突破之道从平庸走向卓越 ppt课件
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• 乔丹就是凭借着这位高中时的教练的一 句话，挺进了芝加哥公牛队。后来成为全 美国乃至全世界家喻户晓的“飞人乔丹”。
抛却出神入化的球技，人们更难忘怀 的还有乔丹的人格魅力。在千万富翁云集， 但却充斥着大麻味道和文身色彩的巨人阵 营中，似乎只有乔丹出污泥而不染。他恪 守体育道德，尊师爱幼，大有君子之风。 在青少年心中，乔丹成了无瑕的榜样。这 正是与他不断进行自我淘汰，不断地淘汰 自身的不完美有关！
了解自己
你是羚羊还是狮子？
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人书友圈7.三端同步
每个人都渴望获得成功，今天 无论你是羚羊还是狮子。当太阳 升起时，你要做的就是
他是谁？ 你知道他的 故事吗？
在美国NBA职业篮球队中，有天分的篮球队员 很多，而真正称得上“飞人”的却只有一人—— 乔丹。
是什么动力，让乔丹获得如此的成绩呢？答 案是：教练的一句话改变了他的一生。
的地方是：它让你不去改变，不思进 取，甘于平凡。
年轻人要学会拒绝平庸
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• 乔丹就是凭借着这位高中时的教练的一 句话，挺进了芝加哥公牛队。后来成为全 美国乃至全世界家喻户晓的“飞人乔丹”。
抛却出神入化的球技，人们更难忘怀 的还有乔丹的人格魅力。在千万富翁云集， 但却充斥着大麻味道和文身色彩的巨人阵 营中，似乎只有乔丹出污泥而不染。他恪 守体育道德，尊师爱幼，大有君子之风。 在青少年心中，乔丹成了无瑕的榜样。这 正是与他不断进行自我淘汰，不断地淘汰 自身的不完美有关！
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你是羚羊还是狮子？
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包权
人书友圈7.三端同步
每个人都渴望获得成功，今天 无论你是羚羊还是狮子。当太阳 升起时，你要做的就是
他是谁？ 你知道他的 故事吗？
在美国NBA职业篮球队中，有天分的篮球队员 很多，而真正称得上“飞人”的却只有一人—— 乔丹。
是什么动力，让乔丹获得如此的成绩呢？答 案是：教练的一句话改变了他的一生。
的地方是：它让你不去改变，不思进 取，甘于平凡。
年轻人要学会拒绝平庸
突破心智模式成为卓越经理人PPT课件
突破心பைடு நூலகம்模式成为卓越经理人(PPT45 页)
消除戒备心态—不要抗拒指责和批评
一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。 天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。
它躺在田里的时候，一只 母牛走了过来，
而且拉了一泡屎在它身 上。
冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢 缓过劲儿来了！ P U R R . . . . 它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。 一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。
9
谁动了我的奶酪
10
乌鸦和兔子的故事
要想坐在那里什么也不干， 你必须坐（做）得非常非常高。
11
定位自己的目标，识别环境
孟母三迁，近朱者赤，近墨者黑
12
制订自己的职业生涯 职业生涯和学习生涯
13
标杆学习，快速找到自己的师傅
14
永远都要相信自己的潜力
• 漏斗原理
• 人的知识系统中，一定有没消 化、吸收、运用的知识固体。
• 如何消除知识固体，学习更多 的知识——善于发现知识盲区、 及时获得解疑、充分运用、系 统融合、突破自我
打破智障，挖掘潜能
教练的故事 15
空杯心态——谦虚是成功的一半
是的，不错 是吗？。。。
这个，很简单
那个，我很懂
16
爬山理论—学会放弃和坚持
我们原本可以到达更高的目标的！
17
突破心智模式成为卓越经理人(PPT45 页)
1
敢问路在何方。。。
？自？我？超？越
2
今天交流的主题
1、个人心智模式的误区和自我超越的方式 2、团队和群体的区别，高绩效团队的建设 3、从幼稚经理人到成熟经理人
突破自我 追求卓越PPT课件
突破自我 追求卓越
整体概述
概述一
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概述二
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概述三
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专题大纲
一、网点经营现状分析 二、我们的至爱-新鸿泰 三、突破自我 追求卓越
一、网点经营现状分析
面对网点经营、面对客户：
一、网点经营现状分析
网点经营现状：
竞争日益加剧！ 监管越变越严！ 任务不断增长！ 、、、、、、
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
5、国寿鸿盈两全保险？
累计趸交≤100万 累计3年期交≤40万 累计5年期交≤30万 累计10年期交≤15万
银保产品柜面实时出单保费额度:
6、国寿新鸿泰两全保险?
