物流业务人员提成方案(暂行)
物流公司提成管理制度范本
一、目的为激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量，激发员工潜能，实现公司经济效益最大化，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体在职员工，包括但不限于物流配送员、客服人员、仓储管理人员等。
三、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 公平、公正、公开；3. 体现激励与约束并重。
四、提成项目及标准1. 物流配送员提成（1）按配送数量提成：每完成一次配送任务，按实际配送件数计算提成，具体提成标准如下：- 1-50件：每件提成0.5元；- 51-100件：每件提成0.6元；- 101件以上：每件提成0.7元。
（2）按配送时效提成：按时配送的订单，每单额外提成1元；超时配送的订单，每单扣除1元。
2. 客服人员提成（1）按客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，按比例给予客服人员提成，具体提成标准如下：- 满意度90%以上：提成10元；- 满意度80%-89%：提成5元；- 满意度70%-79%：提成2元。
（2）按业务量提成：根据客服人员负责的业务量，按比例给予提成，具体提成标准如下：- 业务量1-10单：提成5元；- 业务量11-50单：提成10元；- 业务量51-100单：提成20元；- 业务量101单以上：提成30元。
3. 仓储管理人员提成（1）按仓库管理效率提成：根据仓库管理效率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 效率90%以上：提成10元；- 效率80%-89%：提成5元；- 效率70%-79%：提成2元。
（2）按库存准确率提成：根据库存准确率，按比例给予仓储管理人员提成，具体提成标准如下：- 准确率95%以上：提成10元；- 准确率90%-94%：提成5元；- 准确率80%-89%：提成2元。
五、提成发放及核算1. 提成发放时间：每月月底发放上一个月的提成；2. 提成核算：由人力资源部负责每月对员工的提成进行核算，并在次月发放；3. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。
物流公司提成管理制度范本
物流公司提成管理制度范本第一章总则第一条为了合理分配公司收入，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关法律法规和公司章程的规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售、客服、物流等岗位的员工。
第三条公司提成分配原则：公平、公正、激励、约束。
第四条公司提成分配标准：按照员工完成的业务量、业务质量、客户满意度等因素综合考虑。
第二章提成分配办法第五条销售提成1. 销售人员按照销售额的一定比例提取提成，销售额包括主营业务收入和其他业务收入。
2. 提成的计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例。
3. 销售提成每月结算一次，次月支付。
第六条客服提成1. 客服人员按照客户满意度调查结果和日常工作表现提取提成。
2. 提成的计算公式为：提成金额 = 客户满意度评分× 提成比例。
3. 客服提成每月结算一次，次月支付。
第七条物流提成1. 物流人员按照完成的物流业务量提取提成。
2. 提成的计算公式为：提成金额 = 完成的物流业务量× 提成比例。
3. 物流提成每月结算一次，次月支付。
第三章提成分配管理第八条公司设立提成管理委员会，负责公司提成分配的监督和管理工作。
第九条提成管理委员会由公司总经理、财务总监、人力资源总监、销售总监、客服总监、物流总监等组成。
第十条提成管理委员会负责制定具体的提成分配方案，报公司董事会审批。
第十一条提成管理委员会负责对提成分配情况进行定期审查，确保提成的合理性和公正性。
第四章附则第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由提成管理委员会负责解释。
第十三条本制度如有变更，须经公司董事会批准，并予以公告。
第十四条公司全体员工应严格遵守本制度，如有违反，按照公司相关规定处理。
第十五条本制度的制定和实施，旨在激励员工为公司的发展做出更大的贡献，实现公司目标和员工利益的共赢。
注：本提成管理制度范本仅供参考，具体内容需根据公司的实际情况进行调整和完善。
本物流公司业务员提成管理制度方案
本物流公司业务员提成管理制度方案一、背景描述在物流行业中，业务员作为公司与客户之间的桥梁，承担着寻找客户、开发市场、促成交易等重要工作。
