某公司采购系统与销售系统工作对接管理办法
物资采购供应销售管理办法
物资采购供应管理办法第一章总则第一条为了切实加强企业内部物资供应管理，建立良好的物资流通秩序，规范公司基本建设及生产过程中的物资采购供应工作,健全完善物资比价采购体系，最大限度的控制建设投资成本,节约投资,提高企业效益,特制定本办法。
第二条确立公司物资采购供应管理的主体地位。
发挥批量采购优势，最大化降低采购成本，维护企业整体利益。
第三条强化物资的信息化管理，拓宽采购渠道，坚持物资比价、招标采购。
第二章物资供应管理职能第四条供应销售部物资供应的职责供应销售部是全公司物资供应的主管部门，按照上级有关物资管理政策，负责制定落实公司物资供应管理制度、办法。
供应销售部对公司基本建设、生产所需物资的采购与供应实行统一管理。
其管理职能包括：1、负责公司基本建设、生产所需物资、设备的统一采购。
2、负责供应厂（商）资格的初审、推荐工作；组织物资购货合同的签订工作；负责订货物资的催交和按时到货。
3、参加与物资供应有关的会议，参与大型设备、重要用途材料的技术、市场供需状况和市场价格考察工作。
4、负责健全物资信息收集、分析、应用系统，协调解决物资采购供应过程中出现的各类问题。
5、加强物资计划、合同、协议、物资统计的管理，并对执行情况进行监督检查。
6、掌握物资需求动态，保障公司基本建设、生产所需物资的及时供应。
7、负责处理物资采供使用过程中出现的质量、延期所引起的纠纷及对生产构成影响的索赔工作，并参加事故调查。
8、负责公司物资的保管、发放及考核工作。
第三章物资计划管理第五条公司的物资供应实行统一计划管理制度。
由各部门根据年度基本建设、生产计划，编制年度、季度、月度物资申请计划，上报供应销售部。
供应销售部对照库存统一编制公司物资采购计划，报分管副总审核和总经理、董事长审批后按规定组织实施。
第六条主要设备、大型材料由机动设备部、工程管理部提出物资采购申请报供应销售部。
第七条各部门的物资申请计划，必须采用书面形式上报供销部，并做到品名、型号、规格、材质、数量，使用时间要明确，要有申请人、部门负责人、分管领导签字并加盖部门公章。
采购部上下衔接工作制度
采购部上下衔接工作制度一、总则为加强采购部上下级之间的工作衔接与配合，提高采购工作效率和质量，根据公司相关规定，制定本制度。
本制度适用于采购部全体工作人员，及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、采购部组织架构1. 采购部设有部长、采购员、助理等岗位，各岗位人员应严格按照职责分工开展工作。
2. 采购部内部设有原材料采购组、设备采购组、服务采购组等，各组人员应按照组内工作流程和标准进行操作。
三、上级对下级的指导与监督1. 上级应熟悉下级的工作内容、流程和标准，对下级工作进行定期检查和指导。
2. 上级应在了解市场动态、供应商情况等方面为下级提供支持，帮助下级提高业务水平。
3. 上级对下级的工作进行评估和考核，根据实际情况进行奖惩。
四、下级对上级的协助与支持1. 下级应严格遵守公司及采购部的各项规章制度，按照上级的指示和要求开展工作。
2. 下级应及时向上级报告工作进展、存在的问题和困难，寻求上级的帮助和指导。
3. 下级应主动为上级提供相关信息和数据，协助上级进行决策。
五、工作衔接与配合1. 采购部内部各岗位、各组之间应保持良好的工作衔接与配合，确保工作顺利进行。
2. 采购部与相关部门（如生产部、财务部、物流部等）之间应加强沟通与协作，确保采购工作的顺畅进行。
3. 采购部与供应商之间应保持良好的合作关系，共同解决采购过程中出现的问题。
六、培训与学习1. 采购部定期组织内部培训，提高员工的专业知识和业务能力。
2. 采购部鼓励员工参加外部培训和学术交流，拓宽视野，提升个人综合素质。
3. 采购部倡导员工相互学习、相互帮助，形成良好的学习氛围。
