国际技术与服务贸易ch5
国际技术与服务贸易
(名词)国际技术贸易：国际技术贸易又称为有偿的技术转让，就是不同国家的工商企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，将其技术使用权授予、出售或购买的一种贸易行为。
（简答）国际技术贸易的方式有哪些？答：⑴许可贸易⑵国际技术咨询服务⑶国际合资经营，国际合作经营⑷国际合作生产⑸国际合作开发⑹国际工程承包⑺补偿贸易⑻特许经营⑼国际BOT方式。
（名词）技术进步：技术进步是一个过程，这一过程包括技术发明，技术创新，技术创新扩散三个相互联系的环节。
（简答）什么是外生增长？代表人物及其观点有哪些？答：⑴外生增长是指由于资本边际收益递减，需要技术这一外生因素来维持经济稳态增长。
⑵代表人物及其观点：①哈罗德-多马认为一国的经济增长率与该国的储蓄率成正比，与该国的资本—产出比率成反比。
②罗伯特-索洛认为当经济达到均衡时，资本和总产出的增长率将等于劳动力增长率与技术进步率之和，人均产出和人均资本存量的增长率都等于知识进步率。
（简答）什么是内生增长？代表任务及其观点有哪些？答：⑴内生增长：认为经济能实现长期增长中的收益递增而且必须递增，技术作为内生因素能维持经济长期稳态增长，使资本与劳动相互替代，从而实现资本边际收益并非递减。
⑵代表人物及其观点：①肯尼斯-约瑟夫-阿罗指出，可以把技术看成是知识和经验积累的结果，即干中学，并指出在何种情况下，产出对劳动是报酬递增的。
②保罗-罗默：知识和技术作为一个独立的因素，不仅能形成自身的递增收益，而且能使资本和劳动等要素投入也产生递增收益，从而使整个经济的规模收益递增。
（？）发展中国家的技术选择理论有哪些？（1）中间技术论（2）适用技术论（3）梯度论（4）跳跃论（名词）专利：通常指专利权，是指政府主管当局根据发明人的申请，经审核认定其发明符合法律规定的条件，而在一定期限内授予专利权人的一种法定权益，即在法律规定的有效期内，专利所有人对其发明依法享有的制造、使用和销售的权利。
（？）专利的种类？（1）发明专利（2）实用新型专利（3）外观设计专利（？）我国的专利法对发明专利的保护期限规定为20年，对实用新型专利和外观设计专利的保护期限规定为10年，自申请之日起算。
国际服务贸易理论PPT参考课件
2021/3/10
授课：XXX
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（二）服务贸易对比较优势理论的挑战 生产要素范围广泛化 生产要素在区域间或国家间具有流动性 不完全竞争和规模经济是服务贸易产生的现实动因 服务贸易的成本由供给和需求双方共同决定 各国的市场结构和国内管理环境对服务贸易产生影响 技术是影响服务贸易的内生变量 服务贸易的竞争优势依赖于关联产业 企业组织影响服务贸易竞争力
2021/3/10
授课：XXX
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（二）迪尔多夫模型
在 1984年，迪尔多夫率先成功地利用传统的2-2-2 赫克谢尔-俄林模型探讨服务贸易比较优势。
2021/3/10
授课：XXX
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（三）比较优势对服务贸易的适用性
1.自然条件和基础设施制约服务贸易的产生和发展
2.比较优势决定了服务贸易的格局
3.比较优势影响服务贸易的国际价格
4.服务贸易的比较优势
服务贸易比较优势主要有自然禀赋、地理位置、文化 传统、公司策略与服务基础设施、人力资本、政府管 理体制等。
赫克歇尔—俄林模型（要素禀赋理论） 技术差距论（模仿滞后假说） 产品生命周期理论（动态的比较优势）
2021/3/10
授课：XXX
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一、比较优势理论适用于服务贸易 （一）代表人物 1981年，萨皮尔（A．Sapir）和卢茨（Lutz） 1986年，拉尔（Lall） 1991年 法尔维Falvey和格默尔Gemmell 理查德．库伯（Richard Kump）
2021/3/10