为了激励业务员的积极性和创造力，建立一套完善的提成管理制度势在必行。
二、提成比例设置1.提成比例按照不同的业务类型进行设置，具体分为以下几种：a.运输业务：提成比例为交易货款的1%；b.仓储业务：提成比例为交易货款的1.5%；c.保险业务：提成比例为保费金额的0.5%；d.代理报关业务：提成比例为报关金额的0.5%。
2.提成比例将根据每个业务员的绩效进行调整，绩效高的业务员提成比例可以适当提高，以激励其进一步努力工作。
三、提成计算方法1.提成计算周期为一个月，每月底结算上个月的提成金额。
2.提成金额计算公式为：提成金额=业务员业绩（不含税）*提成比例。
四、提成发放时间与方式1.提成金额将会在每月工资发放前一周内发放到业务员的工资卡中。
2.提成金额将通过公司的财务部门进行核算和发放，确保发放的准确性和及时性。
3.业务员可以随时向财务部门查询自己的提成金额，确保信息透明和公正。
五、提成考核标准1.提成考核标准主要分为业绩考核和客户评价考核两部分。
2.业绩考核主要从业务员的业绩数量和金额两个方面进行评估，计入提成分数。
3.客户评价考核主要从客户对业务员的服务满意度和投诉率等方面进行评估，计入提成分数。
4.业绩和客户评价两个方面的考核比重为50%:50%，综合评分进行提成分数计算，最终得出提成金额。
六、提成管理监督机制1.公司将设立提成管理委员会，由公司领导和相关部门负责人组成，负责提成管理的监督和决策。
2.提成管理委员会将定期召开会议，审核和调整提成比例和计算公式，并进行全员公示。
3.提成管理委员会将定期对提成制度进行评估和调整，并按照规定进行公开报告。
七、风险控制措施1.提成管理制度应建立完善的档案记录和报表系统，确保数据的真实性和准确性。
2.提成管理制度应建立审批制度，确保提成比例和计算公式的合理性和公正性。
本物流公司业务员提成管理规定方案
本物流公司业务员提成管理规定方案一、概述提成是激励员工积极工作的一种常用方式，对于物流公司的业务员来说，提成制度更是一个重要的激励手段。
本提成管理规定旨在建立以绩效为导向的激励机制，提高业务员的业绩和责任心，促进公司的发展。
二、提成计算方式1.提成计算基数提成计算基数是指业务员个人实际销售或推广完成的订单金额。
计算基数包括但不限于运输费用、仓储费用、报关费用等。
2.提成计算比例提成计算比例按照业务员的工作表现和销售业绩进行划定。
具体比例由公司负责人与业务员进行协商确定，建议比例在基础工资的10%~20%之间。
不同等级的业务员可以有不同的提成比例。
3.提成计算时间提成计算时间以客户订单结算后的实际回款为准。
公司财务部门根据实际收款情况，将业务员应得的提成款项发放给业务员。
三、提成管理流程1.业务员销售目标制定每年初，公司将确定业务部门销售目标，并根据不同部门的情况进行细分。
各位业务员根据销售目标，制定自己的年度销售计划和目标。
2.业务员提成计算业务员按照公司要求，每月向上级主管提交销售订单的业绩报告。
主管根据报告和实际销售情况，进行核对和审批，并将核实后的数据提交给财务部门进行提成计算。
3.提成发放每月月底，财务部门将根据业务员的提成计算结果，为每位业务员发放相应的提成款项。
4.绩效评估每季度结束时，公司将对业务员的销售业绩进行绩效评估。
评估结果将作为制定下一个季度销售目标和提成比例的参考依据。
四、提成管理注意事项1.合理激励通过提升提成比例，鼓励业务员努力工作和提高销售业绩。
同时，留出一定的空间供业务员和公司主管协商确定提成比例，避免过高或过低的扣除方式。
2.定期评估公司应定期对业务员和销售团队的销售业绩进行评估，及时调整提成政策和销售目标，以保持激励的合理性和时效性。
3.公平公正提算业务员的提成时，应公平公正地进行计算，避免对一些销售订单进行偏颇或私自推高提成金额。
4.及时发放公司应当按照约定时间将业务员的提成款项及时支付给业务员，以保持员工对提成计划的信心和积极性。
快递员提成设计方案
快递人员提成设计方案
下面是某快递公司制定的快递人员提成设计方案，供读者参考。
快递人员提成设计方案
一、目的
为了激励快递人员工作积极性，扩大快递范围，提升公司业绩，特制定本方案。
二、提成范围
1．收送快件。
2．快件处理。
三、快递人员工资构成
1．收送快件人员工资=底薪+提成，底薪一般为500～700元。
2．快件处理人员工资一般为基本工资+奖金，基本工资一般为1 000～1 200元。
四、收送业务提成设计
收送业务提成标准表如下所示。
收送业务提成标准表
五、快件处理业务奖金设计
1．完成当月分配的任务量，给予快件处理人员1 000元奖励。
2．未完成当月分配的任务量，快件处理人员仅能领取的奖金=1 000元×（当月实际完成任务量/当月分配的任务量）。
物流快递销售人员提成方案
物流销售人员提成设计方案一、目的为了鼓励突出优势区域保持和扩大其销售业绩，保护弱势区域的积极性，激励销售人员既争取销售业绩，又达成相关方面的目标，实现公司长期发展，特制定本方案。
