低端白酒如何进入商超
白酒商超进场协议书
白酒商超进场协议书甲方（商超方）：_____________________乙方（白酒供应商）：_____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方白酒产品进入甲方商超销售事宜，经协商一致，订立本协议书。
一、合作内容1.1 乙方同意将其生产的白酒产品供应给甲方商超进行销售。
1.2 甲方同意在商超内为乙方白酒产品提供销售区域。
二、产品信息2.1 乙方应保证所供白酒产品符合国家食品安全标准和相关法律法规的要求。
2.2 乙方应向甲方提供产品合格证明、生产许可证等相关证明文件。
三、供货与结算3.1 乙方应根据甲方的订单需求，按时、按量供货。
3.2 甲方应在收到乙方产品后，按照约定的结算周期进行货款结算。
四、价格与折扣4.1 乙方应向甲方提供优惠的供货价格，并保证在协议期内价格的稳定性。
4.2 双方可协商确定产品的销售价格及促销期间的折扣政策。
五、质量保证与售后服务5.1 乙方应保证所供产品的质量，对因产品质量问题造成的损失承担责任。
5.2 乙方应提供必要的售后服务，包括但不限于产品咨询、退换货等。
六、违约责任6.1 如一方违反本协议约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
6.2 因不可抗力导致不能履行或完全履行本协议的，双方互不承担违约责任。
七、协议的变更与解除7.1 本协议的任何变更或补充，应经双方协商一致，并以书面形式确定。
7.2 一方提前终止本协议，应提前____个月书面通知对方，并说明理由。
八、争议解决8.1 本协议在履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决。
8.2 协商不成时，可提交甲方所在地人民法院通过诉讼方式解决。
九、其他9.1 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
9.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_____________________授权代表签字：_____________________日期：____年____月____日乙方（盖章）：_____________________授权代表签字：_____________________日期：____年____月____日（注：以上内容为模板，具体条款需根据实际情况协商确定。
低端白酒营销方案
低端白酒营销方案随着人们对生活品质的追求逐渐提高，白酒消费市场也在不断发展壮大。
虽然高端白酒一直占据市场主导地位，但低端白酒作为中低收入消费者的首选，其销售潜力不可小觑。
因此，制定一个有效的低端白酒营销方案对于企业来说至关重要。
本文将探讨一种适用于低端白酒的营销策略，旨在帮助企业提升市场份额和品牌价值。
一、市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对低端白酒市场进行分析。
根据市场调研数据显示，低端白酒消费者主要集中在中低收入群体，他们对于价格敏感，注重性价比。
此外，消费者对于产品的品质、口感和信任度也十分重视。
因此，我们的营销方案应该针对这些特点，满足消费者的需求，并提供高性价比的产品和服务。
二、品牌定位品牌定位是一个成功的营销策略的基础。
针对低端白酒市场，我们需要将品牌定位为物美价廉、品质可信赖的选择。
首先，我们需要选择一个易于记忆和辨识的品牌名称和标志，以便消费者能够快速识别我们的产品。
其次，我们需要通过精心设计的包装和广告宣传，将产品的优势和特点传递给消费者，增强品牌认知度和品牌美誉度。
三、产品策略1. 产品开发：开发符合消费者需求的低端白酒产品，注重产品的品质和口感。
通过增加润泽感、调整酒味等方式，使产品在价格相对低廉的同时，仍能满足消费者对于白酒的口感要求。
2. 产品定价：根据市场需求和竞争情况，合理定价是吸引消费者的重要因素。
我们可以通过控制成本、提高生产效率等方式，实现产品的优质与高性价比的平衡。
3. 产品包装：低端白酒的包装设计不仅要具有吸引力，还要符合消费者的审美标准。
在设计上，我们可以选用简约、优雅的风格，以突显产品的品质和品牌形象。
四、渠道策略1. 零售渠道：选择适合低端白酒销售的渠道，如超市、便利店等。
与零售商建立良好的合作关系，提供有竞争力的优惠政策，以吸引更多消费者选择我们的产品。
2. 线上销售：利用互联网平台，开展低端白酒的线上销售。
通过建立专业的网上店铺或合作平台，提供便捷的购买方式，并通过线上广告和活动，扩大产品的知名度和销售范围。
低端白酒营销方案
低端白酒营销方案近年来，随着生活水平的提高，越来越多的消费者开始对高品质的白酒产品产生兴趣。
然而，低端白酒在市场上的竞争仍然激烈。
本文将提出一种创新的低端白酒营销方案，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、产品定位在制定营销方案之前，首先需要明确低端白酒的产品定位。