授课：XXX
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总的说来，第三种观点得到了国外学术界较多的认可。国 际学术界比较一致的看法是，服务贸易作为国际贸易的一 种形式，国际贸易理论是可以适用的。但是，由于服务贸 易具有许多货物贸易所不具备的特征，在运用以后者为实 践基础的传统国际贸易理论来解释前者时，必须对之进行 适当的修正。
国际贸易国际服务贸易PPT课件
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第一节 国际服务贸易概述
二、国际服务贸易的特点
1.服务不可库存和不可输送 2.服务者与服务不同时转移 3.服务贸易价格不易确定 4.服务具有较高程度的垄断 5.服务贸易保护具有刚性和隐蔽性 6.服务贸易营销管理复杂 7.服务贸易统计数字低于实际数字
由序言和六个部分29个条款，以及八个附录组成。
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第四节 《服务贸易总协定 》
二、《服务贸易总协定》的基本原则
1、最惠国待遇原则(例外) 由给惠国给予某国或该国有确定关系的人或
物以某种待遇，此种待遇与给惠国给予第三国或 与该第三国有确定关系的人或物的待遇相同。 2、国民待遇原则（例外）
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第六章 国际服务贸易
【思考题】
• 与世界货物贸易相比，国际服务贸易有什么特 点？
• 第二次世界大战后，国际服务贸易迅速发展的原 因是什么？
• 当代国际服务贸易发展有哪些特点？ • 服务贸易壁垒产生的原因是什么？ • 世界范围内，服务贸易自由化是如何进行的？ • 发展中国家成员在具体服务承诺中的比重为何最
别处未提及的政 府服务 0.73%
运输 18.19%
金融服务 0.34%
旅游 30.63%
建筑服务 7.30%
专有权利使用费
和特许费
通讯服务
0.33%
0.92%
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第四节 《服务贸易总协定 》
1994年4月签署了服务贸易的规范性文件《服务 贸易总协定》（General Agreement on Trade in Service, 简称为GATS)。 一、《服务贸易总协定》的基本框架
服务贸易技术出口
服务贸易技术出口近年来，服务贸易技术出口成为了全球经济发展的重要组成部分。
随着信息技术的迅猛发展和全球市场的不断融合，服务贸易技术出口在国际经济中占据越来越重要的地位。
本文将重点探讨服务贸易技术出口的定义、特点、推动因素及对经济发展的影响。
一、服务贸易技术出口的定义和特点1. 定义服务贸易技术出口是指国内企业或个人向海外市场提供服务、技术或知识产权的交易活动。
这种出口形式不同于传统的商品贸易，而是通过无形的服务和技术转移来实现国际贸易。
2. 特点（1）无形性：服务贸易技术出口的特点之一是无形性，即出口的产品不具有实体形态，而是以信息传递、技术咨询等形式展现。
（2）跨国性：服务贸易技术出口不受地域限制，可以跨越国家和地区进行，这为企业和个人提供了更广阔的市场空间。
（3）高附加值：相对于传统商品贸易，服务贸易技术出口通常具有更高的附加值。
通过技术服务的输出，企业能够获得更多的经济利益。
（4）异质性：不同国家和地区的服务贸易技术出口内容存在差异，因此在开展服务贸易技术出口活动时需要根据目标市场的需求进行适当调整。
二、推动因素1. 技术进步随着科技水平的提升，信息技术、通信技术等领域的突破为服务贸易技术出口的发展提供了强大支撑。
现代交通运输、互联网技术和通讯设备的普及，都使得服务贸易技术出口更加便捷和高效。
2. 产业转型升级许多国家都致力于推动经济的产业升级和结构转型，服务贸易技术出口作为一种新兴形式，能够为经济增长注入新动力。
适应市场需求，推动服务业升级，有助于提高经济发展的质量和效益。
3. 国际市场需求随着全球化的深入发展，市场的需求正在不断发生变化。
许多发达国家对高端技术、咨询服务和专业人才的需求日益增加，这为服务贸易技术出口提供了广阔的机遇。
