动大众工作积极法。
（3）让静态的校服务队动起来，分别以5人组队以团体与个体竞赛销售。