市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)

《市场营销》模拟试题

（后附有答案及评分标准）

（考试时间90分钟，满分100分）

一、单项选择题：（每小题1分，共20分）

1. 市场营销观念的中心是。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足他们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。

A.大市场营销

B.直接市场营销

C.关系市场营销

D.绿色市场营销

3. 下列因素是企业的微观环境因素？

A.人口

B.购买力

C.公众

D.自然环境

4.是指国家的方针、政策、法律、法规。

A.人口环境

B.政治与法律环境

C.社会文化环境

D.经济因素

5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者

B. 全社会

C. 工业用户

D. 个人或家庭生活

6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。

A.社会文化因素

B. 心理因素

C. 个人因素

D. 以上三个因素都是

7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。

A. 组织因素

B. 用户规模

C. 人事因素

D. 心理因素

8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。

A. 避强定位

B. 迎头定位

C. 重新定位

D. 产品差异化

9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。

A.延伸产品

B.形式产品

C.核心产品

D.劳务产品

10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。

A.个别品牌

B.统一品牌

C.分类品牌

D.企业名称加个别品牌

11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销

B.高价低促销

C.低价高促销

D.低价低促销

12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性

能等方面有显著提高的产品叫。

A. 全新产品

B. 换代新产品

C. 改进新产品

D. 仿制新产品

13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。

A.成长期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

14.以下价格形式不属于差别定价？

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”

C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D.剧院里不同位置的座位的票价不同

15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.交易折扣

16.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

17. 按照流通环节的多少，分销渠道可分为。

A.直接渠道和间接渠道

B.长渠道和短渠道

C.宽渠道和窄渠道

D.单渠道和多渠道

18.“拉引式”促销，其工作对象主要是。

A.消费者

B.中间商

C.大众传播媒介

D. 批发商

19. 促销本质上是一种的活动。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

20. 广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和。

A.公益型广告

B.大众型广告

C.提醒型广告

D.特殊群体广告

二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0分。正确的打“√”，错误的打“×”）1．生产观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。

2．市场营销是销售部门的工作。

3．恩格尔系数越高，说明消费者的生活水平越高。

4．市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

5. 在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。

6.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。

7.对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。

8.市场定位就是进行目标市场的选择。

9.产品核心层是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、

保证、安装、售后服务等。

10.产品进入成熟期时市场竞争最激烈。

11.某服装店经营的女上衣40个项目，男上衣30个项目，童装20个项目，那么该服装店

的产品组合深度为40。

12. 仿制竞争者的产品策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步的特点。

13. 宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。

14. 需求导向定价将不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据。

15. 薄利多销策略是指企业在商品定价时，以相对低的销售价格刺激需求，为实现短时期的总利润最大化或扩大市场占有率的一种价格策略。

16. 采购办事处属于零售商的类型。

17. 广告促销方式主要适用于工业品的销售。

18.公共关系是一项长期性的促销方式。

19. 某厂家采用“买一送一”促销法属于人员推销。

20. 报纸广告的优势是：覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，可以多次传播信息，制作成本低廉等。

三、案例分析

案例一（10分）

“永远的黑色”之叹

美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福

特任总经理。1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；福特提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，以“黑色车”作为福特汽车公司的象征。结果“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过退

居第二位。

案例思考：