和田玉新理念营销策划方案
和田玉产品的市场营销方案
和田玉产品的市场营销方案引言和田玉是中国传统文化中极具价值和魅力的一种玉石，具有历史悠久、工艺精湛、珍贵稀有的特点。
随着人们对文化艺术品的追求和消费能力的增强，和田玉作为一种高端奢华的收藏和投资品逐渐受到了越来越多人的关注。
本文将针对和田玉产品的市场营销制定一份全面的方案，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
1. 市场调研在制定市场营销方案之前，需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的动态以及市场的潜在机会。
在进行市场调研时，可以通过以下方式获取信息：- 定性研究：通过深入访谈潜在消费者和专家等，了解他们对和田玉产品的认知、喜好和购买动机。
- 定量研究：通过问卷调查或数据分析等手段，收集和分析消费者的购买行为、关注点以及市场规模等方面的信息。
- 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的调查和分析，了解其产品特点、市场份额以及市场定位等。
市场调研结果将为制定后续的市场营销策略提供有力支持。
2. 定位和田玉产品定位是指企业将产品在目标市场中明确的定位和传达给消费者的过程。
针对和田玉产品，可以选择以下定位策略之一：- 高端奢华：强调其稀有性、历史价值和工艺精湛，吸引那些追求独特、高品质的消费者。
- 艺术收藏：将和田玉产品作为艺术品进行定位，强调其文化内涵和收藏价值，吸引那些对传统文化有追求的消费者。
- 投资收益：突出和田玉产品的升值潜力和保值性，吸引那些以投资为目的进行购买的消费者。
选择合适的定位策略，有助于企业在市场中找到自己的竞争优势。
3. 产品设计与创新和田玉作为一种独特的玉石，具有其独特的工艺和纹理。
在产品设计时应充分发挥其特点，创造出各具特色的产品系列，以满足不同消费者的需求。
同时，可以与知名设计师、艺术家合作，引入创意元素，提升产品的艺术性和观赏性，增加其收藏价值。
此外，还可以创新和田玉产品的用途和功能，开拓新的市场。
例如，开发和田玉手表、和田玉饰品或和田玉工艺品等，以满足不同消费者群体的需求，扩大产品的市场份额。
和田玉石促销活动方案
和田玉石促销活动方案1. 活动背景和田玉石是中国传统的贵重宝石，具有悠久的历史和文化价值。
和田玉石在市场上备受瞩目，由于其独特的纹理和色彩，成为众多人士追求的收藏品。
为了进一步提升销售额和品牌知名度，我们计划开展一系列促销活动。
2. 活动目标•增加销售额：通过促销活动，提高和田玉石的销售量，提升公司的业绩。
•扩大品牌影响力：通过活动推广，提高和田玉石品牌的知名度和美誉度。
•培养顾客忠诚度：通过活动吸引并回馈现有客户，增强客户的忠诚度。
3. 活动方案3.1 促销活动时间•活动开始日期：2022年1月1日•活动结束日期：2022年1月31日3.2 活动内容3.2.1 打折优惠活动在促销期间，我们将对指定的和田玉石产品进行折扣销售。
具体优惠力度如下：产品类别折扣力度和田玉手镯9折和田玉项链85折和田玉佛珠8折3.2.2 赠品活动购买满一定金额的和田玉石产品，顾客还可获得相应的赠品。
赠品的金额和种类如下：购买金额赠品金额赠品种类500元及以上50元精美贺卡1000元及以上100元和田玉摆件2000元及以上200元经典和田玉手链3.2.3 限时特价活动每周设定2个小时的限时特价活动，特价商品将以更优惠的价格出售。
活动时间为周六和周日的下午2点至4点。
3.3 推广渠道为了最大限度地提高活动的影响力，我们将采用以下推广渠道：•电视广告：在当地的电视台购买广告时间，宣传活动内容和优惠。
•宣传单页：在周边社区、商场等地发放宣传单页，向更多潜在客户传递促销信息。
•社交媒体：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，引导用户参与活动。
•门店海报：在门店内设置海报，提醒顾客关注促销活动。
