如何照麦当劳的模式卖音响
利用麦克风设置天龙功放
利用麦克风设置天龙功放买了台天龙功放1911，但机子都是英文的，设置起来特别费劲。
且不管怎么设置都感觉效果不好。
通过百度搜索后，找到一篇关于利用麦克风来设置天龙功放的文章，抱着怀疑的态度试试，结果调试后效果出乎意外的好，果真有明显的提高。
现将这文章转帖给大家共享，有天龙功效的朋友可以试试。
一、音箱参数设置确定音箱等都连接好了,并且极性无误以后,就可以插上电源线并开机了.记得把电视机也打开,在进行设置时,看电视机上的OSD比看功放上的小屏幕要舒服多了.这一步可以通过两种方式来做,一是自动设置(Auto Setup),二是手动设置(Manual Setup).某些初次使用功放的玩家可能不会信任自动设置功能,事实上这是一个相当强大的功能.天龙功放使用的自动设置功能来自于第三方的Audyssey公司.使用方法为将机器带的麦克风置于听音位置,机器发出测试音,然后对麦克风收到的声音进行分析计算后得出适合各声道音箱的设置.对于大多数没有声压计的烧友,笔者都建议至少跑一遍Auto Setup然后手动进行微调.首先把室内一切能发出噪音的东西都想法关掉.然后麦克风固定在听音位置的头部高度的位置上,方向为对着天花板.有条件的最好用三脚架,千万不要手持,人走得越远越好!如果低音炮上可调的功能较多,最好把LPF关掉,并且把相位设为0.在设置菜单中选Auto Setup就可以进入自动设置的菜单.开始前可以先进行一个简单的设置.7.1配置的话,在Amp Assign 里面选Normal或者7.1(视机型而定).如果是5.1的话,就设为Zone 2.这以后就可以正式开始自动设置了,功放会自动的逐个从音箱发出测试音,只需根据屏幕提示按部就班即可.测试完成后,可以进入Parameter Check查看结果.Audyssey的毛病在于会把很微弱的低频都当回事,所以很多书架箱甚至卫星箱都会被认成Large.不要紧,我们可以手动改.进入Manual Setup中的Speaker Configuration,只要你有低音炮,建议把所有的音箱都设为Small.即使你的音箱都是落地箱,在超低频的处理上肯定仍然是不如低音炮的.把低音中最低的那些部分只交给低音炮处理,低音会更干净有力.但是如果实在喜欢量多的低音的话,可设成Large,并在后面的BASS Setting(有些机型为Subwoofer Setup)里把Subwooder Mode设为LFE+MAIN.如果前面把所有音箱都设为Small了,那么这个BASS Setting设什么就不重要了.下面是对几种设置的组合的解释,看起来更一目了然.1. 音箱-Small,LFE或者LFE+Main没关系(推荐) -- 所有声道的低音都从由低音炮处理.音箱只出其Crossover设定以上频率的声音(crossover后面会讲到).2. 音箱-Large,LFE -- 低音炮只出低音通道,也就是碟片内容中.1的声道,音箱出完整的本声道的声音,其crossover设定无效.3. 音箱-Large,LFE+Main -- 低音炮既出低音通道的声音,也出其他声道中crossover以下的声音,音箱出完整的本声道的声音.这样的话低音会同时从低音炮和设为large的音箱中出来,量感会增加,但同时也可能较为杂乱.然而天龙的说明书读起来相对晦涩,而设置菜单不但往往为英文,而且做得也不够人性化,以致于很多烧友在新机器到家以后摸索半天,也往往还不能发出美妙的声音.甚至有些烧友在未能找到最佳设置之前就提前放弃,这样器材就不能发挥所有的潜力,殊为可惜.本文将从天龙功放简单的连接及设置说起,然后再对某些设置进行详细解释,希望以此让各位烧友的器材表现能对得起花下去的银子. BASS Setting里还有一个LPF for LFE,这个设定是为.1低音声道加一个低通滤波,笔者建议可以设的稍微高一点,比如120Hz.下面的Distance和Channel level建议不要动自动设置出来的值,但是音箱如果设为Small的话,Crossover Frequency最好调整一下,在自动设置的值的基础上稍微加上一点.Front Speaker Setup.