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
银保产品柜面实时出单保费额度:
三、可附加《国寿附加康友重大疾病保险
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身 故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
– 李先生 –30岁 – 趸交10万元 – 6年满期
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
1、《国寿附加康友重大疾病保 险》定义为寿险风险型险种，重 大疾病风险保额为保单保额的1 倍，与其他重大疾病险种累计净 风险保额。
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
2. 《国寿附加康友重大疾病保 险》（2010版）只能附加于专 有主险，保单保额不得超过主险 保单保额的10倍。
整体概述
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专题大纲
一、网点经营现状分析 二、我们的至爱-新鸿泰 三、突破自我 追求卓越
一、网点经营现状分析
面对网点经营、面对客户：
一、网点经营现状分析
网点经营现状：
竞争日益加剧！ 监管越变越严！ 任务不断增长！ 、、、、、、
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
5、国寿鸿盈两全保险？
累计趸交≤100万 累计3年期交≤40万 累计5年期交≤30万 累计10年期交≤15万
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6、国寿新鸿泰两全保险?
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
银保产品柜面实时出单保费额度:
三、可附加《国寿附加康友重大疾病保险
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身 故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
– 李先生 –30岁 – 趸交10万元 – 6年满期
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
1、《国寿附加康友重大疾病保 险》定义为寿险风险型险种，重 大疾病风险保额为保单保额的1 倍，与其他重大疾病险种累计净 风险保额。
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
2. 《国寿附加康友重大疾病保 险》（2010版）只能附加于专 有主险，保单保额不得超过主险 保单保额的10倍。
培训课件：突破心智模式,成为卓越经理人47页PPT
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
47
培训课件：突破心智模式,成为卓越经 理人
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
让我们一起追求卓越——突破自我抱团打天下(ppt40)
• 励——运用好激励机制 • 精——把握好心理因素,精神比物质更重要 • 图——策划是管理成功的前提〔使命、愿景、行动方案〕 • 治——建立管理的平台与系统 • 德——以德服人,得人心者得天下 • 行——坐而思不如起而行,行者常至 • 天——顺呼天意,遵守规律,敬畏自然 • 下——深入顾客了解需求,使顾客满意
如何管理和领导团队
发挥上司的长处 不能以献媚的方式惟命是从,而应采取实事求是
的态度提出正确的意见,并以一种能够发挥上 司长处,并能够被上司接受的方式提出. 注意探询上司有效性的方式.
找对上司,帮助上司发展,是自我快速发展的捷径
时刻问自己："如何才能发挥上司的长处？"
励德管理法——励精图治 德行天下
如何管理和领导团队
3、团队领导者的信念
• 将团队的业绩放在首位,并且承认他自己 • 需要帮助,不搞个人秀 • 对团队的力量充满信心,对团队的成员有 • 无比的信心.
如何管理和领导团队
4、 卓越领导者应具备的核心素质E4
• Energy〔活力〕个人精力充沛——有行动的冲劲 • Energizer〔激励〕调动和鼓励他人的能力——富有感染力的
• 组织存在的唯一目的是发挥人的长处 • 领导者的任务就是利用每个人的长处,作为共同取
得成效的基础 • 用人原则：发挥人的长处,而非克服人的短处
林肯任命格兰特 为总司令
卡耐基的碑文
如何管理和领导团队
领导者发挥人之所长的4大秘诀： 职位为人而设,而非为上帝而设 职位设计要有一定的难度和宽度 起用一个人应从他能做什么出发 在用人之长时应能容人之短
如何管理和领导团队
8、成功领导一个团队的七大方法
• 你要成为一名优秀的教练和老师 • 让管理成为一种生活方式,要天天去做 • 平易近人,与你的队员之间保持公开坦诚 • 定期或不定期召开恳谈会 • 不要放弃任何肯定别人成绩的机会 • 需要批评时,立即去做,并注意方法 • 保持铁的纪律
如何管理和领导团队
发挥上司的长处 不能以献媚的方式惟命是从,而应采取实事求是
的态度提出正确的意见,并以一种能够发挥上 司长处,并能够被上司接受的方式提出. 注意探询上司有效性的方式.