二、提成范围1．空运、海运、陆运配送。
2．仓储和快递。
三、物流销售人员薪酬构成物流公司销售人员整体分为公司本部销售团队和销售分公司。
公司本部销售团队分为销售总监和大客户销售人员两个层别；分公司层面分为分公司总经理、操作及辅助类人员、销售经理及一线销售人员三个层面。
各类人员的薪酬各不相同，具体如下表所示。
物流销售人员薪酬构成四、物流销售人员提成比例（一）公司本部销售总监公司销售总监的基本工资按照公司工资制度确定，年终奖=年度销售收入×1%×绩效考核得分/100；超额完成销售业绩，分享当年销售利润额的1%。
（二）公司本部大客户销售人员1．大客户销售人员的基本工资按照公司工资制度确定。
2．奖金=大客户销售团队季度销售奖金基数×个人分配系数，其中团队季度项目销售奖金基数=季度团队项目销售收入×1.5%，季度超额完成项目销售目标的，超出部分再按2%计提奖金；未完成销售目标80%的团队，取消本季度的团队奖金。
3．个人奖金分配系数：项目经理占30%，大客户经理占20%，销售团队其他人员占50%，项目经理根据项目贡献确定个人系数。
（三）分公司奖金、提成核算1．分公司奖金总额计算分公司奖金总额=分公司销售业绩×公司计提比例×分公司绩效考核系数。
其中，绩效考核系数=绩效考核得分÷绩效标准值（绩效标准值可设100分、90分、85分等）。
公司计提系数根据市场状况、公司投入、人均产能等指标而确定，目的在于调解不同分公司之间销售业绩的差异，分公司计提比例如下表所示。
分公司计提比例表2．分公司总经理（1）分公司总经理基本工资按公司工资制度确定，年度基本工资总额为计提奖金的基数，即奖金=奖金基数（年度基本工资总额）×个人绩效系数，其中分公司总经理的奖金来源于分公司奖金总额，分公司总经理个人绩效系数由绩效考核结果确定，即个人绩效系数=个人绩效考核得分÷100。
合同物流销售提成方案模板
一、目的为激励销售人员积极拓展业务，提高公司物流销售业绩，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有从事物流销售工作的员工。
三、提成比例及计算方法1. 销售提成比例：根据不同业务类型，设定不同的提成比例。
（1）标准物流业务：销售提成比例为销售额的5%。
（2）增值服务业务：销售提成比例为销售额的8%。
2. 提成计算方法：（1）销售提成 = 销售额× 提成比例。
（2）销售额以合同签订金额为准，不含税。
四、提成发放时间1. 提成发放周期：每月发放一次。
2. 提成发放时间：每月15日前。
五、提成发放条件1. 销售人员需完成公司规定的销售任务。
2. 销售合同已签订并生效。
3. 销售款项已收回。
六、提成发放方式1. 提成发放方式：现金发放。
2. 提成发放地点：公司财务部。
七、提成调整1. 公司可根据市场情况、业务需求等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 提成调整方案需经公司领导批准后执行。
八、其他事项1. 销售人员应遵守公司各项规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
2. 销售人员应积极拓展业务，提高客户满意度。
3. 本方案由公司人力资源部负责解释。
九、本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。
以下为合同物流销售提成方案模板的具体内容：合同物流销售提成方案一、目的为激励销售人员积极拓展业务，提高公司物流销售业绩，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有从事物流销售工作的员工。
三、提成比例及计算方法1. 销售提成比例：根据不同业务类型，设定不同的提成比例。
（1）标准物流业务：销售提成比例为销售额的5%。
（2）增值服务业务：销售提成比例为销售额的8%。
2. 提成计算方法：（1）销售提成 = 销售额× 提成比例。
（2）销售额以合同签订金额为准，不含税。
四、提成发放时间1. 提成发放周期：每月发放一次。
2. 提成发放时间：每月15日前。
五、提成发放条件1. 销售人员需完成公司规定的销售任务。
本物流公司业务员提成管理规定方案
本物流公司业务员提成管理规定方案一、背景业务员作为公司的重要一员，他们的工作表现直接影响到公司的业绩和发展。
为了激励业务员的工作热情和积极性，本物流公司决定制定一套科学合理的提成管理规定方案，以为业务员提供明确的工作目标和奖励机制，进一步激发他们的工作激情，提高公司的运营效率和业绩水平。
二、目标1.激励业务员的工作积极性和责任心，提高其工作绩效和发展空间；2.激发业务员的竞争意识，促进他们不断提升自己的业绩水平；3.建立公正合理的奖惩机制，确保提成发放的公正性和透明度。