这是新型号中出现的设置,一般应用都设为Normal即可.接下来是一些其他的设置,大多数一般都用默认设置即可.二、HDMI SetupHDMI Audio Out: 默认的AMP即可.除非您希望声音从电视的小喇叭里出来.Color Space: 默认的YCbCr即可.绝大多数视频内容本身就是以YCbCr格式存储的.RGB Range: 如果前面的Color Space设成了RGB,这个设定才有关系.一般设为默认的Normal.Audio Lipsync: 默认的On.HDMI Control: 默认的On.设为Off的话,功放在待机状态下将不能进入HDMI直通模式.Standby Source: 功放在待机状态下,HDMI直通模式的来源.视个人情况而定.Power Off Control: 打开这个可以在关闭相连的HDMI设备时也关闭功放.一般建议关闭.三.Video Processing Setup这些是视频处理的选项.在以8结尾及更老的机型里在Manual Setup里面.在以9和10结尾的机型里分布在每个Input 选项里面.i/p scaler: 视频提升功能.根据型号不同可能有OFF,Analong,Analog and HDMI三种选择.视应用来选择.Resolution: 视频提升后的分辨率.设为Auto或手动设定需要的分辨率.Progressive Mode: 逐行模式.一般设为Auto.Aspect: 设定为Full的话,功放会将视频拉至全屏,比如4:3的画面拉伸至16:9.设为Normal则不会拉伸.四.Audio SetupEXT.Subwoofer Level: 这个设定只有在使用多声道的模拟输入时有用,可以确保.1的低音声道得到加强.2CH Direct/Stereo: 把它设到Custom,可以让您用另一套音箱参数来播放2声道的音乐.设到Basic的话在放两声道的音乐时就和平时多声道用一样的参数了.Custom 只在环绕模式为Direct,Stereo和Pure Direct时有用.Dolby Digital Setup: 这个设定只在稍老的型号里有.作用是打开Dolby Digital的动态范围压缩功能(Dynamic Range Compression).设为Off即可.实在不想吵到别人的时候也可以用夜间模式嘛.Auto Surround Mode: 打开这个选项,可以让功放记住每个输入端用过的环绕模式.建议打开.EQ Preset或EQ Customize: 这里您可以把不用的EQ设定为Not Used,这样在选择EQ时少按几次按钮.五.Input Setup正如前面所提到的,天龙的功放对每个输入端都预先起了名字,比如DVD,HDP,SAT等,事实上这绝对不能包括所有的应用,显得有些多此一举.在这个菜单里您可以根据您实际的连接情况自定义输入端的名字,这里就不详述了.。
酒吧声光电一站式服务方案
酒吧声光电一站式服务方案酒吧作为一种休闲娱乐场所，声光电设备的配置能够极大地提升其娱乐效果和吸引力。
因此，一站式的声光电服务方案对于酒吧的成功运营非常关键。
下面是一个具体的1200字的酒吧声光电一站式服务方案：一、声效设备方案1. 主音箱：选择高保真音质的主音箱，能够保证清晰的声音效果，并且具备较高的功率输出，以满足酒吧的音效需求。
2. 背景音乐系统：酒吧应该配备一个背景音乐系统，以提供舒适的音乐氛围。
这个系统应该包括背景音乐播放器、音源选择器和音箱等设备，使得酒吧能够根据需要播放不同类型的音乐。
3. 声音调节器：为了保证音效的质量，酒吧需要配备一个专业的声音调节器，以调整主音箱的音量和音调等参数，提供良好的音效。
4. 麦克风系统：酒吧的演唱表演需要有一个高质量的麦克风系统，可以让表演者的声音清晰地传达给观众。
二、灯光设备方案1. 舞台灯光：酒吧的舞台区域需要一个专业的舞台灯光系统，可以通过灯光的变换和效果制造出不同的氛围，增强表演的视觉效果。
2. 舞池灯光：酒吧的舞池区域需要一个多彩的舞池灯光系统，可以根据音乐的节奏和风格变换不同的灯光效果，创造出兴奋的舞动氛围。