找对上司,帮助上司发展,是自我快速发展的捷径
时刻问自己："如何才能发挥上司的长处？"
励德管理法——励精图治 德行天下
如何管理和领导团队
3、团队领导者的信念
• 将团队的业绩放在首位,并且承认他自己 • 需要帮助,不搞个人秀 • 对团队的力量充满信心,对团队的成员有 • 无比的信心.
如何管理和领导团队
4、 卓越领导者应具备的核心素质E4
• Energy〔活力〕个人精力充沛——有行动的冲劲 • Energizer〔激励〕调动和鼓励他人的能力——富有感染力的
• 组织存在的唯一目的是发挥人的长处 • 领导者的任务就是利用每个人的长处,作为共同取
得成效的基础 • 用人原则：发挥人的长处,而非克服人的短处
林肯任命格兰特 为总司令
卡耐基的碑文
如何管理和领导团队
领导者发挥人之所长的4大秘诀： 职位为人而设,而非为上帝而设 职位设计要有一定的难度和宽度 起用一个人应从他能做什么出发 在用人之长时应能容人之短
如何管理和领导团队
8、成功领导一个团队的七大方法
• 你要成为一名优秀的教练和老师 • 让管理成为一种生活方式,要天天去做 • 平易近人,与你的队员之间保持公开坦诚 • 定期或不定期召开恳谈会 • 不要放弃任何肯定别人成绩的机会 • 需要批评时,立即去做,并注意方法 • 保持铁的纪律
从普通到卓越(课件制作)
合理排版
根据内容调整图 表，必要时候转 换为形状。
晃眼的 动画过 犹不及
1.氮肥
氮肥是植物内蛋白质.核酸和叶绿素的组成元素. 蛋白质是细胞原生质的重要成分,核酸是合成蛋白质 的必要成分. 在植物生长发育过程中,细胞分裂和新 细胞的形成必须要有蛋白质; 而光合作用则离不开 叶绿素.氮肥能使叶子浓绿,枝叶茂盛. 氮肥有: 尿素〔CO(NH2)2 〕. 氨水(NH3· H2O)
• （三）插入幻灯片 • 你可以直接点击“新幻灯片”图片插入，也可以 点工具栏中的“插入”来插入新幻灯片。 • 1．可以选择空白版式，自由发挥你的想象力，创 建有个性的页面； • 2．可以选择合适的版式，加快制作进程；程序默 认的是大小标题两个文本框版式的，如果要用这 种版式，个别幻灯片如果不用这种版式，要记得 将文本框删除。不然播放时不影响，编辑时文本 框总是弹出干扰我们的视线。 • 3．可以借鉴编辑现有的版式，为我所用。 • 插入了幻灯片，接下来就是向其中添加各种内 容——媒体。
• 幻灯片的链接 • 在黙认情况下，PowerPoint幻灯片是“顺序型” 的，但我们可以加入超链接来实现幻灯片之间的 任意跳转，使课件具有“树型”或“超媒体型” 结构。 • 幻灯片的链接就是根据教学的需要，确定好幻灯 片的放映次序、动作的跳转等。可以建立一些动 作按钮，如 “上一步”，“下一步”、“帮助”、 “播放声音”和“播放影片”文字按钮或图形按 钮等。放映时单击这些按钮，就能跳转到其它幻 灯片或激活另一个程序、播放声音、播放影片、 实现选择题的反馈、打开网络资源等，实现交互 功能。
• • • •
• • • • • •
（五）添加图形 将图形和文字配合在一起，不但可以正确表示课件的内容，而且可以大大增强课件的 渲染能力，增强演示效果。 1．插入图片 可以从剪贴画中为幻灯片添加图片，更多的是插入自己已经准备好的，与授课内容相 关联的文件中的图片。像这里我们插入的乡试、会试贡院，就是结合九年级上册第五 单元的《范进中举》的背景知识插入的。有很多课件中的插图不伦不类，让人啼笑皆 非。可对插入的图片进行移动、裁剪和修饰等加工。 2．绘制图形 有时为了使要表达的内容更直观，往往要借助这样那样的图形加以表现。像数据对比 时需要用到柱形图、饼状图，分析课文结构常常用到大括号和箭头，分析选项常常用 到标注性的图形。 可以使用PowerPoint提供的绘图工具轻松绘制诸如直线、圆、椭圆、正多边形等简单的 图形，还可以对图形作修改图形构图形状，修改图形的线宽、填充颜色等编辑。 3．插入艺术字 适当变换字体能让人耳目一新，插入艺术字可以从下面工具栏中直接点击艺术字图标， 也可以从上面工具栏中点击“插入”下的“图片”中的艺术字进行。PowerPoint中艺术 字是以图形的形式出现的，是一个整体，只能整体编辑。 对编辑好的多个图形，可以进行“组合”。