七、考核与激励1. 采购部对员工的工作绩效进行定期考核，根据考核结果进行奖惩。
2. 采购部对表现优秀的员工给予适当的激励，如奖金、晋升等。
3. 采购部对工作不力的员工进行约谈、培训或调整岗位，仍不能胜任工作的，依法解除劳动合同。
八、保密与合规1. 采购部员工应严格遵守公司保密制度，不得泄露公司及客户的商业秘密。
采购与销售的组织协同
采购与销售的组织协同在现代商业环境中，采购与销售是企业运作中不可或缺的两个环节。
采购负责寻找合适的供应商，采购原材料和产品，以满足销售的需求；销售则负责与客户沟通，推销产品和服务，实现销售目标。
采购与销售之间的紧密协作，能够帮助企业更好地满足市场需求，提高客户满意度。
采购与销售之间的协同可以通过信息共享来实现。
采购部门应该及时向销售部门提供供应链信息，如供应商的交货时间、产品质量和价格等，以便销售人员在与客户沟通时能够提供准确的信息。
销售部门也应该及时向采购部门反馈市场需求和客户反馈，以便采购部门能够根据市场情况及时调整采购计划。
通过信息共享，采购与销售可以更好地协调工作，提高响应速度，减少信息不对称的风险。
采购与销售之间的协同可以通过共同制定销售计划和采购计划来实现。
销售部门应该与采购部门紧密合作，共同制定销售目标和计划，并及时向采购部门提供销售预测数据。
采购部门则应该根据销售计划和市场需求，制定合理的采购计划，以确保供应链的稳定和高效。
通过共同制定计划，采购与销售可以更好地协调工作，避免因销售和采购之间的不匹配而导致的库存积压或缺货等问题。
采购与销售之间的协同还可以通过共同开发新产品和市场来实现。
采购部门应该与销售部门紧密合作，了解市场需求和客户反馈，以便及时调整采购策略和开发新的供应商资源。
销售部门则应该与采购部门合作，共同开发新产品和市场，以满足客户的不断变化的需求。
通过共同开发新产品和市场，采购与销售可以更好地协调工作，提高企业的创新能力和市场竞争力。
采购与销售之间的协同还可以通过共同制定绩效评估和激励机制来实现。
采购部门和销售部门应该共同制定绩效评估指标，并根据绩效评估结果进行激励和奖励。
通过共同制定绩效评估和激励机制，采购与销售可以更好地协调工作，激发员工的积极性和创造力，提高企业的整体绩效。
采购与销售的组织协同对于企业的运作和发展至关重要。
通过信息共享、共同制定计划、共同开发新产品和市场以及共同制定绩效评估和激励机制，采购与销售可以实现紧密协作，提高企业的运作效率和市场竞争力。
采购及销售管理制度
采购及销售管理制度随着企业的不断发展，采购及销售管理制度也越来越成为企业成功之路上的重要一环。
一个合理完善的采购及销售管理制度不仅可以提高效率，降低成本，还可以保证企业合法合规经营。
本文将就采购及销售管理制度进行论述，并提出一些提高采购及销售管理制度的有效方法。
一、采购管理制度采购管理是企业运营的重要组成部分，一个高效和透明的采购管理制度对企业的正常运营有着至关重要的影响。
采购管理制度主要包括采购流程、采购程序、采购合同和采购人员职责等方面。
采购流程是指企业采购产品或服务的步骤和流程。
在采购流程中必须确定一系列的监督流程，确保采购过程中无不当行为。
采购程序是指在采购过程中，企业应该建立哪些规范化流程，包括采购辅导、询价、竞标、招标和合同评审等阶段。
采购合同是确保合法性的关键，我们必须根据法定规定和业务特点制定采购合同。
采购人员负责签署采购合同，并且在采购过程中保持信息透明，尊重供应商的知识产权和经营秘密。
二、销售管理销售管理制度是企业从采购到销售管理过程的一条完整线，销售管理制度主要包括销售流程，销售流程、销售人员的职责、客户管理、合同管理等方面。
销售流程是指企业从询价到开票整个销售过程的流程。
对于不同的销售流程，必须有相应的监督规则，以便保证销售过程的公正和透明。
销售人员的职责是负责与客户联系并促成交易。
销售人员必须在合法合规地方式下营销和促销，同时必须遵守合约规定，保护客户隐私。