•客户短信：利用现有客户数据库，通过短信发送活动信息，吸引顾客到店参与活动。
3.4 客户回馈措施为了回馈顾客对我们产品的支持，我们将推出以下客户回馈措施：•幸运大抽奖：每周为所有购买和田玉石产品的顾客抽取一位幸运顾客，奖励一份价值500元的和田玉石产品。
和田玉石营销策划方案设计
和田玉石营销策划方案设计一、市场分析1. 市场规模与发展潜力田玉石市场是一个庞大的市场，在国内外都有广泛的市场需求。
根据统计数据，近年来国内田玉石市场呈现出持续增长的趋势，市场规模达到数百亿。
与此同时，国外市场对田玉石的需求也在逐渐增加，有着很大的发展潜力。
2. 市场竞争态势田玉石市场竞争激烈，主要表现在市场上存在着大量的品牌和产品，消费者的选择面非常广泛。
同时，由于田玉石市场的利润空间较大，吸引了众多商家涌入。
因此，市场竞争态势较为复杂，品牌之间的差异化和竞争力成为了关键因素。
3. 目标市场群体田玉石以其独特的审美意义和珍贵性质，在市场上拥有广泛的受众群体。
主要包括：收藏家、投资者、珠宝商、黄金饰品制作商等。
在年轻一代中，也出现了对田玉石的强烈需求，新生代消费者也成为了重要的市场群体。
二、品牌定位田玉石作为中国传统文化的代表，在品牌定位上要注重传统和现代的结合。
同时，要强调田玉石的珍贵和独特性，打造高端、稀缺的产品形象。
1. 品牌形象以“传承中华文化，珍贵独特的宝石”为核心，在品牌形象上注重传统文化、珍贵性和独特性的表达。
强调田玉石作为中国传统文化的重要组成部分，以及其在市场上的稀缺性和理念的传承，让消费者感受到田玉石的魅力和价值。
2. 产品定位在产品定位上，要注重田玉石的质量和设计，打造高端、精致的产品形象。
在产品设计上，结合现代审美需求和消费者的喜好，创造出多样化、个性化的产品。
三、市场推广策略1. 建立线上销售平台随着互联网的普及，线上销售已成为一种趋势。
建立一个专属的田玉石线上销售平台，可以吸引更多的消费者，并提升品牌的知名度。
通过线上销售平台，可以进行全天候的销售，并提供更多的产品信息和购买咨询。
2. 建立线下实体店铺虽然线上销售蓬勃发展，但线下实体店仍然是消费者信赖的购物场所。
在一些大城市开设精品店和专卖店，增进消费者与产品的亲身接触和感受，提供个性化的购买体验。
3. 媒体宣传与推广通过各类媒体的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
玉店促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，玉石文化逐渐深入人心，玉石市场日益繁荣。
为了提升玉店品牌知名度，增加顾客粘性，提高销售额，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高玉店品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引新顾客，增加顾客到店率。
3. 提高顾客购买意愿，增加销售额。
4. 提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。
三、活动主题“玉见美好，品味人生——玉店首届全民购玉节”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动地点玉店实体店铺及线上电商平台六、活动对象全国范围内热爱玉石文化的消费者七、活动内容1. 主题活动（1）玉石知识讲座：邀请玉石专家进行现场讲解，普及玉石知识，提升顾客对玉石的了解和鉴赏能力。
（2）玉石鉴定体验：提供免费玉石鉴定服务，让顾客亲自体验鉴定过程，增强顾客的购物信心。
（3）玉石DIY手工制作：设置玉石DIY手工制作区，顾客可亲手制作属于自己的玉石饰品，体验制作乐趣。
2. 优惠活动（1）全场玉石产品8折优惠：活动期间，全场玉石产品享受8折优惠，部分精品玉石产品可享受9折优惠。
（2）满额赠礼：顾客购买玉石产品满1000元，赠送精美玉佩一枚；满5000元，赠送价值500元的玉石挂件一件。