3. 照明效果：酒吧的整体场景需要配备一套良好的照明效果，可以通过吊灯、壁灯等手段为整个酒吧提供合适的照明，营造出独特的氛围。
4. 控制系统：为了方便使用和调节，酒吧的灯光设备需要配备一个智能的控制系统，可以通过控制台或者手机应用实现对灯光的控制和调节。
三、投影设备方案1. 投影机：酒吧的办公区域和舞台区域需要配备高清晰度的投影设备，可以播放各种类型的视频和图像内容，为酒吧提供娱乐和宣传的功能。
2. 投影幕布：为了保证观众可以清晰地观看投影内容，酒吧应该配备一个高质量的投影幕布，可以提供良好的视觉效果。
3. 控制系统：为了方便使用和管理，酒吧的投影设备需要配备一个智能的投影控制系统，可以通过控制台或者手机应用实现对投影设备的控制和调节。
电台场景搭建方案
电台场景搭建方案简介电台场景搭建是指利用现有的技术和设备，通过特定的设置建立电台演播室，以满足一定的音频制作和播放需求。
通过搭建适合的电台场景，可以提高音频制作的效率和质量，同时也可以吸引更多听众，从而实现商业价值。
本文将介绍电台场景搭建的方案，包括设备选型、布局设计、调试设置等方面的内容。
希望能够对有志于搭建电台的人员提供一定的帮助。
设备选型电台场景的设备选型需要根据实际需求进行定制。
一般情况下，需要选购以下设备：1.话筒：话筒是录制和播放音频的重要设备，需要选购质量优良的话筒，建议选择电容式麦克风和动圈式麦克风。
2.混音器：混音器可以将多个音频信号混合在一起并进行调节，需要选择具有多通道、高品质的混音器。
3.主控制台：主控制台是电台操作和控制音频的核心设备，需要选择具有良好稳定性、便捷操作、多功能的主控制台。
4.音频接口：音频接口是数字音频信号转换成模拟音频信号的设备，需要选择具有高保真度、低噪声、低时延的音频接口。
5.音频处理器：音频处理器可以对音频信号进行处理，提高音频信号的质量和清晰度，需要选择具有多功能、高性能的音频处理器。
6.监听器：监听器是为了监测录制和播放音频效果的设备，需要选择具有高保真度、低失真度、低噪声的监听器。
布局设计电台场景的布局设计需要考虑实际工作的需要和场地的限制。
一般情况下，需要考虑以下方面：1.主控制台的位置：主控制台应该放在电台场景的中心位置，便于控制和监测音频信号。
2.话筒的位置：话筒应该放置在主持人和嘉宾方便操作的位置，保证录制和播放音频的质量。
3.监听器的位置：监听器应该放置在主持人和嘉宾方便检测音频效果的位置，保证音频制作的效果。
4.调音师的位置：调音师应该在主控制台旁边的适当位置，便于调整音频效果和监测音频信号。
调试设置电台场景的调试设置是保证音频制作和播放效果的关键，需要重点关注以下方面：1.正确接线：按照设备说明书正确接线，保证音频通道通畅。
2.正确设置音频参数：根据实际需要设置音频采样频率、编码格式、位数等参数，保证音频效果。
麦当劳周年员工活动策划方案
麦当劳周年员工活动策划方案一、活动目标麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，在员工管理和激励方面一直秉承着“人才是麦当劳最重要的资产”的理念。
为了感谢和激励公司的员工，提高员工的工作积极性和归属感，同时增强员工之间的交流和团队合作精神，特举办麦当劳周年员工活动。
活动的目标为：1.感谢员工：以员工为中心，感谢员工对公司的贡献和付出。
2.激励员工：提高员工的工作积极性和归属感，激发员工的创造力和团队合作精神。
3.增强团队凝聚力：通过活动促进员工之间的交流和团队合作，增强公司的团队凝聚力。
二、活动时间和地点活动时间：为了避免影响正常的运营和员工的工作，建议将活动安排在周末或非工作日进行。
具体时间需要根据公司的实际情况和员工的日程安排进行调整。
活动地点：选择一个宽敞舒适的室内场地，最好在公司附近，交通便利的地方，确保员工的出行和集结方便。
三、活动内容与流程为了确保活动的顺利进行，活动内容和流程需要提前进行详细的规划和安排。
1.活动内容：(1)开场仪式：在活动开始前，举行一个简短而庄重的开场仪式。