客户管理包括确定客户、结构客户、评估和监督客户等程序，主要是为了维护客户关系和开发更多的营销机会。
合同管理包括销售合同的制定、执行、审核和存档等方面，销售合同在销售管理中处于重要的地位，目的在于规范销售过程中的各个环节。
三、提高采购及销售管理制度有效方法1. 人员培训优化企业必须加强对采购和销售人员的培训，让他们了解采购和销售法规和规定，掌握好相关知识和技能，从而增强其规范采购和销售的意识。
2. 强化监督管理加强监督管理，对采购和销售流程中的关键节点进行强制性监控和限制，减少机会主义和内部失误，有效提高采购和销售管理的效率。
采购及销售管理制度
采购及销售管理制度一、引言采购及销售管理制度是企业内部重要的管理制度之一，旨在规范和优化采购与销售流程，确保企业运营的高效性和合规性。
本文将从采购管理和销售管理两个方面进行讨论，为企业建立一套科学完善的采购及销售管理制度提供指导。
二、采购管理1. 采购策略与流程为确保采购活动与企业战略和发展目标相一致，应制定明确的采购策略与流程。
其中包括需求分析、供应商筛选与选择、报价和谈判、合同签订等环节，每个环节都有详细规定，以提高采购效率和采购质量。
2. 供应商管理为降低采购风险和保证采购质量，应建立供应商管理制度。
首先，建立供应商评估体系，评估供应商的质量、交货能力、服务水平等关键指标，并建立供应商档案，方便日后跟踪管理。
其次，定期进行供应商绩效评估，奖惩制度也应相应建立，以激励优秀供应商，同时对不合格供应商采取相应的处理措施。
3. 采购合同管理采购合同是采购活动的法律依据和约束，应制定相关的采购合同管理制度。
制度内容包括采购合同的签订程序、合同条款的明确等，确保采购合同的合规、有效性和执行。
此外，建议建立一套采购合同的归档和管理机制，方便跟踪和监督采购合同的履行情况。
三、销售管理1. 销售目标与策略销售目标是企业营销的指导目标，应明确、具体并与企业战略相一致。
销售策略是实现销售目标的手段和方法，应根据不同产品、市场和竞争状况，制定相应的销售策略，提高销售的市场占有率和竞争力。
2. 销售团队管理高效的销售团队是成功销售的关键，因此建立科学的销售团队管理制度十分必要。
包括招聘与选拔、培训与发展、激励与奖惩等方面的规定，以建立一支高素质、专业化的销售团队。
3. 客户管理客户管理是销售过程中重要的环节之一，应建立客户管理制度。
涵盖客户分类、客户关系管理、客户投诉处理等内容，以提高客户满意度，促进客户忠诚度。
四、总结采购及销售管理制度对企业的运营和发展至关重要，本文从采购管理和销售管理两个方面进行了论述。
在建立采购及销售管理制度时，应根据企业的实际情况和特点，制定符合企业需求的具体制度，并在日常运营中进行有效执行和不断优化。
将销售和采购放在一起管理
将销售和采购放在一起管理引言在现代企业管理中，销售和采购是两个重要的业务环节。
销售部门负责销售产品或服务，而采购部门负责从供应商处采购原材料或其他必需品。
将销售和采购放在一起管理可以提高企业的效率和协作，使得销售和采购之间的信息传递更加快速和准确。
本文将探讨将销售和采购放在一起管理的优势、方法和注意事项。
优势提高工作效率将销售和采购放在一起管理可以减少沟通和信息传递的时间。
销售人员可以及时将销售订单和需求信息反馈给采购部门，而采购部门也可以更快地了解销售情况从而做出相应的采购决策。
这样可以避免销售和采购之间的信息断层，提高工作效率。
降低成本集中管理销售和采购可以降低企业的成本。
一方面，通过合并采购订单和统一采购计划，可以实现规模经济效益，获得更好的价格和供货条件。
另一方面，销售和采购之间的紧密合作可以减少过量采购或过量销售的风险，降低库存成本和销售滞销风险。
更好的客户满意度将销售和采购放在一起管理可以提高客户满意度。
销售人员可以更准确地了解客户需求，并及时地向采购部门反馈。
采购部门可以根据销售情况制定合理的供货计划和交货时间，确保及时满足客户需求。
