企业管理-坊分公司招商人员奖励政策执行方案
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、考核目标为了提高招商人员的业绩和工作效率，促进企业的发展和利润增长，制定了以下考核目标：1. 提升招商人员的销售业绩，实现销售目标。
2. 提高招商人员的客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 增加新客户的数量，促进企业的市场开拓。
4. 加强团队协作，提升沟通和合作能力。
二、考核指标1. 销售业绩指标（1）个人销售额：评估招商人员个人的销售业绩和能力。
（2）团队销售额：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（3）销售增长率：评估招商人员所负责客户的销售增长情况。
（4）签约客户数量：评估招商人员获得的新客户数量。
2. 客户满意度指标（1）客户反馈评分：根据客户的反馈评分评估招商人员的服务质量。
（2）客户投诉处理：评估招商人员对客户投诉的处理效果和速度。
（3）客户维护率：评估招商人员对现有客户的维护和发展情况。
3. 市场开拓指标（1）拓展新客户数量：评估招商人员的市场开拓能力和成果。
（2）开展市场调研报告：评估招商人员对市场发展趋势的了解和分析能力。
4. 团队协作指标（1）团队合作评分：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（2）信息共享：评估招商人员与团队成员之间的信息共享情况。
（3）沟通效果：评估招商人员的沟通能力和效果。
三、奖惩办法1. 奖励机制（1）个人销售业绩奖：按照个人销售额和销售增长率进行奖励。
（2）优秀团队奖：根据团队销售额和团队合作评分进行奖励。
（3）客户满意度奖：根据客户反馈评分和客户维护率进行奖励。
（4）市场开拓奖：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告进行奖励。
（5）团队协作奖：根据团队合作评分、信息共享和沟通效果进行奖励。
2. 惩罚机制（1）个人销售业绩惩罚：根据个人销售额和销售增长率低于目标进行惩罚。
（2）团队销售业绩惩罚：根据团队销售额和团队合作评分低于目标进行惩罚。
（3）客户满意度惩罚：根据客户反馈评分和客户维护率低于目标进行惩罚。
（4）市场开拓惩罚：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告低于目标进行惩罚。
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案随着公司规模的扩大和发展，吸引更多的合作伙伴加入到我们的团队是很重要的一步。
为了激励我们的员工积极参与招商工作，公司决定实行全员招商奖励方案。
该方案旨在鼓励全体员工积极参与招商工作，通过团队合作和个人努力实现公司的发展目标。
方案详情1. 范围该奖励计划适用于公司所有员工。
2. 奖励类型公司将根据招商合同的大小和周期设置不同的奖金数额，奖励类型如下：•招商合同金额在10万以下，奖励300元/份•招商合同金额在10万-50万之间，奖励800元/份•招商合同金额在50万-100万之间，奖励2000元/份•招商合同金额在100万以上，奖励5000元/份3. 招商奖励计算各员工招商奖励的计算方式如下：•招商金额 = 招商合同金额 * 0.5•个人招商奖励 = 招商金额 * 奖励比例例如，某员工在一次招商活动中为公司招来一笔合同，合同金额为50万元，工期为1年。
则其招商金额为：50万元 * 0.5 = 25万元。
同时，该员工的招商奖励为：25万元 * 0.04（800元/ 份的奖励比例）= 10000元。
4. 奖励发放招商奖励将作为薪资的一部分，按月发放。
5. 招商合同审核公司将设置专门的招商合同审核小组，对招商合同进行审核，审批通过后才能计入员工的招商奖励。
员工需要在招商活动结束后的10个工作日内向审核小组提交合同信息，并提供相应的客户联系信息。
6. 奖励限制•活动期间，每位员工最多可获得1次招商奖励。
•每份合同只计算1次招商奖励。
•员工必须在公司任职满6个月以上方可参与招商奖励计划。
•员工必须在招商活动结束后的10个工作日内提交合同信息并提供相应的客户联系信息，否则不计入考核范畴。
总结全员招商奖励方案的实施，将为公司的发展注入新的动力。
同时，该方案也激发了公司所有员工的自我主动性和积极性，加强了团队合作，更好地实现了公司发展的目标。
我们相信，通过全员招商奖励方案的实施，一定会在未来的发展道路上诞生更多的商业奇迹。
公司招商奖励制度模板
公司招商奖励制度第一章总则第一条为了充分调动公司员工积极性，激发员工招商潜能，提高公司招商业绩，根据国家法律法规及相关政策，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，旨在对在招商工作中取得优异成绩的员工给予奖励，以激励全体员工积极投身招商工作。
第三条奖励原则：公平、公正、公开、透明。
第四条奖励标准：根据员工招商成果的大小、难易程度、合作期限等因素，设定不同的奖励标准。