公司高层管理人员致辞，感谢员工，并宣布活动正式开始。
(2)员工表演：组织员工进行才艺展示，让他们展示自己的特长和个人魅力。
可以设置舞蹈、歌曲、戏剧等多种形式，并与员工沟通征集节目。
(3)团建游戏：设置一些团队合作和互动的游戏。
例如，三腿赛跑、套圈、传球比赛等。
通过游戏的方式，增加员工之间的交流和团队凝聚力。
(4)颁奖仪式：在活动的最后阶段，举行颁奖仪式，表彰员工的优秀贡献和成就。
设立不同的奖项，包括最佳服务员、最佳团队、最佳创新等。
(5)晚会联谊：活动的最后，提供一个自由交流的舞台。
安排DJ或乐队演出，组织员工舞会，增加员工之间的互动和交流。
2.活动流程：(1)开场仪式：主持人宣布活动开始，并邀请公司高层管理人员上台致辞。
(2)员工表演：按照节目单的顺序进行员工表演环节。
(3)团建游戏：在员工表演后进行团建游戏环节。
麦当劳的QSCV——标准化执行的核心
QSCV——标准化执行的核心一切用数字衡量麦当劳是世界上最大的快餐集团，从1955年创办人雷•克罗克在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳餐厅至今，它在全世界已拥有28000多家餐厅，麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人们最熟知的世界品牌之一。
2004年初，由国际著名品牌研究机构推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。
而在餐饮行业中麦当劳是公认的世界第一品牌！麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群，服务优良，清洁卫生，货真价实”。
它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。
无论市场怎样变化，麦当劳始终都紧紧抓住最根本的市场需求。
这些最根本的需求集中表现为：顾客在消费时总是精打细算，生活节奏的加快，顾客需要快捷的服务、清洁的环境和高质量的食品。
这些之所以是最根本的需求，是因为它们不会因国家与市场的改变而改变而且是普遍存在的。
在“品质、服务、清洁和物有所值”的经营宗旨下，人们不管是在纽约、日本、香港或北京光顾麦当劳，都可以吃到同样新鲜美味的食品，享受到同样快捷友善的服务，感受到同样的整齐清洁及物有所值。
麦当劳是如何做到的呢？它的秘密是什么？答案就是——QSCV。
麦当劳将自己的企业理念和经营方针浓缩为“QSCV”（Quality, Service, Cleanness & Value），意即麦当劳为人们提供品质一流的产品、周到的服务、清洁的就餐环境以及让人们感到在麦当劳就餐是物有所值的。
保证一流品质的产品——一切用数字衡量QSCV中的Q：是英文quality的第一个大写字母，就是品质、质量。
麦当劳制定了一整套严格的质量标准和管理制度，以保证在任何情况下都向顾客提供品质一流的食品。
麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前都可以体现。
首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。
同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，例如仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。
迪士尼智能麦克风音响说明书
迪士尼智能麦克风音响说明书第一章：产品概述1.1 产品名称：迪士尼智能麦克风音响1.2 产品型号：DM-0011.3 产品特点：迪士尼授权定制、智能语音交互、高品质音效、多种音效模式、便携式设计等第二章：产品外观和配件2.1 外观描述：迪士尼智能麦克风音响采用可爱的卡通造型设计，外壳采用环保材料制成，配有彩色LED灯，显示不同的工作状态。
2.2 配件清单：产品包含主机、USB充电线、用户手册、保修卡等配件。