这样可以提高客户的满意度，增强客户的忠诚度。
方法设立跨部门团队为了将销售和采购放在一起管理，可以设立一个跨部门的团队，由销售和采购的代表组成。
团队成员可以定期开会，共同讨论销售和采购的情况，并制定相应的策略和计划。
他们可以共享信息，协商解决问题，并确保销售和采购之间的顺畅合作。
使用共享平台和工具为了促进销售和采购的信息共享和协作，可以使用共享平台和工具。
这些平台和工具可以包括企业内部的协同工具、电子邮件、项目管理软件等。
销售人员可以通过这些工具向采购部门发送销售订单和需求信息，并及时了解采购进展和供货情况。
建立明确的流程和标准销售和采购的管理需要建立明确的流程和标准。
销售人员和采购人员需要清楚各自的职责和工作流程，并按照统一的标准进行操作。
这样可以确保销售和采购之间的沟通和协作顺利进行，减少错误和失误的发生。
销售管理采购开发合并一起
销售管理采购开发合并一起引言在现代商业环境中，销售管理、采购和开发是企业中非常重要的部分。
这些部门在实现企业增长和成功方面都发挥着关键作用。
然而，随着市场竞争的加剧和全球化趋势的增强，企业需要更加高效和协同的方法来整合和管理这些关键部门的工作。
本文将探讨如何将销售管理、采购和开发合并一起，以实现更好的业务运营和企业绩效提升。
1. 销售管理销售管理是企业中负责销售团队的部门，并负责制定销售策略、管理销售流程以及实现销售目标。
销售管理的主要职责包括：•确定销售目标：销售管理部门应与高级管理层协商并设定具体的销售目标，以确保公司在市场上取得竞争优势。
•招募和培训销售团队：销售管理部门负责招募、培训和管理销售人员，确保团队具备所需的技能和知识。
•制定销售策略：销售管理部门应根据市场情况和竞争对手制定有效的销售策略，并监督其实施情况。
•监测销售业绩：销售管理部门负责监测销售团队的业绩，并及时采取措施来改进或调整销售策略。
•与其他部门合作：销售管理部门还需要与其他部门如市场营销、客户服务等密切合作，以确保销售活动的顺利进行。
2. 采购采购部门负责企业的采购活动，包括与供应商的协商、采购合同的签订、货物的运输和入库等。
采购部门的主要职责包括：•寻找供应商：采购部门需要寻找可靠的供应商，并与其协商合作细节，以确保为企业提供高质量的产品和服务。
•签订采购合同：采购部门负责与供应商签订采购合同，并明确产品的质量、交货时间和价格等细节。
•监督交付和入库：采购部门需要监督货物的运输和交付，并确保它们按时入库，以满足企业的需求。
•管理供应链关系：采购部门还需要与供应商建立长期的合作关系，并进行供应链管理，以确保材料的持续供应和供应链的顺畅运作。
3. 开发开发部门负责企业的产品开发和创新活动，包括研发新产品、改进现有产品以及推动技术创新等。
开发部门的主要职责包括：•进行市场调研：开发部门需要进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，以便为企业开发出更具竞争力的产品。
采购和销售同一个部门管理
采购和销售同一个部门管理引言在企业的日常运营中，采购和销售是两个至关重要的部门。
采购部门负责采购原材料和商品，而销售部门则负责销售企业的产品或服务。
在传统的组织结构中，采购和销售通常是分属于不同的部门，各自独立运作。
然而，随着商业环境的快速变化和企业经营策略的调整，越来越多的企业开始将采购和销售合并到同一个部门中进行统一管理。
本文将探讨采购和销售同一个部门管理的优势和挑战，并提供一些建议来优化这种组织结构。
优势1. 提升协同效率将采购和销售合并到同一个部门中可以促进内部协同和沟通。
由于采购和销售紧密关联，一个部门的工作成果直接影响到另一个部门的运作。
通过合并部门，可以加强不同团队之间的协作，提高信息共享和决策速度，从而提升整体协同效率。
2. 优化资源利用合并采购和销售部门可以共享资源，避免资源的浪费和重复使用。