根据市场研究，低端白酒的目标消费群体主要是中低收入人群，追求价格实惠和口感满意的消费者。
因此，产品定位应以价格亲民、品质可靠为核心，强调性价比的优势。
二、品牌塑造品牌是企业的核心竞争力之一，对于低端白酒而言尤为重要。
通过精准的品牌塑造，可以提升产品的价值感和品牌认知度。
1. 品牌名称：选择一个简洁、易于记忆且符合产品定位的品牌名称。
例如，可以选择“尚品酒坊”来突出产品的高品质感。
2. 品牌形象：打造一个符合目标消费群体审美喜好的品牌形象。
可以通过包装设计、广告宣传等手段来彰显产品的优雅与高品质。
3. 品牌故事：讲述一个与产品定位相契合的品牌故事，使消费者对产品产生共鸣。
比如，可以强调产品背后匠心独运的酿造工艺和品质保证。
三、市场推广市场推广是提升产品知名度和销量的关键环节。
以下几个方面可以帮助低端白酒实现有效的市场推广。
1. 渠道拓展：与各大超市、便利店等零售渠道进行合作，确保产品能够迅速进入市场。
此外，可以考虑开设线上销售平台，通过电商渠道增加销售渠道。
2. 价格策略：低端白酒的价格是吸引消费者的重要因素之一。
可以根据不同的市场需求制定灵活的价格策略，例如定期促销活动、打折销售等，增加产品的竞争力。
3. 口碑营销：鼓励消费者进行产品体验并提供多种购买渠道反馈，以增加产品口碑的传播。
可以通过邀请行业专家进行产品评价、推出消费者互动活动等方式，吸引更多的关注。
四、品牌合作与其他品牌的合作可以提升低端白酒的知名度和影响力，进一步扩大市场份额。
1. 餐饮业合作：与餐饮行业建立合作关系，提供餐厅专属的低端白酒产品，并通过餐饮消费场景来推广产品。
产品如何进入超市
产品如何进入超市？不知道你有什么样的产品，不同的产品要求不同的相关证书，例如：生产合格证、检疫证等相关证件等等。
下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。
一、产品如何进入超市1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。
比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。
但门店执行的好与不好就是另外的事情了。
正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。
但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。
门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。
如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.2、超市商场的运作第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。
而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。
各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。
第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
第三，和招商部经理谈扣点问题。
一般情况，超市是不会和你经销的。
这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。
至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。
联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。
还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。
第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。
白酒进餐饮渠道六招致胜法
白酒进餐饮渠道六招致胜法随着中高档酒容量的增大，餐饮渠道的作用越来越大，并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化，从自饮为主转化成宴请为主，从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。
这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作，特别是中高档白酒的运作过程中显得尤其的重要。
我们研究发现在餐饮中点酒，常常会相互影响，餐饮之间也相互影响，当餐饮里的某个品牌占有一定的份额时，这个品牌在区隔市场和终端领导作用就形成了。
餐饮是口碑的形成地，可以说一个品牌在餐饮渠道运作成功，也会带来其他渠道的普遍开花，所以我们的经销商也开始越来越重视餐饮渠道了。
随着以口子窖为代表的"徽酒"餐饮运作模式的成功，使更多的品牌与经销商越来越重视餐饮渠道。