三、方案内容1.提成计算基数提成计算基数的确定应综合考虑公司的业绩目标、业务员的工作量和业务员的实际业绩情况。
一般可采用业务员的销售额作为提成计算基数，也可以考虑将定量指标和定性指标相结合，以更全面地评估业务员的绩效。
2.提成比例提成比例的确定应综合考虑市场行情、同行竞争情况和公司经营状况等因素。
一般情况下，提成比例应根据不同的业绩阶段设定不同的比例，以激励业务员不断提升自己的业绩水平。
3.提成封顶和提成保底为了避免过高的提成导致业务员盲目追求业绩而忽视客户服务和公司的长远利益，可以设定提成封顶机制，即当业务员的提成达到一定金额时不再继续提成。
同时，为了保障业务员的基本收入，可以设定提成保底，即在其中一业绩阶段未达到提成标准时，公司按照保底金额向业务员支付提成。
4.考核周期和提成发放为了确保提成管理的及时性和有效性，一般可设定月度或季度作为考核周期。
提成发放应设定确切的时间，以便业务员及时收到相应的奖励，激发他们的工作热情。
5.提成申诉和纠纷处理机制为了确保提成管理的公正性和透明度，应建立提成申诉和纠纷处理机制。
业务员有权对提成发放结果提出申诉，并由公司成立专门的提成申诉小组进行调查和处理。
四、实施步骤1.制定提成管理规定方案的草案，并进行内部讨论和征求意见；2.对草案进行修改和完善，并形成正式的提成管理规定方案；3.向公司全体员工宣传和说明提成管理规定方案的具体内容和实施细则；4.按照提成管理规定方案的要求，对业务员进行绩效考核和提成发放；5.定期对提成管理规定方案进行评估和调整，以确保其适应公司的发展需求和业务员的变化情况。
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销售部
经过公司会议研究，现决定从2019年12月1日开始销售部的收入按以下规定执行
1.基本业绩要求：市场销售人员试用期为二个月，试用期合格
后方可转正为公司正式销售人员。
转正成为公司正式员工后，公司要求每月完成的基本任务为低薪的1.5倍，转正为正式员工并购买社保。
对市场业务期间表现良好但未完成任务的，有意愿留下来继续拓展市场业务与公司共同发展的，务必向公司写出书面延长试用期申请，公司将酌情按照试用期基本工资发放，对于工作懈怠而业绩又没有达到公司规定的基本任务的市场人员，公司将解除劳务合同关系。
2，业务员所有的客户必须签订公司提供的合作服务合同，按合同条款履行双方义务。
（业务主管在每月初要按本销售团队的能力定下本团队的销售任务，以书面形式提交给领导）。
每个销售人员必须做好工作日志，随时接受公司领导的检查。
3、市场人员基本工资及提成：基本工资金额为销售人员的基本任务。
完成基本任务以上的业绩，超出部分才可以有提成。
转正成为公司正式员工后提成标准如下：公司业务的所产生毛利的30%。
备注：1.供应商产生成本全部按照真实成本核算。
2.实际报销招待费的全部从毛利中扣除。
4、提成发放：在公司财务确认收回全部运费(包括代理托收运费)，并结算好增减费用之后，在财务部门申请给公司领导审批后可立即发放提成。
不可跨月发放提成，例如8月份的运费未收完，而9月份的费用已收，只有收完8月份的运费后，才可拿9
月份的提成。
每月工资发放日，同时发放业务提成（财务可经过个人同意后，按个人所得税的实际情况，可以分月发放提成）如完不成工资额的1.5倍，则从下月的工资和提成中扣除，以此顺延，直至扣回所有的应扣费用（特殊情况可从以后的提成中扣回）。
5、运费回收制度：对于客户回收款项没有按照双方签订合同付款时间，客户延误付款一星期，在相关业务的提成扣除 5 %，客户延误两个星期付款，在相关业务的提成扣除10 %，延误三个星期付款在相关业务的提成扣除20 %，客户延误30天付款的业务直接扣除对应客户的业务提成。
40天之内把客户应收款全额收回，公司酌情处理。
40天以后客户没有付清款项的，在相应业务员的其他客户提成里扣除。
6、客户付款保函：对于现结方式结算的客户，如出现特殊情况，原则上同意客户提供付款保函，在客户没有提供保函的情况下，销售员承担全部风险；有保函的情况下，公司承担30%销售员承担70%风险；保函可先传真副本，但一定要邮寄公司正本原件，并附盖公章的营业执照和税务登记证作为公司备案。
7、坏账制度：在遵守公司制度条件下，本着公司与个人共同受益风险共担的原则，公司承担30%销售员承担70%风险。
如因业务员未遵守公司制度，所造成的坏账，则由业务员承担全部损失。
8. 成本核算：所有成本真实核算，确保准确无误，上下一致。
9、离职制度：需提前一个月向上级经理递交离职申请，配合公司收回全部运费，办理离职手续。
如能顺利交接，公司同意提前解除劳动合同，允许提前离职。
10、以上绩效体系为公司暂行制度，如果在执行的过程中有需要修改部分，公司将更新实施部分细则，但绩效激励政策的总方针是不会改变的。
2019.12.01。