第三章：产品功能3.1 智能语音交互：内置语音助手，支持迪士尼相关内容的查询、播放音乐、讲故事等功能，用户只需通过语音指令即可实现操作。
3.2 高品质音效：采用先进的音频处理技术，提供清晰、逼真的音质效果，带给用户身临其境的音乐体验。
3.3 多种音效模式：支持多种音效模式的切换，如卡拉OK模式、演唱会模式、普通模式等，满足不同场景下的使用需求。
3.4 连接功能：支持蓝牙、AUX等多种连接方式，用户可以通过蓝牙连接手机、平板等设备，也可以通过AUX连接其他音频设备。
第四章：产品使用方法4.1 充电：使用附带的USB充电线，将音响与电源适配器或电脑连接，待指示灯亮起表示开始充电，充满电后可拔掉充电线。
4.2 开机/关机：长按音响上的电源按钮，待指示灯亮起表示开机成功，再次长按电源按钮即可关机。
4.3 连接设备：打开手机或其他设备的蓝牙功能，搜索并连接“迪士尼麦克风音响”；或者通过AUX线将音响与其他音频设备连接。
4.4 语音交互：按住音响上的语音按钮，等待提示音后，发出语音指令即可实现相应的操作。
第五章：产品注意事项5.1 使用环境：请在室内使用，避免长时间暴露在高温、潮湿或多尘的环境中。
5.2 音量控制：使用时请注意音量控制，避免长时间听音量过大的音乐，以免对听力造成损害。
5.3 长时间不使用：长时间不使用时，请将音响存放在干燥、通风的地方，避免积灰和损坏。
5.4 维护保养：请勿将音响浸入水中，清洁时只需使用柔软的湿布轻拭外壳即可。
如何运用话术提升音响设备销售
如何运用话术提升音响设备销售随着科技的不断进步，音响设备已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
不论是在家庭娱乐中，还是在商业活动中，音响设备都扮演着重要的角色。
然而，音响设备市场竞争激烈，如何提升销售业绩成为摆在经销商面前的一个难题。
而其中的一个有效方法就是运用恰当的话术与客户沟通，以增加销售额并提升客户满意度。
首先，作为销售人员，在与客户交流时，需要重视自己的形象与礼貌。
穿着得体，并且时刻保持良好的微笑，能够给客户留下良好印象。
通过友好的问候和亲切的语气，与客户建立起良好的沟通基础。
在交流过程中，要学会倾听客户的需求和意见，这是与客户建立信任关系的关键。
这样一来，客户会感到被尊重，并且更愿意与销售人员进行进一步的交流。
其次，在与客户沟通时，销售人员需要了解产品的特点和优势，并能够准确地传达给客户。
通过了解产品的详细信息，销售人员可以提供专业的建议和解答客户的问题。
例如，销售人员可以介绍音响设备的声音效果如何卓越，如何调节各种音效，以及如何进行安装与维护等。
通过提供丰富的产品知识，销售人员可以增强客户对产品的兴趣，并提升销售机会。
除了了解产品的特点外，销售人员还需要了解客户的需求和偏好，并据此提供个性化的解决方案。
通过与客户进行深入的沟通和分析，销售人员可以了解到客户对音响设备的具体要求以及使用场景。
基于这些了解，销售人员可以根据客户的喜好和需求，提供适合的产品和解决方案。
例如，如果客户是一个音乐爱好者，销售人员可以推荐具有卓越音质的音响设备，以满足其对音乐品质的追求。
通过个性化的推荐，销售人员可以增强客户的满意度，并提高销售机会。
此外，销售人员还可以通过使用积极的话语和市场数据来增强客户的购买意愿。
积极的话语意味着要避免过于负面或消极的言辞，而是要更多地关注产品的优势和好处。
销售人员可以使用积极的形容词来描述音响设备，比如“卓越的音质”、“沉浸式的音效”等。
此外，销售人员还可以提供一些客户反馈和市场数据，以进一步加强客户对产品的信心。
音响麦克的使用方法
音响麦克的使用方法音响麦克（Microphone）是一种将声音转换成电信号的装置，常用于音乐演出、演讲和录音等场合。
正确的使用方法可以确保音响效果的质量和稳定性。
以下是音响麦克的使用方法：一、音响麦克的选择选择适合场景和用途的麦克风是十分重要的。
常见的麦克风类型包括动圈麦克风、电容麦克风及其他专用类型麦克风。
不同类型的麦克风在声音的捕捉和解析度上有所区别，用户可以根据需要选择合适的麦克风。