而在餐饮的运作过程当中，我们经销商到底要如何去做呢?经销商如何在餐饮终端的建设过程中加强控制力呢?笔者将简要的从六个方面来揭密如何加强餐饮运作的控制能力。
第一招：专人管专事成立餐饮部随着经销商运作能力的加强，一般经销商都要以公司的运作方式来进行整体的管理，白酒经销商的商贸公司一般都是以渠道的形态来划分部门，让专门的渠道有专门的部门来运作，这样一个方面做到了资源的最大化，另一个方面做到了资源的集中化。
由于餐饮渠道与商超、特通等渠道运作的差异性与复杂性，我们要有专门的部门来管理与运作餐饮渠道。
在人员的配置上，餐饮部一般会分为两个部门，一个是业务人员，主要是做餐饮情况调研、管理及运作，进行餐饮的进店谈判、关系维护、客情处理、生动化陈列、促销员管理等方面的工作。
一般来说一个成熟的商贸公司要配备10名以上的业务人员，这个具体数量要视商贸公司的大小及餐饮运作情况而定，业务人员的餐饮控制能力将是我们餐饮控制能力的直接体现。
同时我们需要对一些核心餐饮配备促销人员。
当我们的餐饮成功进店以后会发现在一些核心餐饮销量不是很好，只靠自然销售我们的销量很低，或者我们的品牌消费者指名购买率不高的话，我们就要专门针对这些核心餐饮配备促销员，加强餐饮的动销率，一般一个餐饮配备一到两名即可。
低端白酒营销策划方案
低端白酒营销策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，白酒市场逐渐分成了高端和低端两个主要消费群体。
高端白酒在消费者心中的地位愈发稳固，但也造成了低端白酒市场的竞争激烈。
为了更好地推广和销售低端白酒，我们制定了一套低端白酒营销策划方案，旨在提升品牌认知度和市场份额。
二、目标市场和目标群体分析1.目标市场：以二三线城市为主，辐射周边乡镇和农村地区。
2.目标群体：主要以中低收入人群为主，强调小镇和农村的消费群体，主要包括下岗工人、农民、老年人等。
三、市场调研和竞争分析1.对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和消费习惯。
2.对低端白酒市场进行竞争分析，了解各个品牌的定位和竞争优势。
四、品牌定位和特色1.品牌定位：以价格亲民、口感纯正、品质可靠为核心竞争力。
2.特色：小镇情怀、历史传承、地域文化。
五、产品策略1.产品线：根据市场需求，制定不同规格和口味的低端白酒产品线，适应不同消费者层次和口味偏好。
2.产品质量：严格控制原材料和生产工艺，保证产品质量稳定和可靠。
3.产品包装：通过升级产品包装设计，提升产品的品牌形象和档次感。
六、渠道策略1.建立完善的销售渠道体系，包括在城市内建立酒店、酒吧、餐饮等销售点，以及在农村和乡镇设立专卖店和超市。
2.通过与农村经销商合作，拓宽销售渠道，增加销售网络密度。
3.与电商平台合作，开设官方旗舰店，在线销售低端白酒产品。
七、促销策略1.价格促销：定期推出优惠活动，例如买赠、打折等，吸引消费者购买。
2.品牌活动：举办品牌推广活动，例如白酒文化展览、白酒制作体验等，增加品牌曝光度。
3.合作促销：与酒类行业相关的企业合作，例如餐饮连锁、宾馆、超市等，进行联合促销活动。
八、品牌宣传和推广策略1.线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，宣传品牌故事、产品特色。
2.线下宣传：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体渠道，提升品牌知名度和美誉度。
九、售后服务策略1.建立完善的售后服务体系，提供在线咨询、投诉电话等多种沟通渠道。
低端白酒营销方案
低端白酒营销方案前言低端白酒的销售市场逐年增长，为了满足消费者的需求，需要为其制定营销方案。
本文将提出几种有效的低端白酒营销方案，以提升销售业绩。
方案一：低价销售低价销售是吸引消费者的有效方式。
通过降低售价，吸引更多的消费者购买低端白酒。
在产品质量保障的前提下，将售价下调到一个合理的范围内。
同时，还可以通过采取促销活动，优惠折扣等方式，吸引消费者增加购买量，提高销售额。
方案二：购买送礼为了吸引更多的客户，购买送礼也是一个常用的低端白酒营销方案。
消费者购买一瓶低端白酒，即可获得同等价值的产品或者一定价值的礼品，如瓶盖、酒杯、酒具套装等。
通过送礼的方式，吸引更多的消费者购买低端白酒，从而提高销售额。
方案三：差异化产品定位低端白酒市场竞争激烈，通过差异化产品定位，可以让产品更具竞争力，在同类产品中脱颖而出。
例如，可以利用地理位置、口感等因素，将产品定位为某区域或特定口感的低端白酒，从而吸引到更多有偏好的消费者，提高销售量。
方案四：渠道联盟合作联盟合作可以将相对独立的渠道整合起来，形成互补协作的优势，实现销售盈利最大化的目标。
可与各大商超、餐馆等渠道进行合作，通过一些特殊促销，向消费者推荐产品，提高销售额。
方案五：品牌效应低端白酒的品牌效应差，向下沉淀比较困难。
然而，通过打造合适的品牌形象，可以促使消费者产生认同感，从而在低端白酒市场取得一定的地位。
打造品牌需要从包装设计、宣传广告、参加酒展、推出品牌活动等方面进行努力。
结论以上是几种低端白酒营销方案，其中每一种方法都有优势和劣势。