三、服务贸易技术出口对经济发展的影响1. 经济增长服务贸易技术出口的发展可以为国家带来更多的经济价值。
通过服务输出，企业和个人可以获得更多的收入和利润，进而推动整体经济的增长。
第六章-国际服务贸易产业(三)PPT课件
理服务，软件外包(software outsourcing)
等业务。业务流程外包(简称BPO)主要包括
需求管理、企业内部管理、业务运作管理和
供应链管理等业务。如人力资源、金融与财
务、采购和运输服务外包等。
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（二）发展
2006年，中国IT服务市场的规模达到
了595亿元，相比2005年实现同比增长
17.8%。2007年，IT服务市场将保持20%
以上的增长速度。其中，IT咨询服务市场
受益于电信、政府等诸多IT咨询项目的影
响，预计同比达到20%以上的增长；IT外
包有望达到25%的增长速度。赛迪顾问预
计，2007年至2011年，中国IT市场将保
持15.3%的年均复合增长率，到2011年市
场销售额将达1.16亿元。
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2007年3月，党的十七大和中央经 济工作会议上明确要求“大力发展服 务贸易”，国务院颁发了《关于加快 发展服务业的若干意见》，提出要把 大力发展服务贸易作为转变外贸增长 方式、提升对外开放水平的重要内容， 并把承接国际服务外包确定为扩大服 务贸易的重点。
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（三）服务离岸外包的动因
1、整合资源、发挥比较优势 2、降低成本 3、提高核心竞争力 4、提高专业化水平
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• 从服务外包和传统制造中来料加工的对比而言， 二者对国内的贡献差别很大。从增加值角度来讲， 这两个行业的差别有20倍，
• 2005年中国纯粹软件和信息服务的出口只有9 亿美金，而印度05年的时候达到230亿美金左右。 在这样的差别下，如果按20倍来看，印度230亿 美金给印度创造的国内增加值相当于中国4000 亿美金的来料加工出口所创造的价值。
服务贸易知识讲义
服务贸易知识讲义服务贸易是指国际上以提供服务为主要内容的经济活动，包括旅游、金融、教育、咨询、传媒、运输等各个领域。
随着全球化的深入发展，服务贸易越来越成为各国经济发展的重要组成部分。
本文将介绍服务贸易的概念、特点、发展趋势、优势和难点等内容，帮助读者更好地了解服务贸易知识。
一、服务贸易的概念和特点1. 服务贸易的概念服务贸易是指以提供服务为主要内容的国际经济活动。
它是商品贸易的延伸和补充，通过跨越国界的服务交换来实现国际间的贸易。
2. 服务贸易的特点（1）无形性：服务是无形的，无法具体形式化地进行交换。
（2）不可储存性：服务具有时效性，无法像商品一样进行储存。
（3）异质性：不同国家的服务产品在质量、成本、技术水平等方面存在差异。
（4）生产消费一体化：服务贸易的生产和消费是同时进行的，服务提供方需要与消费者直接进行互动。
二、服务贸易的发展趋势1. 信息技术的发展：互联网、大数据、人工智能等技术的迅猛发展，为服务贸易提供了更多的便利和可能性，例如在线咨询、远程医疗等。
2. 人员流动的增加：教育和旅游等服务贸易领域的人员流动增加，跨国公司的员工互派、外派也成为常态。
3. 服务外包的兴起：随着生产要素跨国流动的加剧，越来越多的公司将服务流程外包到其他国家，从而降低成本和提高效率。
4. 跨境电子商务的发展：电子商务的兴起使得跨国服务贸易更加方便快捷，例如跨境在线购物平台、跨境支付等。
三、服务贸易的优势和难点1. 优势（1）低成本：在很多情况下，跨国服务贸易能够减少成本，提高整体效率。
（2）提供就业机会：服务贸易可以为各国提供更多就业机会，推动经济发展。
（3）促进技术转移：通过服务贸易，先进技术和管理经验可以得到传播和应用。
（4）促进文化交流：服务贸易有助于增进各国之间的了解和交流，推动文化多样性的发展。