例如，采购部门可以更好地了解销售部门的需求，以便提前采购所需的商品或原材料，避免库存积压或断货的情况发生。
同时，销售部门可以及时向采购部门提供销售数据和客户需求，帮助采购部门制定更准确的采购计划。
3. 提高客户满意度采购和销售是企业与客户之间重要的接触点。
将采购和销售合并到同一个部门中可以实现更紧密的客户关系管理。
通过提供一站式服务，能够更好地满足客户需求，并加深客户对企业的信任和忠诚度。
此外，采购和销售部门的紧密合作还可以更快地识别和解决客户问题，提高客户满意度。
挑战1. 领导和组织结构调整采购和销售合并到同一个部门需要领导团队的明确决策和组织结构的调整。
原来独立的采购和销售部门可能存在不同的管理风格和流程，合并后需要整合两个团队的文化和工作方式。
领导团队需要明确规划和定义合并后的部门职责和工作流程，以确保顺畅的运作。
2. 人员培训和跨部门合作合并采购和销售部门需要进行有效的人员培训，以提升员工综合素质和技能。
采购和销售员工需要了解对方部门的运作，理解彼此的工作要求，并学会跨部门合作和协调。
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采购系统与销售系统工作对接管理办法归属体系：XX 有限公司经营管理手册一一采购系统分册文件编号: XX-采 014 撰写单位: XX 采购中心版 本: 第一版生效日期: 2004年4月1日 机密等级: □机密■ 一般合计页数: 正文页数：6页附件个数: 制度正文目录: 目 录 页次1、目的 1 2、范围 1 3、 名词解释 1 4、 职责 1 5、 作业内容 1 6、注意事项 6 7、附件6管理 研 究 室 审 核总 裁 审 批撰 写 人1目的：为明确采购系统与市场部之间的流程对接责任，提高工作效率，特制定本办法; 2范围:2.1适用范围: XX有限公司总部及各分部22发布范围: XX总部各中心、各部门；各分部3名词解释3.1采购系统: 是对XX有限公司的总部采购中心与分部采购部的统称;3.2销售系统：是对XX有限公司的总部销售中心市场部与分部市场部的统称;4职责(无)5作业内容:5.1合同签订与市场部的对接5.1. 1 签订新的经、代销合同前，与市场部制定出合理的规模任务。
5.1.2在合同签订后(包含包销、定制、专供机型) ，将合同规模任务告知市场部并下发各分部，采购系统根据市场部提供的周主推任务跟踪表、月主推任务跟踪表、季主推任务跟踪表、半年主推任务跟踪表、年主推任务跟踪表，随时了解完成情况并以会议纪要、备忘录等形式与市场部沟通、协调。
5.1. 3 阶段性促销活动，与市场部研究制定应季商品的价段性促销活动。
5.2采购订单的制定：5.2.1采购订单制定的依据，采购部根据市场部各科业务提供的各品类商品竞争力的分析:前N天商品的销售情况、对商品的销售预测(根据公司下达的销售任务及促销的需求)现有库存商品数量及最低库存安全数量等情况进行制定。
经采购部经理审批后，向供应商提供采购订单。
市场部对采购订单中型号、数量、建议零售价、前N天销量及库存合理性负责，采购部对商品的供价及到货日期负责。
采购订单一式三份，市场部、配送中心、供应商各一份。
(1) 根据不同的商品品类，N的定义不同。
彩电部：N=7 ;冰洗部：N=7 ;空调部：N=7;影音部：影碟机N=4,黑小N=7,组合音响N=7,其它N=10;白小部：烟灶热N=7,微波炉N=4,白小N=3;通讯部：N=3 IT部：台式电脑N=7,笔记本电脑N=7,数码照相机、数码摄像机N=7,其它N=7。
(2) 带货安装商品除外。
5.2.2采购订单补货的数量原则(1) 采购订单补货的数量根据各品类商品的库存周转率、补货的周期及前一周期的销售数量制定，一般情况下要求补货后的库存数量须满足N天的预计销量。