（3）抽奖活动：顾客购买玉石产品满100元即可获得一次抽奖机会，奖品包括玉石饰品、优惠券等。
3. 会员专享（1）会员积分翻倍：活动期间，会员消费可获得双倍积分，积分可在店内兑换商品或抵扣现金。
（2）会员专享折扣：会员可享受额外9折优惠，并可参加会员专属抽奖活动。
4. 线上互动（1）线上商城限时优惠：线上商城同步进行优惠活动，顾客可享受线上专属折扣。
（2）社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高品牌关注度。
八、宣传推广1. 线上宣传（1）官方网站、电商平台店铺发布活动预告和详细信息。
（2）通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和实时报道。
玉石营销售策划
玉石营销策划营销策划在商业领域中起着举足轻重的作用，因为它是决定产品或服务在市场上成功推广的关键因素之一。
玉石作为一种特殊的商品，其销售策划也需要特殊的考虑和方法。
本文将介绍玉石营销策划的步骤和思考过程。
第一步：目标市场分析在进行任何营销策划之前，首先要明确目标市场。
对于玉石来说，主要的目标市场可能包括收藏家、珠宝商和个人消费者。
需要进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和购买习惯。
这将有助于制定针对不同目标市场的营销策略。
第二步：品牌定位品牌定位是营销策划中的重要一环。
在玉石销售中，品牌定位可以包括产品的质量、独特性和文化内涵等方面。
通过确定品牌的核心竞争优势，可以使玉石产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，品牌定位还包括确定目标市场的定价策略，以确保产品的市场接受度和盈利能力。
第三步：渠道选择选择合适的渠道是玉石营销策划中的关键步骤之一。
可以通过珠宝展览、在线销售平台、珠宝商店等多种渠道进行销售。
具体的渠道选择应根据目标市场的消费特征和偏好来确定。
例如，对于高端收藏家市场，可以选择在知名珠宝展览上展示产品；对于个人消费者市场，可以通过在线销售平台提供方便的购买渠道。
第四步：营销推广在进行玉石营销推广时，可以采用多种方式来吸引潜在客户的注意。
可以通过广告、宣传册、社交媒体等渠道将产品信息传递给目标市场。
同时，与相关领域的合作伙伴进行合作，例如与珠宝设计师、明星或知名博主合作，以提高品牌知名度和产品的市场认可度。
第五步：售后服务玉石销售不仅仅是产品的销售，还包括售后服务的提供。
提供优质的售后服务可以增加顾客的满意度和忠诚度。
例如，可以提供包括证书、鉴定、清洗和维护等在内的全方位售后服务。
此外，还可以建立客户数据库，并定期与客户进行沟通，以了解他们的反馈和需求，从而不断改进产品和服务。
总结起来，玉石营销策划需要经过目标市场分析、品牌定位、渠道选择、营销推广和售后服务等多个步骤。
只有通过深入的思考和详细的计划，才能确保玉石产品在市场中获得成功。
和田玉营销策划方案
和田玉营销策划方案第一部分：市场分析（1200字）1.1 市场概况田玉是中国传统文化的重要组成部分，拥有悠久的历史和独特的艺术价值。
随着人们对于传统文化的回归和追求，田玉市场逐渐兴起，潜力巨大。
目前，田玉市场以华北、西南、东北和华东地区为主要销售区域，但随着消费者对田玉认识的增加以及市场推广的力度加大，其销售区域也在逐步扩大。
1.2 市场需求分析田玉作为一种奢侈品，其目标消费群体主要是中高收入人群。
他们对传统文化的认同和追求，以及对物质生活的追求使得他们成为田玉市场的主要消费者。
此外，一些收藏家和艺术爱好者也会购买田玉作为投资和收藏。
1.3 竞争分析目前，田玉市场存在诸多竞争品牌，如万宝石、周大福等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额，市场占有率较高，存在一定的竞争压力。