2. 难点（1）质量和标准不一致：由于服务产品的异质性，不同国家的服务质量和标准存在差异，会导致贸易摩擦和困扰。
国际技术贸易与国际服务贸易
第五节 服务贸易总协定
一、服务贸易总协定的产生
• 在乌拉圭回合结束后，各谈判参加方于1994年4月在摩洛 哥马拉喀什正式签署了《服务贸易总协定》。
二、服务贸易总协定的总体结构及主要内容条款
（一）序言
• 序言明确了指定服务贸易各项原则和多边规则的基本宗旨。
（二）正文
• 正文主要内容包括：范围和定义、一般义务和纪律、具体承诺、逐步 自由化、制度条款和最终条款6个部分。
●专有技术与专利技术的区别
二、国际技术贸易的方式
（一）许可贸易
1.许可贸易的含义
• 许可贸易又称许可证贸易，它是指知识产权或专有技术的权利人作为 许可方，在一定条件下，通过与被许可方签订许可合同，将其所拥有 的技术授予被许可方，允许被许可方按照合同约定的条件使用该项技 术，制造或销售合同产品，并由被许可方支付一定数额的技术使用费 的技术交易行为。
二、国际服务贸易的发展及特点
（一）国际服务贸易的发展
1.萌芽时期 2.产生阶段 3.发展时期 4.迅速发展阶段
（二）二战后国际服务贸易发展的主要特点
1.国际服务贸易发展迅速。 2.发达国家和发展中国家的服务贸易发展水平和结构差距显著。 3.发达国家生产性服务贸易增长较快，而发展中国家劳务贸易发展较 快。 4.国际服务贸易市场具有高度垄断性。 5.国际服务贸易的保护方式更具有刚性和隐蔽性。
二、国际技术贸易的含义及特点
（一）国际技术贸易的含义
• 它是指一个国家的企业、个人或其他经济组织，按照一定的交易条件， 向其他国家的企业、个人或经济组织有偿转让或许可使用知识产权的 财产权或者提供技术咨询、技术服务或技术开发的一种国际贸易行为。
• 它由技术出口和技术引进这两方面组成。
服务贸易名词解释
服务贸易名词解释
服务贸易是指国际间提供的服务的跨国交易活动。
具体来说，服务贸易包括国际旅游、国际运输、国际咨询、国际金融、国际保险、国际教育、国际医疗、国际娱乐等各种形式的服务交易。
国际旅游是指人们跨越国界，到其他国家或地区进行旅游观光、度假或商务活动，涉及到飞机、火车、轮船、旅馆、餐饮等服务领域。
国际运输是指货物、人员在国际间进行跨国运输的活动，包括航空、海运、陆运等方式，涉及到航空公司、航运公司、物流公司等服务单位。
国际咨询是指企业、个人通过跨国合资、跨国并购等形式提供咨询服务，包括管理咨询、法律咨询、技术咨询等领域，涉及到咨询公司、律师事务所、研究机构等服务机构。
国际金融是指不同国家金融机构之间的金融交易活动，包括国际货币兑换、国际贷款、国际结算等，涉及到银行、保险公司、证券公司等金融机构。
国际保险是指跨国保险公司为不同国家的客户提供保险服务，包括人寿保险、财产保险、健康保险等，涉及到保险公司、保险代理人、保险调查公司等。
国际教育是指学生从一个国家到另一个国家进行学习或交流的
活动，包括留学、交换学生、培训等，涉及到教育机构、留学中介机构等。
国际医疗是指患者跨国界到其他国家接受医疗服务的活动，包括传统医疗、现代医疗、康复医疗等，涉及到医疗机构、医疗旅游机构等。
国际娱乐是指娱乐活动跨国界开展的活动，包括电影、音乐、体育赛事等，涉及到演艺公司、制片公司、体育协会等。
总之，服务贸易是国际间提供的各种服务的跨国交易活动，涉及到旅游、运输、咨询、金融、保险、教育、医疗、娱乐等各个领域，促进了国际间的服务合作与交流。
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第三节
技术贸易价格的评估
许可方估定基本使用费时考虑的主要因素
• 对被许可方取得新增利润的估计 许可方根据被许可方使用技术的目的和市场的前 景，充分估计被许可方获得新增利润的总量，并 考虑其在被许可方新增利润总量中所占的份额。
• 对拟引进技术本身状况的了解和估计
• 有无可供选择的技术来源 Alternative Supplier
• 间接成本
第三节
技术贸易价格的评估
综上所述—— 受方的底价 Floor Price应为：
供方转让成本（即直接成本）的估计值
受方确定顶价 Maximum Price应为：