二、放置位置和角度1. 动态麦克风：按照使用需求，将麦克风放置在合适的位置。
对于歌手，通常麦克风应该放在嘴唇与鼻子之间，与嘴唇保持15-30cm的距离，以获得最佳的音质和音量控制。
2. 话筒麦克风：麦克风应尽量与口部保持一定距离，通常为10-20cm，以避免呼吸声、啜泣声等杂音的进入。
三、使用麦克风时的技巧1. 保持适当距离：使用时，保持麦克风与声源之间的适当距离，以获得清晰、准确的音响效果。
如果距离过远，声音会变得暗淡无力；如果距离过近，声音可能会出现失真。
2. 减少噪音：在使用麦克风时，尽量避免背景噪音的干扰。
例如，在录音过程中关闭空调、电视等产生噪音的设备，并确保麦克风的方向与噪音源相反。
3. 控制音量：正确地掌握音量的大小是保证音响效果的重要因素之一。
对于音乐演出，演讲等，要根据场地大小以及观众人数调整音量，使其达到清晰而舒适的效果。
四、麦克风的保养与维护1. 避免严重碰撞：使用过程中要避免严重碰撞，以防止麦克风内部零部件受损。
2. 定期清洁：定期清洁麦克风，特别是麦克风网等易受灰尘和污渍污染的部件。
可以使用软刷子或吹气球除去灰尘，用湿毛巾轻擦可移除污渍。
3. 避免湿气和高温：麦克风应远离湿气和高温环境，避免对电路部件的腐蚀和损坏。
五、其他注意事项1. 麦克风线路的正确连接：正确连接音响设备的麦克风线路可以减少干扰和信号丢失的可能性。
2. 麦克风的衰减器和激励器：适当调整麦克风的衰减和激励器，以满足音量和音质的要求。
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爱浪：照麦当劳的模式卖音响暨杨炼访谈录信大厦，广州人炫耀的80层写字楼；大厦50层最南一间办公室，东南两面墙都是落地玻璃，绝对的阳光充足，视野开阔。
站在两墙直角处，仿佛置身广州的半云端，广州的繁华躁动就在脚下。
这是杨炼的办公室，广东爱浪数字技术有限公司总经理室。
夕阳下，杨炼按摄影师的要求站在窗前，太阳的余晖打在他的脸上，他的视野里，是金色笼罩的喧嚣广州，他的身后是他的爱浪，他的音响世界，一家成立不足一年就扬威市场的专业音响公司。
身后更远处的中山市，正拔地而起一家由爱浪主要控股的中美合资音响生产基地，这是国内第一家中外合作的大规模音响生产厂家。
而同时，爱浪的特许专卖店随着一天的结束又增加了一间--已有600多家的爱浪音响专卖店以每天增加一家的速度正在全中国遍地开花。
爱浪公司的自豪，不仅在于自己成立不久就昂首进驻中信大厦，更在于爱浪音响渗透于中国的每个角落。
照麦当劳的模式卖音响杨炼早在1995年就开始尝试音响专卖店的模式。
这几乎是把麦当劳的经验在音响市场重新演绎了一遍：爱浪公司一手包办店面的选址、装修、招员工、培训、宣传。
经销商们只要拎着钱袋子来投资就行了。
杨炼有他的道理：“首先经销商们欢迎这样的省事之举，而对我们来说，因为渠道畅通，又方便了经管。
”而对于顾客而言，爱浪连锁专卖店的最大实惠在于可以在任何一间爱浪专卖店找到对产品负责的人，只要是在爱浪专卖店买的东西，进哪一间店维修完全看顾客自己的选择。
凡是进过爱浪专卖店的人印象最深的便是专卖店装潢的讲究，产品的陈设颇具心思，每一件产品都具备精品风范。
逛惯了闹哄哄的电器城，这里的确给人专业的印象。
杨炼1989年从重庆大学无线电系毕业后，曾在成都开了间音响店，负责帮人设计安装音响。
杨炼认为这几年营业员生涯让他一生都受益无穷，起码他找到了一条真理：倾听顾客意见，而且就算这种意见是幼稚的，对商家而言也极具价值。
所以他对一些家电产品书厚厚的像教科书一样的产品说明深恶痛绝：“有谁会真正去仔细看呢?”曾经有一位老师对杨炼抱怨说杨炼帮他装的音响一点不好，他几乎有一个月都没开过，只有放在那儿做摆设。
杨炼很冤枉：“这套音响很好的，我试过好几次了，我可是花了大力气的。
”可有什么用呢?老师的确没用它，因为实在不会，太复杂了。
“看说明书吗?”杨炼问。
老师更生气：“工作那么忙，谁有耐心看那些说明书。
”--简直是花钱买罪受，老师末了对杨炼开了句玩笑：“最好我什么都不用操作，它自己按我的想法自动运作，那就好了。
