第六事业部行销企划部
营销事业部职责
营销事业部职责
1. 职责概述
营销事业部是公司内的一个重要部门，负责制定并执行营销战略，推动产品销售和市场拓展。
本文档旨在明确营销事业部的职责和任务，确保部门运作高效并达到预期目标。
2. 营销策略制定
* 定期分析市场趋势和竞争对手情况，为公司制定市场营销策略提供依据。
* 研究产品特点和目标客户群体，制定相应的市场定位和目标市场。
* 协同其他部门，制定产品推广和销售计划。
3. 销售目标达成
* 设定销售目标，并分解到不同区域和销售团队。
* 监督销售团队执行销售计划，跟进销售进展，确保目标的实现。
* 提供销售培训和指导，提高销售团队的专业素质和业绩。
4. 市场拓展和客户关系管理
* 寻找新的市场机会和潜在客户，开展市场拓展工作。
* 维护现有客户关系，提高客户满意度，并获取客户的反馈意见。
* 开展市场调研，了解客户需求和市场变化，为公司提供市场预测。
5. 营销团队管理
* 组建和管理高效的营销团队，指导团队成员完成工作任务。
* 确保团队成员具备必要的专业知识和技能，提供培训和发展机会。
* 对团队绩效进行评估和激励，提高团队整体业绩。
以上是营销事业部的职责概述，具体职责根据公司的实际情况和战略目标进行调整和补充。
部门负责人应确保团队紧密合作，高效运作，以达到公司的营销目标和发展目标。
组织结构建议和部门职责描述
行业 金融服务 工业制造 分销行业 公共事业 电信行业 中小企业
大中国区总经理
区域 中国大陆
香港 台湾
业务方案
策略和联盟
信息技术方案 业务咨询方案 主机托管和外包
合同管理 质量保证 运营支持
财务 人事
说明
IBM全球服务采用的也是典型的矩 阵结构，包含行业、区域和业务方 案三维
通过按行业划分客户，避免内部的 冲突
说明
埃森哲等国外大型系统集成和咨询 公司都采用矩阵结构
全球划分为五个运营集团，分别负 责五个行业的客户。运营集团是损 益考核的主要对象
按照能力分为两个集团，共有客户 关系管理、财务和绩效管理、人员 绩效、战略、供应链、应用解决方 案、解决方案运营、技术研究和创 新等八个服务类别。对能力集团也 考核损益，但是最终会合并到运营 集团的损益中
系统集成事业部（通信技术）负责其 它的各类系统集成业务，负责向业务 广度来发展
据自己的业务规模和能力发展的需要, 采用了按照行业 （软件）和能力划分团队, 并将销售团队和实施团队相分 离的做法
按照行业和解决 方案不同成立专
门的销售团队
总裁室
管理创新委员会
业务发展 管理学院 市场拓展 冶金行业 电信行业 SAP业务 Oracle业务
客户服务支持
销售体系
说明
XX的组织调整思路中着重体现了专 业分工、职能共享的理念
按照产品设立事业部来对产品进行 管理，并针对不同类型需求的客户 来组成事业部群组（企业IT、消费 IT等），规划针对同一类客户的产 品线
设立专业的平台：包括采购供应， 销售商务平台和各个制造厂管理等
设立专业的销售部门：分别对大客 户和各地渠道进行管理，并进行客 户支持
美的集团职位管理手册
第1章美的集团职位管理手册编制: ___________审核: ___________签发: ___________日期: ___________日期：___________目录第1章职位管理手册使用说明 (1)1.1 职位管理理念 (1)1.2 职位手册使用范围说明 (1)第2章职位管理机构的职责 (2)2.1 集团人力资源部的职位管理职责 (2)2.2 二级管理平台人力资源部的职位管理职责 (2)2.3 事业部人力资源部的职位管理职责 (3)2.4 公司人力资源部的职位管理职责 (3)第3章职位管理基本目标和关键定义 (4)3.1 职位管理的范围 (4)3.2 职位管理的目标 (4)3.3 职位管理的关键定义 (4)第4章架设职位管理体系 (5)4.1 职类 (5)4.1.1 管理类（M类）职位 (5)4.1.2 专业类（P类）职位 (5)4.1.3 行政类（A类）职位 (6)4.1.4 操作类（O类）职位 (6)4.2 职群（Function） (7)4.3 职种（Sub-function） (7)4.3.1 职群与职种的对应关系 (8)4.3.2 职种对应的工作内容范围 (8)4.4 职衔（Job Titile） (10)4.4.1 职衔体系的定义 (10)4.4.2 职衔体系的管理 (11)4.5 职等(Grade) (11)4.5.1 职等的划分标准 (11)4.5.2 职等与职类的关系 (12)4.5.3 职等架构和职衔的对应关系 (13)第5章职位说明书的写作 (15)第6章职位体系维护管理 (18)6.1 新员工入职管理 (18)6.1.1 新员工定级 (18)6.1.2 新员工转正 (19)6.1.3 新员工入职相关职位管理操作 (19)6.2 员工调动/晋升管理 (21)6.2.1 一般调动/晋升原则 (21)6.2.2 管理类人员的调动/晋升 (21)6.2.3 员工调动/晋升管理相关的职位管理操作 (22)6.3 员工离职管理 (23)6.3.1 员工辞职流程 (23)6.3.2 提前解除劳动合同流程 (24)6.3.3 员工离职管理相关的职位管理操作 (25)第7章职位管理监控指标分析 (27)附录A 名词对照表 (29)附录B 职位管理表格列表 (30)第2章职位管理手册使用说明2.1 职位管理理念美的集团建立并不断完善以职位为基础的职位管理体系。
员工工号管理制度
员工工号编制规则及管理制第一章总则第一条为进一步规范人员管理，便于人力资源管理各项工作的有序、有效、快速、灵活的开展，加强公司企业文化建设，结合公司的实际情况，特制定本规则。
第二条凡公司目前在职的所有员工，均按照本规则进行工号编制，以后入司的新进员工，也均按照本规则进行工号编制。
第二章原则第三条员工工号相当于员工在公司的“身份证号码”，是员工个人信息的重要标识，因此，员工的工号是唯一的、专有的，编码规则是清晰的、可索引的。
第四条员工工号与员工在公司的考勤、工资、劳动合同等一切事务息息相关，员工产生的一切工作记录、异动记录以及薪酬的发放均以工号为依据。
第五条员工工号具有永久性，不随着员工的调动、升/降职、离职等而变更。
第二章工号编制规则说明第六条员工工号由工作单位识别码（工作所在地代码、当地卖场个数代码、部门代码），个人信息识别码 (入司年码、入司先后顺序码)共9位数字构成，其排列顺序为：入司年码、部门代码、工作所在地代码、当地卖场开店顺序开代码、入司先后顺序码（详见附一《公司部门代码明细一览表》）（例：张三）入司年码部门代码工作地代码当地卖场开店顺序开代码人员代码14 11 A 1 003第七条工作单位识别码“工作单位识别码”是各子公司各部门在全集团内唯一标识符，由四位数字组成。
第八条个人信息识别码1、“入司年码”是公司员工入司时间的标识符，由两位数字组成。
如2014年入司的员工其“入司年码”为14；2、“人员代码”是每个员工的编号码，由三位数字组成（001-999）；3、目前在职人员排序入职先后顺序按照规则从001依次排序；4、新入司员工按照入职登记表的先后依次在尚未编用的“人员代码”依次排列，入职日期相同的，按照如下规则排列：入司职级----学历/职称----出生日期第四章员工工号的分配与使用第七条员工工号的分配1、员工工号的分配由集团总部人力资源部统一分配；2、人力资源部根据各分公司提供的入职审批中的入职时间、所属分公司等信息进行员工信息的系统录入，并分配工号；未经过人力资源部审批入职的，则不予分配工号（详情请参照《淘车无忧员工异动管理办法》）第八条员工工号的使用范围1、激活OA账号须使用员工工号；2、考勤系统中，员工打考勤、考勤记录统计则不记姓名，改为使用员工工号，与薪资统计相关联；3、薪资管理系统中，员工薪资统计则不记员工姓名，使用员工工号，与考勤统计相关联；员工薪资条按工号进行发放。