受方自行开发成本、受方预期新增利润总额、和竞争价三者 中的最低数值
第四节
技术使用费的支付方式与清算
提成基础
产品产量
产品销售价
利润
第四节
技术使用费的支付方式与清算
提成基础：按产品单位或数量提成（固定提 成）
• 使用费金额与生产成本、销售价格和利润无关。 • Notice：
1、谨慎的确定产品的单位金额
2、明确规定单位产品产量的衡量标准 3、注意某些国家的法律规定
第四节
第一节 技术贸易价格的概念及组成
技术贸易价格的组成
2.研发成本的分摊（R&D Cost Amortization）
• 由使用该项技术的所有企业共同承担。包括从事 该项技术研发所投入的全部人力和物力成本、资 金及其机会成本。随着技术转让次数的增加，技 术的研发费用占技术价格的比例会越来越小，此 时受方所分摊的技术研发成本应该越来越少。
第二节
影响技术贸易价格的因素
与技术本身相关的因素对技术价格的影响 与技术环境相关的因素对技术价格的影响 供受双方所在国的税收政策对技术价格的 影响
第二节
影响技术贸易价格的因素
与技术本身相关的因素对技术价格的影响
– 技术的生命周期 – 技术的开发费用 – 技术的转让费用 – 技术的市场费用 – 对技术转让过程中的开发费用、转让费用及市 场费用的综合分析
案例
第三节
技术贸易价格的评估
使用费=转让成本+新增利润分成+沉没成本系数+机会成本系 数+其他因素（技术服务和协助的数量、行业利润等）
供方确定顶价 Maximum Price应为：
受方自行开发成本、预期新增利润总额、和竞争价三者中的 最低数值
第三节
技术贸易价格的评估
被许可方支付技术使用费时考虑的主要因 素
• 自行开发拟引进技术的成本 Make or Buy • 利用技术后的新增利润
第四节
技术使用费的支付方式与清算
总付 Lump-sum Payment
• 是指在签订合同时，许可方与被许可方谈妥一笔固 定的金额，在合同生效后，由被许可方按合同约定， 一次或分期支付的办法。
• 特点 1、被许可方支付使用费的时间早 2、总付金额在合同有效期内不变 3、使用技术的风险全部由被许可方承担 4、许可方提供技术协助不积极
1、对生产成本降低或费用节约产生的新增利润的估算 2、对因产品质量、档次、售价提高产生的新增利润的估算
3、对因销售额增加带来的新增利润的估算
4、对各年生产成本或销售价不同情况下，新增利润的估算。
第三节
技术贸易价格的评估
许可方估定基本使用费时考虑的主要因素
• 许可方对期得利润的估算 • 生产成本降低或费用节约产生的新增利润 MR=(C1-C)×Q×N
又称历史成本（Historical Costs），是指所转让技术投 入的人力、物力和资金等。是在技术开发过程中形成的。
• 机会成本（Opportunity Cost）
许可方对机会成本数额的估计，取决于其对目标市场的预 测
第三节
技术贸易价格的评估
案例 中国每年从美国的一家电话公司进口程控交换机，
价值5000万美元。由于这家公司向中国一个制造
第一节 技术贸易价格的概念及组成
技术贸易价格的组成
3.利润补偿 Profits Compensation
• 对于技术供方来说，将技术授权给受方使用，由 受方进行生产和销售，意味着技术供方将失去合 同许可的地域范围内的部分甚至整个市场，将使 自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。 必须通过收取技术使用费得到补偿。
• 被许可方有能力接受并掌握许可的技术 • 被许可方不需要许可方提供技术协助 • 被许可方有充足的资金，并打算尽快摆脱对许可方 的依赖。
第四节
技术使用费的支付方式与清算
提成支付 Royalty
• 是指在签订合同时，当事人双方确定一个提取使用 费的百分比，待被许可方利用技术开始生产并取得 经济效果之后，以经济效果为基础定期连续提取使 用费的办法。 • 特点 1、支付使用费的时间较晚 2、使用费总额与利用技术的效果直接相关 3、许可方积极主动的提供技术服务和技术协助
尖端技术垄断性强，如果只有许可方争中取胜，获得生意，就不得不压低使用费水平。
• 机动系数 Take whatever is available
第三节