(2) 采购订单补货的数量根据各品类商品不同，对可能断货的紧俏商品、补货周期长的商品(如供应商当地无配送中心，供应商发货到货周期较长的) 、采购系统洽谈的包销、定制、买断商品及大批量采购的特价机等特殊情况的商品进货可放大进货量，满足销售的需求。
523采购订单的制作，采购系统根据市场部提供的销售订单制定相应采购订单，采购系统如对销售订单的型号、数量、价格等存在异议，可依据对市场、厂家的信息，制定采购订单，并通知市场部。
(1)采购订单是市场部和采购部双向提出的;(2)日常商品补货的采购订单全部由市场部制定;(3 )新型号商品的第一次进货及特价机的进货由采购部填制采购订单，市场部签字确认后执行;(4)采购部根据市场部各品类科的需求，每周最少制定一次日常商品补货的采购定单,对确定经营的商品进行全面补货，确保库存的合理性，保障销售。
5.2.4采购订单的流程:5.2.4.1 采购部收到市场部的采购订单后，采购部业务人员予以签字确认，采销总监(采购部经理)予以审批同意后，根据采购订单上的数量及型号同供货商洽谈供货价格及到货时间。
如采购部不能提供市场部采购订单中商品，采购部可提供性能价格比相同或性能价格比更优的产品进行替代，但需市场部相关品类科签字确认。
5.242 配送中心依据市场部采购订单中的数量、型号收货，配送中心拒绝收取采购订单以外的数量、型号的商品；无采购订单，配送中心不得办理入库手续。
5.2.5采购订单执行情况的考核(1) 各分部采购价格文件中所有的型号而库存数量为0视为断货、各品类畅销型号的库存数量低于该型号上一周期日平均销售数量的现象，应视为缺货的现象;(2) 及时与市场部进行协调补货，如市场部已下达采购订单，采购系统应于当日与供应商协调解决，如仍未按规定时间到货，责任应在采购系统；如市场部未下达或迟下采购订单，责任应在市场部。
5.3对市调结果的跟踪5.3.1市调目的：市场调研是为了保证公司在市场上占据竞争优势，由各分部销售市场部依据当天从市场竞争对手处调研回的价格，由采购部和市场部协商，对所有有问题的产品型号价格进行调整。
532市场调研报告的上报期限:(1) 各分部门店市调报告于当天下午14 : 00前报至分部市场部，由各分部市场部将市调分析交办到采购部相关人员，并对市调出现的问题进行研究，注明解决意见,由市场部经理和采购部总监(经理)签字后，于当日17：00前回传门店。
(2) 各分部市调报告于当日18：00前上报总部销售中心市场部，总部市场部各部部长会同采购中心各部部长对分部市调报告进行研究，对重点问题签署意见后，于次日回传分部。
重点问题市场调研由分部专人进行，分部销售总监签字后及时上报。
5.3.3对市调内容内解决方案5.3.3.1 分部采购部应根据竞争对手与我公司价格的差异，向厂家争取资源，如落实确实是由商家自己降价造成我公司价格失去优势的，要向厂家说明，如厂家对此不加控制，立即制止竞争对手，则我方认为是厂家在支持竞争对手，我公司因此造成的降价损失由厂家来负责。
5.332 采购供价不合理是造成我公司失去竞争优势的主要原因，分部采购部应根据市场调研反馈的信息，对目前公司经营产品的采购价格进行调整。
根据在市场调研中出现的，竞争对手的零售价格低于我公司的供货价格的时候，市场部会对有问题的产品型号进行跟踪，采购部在得到确实的证据和市调报告后，与厂家或者供应商进行沟通，要求调价。
对多次出现价格问题的厂家依据所签定的合同进行相关的处罚, 由此造成的一切降价损失由厂家负责。
依据厂家的调价通知或市调结果，应该立即制定新的采购供价文件，并及时通知市场部、门店、财务做相关调整，以确保公司的价格优势。
对于超出市场部要求的反馈时间，仍然未能解决的问题，则上报总部采购中心相关品类部。
5.3.3.3 对现金取证商品的处理办法(1) 以现金所购的取证商品，原则上按公司原进货价从高原则退给厂家或按买价退给销售商，不得在我公司进行销售。
相关采购人员对作为证据购进的商品，必须在2天以内退回厂家或销售商，并对降价款予以确认，在规定时间内收回。