计划管理流程_工作计划范文管理办法
计划管理流程_工作计划范文管理办法工作计划管理办法一第一章总则第一条目的。
为了规范本公司生产计划运行与管理工作，确保生产计划目标的达成，特制定本制度。
第二条适用范围。
本制度适用于本公司产品的生产安排。
第三条管理职责。
1.生产部负责生产计划的编制与实施。
2.销售部负责销售计划、销售合同信息的提供。
3.质量管理部、采购部、仓储部负责配合生产计划的实施。
第二章生产计划编制规定第四条年度生产计划的编制。
1.市场部提供市场预测情况和年度销售计划及销售价格预测;财务部负责提供资金、费用、成本和有关生产经营效果预测;采购部提供原辅材料价格及市场预测;技术研发部提供技术改造计划、科研计划、新产品开发计划;生产部提供设备能力、各类产品定额消耗、安全措施、环保及绿化规划、各类产品产量计划等。
3.由生产总监召集有关人员，对年计划草案进行充分讨论后，报总经理审核通过，确定年度计划。
4.生产部对所确定的年度计划进一步进行整理，形成文件经总经理批准后，按《文件控制程序》发放到有关部门。
第五条月度生产计划的编制。
1.市场部提供合同情况及市场预测，采购部提供原辅材料供应情况。
2.生产部根据合同情况、设备能力、原辅材料的供应情况、年度计划及产品库存情况编制月度生产计划。
3.月度计划经生产总监审批后按《文件控制程序》发放到有关部门。
第六条临时计划。
1.市场部根据销售合同情况，下达《排产通知单》。
2.生产部根据《排产通知单》制订临时计划，并以《生产通知单》形式发放到有关部门。
3.临时计划的内容包括品名、数量、规格、质量要求、包装要求、交货期限等。
第三章生产计划执行规定第七条生产部组织各车间按生产计划进行生产。
第八条生产部做好全公司的生产计划协调、调度等工作，合理安排生产，对生产计划执行情况进行检查与督促。
各部门应配合生产部的生产协调和调度工作。
第九条为满足生产经营需要，生产部有权对公司的设备及物料进行调度。
第十条中间物料转移必须标明公司生产调度通知单序号。
美的集团员工薪资管理办法
广东美的集团空调事业部文件美冷字[2001] 08 号签发人：方洪波员工薪资管理办法第一章总则第一条为进一步优化事业部薪资体系，完善薪资的运作管理，更好地发挥薪酬的激励和约束作用，特制定本办法。
第二条员工薪资水平兼顾社会公平性、市场竞争性、事业部经营策略、承受能力以及事业部的薪资定位确定。
第三条薪资分配原则：事业部采取岗位职级序列工资制，薪资分配以岗位特性和工作绩效为依据，收入的绝对高低由岗位特性决定，收入的相对高低由工作绩效决定。
建立员工贡献与报酬对称的价值分配体系。
第四条本制度适用于事业部所属各单位、部门非管理干部以外的所有人员，各单位（部门）可在不违背本制度原则的前提下另行制订分配细则，报人力资源部备案。
第二章薪资结构、标准及构成第五条事业部员工薪资分为管理工资、营销业务工资、直接工资三大类。
员工按岗位及工作性质不同划分为管理类、技术类、营销业务类、财务类、事务类、生产工人等几大类，其中管理类、技术类、财会类、事务类人员均列入管理工资范畴，营销业务类人员列入营销业务类工资范畴，生产工人列入直接工资范畴。
不同类别的人员薪资构成如下：●管理人员薪资=岗位工资+绩效收益+年资工资●技术研发人员薪资=基本薪资+项目薪资+年资工资●营销业务人员薪资=底薪+提成+年资工资生产工人薪资=工时*工时标准（或产量*单件产品标准单价）+年资工资* 管理人员绩效收益在单位年度计提工资范围内支出。
第六条员工薪资分配的实现形式在现实分配过程中的确定依据如下：管理类工资计发——与岗位特性及工作绩效挂钩。
技术类工资计发——与研发项目的进度及市场表现挂钩。
营销业务类工资计发——与销售业绩挂钩。
直接工资计发——与产量或产值挂钩。
年资工资计发——与在本企业服务年限及相应标准挂钩。