技术贸易价格的评估
综上所述—— 供方的底价 Floor Price应为：
第四节
技术使用费的支付方式与清算
总付方式的利弊分析
对许可方而言 对被许可方而言
有 利
收入有保证
较快摆脱对许可方的依赖
避免大量的查账、计算工作
避免汇率风险
经济负担重，影响资金周转 承担市场变动风险 许可方将不再积极承担提供 技术改进和传授技术情报的 义务
对被许可方利少弊多
不 利
•如果对被许可方可能获得的 新增利润估计不足，那么也 无权要求分享超额利润
国际技术与服务贸易
第五章 国际技术贸易价格与支付
学习目标
• 了解技术贸易价格的构成及其含义 • 领会国际技术贸易中的估价原则 • 掌握各种计价方式及不同计价方式对转让方和受 让方的影响 • 掌握国际技术贸易合同不同支付方式的特点 • 正确运用国际技术贸易合同价款的不同支付方式
节 一 二
内容
技术贸易价格的概念及组成 影响技术贸易价格的因素
第三节
技术贸易价格的评估
影响基本使用费的合同条款
• 使用权的性质 • 产品销售的地域范围 • 采用的支付方式 • 支付货币差价 • 保证条款的严格程度
第三节
技术贸易价格的评估
技术使用费的谈判
• 合作对策 • 纳什均衡 Nash Equilibrium & 纳什解 Nash Silution
其他外部因素
第四节
技术使用费的支付方式与清算
提成基础的调整方法
1、按公平市场价格 2、最低提成费——保证许可方在一定时间内可以获 得最低限度的收益
3、最高提成费——有利于维护被许可方的利益
4、递减提成费——对双方都有利
5、滑动提成
第四节
技术使用费的支付方式与清算
提成率 Royalty Rate R=S×(P1-P)÷P1
第二节
影响技术贸易价格的因素
与技术环境相关的因素对技术价格的影响
– 政府的干预 – 技术进口国的政治风险 – 产业规范 – 支付方式与支付货币的差价 – 合同条款 – 技术供方之间的竞争状况
第二节
影响技术贸易价格的因素
供受双方所在国的税收政策对技术价格的 影响
– 相关税种：所得税、财产税、流转税、关税 – 预提税和双重征税
第一节 技术贸易价格的概念及组成
技术贸易价格的组成
1.转让成本 Transfer Cost
• 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易 合同所支出的各项费用。一般约为合同总价的 8%—14%。 直接转让成本——与该合同直接相关的 间接转让成本——是指公司的综合行政管理费、法 律咨询费、监督与审计费等费用的分摊。
第一节 技术贸易价格的概念及组成
技术贸易价格的特点
• 技术使用费的表示方法与一般商品价格的表示方 法不同
- 技术价格的形成以新增价值为基础，而一般商品价格是 以价值为基础形成的
• 技术使用费与技术需求和商品价格与商品需求的 关系不同
- 商品价格高低与该商品的市场需求关系十分密切，而 技术使用费与技术需求的弹性很小
第三节
技术贸易价格的评估
技术使用费评估的一般原则
当事人考虑技术使用费的一般规则，通常分为三步： • 根据各自的立场和意图，制定使用费的基本标准。 • 根据具体合同条件和其他外部因素，对基本使用 费进行调整。 • 在具体交易磋商中讨价还价，力争有利于己方并 能为对方所接受的使用费金额
第三节
技术贸易价格的评估
第四节
技术使用费的支付方式与清算
入门费与提成支付结合方式
• 是指在合同生效若干天内或收到第一批资料若干天 内，由被许可方先行支付一笔约定费用，这笔约定 的费用通常称为入门费或初付费
• 其余使用费按合同规定提成方式计算支付
• 是目前国际上最普通的支付方式，也是我国技术引 进合同中比较常见的一种支付方式
提成期限
• 提成期限越长，支付的使用费总量就越多
第三节
技术贸易价格的评估
案例
提成计算
例：我国一家公司在引进新技术后，产品质量提
高，单位产品的净销售价由12元提高到20元，美
国的技术许可方计划在我国这家公司的新增利润
中提取10%的使用费，计算这笔国际技术贸易的提 成率。
R=S×(P1-P)÷P1
R=10%×(20-12)÷20=4%
三
四
技术贸易价格的评估
技术使用费的支付方式与清算
第一节 技术贸易价格的概念及组成
技术贸易价格的概念