XX项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产开盘工作倒排计划[1]
![房地产开盘工作倒排计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4daf88d68dc5022aaea998fcc22bcd126ff420c.png)
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
开盘销售目标及动作分解倒排
周期 8.5-8.11 8.12-8.18 8.19-8.25 8.26-9.1 9.2-9.8 9.9-9.15 9.16-9.22 9.23-9.29 9.30-10.6 10.7-10.13
阶段性宣传内容 电影周+项目信息 电影周+项目信息 啤酒节+项目信息 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹 认筹+开盘倒计时 认筹+开盘倒计时
3、20万CALL电；
4、6次以上、500人—1000人次以上的活动(85天时间)；
动作分解
短信 总需求量 已做动作 还需求量 5000000 1200000 3800000
DM单 2000000 300000 1700000
CALL电 200000 20000 180000
按所需动作分解 70天
首期开盘销售目标倒排图
目标量化
目标认筹
5：1 1500组
所需客户量
现有客户量
还需ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户量
约8000组 来访 1322组
2205组 拓客 1489组
5800组
时间轴
8月2日今天 9月8日认筹 10月13日开盘
7月
8月
9月
10月
11月
5000组
70天
71组/天
所需动作
开盘前所需动作： 为保证首期开盘成功，除正常的户外、报纸、电视电台媒体投放以外， 保证以下量的覆盖： 1、500万条短信覆盖； 2、200万份DM单派发；
短信发送量 200000 200000 200000 600000 600000 400000 400000 400000 400000 400000
DM单派发量 100000 100000 100000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000
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200
200
10 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
200
200
合计
322,800
618,572
1,034,432
9,900
住宿费：员工住宿：11000元/年（三室两厅一厨一卫，住6人）；管理团队：12000元/年（三室两厅一厨一卫，住4人）
总计：1057432（仅包含底薪、过节费、探亲假、佣金，不含五险一金等缴费）
测算
日福利
探亲假
餐补
备注
其他节日 每月一次3天 10元/天
单次530元
200
6,360
2,880
餐补每月24天
200
6,360
2,880
兼职数据统计
200
6,360
2,880
200
6,360
2,880
兼职按揭对接
200
6,3602,880 Nhomakorabea兼职合同对接
200
6,360
2,880 兼职外拓负责人
200
42,000
80,000
132,340
500
200
200
3 执行策划 4000 0.0250%
48,000
50,000
108,340
500
200
200
5 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500
200
200
6 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500
200
200
7 中级销售 2400 0.2300%
28,800
65,714
104,854
500
200
200
8 中级销售 2400 0.2300%
28,800
65,714
104,854
500
200
200
9 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
6,360
2,880
200
6,360
2,880
200
6,360
2,880
900
57,240
25,920
室两厅一厨一卫，住4人）
等缴费）
XX项目人员配置及底薪、佣金、各类福利费用测算
序号
职级
底薪标准 提成标准 年底薪（不含佣金）
年佣金 销售额以2亿计算
1 营销经理 5000 0.0500%
60,000
100,000
年薪
（年底薪+年佣金+各类福 利）
170,340
节日福利
春节 端午节 中秋节
500
200
200
2 销售主管 3500 0.2800%