”(我认同，我买豆浆机就是好例子) 8年后杨炼果真做出了一款不用任何操作就进入最佳运作状态的音响，没有说明书，一切说明，操作指引(中英文的)都在显示屏上，一看即明。
这款音响在进入市场后很快就卖断了货，记者想在爱浪展示厅看一看的愿望也不能实现。
杨炼做了个比喻：“不要以为你费了大力气就有人会理解你，市场只要你理解顾客。
如果一个新厨师花8小时做一道菜出来，不好吃就是不好吃，那8小时简直就不要提。
”在这款没有说明书的音响出来后，一些激动的记者把杨炼这种种的做法称为“反弹琵琶”，认为杨炼在音响界的做法是背道而行：你进大商场，我开专卖店；你做厚说明书，我可以不做说明书。
起码还有一件事可以说明记者们的激动是有道理的。
在采访爱浪的过程中，杨炼态度颇为坚决地称自己不会大规模做小型音响。
而仅仅是采访前一天，记者在广州大大小小的商场里见到的海外知名品牌音响无不是大推特推迷你音响，而且大有越小越值钱的趋势。
杨炼的想法是，海外企业不了解中国市场的真正需要，老外们喜欢随处抱个音响听点音乐，就像拿本书随处都能看一样，而中国人却喜欢正儿八经把音响作为一件摆设放在客厅里，体现气派，就像非把巴掌大的房子折腾出一间书房来一样。
另外，中国人的居住面积越来越大，大体积的音响更适合未来。
在记者看来，这种想法是有些冒险的，当市场正如火如荼充斥一种产品时，逆向而为的结果只有两种：大赢或大输。
杨炼狡黠地笑了笑：“我是只造高档迷你音响的。
”他指了指办公室角落里的一套银灰色MD个人音响，三千多元的价格，一看就是讨好单身贵族的那种。
杨炼的爱浪产品在同类产品中属于价格不菲的一种。
杨炼的道理很直接：市面上知名品牌那么多，三座大山压着，如果我在同一价位和他竞争，还有什么比的？非死不可。
爱浪的产品一定要高出一筹，才有长久的品牌生命力。
这样的高价位也不是凭空而来的，技术人员出身的杨炼认为自己的产品物有所值，爱浪开发每一项产品都必须有自己独特的技术。
杨炼的自信不是没有道理，在爱浪产品群中，有一款音响的显示屏显得比一般音响要大出一倍，说明书上注明，这种显示屏能够同时显示中、英文，开创了音响显示屏的先例。
记者在随机的一次采访中，问及这款音响的用户，回答是显示屏上的中文让人使用起来特别踏实。
杨炼极反感一些厂商为技术而技术，流于孤芳自赏。
“如果技术不是为顾客着想，这种技术推到市面上就是失败的，应该为技术和顾客的需要打通渠道--真正做到科技以人为本。
”杨炼认为技术的绝妙之处就是为企业带来高利润，而顾客又不觉得贵。
他的观点是：企业必须有高利润，才有能力做更先进的技术革新和更好的售后服务。
但是这种高额利润必须以产品的技术含量高为前提，用科技提高产品的附加值。
杨炼觉得音响和手机一样，功夫在于先期的一次性大投入，如专利收购、做高精度模具、软件等，这样不但每只单体产品的性能和质量大为提高，而且还可降低单体成本。
“科技就是这么神奇。
”杨炼说。
爱浪的产品甫一推出必然是较高的价格，因为属于创新技术，同时也为产品打响知名度和树立高科技的形象。
但经一年后价格便迅速往下降，这时生产已经消化了技术，成本降低，可以从量上来赢取实际利润。
“所以我们是希望用本来巨额的电视广告费用来降低中低档产品的售价，提高知名度，这样更实在，有量，工厂的计划和生产才好安排。
” 走实业这条路最踏实。
杨炼今年32岁，但做音响已经十多年。
尚未毕业时，他就在学校做起了生意，当初的头衔是“重庆大学学生科技服务中心总经理”。
杨炼说自己本来是一个感性的人，但做企业让他必须理智起来，据说他经常到下面的工厂给工人们作思想报告，充分发挥当年团委书记的一套本事。
最近杨炼经常给工人们讲的话题是爱情的数字化，这在爱浪内部几乎成了“杨氏理念”。
杨炼认为爱情不要讲太多的感觉，每个人对自己对对方都应该有清楚的了解，彼此具备什么条件，最好能在心目中一一罗列出来。
“什么叫缘分，缘分也是在潜意识里分析自己分析对方后才发生的。
”他说。
清楚分析过的爱情才是长久的。