第二部分：目标市场定位（800字）2.1 目标消费群体我们将主要目标消费群体定位为中高收入人群，他们对传统文化有一定的认同和追求，同时具备一定的购买力。
2.2 产品定位我们的田玉产品主要以独特的手工艺和高品质的原材料为卖点，注重传统与现代的融合，兼具艺术观赏价值和实用功能。
2.3 品牌形象定位我们将品牌形象定位为传统与现代相结合，注重文化内涵和艺术品位，在产品质量、服务和创新上追求卓越。
第三部分：产品策略（1000字）3.1 产品特点和优势我们的田玉产品具备以下特点和优势：- 选用优质田玉原材料，经过精细的手工加工，保证产品的质量和艺术价值。
- 设计独特，融合传统与现代元素，既具有观赏价值，又具备实用性。
- 提供个性化定制服务，满足消费者不同需求。
3.2 产品系列规划我们将根据不同消费者的需求和兴趣，设计多个系列的田玉产品，如佛教系列、动物系列、自然系列等，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品创新和研发我们将加大对于田玉产品的研发和创新，推出符合时代需求的新产品，并且保持持续的创新动力，保持产品的竞争力。
第四部分：市场推广策略（1500字）4.1 品牌宣传通过各种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
2023年和田玉首饰行业市场营销策略
2023年和田玉首饰行业市场营销策略和田玉首饰是一种珍贵的玉石制品，因其稀少性和特殊的工艺而备受珍藏者的追捧。
然而，在市场营销方面，和田玉首饰行业仍面临着一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售额，以下是一些潜在的市场营销策略。
一、品牌建设品牌建设是和田玉首饰行业市场营销的重要一环。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，可以增加消费者对和田玉首饰的认知度和忠诚度。
以下是一些品牌建设的策略：1. 定位：确定和田玉首饰的定位。
可以依据不同的价值观和审美观，将和田玉首饰定位为高端奢侈品、艺术品或个性时尚饰品。
2. 品牌故事：讲述和田玉首饰背后的故事，比如其历史渊源、制作工艺以及挑选标准等。
这些故事可以增加产品的情感价值，帮助建立消费者与品牌的情感连接。
3. 标志和标识：设计一个独特而令人印象深刻的品牌标志和标识。
这样一来，消费者在购买和田玉首饰时会更容易辨认和选择。
二、线上营销随着互联网的普及，通过线上渠道进行市场营销已成为不可忽视的方式。
以下是一些线上营销的策略：1. 网络推广：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和在线广告等方式，提高品牌在网络上的曝光度和知名度。
2. 电子商务平台：在知名的电子商务平台上建立品牌店铺，提供方便的在线购物体验。
同时，通过这些平台的用户评价和推荐，增加消费者对品牌的信任和购买意愿。
3. 网络研讨会和直播：通过网络研讨会和直播，向消费者展示和田玉首饰的制作过程、品质保证和使用技巧等信息。
这样一来，消费者可以更好地了解产品，并增加对品牌的信任和认同。
三、线下营销虽然线上市场营销是一个重要的手段，但线下宣传和销售仍然扮演着不可或缺的角色。
以下是一些线下营销的策略：1. 实体店铺：在商业中心或旅游景点等地方开设实体店铺，提供消费者亲身触摸、试戴和咨询的机会。
同时，通过店铺的装饰和陈列，展示产品的品质和设计。
2. 公众活动：组织和参与公众活动，比如展览会、艺术节和慈善活动等。
通过这些活动，可以与消费者建立更深入的联系，增加品牌的曝光度。
嘉恒堂和田玉营销策划案
供需状况分析及预测
Байду номын сангаас
（二）竟争状况
03-09年行业企业数量发展状况 单位：个
03-09年行业销售收入发展状况 单位：千元
玉器行业所处生命周期及成长性分析
2000年
（三）、宏观环境状况
(四)、SWOT状况
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