医疗保险退休金——与在本企业服务年限及缴费标准挂钩。
绩效收益计发——与事业部经营绩效及个人工作绩效挂钩，（适用于事业部职能部，子公司可参照使用）。
第七条为使薪资的发放更科学合理，发挥其应有的激励和约束作用，事业部在原有的职级序列工资体系基础上，按岗位所需的专业知识和技能、解决问题的能力、工作责任和产生的结果等对岗位进行评值后界定岗位的薪资序列范围。
营销事业部岗位职责
营销事业部岗位职责营销事业部是公司中很重要的一个部门，其主要职责是为公司的产品或服务制定营销战略，促进销售，增加品牌知名度，提高市场份额。
接下来，我将阐述营销事业部的岗位职责。
一、市场调研岗市场调研岗的主要职责是了解市场信息，针对公司的产品或服务进行市场调研和分析。
他们通常会收集和分析市场数据以及竞争对手的情况，了解市场和消费者的需求，以此为公司的战略提供支持。
二、品牌策划岗品牌策划岗主要负责公司品牌的推广和宣传。
他们负责确定品牌定位、品牌口号、品牌宣传物料、品牌活动等，以提升公司在消费者心中的知名度和形象，增加品牌忠诚度，提高品牌价值。
三、销售岗销售岗的主要职责是推动公司的销售业绩，通过制定销售策略、开发新客户、维护老客户、跟进销售机会等方式提高销售效率。
销售岗需要与其他部门密切合作，达成销售目标。
四、活动策划岗活动策划岗主要负责公司的促销和展览活动。
他们会想出各种方案和创意，包括活动的主题、时间、地点、赠品、活动内容等，以激励客户购买产品或者服务，提高销售业绩。
五、特许经营岗特许经营岗是营销事业部的一个比较特别的职位，他们负责管理公司特许经营项目。
特许经营是指公司将特许使用权或专利等知识产权授权给第三方进行商业运营的方式。
特许经营岗需要负责招募、培训和指导特许经营商，维护好公司品牌形象，并向公司汇报特许经营项目的经营情况。
总体来说，营销事业部的职责是非常多样和重要的。
无论是解决市场问题，增强品牌形象，提供销售支持，还是通过举办各种活动和推进行销售，每个岗位都发挥着至关重要的作用，以实现公司的战略目标并推动增长。
营销事业部设置及管理方案
营销事业部设置及管理方案（草案）一、事业部设置公司暂设江苏事业部、浙江事业部、山东事业部、西南地区事业部、西北地区事业部、华中地区事业部等若干个事业部。
各事业部为平行机构，直属公司总经理领导，各自独立开展业务。
各个事业部的市场区域划分，暂定为：江苏事业部为江苏全省及周边地区（不含浙江、上海）；浙江事业部为浙江全省+上海及周边地区（不含江苏）；山东事业部为山东全省及有能力管理的周边地区。
其它地区事业部区域划分待定。
二、事业部人员配置事业部设事业部总经理一名，由公司总经理直接考察任命。
考察期三个月，考察期内不合格的，降职为区域经理。
事业部设区域经理至少2名。
由事业部总经理在当地招聘，考察期1——3个月，第一个月至少完成15个有37KW（含）以上的客户信息的有效收集。
第二个月完成与去年同期业务量的最少50%的业务量，或者开发最少一个新客户并产生业绩，第三个月开始进行正常的业务考核，产生最少15万元的业绩总量。
考察不合格的，及时解聘或改为售后服务业务员（就是配送给主要代理商做业务，只付工资，不报销费用）。
超过三个月区域经理仍不合格的，事业部总经理工资扣200元/月，直至区域经理能独立完成业务量要求合格为止。
考察期内区域经理合格的，事业部经理工资加500元/月，超过2个区域经理提前完成任务合格的，每超过一名，事业部总经理工资加1000元。
另外根据事业部业务开展及主要代理商的业务开展情况，给以我公司业务产品销售为主营业务的代理商提供1-2名售后服务业务员，工资由公司负担，费用由代理商负担。
三、事业部的分合公司对事业部的考核，主要是对其主要业务指标进行考核，每三个月为一个考核期，每年底将进行年度考核。
主要考核指标为业务量、利润总量、费用指标、事业部内业务员合格人数。
具体考核数额根据不同事业部的区域另行制定。