自我突破ppt课件
21
纪律是敬业的基础 一个团结协作、富有战斗 力和进取心的团队，必定 是一个有纪律的团队。一 个积极主动、忠诚敬业的 员工，也必定是一个具有 强烈纪律观念的员工
22
以老板的心态对待公司
绝大多数人都必须在一个社会机构 中奠基自己的事业生涯。只要你是 某机构中的一员，就应当投入自己 的忠诚和责任心，尽职尽责，处处 为公司着想。
一荣俱荣，一损俱损
23
工作无小事 所有的成功者，他们与我们帮着同 样简单的小事，惟一的区别就是， 他们从不认为他们所做的事是简单 的小事。锲而不舍的精神
坚持到底的信念 脚踏实地的态度 自动自发的意识
24
每天早出晚归的人不一定是认真工 作的人，第天忙忙碌碌的人不一定 是认真工作的人，那些每天按时打 卡准时上班的人不一定是尽职尽责 的人 工作是自动自发，工作是付出努力
• 内职业生涯的因素主要靠自己探索、获 得，并且不随外职业生涯的因素改变而 丧失。
29
职业生涯的五种方向
职业生涯方向
特点
说明
1、技术型 2、管理型
3、创造型 4、自由独立型 5、安全型
五种类型不是 截然独立的
30
职业意识
职业意识是人们站在既定的职业角色角 度，为实现职业目的，逐渐从活动中总结， 提炼出来的一整套特定的思维模式。
66
做精明能干的人
给对方一个良好的第一印象 要点浓缩 (头脑清晰，条理分明) 资料齐备 强调相异 使用精确数字 为他人留有余地
67
做乐意助人、和善大度的人
你只有乐意助人，别人才会乐意助你 成功的人都是主动付出的人 凡事为别人着想 不要怕吃亏而斤斤计较 理解万岁 当你不断地在付出， 并不计较回报的时候－－自然得来回报
3. 有些关系的维护是以经济利益为基础的。
纪律是敬业的基础 一个团结协作、富有战斗 力和进取心的团队，必定 是一个有纪律的团队。一 个积极主动、忠诚敬业的 员工，也必定是一个具有 强烈纪律观念的员工
22
以老板的心态对待公司
绝大多数人都必须在一个社会机构 中奠基自己的事业生涯。只要你是 某机构中的一员，就应当投入自己 的忠诚和责任心，尽职尽责，处处 为公司着想。
一荣俱荣，一损俱损
23
工作无小事 所有的成功者，他们与我们帮着同 样简单的小事，惟一的区别就是， 他们从不认为他们所做的事是简单 的小事。锲而不舍的精神
坚持到底的信念 脚踏实地的态度 自动自发的意识
24
每天早出晚归的人不一定是认真工 作的人，第天忙忙碌碌的人不一定 是认真工作的人，那些每天按时打 卡准时上班的人不一定是尽职尽责 的人 工作是自动自发，工作是付出努力
• 内职业生涯的因素主要靠自己探索、获 得，并且不随外职业生涯的因素改变而 丧失。
29
职业生涯的五种方向
职业生涯方向
特点
说明
1、技术型 2、管理型
3、创造型 4、自由独立型 5、安全型
五种类型不是 截然独立的
30
职业意识
职业意识是人们站在既定的职业角色角 度，为实现职业目的，逐渐从活动中总结， 提炼出来的一整套特定的思维模式。
66
做精明能干的人
给对方一个良好的第一印象 要点浓缩 (头脑清晰，条理分明) 资料齐备 强调相异 使用精确数字 为他人留有余地
67
做乐意助人、和善大度的人
你只有乐意助人，别人才会乐意助你 成功的人都是主动付出的人 凡事为别人着想 不要怕吃亏而斤斤计较 理解万岁 当你不断地在付出， 并不计较回报的时候－－自然得来回报
3. 有些关系的维护是以经济利益为基础的。
突破之道 从平庸走向卓越PPT课件
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
.