1、嘉恒 堂内容创 新、精品 制造、特 色服务 2、资源 互补性强 3、前瞻 的设计理 念
1、原料 的不可再 生性及稀 少 2、缺乏 系统的营 销
1、市场 潜力巨大 2、行业 无主导品 牌 3、购买 力强
1、无序 竟争 2、信任 度低 3、替代 品
和田玉文化
市场环境
目录
结语
营销战略
营销行动
（一）、市场定位
和田玉之所以历久不 衰，历久弥笃，除了 其自身具备其它玉种 不具备的物质属性和 优势外，还有一个深 刻原因，这就是附加 于和田玉之上的文化 及精神价值。和田玉 是中国文化精神和价 值的重要物质载体。
仁、知、义、礼 乐、忠、信、天 地、道、德
玉“十一“德
和田美玉
和田玉成为道德、习俗、神灵、权力和财 富的象征物 “言念君子，温润如玉” “宁为玉碎，不为瓦全” 锦衣玉食、金玉满堂
嘉恒堂公司集礼品运营、古玩收藏、艺术品交 流为主体，行业资源丰富，充分吸收赣州文化元 素，积极探寻、深挖行业资源，在和田玉项目上 定能取得优异表现。而要完全做好此项目，涉及 到更加具体的筹划、组织、实施，只有通过充分 的市场调研与分析，才能更详细的实操，以获得 成功！本策划案仅是通过市场环境分析、营销策 略思考及团队组织构架上阐述项目的概况，更加 具体的执行案需要结合企业发展方向、人力资源 配置、财务预算等多方面因素来考虑。
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以精立业以质取胜邮储银行杯第六届全国大学生网络商务创新应用大赛——和田玉新理念营销策划方案主办单位：邮储银行承办单位：西京学院制作团队： Stone指导老师：文小森危小波2013年9月15日目录1 项目简介 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目概述 (1)2 产品优势分析 (2)3 和田玉网络营销风险分析 (6)3.1 销售和田玉的产品风险 (6)3.2 网络营销的固有风险 (6)3.2.1 消费者风险 (6)3.2.2 技术风险 (6)3.2.3 自行研发风险 (6)4 网络营销设计方案 (7)4.1 网络营销目标 (7)4.2 项目方案设计 (7)4.2.1 项目整体规划 (7)4.2.2 项目具体实施过程 (8)4.2.3 技术线路： (9)4.2.4 项目特色与创新点 (9)4.3 前期成本预算 (11)4.4 项目进度安排 (11)4.5 实践成果展示 (11)附件1 问卷调查 (13)附件2 淘宝店铺首页展示 (13)附件3 拍拍店铺认证展示 (14)附件4 测试版网站 (14)附件4 和田玉权威鉴定证书 (14)II1 项目简介1.1 项目背景和田玉是中国的“国石”，在我国有7000多年的历史。
在殷墟妇好墓中就出土了用和田玉制作的时代最早的玉器，清代和田玉已成为帝王玉，皇宫中的玉器多为和田玉制品，特别是玉玺，绝大多数为和田玉所制，如今她已褪下了华贵的外衣步入了寻常百姓家。
而新疆正是中国和田玉最著名最古老的产地。
如何将这一古老和美丽的玉石发扬光大是我们当代人要深思熟虑的一个话题。
1.2 项目概述和田玉新理念网络营销项目，由电子商务专业学生自行组队创立，主营业务是传统产品的网络营销与推广，作为在校学生的创业实践项目，从电子商务专业综合实践角度出发，为在校大学生提供一个发挥专业知识，提高学生的网络技术运用能力，促进西部电子商务的发展有一定的作用。
本项目以网络为媒介，通过网站平台的运营，让更多喜爱玉器饰品的消费者通过互联网购买到物美价廉，货真价实的玉器饰品，享受电子商务带来的便捷;另一方面让新疆地区的玉器商家通过网络媒介，获得更多的顾客群体，不再是单一的周边消费人群。
目前团队主要是针对网络推广和线下市场开发这块进行，通过实践和学习，让团队的每一位同学能在此项目中提升自我实践能力，开拓思维，培养创新能力。
此项目的创建，实现了电子商务理论知识与实践技能的有机结合，为新疆地区的商家和众多和田玉爱好者提供了便捷，也能为团队成员在毕业前获得难能可贵的工作实践经验。