第二章奖励内容第五条奖励方式：主要包括现金奖励、物品奖励、晋升机会、培训机会等。
第六条现金奖励：根据招商项目的投资金额、盈利情况、合作期限等因素，设定不同的现金奖励标准。
第七条物品奖励：包括电子产品、家居用品、办公设备等，根据招商成果的大小，给予相应的物品奖励。
第八条晋升机会：对于在招商工作中表现突出的员工，给予晋升的机会，优先考虑为公司高层管理人员。
第九条培训机会：提供国内外专业培训、研讨会、行业交流等，提升员工的专业能力和综合素质。
第三章奖励程序第十条申报程序：员工在完成招商项目后，向公司招商部门提交奖励申请，并提供相关证明材料。
第十一条审核程序：公司招商部门对员工的奖励申请进行审核，确认奖励资格和奖励标准。
第十二条公示程序：公司将奖励名单及奖励标准进行公示，接受全体员工的监督。
第十三条奖励发放：公司在公示无异议后，及时发放奖励。
第四章奖励撤销第十四条奖励撤销：有以下情形之一的，公司有权撤销员工的奖励：（一）奖励申报过程中存在弄虚作假、剽窃他人成果等不正当行为的；（二）奖励获得者因严重违反公司规章制度，被公司解除劳动合同的；（三）奖励获得者因犯罪行为被追究刑事责任的。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十六条本制度的解释权归公司所有。
招商奖励制度模板旨在为公司提供一个招商奖励的框架，具体奖励内容、标准和程序可根据公司的实际情况进行调整和补充。
通过建立完善的招商奖励制度，激发员工的积极性和创造力，推动公司招商工作的发展。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
招商奖惩方案
招商奖惩方案一、背景概述公司招商一直是业务的重点工作，以吸引更多的客户和合作伙伴，推动企业的发展。
然而，公司在招商过程中面临一些挑战，如团队士气低落、客户流失率高、招商效果不佳等。
为了激励招商团队、提高招商业绩，特制定了本奖惩方案。
二、奖励措施1. 个人招商奖励•招商完成率达到100%的员工，将获得额外奖金10%。
•招商业绩超过预期的员工，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，奖励10%的工资；增长20%以上，奖励20%的工资；增长30%以上，奖励30%的工资。
2. 团队招商奖励•团队招商完成率达到100%的，每位成员将获得额外奖金2%。
•招商团队的业绩超过预期的，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，每位团队成员奖励10%的工资；增长20%以上，每位团队成员奖励20%的工资；增长30%以上，每位团队成员奖励30%的工资。
3. 其他奖励•招商过程中，出现创新的方法和方案，将给予相应的奖励，奖励金额根据具体情况确定。
•完成特定目标或解决重大问题的，将获得公司颁发的荣誉证书和奖励。
三、惩罚措施1. 个人招商惩罚•招商完成率低于60%的员工，将扣除1%的工资作为处罚。
•招商业绩下降20%以上的员工，将扣除2%的工资作为处罚。
2. 团队招商惩罚•团队招商完成率低于60%的，每位成员将扣除0.5%的工资作为处罚。
•招商团队的业绩下降20%以上的，每位团队成员将扣除1%的工资作为处罚。
3. 其他惩罚•招商过程中出现严重违规行为的员工，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、记过、记大过等。
•若因个人过失导致客户流失或业务受影响的，将按照实际损失给予相应的经济赔偿。
四、奖励和惩罚执行机制1. 评定时间奖励和惩罚按季度进行评定，评定周期为三个月。
2. 评定标准奖励和惩罚依据每位员工或团队在评定周期内的业绩情况进行评定。
3. 奖励和惩罚通知评定结果将在评定周期结束后的一周内公布，公司将通过内部邮件或公告的方式通知相关员工和团队。
招商人员考核奖惩规章制度(三篇)
招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。
第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。
第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。
第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。
第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。
第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。
第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。
第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。
第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案1. 前言在企业发展过程中，招募新客户和业务伙伴是非常重要的一环。