一个考核期内考核不合格的，将对事业部的总经理进行撒换，总经理降职为区域经理。
连续出现考核期完考核不合格的（2个考核期以上），将撒消该事业部，其经营区域将划归其它事业部，人员也将进行重组。
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精打细算
SP活动
踩气球比赛
活动方式： 凡在每两人一组，每组需将两人分别绑住一只左脚 和一只右脚，并将气球绑于合并之腿上，每次比赛以4 组8人为限，比赛开始后四组人员在互相踩对方的气球， 哪组的气球被全部踩破则退出比赛，以此类推，最后 被踩破的为胜方。
2018/8/12
8
SP活动
2018/8/12
一份。
10
SP活动
幸运魔天轮
（热力乐透大转盘）
活动方式： 凡在好又多一次性购物满50元，即可凭单张收银 条参加“幸运魔天轮”游戏，满100元可有二次转 的机会，满150元转三次，每张收银条限三次。轮 盘分为10格，每格有一指定商品，参加者转动轮盘， 指针最后停留的一格则是相应的奖励，转2-3次的 可任选其一。
2018/8/12 11
2018/8/12
12
2018/8/12
13
3
2018/8/12
厂商活动
看谁最落后？
活动方式： 参赛者必须用最慢的速度骑自行车走完一段5米 长的路程，骑车者在此过程中双脚不得碰地，一旦 碰地则算违规将被淘汰。所用时间最短且不违ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者 为胜者。一次可安排5人参赛。
2018/8/12 4
商品活动
相约雨季，相约好又多
活动方式： 凡好又多会员当日来店购物累计满55元，即可凭 会员卡、收银小票至礼品区，以￥5元换购好又多雨
衣一件；累计满75元，以￥8元换购三折伞一支，
一卡一次限换购一件；大宗购买不参加本活动。
2018/8/12
5
SP活动
活动方式：
任你“添油加醋”
由某一品牌调味品供应商特约提供其所生产的
各类调味产品。凡参与顾客将亲临好又多烹制一道 菜，菜的类别不限。好又多提供场地及烹饪器具、 各种原料。参赛者必须运用供应商提供的所有调料 用于自己烹调的小菜中，方法不限，做出色、香、 味具全且颇有创意者将得到奖励。
巧叠罗汉
活动方式： • 凡购物满50元者可报名参加。在好又多商场大 堂设置活动场地。6人一组，限时（5分钟）比赛，
哪位参赛者叠的最高最稳，坚持时间最长就算获胜，
获胜者可得奖品一份。
2018/8/12 9
SP活动
活动方式： •
井字大战
在好又多商场大堂设置活动用舞台，台中央画
一个大的“井”字，三人为一组，两组进行比赛， 哪一组的三个人先连成一排，哪一组就算获胜。顾 客可凭当日购物小票参加，集齐六人，便可抽签分 组，每组穿不同颜色的背心。获胜方可每人得奖品
2018/8/12 6
SP活动
活动方式： 参赛者必须购买规定的几种散装商品，如：大米、 苹果、花生等。难度在于每样商品所取量起码达一 公斤，顾客掂量后到指定称重处将商品分袋称重， 超过一公斤只能有一次减量，然后封口贴标价，不 许再改，违者退出比赛；未达一公斤者也只有一次 增量机会，仍然未达一公斤则退出比赛。(顾客不自 带称重器）在规定时间内，找齐所有商品后至收银 台核算，七种商品累加金额最低的顾客获胜，七种 商品将赠送之。其余顾客可根据其意见将他们找的 商品折价销售。（每次参赛者限八人）
第六事业部行销企划部
2018/8/12
1
4月份活动智库
4月份主要节日：愚人节（4/1） 清明节（4/5） 气候：阴雨绵绵，空气潮湿 消费者行动：烧烤 梅雨季节购雨伞 扫墓 踏青 学生放假日：学生上课
2018/8/12 2
4月份活动智库
目
厂商活动 看谁最落后 商品活动 相约雨季，相约好又多
录
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