通过真实的商家合作，简单易懂的网络购物流程，为众多和田玉爱好者淘到最实惠的宝贝，为众多还在传统营销中寻求生存空间的玉器商家找到更多的顾客。
2 产品优势分析中国自古就有“黄金有价玉无价”之说，玉是中华民族文化的重要组成部分，成为人们生活的向往和追求。
玉有：仁、义、智、勇、洁五德，有君子比德有玉，人们以玉为榜样，学习玉石的品德和精神，因此，中华民族有君子必佩玉之说。
玉在世界各地受到了广泛欢迎的一个宝石的分类，依据亚洲宝石协会的研究，玉可分为软玉和硬玉两种。
世界软玉的品种单一，且多为碧玉，而和田玉品种多，玉质居世界软玉之冠。
新疆玉石是中国玉石的佼佼者，其中又以新疆和田玉最负盛名。
和田玉和陕西的蓝天玉，河南南阳玉，甘肃酒泉玉，辽宁岫岩玉并称中国五大名玉，而和田玉是开发利用已有7000年的历史，已被提名为中国的“国石”。
因此在同类玉石产品的销售中，和田玉有很大的优势。
（1）深厚的文化历史底蕴中国的玉文化博大精深，崇玉、爱玉、赏玉、藏玉是中华民族的传统，融入了政治、经济、文化、思想、生活等各个领域。
自古以来，人们相信玉代表正气、好运、德行、内涵和灵性，玉能护身、定惊、避凶、安家、驱邪，使人平安吉祥，万事如意。
人们佩带玉、收藏玉、摆设玉，也凝聚了这些美好的希望和信念。
和田玉因为有了深厚的文化底蕴，有了几千年的历史积淀，更显其尊贵厚重而富有灵气。
（2）原料稀有珍贵和田玉原料主要包括山料和籽料，戈壁料与山流水。
山料产于海拔4500米至6000米的昆仑山之巅，每年开采期4个月左右。
一般五月份运输物资给养上山，九月大雪封山前必须全部下山。
除去往返路程及准备时间，有效工作日只有短短的3个月左右。
所有玉矿都在无人区的高山之巅，物资运输主要是靠毛驴驮和民工用肩扛。
从有公路的地方到矿点单程步行需要三至五天，无路可走，只有人为开辟的便道。
一切大型没备都无法使用，生活物资极度缺乏。
高山气候之恶劣，生活条件之艰苦，开采难度之大是可想而知之。
每年所开采的山料能达到高品质白玉等级的仅占总产量的3%-5%左右。
和田玉籽料主要产于河流中，主要产在和田地区的玉龙喀什(维吾尔语意为白玉)河和喀拉喀什(维吾尔语意为墨玉、黑玉)河。
顾名思义，玉龙喀什河以产白玉著名，喀拉喀什河以产墨玉、青玉、青白玉闻名。
籽玉的采捞在每年的洪水期后，采玉者沿河床一字排开长逾百公里，有用机械挖掘的，也有用镐钎、铁锹等原始方法挖掘的，采捞者如大海寻针般一尺一尺地在河床的卵石中挖掘、寻找。
开采条件虽比开采山料优越，但产量甚微，很多采捞者辛苦数月，机械费用、圈地费用、人工杂费等全数赔进，血本无归。
可见，一块完美的上乘和田籽玉是何等的珍贵!和田玉完美上乘者产量稀少。
一件好的和田玉玉雕作品，其原料本身就很珍贵，这也是和田玉作为收藏品与众不同的一大特点。
（图2—1）（3）良好的保存性玉器的化学稳定性极强，不会受外界的影响而发生质变。
一件玉器可代代相传不氧化、不霉变、不腐烂。
（4）难假冒、易鉴定、难代替随着科学技术的发展，人们对各类艺术品的仿制能力日新月异。
而和田玉固有的特性是其他假冒品所不具备的，也是无法替代的。
只要用心去观察还是比较容易区别的。
和田玉的主要成分是透闪石，含有少量的阳起石，因产地的不同，阳起石的含量有微小差异。
和田玉以润取胜，它特有的温润、凝重的玉质，油润柔和的光泽，洁白无瑕的肌理，是其他矿物不可产生的。
掌握和田玉的鉴别技能和知识并非难事，只要多观察、多比较、多分析、多请教，不长时间就能掌握。
且可借助仪器测定，根据检测化验出的数据(比重、硬度、光率)进行判定，所以相对于其他艺术品准确率会高得多，难度和风险也会小得多。
（5）杰出的观赏性玉雕作品以丰富多彩的题材、吉祥美好的寓意、神奇绝妙的雕工、高贵典雅的气质、温润晶莹的材质、深厚的文化内涵而具有无与伦比的观赏性，有品不尽的味道和感觉。
和田玉的硬度较高，在雕刻行业所使用的各种原料中属于硬质原料。
每件作品雕琢周期都很长，—些大型的玉器作品耗时三至五年方可完成，一件精美的摆件或器皿也需耗时三至五个月，这也是玉器制作周期不同于其品艺术品的一个特点。