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根
本假设
15
1、逐渐加码——下赌注
公司要取得成功，必须下赌注 随着公司的扩大，要下的赌注也要相应增大 赌注与战略相关联
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
.
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注
系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根
本假设
7
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
1、我们要走向 何处
5、我们怎样知道 何时该撤下这个赌 注
2、如果我们不下 这个赌注又会怎样
3、这个赌注与我们的其他 赌注（过去的或将来的） 有何种关系
4、有没有对冲这 个赌注的方法
.
20
一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系 1+1+1=6。利用一个赌注与以前赌注的关系创造几何级效果
1、我们要走 向何处
5、员工对在一个地方工作的感受，是取得成功的重要驱动力 创造一个良好的工作环境不仅仅是人力资源部门的任务，公司高层也在每天思考它。
.
5
二、实现突破
——从普通中小企业向创业型企业转变的方法
.
6
普通中小企业
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领导者要花更多的时间在制定战略上 下放决策权
高
级 管 理
用于制定战略的时间 时间
层
中
级
用于领导和指导的时间
管
理
层
一
线 管
用于管理技术性问题的
理 时间
层
刚建立的公司
成熟的企业
突破性公司会经历的四个发展阶段
突破性公司
主权组织
大有前途的公司
“村中父老”
新建公司及小规模公司
“氏族部落” “一人乐队”
通向“给公司加冕”的阶梯：从“一人乐队”到“主权组织”
主要来自管理高层 把问题踢给上级 英雄事迹（留住了客户，解决了大问题等） 可能是不忠诚的行为
给公司加冕的组织
战略性议题在整个组织内公开辩论，主要的职 能部门（产品开发、财务、运营、营销）都为 战略规划献计献策
承诺为组织做出最佳的工作，即便这意味着 “打破常规”或质疑公司的基本权利
创造环境使人民更好的发现什么是重要的，并 更好的进行决策和实施决策
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
1、逐渐加码——下赌注
公司要取得成功，必须下赌注 随着公司的扩大，要下的赌注也要相应增大 赌注与战略相关联
突破性公司与一般公司的区别在于：突破性公司愿意随着企业的发展而 下越来越大的赌注，并且具有一种直觉，能在适当的时间下适当的赌注。
6、 “给公司加冕”的方法
要创建一个主权组织，不能仅依靠创业领导人，整个组织也都要参与
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
为了实现突破，一家公司的领导人要心甘情愿的“给公司加冕”。换句话 说，他们必须把公司的利益置于个人利益之上，并驾驭各层人和各种力量 来建设公司的未来。
2、坚守本行，未必能实现突破 在展望行业前景时，不断重新定义自己的企业
3、对人的问题 建设一个能使平凡的人做出不平凡的事的地方 致力于创建能帮助员工与企业一起成长的体系 不看重背景、学历和专业知识，而看重对待世界的方式以及洞察力的运用
4、并不总是需要别人的钱 “在刚刚建立的最初几年，这9家突破性公司中，没有一家得到过风险投资的扶持“
1、我们要走向 何处
5、我们怎样知道 何时该撤下这个赌 注
2、如果我们不下 这个赌注又会怎样
3、这个赌注与我们的Leabharlann 他 赌注（过去的或将来的） 有何种关系
4、有没有对冲这 个赌注的方法
一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系 1+1+1=6。利用一个赌注与以前赌注的关系创造几何级效果