在进行营销计划时，可以根据产品的特点和目标市场特点，选择合适的方法，并加以创新和完善。
通过科学高效的营销方式，将低端白酒销售做足，赢得市场份额，提升企业的品牌形象与实力。
低端白酒营销方案
低端白酒营销方案引言：近年来，随着消费水平的提高和对品质的追求，高端白酒市场蓬勃发展。
然而，低端白酒市场的竞争也日益激烈。
本文旨在提出一种创新的低端白酒营销方案，以吸引消费者的注意并增强其品牌价值。
节1：目标群体定位对于低端白酒来说，主要的消费群体是中低收入人群，他们对于价格敏感，同时也对饮酒习惯有着独特的需求。
因此，我们的营销策略应该专注于满足这一特定群体的需求。
节2：品牌故事传播一个好的品牌故事能够为低端白酒增加更多的情感价值，并吸引消费者的眼球。
通过深入了解产品的历史背景和酿造工艺，我们可以打造一个具有传统文化价值的品牌形象。
同时，通过更具创意的宣传手法，将品牌故事传播给消费者，引发他们对产品的好奇心。
节3：线上线下联动如今，互联网已经渗透到人们的生活方方面面。
因此，我们应该充分利用线上平台，通过社交媒体、电商平台等进行低端白酒的营销推广。
同时，线上推广与线下实体店的联动也十分重要。
合理利用线下展会、产品品鉴会等活动，提升消费者对低端白酒的认可度和购买欲望。
节4：差异化市场定位在激烈的市场竞争中，低端白酒需要找到差异化的市场定位点。
可以通过产品外包装的创新设计、口感与质地的改良，以及与其他酒类产品的差异化搭配等方式来突出产品的独特性。
同时，通过组织相关活动，让消费者了解产品的特点和优势，从而树立低端白酒的独特形象。
节5：市场竞争分析与高端白酒相比，低端白酒在市场上面临较大的竞争压力。
因此，我们需要对竞争对手的产品、价格、宣传手法等进行全面的市场竞争分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以找到适合低端白酒的切入点，并制定相应的策略来应对竞争。
节6：渠道拓展除了传统的销售渠道，如超市、酒店等，我们还可以考虑拓展更多的销售渠道。
例如，与餐饮连锁企业合作，将低端白酒引入餐饮市场；与在线零售平台合作，提供特价促销活动等。
通过多样化的销售渠道，提高消费者购买的便利性和渠道覆盖度。
结论：低端白酒的营销方案需要结合目标群体定位、品牌故事传播、线上线下联动、差异化市场定位、市场竞争分析和渠道拓展等策略。
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商 超 渠 道 分 析
超市对供应商优势分析
超市一般走货量较大。 1. 超市一般走货量较大。 供货渠道统一。 2. 供货渠道统一。 超市经营风险低、租金低、人员少，历史包袱小， 3. 超市经营风险低、租金低、人员少，历史包袱小，一 般结帐比较及时。（缓解资金压力） 。（缓解资金压力 般结帐比较及时。（缓解资金压力） 与超市合作具有相对稳定性。（ 。（比与个体批发商和酒 4. 与超市合作具有相对稳定性。（比与个体批发商和酒 店终端直销相对要长久，安全系数大） 店终端直销相对要长久，安全系数大）
低端白酒道分析 低端酒的分析 低端白酒进入商超策略 总结
前 言
销售渠道是企业把产品向消费者转移的过 程中所经过的路径。对产品来说， 程中所经过的路径。对产品来说，它不对产品 本身进行增值，而是通过服务， 本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附 加价值。不同的行业、不同的产品、企业不同 加价值。不同的行业、不同的产品、 的规模和发展阶段。销售渠道的形态都不同。 的规模和发展阶段。销售渠道的形态都不同。 对于低端白酒来说， 对于低端白酒来说，销售渠道的选择也对企业 很重要， 很重要，在超市这个销售渠道发展的日益兴旺 的中国， 的中国，我们也把超市作为低端白酒的主要销 售渠道之一。 售渠道之一。
总 结
对于低端白酒进入商超而言，我们应根据自己本身 对于低端白酒进入商超而言， 情况作出一下建议； 情况作出一下建议； 1、在渠道选择上主要选择二、三级城市的商超。 、在渠道选择上主要选择二、三级城市的商超。 2、 KA卖场 B、C类卖场对产品档次的要求也不 2、在KA卖场、B、C类卖场对产品档次的要求也不 卖场、 一样。因此，我们选择C类卖场作为主要点 类卖场作为主要点。 一样。因此，我们选择 类卖场作为主要点。 3、在农村市场大力展，并在宣传上用小成本的低廉 、在农村市场大力展， 海报、 单等。 海报、DM单等。 单等 4、A、B类卖场由经销商进入 类卖场自己进入 类卖场由经销商进入,C类卖场自己进入 、 、 类卖场由经销商进入
Thank You!
低端酒的分析
特点： 特点：
1、家庭用酒 、 2、餐饮用酒 、 3、成本比较低 、 4、利润空间有限 、
进入商超策略
1、业务员进行调查市场。 、业务员进行调查市场。 2、用低成本、高利润、资金流动快等吸引 、用低成本、高利润、 商超。 商超。 3、派销售人员去培训与促销一段时间。 、派销售人员去培训与促销一段时间。 4、公司给予的优惠政策。（返利、价格折 。（返利 、公司给予的优惠政策。（返利、 促销活动） 扣、促销活动）