企业的业务伙伴和客户群体的不断壮大和发展，可以为企业的未来发展注入源源不断的活力和动力。
因此，我们制定了一份全员招商奖励方案，以激励和激发员工的积极性，助力公司业务发展。
2. 方案设计2.1 招商奖励政策制定招商奖励政策，多措并举，全员参与，奖金是激励员工招募业务伙伴和客户的最直接手段。
我们根据招商困难度和成交金额的不同设定了不同的奖金激励政策。
•A级合同：当季业绩×1%；•B级合同：当季业绩×0.5%；•C级合同：当季业绩×0.2%。
每个季度之内，同一员工的奖金总额不超过当季工资的50%。
2.2 目标与完成度为了更好地激发员工的工作积极性和主动性，我们将为员工设立提交招商业务伙伴和客户的任务目标。
任务目标的完成度将是考核奖励的重要参考依据。
2.3 监管制度为保证招商奖励政策的实施和员工招商行为的合规性，我们将建立招商监管制度，设立专人实行招商行为的核实、审核与监管。
3. 奖励措施3.1 物质奖励在现金奖励的基础上，我们将适当地配置一些实物或纪念品奖励，如奖状、证书等。
3.2 精神奖励我们也将适当地开展各种优秀招商人员的表彰活动和培训、交流等招商工作体验分享活动。
4. 实施方案4.1 价值观引导招商过程中，我们鼓励员工始终秉持“合规、稳健、专业、创新”的价值观念，保证招商行为的真实性、准确性、诚信性和和法律合规性，同时充分发扬团队合作精神。
4.2 认真核查对招商行为的有效性进行认真核查，合格的业务伙伴和客户更有利于企业的长期发展。
同时，为保护公司利益，我们将建立有效的招商合同，并密切关注招商业务的进展情况，及时作出调整和应对。
4.3 定期追踪招商奖励方案将按季度实施，计算奖励时，将统计前一季度业务伙伴和客户的招募情况进行统计，充分考量员工的招募质量和数量，确保员工的招商业绩与实际情况相符合。
招商奖励实施方案
招商奖励实施方案一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，招商工作成为企业发展的重要环节。
为了激励招商团队的积极性和创造性，制定了招商奖励实施方案，以提升招商业绩，实现企业发展目标。
二、奖励对象。
1. 招商团队，包括招商经理、招商专员等相关人员；2. 个人招商业绩突出者；3. 招商合作伙伴，包括代理商、供应商等。
三、奖励范围。
1. 招商业绩，指招商团队完成的实际签约合同金额；2. 招商贡献，指个人招商业绩突出者在招商过程中的贡献；3. 招商合作，指招商合作伙伴在合作过程中的贡献。
四、奖励方式。
1. 奖金，对于招商业绩突出者和招商团队，根据其完成的实际签约合同金额给予一定比例的奖金；2. 荣誉称号，对于个人招商业绩突出者和招商团队，授予“年度最佳招商团队”、“最佳招商经理”等荣誉称号；3. 合作奖励，对于招商合作伙伴，根据其在合作过程中的贡献给予一定比例的奖励或优惠政策。
五、奖励标准。
1. 招商业绩奖励标准，根据签约合同金额的不同，分为不同档次，业绩越高，奖金比例越高；2. 招商贡献奖励标准，根据个人在招商过程中的贡献程度，给予相应的奖励；3. 招商合作奖励标准，根据合作伙伴在合作过程中的贡献程度，给予相应的奖励或优惠政策。
六、奖励管理。
1. 奖励评定，由公司设立奖励评定委员会，对招商业绩、招商贡献、招商合作进行评定，并确定奖励对象和奖励标准；2. 奖励发放，奖励发放由人力资源部门负责，确保奖励及时、准确发放到位；3. 奖励监督，公司领导对奖励实施进行监督，确保奖励公平、公正。
七、奖励效果。
1. 激励团队，奖励制度的实施能够激励招商团队的积极性和创造性，提升团队凝聚力和战斗力；2. 提升业绩，奖励制度的实施能够有效提升招商业绩，推动企业发展；3. 建立合作伙伴关系，奖励制度的实施能够加强与招商合作伙伴的合作关系，促进共同发展。
八、总结。
招商奖励实施方案的制定和实施，对于激励招商团队、提升招商业绩、建立合作伙伴关系具有重要意义。
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潍坊分公司招商人员奖励政策执行方案
1、招商人员每日上报客户名单，由分公司汇总，发至总公司与陆
春对接。
2、招商人员按照每日上报的客户名单，享受提成。
3、与某招商人员对应的客户名单仅存在一个月的有效期。
一个月
后，将视具体情况安排其他招商人员跟进，该客户与原招商人员的对应关系取消。
4、在招商部有效名单之前，在案场或其他处做过登记的已成交客
户，奖金由招商人员与所登记人员平分。
如：客户甲在案场由销售人员A登记过，但后经招商人员B跟进，并在跟进后一个月内成交，则销售人员A与招商人员B分别奖励奖金的50%。
5、在招商部有效名单之后，在案场或其他处做登记的已成交客
户，奖金仅发于招商人员。
如：客户甲经招商人员B跟进，并在跟进后一个月内成交，后在案场由销售人员A登记，则招商人员B奖励全额奖金，销售人员A不享受奖金。
6、每月已成交客户由分公司招商部统计后发给总公司，并附造访
时间，已便总公司明确责任。
7、以上奖励政策仅适用于百汇大市场产权式商铺招租事宜。
潍坊分公司招商部
2008年4月22日。