杨炼答问录(以下《新周刊》记者简称“新”，杨炼简称“杨”)新：爱浪虽然在一定程度上建立了知名度，但国外品牌还有它固有的影响，国内杂七杂八的音响品牌也层出不穷，爱浪如何保持目前的势头呢？杨：对我们来说就是如何以弱胜强，如何在对手很强、市场已经成熟的时候找到契机。
中国的许多行业都会经历一个过程，开始是混沌局面，一段时间后，竞争趋于规范，市场需要重新整合。
像音响，有的国家就一个品牌，我们却有几千个品牌，这需要不断整合过渡到几个品牌，有品牌生命力的企业将在方方面面占优势，其它企业只会恶性循环。
我相信每一次社会经济的整体提高都是重新的洗牌，爱浪的迅速成长正是在竞争激烈、重新洗牌的背景下实现的。
新：这几年音响业的竞争有些无序，无序中往往有空子可钻，爱浪的成功是因为走了一条什么路呢？杨：我们经历了很多，艰辛也很多，音响的发展从80年代开始，很快就进入了恶性竞争的时代。
1990年一台功放从广东拉到内地只赚10元，几乎每人都在抱怨生意一年比一年难做。
十几年间，中国音响业的发展经历了两个误区：一是音响片面艺术化，没有真正科技分量,过度“发烧”；二是朝恶性竞争去做，厂家互相拼、踩对方。
这两个误区表面是把这个市场启动开了，但实际上是偏离了顾客。
我总在想，怎样做才是正确的路子。
目前中国和国外品牌竞争的做法要打破传统做产品的做法，什么意思呢?在这个问题上要看看最近几年世界上迅速发展的大公司，像微软、英特尔，就是把主要精力、主要资金花在技术开发或高价大量买断同行专利技术，无非是用垄断的高科技技术带来企业的高速发展，避开了企业之间的老套的价格、人才、功能等诸多方面的恶性竞争。
而爱浪的高速发展也正是这个道理，与美国著名的AVL 公司合作，成立中美合资的大型的现代化生产基地，大投入地自主合作开发专利技术，甚至买断有价值的其它国际公司专利，未来的产品都是高技术的产品，越方便使用的产品内部设计反而越复杂，使用机器的高度智能换来用户的简单使用。
只有这样才能让企业在现在或是将来的竞争中始终保持领先优势。
做行内的前三名日子就好过，后面的就很难熬。
新：世界上几个老音响品牌目前还是很强的，起码认知度比较高，相比较之下，爱浪如何形成自己的优势？杨：这也是以弱胜强的方法，其实你把这个问题问任何人他都会觉得难答。
说实在的，就是我自己，以前要买音响也是首先想到建伍、先锋一类。
但现实情况是国外的品牌这几年亏损很厉害，我们有过一些观察，很多人冲着洋品牌进了商场，但最终却选了爱浪等一些新兴品牌。
国外品牌存在什么问题呢?这几年他们开始走中低档路线，产品没有什么新功能，它们想降低成本，在东南亚设厂就是这个目的，尽量做到量的扩大。
另外一点，国外品牌不可能真正了解中国的目前需求并且做一些良好的售后服务，而且他们的销售渠道完全没有理顺，依然是代理的形式，所以每一家报出的价位都是乱七八糟的。
新：在品牌推广方面，爱浪有什么打算吗？杨：对我们企业来说，广告部门是一个独立的公司，它要赚钱。
做广告必须是这样，投一百万如果赚不到两百万就是亏本，怎么样多赚钱呢?按我们学无线电的人来说，就是要正的放大倍数，要有有卖点的产品。
爱浪品牌的广告必须看具体时间阶段，同时要看产品是不是有独特优势，我卖它是不是大家都会喜欢。
如果广告花一千万利润却只增加五百万，我肯定不做。
我比较倾向于到电器城去做一些路牌广告，那是一个专业的地方，人们会比较注意，有指向性一些。
新：刚才一直谈到产品的独特优势、独特技术，是不是爱浪的定位在高科技这一点上?这一点如何和市场需要结合起来呢？杨：对厂家来说，做产品都要做量，一定要大众各阶层都喜欢，爱浪一定是高科技的形象。
但对顾客来说，厂家做高科技和他是没什么关系的，所以最终必须把高科技转化成顾客能消费的东西，把高科技转化成生活的东西，由浅入深，由深入浅，就像写小说，太文绉绉也没人看的，最好是平实的语言里富含深刻寓意，平平淡淡才是真。
新：加入WTO后，对于爱浪来说有利在哪里？杨：我想应该是市场竞争会比较公平和规范，国外品牌进来如何和别人竞争?我看到汽车业的一些合资，这种方法也许比硬打更好。
爱浪是中国第一家全面和海外企业合资的音响企业。
新：你自己呢?随着企业的不断发展，你最大的压力是什么？杨：我个人感到压力是一种基因遗传，从小我就感到压力。