一个玉雕大师从成名到退休创作的作品是很有限的。
玉器加工琢磨须极度细心谨慎，稍有疏忽，玉碎器毁酿成大错，严重的可使作品完全报废。
由于原材料价格的昂贵造成血本无归的情况时有发生。
一件好的玉雕作品是不允许粘结、拼凑的。
众多的收藏艺术品中，玉器所用的原材料价值之昂贵，成本之大是少有的，这也是玉器不同于其他一些艺术品的又一个特点。
特别是一些大师的精品、神品、绝品之作，其艺术附加值是无法估量的，所以收藏和田玉的精品、神品更能达到保值升值之功效，今日大师之杰作就是明日世间之珍宝。
收藏和田玉时首先要把一般产品和作品区别开来。
产品是指一般可大批生产、重复制作而艺术附加值含量极少的玉器，料差工劣，毫无观赏性可言;艺术作品则倾注了玉雕艺人的智慧，具有艺术观赏性，有文化内涵，料佳工精，不可复制。
现在在市场上还出现了一种电脑控制的机雕玉器，虽有极强的观赏性，但没有收藏价值。
在行业内把玉器分为藏品级、把玩级、礼品级、商品级。
（6）稳定的保值升值功效随着开采难度的增大，开采成本不断增大，和田玉原料价格逐年攀升。
20年前，白玉山料一千克80-120元，而今6万-10万元，最高达20万元;籽料从一千克几千至几万元，升至几十万至几百万元不等，顶级者每克十万元，而且还在稳步上升。
这样的增长速度是其他藏品无可比拟的。
从加工成本看，20年前的熟练玉雕技工的月工资80-100元，现在是5000-8000元，技艺高超的设计人员工资万元以上。
从存量看，玉雕大师一生只能雕琢几十件精品，获大奖者少之又少，比起其他艺术品类藏品产量，微乎其微。
生产成本逐年增加，再考虑到物价上涨，和田玉雕件售价年年增长是无可避免的，其增值性已被世人所公认。
（图2—2）3 和田玉网络营销风险分析3.1 销售和田玉的产品风险市场上鱼目混杂，许多不法商家假借和田玉的名义进行销售，欺骗消费者，导致许多人买到假货后对和田玉产生了负面的影响。
以及对于有一定收藏价值的东西来说，真假的鉴定至关重要，所以在销售中可能不太容易。
还有作为货真价实的和田玉来说，即使是最普通，个头不大的一件饰品，价格都在上百，这一因素会极大地减少消费群体。
加上近几年新疆地区经常出现政治事件，这一因素也将影响到后期产品的配送和基于网络的通讯交流。
3.2 网络营销的固有风险和田玉产品开展网络营销时必然面对一切网络营销都有的共性风险，我们将此称为网络营销的固有风险。
结合和田玉的产品特点，列举网络营销的固有风险如下：3.2.1 消费者风险消费者的网络营销接受程度、消费习惯、对电子商务的信任度等深入影响着网络营销的开展和电子商务的发展。
3.2.2 技术风险消费者关注的技术风险集中在与支付相关的安全风险，但是企业构建电子商务系统的风险远不止于此。
如：电子商务系统很容易被后进者超越，难以保持在市场前沿；与普通消费者黏性弱，难以推进B2C业务等。
上述是各种企业开发电子商务系统均需应对的问题，以下根据电子商务系统开发者不同，对技术风险进一步分析：自行研发风险较高。
3.2.3 自行研发风险自行研发能结合自己企业的发展，建立专属性比较强的系统。
但是，自行研发对企业的技术要求较高，而和田玉商家大多为中小型企业，技术力不强，缺少专业电子商务系统构建经验，在技术上缺乏可靠性；4 网络营销设计方案4.1 网络营销目标我们的目标是通过真实的商家合作，简单易懂的网络购物流程，为众多和田玉爱好者淘到最实惠的宝贝，为众多还在传统营销中寻求生存空间的玉器商家找到更多的顾客。
4.2 项目方案设计4.2.1 项目整体规划项目发展的整体规划:以产品销售、网络推广作为主营的业务，先做淘宝，拍拍平台的电子商务服务，得到一定的效应后建设网站，在店铺中导入网址，通过价格优惠，让顾客走进我们的网站。
同时，通过百度推广竞价排名提升网站的流量。
(优秀店铺参考—老山玉器网)（图4—1 网站首页）（图4—2 天猫店铺首页）4.2.2 项目具体实施过程（1）线上部分前期在淘宝，拍拍开设店铺，做产品推广。
根据前期的调研数据，将主推富于个性的小坠件。