5.4对销售中心各类备忘录的解决方案5.4.1应下达品牌合作备忘录的几种情况541.1 销售部根据中怡康报表中销售数量及销售金额排名前十名，各分部尚未引进的知名品牌，向采购中心下达品牌引进的品牌合作备忘录，采购中心（部）应及时回复，因特殊情况，确实无法合作或不应合作的品牌须反馈总部销售中心市场部批准，可暂不引进。
5.4.1.根据各分部门店销售情况，销售数量及销售金额排名前五名，个别门店尚未引进2的知名品牌，向采购中心（部）下达门店上柜的品牌合作备忘录，采购中心（部）应及时回复。
5.4.1.根据各分部门店促销员上岗不足、促销员的销售能力、工作纪律及其它方面不符3合公司规定等情况，向采购中心（部）下达品牌合作备忘录，采购中心（部）应及时回复;5.4.1.在日常销售中，供应商支持竞争对手的促销资源优于我方，向采购中心（部）下4达品牌合作备忘录，采购中心（部）应及时回复;5.4.1.对商品市场价格混乱的情况，向采购中心（部）下达品牌合作备忘录，采购中心5（部）应及时回复;5.4.1.对门店销售过程中，出现带货安装商品的缺货、断货及送货不及时的情况，向采6购中心（部）下达品牌合作备忘录，采购中心（部）应及时回复;5.4.1.在同供应商合作过程中出现的其它问题均可向采购中心（部）下达品牌合作备忘7录，采购中心（部）应及时回复。
5.4.1.在门店销售过程中，主推商品的完成进度较差，采购中心（部）可向销售中心（部）8下达备忘录，并要求限期答复。
5.4.1.在门店销售过程中，残次、滞销、积压商品消化进度较差，采购中心（部）可向9销售中心（部）下达备忘录，并要求限期答复。
5.4.1.1对门店各类商品的卖场布局不合理处，采购中心（部）可向销售中心（部）下达备忘录，并要求限期答复。
5.4.1.对库存商品结构不合理处理，采购中心（部）可向销售中心（部）下达备忘录,11并要求限期答复。
5.4.1.1对销售价格及促销费的制定不合理处，采购中心（部）可向销售中心（部）下达2备忘录，并要求限期答复。
5.4.1.1对采购中心（部）与经营商洽谈的包销、定制、买断、首销、专供机型商品，可3向销售中心（部）下达备忘录，并要求限期答复。
生效占有率为七到十名的品牌的考评分数各为5分，十名以后的品牌的考评分数为5.5商品品牌的A 、B 、C 分类 5.5.1分类的原则5.5.1.1 商品的A 、B C 分类要符合“3、5、2”的原则。
A 类商品占该品类总品牌数的 30%以内，B 类商品占该品类总品牌数的 50% C 类商品占该品类总品牌数的20%^下。
5.5.1.2 商品的A 、B 、C 分类要符合平衡和限制的原则。
根据公司内部实际情况平衡某些品牌的销售，提升某些品牌的竞争力，使内部销售平衡发展，避免受到供应商的 制约。
5.5.2分类的标准 5.5.2.1商品的A 、B 、C 分类按协议类别、综合利润、市场占有率分别设定各自的权重, 根据各品类及品牌的权重，得出该品牌的考评结果，满分 100分，再进行排名,5.5.2.25.523 5.5.2.4划分出A B 、C 类品牌分类的结果。
合同类别，彩电、通讯、IT 部为一类，权重为 30分；冰洗、空调、白小、影音 部为一类，权重为 20分。
彩电、通讯、IT 部中签订全国合同品牌的考评分数为30分，全国框架合同品牌的考评分数为 20分，地区性合同品牌的考评分数为 分。
冰洗、空调、白小、影音部中签订全国合同品牌的考评分数为 20分, 框架合同品牌的考评分数为 10分，地区性合同品牌的考评分数为0分。
综合利润率，彩电、通讯、IT 部为一类，权重为 40分；冰洗、空调、白小、 音部为一类，权重为 50分。
各品类部针对不同品类设定利润率标准，彩电、通 讯、IT 部合同中综合利润率大于利润率标准的品牌的考评分数为10全国 40分，等于利润率标准的品牌的考评分数为 30分，小于利润率标准的品牌的考评分数为冰洗、空调、白小、影音部合同中综合利润率大于利润率标准的品牌的考评分数 20分。