1、我们要走 向何处
“这个赌注比我们能想到的其他赌注更好吗？是否能使我们最好的实现公司的目标？”
剥洋葱过程中最重 要的一个问题
1、我们要 走向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
是否能够不下这个赌注就打下新市场或保持现有市场 潜在的替代赌注是什么？它们与我们正在考虑的赌注有何区别？ 先决定需要下何种赌注才能进入最佳的战略位置，再想办法为这个赌注筹措资金
2、赌注的类型
3、如何下个好注
为了使任何一个特定的赌注更加完美，一个团队要在决策的过程中“剥洋葱” 即决策过程
1、我们要走 向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
突破性公司在考虑下某个赌注时，他们会重温公司的发展愿景及为实现它而制 定的战略
5、我们怎样知道 何时该撤下这个 赌注
2、如果我们 不下这个赌注 又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
5、员工对在一个地方工作的感受，是取得成功的重要驱动力 创造一个良好的工作环境不仅仅是人力资源部门的任务，公司高层也在每天思考它。
二、实现突破
——从普通中小企业向创业型企业转变的方法
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
3、给领导人加冕的组织 VS 给公司加冕的组织
战略
精神特质 管理层对自己职责 的看法 企业文化
新观念 部门间冲突的解决 人们因何被赞颂 最大的禁忌
给领导人加冕的组织 首席执行官/创始人做重大的战略性决策，经 常会参考一些亲近顾问提供的建议 对领导者个人及其愿景的忠诚 经营业务
经常仅仅反映了领导人或创始人的个人特点
尽管强烈的受到领导人的影响，但也更广泛的 代表了组织的成员，正如他们共同经历的故事 中表达的那样
有规律、系统的来自整个公司
相关部门坐下来讨论
“砌砖”（帮助建立了坚实和健全的过程，从 而使英雄事迹更少出现）
不把公司的最大利益放在心上
给4、领从导创人业加型冕公的司组→织突V破S 性给公公司司加冕的组织
突破之道
——从平庸走向卓越
一、动态攀登
——突破性公司大多是敢于做“动态攀登”
——突破不完全是一次大胆的战略性飞跃，更多的是费尽心血的主动从一个 “立足之地”向更高的“立足之地”进行攀登。
3、意外发现
1、所处市场 处于热点市场并设法主宰了那些热点市场 处于沉寂市场但想出方法振兴了整个行业 处于停顿或死掉的市场但想出方法过渡到了更有吸引力的市场
高
级 管 理
用于制定战略的时间 时间
层
中
级
用于领导和指导的时间
管
理
层
一
线 管
用于管理技术性问题的
理 时间
层
刚建立的公司
成熟的企业
突破性公司会经历的四个发展阶段
突破性公司
主权组织
大有前途的公司
“村中父老”
新建公司及小规模公司
“氏族部落” “一人乐队”
通向“给公司加冕”的阶梯：从“一人乐队”到“主权组织”
主要来自管理高层 把问题踢给上级 英雄事迹（留住了客户，解决了大问题等） 可能是不忠诚的行为
给公司加冕的组织
战略性议题在整个组织内公开辩论，主要的职 能部门（产品开发、财务、运营、营销）都为 战略规划献计献策
承诺为组织做出最佳的工作，即便这意味着 “打破常规”或质疑公司的基本权利
创造环境使人民更好的发现什么是重要的，并 更好的进行决策和实施决策
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
1、逐渐加码——下赌注
公司要取得成功，必须下赌注 随着公司的扩大，要下的赌注也要相应增大 赌注与战略相关联
突破性公司与一般公司的区别在于：突破性公司愿意随着企业的发展而 下越来越大的赌注，并且具有一种直觉，能在适当的时间下适当的赌注。
6、 “给公司加冕”的方法
要创建一个主权组织，不能仅依靠创业领导人，整个组织也都要参与
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
为了实现突破，一家公司的领导人要心甘情愿的“给公司加冕”。换句话 说，他们必须把公司的利益置于个人利益之上，并驾驭各层人和各种力量 来建设公司的未来。
2、坚守本行，未必能实现突破 在展望行业前景时，不断重新定义自己的企业
3、对人的问题 建设一个能使平凡的人做出不平凡的事的地方 致力于创建能帮助员工与企业一起成长的体系 不看重背景、学历和专业知识，而看重对待世界的方式以及洞察力的运用
4、并不总是需要别人的钱 “在刚刚建立的最初几年，这9家突破性公司中，没有一家得到过风险投资的扶持“
1、我们要走向 何处
5、我们怎样知道 何时该撤下这个赌 注
2、如果我们不下 这个赌注又会怎样
3、这个赌注与我们的Leabharlann 他 赌注（过去的或将来的） 有何种关系
4、有没有对冲这 个赌注的方法
一个赌注的力量在于它与其他赌注的联系 1+1+1=6。利用一个赌注与以前赌注的关系创造几何级效果
1、我们要走 向何处
“这个赌注比我们能想到的其他赌注更好吗？是否能使我们最好的实现公司的目标？”
剥洋葱过程中最重 要的一个问题
1、我们要 走向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
是否能够不下这个赌注就打下新市场或保持现有市场 潜在的替代赌注是什么？它们与我们正在考虑的赌注有何区别？ 先决定需要下何种赌注才能进入最佳的战略位置，再想办法为这个赌注筹措资金
2、赌注的类型
3、如何下个好注
为了使任何一个特定的赌注更加完美，一个团队要在决策的过程中“剥洋葱” 即决策过程
1、我们要走 向何处
2、如果我们 不下这个赌 注又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
4、有没有对冲 这个赌注的方法
5、我们怎样知 道何时该撤下这 个赌注
突破性公司在考虑下某个赌注时，他们会重温公司的发展愿景及为实现它而制 定的战略
5、我们怎样知道 何时该撤下这个 赌注
2、如果我们 不下这个赌注 又会怎样
3、这个赌注与我们的 其他赌注（过去的或 将来的）有何种关系
5、员工对在一个地方工作的感受，是取得成功的重要驱动力 创造一个良好的工作环境不仅仅是人力资源部门的任务，公司高层也在每天思考它。
二、实现突破
——从普通中小企业向创业型企业转变的方法
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
2、逐渐加码
没有独立的公司品德
3、培养公司品德
因小而取胜
实现突破
4、扬帆“商业百慕大 三角
依靠自己的观念
5、搭起“脚手架”
鼓励员工认同公司愿景
6、招募“谏言者”
创业型企业
组织拥有最高权力
把资源集中于几个 大的赌注 系统化的培养企业品德
因结构性优势而取胜
吸取最好的外部观念
鼓励员工质疑企业的根 本假设
普通中小企业
领导人拥有最高权力
1、给公司加冕
把适应作为战略
3、给领导人加冕的组织 VS 给公司加冕的组织
战略
精神特质 管理层对自己职责 的看法 企业文化
新观念 部门间冲突的解决 人们因何被赞颂 最大的禁忌
给领导人加冕的组织 首席执行官/创始人做重大的战略性决策，经 常会参考一些亲近顾问提供的建议 对领导者个人及其愿景的忠诚 经营业务
经常仅仅反映了领导人或创始人的个人特点
尽管强烈的受到领导人的影响，但也更广泛的 代表了组织的成员，正如他们共同经历的故事 中表达的那样
有规律、系统的来自整个公司
相关部门坐下来讨论
“砌砖”（帮助建立了坚实和健全的过程，从 而使英雄事迹更少出现）
不把公司的最大利益放在心上
给4、领从导创人业加型冕公的司组→织突V破S 性给公公司司加冕的组织
突破之道
——从平庸走向卓越
一、动态攀登
——突破性公司大多是敢于做“动态攀登”
——突破不完全是一次大胆的战略性飞跃，更多的是费尽心血的主动从一个 “立足之地”向更高的“立足之地”进行攀登。
3、意外发现
1、所处市场 处于热点市场并设法主宰了那些热点市场 处于沉寂市场但想出方法振兴了整个行业 处于停顿或死掉的市场但想出方法过渡到了更有吸引力的市场